作者： fagaome

大材研究注意到，近几年来，有不少公司重塑定位，或者放大原来的优势定位。此事，如果做好了，少则省几千万，多则可省几个亿的广告费。

剑指健康漆的品类符号，三棵树为此奋斗了多年。

大材研究梳理了这家公司创办以来的情况，早年就猛攻健康漆，区别于一些企业喜欢经常变战略、改口号不一样，直到2018年，三棵树依然顽强地坚守健康漆的定位，“三棵树，马上住”、“三棵树，健康人家”等广告流传甚广。

一大亮点是，他们绝大多数产品都在围绕健康做文章，比如鲜呼吸、3D原生态、婚房专用等产品命名，“健康+”五项标准等，全系产品与服务强化健康认知，日积月累，品牌形象相对比较清淅，市场认可度成功得以提升。

即使在招商、终端、活动等多个节点，核心逻辑都是健康。比如他们的517健康漆节，2017年启动，线上线下渠道联动促销，主推健康卖点的产品。它的“马上住”的一站式涂装服务，用马上就可以住的价值体现，强化健康卖点，可谓非常用心。

就是这家涂料企业，它在很早的时候还出了一本书，时间大概是从2007年开始的，名叫《道法自然》，用数百页的内容展示了三棵树的主张与文化建设成果，最终落脚点依然是两个字：健康。

大材研究注意到，在健康漆定位圈里，还有美涂士、富亚等品牌，曾为此付出努力。

另外的几位涂料行业主将，比如多乐士、立邦，都曾主打色彩，力图塑造美丽的品牌形象。

大宝漆，已走上“高端家具漆引领者”的道路。经典漆，则从以前的中国美，过渡到了现在的“墙面定制专家”。

最近有一个发现是，阳光照明，公然声称是“中国节能照明领跑者”，这家公司去年的营收已经跨过50亿大关，净利润保持在4个亿。

在国内市场，阳光照明的知名度小于欧普、雷士等，毕竟它的市场主要在欧美，以2017年的情况为例，欧洲占比42.3%，北美占比20.42%，中国才占到15.86%，另外，亚洲、拉美、大洋洲、非洲各占一定的比例。

在照明行业里，就营收规模来讲，阳光能排在前10强。另外在“大材青锋榜”上，他们在照明行业里也能拿到前10强的席位。

当诸多公司都开始强调智能照明、整体照明、高端照明、光环境专家等定位，或者突出自己的历史时，比如佛山照明突出的“专注照明事业60年”，阳光却举起了节能照明的旗帜。

在阳光照明的官网上，它的TITLE明确强调了这一点。

在演绎节能照明的核心主张上，阳光的做法主要集中在两个方面：

一个是产品，全力押注LED光源与灯具，2017年的营收高达45.03亿元；节能灯光源及灯具卖出去4.9亿元，LED是节能照明的主流，节能灯同样也是，意味着阳光照明的产品目前集中在节能的方向上。

另一方面，从市场影响来看，阳光照明拿到过一些节能产品认证，或者相关的节能工程项目，比如2008—2013年连续六年中标国家高效节能项目 ，比如拿到LED产品节能认证证书。

无论是传统照明、LED照明，还是正在到来的智能照明，它们都有一个主线，那就是节能。

越往后面，社会对节能的诉求会更加旺盛。阳光踩节能的点，应该是没问题的。

大材研究注意到，有两家公司都发起了“保护脊椎”的定位转型，一家是喜临门，另一个是金可儿。

喜临门全面开火，集中突出“保护脊椎”的卖点，已经推出了“保护脊椎的床垫”、“零压力、护脊椎”等广告。

在他们的官方网站上，“保护脊椎的床垫”更是与品牌名称放到一起，成为核心中的核心slogan，而且还有一个名叫“香港执业脊医协会”的机构背书。

大材研究查询了一下，香港执业脊医协会确实是有，有专门的官方网站，2000年创办，推广脊骨神经科服务，已是香港最大的脊医专业团体，绝大多数会员都是香港执业的脊医。

网上有信息显示，皇朝家私EMMAS澳美适，也曾跟执业脊医协会联手办过2016世界脊骨日活动，在旗下的专卖店里开辟护脊专区，给顾客提供专业的脊柱健康保护知识与现场咨询 。

还有一个SINOMAX赛诺的品牌，部分公开资料里提到过，他们的枕头与床垫受到香港执业脊医协会的认可。

香港这个协会今年6月曾到访喜临门，交流床垫如何健康护脊。目前喜临门旗下床垫产品里，出现了多款以护脊为主打卖点的款式，比如最近的喜临门“喜粉节”，力推的爆款就是护脊1号床垫，还有一个“护脊一号Plus“。

在喜临门购买的百度品牌专区内，已开通了“护脊”系列的产品入口。今年4月份，喜临门还专门办了一场安脊新品的发布会，主题叫“背后的力量”，名字取得非常漂亮，而且发布会的声势不小，多名高管助阵，除了主会场，还有9大分会场直播。

两个月前的9月9日，喜临门将其定义为99全民护脊日，不出意外的话，以后每年都可能办一次。活动内容包括：打折、满减、免费试用5年等。

现场的另一个举措更能佐证喜临门定位的转型，这场发布会公布了新的战略：保护脊椎。

喜临门技术上的动作更多，用来支撑护脊的主打卖点，比如请到中国工程院院士、北京协和医院外科学系主任邱贵兴等专家，声称整理出226个中国人体模型，进行力学分析，定制头肩腰等模块，贴合脊椎自然曲线；自适应睡姿识别传感系统等。

还有一家品牌也在大做“护脊”的文章，那就是金可儿，据说早在1969年就推出了第一款护脊床垫“专家之选”，之后又策划了“全民护脊月”。

今年的动作尤其频繁，比如6月份时，办了一场“ICA国际脊骨专家中国行”活动，请了多名专家，分成六组，落地多个城市，现场展示美式正脊理疗体验。

这个ICA又是谁？公开资料显示，一家专注脊骨神经诊疗与研究的机构，1926年成立，主张采用非侵入性的手段调整人体脊骨的状态，据说拥有8000多名成员，遍布50多个国家。金可儿跟ICA有多年合作。

