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在搜索引擎竞价推广的过程中，关键词的选取与投放是基础，只有关键词选取的得当，能匹配大多数用户的搜索词，才能有展示广告、点击广告、咨询转化等后续的动作产生。

账户只烧钱，没转化?90%是关键词出了问题。

一个完整的竞价广告包括：攻心的关键词创意、叫卖合一的落地页、操作便利的交互设计。每一项内容的好坏都直接影响网站最终的结果，但也由此可见，一个好的关键词创意，决定着账户的后续发展。即，创意决定竞价推广的效果。

机智的排名：竞价推广广告位第一是大部分公司都想抓住的位置，但是这个位置也需要用高价作为代价。而虚假点击的可能性也很大。对于很多行业来说，用户在浏览网站后不会做出决定，他们通常喜欢到处逛逛。竞价外包公司通过真实的数据证实，首先是竞价的牺牲地位。（最好的位置是2-4）只是不能说太绝对，比如品牌词和一些高点击率，低价格的关键词或者你可以放在第一位。巧妙利用时间节点：大多数竞价推广企业没有投放时间的概念，经常上班就投，下班后关闭。但事实上，这种做法是非常不明智的。竞价和自然排名唯一的区别就是需要更深入地分析用户群体，毕竟是使用金钱抢占排位。这里的竞价外包公司举个例子：如果你是做粉刺产品的行业，那么你应该加大早晚的努力，为什么？因为早晚会洗脸，看镜子，看脸上的痘痘，会有更强烈的治愈感，粉刺产品就会被搜到。

统计分析，找到入口点：说到竞价推广数据分析，会的考虑一个更大的类别，竞价外包公司通常从数据分析中找到更多的机会和机会。例如，用户经常使用哪种关键字搜索，哪个转换按钮是转换得最多的用户？ 有多少用户最喜欢和解决问题的页面？ 一般情况下是每天分析前一天的数据，然后进行一次总周分析。

关于推广优化，许多人都有不少疑虑，每一次的百度调整，各类算法的打击，都让我们这些做推广、做优化的心力交瘁，不少小伙伴做推广觉得没前途，一夜回到解放前，但事实并不是这样的。

今天柔情很装逼的告诉你，做推广，每一次的百度调整，对我来说虽有打击，但是仍然改变不了我霸屏的结果。

先不吹太多装逼的东西，有多少排名小伙伴大多都了解，每次分享的基本都是霸屏的效果，时间紧迫事情多，直接进入主题。

推广这一块，咱们分四步走，关键词定位、平台分析测试、排名效果覆盖率查询跟进、心理素质培养。

关键词定位

一个项目，一个产品，第一时间到你手上的时候，你需要的是透彻了解好这款产品的属性、性能、优势、客户搜索习惯、以及品牌，医疗的便不举例了，关键词烂大街了，说点厂家推广的，比如推广空气净化设备。

我们需要的是列举部分流量词

空气净化设备厂家、空气净化设备生产厂家、空气净化设备厂家价格 、空气净化设备厂家批发

在这之前当然还得了解公司业务地域，根据公司的需求，推全国还是推部分地域，总的来说就是多沟通多沟通多沟通，了解好产品，怎么搞词这个就不扯了，MMP太毛多废话了。

平台分析测试

这个一点比较头疼了，虽然已经讲过很多次，但相信很多人还是菜鸟，只知其一不知其二。关于排名，首先我们需要测试的 不单单是平台排名上得快、收录好不好、内容是否会删、最重点是平台的排名是否稳，这个稳，当然也是要看脸的，没有绝对稳，只有相对稳，当然、百度的犬平台除外。

总的来说，平台需要多测试，多分析。另外一点便是，部分平台收录比较慢的，这个时候需要用到的就是 排名效果的跟进，也就是本文第二重点高潮。

排名效果覆盖率数据跟进分析

这一点，相信，我柔情又可以装逼一回了，分析牛网销服务平台群里真正这功能玩的666的，几乎就没有了，这功能玩的好，推广至少都是主管级别的人物了，如果配合大公司的资金支持，那可以说不管遇到什么对手，哪怕是百度渣渣，也是可以搞定的。

