但是直通车在宣传的时候，就强调其精准推广的功能。当你设定了商家商品的关键词，只要有消费者搜索一样的词汇，就能在页面展示位上看到你的商品，这个就是直通车的作用，你就会发现在这个过程中，关键词的确非常重要，因为一件商品可能有多个属性，然后你选择的描述其属性的关键词，很有可能会影响商品的流量。毕竟在淘宝上有些关键词是热词，搜索浏览的消费者比较多，有些关键词却没有人问津，然而这两个关键词都有可能用于描述同一件商品，所以我们设定的关键词好不好，将直接影响利用直通车推广的结果。

有很多的消费者认为，既然关键词关系到了商品的流量，那也只能尽可能多的去设定关键词就可以了，就连淘宝的官方教程也告诉商家，要尽量的去多设定关键词，那淘宝上的每一款商品的关键词上限是800个，这个数目几乎是不可能达到的，也及时说我们可以轻松做到设定很多的关键词，不过你会发现你真的选择了这条路径只会白白的将宣传免费送给了平台，因为增加关键词要收相应的费用。而大量的关键词也并不可能真正的给我们带来准确的用户，这其实违背了直通车所说的精准推广的概念。

其实我们利用直通车来推广商品，是想吸引的就是我们主要面向的消费者，关键词越少，筛选出来的消费者群体就越有针对性，消费者的个人爱好，年龄层次，搜索和购买习惯，以及对产品价格，材质，品牌的等这些选择，都可以体现在关键词上，要是想让产品的关键词精确的指向消费者的特性，你就会发现这样的关键词是很少的，只有这种基于多方面考虑所筛选出来的关键词，才能吸引我们想面向的主要客户群，才能达到精准推广的目的。

要是你只是针对产品的特点随意增加关键词，短时间内会带来大量的浏览量和点击率，不过从长远的来看的话，点击产品的用户中只有一小部分是真正会购买的消费者，剩下的大部分就都是无用的点击，这些用户既不是我们主要的客户群，也是对我们的产品不大感兴趣的，只是应为搜索到了关键词才点进来看一下的，所以这些流量基本上是无效的。

所以，我们在做淘宝直通车是，设定关键词一定要注意和商品的热点，商品的标题相关，比如你上架的是黑色衬衫，就不要去设定白色的关键词，这样就算是带来浏览量也是不会有提高转化率的迹象。同时，关键词的设定一定要和标题所用的词汇紧密相关，要保证消费者在搜索这个关键词的时候，能够在页面中看到我们的宝贝，搜索出来子啊页面的哪个位置不是我们所要关注的，就算是在几十页之后，只要能搜索到就可以的。

确定这样8-10个的关键词之后，我们就可以用直通车去推广他们，最开始就不要想着一次性投入大量的资金，然后将关键词推广到前几名，这样浏览量是有了。

但是作为一个尚未火爆的新产品，转化率不一定能得到提升，反而在营销上花费了大量的资金，这样是得不偿失的，所以，最开始我们的目标只要设定在将关键词推到10名左右就可以的了。

这样也是可以带来一定的曝光率，能让我们的商品在淘宝上人气攀升，初步形成爆款的雏形，在商品的搜索页面上位置也是会逐步的前移。接下来，我们只要保证直通车的推广情况保持在稳定的状态即可，然后将精力都放在店铺上，专心的累积销量，做好售前售后的服务等，让第一批消费者满意，这是打造爆款的必要准备。

随着长时间的推广，我们的商品的转化率会不断的攀升，成交量也会增多，那么此时商品本身就能够带来一定的流量，而不是单纯关键词引流，这时我们就可以再次将精力放到直通车上，加大推广的力度，让我们所选定的关键词进入前5名，在商品拥有一定人气的基础上去做这样的营销，会比一开始就将关键词推上榜更有益于我们的店铺，这样才是有效提高的转化率的方式。

在重复累积销量，推广关键词的过程中，我们就可以利用直通车来打造一款爆款，对于新卖家来说，一个爆款的前期推广中直通车还是非常有用的。

规划你的推广结构，让直通车效果最大化

关于利用淘宝直通车推广这件事，不同的卖家常常不会有不同的反应，有的人从淘宝直通车上赚到钱，有的人却认为这让自己赔了钱，事实上，直通车的确能够带来一定的推广效果，可是要是你使用的不好，推广成本高于实际利润，就会出现赔钱得到情况，那么直通车能不能给我们带来利润，关键还是看我们要怎么样去利用直通车来进行推广。

