现在许多外贸企业在外贸推广时，完全进入了营销误区，他们在外贸B2B平台上拼命烧钱买关键词竞价排名，效果如何我就不解释了

。

事实上，海外真实流量90%都来自谷歌，因此你实际是捡了芝麻丢了西瓜。

今天就来谈谈谷歌营销时，99%的外贸企业都忽略的一个重要问题：关键词优化。

1）为何关键词重要？

潜在客户是怎么找产品的？大部分还是通过谷歌搜索关键词，但是不要以为他会使用你认为的关键词哦~

仔细想想：他会用什么语种来搜索？客户不一定会使用你们行业内部的标准关键词哦~你的产品有多少同义词近义词、相关关键词？

关键词错了或漏了的话，外贸推广你就全盘皆输了。你说关键词重要不重要？

2）相关关键词：

抢谷歌的主关键词排名现在很难了，因为谷歌已经基本把所有流量都给了谷歌系平台；那为何不把重心放在抓相关关键词（长尾关键词）的排名上呢？

比如：你很难抢到packing machine的谷歌第一页排名，那么尝试下：China packing machine factory或Chinese packing machine price等等吧。

相关关键词推广，如果做到尽可能面面俱到，流量其实也不小的。

3）同义词近义词：

一种产品，在你们业内肯定有个专业名称或术语，但你的潜在客户不一定会用这个关键词去搜索。这点是非常重要的！

比如：你的客户不一定会搜marking machine，而可能会用printing machine, labelling machine…等等你做梦也想不到的关键词，因为他并不是你们业内人士。所以在同义词近义词方面，你还有许多工作要做呢。

4）多语种关键词：

海外流量中，英语和小语种差不多各占一半。没人知道你的海外潜在客户会用何种语种搜索，如果你采用类似gofair这种多语种平台进行100多种语种的同时推广，效果不言而喻。

5）标题和内容同时优化：

许多外贸企业已经知道标题中必须含关键词，但却往往由于偷懒而忽略了文章内容中的关键词优化；这种现象在企业开展youtube推广时尤为突出，不少企业在youtube发布产品视频时简介直接留空，浪费了绝好的SEO机会。

正确的做法是标题和文章内容中，都要尽可能多出现几次关键词，建议标题中不少于2次，内容中不少于5次。

好了，原来你可能以为你只需要推广一个关键词，如果按照上面的说法去严格执行的话，是不是你一下子需要同时推广数百个关键词了？

面面俱到，正是关键词优化的核心所在！