加油站金融超市项目方案框架

一、项目核心思考点

1、 加油站金融怎样才能真正对消费者创造价值，而非仅仅是概念；

2、 加油站金融如何首先黏住客户，让客户非常简单地跨越尝试壁垒；

3、 加油站金融的目标消费人群到底关注什么？核心金融需求是什么，如何有效对接？

4、 怎样的加油站金融品牌，才能够打动消费者？

5、 如何创造出一个鲜明品牌记忆点及视觉锤和语言钉？

6、 我们可以设计怎样一个系列的加油站金融产品线，给消费者充足的购买理由？

7、 我们要占领消费者心智，拿什么来完成？

8、 如何在思想上创造“另一种领导力”，以成为加油站金融的第一品牌？

二、行业背景

1、金融的本质：

资金的融通

为有钱人理财，为缺钱人融资

2、加油站的本质思考：

中产阶级的生活中心（车是中产阶级的核心标志）

3、加油用户核心需求分析：

快速

便捷

性价比

4、加油站金融超市价值：

吸引人、留住人、用户数据库建立及应用

5、目前加油站核心痛点分析：

不便捷（支付手段与流行趋势脱节、打发票比较麻烦）

【无卡支付、新支付手段（支付宝、微信） 对接滞后】

效率低（人工对接效率低、精准度差）

单一（加油+买零食外可做事情不多）

6、中产阶级金融核心需求：

（保值）增值、借款

7、中产阶级投资渠道：

传统金融平台

互联网金融平台

实物物品投资

8、中产阶级核心相关产业：

房产、婴童、教育、旅游、高端消费品、文化体育….

9、中产阶级投资理财路径：

社会保险/公积金→储蓄/国债/保本理财/商业保险→债券/基金/券商理财产品→股票型基金/银行外汇/贵金属→股票/能创造价值的产品→外汇/期货（高杠杆性产品）→收藏品

10、中产阶级借款需求：

抵押借款、信用借款

三、核心价值提炼

1、加油站金融核心创意方向：

碎片时间金融化

– 等电梯碎片时间媒体化创造分众传媒（1400亿）

– 加油碎片时间金融化创造怎样的奇迹（1000亿+？）

2、加油站金融核心大创意：

Yo+金融

（油谐音为You，Yo+与油+谐音，意味着You+,意味这为你增值，意味这核心价值“赚些钱”）

3、加油站金融核心价值塑造：

加次油、赚些钱

四、企业资源禀赋分析：

央企背景（信任感）

大型集团（实力）

牌照齐全（准入）

现代金控（经验）

中国能源（超级符号/品质）

五、策略规划

1、打造线上线下联动APP金融加油服务平台

线下入口——加油站Yo客

线上入口——YO+（APP平台/公众号轻应用）

2、加油站中产阶级金融消费场景构建：

（1）抓入口（方便）

码上加油马上加 [快]

票等你 [省去打发票痛苦]

油懂你（属于自己的油）

…

（2）抓停留（赚些钱）

Yo客扫码赚

（3）抓专属

Yo你宝 （预付油款，锁定油价）

车你贷（不押车汽车贷款，1分钟放款）

Yo你利（购油返利，多购多返）

……

3、金融方向

产品类金融

消费类金融

服务类金融

（白领爆款产品）90天信用消费

4、核心商业模式塑造：

（1）高逼格服务名称：Yo+金融

（2）高逼格店铺名称：Yo客

（3）高逼格店铺形态：二维码+VR+AR (嘿客升级版)

（4）高逼格服务系列（进来就赚到）

Yo+

旗下：

花呗（消费金融，蚂蚁金服合作）

保呗（汽车保险，平安保险合作）

养呗（儿童保险，孩子王合作）

还呗（信用卡金融，拿铁财经合作）

用呗（自有金融产品）

贷呗（不押车汽车抵押贷款）

借呗（P2P类，陆金所合作）

玩呗（旅游金融，携程合作）

….

用（贷款、信用购、积分换）、车（车险、车主寿险、保养、车主提醒）、赚（油价赚、返利赚、预付款收益赚）…..

（中后期用户量达到规模、品牌认可度提升后，融入其他金融附加产品）

（5） 核心撩客方法：

码上有加油，马上加

（6）平台化运作（资源整合）：

1+n

1= 中国能源自有金融产品

n= 蚂蚁金服、微众银行、手机贷、拿铁财经…..（待定）

（7） 商业战略路径（两大进程四步走）

两大进程：先黏客、后转客

四步走：

第一步：解决痛点（从加油核心场景出发，解决客户痛点）

第二步：借船出海（捆绑最知名金融服务产品）

第三步：核心爆款（打造杀手级自有核心金融产品）

第四部：自主平台（核心场景、场景构建、产品延伸）

（8）核心价值点分解：

1、多赚一些

? 预付购yo~多赚点！

? 我的油价我说了算！

? 购油返现任性用！

2、少借一些

? 汽车抵押借款

? 信用借款

3、精品买一些

? 每月20款爆品，扫码即得 — 各大消费品品牌

4、方便一些

? 我的yo（油）随便加

? 最懂我的平台，发票及时开

? 全球好物随便用

（9）思想领导力：

– 今天你Yo+了没有

– Yo+新生活，你就赚呗

– Yo+新生活，你就用呗

– Yo+新生活，你就花呗

– 光加油，不赚钱，Out了吧

– AiYo哎呦，加油还不赚点点

– 当你不在状态，Yo+一下

– ……

（10）创意表现

欧赛斯渴望与众不同。