首先，需要重点讲解一下，关于上述说的平台测试、数据跟进，平台测试需要跟进，无非也就是每天查一下覆盖率，因为可能你前面每天测试的平台，可能在某一天排名就起来了，这一点可以理解为，排名收录比较慢，但这排名效果绝对是掉渣天的，（推广可以追求当天收录排名，但不能太执着于当天收录排名，毕竟百度当下调整力度相当大，越是收录快的平台，越是K的快），查到排名起来了，便可以分析这个平台的排名力度，比如匹配了多少个词的排名，好鉴定这个平台的排名力度为几级，这一点其实也类似于权重。

说到这了，貌似也没说到霸屏的要诀，估计MMP有群渣渣要忍不住吐槽了，现在进入文章精彩部分，关于排名这一块先用分析牛网销服务平台把覆盖率报表查询出来，如果你是精准查询，报表你仔细点看，会发现有两份报表，第一份，关键词的覆盖率的排名情况，第二份是覆盖率排名的详情情况，第一部分倒序一下便可看到排名哪个词多哪个词少，我们需要做的就是做排名少的词继续铺，包括排名只有2个首页3个首页的词，继续铺，这里涉及到一个问题就是 排名互相挤兑，变成了自己顶掉自己的排名。

关于自己顶自己排名的问题，一般来说，一个首页一个平台最多排名一个，除非词竞争小、或平台很牛的情况了，可排名2-4个，那我们需要做的就是把关键词排名的平台细分出来，比如 百度贴吧，那我们发布的时候，需要先把 第二份报表里面百度贴吧已经排名的词 筛选出来，放到第一份报表里面，高亮有重复的词，这样贴吧没排名的词就一眼看出来了，主做没排名的词，当你首页有3-5个平台的时候，基本上就满满的霸屏了，而且毫不费力。换言之，比如，你昨天或者一周前发一个关键词 已经有排名了，但是你不知道，今天又再发一次，那么你做的工作就相当于白干，即便有效果，也不大。因此，我们需要用分析牛网销服务平台的覆盖率精准查询功能，并且每天都查、每天跟进分析。

心理素质培养

关于心理素质培养，简单带过吧，你想做什么人，想达到什么境界，就得付出比别人不一样的努力，甚至做一些跟别人不一样的事，汇集各种推广思维推广方法，糅合优势，把缺点刨除，成为下一个 少林-天下武功出少林。

作者：管理员-柔情

做网络推广的朋友都知道，在给客户报价时，往往会先查看关键词的百度指数和搜索量

然后权衡分析最后给出报价。为什么我们要先查询百度搜索和搜索量呢？

它们各自代表什么，又有什么关系呢？遥阳科技就这个问题做一下浅析和解答：

一、百度指数不是搜索量

先看一段官方给出的“百度指数”的含义：百度指数是用以反映关键词在过去30天内的网络曝光率及用户关注度！它能形象地反映该关键词的每天的变化趋势！

百度指数是以百度网页搜索和百度新闻搜索为基础的免费海量数据分析服务，用以反映不同关键词在过去一段时间里的“用户关注度”和“媒体关注度”。它能形象地反映该关键词的每天的变化趋势！

段话中有只提到了百度指数与“网络曝光率”和“用户关注度”有关，并没有说明百度指数与搜索量有关系，所以百度指数不是搜索量。这也就是有时候我们在百度指数查询到的数值老高，然后百度搜索量却很小，这二者并不是对等的。

二、百度指数可以弄虚作假

其次，百度指数是可以做假或靠一些手段刷上去的，这有点像我们说的造势，以给第三方造成假象。

打个比方:喜茶刚出来那会，非常火。排队买茶的人排起长龙，但其实是个消费假象，因为这是商家为了给消费者制造很火的场景而请黄牛来排队。所以事实和假象之间不对等，这跟百度指数和搜索量之间的关系很像。

多很站长或推手，为了网站权重可能会使出一些手段去把某个关键词的百度指数推得很高，但事实搜索量却不高，这就是说百度指数可以做假。而搜索量则会真实反应该关键词的搜索情况。

基本以上二点，相信对百度指数和搜索量有一个大概了解。那么大家在判断关键词百度指数或给客户报价时最可靠的办法是全方位，多维度去查询和对比数据，最后才能得出比较真实的数据。那么，如果客户需要做关键词，大家就可以根据上述做个了解。