随后的10月份，金可儿第二届“全民护脊月”启动，10名ICA专家出动，落地数十个城市，活动内容主要是：专家讲座、现场体验、打折促销等。

在护脊这事儿上，金可儿还提了许多主张，比如从0开始，并推出0-16岁青少年儿童的护脊子品牌KINGKOIL KIDS；根据不同年龄、职业特征，提供对应的护脊产品与方案。

而行业里另外几家床垫大佬，定位又各有不同，比如：

慕思，依然坚守“健康睡眠”定位，打出了“健康睡眠资源整合者”的旗号。

穗宝强调自己“专注深度睡眠”，研发出iFEEL深睡感知系统。

旗下业务涉及床垫的全友，近几年全力塑造自己的绿色形象。

而顾家，则提升到生活、情感与家庭的高度，强势渲染“因为顾家，所以爱家”。

再看大自然地板，凭借“我爱大自然”的广告，刷了几年的屏，不过它的定位依然是围绕“健康家居”做文章。圣象曾经在“环保”的领地上耕耘多年，他们所推广的F4星地板，在当年的地板环保标准之争中，独树一帜。

同行的德尔地板，也在抢“环保地板倡导者”的地位。久盛转型后，全面进击实木地暖地板，他们说“装地暖，怕高温释放甲醛，用久盛实木地暖地板”。天格地板，锁定了“地暖实木地板专家与领导者”。

唯美旗下的马可波罗瓷砖，建筑陶瓷第一梯队里稳稳的角色，以文化瓷砖的形象占得一席之地，在诠释定位上，他们付出了超过同行的努力，比如：嫁接意大利旅行家马可—波罗；推中国印象文化瓷砖；发起“重走丝绸之旅”徒步活动。

挂牌深交所、去年营收28.9亿元的蒙娜丽莎瓷砖，从《蒙娜丽莎的微笑》这幅画入手，以微笑为主线，踩准艺术瓷砖的节奏，已建成品牌的参天大树，他们的微笑节办到了第10届，他们在七夕首发“蒙娜丽莎瓷砖号”微笑列车等。

强调多年“抛光砖鼻祖”的金舵瓷砖，在品类快速迭代的大环境下，已不再执着于此，目前换成了“贴进好生活”，上升到生活的高度，借助设计园、瓷砖设计中国行等策略，支撑所见即所得的空间设计服务，进而形成新的市场形象塑造。

再看梦天木门，之前一直突出自身的历史优势，围绕“28年专注高端木门”做文章，目前调整到装修角度，提出“高档装修，用梦天木门”。

它的支撑点很多，比如相继请刘德华、奥运冠军陈若琳代言；同时又大规模转型，主推水漆木门。

另一家木门里的好手：TATA木门，连续发力几年静音门，现在想起TATA，就会联想到静音。而想起静音，TATA往往第一时间闯进来。

为支撑静音定位，他们的打法多样，比如申请专利；发起“静下来去读书”活动，关晓彤代言；单独推出静音门品类；全线广告猛砸“安静生活用静音门”等。

以前我们打定位的时候，总喜欢喊出自己是第一品牌、领导品牌等说法，新广告法对极限词做了严格规定，大家不能这样玩了。

寻找既符合法规，又能匹配自身优势，更能击中最庞大目标客群的定位，成了我们决胜市场的一个关键能力。

来源：大材研究

（责任编辑/李燕）

如今在亚马逊上开个店看似很容易，但要保证出单，持续的出单却很难。原因有很多，老话说的没错，三分靠运气七分靠打拼，而做亚马逊前期更是要投入很多。其中关键词的搜索排名变化更是卖家每天打开店铺要关注的事。

本篇从关键词调研来做分析，据说前期做好关键词调研才能出单多哦！

什么是关键词调研

关键词调研就是通过研究客户广泛的搜索习惯，帮助我们的产品找到广泛且和产品高度相关同时匹配精准的一系列关键词的过程。

例如：客户搜索Solar power light，如果你的页面信息没有包含Solar这个单词，页面不会被展示。假如我们给power light做了自动广告匹配到了Solar power light这个词组，发现和产品高度相关，可以添加后台Search terms里面。过一段时间再去前台搜索Solar power light你就会在自然搜索页面找到你的产品。

为什么要做关键词调研

1，关键词调研可以给我们一些产品拓展和开发思路

比如我们在搜索Power bank的时候发现了Solar power bank的搜索量很大，我们是不是可以开发一款相关产品呢。

2，关键词调研是做好CPC广告的基础

很多朋友在做CPC的时候漫无目的，要不就开自动广告，发现转化率非常低之后就停掉，要不就天天抓住几个核心词高价开手动，结果就是Acos居高不下，投入产出比低，入不敷出。

我们可以通过前期做的关键词调研，把高度相关和搜索量大的词语选出来做手动广告。主推词可以适当高价，如果页面做了非常好的关键词布局，主推词给予了很高的权重位置，再结合适合高价去推主推词，在新品期，这个主推词是非常容易把自然排名做到首页的。

怎样做关键词调研

1，参考关键词工具

通过关键词工具，我们可以获取海量的相关关键词，弥补个人经验不足，同时可以看到关键词的搜索量排序，确定推广的轻重缓急，主次有别。比如说：紫鸟，Surtime，Merchant words。

2， 亚马逊搜索栏

亚马逊算法的原则就是帮助客户更快速地买到产品，搜索栏出现的推荐关键词自然是最近客户搜索最多，购买最多的关键词，这样可以大大缩短客户搜索产品的思索时间，降低购买难度。

3，社交网络

海外用户习惯在社交媒体分享购物体验，而社交媒体上面所用的关键词是最符合客户本土化习惯的关键词。

4，竞品和相关产品页面信息

可以在竞品的标题和页面的各个位置寻找你没有想到的优秀关键词元素。

5，同义词

搜索引擎可以根据语义推荐同义词，比如说你搜索Eliminate noise，搜索页面可能会出现大量的Reduce noise，但是为了做到更加精确的匹配，我们可以添加这些同义词进入我们的关键词库。

