关于品牌认知，叔打算说上它三天三夜

一个成功的品牌，首先应该具备比较高的知名度，然后是受众对该品牌的内涵、个性等等有较充分的了解，并且这种了解带来的情感共鸣是积极的、正面的，最后，在使用了产品、认可了产品价值后，还会再次重复购买，成为忠诚的消费者。——这是个理想的状态

那关于品牌定位，先要明白的有下面几点：

品牌定位

品牌定位就是一个企业的着眼点，可以是人群（如，1-6岁儿童、K12教育的学生、23—30岁的工作者等等）；可以是产品的分类（如，英文培训、java工程师培训等）；可以是某种功能。这些需要根据一个企业的定位而决定。为什么说做垂直比做宽度好，这是因为你的定位不可能兼顾到所有，最精简的，才是最不可超越的。就好像做美妆的公司出了一款方便面，这很难让人信服，大家不会为你的品牌买账，而是会觉得奇怪。品牌定位的这个点必须有别于市场上的其它品牌，树立明确的品牌形象，占据潜在用户的有利位置，这样才不会泯然众人。

举个例子，知乎的slogan是：与世界分享你的知识、经验和见解。从这里面就可以看得出来（当然从实际使用当中也可以得知）知乎的定位就是知识分享。当然有人说，知乎对人群的定位也有很高的要求，对人群也有定位（前期知乎是邀请模式）因为品牌的定位是多维度的（包括对市场，人群，地域，价格，渠道等等）。其实，对人群，对地域的定位，也是为了实现核心定位的建设，可以这样理解，其它的所有定位，都是围绕这个点进行的。

再举个例子，上世纪 60 年代，＂諏訪精工舎＂是日本的一个表厂，精工的前身。里面的日本人看到瑞士表霸占天文台标准，很不服气。但日本人愿意老老实实的 用国际通用的技术标准和商业规则去竞争。没多久，日本人就证明了造表本身没有那么神秘。精工出品的手表开始大规模通过天文台标准。 1967 年的 CHRONOMETRY COMPETITION ，前十位中，精工霸占了 2，4，5，6，7，8。而且，日本人很快就把这些通过天文台认证的表拿来＂廉价＂销售。 1969 年一共 73 块，售价 18 万日元。这例子反映了精工 GS 的定位。一方面，他追求最高的精度。另一方面，他面对更普通的消费者。也就是当年精工 GS 的座右铭：＂最高的普通＂。

总之，品牌定位最好是精准简单的。

品牌推广

现在玩法有很多，其实也就分为线上和线下。

线上无非就是：

免费推广：

百度（知道，文库，百科）、论坛、双微、垂直社区等等，这里主要是品牌的爆光。模式也有很多，CPA（下载、注册激活）、CPS（充值分成）、CPC（点击）、CPT（时间）、CPM（千次）等。

付费推广：

有广告代理公司、媒体、公关活动，这些主要是提高公司的知名度。

还有单分出的一类：SEO和SEM，SEO（搜索引擎优化）也是一种免费形式的推广，一般分为站内和站外，一般由SEO专员负责，SEM（搜索引擎营销）是付费型的推广，一般由竞专员负责。

线下有：

主要是以线下的活动，线下广告为主。

这一部分涉及太多内容，留着我们慢慢唠。

品牌维护

品牌维护，实际上也是品牌的升级。没有一尘不变的产品，也没有一尘不变的品牌。品牌升级是产品的升级，也是消费者观念的升级。升级不一定是要做出巨大的改大，而是因该从竞品分析，从品牌推广，从用户体验来审视我们自己的产品。

现在人人都在喊消费升级，但消费升级，真正对应的是也是产品升级，而不是产品品牌再包装。其实，品牌的两个功能，一个是增加信任感，另一个就是创造溢价。

比如苹果

假如有售货员这样和你介绍苹果电脑——“我们生产世界上最好的电脑，我们的电脑设计精美，使用简单，界面友好，你要不要来一台？绝大多数公司的宣传都是这个思路，平淡无奇。

但苹果实际说的是——“我们做的每一件事，都是为了突破和创新，我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战现状的方式，是通过把我们的产品设计得十分精美、使用简单、和界面友好。我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。”这个就有感觉了，至少能吸引到那些“think different”的人群，而这群人由于被这个理念所吸引，导致苹果不论造电脑、手机还是MP3播放器，都能重复销售给这群人，不断强化其品牌知识。

这个过程的关键是，最终呈现出来的产品的功能点、价值点，每一点都要支持上一层的实现手段，否则会无法说服受众相信你提出理念是真话。如果海尔当年不把冰箱制造的质量搞上去，那么再砸76台冰箱也没用。

所以，产品才是是品牌打造的最核心的环节，如果产品无法支撑品牌价值观，其他都是无稽之谈。首先要真正有初心、有手段、并且能拿出最终解决方案——升级后的产品。然后再由品牌工作人员把这些有价值的信息挖掘出来，提炼成产品的品牌理念。而仅仅对老产品的再包装，是远远不够的。

做品牌真的不容易，每一步都是知难行易，只能在不断的变动中求摸索，真真蜀道难，所以，做好的并不多，但你要是真的把哪个品牌做上市了或者市值过百亿，说的直白点，你也就离财富自由不远了……