首先，我们在进行推广的时候，是不能盲目的上，而是要仔细的规划我们的推广结构，这样才能用最少的钱的让直通车产生最大化的好效果。

我们打开直通车的时候，你会发现直通车推广计划不止能设置一个，而是可以设置多个计划，既然只在淘宝这个平台上进行推广，我们还需要不同的计划吗？这个是必须的。

根据不同的情况设置不同的计划，是规划直通车推广结构时最重要的办法了。要是你制定了一个计划，铺展到这个范围的话，然后将所有的关键词都要加入到这个计划中，这样往往的结果都并不是很好的、所以我们要做到精准推广，就一定要根据不同客户的特点和习惯来进行细致的划分，每一个划分点都意味着有不同的关键词，所以我们就要设定不一样的分计划，就是不能只用一个总计划来实行就对了。

要以不同的计划来进行直通车的推广，我们可以来看一下下面说的一个例子，或许这样说完大家都会明白一点。我们都知道，淘宝市场面向全国各地，要在这广阔的市场中，消费群体的用词习惯也是不一样的，就拿最简单的内搭吧，在东北特别是黑龙江地区，人们将内衬的裤子称呼为 “线裤”在中原与华北地区，人们更习惯称呼为“秋裤”。

那到了南方长江中下游地区的，人们则爱用棉毛裤这样的称呼，这就是我们区域不同所产生的不同的用词习惯。

要是你在进行直通车推广时只设置一个关键词，就很有可能导致搜索另外两个关键词的用户无法看到你的推广产品，但事实上这三个称呼所指的都是一样的。要是你选择在全国范围内同时推广这三个关键词，所要花费的推广费用又会比较高，也就是说不能让我们的推广效果最大化。

那此时我们就可以设定三个账户，分别是按照地域来进行投放的。针对东北地区登录的用户，显示搜索“线裤”的结果，中原及华北地区的用户在搜索“秋裤”时看到推广，那在南方的用户则会在搜索“棉毛裤”时看到，在这三个区域分别设置不同的搜索关键词，能让我们更大概率的精准推广，而且还能节省大量的资金。

这是设置分账户其中的一种方式，要是你的产品所面对的用户群有多个，然后他们习惯购物的时间段不一样，你也是可以分社多个账户，根据时间的不同来设定搜索的内容，这样每个账户的针对性也是会更强的，不同的群体客户搜索出来的结构也将更加的精准，效果反馈到整体就会有加成的作用。

第二，在我们规划推广结构的时候，可以根据地域进行投放，这种投放的划分也不单能精确到某个省，某个区域，甚至还是可以精确到每个市，比如你多所推广的产品在线下也有一定的销量，你就可以有针对性的对其所在的城市增加推广量，这样你也可以让本市的消费者更多的看到你的产品，增加产品的有效销量。我举一个简单的例子，比如你在淘宝上进行同城售卖，就好比蛋糕，鲜花这些，就需要定点的去投放到每个市，而不是对大的区域进行直通车推广。

但这种针对地域进行推广的方式，也可以帮助我们测试款式，通过分析半个月到三十天的数据，我们可以看到那些城市集中着我们的客户，哪些城市的购买和浏览行为比较少，然后通过这种分析，可以过滤掉那些完全没有买家或者买家比较少的城市，在以后的营销中心做到更加准确的策划。

最后就是在规划直通车的时候，你还要注意分析匹配方式，很多人都会选择精准匹配，因为我们所要做的就是精准推广，精准的匹配可以保证点击率的有效性，不至于吸引到毫无兴趣的买家，这样就能够提高转化率，相反，要是在淘宝提供的匹配方式中广泛匹配，我们得到的结果则是最难以控制和预期，但是，我们就一定要选择精准匹配呢？

选择匹配方式，还是要根据产品的性质来决定，刚开始我们无法掌握好的点击率的高低，可以先采取精准匹配的模式，在分析一段时间后，要是我们发现商品的点击率比较少，很有可能就是关键词设置得很不准确，那也有可能是匹配方式有问题，这种情况下，精准匹配就不那么合适了。

