月度归档： 2017 年 9 月

　　企业们如何在喧嚣的大都市留住人们急匆匆的脚步与目光?如何将产品及品牌服务传递给用户，以留在用户的大脑深处?有人说，很简单，只要有足够的吸引力;有人说，只要被推广对象够“新”;还有人说，要击中用户痛点…无疑，这些都是一个好的软文或广告文案所需要具备的。但是除了这些以外，增强现实感，让用户有深度体验的机会也是非常重要的，而这一点，日本的一家水族馆就做的很好。

　　

　　现在，当我们想去某个地方却找不到路的时候，自会用手机登陆百度地图等软件，帮助我们快速定位，找到目的地。这对于我们来说，似乎是再平常不过的事情。但是位于日本东京的一个水族馆，却打破了这种“日常”，让人们感觉到了与众不同，让人们在繁华、新奇事物众多的东京街头注意到了这家水族馆的存在。

　　结合当代热门的AR技术与GPS导航定位技术，这家水族馆推出了一款APP。运用这款APP，使用者在东京任意地点打开，就会出现水族馆的企鹅。在这里，这些企鹅可不只是来卖萌那么简单，而是充当了一个核心的角色：带路人，它们摇头摆尾“行走”在实景街道上，将用户带领到水族馆参观。如此，一个原本无聊的地图导航软件便变成了一个有趣好玩的应用，该水族馆的品牌形象也由此提升。

　　

　　当用户对产品有了分享欲望时，往往是由于该产品给了他足够深刻的实际体验，并且这也是用户口碑的来源之一。可见，深度体验与现实感对提高品牌或产品知名度的重要性。

　　在软文推广的过程中，企业们同样要懂得把握这两点，将这两点巧妙结合在软文创作的过程中。比如，在软文推广中，发起体验类活动，吸引用户参与。值得一提的是，在活动预热阶段，还要注意给活动制造现实感，让用户提前融入这项活动。

国庆长假刚过去不久，全国各地的旅游景区里，无疑又是一番热闹的景象。这几年来，随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人们选择通过旅游的方式来度过自己的假期，旅游产品在中国市场上也越趋于火爆的。但随着时间推移，大家会发现，旅游产品同质化严重，同类产品陷于竞价泥潭，赚大钱的机会越来越渺茫，小钱也越来越难挣。这时候，就需要旅游软文营销让你在同类产品中脱颖而出。

旅游软文营销的定义

对于旅游营销来说，软文推广是指通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升旅游企业品牌形象和知名度，或可以促进旅游企业产品销售的一些宣传性、阐释性文章。对于旅游网站优化来说，软文营销可以为目标旅游网站带来丰厚的外部链接和提升目标网站的知名度并引来流量。

旅游软文营销有哪些优势？

1、春风化雨般地宣传，避免旅游者的逆反心理

与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文营销”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

2、费用相当低廉，节省宣传成本

网络媒体对软文营销的收费比在传统媒体的硬广告要低得多，传统平面媒体的旅游广告投入费用动辄几十万、几百万，是旅游软文营销成本的数百倍。所以旅游企业可以尝试从各个角度出发以旅游软文的形式试水，以便使市场快速启动。

3、较高的文章转载率，提高旅游企业曝光度

旅游软文一般都选择在大型新闻类门户网站上（一般都会有百度新闻源）发表，这样会有两大好处：

其一，新闻类门户网站往往是一些其他网络媒体的转载对象，所以，旅游软文营销在门户上发布能提高文章转载率，拓宽宣传面；

其二，因为会有百度新闻源，会在百度或者谷歌的搜索页中有你的信息。只要旅游者在百度/谷歌等搜索您的相关信息，门户媒体的软文报道会排得比较靠前，很好地提高旅游企业的曝光度，软文营销的效果便在此显现。

4、很好的提升品牌形象和可信度

软文营销的作用在于软文一经发布，可以直接在新闻类门户网站（新华网等）上永久查看，不会删除。而且由于新闻类门户网站自身的知名度比较高，可以有效地提升旅游企业的品牌形象和产品可信度，宣称品牌效应。

软文营销，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的”思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。生活中，我们处处可见软文营销，而在软文营销写作中，又有哪些“禁区”呢？今天，小编就来聊聊软文营销中的四不原则。

1、明确市场需求

进行软文营销时，必须要精确的识别目标群体的需求，“知己知彼，百战不殆。”熟悉客户需求之后，不但可以有效地制定计划，也可以为网络媒体发稿内容撰写和营销打下基础。若是不清楚的需求的前提下，营销策略再好，亦不会产生效果。

