来源：青年创业联盟

作者：小雨哥青创联社群核心成员

原创文章，已收录到网红经济学一书，当当，京东等各大平台有售，欢迎分享转载评论

我想，当我把文章的标题定义为这样时，一定会招来太多路人甲喷我。但是，这有又什么关系呢。世人现在都知道“网红”话题很火，但少有人知道网红怎么做。其实，站在一个运营者的角度来说，做网红其实和做品牌，真的没有什么区别。

在没有讲两者区别之前，我们先来简单地了解下运营包括哪几个方面。一个完整的运营体系大体涵盖产品运营、内容运营和用户运营这三个大板块。也就是说，任何一个产品上线运行，都离不开这三个要素点作为支撑。尤其是一个已经被大众熟知的知名品牌，在品牌运作的过程当中，自然也少不了这一块的撑持。

品牌的本质是什么

有人说是一种信仰、一种相信的力量，有人说是一种产生增值的无形财产，有人说是一个符号、一个logo、一类文字，有人说是一家知名企业的代称。品牌之所以称之为“品牌”，最大的不同之处在于，它体现的是一种无形的商业价值，让拥有者获利。倘若一个品牌做不到这一点，那么充其量它也只是一个牌子而已。牌子遍地有，满大街都是，但是品牌却为数不多。这便是品牌的本质，其存在的根本意义。

不要忘记，在苹果新品发布会上，苹果CEO库克公布了新一代苹果系列手机和其他产品。虽然此次发布会被称作是苹果公司有史以来最失败的一次发布会，但是这类评价，显然阻挡不了那些想继续购买苹果手机使用的发烧友。这便是品牌的力量，品牌的号召力。当一件商品被打上“品牌”标签，成为大众用户的一门信仰时，即便品牌在后续的发展过程中，出现创新乏力，产品硬件配套问题百出的情况下，还是会坚持不离不弃，发声维护。一直以高配性价比出道的国产品牌小米手机，就是一很好的案例。

品牌运营的三大利器

产品运营＋内容运营＋用户运营

产品运营：即了解大众用户，找到客户的需求点，锁定最终的种子用户，延伸出产品。

研究对象：小米手机

产品定位：月收入水平不高但想使用智能手机的人

种子用户：草根一族

盈利方式：电商平台、实体店铺销售产品

内容运营：传统形式的品牌运营＋新媒体形式的品牌运营

传统式的品牌运营：文案、文案、还是文案

新媒体式品牌运营：内容、内容、还是内容

传统式的品牌运营过程，大都会经过信息收集、信息加工和信息发布这三个阶段。换句话说，衡量一个文案能否成功的标准就在于这三点的协同。收集什么，收集当前社会中发生的各类热点、热门事件，也就是内容的来源；加工什么，加工已收集来的内容源，作为重新编排整理，站在用户的角度，做成用户喜欢的口味内容；发布什么，在一个合适的时间点，发布已编辑好的、自认为具有高点击率和传播性的内容。

新媒体式品牌运营的过程，则更像是一种“抢劫”。抢劫内容，抢劫时间，抢劫热点，从而抢劫到客户，抢劫到流量。相对于传统式的品牌运营流程，新媒体经过的流程倒显得简单、粗暴。后者在发现热点的第一时间，迅速开始将热点进行包装，通过社交平台进行发酵，从而辐射给活跃在互联网上的大批用户。

用户运营：一切为了用户，为了用户的一切。说多了都是扯淡，只是把小时候上学时，粉刷在墙体上的广告改了两个字而已，“一切为了孩子，为了孩子的一切。”其实重点在于用户基数大的同时，保持每天的活跃用户是多少才是关键。打个比方，一个幼儿园有100人报名来上学，每天来上学的人数在90人左右，但是上课时平均认真听课的人数却不足30人，这便是所谓的日活跃用户数量。

网红vs 品牌

我们把网红看成是一个品牌，按照品牌运营的思路给其展开，看看到底是个什么样子。我们先来看看产品运营方面。

研究对象：网红

产品定位：打发时间者、获取有值信息者

种子用户：草根一族、上班族

盈利方式：电商平台销售产品、接商业广告

我们继续看内容运营方面。在没有分析前，顺带先提及一个问题。因为网红是新媒体时代下催生的产物，所以我们姑且就站在新媒体品牌运营的角度来阐述。一个成功的网红，想要在大众的视野中持续的走红下去，就必须需要有足够强大的原创能力，也就是所谓的“内容”。大家都知道，内容源这块，大致有这样两类——原创和伪原创。相比较原创内容的创作难度大，伪原创则稍显简单。为了让大家更直观地理解，网红在自媒体原创内容这块运营是怎样的一种形式，我来给大家举个例子，简单的阐述一下。怎样把一个本来没有构性的东西，经过发现、构思、创作成一篇文章，最后发到网络上，瞬间阅读量达到十万加的。

