如何开好直通车是每个卖家都及其关注的问题。但与直通车直接相关的便是关键词的选择与优化，下面淘金云客服就从实操的角度为大家说说如何设置关键词才能获取更多的流量。在实操阶段还需考虑关键词的优化频率和产品的推广阶段，让关键词的优势最大化。

关键词的优化频率

每个产品都有4个生命周期：新品期，上升期，爆发期，衰落期。对应的这四个阶段的推广分为了三个阶段：测试前，上升期，爆发期。其实在产品衰落期也是可以推广的。不过衰落期转化率和利润都会下降，所以衰落期的推广并不是我们的重点。

在关键词优化过程中，我们需要根据不同产品的不同周期来设定不同的关键词。

关键词的优化

产品有生命周期，同样的，关键词也有周期，我们有时候会找到效果很好的关键词，但是随着市场环境的变化，这个关键词也会慢慢衰落。但我们的优化不是凭空操作，必须根据关键词的数据表现来判断。

在关键词表现不好的时候，或在我们不需要这个关键词的时候，就要选择删除。在优化中主要删除质量分比较低+点击率低+无转化的关键词，这样我们就可以腾出更多的时间和精力寻找更加适合的关键词。

第一阶段：拓展关键词。删除不好的关键词以后，我们需要有新的关键词来填补被删除关键词的流量空缺，我们要做的便是关键词优化第一阶段的关键词测试。在这一阶段最主要的工作是找到转化高、性价比高的优质关键词，淘金云客服建议大家可以在直通车报表内找到点击转化率高的关键词，点击关键词进入到流量解析，用流量解析的推广词表下载功能，在推荐关键词中筛选符合产品的词，然后就添加到推广的计划内进行测试。

第二阶段：筛选。第一阶段我们已经把优质的关键词进行了测试和筛选，在这个阶段我们要养词。所谓养词就是通过推广让关键词的质量分逐步上涨，并趋于稳定。这一阶段其实是在完成再筛选过程，筛选出主推词、高分词以及有转化的关键词。筛选过程中不需要太多流量，出价也不宜太高，主要看在目前市场环境中所选关键词的表现。

第三阶段：涨价。在第一、第二阶段，已经将高分词和有转化的词筛选出来了，我们不但要测试热词。还要把精准优质的关键词进行提价，给优质关键词好位置，引入更多的优质流量。这里淘金云客服为大家着重说下涨价的技巧。每次涨价的幅度不宜太大，每天可以操作1-2次，最好从市场价80%开始逐渐加价。举个栗子：比如某个热词均价为1.2元，那么我们要先从出价0.9元左右开始，监控点击率和转化率的情况。要是表现比较好的，那么可以按照现在出价的10%的幅度涨价，依次是0.99元，1.1元，1.2元，1.3元等，以此类推，热词在涨价的过程中会遇到投入产出比的临界点，假设我们出价1.5元的时候，投入产出比是1:4，当涨价到1.6元的时候，虽然流量比较大，但是投入产出比是1:2，这个时候我们就要明确自己在这个阶段是想要流量还是想要投入产出比，所以综合考虑要进行取舍。

第四阶段：降价。一个好的关键词一直维持高的产出比是很难的一件事，所以当关键词已经不能维持高产出的时候就需要考虑为其降价了。将更多的资源向更好的关键词倾斜，以达到最好的状态。降价的时候也需要分阶段降价，寻找到最佳状态。

在整个优化过程中这4个阶段循环往复，只有不断调整不断优化，才能让转化率达到最佳效果。在布局关键词时建议填充一些长尾词，而不是短词。这一样在前期优化时不至于很吃力，需要掌握更多的关键词优化技巧，需要不断的实践总结经验。

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