第3问：阿里巴巴店铺推广信息的关键词应该怎么选择？

问题描述：我们是生产包装盒的厂家，想把公司的阿里巴巴店铺推广出去，但是不知道怎么选择关键词，请岳量老师指点一下，谢谢！

答：

关键词是确保搜索引擎能否抓取到我们的数据信息，以及让客户找到我们店铺的重要依据。

所以，在推广过程中，关键词的选择非常重要。

在选择关键词之前，我们需要先进行关键词分析和定位。

比如我们的产品叫法有哪些？如果有些产品有多种叫法，尽量做到全部覆盖到。

客户的搜索习惯是怎样的？他们会用哪些关键词来搜索？每个人的搜索习惯不同，我们需要换位思考，假如我们是客户，我们会如何来搜索产品。也可以借助工具，查看数据分析。

我们来看看下面这张图。

以包装盒为例，当我们在1688网站的搜索框输入“包装盒”的时候，在下拉框会出现很多相关的推荐，比如“包装盒定做”，“包装盒巧克力”，“包装盒手机壳”等等，这些结果是系统根据用户的搜索记录推荐的。

通过分析，我们可以发现很多关键词是“产品关键词+产品应用场景”的组合，从这里也可以看出客户在采购时的搜索习惯，这种关键词非常精准，更有利于我们的成交转化。

举一反三，除了这些推荐的关键词，我们还可以根据我们产品的应用场景，匹配更多的关键词。比如茶叶包装盒，食品包装盒，糖果包装盒，月饼包装盒等等。

除了搜索框下拉推荐的关键词作为参考，在1688网站，还有很多工具和数据渠道可以用来参考，我整理了一下，包括：

1、搜索框下拉推荐；

2、类目相关搜索推荐；

3、阿里指数工具查询；

4、生意参谋选词助手；

5、网销宝里面的搜索关键词推荐。

通过上面这五个渠道的数据支持，我们可以很清楚的了解到客户的搜索习惯及偏好。把收集到的关键词用一个EXCEL表格整理出来，或者直接导出来（阿里指数工具是可以直接导出数据的）。

有了这些精准的关键词，我们无论是在发布产品信息，做店铺排名优化，还是投放网销宝竞价广告，都能更好的确保信息的精准性，提高店铺的成交转化。

作者：岳量，电商专栏作者，传统企业互联网转型导师，多家企业网络营销顾问，13年电商运营与网络营销研究经验，微信公众号：mriter。转载请保留作者信息及注明出处。