作者：瓦晒文化

品牌价值主张是基于产品或者服务给目标客户创造的差异化价值，不仅包括对用户的利益，还包括对目标客户群体的一种态度和观点。是商业模式最核心的部分，属于战略层面的东西。

品牌文化基因提炼最重要的一件事情，就是将我们品牌定位用清晰的广告语表达出来，传递给潜在的客户群体，让他们知道我们销售的产品能帮助解决什么问题，满足什么欲望。明确品牌的价值主张，影响目标客户作出正确的选择。

今天的市场营销拼的不只是产品功能的强大、价格的低廉、服务的优良，更是抢占目标客户大脑里的第一认知，形成不可模仿复制的品牌情感及文化认同。清晰而有强吸引力的品牌价值主张，影响客户认知、占据客户大脑，让用户想解决某类问题时，首先想到的是你的产品，而不是其他人的产品，刺激并强化其购买动机。

品牌的价值主张决定着一个品牌的传播速度，决定品牌在客户心目中的影响力，这种影响力一旦形成，你产品的市场销售势能就会异常强大。

品牌的价值主张一定是基于目标客户某方面的核心需求，在产品上给予明确的利益承诺，组织策划唯一的、独特的、强有力的宣传说辞，集中打动、感动、吸引众多的目标客户来购买你的产品。

寻找到产品与市场同类产品的价值差异化，赋予全新的原创概念，给用户表述一个同行尚未说出来的购买理由，先下手占领目标客户大脑的第一认知空白。在传播品牌的过程中能让用户记住的东西一定是差异化的价值，能让客户在众多竞争者掏钱购买你的产品也是差异化价值。

一切都要回归到人类基本需求：联系、情感、令人愉悦。了解人的需求动机，掌握目标客户群体的生存环境、生活习性、价值取向。将产品、品牌的价值主张同人的原动力需求建立关系，让用户产生行动的理由足够强大。

品牌的价值主张，目标人群越精准，核心优势单一、价值点独特，对客户的吸引力将越大。

打造价值主张是品牌营销成功的关键，通过潜在意识去影响用户改变其认知，在用户还没有购买产品之前通过品牌占据他的大脑，让其解决某类问题时马上联想到你的产品。这是整个品牌营销活动的起点，没有独特的价值主张作为品牌营销的主干线，后面的一系列营销策略的实施都将失去意义，营销活动就没有方向感，可以说价值主张就是品牌的根本和灵魂。

“旺旺我的哥”

“旺旺我的姐”

“旺旺我的国”

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