随着网络推广的产品及系统不断的进度，竞价是很多人选择，但是最后的排名是否稳定才是关键。对于百度推广，关键词是其中最重要的一个因素。关键词的选择是百度竞价推广很基础的一项，也是后期操作能否获得较好的收益的关键之处。很多用户竞价效果不明显也是因为关键词的选择出了问题所以下文解析合肥百度推广公司如何选择。

在百度关键词的投放中，关键词的质量度是一个很重要的概念。随着百度凤巢对质量度的多次升级，质量度在日常账户投放中的重要性越来越大。要想优化关键词的质量度，必须要弄清楚什么是质量度，质量度是系统根据该关键词的点击率、创意撰写质量以及账户表现。事实也是，竞价推广成为网络营销中非常重要的一个流量来源渠道。很多的企业也开始加入百度竞价的计划。但是大部分都因为重重原因造成收益较低。其实大部分都是因为对于百度竞价系统的不了解和运用问题，造成了花了很多钱但是效果却不明显。百度推广的方式是有很多种的，让很多人无所选择，有些选择的，做出的效果老是让不少人失望。对于怎样的百度推广方式是个关键的问题。合肥百度推广公司如何选择。上文已有相应的讲述，随着互联网的发展，百度推广已经成为重要的推广营销手段。只要有好的产品或者服务，百度推广并且结合竞价广告的威力，就能够在互联网上面做到立竿见影的效果。

百度推广是一种按效果付费的网络推广方式，可给企业带来大量潜在客户，提升企业知名度及销售额。是目前主流的网站推广方式。以下是为你梳理的百度推广常用术语解释。

01-出价：广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。包括推广单元出价和关键词出价。

02-点击价格：网名的每次点击访问所支付的实际推广费用。

03-最低展现价格：为使该关键词上线展现的最低出价，受质量度的变换或商业价值的变化影响，最低展现价格≤点击价格≤出价。

04-展现量：在网民输入关键词搜索时，关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现。

05-点击量：网民对感兴趣的搜索结果进行点击（有可能还没进入网页就关闭退出）。

06-访问量：进入我们的网站进行浏览。

07-咨询量：对产品有购买意向时，企业和网民产生的互动，有利于企业日常性数据搜集。

08-平均访问时长：访客在一次访问中，平均打开网站的时长。

09-跳出率：只浏览了一个页面便离开了网站的访问次数占总的访问次数的百分比。

10-转化次数：独立访客完成转化行为的次数。

11-转化率：完成转化行为的次数占总点击次数的比率，转化次数/点击量。

12-投资回报率(ROI)=利润/消费*100%。

13-抵达率：网民访问网页并看了内容，访问次数/点击量。

14-推广地域：只有当该地域的网民搜索时，才会出现推广结果，帮助从地理位置角度精准定位。

15-广泛匹配：当网民搜索词是提交关键词的同义近义词、相关词、变形词、核心词时就会展现推广结果，流量大。

16-短语匹配：当网民搜索词完全包含关键词及相似关键词的插入或颠倒形态时，系统有可能会自动展现推广结果，流量适中。

17-精确匹配：当网民搜索词与所提交关键词完全一致时，推广结果才有展现机会，流量小。

18-否定关键词：使用某些搜索词的网民不是潜在客户，可以通过添加否定关键词，让包含这些词的搜索词不触发推广结果。

19-精确否定关键词：当网民搜索词与所提交的否定关键词完全一致时，对应推广结果不被触发，无法展现。

20-搜索词报告：定制报告的一种类型，可查看网民通过哪些搜索词访问了哪个推广结果。

百度推广，依托百度80%以上的中国搜索引擎市场份额和60万家联盟网站，让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业获得大量潜在客户，有效提升品牌影响力。

　负责过百度竞价的朋友应该都知道，百度竞价除了选择关键词之外，另外一个最让人头疼的就是关键词创意的撰写了。

　　百度竞价创意怎么写?我认为要想弄清楚这个问题首先我们要搞清楚竞价创意的作用是什么?其实简单来讲竞价创意就是在咱们设置的竞价关键词得以展现在用户搜索结果中时的“广告语”，这句广告语直接决定了用户会不会来点击咱们的广告，然后进入网站构成转化。

　　下面，邦聚网络营销专家就来分享下自己工作中是如何操作百度竞价创意的：

　　总体原则：使用通配符增加飘红度和围绕核心优势卖点!