2、避过不熟悉的领域

古人云：“术业有专攻”这是有一定道理所在的。牛顿在物理学上的成就自不必说，可若是与他谈论婚姻观念，生活趣事，那么你可能会从牛顿身上找到自信。故而，进行软文营销写作时，应该着手于专业领域，对于不熟悉的领域，应当谨慎尝试。

3、标题党不可取

一个好的标题是成功吸引受众眼球的开端，身处快餐信息化时代，受众浏览愈来愈趋于碎片化。因此，标题力求通俗易懂，精简，一针见血。这便于受众搜索，也利于搜索引擎抓取。软文营销不是搞学术创作，写作时不宜采取晦涩难懂的语言。

4、切莫为了营销而写文章

剑侠的最高境界是心中无剑，亦能削断一片叶子，　软文营销写作的最高境界，就是要做的广告植入文章中，润物细无声。脑白金的广告相比大家耳熟能详，我们写软文营销也是如此。广告性质太重反而会让人觉得功利心太强。最好的方法是潜移默化地渗透。

大家要养成自己的写作风格和习惯，在进行软文营销写作的时候，也要注意这些细节的东西，再带给大家可读性好的文章同时，也能够提升自己的写作水平，只有这样你才能在软文营销写作的路上走的更远，更宽。

我们大家都知道，现在很多中小企业都非常看重软文推广所带来的品牌效应，而且软文推广相对于硬广告费用低廉的多.当一个产品品牌建立起来的时候，这个无形的资产很容易就能够让企业获得非常好的利润，可是软文营销在品牌建设方面，往往是成也萧何败萧何，如果软文营销做得很到位，那么很容易帮助企业提升品牌形象，可是一旦做得不到位，负面软文信息一出现，往往又会极大的损伤企业的品牌形象，企业要想给软文营销增效，那么就要学会正确使用软文营销的方法!

　　企业在软文营销的时候，不要有着急功近利的思想，以为只要通过软文就能够很快的提升自己品牌的形象，其实软文营销只是一种手段，是一种帮助企业进行宣传的手段，这个宣传能够让企业获得更好的知名度，但是这个知名度是好，是坏，仅仅一开软文是远远不够的?因为软文只是帮助用户建立初步的对该企业的印象，而不是终极的印象!

　　所以企业在利用软文进行营销的时候，还需要做好基本功，修炼好内功，提升企业产品的质量，不要让china制造成为次品的代名词，只有通过企业不断的提升产品质量，再加上软文的推波助澜，这样才能够在消费者的心中打上好口碑的烙印，自然也就能够建设非常良好的品牌形象!

　　现在很多企业在软文营销时，出现了本末倒置的现象，一味的想要通过广告来提升品牌形象，将软文营销变成广告的利器，的确，软文广告的效果是非凡的，可是一旦企业出现负面的问题，这些软文可能就成了讽刺该企业的一个注脚，所以企业在使用软文营销之前，一定要扪心自问，自己的产品质量是否过关，自己提供的服务品质是否到位!比如之前是双汇，伊利等等品牌，因为自己对产品质量的监管不力，一旦出现负面的新闻，之前使用软文或者广告建立的正面形象就会毁之一旦，所以软文营销还是要从提升企业自身素质开始!

　　另外，当企业出现负面问题的时候，其实此时如果能够正确使用软文营销来引导，也是能够极大的降低这些负面问题带来的影响，比如积极的进行改善，而不是那种推诿，想当初iphone4在出现天线门的时候，很多负面新闻蜂拥而至，可是苹果此时在使用软文营销方面却非常的不得力，造成了很多消费者的怨声载道，其实那时候，只要苹果能够本着用户为上帝的准则，通过一系列软文营销，说明企业会认真对待用户的反馈并且将及时的改善的话，相信天线门的事件也不会越闹越大!

