通过昨天“搜索推广关键词策略之加词技巧”讲解，今天重点表述：海量关键词的出价策略！

经过采用矩阵覆盖列举的关键词，一般至少在3000个，甚至几万以上！对于成千上万的关键词，很明显不能挨个关键词进行调价了，且，如果大量的关键词高价覆盖，期推广消费不是多数企业能承受得了！因此，我们必须量力而行！

首先，无论企业消费预算规模（实际上，全国绝大多数的企业消费预算都只有100-200元/天），我们都需要保证一个有效点击数量，即：日均有效点击量在40次以上，即使只有50元/天的消费预算！因为保证40次以上的有效点击，绝大多数行业就可以实现平均每天都有一个客户咨询，可以明显体验到搜索推广的效益！

因此，我们根据预算，看菜吃饭，由预算及推广效益需求来决定你能够接受的平均点击价格！再由此决定出价承受范围！

下面，给予大家一个数据案例，一个以干燥机为产品的推广老账户在修改关键词及出价后获得效益对比如下：

图一：推广企业用户4.1日至今的消费数据概况，已上图所示， 消费整体数据无明显变化，在调整期间有所降低，调整后更趋于稳定。但是日均消费无明显增加。

通过调整，在一段时间后，数据变化如下：

图二：通过对比数据，在调整稳定后，点击均价下降超过70%！！！而且，我们的点击率并没有因为点击均价低排名低而及其明显的下降，当然还是有所下降的额，仅下降0.4%

而带来的点击总量增长400%，咨询转化增加300%！

那么看了这么多，到底是怎么出价的呢？

非常简单：

在账户搭建的初始状态，我们完全按照词性进行计划单元分类，并实施统一出价！通用词采用适当低价策略，仅需以3-4元进行有概率展现即可。

用途、厂家、功能、型号、等等细分类产品词进行首页展示出价，一般出价在4-8元，以此获取有效访问流量。

海量的长尾词根据词性分别统一以3-5元出价。

那么问题来了，这样出价肯定是不行的，我们需要一个周期来做调整，一般，我们将这个周期定位为半个月。

这半个月严密监控账户数据，监控转化来源，以每天一个小调整，每周一个大调整，半个月做个总结调整，结合检索词报告及咨询来源词数据结果进行分类别调价：

原则：

1、拓展流量但转化率较低的词语降低价格。

2、精准关键词且检索报告有效词及转化来源词提升出价进行排名获取。

此过程循环半个月-3个月后后，账户出价将趋于稳定！

当然，真实的调价过程一定没有说得这么简单，如过您是个初学的SEMer，有疑问，欢迎留言咨询，必将回复！

那么问题来了！

这么低的价格，广告如何展现，如何保证点击数量即点击率呢？

欢迎关注SEM老阳，查阅下期话题：搜索推广关键词策略之创意展现技巧