　　首先：创意的标题。创意的标题应该是一句完整的话，而不是简单的关键词堆积。建议：合理利用通配符让创意标题自然包含一次关键词即可，尽量出现在前15个字内。

　　第二：创意描述第一行。这个有点类似seo里面所讲的描述，把握的一个基本原则是合理添加通配符，突出卖点，显示实力，语言通顺。这里直接关系到用户在选择上的判断。建议：合理使用

　　数字、特殊字符、承诺及优惠条件等吸引用户点击。例如：我是搞英语培训的假如我的创意是：邦聚网络营销专家专业{英语培训}no.1,量身订制个英语学习方案，学不会全额退款，100%放心选择!是不是很吸引人呢?

　　第三：创意描述第二行。这个算是对第一行创意描述的补充。这一段的创意一般只有当咱们的关键词出现在百度左侧的推广位时才完整显示，可以选择不写。建议：不写或者添加联系方式比如400电话等。

　　第四：访问的url。这个就是所谓的竞价点击的着陆页，这个选择的基本原则是关键词和竞价着陆页一一对应原则。简单来讲就是咱们的创意是针对哪款产品或业务写的那么url就链接到对应的

　　页面。比如我们创意a是针对英语培训的，那么咱们的访问url就应该是对应的英语培训的介绍页面，创意b是针对法语培训的，那么着陆页就应该是对应的法语培训的介绍页面。当然很多中小企业可能只有一款产品，那么直接连接到网站首页也是可以的。

　　第五：显示的url。这个纯粹是搜索引擎显示用，没有实际意义。建议统一设置为网站首页就可以了。

Q1：我推广的产品挺多的，为什么展示的是A不是B?

在快捷推广的管理某个推广计划的关键词列表页面，您可以看到在关键词列表中有“推广商品数”这样一个值，当您点击某个关键词的时，可以查看到与这个关键词推广评分最高的商品，如下图：

这些商品是按照推广评分从高到低排列显示的，您最多可以预览到最相关的前5个商品。当买家在搜索您的这个关键词时，最有可能展示出来的是您预览到的排在最前面的推广商品。目前系统不支持由您自己精确控制具体展现哪一个商品。

Q2：如果我想让卖家搜索某个词的时候出现指定产品怎么办?

首先在MyAliexpress的管理商品列表中，把想推广的那个商品找出来并打开这个商品的编辑页面，把标题、图片、属性、描述等信息写得更好，从而提升这个商品与这个关键词的推广评分，并且提升商品本身的信息质量。

当您把这个商品信息优化更新完毕、通过网站审核(更新商品后重新提交大约需要24小时通过审核)以后，您再回到管理直通车推广计划下的关键词页面，预览这个关键词对应的最相关推广商品，看刚刚优化的那个商品是否已经出现在预览页面、且排在最前面。

如果那个商品仍然没有出现或者出现了但仍然排在靠下面的位置，说明该商品与这个关键词的推广评分依然不够高，需要您进一步重点优化这个商品的推广评分和信息质量。

Q3：如何确定我的推广商品的具体展示位置?

在管理某个直通车推广计划下的关键词列表页面，您都可以通过关键词列表上的“预估排名”这一字段，确定每个关键词下此刻的商品排名展示位置，如下图：

如果预估排名显示为首页右侧，则表示此刻这个关键词下，您将会有推广商品能够展现在搜索结果首页右侧的位置上;如果预估排名显示为“其他位置”，则表示您的商品将有机会展示在搜索结果首页底部及第二页开始的右侧和底部位置。

Q4：我有一类商品到了淡季，我想暂时停止推广这些商品该怎么办?

如果您想暂停推广多个商品，有两种操作方法：

最方便的办法就是：在推广管理页面，把这些商品所在的直通车推广计划状态设置为“暂停”。但前提是，这些商品所在的推广计划中不存在您仍想继续投放的商品。暂停投放的推广计划状态也将显示为灰色的“暂停”，该计划内的所有商品都将被停止投放推广。

另一种办法是：找到想要暂时停止推广的商品，分别点击商品前面对应的“暂停”操作，商品的状态也将从绿色的“启动”转变为灰色的“暂停”，此时该商品将被系统停止投放。

Q5：暂停某个直通车推广计划后，还能重新投放吗?