例如：Pure／genuine／real／100%

现如今很多卖家都会到各种渠道去找一些关键词分析软件，不少人看准了这个商机利用一些爬虫软件来收集所谓的大数据，很多由爬虫收集的数据被大卖们批判的一无是处。而一些新手小卖还在废寝忘食的研究着这些数据，结果当然是花了时间但是成效却很低！

通过各种方法收集到的关键词，我们需要进行简单的过滤，筛选，分类，建立一个关键词库，在日后的工作中，要根据这些关键词表现的优劣，排除一些表现差的关键词，添加表现好的关键词。

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关键词搜索排名变化是卖家每天要关注的事。但单纯靠人工完成就太耗体力了，这个时候，适当用一下第三方工具，还是很有必要的。

目前市面上的工具也比较多，卖家对使用工具软件需保持：不迷信，不排斥，按需选用，这样才能在店铺运营上事半功倍！

了解亚马逊关键词设置解析 2019/20190426A/F0117319

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文 | PR天下

今年国庆假期与去年最大不一样的地方在于，期间还要累加一天中秋节假期，共计八天，而这竟成为数家品牌借势创意的发力点。

在今年国庆借势的表现中，杜蕾斯发挥正常，一如既往的污，说服受众消费其产品，当然，同样推波助澜的还有多乐士、杰士邦。

宝马的借势海报上竟然没有一个字，只有一辆一骑绝尘而去的车，这恰如其分地表达了今天各位小伙伴们的真实心情——老板别找我了，休假了！

ofo小黄车联合众多民族品牌完成的借势海报显示出了大手笔，同样大手笔的还有摩拜单车，不同场景的照片让人自豪感十足。

以下是精选，请欣赏——

宝马

奔驰

ofo小黄车

摩拜单车

杜蕾斯

杰士邦

多乐士

航班管家

1号店

珍爱网

美团外卖

品牌公关们注定休不好这个假期，因为，中秋马上就要来了！但是，还是要道一声，节日快乐！

【专家介绍】

互联网营销专家，品牌专家，中国杰出营销奖获得者。对精准营销、商业模式、品牌营销、营销管理和互联网领域有深入研究，精通企业品牌塑造和营销管理全过程。

主持过燕京啤酒、深圳晨光乳业、广东华山泉矿泉水、贵州苗之灵药业、冰点食品、黄山香烟、广东双喜、江西金圣、中国移动、中国电信、招商地产等数十家企业整体营销策划和操盘。

【内容分享】

互联网精准营销之：

1．四大解决方案和操盘体系

2．四大底层逻辑总结

3．五大互联网全案分享

【本文根据蒋军老师白马营分享音频整理而成】

大家晚上好，我是蒋军，今晚的主题分享嘉宾。今天刚好是世界杯开赛的一周了，今天放弃世界杯晚场的8点场来听课的，都是渴望学习进步的小伙伴，在此感谢大家抽出宝贵的时间参与本次课程，为您点赞！

我今天晚上跟大家分享的主题是:互联网精准营销四大解决方案。

实际上，也就是给大家分享如何做好互联网营销。本次分享包含了四个方面的内容，第一是传统营销的困境，第二是互联网时代营销的逻辑，第三是互联网营销的解决方案，第四是典型的案例分享，最后是案例的一个提问跟交流环节。那么我们就开始今天正式的分享。

我们最近接触到很多的客户都反映现在生意很难做，不说是举步维艰，但至少呢，也是感觉大不如前，他们其实充满了迷茫焦虑,就是互联网时代他们普遍感觉到不像从前做生意那么从容，很多中小企业的老板，甚至于都不知道自己该干点什么，这里其实就涉及到传统营销的困境是什么。

中小企业其实面临着核心的问题就是品牌建设的周期比较长，产品销售比较困难，抓不住核心的渠道跟消费人群。而传统营销的困境，其实就是高举高档，投入大量的人力物力，但实际上效果也不好，也没有转化；第二点就是传统的营销在失效，影响营销的资源、要素、工具跟方法其实都在改变。

如果还是老一套的这种央视广告、明星代言、渠道的管控、终端的活动、消费者促销，肯定是玩不转的，那么怎样才能做到低成本大传播或者是小成本高转换？其实以上讲的就是我们传统企业或者传统营销的困境，或者是痛点。

为什么会出现我们讲的以上的传统企业和营销的困境呢？就是传统营销到现在的互联网营销，它的很多的逻辑跟本质发生了一些根本性的变化，其中包含了四大本质的变化。第一就是营销的底层逻辑的变化，其实我们知道以前我们经常讲的是什么，就是执行力低，只要把它做到位就好了。

其实互联网时代是一个认知的时代，就是认知能力决定你的胜负，以前是知易行难，而现在，我称之为知难行难，其实你对事物的判断和认知就决定了企业或者你从事的事业的高度。比如我们说的以前的史玉柱、宗庆后，他们那个年代，其实他们对于营销的认知水平在80年代、在90年代就源于高于同时代的大多数人，也就造就了他们的那个时代的成功。但现在，到娃哈哈可能就不是了。

那么第二点，就是营销路径的变化。传统营销是先做知名度，认知度跟忠诚度，也就是我们讲的品牌三度，然后再进行广泛的覆盖，逐渐的缩小包围圈，最后费了九牛二虎之力找到了核心的消费人群。这就是典型的由外而内的，这样的品牌和产品的塑造的路径。那么互联网时代，其实是先做口碑再到广泛的知名度，也就是说先做核心人群，有核心人群带动大众，由个性形成影响，最终做成广泛的覆盖和影响力，这个其实就是互联网时代的做法，这也是典型的由内而外的传播或者营销的路径。

第三就是营销工具的变化。互联网时代其实营销工具已经发生了根本性的变化，比如说技术、大数据的营销、百度的生态、自媒体的精准的推广、营销事件的引爆、再到做成品牌的话题、势能跟内容能力，是跟以前我们讲的物料、品牌的画面、画册、终端的话术、陈列、招商的手册、招商的政策等等的营销工具形成了鲜明的对比。