　　企业进行软文营销，关键是在于企业自身能力是否足够强大，服务品质是否优秀，只有内功和外功达到炉火纯青之时，此时软文营销在推动企业品牌建设将会起到事半功倍的作用。

每个软文营销人员选择软文营销都需要考虑发布情况，具体多大的频率效果才好。软文营销更侧重于推广品牌，做企业产品的口碑，而品牌会通过各种手段和渠道，去跟顾客建立联系。品牌、渠道和广告等等，都可以达到这个目的。但这是曲线救国，两点之间直线最短。通过文案的场景化，可以让你弯道超车。值得一提的是，文案的场景化还需要不断强化，把产品的场景刻画进顾客的心智。如产品策略、定价策略、渠道管理、团队建设、产品动销等，效果不是直观的体现在销售上，所以在客户考察公司的阶段中软文的作用十分重要，决定着消费者是否选择你。在网络中互动营销双方一方是消费者，一方是企业，只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。

特别强调一点，软文的话题一定要是正能量的，最好是基于事实，可以夸一点，但不能虚假。

一篇软文写出来之后，即使再好，也不会自己去传播，必须通过足够数量的途径将它散播出去，才能引爆它的自传播。大家看到的很多流传广泛的文章，都是当事人随便在微博或者微信上一发，然后就被大家疯狂传播了吗？不是这样子的，这些文章疯狂传播的背后，要么是当事人手中大量的人脉资源，要么是花重金购买了一定数量的传播源，没有这些基础，谁也没有能力做到广泛的传播。

软文营销就是内容营销中的一种，目前也是非常受欢迎。软文营销重点在于病毒式传播，软文是基于特定的内容与分析，对消费者进行针对性心理引导的一种模式，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的，很多企业一篇好的软文，营销效果不亚于其它任何一种形式的营销。

当然软文营销整体上的目的，所有的这些都是为了销售。企业品牌和口碑日渐成熟后，流量和转化率都会提高，而此时打开销售市场开始变得简单，整体销售也水涨船高，这个时候软文会将口碑和品牌转化为利润。

事实上，行业不同，企业的现状不同，对于软文营销的需求点也有差异，不同的企业可根据实际情况来进行选择。

在现如今的市场经济环境当中，企业为了生存和发展，都必须面对严酷的竞争环境。在这种情况下，谁能够获得更多宣传话语权，谁就能够在竞争中获胜。从某种情况来说，企业宣传效果的优劣，决定着一个企业的前途和命运。那么软文营销传播效果最大化的技巧是什么？下面发稿网为大家介绍软文营销传播效果最大化的技巧。

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但是，传统上的硬性广告不仅成本高，而且效果极为有限。在网络媒体当中，即便是位置最好的顶部通栏广告，其转化率也仅有1%-5%.也就是说，如果页面访问量是10万，那么能够转化给广告的，则只有1000-5000.与此相比，网络软文营销作为企业宣传较为常见的一种手段，由于具有覆盖面广、曝光率高、渗透性强，效果更持久以及价格适中等特点，无论是塑造企业形象，打造品牌，还是引导客户和推广产品，都非常适宜。软文营销已经成为了企业最常选择的营销推广手段。

不过我们也应该注意到，近年来由于PR行业竞争日趋激烈，很多不正规的营销服务公司为了招徕生意，经常采取非正常手段扰乱市场。这不仅使得很多正规公司深受其苦，也使得客户在付出大量的资金和精力后，无法达到预期的推广效果，甚至是适得其反。

服务公司鱼龙混杂 客户选择需“擦亮双眼”

随着现在互联网的发展迅猛，很多新闻网站每隔2-3个季度就要改版一次，以便适应自身战略的需要。在每次改版完成后，都会废弃一部分栏目，但这些废弃的栏目依然可以用来生成连接。由于在页面上没有位置，所以在这些废弃栏目当中生成的连接，往往价格非常低廉。不过由于在百度等搜索引擎当中的收录概率极低，同时影响力有限，对于用户的推广需求而言，没有任何实际意义。很多不正规的小公司，则正是抓住了这些漏洞，在招徕客户的时候，先强调自己媒体覆盖广，价格低。在不明就里的客户上钩以后，则将其稿件发在这些废弃的栏目当中，从中谋取不当的利益。

据国内资深软文营销专家张皓迪表示，在信息化社会当中，品牌的建设非常重要。其中恰当的软文营销可以起到事半功倍的效果。但是客户在选择服务商的时候，也应该注意以下几点：（如果想了解更多关于软文营销的实战技巧和策略，可以添加软文营销专家张皓迪的QQ和微信进行关注：28573923,若感觉本文对你有帮助，欢迎转发分享给你的朋友。）

第一，媒体选择：应该针对自己的企业属性和行业特点，选择相符合的媒体群去做推广，只有这样才能锁定最有价值的用户。

第二，推广时间：推广要定点，定时，选择自己用户关注集中度较高的时段进行投放。比如电商企业，在双十一期间的推广，就一定会比平时效果好，而那种传统上铺天盖地，地毯式的推广，在很多情况下不仅浪费金钱，效果也不见得有多好。