当然可以重新激活投放，您只需在推广计划管理列表页面，对“暂停”状态的推广计划修改为“启动”，就会看到这个推广计划状态由灰色的“暂停”转变为绿色的“启动”。这表示该推广计划又重新在系统中开始投放了。

Q6：暂停推广某些商品后，还能重新投放吗?

当然可以重新激活投放，您可以根据企业推广需求的变化，随时暂停或者启动某些商品，灵活控制推广重点。重新开始投放某些商品时，只需点击商品前对应的“状态”按钮操作。

Q7：如何查看某单个商品的数据变化趋势?

在数据报告-商品报告中，找到您想进一步了解详细数据的商品，点击商品名称，系统会把这个商品每一天的详细数据以折线图和数据表格的形式展示给您。您可以清晰的看出一段时间内该商品的数据变化表现，并根据需要进行优化。

Q8：发票抬头可以修改吗?

按照财务规则，发票抬头不可以修改。如果会员同时是国际站付费会员，速卖通将以认证后的公司名称作为发票抬头;如果会员非国际站付费会员，则以实名认证的个人姓名作为抬头。

Q9：申请开发票后，多久可以收到?

速卖通将在收到申请后3个工作日内为您寄出发票，采用圆通或EMS的快递方式，预计快递时间大概3-5天。

Q10：我可以选择扣费账户吗?

不可以，扣费只能从您充值后的速卖通直通车账户中扣除。

Q11：数据报告的更新时间点是什么时候?

　　在软文推广中，把关键词做到首页有两种方式，一种是出现在最近相关信息当中。不过有很多关键词并没有最近相关信息，相比之下关键词自然排名到首页更加稳定。发布的软文当中，有80%的流量更多来自搜索引擎，可见把关键词做到首页有举足轻重的作用。怎么通过软文推广把关键词做到首页。

　　一、什么是关键词

　　关键词：关键词源于英文“keywords”，特指用户在搜索时所用到的词汇。核心关键词一般竞争比较激烈，行业内同行也在争取优化。而长尾词比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，这类关键词一般比较容易优化，而且更加精准。

　　二、高质量的软文符合SEO优化准则：

　　1、标题撰写必须包含目标关键词

　　2、长尾词比核心词更容易优化排名，挖掘长尾词是一项重要工作

　　3、注意目标关键词密度，而不要迷恋关键词密度，用户体验为第一位。

　　三、企业该怎么确定软文关键词呢？

　　1、百度知道

　　了解用户的搜索行为可以更好的把握软文的内容，软文的关键词也更容易确定。我们通过“百度知道”进一步掌握搜索用户需要寻找的问题和答案。

　　2、百度下拉框

　　当在百度搜索框中键入某个词组时，下拉列表中会出现不少提示，这些提示词都是与之相关的长尾词，这都是百度跟据用户搜索行为，通过计算推荐而来的。这些词一般都可以给网站带来不少流量。

　　3、百度相关搜索

　　在百度的搜索结果页，在最下面都有“相关搜索栏”。我们也可以根据相关搜索栏确定关键词，甚至可以直接确定文章的标题段落。

　　4、关键词挖掘工具

　　关键词挖掘工具有很多，大家可以自己百度一下。很多站长工具都提供免费的关键词挖掘工具。

　　5、博客流量统计工具

　　博客流量统计也很好用，利用这个工具可以看到博客中文章的访问量，以及是通过何种途径到来的，这对于了解用户平时的搜索行为，确定文章关键词更加直观。

　　6、向竞争对手学习

　　我们还可以看看我们的竞争对手，看他们发布的软文使用的是哪些关键词。这个非常具有参考价值，正所谓：知己知彼、百战不殆。

　　总结：网络软文推广是一项技术活没错，不过思维决定视野。了解技术理论后，最重要的是结合实践不断获取知识。实践才是检验真理的唯一标准。虽然搜索引擎算法在不断更新，不过搜索引擎更加注重用户体验，给用户提供相关性强，高质量的内容这一点没有变。多站在用户角度考虑问题。