第四个就是营销落地方式的变化。互联网时代的营销，其实有两种实现的方式，一种就是从C端入手，另外一种就是从B端入手，那么从C端来入手比较传统的营销的方式，比如说销售与市场，我记得大概在2000年初，那个时候就有一个比较经典的一个讨论，也就是说终端之后怎么办？

其实到了互联网时代我觉得矛盾才真正的得到了解决，因为从C端从终端入手，从消费者入手，其实是需要很多的这种广告、代言、渠道、宣传甚至人海战术需要教育消费者，所以它其中比较慢，又比较大的投入。那么从B端入手，它其实实际上是从投资者或者一些小B端客户开始，投资者实际上也是推广者，也是消费者，所以这种系统相对来说市场就比较容易一些。

但是要说到这两种方式到底谁优谁劣，其实没有一个标准的答案，就是看你的这个企业所处的环境，或者是你所处的竞争状况，或者你的企业所处的这种状态是什么。那么在互联网商业模式当中还会讲到这个问题，以上我们就讲了什么，就是我们整体的企业和营销所面临的困境，以及传统营销跟互联网营销整个逻辑的变化。

那么基于以上的困境以及我们整个传统营销所面临的逻辑的变化，那么我们互联网的营销应该怎么开展呢？

那么第三个部分就是互联网精准营销的整体的四大解决方案，其实互联网精准营销的解决方案是整体的顶层的设计和逻辑，它其实是以品牌的超级IP、产品化、产品的策划和背书为顶层的设计，以互联网商业模式为驱动力，以大数据精准的触达，自媒体深度的服务为抓手，来迅速地引爆市场和运营落地。

它其实包含了三个方面的内容，就是一个是整体的项目的包装跟策划，第二是互联网商业模式的设计，第三是营销运营落地向三位一体的解决方案，它从根本上解决了品牌营销不能落地、没有效果的这种顽疾，最终实现用户数据生态和平台的整体的布局跟商业闭环。

我们来具体来讲一讲互联网精准营销的四大解决方案是什么？

第一个部分超级IP是品牌的解决方案。就是品牌从结果变成了一个过程，其实互联网时代,品牌其实不是不重要了，而是发生了从结果到过程的这样一个变化。

以前我们讲有销量就有品牌，只要去做就有品牌，把销量做大了就是品牌，其实那样的话，我们认为品牌就是不可知论，就做到哪里算哪里，其实在互联网时代的品牌，它是具有人格化特征的，它具有势能、话题和内容能力的。品牌它是一个可以建立、可以塑造的系统，也就是说品牌有方法可以塑造，我们讲超级IP是品牌的解决方案。

怎么样来打造品牌的及IP呢？其实有四个方面塑造和建立企业的超级IP。

那么第一个方面就是我们讲的品牌IP的原点，也就是内容和话题能力。我们讲原点其实就是要讲核心的消费群，重度的消费群或者是有联系的这样的消费者，这样，就我们就可以从机制延伸到产品到商业模式，最终形成产品体验的生态，促成企业品牌和销量，也就是自动自发地形成话题和内容能力，是超级IP的原点，也就是说我们要从专业性的PGC到UGC，是用户创造内容，这就是我们讲的超级IP塑造的第一个方面。

第二个方面是品牌的人格化特征。我们把它叫做品牌的人格化，品牌，它其实是一个人，他有故事有原型有个性，有它的调性，我们要进行相关的挖掘和规划，赋予品牌的性格，并进行人格化的演绎，来进行消费群的连接，塑造差异化的品牌的价值，让品牌成为一种精神的化身和象征。 这样的案例其实很多，比如说我们讲的这种电商品牌，三只松鼠其实它就是具有这种人格化的品牌的特征，获得了很多工薪阶层、小女孩、情侣爱这样的认可，所以说它具有了连接能力。

第三个方面我们讲的自带流量，可势能。就是刚才讲的三只松鼠，人格化的特征之后，就具有沟通性跟连接能力。之前讲的就是小品类为什么难做，就是因为小品类他没有流量，第二它可能又不是刚需，又不是高频，所以这样会造成他的沟通性跟连接能力很差，所以他就不具备的这种销售的势能。那么自带流量的势能是怎么来呢？就是要营造这种营销的势能，我们讲营销是什么，就是营造势能，实现销售，让它具备它的内容和连接能力。

第四个就是IP化需要社群化。社群化是什么呢？就是我们要洞察核心人群的心理，极致产品也没有错，小众其实也并不可怕，可怕的是很小众，但是消费者不关心你不关注你，也就是说没有办法由核心人群来带动，形成这种突破跟影响力，就是由小众到大众的突破带动，这个时候，他就实际上是没有什么转化率跟效果的，这就需要考量消费群的心理或者是亚文化的这种驱动力。

比如说我们为迪确美这个自喷漆的品牌进行了IP塑造，就是由涂鸦人群开始，带动DIY人群，最后再到个性化跟大众人群，实现了真正的IP塑造。以上讲的就是超级IP的四个方面的内容，它其实要形成一个什么呢，就是由内容到互动到连接，这样是三个维度的功能，最后用势能、亚文化模式来进行驱动，我们就讲这样的品牌的超级IP形成了。

那么我们讲互联网精准营销的第二个部分的内容，就是叫产品是产品的解决方案，产品可以带来流量，产品才能形成刚需。这里面其实有一个非常典型的例子，比如说爆米花在什么地方卖好卖呢？一定是电影院。这个就是产品带来的流量，带来的刚需。

那么互联网时代的产品是什么呢？我觉得是有三个方面，一个是功能的产品，也就是说这个产品要有基础的属性，第二是价值的产品，它要能够解决用户的基础、痛点，最后是精神的产品，要解决消费者的体验和情感，所以我觉得一个产品要同时具备这三个属性。

我们在互联网时代要对产品的认知，产品它不仅仅是一个功能，它一定是体验和精神的愉悦。那么互联网时代的四种产品我们有什么方式来进行策划和升级呢？我们以下有六个方面的方式，来进行我们产品的整体的策划跟塑造。

