对于竞价推广来说，关键词的选取和投放，是决定账户能否匹配到目标用户群体的重要因素，投放竞价广告的首要因素也是关键词的选取。

所以，在搭建SEM竞价推广账户的时候，首先要做的就是根据自身的推广运营计划和目标，做好关键词的选取与投放。

1）关键词选取策略。

①品牌词。很多竞价推广人员，都认为品牌词没什么用，在关键词选取中忽略了品牌词的投放，其实这是错误的，品牌词也是一大流量入口，不能忽略品牌词的选取。

一般品牌词占据总关键词的20%左右，需要按照六维（同义、别称、拼音/英文、别字、口语、简称）和八卦（特点功能、品牌名称、地域小区商圈、服务模式、价格、口碑、性质、搜索意图）以及上下游行业链进行拓展。

②竞品词。所谓的竞品词，就是我们同行业的其他竞争对手的品牌词，这个也是我们要注意选取，然后进行投放的。

一般竞品词占据总关键词的10%左右，主要围绕行业中比较知名的竞争对手品牌，或者当地比较热门的竞争对手。

③通用词和产品词。通用词和产品词，是带来流量最大、客户最多的词，也是消费最多的词，这类关键词需要重点去选取和拓展。

一般通用词和产品词占总关键词的60%左右，需要根据目标用户群体的搜索习惯和搜索需求，进行细分，要做好预算的分配和数据的统计。

④人群词和行业词。人群词和行业词，相对来说并没有那么重要，如果说人手不是太充足的话，这部分可以进行小范围拓广，不惜要花太多精力和预算在上面。

2）关键词来源策略。

关键词的来源，是比较重要的一个问题，因为我们自己能想到的关键词，并不能完全覆盖互联网中的所有人群，也可能并不是用户所会搜索的。

所以在进行关键词拓展的时候，可以借助搜索词报告、第三方数据调查、搜索引擎下拉、相关搜索、百度指数、关键词托词软件、行业数据等进行细致规划。

3）关键词匹配模式选取策略。

一般竞价推广人员在进行关键词匹配模式选择的时候，都默认为广泛或者是精准匹配，这样带来的后果就是很多无效点击或是展现数量不足。

所以需要对不同的关键词分类，选取不同的匹配模式，从而能更精准的匹配到用户的搜索需求，在不影响关键词展现的同时带来更多精准的流量。

下面给大家一些建议供参考：

品牌词竞品词+核心：采用短语匹配模式，低出价但最好排名第一；

品牌词竞品词+长尾：采用广泛匹配模式，低出价但最好排名第一；

通用词产品词+核心：采用短语或精确匹配模式，排名维持在第一或第二；

通用词产品次+长尾：采用短语或广泛匹配模式，排名维持在第一或第二；

4）关键词目标URL定位策略

很多竞价推广人员，由于不了解目标URL对于转化的重要性，往往把所有的关键词目标URL都选择成了网站首页，导致往往客户点击进来随便看看就走了。

其实，目标URL的选择是非常重要的，要根据关键词来选择不同的URL。因为用户搜索之后点击关键词进来，想要了解的一般都是搜索词包含的内容，所以目标URL上必须要有相应的内容展现。

这个方面可以配合技术人员，建立不同的页面，在推广的时候针对不同的词选择不同的URL。比如品牌词链接到首页，产品词链接到产品页，口碑词链接到对比页等。