第三，在服务商的选择上，切忌只看价格！因为推广的效果是和成本直接挂钩的，以一个日访问量10万的综合类网站主力频道首页为例，其频道首屏的访问量权重至少能够占到40%,而二屏则会衰减到25%左右。总之越往下，访问量就会越低，推广效果就越差。很多不正规的PR公司往往就会在这上面做文章。在宣传的时候只保证能发哪些网站，却闭口不谈文章的位置和所能达到的效果。

但是作为我们专注于软文营销的德讯互动来说，则一定会以客户的推广需求为基准，同时考虑到其经济承受能力，为其量身打造合适的推广解决方案。使其在可承受的范围内，获得最好的推广效果。

新媒体已成企业网络软性推广重要途径

另外，随着移动互联网的兴起，很多新媒体，自媒体不断出现。由于其发展的基础在于熟人之间互相影响，因而可信度在很多时候甚至还要高于传统的网络媒体。这也是目前软文营销的一个重要的新途径。客户可以通过把握新媒体当中的意见领袖，以病毒营销的方式，在短时间内将自身主推的信息散播到各个领域。

德讯互动资深软文营销专家张皓迪表示，新媒体的兴起等于是给软文营销找到了一条新路，虽然其在属性上没有新闻网站的官方权威性，但是其却具有传统网络媒体不具备的传播速度和意见领袖的示范效应。所以，在对一些特定事件，特定产品策划的营销中，如果能够做到双管齐下，则会获得1+1大于2的效果。

比如某款数码产品，可以先期在网络媒体上造势，当其在用户群中的关注达到一定程度的时候，再小批量的将产品投放到市场上，产生饥饿营销的效果。此时，再通过微博，微信等新媒体放出购买途径，以及相关的使用感受，同时大批量的在市场上放货。这样做的价值在于，可以在一瞬间引爆市场需求。

总之，通过不同途径进行软文营销，有策略的进行配置投放，将可以使得成本和收益达到最优化的平衡。让企业迅速在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。