信息发现：高晓松创作词曲、摇滚歌手许巍演唱的《生活不止眼前的苟且》

在网络上发布。尽管只是高晓松主持的一档网络脱口秀节目《晓松奇谈》的主题曲，也曾被

老狼和谭维维演唱过，但是当许久没有发布新歌的摇滚诗人许巍和一直话题不断的高晓松结

合到一起时，这两位首度合作的新歌，一下子就引爆了网络。尤其是歌词中的那句“生活不

止眼前的苟且，还有诗和远方的田野”一度成为网络上讨论的热点话题。（热点出现）

信息包装：当“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方”这一热点话题出现后，自媒体网红这

一群体变会紧紧抓住这一热点，按照自己擅长的方式，将其信息或者这一内容进行包装，附

加上其他的有值观点和想法，生成一篇与这一话题内容有关的原创型文章。比如这篇《当你连苟且都靠运气时，诗和远方就是个笑话。》（包装完毕）

信息推广：当前面这两个步骤准备完毕后，剩下的一环便是全力以赴地把这篇写好的文章推送出去，目的只有一个，那就是让更多的读者看见、点赞、评论甚至转发，从而形成更大的传播和辐射范围。当一篇文章被日以万计的读者转发分享后，这篇文章的阅读量瞬间达到10万＋就变得合乎情理了。

毕竟从借势到造势，发酵到转发，借助互联网上没有退去的热点，传播的速度自然疾如雷电。

社交平台才是决定网红能否成功崛起的根本

细心的朋友们可能会发现，大部分网红之所以能够走红于网络，毫无疑问是因为借助了当下成熟化的互联网社交平台。随着网络化运营环境的日渐成熟，越来越多的个体开始在互联网上展示自己。当这一有着特长、特点的个体本身，在平台上靠着展现自己才华，逐渐被越来越多的大众网民认识时，身份瞬间就有可能被改变，直接被网民打上标签。尤其在现有社交营销平台微博、微信和小视频这三板斧韧下，一旦个人因某件事被推上热门话题上，想不被人熟知都有些困难。

社交平台大体有这样几个类别，在这里给大家简单的例举一下。为了方便记忆，我以“体”为单位，分别命名。

淘宝体：淘女郎、淘电商

博客体：新浪博客、搜狐博客、网易博客

论坛体：猫扑、天涯

微博体：新浪微博、腾讯微博

微信体：微信、微信公众号、朋友圈

音频体：唱吧、酷狗、喜马拉雅电台、虾米电台、豆瓣电台等

视频体：优酷视频，腾讯视频、酷六视频、秒拍、美拍、快手、大咖秀、小咖秀等

直播体：YY、六房间、熊猫TV、映客、趣播、bilibil、龙珠等

新闻体：百度百家、一点资讯、搜狐新闻、今日头条等

其他体：上挖掘机哈哈，比如微商

网红不衰，拥有这四点足够

第一个：内容

内容是决定网红生死的第一要素，尤其是以原创内容为主的移动互联网的碎片化时代。要知道，有了内容才好引爆，有了内容才好发酵，有了内容才好传播。一切以没有内容为基础的产物都是耍流氓，都是神经病。若想火，持续火，没有木头可以，但没有原创内容不行。内容先行，人物为次已然成为了考量这个行业的衡量标准。当然，以颜值二红，背后有专业运营团队在推的除外。

第二个：平台

俗话说：刑起于兵，没有平台为载体的内容齁不住人，起不了什么气候。可见其平台对于内容的重要性。平台，作为内容的扩散载体，与内容相辅相成。平台越大、越多，扩散的范围就越广，成名的几率也就越大。

第三个：粉丝

粉丝是决定网红能否持久走下去的重要一环。如果把粉丝看做是网红的衣食父母，一点都不为过。粉丝的多少，直接决定着网红的身价。话说，一个坐拥20万粉丝量的A网红与一个坐拥50万的B网红，某企业想投一商业广告，就跑来咨询A网红和B网红。A网红头条位的广告报价假设是6000的话，那么B网红头条的广告位至少会翻两倍，也就是12000起，这便是粉丝基数大的筹码。粉丝量基数大，一定程度上代表着你的号召力和影响力也相当巨大，所以，风头在做风险评估的同时，也会将这一点纳入其投资考核的范畴内。粉丝数量的多少，同样也决定着变现的能力有多大。在多数网红群体中，大都有着自己淘宝店铺的个体不在少数。她们多以卖衣服变现为生。所以，除了要有足够的粉丝基数作为支撑外，个人的魅力同样很重要。

第四个：媒体

好事不出门，坏事传千里，这便是传播的力量。有人说，自媒体时代，传播靠的我们是粉丝和你们媒体没有多大的关系。其实不然，媒体的角色看似微乎其微，但是不可或缺。一个网红，想要持续的走红下去，没有媒体的参与绝对是行不通的。大家都知道，网红红的生命周期都比较短。所以，当网红除了要有必要的才华和能力外，还需要有媒体的介入。比如帮你打打名声，挖挖隐私等等。说句不好听点，不断地利用，通过挖掘你成名背后的故事，来满足历史沉渣和广大粉丝的好奇心。

从某种角度上来讲，做网红其实和做品牌的路子真的没有什么区别。至少在品牌运营、打造知名度以及投入的过程来看是一样的。如果一定说两者间有区别的话，估计也就只是时间的长短和自有产品线这这两方面不太一样。品牌需要时间的历练，时间越久越值钱，但网红红的周期相对较短。品牌一般有自己的生产线，加工和运营，但网红大部分是被网红平台公司签约，没有形成自己独立的ip。倘若有一天，网红真的如好多人所说，在以后的时间段内形成自己的ip，做自己的品牌，那网红和品牌之间就真的没有什么特定区别了。

所以说如果你准备当网红，网红明星，那就从打造自我品牌开始吧，我看好你！

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