第一是产品的人格化，比如是讲的三只松鼠、小茗同学、褚橙，我们讲我们在吃这个冰糖橙的时候，如果我们跟褚时健的这种精神，跟他的这种经历联系在一起，我们觉得它是不一样的，它是具有了这种人性的光辉。

第二是产品要体验化，比如说可以吸引人的活动，喝前摇一摇，比如说香港，这一个二维码的一个促销，它可以把在很好的这种菲律宾旅游的情感，在下雨天的时候在香港的环境把它呈现出来，一下子让人想去旅游，一下子让这个在线销售的产品增长了37%，他这个其实就是一种场景、一种体验化。

第三就是产品的价值化，完整的产品的价值的塑造。比如说特仑苏，它有六大产品的价值塑造，所以它会支撑起来，不是所有的牛奶都叫特仑苏，这样的一个广告语。

第四是产品要有稀缺性，也就是精神属性跟人性的光辉。

第五个是产品的场景化，要让产品成为一种场景，场景是产品的逻辑，但是互联网时代产品的解决方案，比方说我们讲的高端水，为什么难做呢？他其实就是因为没有场景，没有形成解决方案，他就会拿他跟两块钱的水、三块钱水去比较，所以超过三块钱的水很难卖。

我们就拿这个高端水来举一个例子，我们怎么卖呢？比如说我们把高端水融入到某个场景，比如说我们起床后喝的水，比如说我们运动过后喝的水，并为他提供一整套补水的方案，那么我觉得这个就是一种创新的方案，创新的方式，也就是一种场景式的解决方案。在消费者在买这个水的时候，他就不会想到这个水到底是一块钱两块钱还是三块钱，而是认为它是解决了我这个这个产品当中的痛点，所以我愿意来买它。那么这样这个高端水的场景就出来了，他就能够落地、能够实现销售的转化。

第六就是要成为梦想的化身，梦想和现实的距离，其实就是品牌塑造的整个的空间。第三个方面就是互联网商业模式是渠道的解决方案。就是渠道和社群的动力的来源是互联网的商业模式，互联网的商业模式主要是解决渠道的推动力，社群需要亚文化的推动，一旦有了这种底层的动力，市场和渠道才能启动。我们实际上是用投资跟分享的模式，就能让这部分人快速的加入，产生销售。我们说的互联网的商业模式实际上指的什么呢？

本文来自销售与市场，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP，读懂中国最赚钱的7000种生意 ]

开封余店民俗文化村以”汴梁印象，寻找记忆，留住乡愁”为主题，以农耕时代的生产、生活及中原地区各种手工作坊和老字号为设计符号，利用开封悠久的历史、厚重的文化和丰富多彩的乡村民俗资源，开发建设乡村民宿、民俗体验、乡村养老、亲了教育等多样化的乡村旅游项门与产品，打造多元化的新一代民俗村落。自2017年国庆节开业以来，获得了良好的经济效益和社会效益。

据了解，余店民俗文化项目一期“十坊街”北段有织布坊、豆腐坊、红薯醋坊、年画等十个手工作坊，还有独具特色的民宿客栈。未来，余店村还将整体推进建设，南段28户村民房屋全部进行立面改造，和北段相接，各村民根据经济状况，一户一策，量体裁衣的方式进行改造，根据个自特长、能力发展相应业态，政府进行资金及技术扶持。

据余店民俗文化村负责人刘朋全介绍，该村早在2015年被开封市委市政府评为“开封市美丽乡村建设示范村”，2016年被开封市委市政府评为“美丽宜居村庄”，余店民俗文化村从谋划到实施有两年时间，项目契合党的十九大乡村振兴战略的指示精神，超前谋划，目前已走在全市前列。

对新媒体运营来说，熟练掌握一些实用便捷的小工具，无疑会使日常工作事半功倍。本文整理汇总了包括自媒体平台、无版权图片素材来源、图片处理工具、数据查询网站等在内的上百种新媒体工具。相信总有一款适合你！

一、力荐工具！

新媒体人手一份的必备工具：小蚂蚁自媒体工具箱，整合了17个分类，上百个常用的自媒体工具，你可能会用到的在这里都能找得到！

打开小蚂蚁编辑器顶部的帮助中心，选择自媒体工具箱，点击任意工具的图标，即可直接访问该工具页面。为了方便，小编就把小蚂蚁自媒体工具箱设置成浏览器的主页。

可以想象一下每次打开浏览器，上百款常用工具瞬间映入眼帘，再也无需在繁杂的浏览器收藏夹中漫长的寻找！

二、自媒体平台

除了微信公众号、微博这两个我们耳熟能详的自媒体平台，百家号、头条号、搜狐号等众多自媒体平台都可以成为自媒体人士的舞台！数量庞大的自媒体平台通过各种激励手段，鼓励优质内容，不断有新的内容在这些平台上产出。

现在，小蚂蚁自媒体工具箱为你准备了22个自媒体平台工具，只需要在工具箱里点击即可使用，省去了在网络上搜索的过程。

（自媒体平台）

三无版权图库

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同样，只需要点击即可以直接使用这些图库中的图片，无需花费1分钱！

（无版权图库）

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有了这些新媒体运营工作必备的图片处理神器，相信你再也不会被“修图”所困扰！

（动图制作、图片设计压缩）

福利来了！相信你一定希望亲自尝试一下这个强大自媒体工具，现在登录小蚂蚁编辑器，在帮助中心即可找到该工具箱，所有用户均可免费使用！快来体验一下手中掌握上百款自媒体运营利器的快感吧！

搜索引擎优化营销是什么意思？

搜索引擎优化营销是什么？搜索引擎中，有大量的关于搜索引擎优化（seo）的定义，不同的语言，组合起来表达的意思大同小异，即：为提升关键词自然排名以达到营销目的所做的工作。

搜索引擎优化（seo）不是救命的稻草，只是调命的一剂草药。在任何时候，都需把其看成是一种网络营销渠道，而营销渠道是海量的。将合适的渠道搭建完毕，把或seo，或竞价，或垂直平台，或分类信息平台，或腾讯系平台组合起来，让其发挥对企业来讲更大的价值，就够了。