自媒体平台列表：

　　1 今日头条 http://toutiao.com/

????????【魅力指数：★★★★】

　　2 微信公众平台 https://mp.weixin.qq.com/

????????【魅力指数：★★★★★】

　　口号:再小个体也有品牌

　　优点：　　

????????????????垂直性强，私密性强，一对一互动性强。　　自主性强。

　　缺点：

????????　　①想要点击量(阅读数)，必须现有展现量(粉丝数)，而粉丝的积累是个可怕的过程。

????????　　②私密，私密导致不公开，不公开导致不能像微博一样做大范围传播，不能形成围观，评论等。

　　方法：

　　????????辅助以微社区、主编微信号、微信群、QQ群做推广效果甚佳。

　　3 北京时间号 http://record.btime.com/

　　4 百度百家 http://baijia.baidu.com/

　　5 搜狐媒体平台 http://mp.sohu.com/

　　6 搜狐博客 http://blog.sohu.com/

　　7 QQ空间 http://qzone.qq.com/

????????【魅力指数：★★★★】

　　阅读数不是很高，这个和微信公众平台一样，需要做一定的推广。主要是西西我时间不允许，唉……其实QQ空间做起来也是很厉害的，不过还需要一段时间。

　　8 腾讯媒体开放平台 http://om.qq.com/

　　9 网易媒体开放平台 http://dy.163.com/wemedia/login.html

　　10 网易云阅读 http://open.yuedu.163.com/

　　11 网易博客 http://blog.163.com/

　　12 新浪微博 http://weibo.com/

　　13 新浪看点 http://mp.sina.com.cn/

　　14 新浪博客 http://blog.sina.com.cn/

　　15 凤凰自媒体 http://zmt.ifeng.com/

　　16 凤凰博客 http://blog.ifeng.com/

　　17 亿欧专栏 http://www.iyiou.com/author/all

　　18 一点资讯 http://mp.yidianzixun.com/

　　19 钛媒体 http://www.tmtpost.com/

　　20 虎嗅网 http://www.huxiu.com/

　　21 I黑马专栏 http://www.iheima.com/space/

　　22 新芽专栏 http://newseed.pedaily.cn/u/

　　23 速途专栏 http://zl.sootoo.com/

　　24 砍柴网专栏 http://space.ikanchai.com/

　　25 A5专栏 http://www.admin5.com/space/

　　26 站长专栏 http://space.chinaz.com/

　　27 艾瑞专栏 http://column.iresearch.cn/

　　28 亿邦动力专栏 http://www.ebrun.com/blog/

　　29 价值中国专栏 http://www.chinavalue.net/

　　30 知乎专栏 https://zhuanlan.zhihu.com/

　　31 阿里巴巴专栏 https://club.1688.com/zhuanlan.htm

　　32 财富中文网专栏 http://www.fortunechina.com/column/index.htm

　　33 创业邦专栏 http://www.cyzone.cn/

　　34 天涯博客 http://blog.tianya.cn/

　　35 和讯博客 http://blog.hexun.com/

　　36 TechWeb博客 http://blog.techweb.com.cn/

　　37 中金博客 http://blog.cnfol.com/

　　38 博客中国 http://www.blogchina.com/

　　39 企博网 http://www.bokee.net/

　　40 飞象博客 http://blog.cctime.com/

　　41 光明网博客 http://blog.gmw.cn/

　　42 派代网 http://www.paidai.com/

　　43 豆瓣网 http://www.douban.com/

　　44 人人小站 http://zhan.renren.com/

　　45 UC订阅号 http://mp.uc.cn/

　　46 简书 http://www.jianshu.com/

　　47 lofter http://www.lofter.com/

　　48 界面 http://www.jiemian.com/

　　49 东方财富博客 http://blog.eastmoney.com/

　　50 秦王会 http://www.qinwanghui.com/

　　今天说的微商推广，有些人总认为只要有钱就能解决推广问题，然而这些人钱也烧了，收获并不大!那么推广问题到底该怎么破?

　　今天发稿网就给大家介绍一种最简单最有效的推广方法——软文推广!

　　介绍怎么推广之前，我们先要知道到底什么软文?举个栗子：

　　一款减肥产品，如果用直接明了的方法告诉客户，这款产品可以包1个月减掉20斤，可能客户会让客户产生疑问，会觉得不够真实。但是利用以客拉客的方式，一名身材中等肥瘦的女孩使用过这款减肥产品，然后在真客户面前谈起自己使用该产品后的效果，那结果就截然不同。软文也是如此简单的道理!

　　了解完软文的概念的后，我们再来说如何写软文：

　　一：标题的关键字的打造

　　在这个信息爆炸的时代，想让别人看你文章，必须有个好标题吸引别人。标题决定了文章打开率!很多懂推广的高手写的话，一般会结合百度风云榜和微博热门榜来写!所以在写标题的时候，关键字可以根据百度搜索下拉框和百度推荐自己去拼凑，字数控制8到15个。

　　针对没有软文推广经验的微商朋友我们推荐一些比较简单的写作方法，以我们这边为例，这是一篇交大家写软文的文章，标题就可以这样取：

　　1、疑问型：微商如何学习写软文?

　　2、夸张型：99%的微商不知道写软文的秘密。

　　3、数字型：微商写软文的4个框架你知道多少?

　　二：微商软文的框架结构

　　写文章之前最好有一个大概的框架，框架形成之后往里面添加东西就会简单很多，当然，如果你是那种一写起来就停不了笔的人，可以忽略我们说的框架!

　　文章可以从以下几个方面入手：

　　1、写痛点获得共鸣

　　如果你写的文章碰到了他的痛点，他自然想阅读学习。比如你要写减肥产品类的文章，就写吃过很多减肥产品，但是没有瘦下去法尔反弹了。

　　2、写好处展示远景

　　描述这样做能得到的好处，激发对方行动的意愿。继续以减肥产品为例：减肥产品选好后，什么时候使用效果最好，或者配合什么样的食材使用最好等等。

　　3、写过程指导操作

　　教别人一步一步去实操，自然而然提升粉丝黏度。以减肥产品为例，你教别人如何挑选适合自己的减肥类的产品。

　　4、写诱惑帮助传播

　　写完后，在文章结尾处写下如果你觉得有收获请给你的朋友也看看，这样就能让你的文章更加大量的曝光。

　　三：文章内容怎么写

　　下面以微商招代理为例：

　　1、写方法分享价值

　　有价值的东西只有分享出去才会更有价值，可以直接写干货，提供价值。

　　2、写故事讲述成功

　　讲述代理的成功，被写的人会很开心，因为这是对他的鼓励。 其他的代理也会把这当做目标去追寻，可以带动代理积极性。

　　3、写自己以身作则

　　写自己最微商的故事、心得，帮代理分析了什么问题，团队未来的规划等等，这样你的代理会以你为榜样，更加努力!

