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主持人：bang哥：郑州微表情动漫科技有限公司CEO、中部游戏联盟理事长、郑州移动互联网联盟副理事长张懂强，本次访谈主持人，昵称：bang哥。

本期嘉宾：毛伟毛伟，花名：猪司令，蹄劲猪蹄创始人、国内首家猪头专家互动体验吧创始人、博量天方（北京）商贸有限公司执行董事、总经理,曾任中国养猪第一股–雏鹰集团营销中心副总兼郑州商贸总经理、网络商学院执行院长。

文末有彩蛋哦，大家不要错过！！

1 面对跨行营销：“无形的保险产品，我都能卖得出去，我们的猪肉这么好，我也能做成。”

2011年，毛伟离开打拼了十年的深圳，选择到新的城市河南郑州发展。这之前，他在深圳的一家世界500强做保险业务，从最初的个销、电销，到后来的创业、新项目，可谓做得顺风顺水。

“该获得的都得到了，这个行业已经很清楚，看到了个人职业的天花板。”

周围的人说他转行的跨度太大了，卖保险和猪肉营销怎么都不搭边儿。

毛伟觉得，表面上的确是这样，但无论做保险，还是卖猪蹄，实质上都是做营销，这是他擅长的。 “无形的保险产品，我都能卖得出去，我们的猪肉这么好，我也能做成。”

至于他为什么来雏鹰农牧集团，有这样一段经历：

1988年，创始人候建芳靠借来的200元起家做养殖，专注养猪一件事，经过20多年发展形成雏鹰农牧集团现在的规模，公司于2010年在深交所上市，被业界誉为“中国养猪第一股”。

尤其是公司倡导的吃亏文化和“农户赔钱，雏鹰有责”的理念，以及让国人吃上安全肉的使命和做法，让毛伟深感敬意。

抱着相信董事长，相信雏鹰模式，相信行业的三个相信信念，他坚定地来到了这里。 最初来到雏鹰农牧，毛伟没有任何职务，从养殖体验学习，到产品零售开拓都是一个人做，真正意义上成为雏鹰进入零售领域的第一个人。

在熟悉了整个集团的产业模式后，他开始组建营销团队、搭建和完善适合公司发展的直营销售模式，并创造一天开启50家专卖店，一年开拓200家门店的业内神话。

2 触电互联网：“蹄劲”猪蹄就是基于互联网粉丝经济的品牌尝试。

在传统时代，原料厂商更多地和渠道商、品牌方合作，才能得生存，求发展，代价是将更多的利润空间留给渠道各种环节。 而互联网以及移动互联网时代，原料厂商有更多的机会去塑造自己的品牌和渠道，去直接面对消费者。“蹄劲”猪蹄就是基于互联网粉丝经济的品牌尝试。

2014年是毛伟人生中的另一个重大转折点。 雏鹰农牧集团通过股权改革，将旗下雏鹰集团北京雏鹰央区经贸有限公司重组为博量天方（北京）商贸有限公司，雏鹰集团保留相应股份，而大股东则是通过内外部竞争胜出的毛伟。

博量天方主要负责雏鹰农牧旗下健康生态猪肉品牌“雏牧香”的营销推广工作，最终目标就是打造公司自有的品牌和渠道。 到北京不久，毛伟结合现代信息热点，先后推出“爱疯猪肉脯”、“4D肉脯团”、“零食盒子”等等创意营销概念，开始了互联网营销的第一步。

虽然都失败了，但是让他的团队得到了成长和锻炼，现在的“蹄劲”猪蹄是他们用互联网卖猪肉的另一个新开端。

3形容创业：就像蹄劲这样不屈不挠、不达目的不罢休的“两猪精神”。

在创业的过程中，从湖南到深圳，从深圳到河南，从河南到北京，毛伟不停的试错、不断的修正，一次又一次地从头再来，正如集团29年专注养殖一样，从未想过放弃。每一步都凝聚了创意智慧与磨砺坚持。