什么是搜索引擎优化营销

以下内容请不要仔细观看，价值不大。真正有价值的，在上面两段。

搜索引擎优化（SEO）看起来非常简单。你挑选几个关键词，然后瞧！您的网页针对搜索引擎优化进行了优化。

还没。

很多人都明白SEO的基本原则，但在过去的十年里发生了很多变化。

我们今天所知道和喜爱的SEO与10年前我们所知道并喜爱（或讨厌的）的SEO并不相同。这就是SEO营销人员应该继续定义和重新定义的原因。这里有一个不到100字的简短定义：

什么是SEO？

搜索引擎优化代表搜索引擎优化 – 多数人一直保持不变。它指的是帮助您的网站在搜索引擎结果页面（SERP）中排名更高的技术。这使得您的网站对正在寻找您的品牌，产品或服务可以通过Google，Yahoo！和Bing等搜索引擎提供的解决方案的人更加明显。

不一样的是我们用来提高排名的技巧。这与这些公司不断变化的搜索算法有关。

以下是关于今天这种关键实践的其他一些常见问题。

SEO如何工作？

SEO的工作原理是优化网站的页面，进行关键词研究，并获得入站链接。一旦网页被搜索引擎抓取并编入索引，您通常可以看到搜索引擎优化的结果。

更深入地看：尽管如此，改进网站页面的搜索引擎优化有很多方法。搜索引擎会查找包括标题标签，关键字，图片标签，内部链接结构和入站链接（也称为反向链接）的元素。这只是仅举几例。

搜索引擎还会关注网站结构和设计，访问者行为以及其他外部因素，以确定您的网站应该在SERP中的排名。

什么是有机搜索？

有机搜索是指有人通过搜索引擎进行搜索并点击未付费的结果。有机搜索是一种搜索营销渠道，可用作入站营销的一部分来增加网站流量。

更深入地展望：在当今的搜索引擎优化中，你不能简单地包含尽可能多的关键字，以便接触到搜索你的人。事实上，这实际上会损害您的网站的搜索引擎优化，因为搜索引擎会将其识别为关键字填充 – 或者是专门为关键字排名的关键字，而不是回答一个人的问题。

现在，您应该在您的内容中使用您的关键字，而不会感到不自然或被迫。没有一个神奇的数字 – 这一切都取决于你的关键字和文章的长度 – 但如果你觉得你强迫它，最好忽略它并继续自然写作。

什么是SEO策略？

SEO营销策略是一项全面的计划，通过搜索引擎让更多访问者访问您的网站。成功的SEO包括使用基于意图的关键字的页面策略; 以及通过其他网站赚取入站链接的页外策略。

展望更深：在创建新网站页面或博客文章之前，您可能会考虑如何将关键字合并到您的文章中。没关系，但它不应该成为你唯一的焦点 – 甚至你的主要焦点。每当你创建内容时，你的焦点都应该放在你的观众的意图上，而不是你的内容中可以包含多少次关键词（无论是长尾还是短尾）。

为了长期满足意图和排名，围绕话题建立SEO营销策略，而不是关键字。如果你这样做，无论如何，你会发现你自然可以为重要的关键字进行优化。了解您的目标受众（又名买方角色）以及他们感兴趣的内容是通过搜索引擎吸引相关访问者到您的网站的关键。

什么是有机交通？

有机流量是来自搜索引擎（如Google或Bing）的未付费流量。付费搜索营销不会增加您的有机流量，但您可以使用入站营销软件优化您的网站以获得更多访问者。

更深入地看：过去十年最大的变化之一是其他用户行为塑造用户在搜索引擎上看到的SERP的方式。而今天，社交媒体可以对您的有机交通趋势线产生重大影响。即使在几年前，通过社交搜索找到您的内容也没有什么不同。但是现在SEO会考虑推文，转推，Google+作者身份以及其他社交信号。

社交搜索还会优先处理与您相关的内容和人员。这可能意味着通过Facebook的朋友，Twitter的追随者，或通过另一个社交网络连接。有时，社交搜索甚至会优先考虑影响者共享的内容。社交搜索理解您可能对您的网络感觉分享很重要的内容感兴趣，因此它通常会浮现在您面前。

这一切意味着当你考虑你的SEO策略时，你需要考虑你的社交媒体策略如何适应这个难题。

什么是直接流量？

直接流量包括通过在浏览器中输入网址来访问您网站的网站访问者，而不是来自其他网站，搜索引擎或社交媒体。

更深入地考虑：将搜索引擎优化看作“搜索体验优化”。对于用户来说，找到您的网站不仅很重要 – 让他们留在您的网站上，与您的内容进行互动并稍后再回来对他们来说非常重要。直接流量不仅仅会增加Google的眼中的“页面权威” 它创造了更多的机会，将首先发现你的人变成一个客户。

SEO实际上会考虑您的访客是否停留在您的网站上并与其他内容互动。如果您排名好的关键字并吸引不相关的访问者，它实际上不会帮助您的网站。

考虑一下你的访问者和他们正在寻找的内容，而不是你能吸引到你网站的人数。

搜索引擎优化的重要性

搜索引擎优化很重要，因为它可以帮助人们在万维网上查找信息并发现页面。搜索引擎优化对于企业来说尤为重要，因为它可以确保他们回答观众在搜索引擎上遇到的最大问题，同时为他们的产品和服务提供流量。

更深入地看：在过去，搜索引擎优化的成功取决于你是否在Google的首页排名很高。但即使你的学位排名很好，这是否意味着你会看到结果？

不总是。对于不适合您业务的条款，您可能排名非常好。所以你在搜索引擎上看起来很高，会有大量的流量，但是你的网站访问者意识到你的公司并不是他们想要的。您不会将此流量转化为客户，而针对此特定关键字的排名高居不下。

此外，您不一定需要进入前三名才能取得成功。事实上，如果您在后续页面上排名很好，您可能仍然有很高的点击率，尽管流量较少。对于营销人员来说，这似乎并不能使页面进入最佳位置或关闭第二页，这是一个好消息。