　　

软文营销对于很多企业来说其实是非常必要的，只是移动互联网的出现把它推向了更高的一高潮，也许未来会出现很多种广告形式，但我相信软文是永远不会过时的。在一篇软文里面，如果正确合理的为一篇软文加上关键词，就会为自己的网站增添效益，但是如果操作的不合理，同时也会导致网站的排名下滑，甚至会造成降权等后果，所以对于软文的关键词一定要合理正确的运用。文章都是围绕着目标关键词开始的，也可以说是围绕目标关键词讲的一个故事。

行业不同对应的客户群体也就不相同，所以首先我们要了解软文营销的行业角度，进而去准确的设定关键词。平时在对一篇软文进行编辑的的时候我们都会做好在文章素材，图片以及编辑这篇文章的方向等这方面的工作，这就涉及到了对关键词的添加。这就要考虑涉及行业方面的人群，他们可定时对此感兴趣的，或者是想从事这方面工作的人，他们这一群人要想了解就要到搜索引擎中去搜素这方面的关键词，他们所搜索的关键词就是我们的需要，我们就要把这些关键词用在我们的网站推广优化中来。
??????? ?对于软文营销中的文章一定要注意关键词密度，出现频率不能太低，也不宜过高，要恰到好处，顺其自然，否则会造成不好的用户体验感。平时要多注意观察自己那些关键词的网站排名好，又有那些关键词在各大知名网站中很难搜索到，这样对关键词进行分析之后，下一步的工作重心也就明确了，要加强对那些排名不是很高的关键词进行改编，使其变得好起来。
??????? 标题关键词设置，很多企业在做软文营销的时候以为标题大概描述了产品信息就行了，这样的做法是错误的，所以导致搜索引擎收录了文章的时候，在百度或者谷歌查询主关键词而不能百度收录的原因，搜索引擎对于标题的权重是有递减的。建议对于文章标题设置不仅要清晰明了，主要提出的关键词可尽量出现在前面。

一篇好的文章必定有明确的中心思想，用户很快就能找到作者所要表达的含义。不光用户在阅读的过程中得到了他所需的，同时也默默接受了你的观点。软文营销不同于平面广告那么直接，它是一种循循渐进的过程。当你的文章内容能很好地提供用户所需，他才会往下面看，从而喜欢你这篇软文，进而接受了你的推广。
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软文营销中，一篇好的软文能否吸引受众眼球，众所周知，好的标题是十分重要的，它决定是否有让用户读下去的动力吗，关系到软文营销效果的好坏，然而，身处信息爆炸社会的我们，每天浏览无数条消息，走马观花，能记住的无非是与自身相关的。这就引出了 发稿网今天要讲的主题：共鸣与需求。

何为共鸣？举个简单的例子，男孩追了女孩很久，始终无果，送玫瑰巧克力只为讨女孩欢心。然，女孩并不喜欢吃巧克力等甜食，亦对花朵过敏。古人语：知我者谓我心忧，不知我者谓我何求。尚不知对方需求如何能走进对方心里，从而产生共鸣？软文营销中，最忌不顾客户的想法，任意行之，看似努力，其实南辕北辙。现在很多人，大多是自己想到什么就写什么，并没有抓住用户需求，导致用户浏览少之又少，软文营销效果不显意料之中。

怎么与用户产生共鸣呢？首先 我们需要去做市场分析，了解清楚用户关注的集中点，根据这个方向努力找寻痛点，这便是需求。其次为价值点。软文营销中的价值本质在于文章的核心，好比认定一个人在于他的品行，而不是他的外表。撰写出有价值的信息比什么都强。再来是技巧性的东西，老生常谈的避免标题党问题，微博上有段话很生动，“关于相亲这回事，脸和身材决定了是否想去了解思想，思想决定了是否会一票否决掉脸和身材”。标题就是软文的脸和身材，是否能产生第一轮的接触 这是很关键的一环，而内容的价值 则关系到是否能牢牢抓住用户。当然关于技巧性的东西，相信大家已了解甚多，就不在此一一阐述。

“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”司马先生说到本质，但只是利，难免过于凄凉，这个利其实可以扩展为需求。软文营销，看似简单，难亦不难，看是否找对门道，抓住要点了。