淘宝小2哥

1.1.1直通车是什么

直通车是淘宝专门为卖家量身打造的一种搜索推广工具，是一种通过竞价排名，按点击付费的精准推广的广告营销工具，他是可以通过付费的方式让你的宝贝展现在对应的广告位置上。通过关键词，定向等多种形式的竞价排名把需要推广的宝贝第一时间精准地展现到潜在买家眼前，从而使宝贝获得更多的展现和流量。

1.1.2 直通车的优势

流量大而精准

淘宝拥有超过上亿买家浏览的热门展位以及买家购物的行为习惯大数据，所以他的流量入口是很大的，而直通车又是一个精准的搜索推广工具，能够把你的宝贝最精准得展现给想买的人来看，给你带来大量的精准流量！

成本可控

直通车展位上得到的展现是免费的，只有当买家点击了你的宝贝时才需要支付费用。能灵活的自主调控推广花费。自由设置日消费限额、投放时间、投放地域。

门槛低

首次充值500元即可开始推广，续费充值200元即可，可以说是全民都能参与推广。

1.1.3直通车的推广方式

宝贝推广

宝贝推广是直通车最常见也是最基础的营销产品，宝贝推广基本上是每一个参与了直通车推广的商家必推推广方式，你通过给推广宝贝设置相关的关键词，然后一个合理的出价，当买家搜索该关键词时，你的推广宝贝就会有机会得到展现。这种推广方式因为是搜索关键词的推广，因此它能够明确买家的搜索意图，帮助你精准锁定潜在目标客户。

定向推广

定向推广是依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家购物的兴趣模型。它能从细分类目中抓取参与推广的宝贝特征与买家兴趣点匹配的宝贝，帮助你锁定潜在买家，实现精准营销。

店铺推广

店铺推广是基于宝贝推广的一种新的通用推广方式。你可以对店铺页面（首页或分类集合页）进行精准推广，通过设置与推广页面相关的关键词和出价，当买家搜索关键词时可以使你推广页面的所有宝贝获得展现与流量。

在pc端推广时代店铺推广是一个非常不错的推广方式，但是进入无线推广时代之后，店铺推广目前暂时效果不佳，有待淘宝的进一步优化。

自动化推广

自动化推广是为你提供的便捷推广功能，是宝贝关键词推广的一种自动化控制的新方式，你只需要进行简单的规则设置，即可开始关键词推广。系统将为你选取店内的优质宝贝、创意图，智能匹配关键词，并根据市场竞争情况为你调整出价，自动优化推广效果。

1.1.4直通车推广排名规则

直通车排名的规则在不同阶段其实是有些差异的，基本上每一年在排名规则的侧重点上会发生一些变化，比如这两年的直通车就包含了个性化和人群搜索展示因素在里面，但核心影响因素基本一致。 影响直通车推广排名最主要的两个因素是出价和质量得分。

综合排名=关键词出价*关键词质量分

一般情况下，你设置的推广出价越高，并且质量得分越好，排名就会越靠前。

1.1.5直通车扣费原则

直通车虽然拥有多种推广形式的营销产品，但是它们都是按点击进行收费，只有当买家真实点击了才进行扣费，且单次点击产生的费用不会大于你所设置的出价。

直通车实际扣费公式：单次点击扣费=下一位的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01

从上述公式中可以看出，你的质量得分将影响你的扣费。并且你的质量得分越高，你所需付出的费用就越低。这个原理是我们后期优化降低ppc的一个重要方向和基础。

1.1.6直通车展示位置

1.搜索展示位置

当你进入淘宝首页，点击搜索框下面的的热搜推荐关键词，进入到搜索页面的自然展示区域，在第一行有四个宝贝带有掌柜热卖标签的位置。