我们之前曾经说过，我们会再说一遍：网页的流量并不比流量的合格程度要重要。

搜索引擎优化成本多少？

如果您使用关键字研究工具自行完成搜索引擎优化，则每月的费用可能在100美元至500美元之间。顾问每小时花费75美元到150美元，如果你聘请一个全方位服务的营销机构，每月可花费10000美元。与大品牌相比，小型企业通常在搜索引擎优化上花费较少

更深入地看： SEO成本意味着两件事之一：对自然搜索策略的投资，或者为Google AdWords等付费搜索引擎营销（SEM）服务支付多少费用。如果您为工具，顾问或营销机构付费以帮助您优化您的网站内容，则您的账单可能会随着您收到的服务深度而大幅变化。

是的，10,000美元听起来很可怕，但今天40％的企业实际上在搜索引擎优化上每月花费不到1,000美元。

什么是付费搜索引擎营销？

付费搜索引擎营销是指按点击付费（PPC）广告。这使您可以在用户进行搜索后，为搜索引擎结果页面顶部和底部显示的文字广告支付搜索引擎。它被用来增加网站流量并获得更多的客户。

展望更深入：您可以通过在Google AdWords上注册免费帐户，实际支付Google SERP上的最高排名。然后，您将选择您想要排名的各种关键字，并且每次用户点击结果时向Google付款。这就是所谓的PPC搜索引擎营销，你的广告在外观上将明显不同于其下面的有机结果。

Google上付费搜索广告系列的平均费用可能低于每次点击1美元，但自然而言，关键字越受欢迎，您可能会付出的代价越高。

如何做SEO？

对您的网站内容进行审计。

使用关键字研究工具来确定人们找到您的关键字。

定位您想要排名的新关键字。

开发新内容并优化现有内容。

监控您的网站的性能。

购买入站营销或SEO优化软件。

检查表现良好的网页。

寻找机会来赚取来自类似网站的入站链接。

监视排名和流量的变化。

它仍然是10年前的一样 – 一系列的策略，如果你使用它们，将会帮助你在搜索引擎中排名更高。这只是我们现在使用的策略已经改变了。如果你是新来的搜索引擎优化或想要进修课程，你可能会对我们的免费搜索引擎优化培训感兴趣。

我们必须始终追随快速变化的趋势，并且最终记住，搜索引擎的目标是为最终用户搜索者提供最佳体验。如果您在搜索引擎优化策略中牢记这一目标，即使您没有完全了解搜索引擎算法的每一个细微差别，您都会发现您的选择会有所收益。

我们都知道搜索引擎排名的时候，会根据用户搜索的关键词，来排列出相关度、质量最好的内容来呈现给用户，而且通过对搜索结果的分析，我们可以很清楚的知道，排名靠前的网站一定是相关度非常高的，所以相关性在搜索引擎排名中起着很重要的作用。

搜索引擎是如何判别内容相关性

那么搜索引擎是如何判断网站、网页相关性的呢？

做seo的都应该知道关键词密度，为什么会有这个密度？一个网站里面出现某个关键词的次数越多，就表示这个网站与这个关键词相关性越强，关键词出现的频率越高相关性越大，所以之前在搜索引擎算法不完善的时候，通过关键词的堆积就能够获取不错的排名。

相关性除了词频（关键词出现频率）外，还有下面几个方面判断：

标题出现关键词：一个网站或者网页的标题，可以说就是这个网站或网页的主题、中心思想，如果一篇文章中出现了关键词，搜索引擎会认为这个页面与关键词肯定是非常相关的，这也是为什么网站、网页的标题如此重要的原因。

网页内容：前几天看《seo的艺术》，里面有个例子，说的是香蕉和橘子同样是水果，但是他们的形状完全不一样，搜索引擎怎么认知他们的形状呢？通过大量的数据，搜索引擎程序了解到圆形和橘子经常同时出现，而香蕉没有，所以搜索引擎得知橘子是圆的，而香蕉不是。这个例子用来讲相关度也是合适的，比如搜索引擎怎么知道空调是家用电器的？同样的道理。

权威网站：权威网站一般都是被搜索引擎所信任的，如果一个权威网站导出一个链接到某个页面，认为那个页面与“家用电器”相关，那么搜索引擎根据这个链接就会认为这个页面里面讲的内容就是“家用电器”。这也是为什么友情链接或者说高质量导入链接作用这么大的原因。

关键词出现的位置：这个因素相信大家都知道，比如关键词出现在标题中和出现在内容中，效果是完全不同的，所以为了提高相关性，我们会利用H标签，利用Strong标签等，让搜索引擎认为我们与某个关键词相关。

医院经营是需要营销的，这个观念许多管理者都清楚。营销的方式多种多样，互联网营销就是时下最流行的营销方式，在大多数管理者的心中，互联网营销无非就是建一个网站，建设一个属于自家医院的微信公众号。

网络营销是否真的需要网站

然而互联网营销，网站真的是非做不可的吗？

一、建设网站不是跟风

医疗市场就是别人家有，自己家没有那就输了。但是这个观念不适用于互联网营销，很多时候管理者都不清楚自己为什么也要建一个网站，单纯的只是因为别家的医院有属于自己的网站，在做网络营销，自己也必须有一个，否则就是落后了。

管理者不妨问自己一句：为什么要做网络营销？如果答案仅仅只是因为别人都在做，别人做的效果好。那就需要慎重的在思考了，互联网营销建设网站不是跟风，很多时候，传统市场的不景气，让管理者盲目的认为互联网营销是很有前景的，因此立马建设网站、开属于自己的公众号，一套流程下来，是与别家医院一样了，但是却毫无收益，归根结底还是得选择合适的宣传策略。

二、盲目跟风的现状

1.内容无更新

许多医院管理者把建设网站的事情交给专业人士负责，但是专业人士只会在网站建设的第一次填充好内容，剩下的内容更新是不会负责的，医院就靠着这么一个网站等着病患上门求医。