很多企业做了一段时间的百度推广后，钱是没少花，可客户成交没有几个，效果好一点的也是让人差强人意。因为没有专业的账户维护人员或者维护人员技能并不成熟，大部分企业下一步的动作就是不做百度推广，资金较为雄厚的公司则会再做几个月，但如果效果并没有改善，最后也免不了不做百度推广。那为什么会导致这样的结局呢？智览小编认为，账户不理想，公司业绩不好的主要原因是因为百度推广运营人员不会对账户诊断、自查，而解决这一难题的唯一途径就是学会对账户的诊断，找出其问题，优化账户，用最少的预算给公司带来尽量多的客户。那我们该如何对自己的账户进行诊断、自查呢？下面智览就为你详细的解答一下这一问题。

一、分析整个账户的数据

一切以数据分析为导向的账户优化才是有针对性的优化。在数据分析过程中，你可以将你的关键词分为四类词，即优质词（转化成本低于平均转化），重点优化词（有转化但转化成本高于平均转化），低价抢流量词（无转化但消费高于平均转化正本的）和保留词（无转化但消费消费低于平均转化成本），而后的账户优化及操作步骤就围绕这些关键词来进行。

二、优化关键词

于有转化但转化成本低于平均转化的关键词将它排到前三，因为这些词会带来转化虽然它的出价会比较高。当然，投放一段时间后，还可以对这些优质优质关键词进行二次分类，找出最优质词，分别出价。

2.无转化但消费高于平均转化成本的关键词来说，可以选择将其删除，或低价处理。

3.无转化但消费低于平均转化成本的关键词，可以选择继续投放，来测试这些关键词属于哪类关键词，在投放一段时间后，再其进行分类。

4.有转化但转化成本高于平均转化的关键词是最需要优化的一类关键词，需要调节其关键词的匹配模式、否定关键词来控制消费，并提升这类关键词的转化率，其需要做的工作相对会比较多。

除了关键词外，创意与点击量也需要你自己查看下，是否出现创意读不通、图片混乱、点击率低等情况，如有，应马上修改，因为这会影响账户整体的质量度，从而影响出价排名。

总结：百度推广账户的优化，其实就是优化资源，将资源用在最有用的地方，而要做的就是找出能提高投资回报率的点，如果能很好的找出这些点，那客户自然会来找你。

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关键词是搜索引擎营销推广中重要的概念之一，我们可以说搜索引擎营销推广的所有工作都是围绕关键词展开进行的。比如：客户通过关键词搜索寻找想要的产品，企业通过关键词从搜索引擎获取客户，营销人员围绕关键词准备产品、整理文案等，关键词是连接客户与企业之间的一座桥梁。

关键词分为两种：核心关键词与长尾关键词。核心关键词狭义的理解就是产品的名称，长尾关键词就是核心关键词的衍生词。从现在搜索引擎优化角度考虑，一般不会选择核心词做优化，长尾词是选择的重点。长尾词的虽然在流量方面没有核心词大，但精准程度会更高。那么，长尾词我们又该如何拓展呢？下面给大家介绍几种常见的关键词拓展方法。

1、厂家类长尾关键词：核心词+厂家；举例：热熔胶膜厂家、热熔胶膜工厂、热熔胶膜生产厂家等

2、价格类长尾关键词：核心词+价格；举例：热熔胶膜价格

3、批发类长尾关键词：核心词+批发；举例：拾觅苏州棉麻女装批发

4、定制类长尾关键词：核心词+定制；举例：棉麻女装定制

5、品牌类长尾关键词：核心词+品牌；举例：拾觅棉麻女装品牌

6、供应类长尾关键词：供应+核心词；举例：供应棉麻女装、供应热熔胶膜

7、精细化行业关键词：精细化行业+核心词；举例：鞋材用热熔胶膜

8、地域类长尾关键词：地域+核心词；举例：上海热熔胶膜、苏州棉麻女装品牌

9、组合类长尾关键词：组合类长尾关键词是指上述八种拓展方式相互组合后形成的关键词，比如地域长尾关键词与厂家类长尾关键词，即地域词+核心词+厂家；举例：苏州热熔胶膜厂家

以上九种拓展方式是最为常见的拓展关键词的方法，当应用到具体行业或者产品时拓展的方法也会发生变化，还需要灵活使用！