说到长尾词引流营销，我们先解读下这个标题。什么叫长尾词？长尾词是依据关键词来说的，一般是指带有定语的词组，是对关键词更精确定位的词组。

　　长尾理论：长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。在网络时代，人们有可能以很低的成本关注“尾部”，尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

　　例如，Google网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。由于网络的低成本模式，不少专家认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

　　百度百科对长尾词的解释是：

　　长尾关键词是指网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词。 长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。 搜索量非常少，并且不稳定。长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多，因为长尾词的目的性更强。 存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。例如，目标关键词是“服装”，其长尾关键词可以是男士服装、女士职业装、户外运动装等。长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对性强，范围广。

　　长尾理论对于搜索引擎营销中的关键词策略非常有用。即虽然少数核心关键词或通用关键词可以为网站带来可能超过一半的访问量，但那些搜索人数不多然而非常明确的关键词的总和——即长尾关键词同样能为网站带来可观的访问量，并且这些长尾关键词检索所形成的顾客转化率更高，往往也大大高于通用关键词的转化率。

　　例如，一个利用通用词汇“手机”进行检索到达网站访问者与一个搜索“Iphone6手机多少钱”到达网站的访问者相比，后者更加容易转化成该网站的客户并成交。这也就是研究用户关键词检索行为分散性以及分散关键词策略的价值所在。 也就是说，长尾词累计所具有的高转换率和带来的精准客户是远远超出同类大词热词的。

　　我们讲解完长尾词的定义，长尾词对营销的价值后，来讲讲长尾词营销，长尾词引流怎么做：

　　如何挖掘长尾词？

　　1、通过搜索引擎的目标关键词搜索的下拉搜索、相关搜索进行挖掘和编辑

　　通过百度搜索下拉框查找，长尾关键词是包含关键词的一句话，那么我们将关键词输入百度搜索栏中，百度就会自动出现关键词的相关搜索，这样就能找到大概10个左右的高搜索量的长尾关键词。使用百度“相关搜索”列举的词语，“相关搜索”中列举的不全是输入关键词的长尾关键词，也有些是相关的关键词，如优化与seo是同一个意思，那么我们既可以做“优化”的长尾关键词，也可以做“SEO”的长尾关键词。

　　2、研究同行业的网站或者行业论坛获得

　　可以利用百度命令及第三方工具分析竞争对手网站获取；同时也可以上行业论坛、网站进行获取。

　　3、利用在线问答平台

　　利用知道平台查找关键词的长尾关键词，如百度知道（360问答、搜狗问答）、知乎、爱问知识人，我们在知道中搜索关键词，会出现和关键词相关的提问问题，那些问题就是我们要做的长尾关键词了。

　　4、通过第三方工具进行挖掘

　　利用百度指数搜索长尾关键词的搜索量，百度指数会列举出关键词的相关新闻、相关检索词和上升最快相关检索词，利用站长工具中的关键字挖掘应用，输入关键词，点击查询即可查看相关的长尾关键词和指数。 如此类似的还有爱站网，词库网、金花站长工具等。

　　5、百度搜索风云榜的关注

　　百度搜索风云榜是以数亿网民的每日搜索行为作为数据基础，建立权威全面的各类关键词排行榜。通过对一些潜在非热词的关注和跟踪，把握先机，获取流量。

　　以上关于关键词挖掘的方法是网络上较常用的方法，当然也有其它的方法，哪种方法最有效，哪种方法最适合自己，这才是最重要的。

　　讲了这么多长尾词挖掘的方法，接下来我们来讲一下长尾词引流的实际操作方法，为了更好地讲解长尾词营销引流方法，我假设我们现在要引流“学UI设计”类人群：

　　第一步：确定长尾关键词

　　学UI设计/ui培训类的长尾关键词，我们可以从百度搜索“学UI设计”“UI培训”，然后从下拉框和相关搜索中找到很多，如下图

　　另外，再发挥下，一定还可以找到相似的词，这类词的百度指数不是很高，竞争力不大，适合我们今天使用的方法。

　　第二步：撰写文案

　　每一个长尾词，我们都以该词为中心，撰写一系列文章，比如，“学UI设计去哪学好”“学UI设计要多少钱”这些词，若是你要推广的培训学校局限于某一个地区，如“深圳”我们还可以把长尾词拓展成“深圳UI设计去哪好”“深圳学UI设计要多少钱”围绕着这些主题撰写广告营销文案，文章可以直接以软文的形式出现你的学校/机构名，或者可以导流到公众号、微信、官网等等。

　　第三步：全面撒网

　　我们撰写好文案后，就开始进行全面撒网了，如果我们的文章够软，可以通过关键词引流，我们可以把文章群发论坛。如果我们的文章带有广告（外链、微信号、QQ号、二维码、电话、地址等），那么建议大家发分类广告页。

　　全网撒网就需要我们一般一篇文章发布到100个论坛或分类页，所以就比较耗费人力，若是请水军去做，又比较耗费财力。给大家推荐一个做长尾词精准营销引流的系统工具—云搜推广，一套全网营销推广系统。

　　长尾词推广案例-长尾词推广系统：www.leyunseo.com/3