例如你在做日本的药妆时，要是你设置得关键词是“日本”，那么买家只有在搜索日本的时候才有机会看到你的产品，但是这些买家真的就是你的主要客户群吗，显然不是的，但你的关键词设置也不能说有问题，所以你现在要注意匹配方式的选择。

匹配方式可以有效地帮助我们把握点击量和引流来的客户群体，所以我们可以先选择精准匹配试水一段时间，然后根据情况逐渐的调整，保证流量和转化率处在一个合理的范围内，这也是告诉我们在规划直通车推广结构的时候一定要做到经常变通，根据即时的情况制定适宜的办法，这样才能让直通车推广效果达到最大化。

日限额和地域推广设定的小技巧

直通车的推广并不是免费的，根据关键词的设置，推广的力度和范围，通过直通车推广引流来的流量也是不同的，收费也是不同，所以在一开始，很多的卖家会发现自己的推广成本超乎意料的高，莫名其妙的就在直通车中花掉了自己第一笔推广费用，也很难得到满意的结果，这就意味着，我们必须要有计划的限定流量，让推广成本真正的发挥作用。

所以无论是直通车推广还是其他的推广方式，在营销的时候最需要注意的是不要将所有的精力都放在短时间内涌入的流量上，爆款的打造是需要周期的，而我们需要长时间的曝光才有可能打造出爆款，短时间内过度曝光往往也是会浪费许多流量，然后后继乏力，那么就肯定会半途而废。所以我们在做直通车推广的时候，就一定要对每天的点击率和客流量来进行限制，将有限的推广费尽可能多的去安排在一个周期内，这样才能有计划的达到推广的目标。

要是做到这一点，可以设置日限额进行推广，我们新建一个推广计划，能够在页面上方找到“日限额”的设置按键，不设置日限额就意味着，只要有机会，直通车就会给我们进行推广，引来客户，知道账户中的推广费全部用完为止，要想在市场上快速的打造爆款，有足够的资金预算下，是可以不设置日限额的，不过这个对一般中小卖家特别是新开店铺的卖家来说，最好还是要根据自己每日能承受的推广成本来设定一个限额。

你可以将预算中的每日推广费设定为限额，例如你想在一个周期内推广自己的产品，计划平均每天直通车上花费850元，就可以将当日的日限额设定在850元左右，这种设定是可以防止我们快速的消耗掉自己的预算，保证我们能够收集到整个推广周期的数据，也能获得完整的推广效果。

其实设定日限额之后会有两种不同的推广方式，第一种是属于标准的方式，就是根基你设置得条件，淘宝平台会正常展示你的宝贝，当你的宝贝产生的流量累积消费超过了当天的限额时，推广计划就暂停了。另一种方式则是智能化均匀投放。其实也就是这种投放方式会更加的智能，直通车系统会根据你每日的限额计划，将预算均匀地分配到每个时间段，一旦发现当前时间段的流量超出了预算，就会在当前时间内停止推广，在最开始，我们不需要设定设定这样的智能方式，因为我们的用户流量并不是均匀地分布在每天的每个时间段，要是均匀的投放，在深夜的凌晨，工作时间段等这些浏览量比较少的时间内，很有可能达不到预算，拿在浏览高峰期则会措施有效点击。所以在初期我们最好还是设置标准推广，这样的数据也更有研究的价值。

地域设置也是会影响我们推广效果的一个选择，你选择了某个地域作为直通车的推广目标，那么就只有这个地域的用户在搜索淘宝关键词有机会看到你的推广内容，其他地域的用户就会看不到。地域推广的设定有利也有弊，这个还是要根据具体的情况来分析的。

在商品刚上架的时候，还没有获取反馈信息，我们就可以开展全地域推广，让所有的用户都可以搜素到这个商品，这样推广一段时间后，一般都是在半个月左右后，我们这样才可以获取到一些重要的数据，例如每个地区的用户浏览量分别有多少，通过分析这些地域的数据，我们就能确定哪些省市的用户群庞大，哪些省市缺乏点击量和关注度。