其实蹄劲的每一步都是这样，执意不改，始终如一。

常言道：鸡往后扒，猪往前拱；真金不怕火来炼，死猪不怕开水烫。蹄劲就是这样的“两猪精神”：死猪不怕开水烫，一直往前拱！

说透了，就是两个字：“坚持”！

创业五年，毛伟从深圳到郑州再到北京，体重一天天下降，头发一天天变少，每天都在奔波，可是，他很享受这种在路上的状态。

虽然艰辛，但是这种平淡之下的波澜，让他时刻都感受到巨大能量迸发出来的力量！

4定位产品：全球能量猪蹄卤的不仅是猪蹄，更是能量和乐趣。

毛伟的产品定位是全球“能量猪蹄”，从产品品质本身来说，其含有的“肽”是健康的能量元素；其次就是他本身创业经历的精神能量。

食品本身的健康能量元素和创业情怀能量聚合在一起，就是“能量蹄”。 现代人的口味越来越重，麻辣在大家饮食当中比较常见，所以“蹄劲”猪蹄其中一款叫“辣的风骚”，其广告语就是“只有5%的人能hold住的辣”。

还有一个五香的，广告语就是“95%的人都喜欢的香”。

从营销方式上来说，蹄劲猪蹄是全网首款通过全民参与的方式产生的猪蹄，前期他们还邀请了国宝级的烹饪大师指导，开展了美女试吃、大咖品鉴、粉丝献计、欧洲学习等活动，就是为了精雕细琢，把产品做到极致。

同时，从产品销售渠道上，传统猪蹄品牌主要是依靠门店销售，蹄劲是一个通过电商+社群，以O2O+C2B形式开展销售的猪蹄品牌——病毒视频传播。

他们拍摄了小猪蹄劲MV，视频点击量突破600万；移动互联网推广，微信公众平台一夜涨粉6万；跨界合作，不加班有礼活动，话题点击量破千万；自媒体加持，罗辑思维和吴晓波频道推荐等。

5创作表情：蹄劲家族卡通表情河南方言版风靡网络，迈出超级IP打造第一步。

毛伟每次出差都会在高铁上或者飞机上看一本书，曾经看到一本叫做《超级IP》的书，书中讲解了日本熊本熊这一个超级IP的打造，让他深受启发。

做品牌很难，没有巨大的资金投入，高频的曝光很难实现，而对于处于创业期的蹄劲来说，这两点都很难实现，所以他想到了打造蹄劲的IP。

蹄劲家族的五个小猪，除了猪司令之外，每一个小猪都分别代表了雏鹰的藏香猪、特种野猪、山地黑猪、白猪，把产品形象卡通化，这是打造IP的第一步。

微信现在是流量的大入口，微信表情是一个品牌能进入微信系统而成本又比较能接受的手段。

所以他们从蹄劲家族的五个小卡通形象中选取了BOSS猪司令和山地黑猪-猪嘿嘿两个做了一套3D版微信表情。

他们希望通过表情和8亿微信用户的见面，能够快速的被大众所熟知和喜爱，从而打造他们的品牌IP，最终达到产品的销售。

但是，创作的过程是非常艰难的。起初他们反复开会讨论，“微信表情千千万，没有一定的独特性，差异性，别人为什么要去下载我们的呢？”

后来他们搜索了微信表情，发现有东北方言版，四川方言版，而没有河南方言版，其实河南话朗朗上口，天然本色的豫语，正在悄悄成为喜剧舞台上的主流方言，正宗的河南话柔软轻松，笑果强大。

最后毛伟和他的团队就想到了做一款河南方言版的微信表情包，弥补这个空白，河南有一亿多的人口，下载量一定可以怼起来的。

表情上线之后客户的反响很强烈，特别是河南的粉丝，觉得小猪萌萌哒很好玩儿。而在北京的蹄劲吧的粉丝们则觉得河南话有意思，也纷纷下载自己玩儿，最意想不到的是他们蹄劲吧的同款公仔居然被抢购一空。

目前在没有经过任何付费推广的情况下，这套表情下载量有10万+，累计使用量50万+，他们迈出了打造超级IP的第一步。

毛伟说，表情、卡通形象其实是企业和用户沟通的一个桥梁，也是品牌形象的具象化。如果卡通是高冷形象的， 消费者就知道这是一个很酷的品牌，卡通容易让相同气场的消费者快速产生归属感。

就像他们的表情塑造的呆萌的吃货形象，很多粉丝就自动归队，一个卡通形象给消费者带来的品牌记忆会多于文字、图片等。

目前他们正在积极和柳岩的经纪公司进行联系，也和映客网、淘宝明星店进行沟通洽谈，希望通过网红和直播平台的带动效应，带来品牌知名度的提升。