最近和好多教育行业校长朋友沟通交流，大家共同的反应是教育行业现在是劳心劳神费力，面对各种暑期低价班价格战自己很无奈！ 你家199元报一科， 那家199元加1元送一科，还有一家99元学一个暑假…… 这就像赌博你到底跟不跟牌，你不跟的话意味着你引不到流，招不到生，你的前期沉没成本很高，如果你玩命跟的话你可能血本无归。这个时候你陷入了进退二难得窘境。

今天读书掩卷深思品牌认知这一问题，最近也在研究品牌运营相关问题，读书刚刚读到了让我刹那间醍醐灌顶的一页，我拍照给教育行业朋友们予以分享。（请看下图）我觉得各行各业的发展最终都会走向细分化品牌竞争，我们从下图洗发水的品牌竞争类比教育行业，现在教育产品同质化的非常严重，教育行业市场竞争日趋激烈。今天我们教育行业从业者必须考虑细分市场，抢占属于自己赛道！

之前我写过一篇文章《为什么说没有品牌意识的学校未来面临淘汰呢？》，因为当时我个人认知的局限性，那篇文章我写的很多都是表面现象，内在核心的逻辑我没有写出来。 品牌打造是一个系统专业的事情，这个需要我们培训学校发展到一定时期一定要做顶层设计，不然迟早会被淹没在浩瀚无际的市场洪流之中。

在这里给大家推荐一本书《视觉锤》，这本书对我近期做市场策划推广影响很大！今天去小学门口看我们的市场和家长沟通交流，我在旁边听到家长说 你一拿出传单，我就知道又是你们某某学校来宣传了，你们已经换了好几拨人了，你们传单的封面一直就那样，我都认识了。就这一句话“你们传单的封面一直就那样，我都认识了”,我在心里默念了三四遍。 同志们这就是 视觉定位，我此刻觉得我当时力排众议的坚持是对的。这个不经意的动作，我们已经把我们的品牌植入到了客户的心智。我们经常看到很多培训学校的传单千变万化，到头来客户一点点也记不住！

品牌= 区隔，快速占领用户心智，时刻想着让我们学校的各个方面和别的学校有所区别。 就像我刚刚上面拍的那张书页写的一样， 同样都是洗发水，但是每个品牌都做了不同的市场细分，进入不同的赛道进行竞争，抢占市场资源。

最近我们学校忙着开业，同时也忙着做课程设计，我们很多老师包括投资人也觉得应该多多开一些科目是好的， 比如做语文、数学、英语…… 我听完之后否决了这一想法。不知道有没有校长有过这样类似的想法，觉得自己开的课程越多，招生数量就越多，吸引留住学生的可能性就越大！ 这种逻辑细思极恐，现在的市场不比以往，拼的不是多，也不是精，而是爆！ 所谓的爆指的就是单一爆品课程，高价值，平价。 我们只有在一点上挖深，让客户足够信赖才能向四周延展。主打的课程必须是万年雷打不动的爆品课程，今天新东方、学而思做的如此之大， 一提起新东方我们想到的是英语，一提起学而思我们想到的是奥数。尽管这二个教育行业航母已经多元化布局发展，但是它留给大众的印象却始终没有变。这一点难道不值得我们去思考吗？

我在这里劝几句教育圈朋友们，看看下图这些课程宣传，以后少听点这样的课程。教育行业真的不是一个快行业，教育消费属于延迟满足，那些鼓吹三天装满一个学校的培训课程，水分大的我都不好意思说。还有各种各样神奇派、奇迹派、震撼派、史无前例派…… 课程，几乎都在卖课程圈资源，不落地，听得你异常激动，最后你不知道怎么行动。

希望多花时间思考一下我们的学校品牌在客户群中的认知，多做一下我们学校的顶层设计，多多思考我们接下来发展的方向…… 这些实际问题！

非常神奇的一堂课程

给人包治百病的感觉

作者简介

本名张盼 ，网名熊猫盼盼 ，英文名 Jacky

喜欢舞文弄墨，浅斟低唱。

天马行空个性扬，不失赤子之心！

一枚靠谱&厚道的K12教育市场品牌运营人。

一入教育行业，这是一场永无止境的修行，

我想在这里和教育行业的朋友们一起发现更好的彼此！

欢迎各位朋友留言交流！