那现在我们就可以进入第二阶段-精准投放的阶段。筛选掉那些却反点击量的地区，只留下有主要客户群的地区进行精准投放，就可以帮助我们的宝贝在后期进行数据优化，那么转化率也是会得到提升。

商品的其他情况也是会影响我们推广地域的设定，例如当你的商品利润不是很高的时候，可能就只能做到非偏远地区包邮，那要是我们想用包邮来推广并且提高流量与转化率，这样就可以先取消偏远地区的投放。

这些都是比较基础的直通车设置技巧，要是利用得好，就可以帮助我们少走很多弯路。

利用“直通车”数据，优化你的营销

我们利用直通车进行推广，就是一个营销和宣传的过程，这个过程的方式是可以不断地调整，直到找到最好的途径，也就是我们所说的优化营销方式，我们可以看一下要怎么在直通车推广时进行营销优化？

优化营销策略的第一个要点，就是可以在活动期间选择进行直通车推广，这是一种很好的多方面营销的方式，那这样也可以带来有效地流量，又能因为有竞争力的活动内容提高转化率，这比平时进行直通车推广的更加有效。不管是自家店铺的活动，就好比满减，优惠券派发，各种节日特价等，还是这个淘宝平台的活动，双十一，双十二，6.18等，这些我们都是可以在活动的同时进行直通车推广。

这里要说一个问题，就是不能将推广的希望只放在直通车上，直通车的数据也是可以帮助我们优化营销结构，也可以作为营销的一环，却不能成为全部的营销途径，要是想在短时间内获得大量的销量，选择参加返利网，折八百等第三方网站举办的活动，然后再配合直通车管推广，可以带来更多的流量，而且前两者这样的购物网站所引流得来的卖家，常常都是比较有购买意向的，属于能够提高短期内商品转化率的营销方式，是比较理想的方法。

其实三只松鼠在做天猫平台时，就采取了利用第三方网站做活动的方式-通过全平台的投放活动，以质优价廉的产品赢得了消费者的青睐，这样才能迅速的站稳了脚跟。所以由此可见，我们不能单独的靠直通车来推广，

如果直通车推广走上正轨了之后，就要根据他的数据反馈来优化我们的推广方式。直通车推广的好处就是能够给我们提供详细的，准确的数据，这个数据经过分析了之后，还可以反作用到营销方式上，达到游湖营销的策略，将营销效果最大化的目的。

一般来说主要是从下面这几个方面进行营销优化和改进。

首先是商品的流量来源。根据前面几节来说的内容，你就会发现推广商品的时候不能采取一个计划走到头的策略，而是要根据不同的特点，分市场制定不同的计划，然后就要提取数据，研究一下推广商品的流量都来自于哪些计划，哪些关键词。这样就可以筛选出推广效果最好的计划和关键词，改变推广模式，达到低价，精准推广的目的。

除了这个之外，还是要根据点击率来进行推广优化的，你所推广的商品中哪一个点击率最高，就将下一步的直通车推广重点的放在它身上，同时也要根据这个商品的特点对其他的宝贝来进行改进，例如是不是这个商品的主要更有吸引力，价格会不会更低，是商品有优势还是说标题更加的精准吸引人？找到高点击率的商品的特点，然后我们就改进其他的商品，接着就再以主推的一个，副推多个的方式做直通车推广。

然后我们需要看一下直通车的平均点击花费是多少，这样的花费可以通过直通车推广中的质量得分，以及将关键词踩高捧低来得到。前者是比较好理解的，就是操作数据，后者时什么意思呢？

也就是说要是你的关键词平均花费比较高，就意味着投入多，点击率少，这样的关键词就不用出高价争排名了，可以降低价格，然后找到平均花费低的那个关键词，采取扩词操作，增加资金投入，这样一来的话，直通车的模型就规划得更加的科学了，你的关键词成本也将降低，而推广的效果也会很加的好，

最后就是点击的转化率更是我们要分析的重中之重了，转化率提高就意味着利润的上升、推广更加的有效，所以要选择不同计划和关键词中转化率比较高的那一个作为重点推广的内容，加大投资，提高价格，让钱花的更值得。

我们要通过这些优化方式，才能把直通车推广效果做得越来越好，所以，推广的过程中是要时刻的根据情况去调整，千万不能一成不变。