点击关注 SEM老阳

从实战出发，为转化而生

专注SEM，提供搜索营销策略支持

老阳结合搜索推广企业数据，随机抽样100家中小企业（非医疗、教育、金融）做了初步统计，得到以下数据情况：

搜索推广关键词总数低于100个的企业占比约48%

搜索推广关键词总数100-1000的企业占比：39%

提交关键词总数1000-3000的企业占比：13%

很遗憾，这一批企业搜索推广的账户没有超过3000词以上的！

看到这里，读者不经要问，要那么多搜索推广关键词有什么用？

很简单，搜索推广有效关键词的数量，在一定程度上直接决定了流量、成本、转化！

有效关键词少，要想获取流量，唯一办法就是增加点击价格抢占排名，增加有效关键词数量，为流量开源，必然在成本上游更大的操作空间。

且，不同的关键词带来的转化能力必然有差异，且通过转化数据对比，以转化率为参评标准，会有以下结果：通用词

但是 对大多数企业来说，单个词的流量数据恰恰与这个结果相反。由此，接近一半的企业因为关键词流量的原因，选择有限的通用词竞争投放势必带来更大的竞争关系，导致广告成本不断上升，推广效益不断下降，进入恶性循环！

医疗、教育、金融行业在搜索投放上必然走在企业的前列，他们的推广策略都是什么样子的？

现在我们想象，如果采用医疗的搜索推广投放策略应用于传统中小企业的方案中，是否能实现降维打击？结果是必然的，必然秒杀同行！

而在此需要告诉小伙伴的是，医疗搜索推广账户户均关键词总数一半在50000以上！

那么采用海量的关键词需要注意什么呢？老阳认为必须关注以下几点：1、合理的账户结构：

建议根据业务情况，有目的规划计划单元及关键词分类，为后期管理做好基础。

2、合理的出价及排名要求：

建议根据转化结果数据有针对性进行分类别出价，不要在意通用词排名，重点监控高转化词排名。根据能接受的广告预算量力而行！

3、合理的匹配方式设定：

匹配方式在一定程度上决定了搜索推广广告展现的力度范围及人群的精准程度，在匹配设定搭配及否定匹配上必须每日监控，力求将损耗降低到最低。

最后，问题来了，词从哪里来？

关于这个问题，请上移菜单，关注 SEM老阳，从文章列表查阅：

下一期主题：搜索推广关键词策略之加词技巧！欢迎查阅