但是医疗市场一直在变，如果要使用互联网营销，网页的内容就是你的竞争资本，竞争资本从来没有改变过，如何能有病患上门，在病患眼中，你就是过时的。

2.网站无效果

直接做竞价是大家的选择，SEO优化需要专业的人，也要一定的时间就见效。竞价好像不错，直接就选择托管，关键是网站的落地页都没有做好，大多竞价都落地到首页，网站建设的毫无效果可言。

3.内容随意更新

这个情况就与第一个情况相反了，网站内容每天都有更新，管理者从来不理会网站更新的内容是什么，随便选一个行政人员负责这件事情，每天往网站上更新一下与业务毫无相关的内容，凑个数就够了，这样的网站建设可以说是毫无意义。

4.不“跟风”就输了

现在是移动互联网时代，每一家医院有一个属于自己的微信公众号是很正常的，实际上许多管理者都误解了微信公众号的意思，大多数在微信公众号上面更新的是一些医院领导巡医院的照片，或者是一些很公式化的医疗信息，或者三五天什么也不发。

时间久了，微信公众号就这么自然而然的被遗忘，实际上如果没有准备好相对应的人员负责微信公众号，不如一开始就不开公众号，否则以后想要在公众号上做文章，就需要花费很大的精力来弥补原先的不重视遗留下来的麻烦了。

三、网络营销不是必要的

目前医院互联网营销的发展有两个方向：一是内容；二是社交。内容要体现自家医院的服务、医疗技术水平，将自家医院好的一面宣传出去，让更多的人关注自家的医院，认可自家的医院。

二是社交功能，通过微信公众号、医院官网等，接受人民群众的反馈，加以改进自家的医疗服务，又或者是通过微信与人民群众互动，拉近距离，缓和医患紧张的关系。

事实上做内容就是在复制粘贴，民营医院运营同质化情况严重，别人家的服务与自己家的基本没有区别，既然别人也做文章，那我们复制粘贴回来改个名字就可以用了，最后有成效的，永远只是第一家，剩下复制粘贴的能有几家有效果。

医院开办公众号的目的是与人民群众拉近距离，实际上却是一直在发各种广告，真正安排专门的行政人员去负责公众号的医院没有几家，都是随便找一位员工，往上面投广告，最终的结果只能是一个人在唱独角戏，人民群众早跑光了。

互联网改变了人们的生活，也改变了管理者的经营方式，成为了工作和学习的工具，也成了医院之间互相竞争的手段。以上精彩的文章由http://www.ntlk.cn加工中心进行实时分享！

最新数据显示，今年前三季度全国餐饮行业总收入达28427亿元，同比去年增长11%；限额以上单位餐饮收入7034亿元，同比增长8.1%。中国烹饪协会认为，整体上前三季度餐饮市场发展保持了稳中有进，正呈现出新的发展特点。休闲简餐、咖啡小吃等轻餐饮强势崛起，非常值得餐饮人们关注。

从铺天盖地的茶饮品牌到各大餐饮企业先后开设的小品类副牌，今年以来休闲餐饮的发展之路越来越顺畅。之前网上有过一项调查，针对某些网红茶饮品牌“排队长”的现象采访了一些消费者“为什么愿意花四五个小时去排队？”，结果有半数以上的人回答是为了拍照发朋友圈。由此可以看出，社交需求已经成为促进休闲餐饮发展的重要因素。 那么，如何从品牌设计的角度，为餐饮品牌注入社交基因呢？

消费场景搭建

消费场景不仅是单纯的餐厅环境，更多的是由经营者来创造的一种符合品牌调性的“氛围”，这种“氛围”可以激发消费者的消费欲望和社交欲望。许可餐饮设计顾问之前为乐A榴莲披萨升级了品牌整体形象，为其赋予了社交功能。

极简风格的LOGO设计蕴含小心机，使乐A榴莲披萨给人的感觉更加年轻时尚。在空间设计中，许可采用充满阳光活力的黄色作为主色调，不仅与主打产品榴莲披萨形成了视觉呼应，同时也焕发出乐A榴莲披萨的青春活力。吉祥物的设计由字母“A”的形状延伸而来，活泼俏皮，使人印象深刻。榴莲披萨本就是休闲餐饮中一个比较火的品类，经过重新设计包装后的乐A榴莲披萨更加彰显其休闲属性，尤其对于女性消费者而言更具吸引力。

提供内容传播

在新媒体时代，内容变得十分重要。无论是品牌自身宣传，还是吸引消费者进行自传播，一个好的内容都要比一大批硬性广告更有效果。在许可餐饮设计顾问看来，创建内容是当下餐饮品牌最重要的任务之一。

当然“内容”的形式有很多，可以是文字，图片，也可以是音乐、视频。例如喜茶的产品颜值、乐A榴莲披萨的吉祥物形象和周边、桃园眷村的情怀体验、西贝、外婆家的自创节日、以及四川香天下的熊型锅底等，这些具有吸睛效果的创意能够极大的激发消费者自发传播的热情，“今天吃了这家哦”，“今天尝了正宗的台湾风味”等等这些潜台词就是消费者自己的社交符号。

把握情感需求

当下的年轻消费者是追求个性和共鸣的一代人，他们需要的是情绪上的理解而不是千篇一律的服务。餐饮品牌在做内容营销时，把握情感需求是与年轻消费者建立沟通最好用的王牌。许可餐饮设计顾问曾经为板凳猫跑咖进行了品牌全案策划，其中许可为其定制的slogan“板凳虽然没有靠背，但我就是你一辈子的依靠”一度吸引了众多年轻消费者前往打卡。这种治愈性的品牌文化切中了当下年轻人对心灵慰藉的追求，让品牌超越了产品层面的存在意义，形成一种有温度的价值观。

许可餐饮设计顾问经典设计案例：

【品牌小档案】走进许可餐饮设计顾问：

许可健总监于2009年创办锐美品牌设计顾问，开始进入餐饮设计领域，2014年创办许可餐饮设计顾问，正式引入“连锁轻餐饮全案策划”。团队经过多年在餐饮品牌设计和品牌营销传播领域的探索，创建“好吃 • 好玩 • 有内涵”七字餐饮设计整合新型模式。以传承中华传统美食、传播餐饮优良文化为己任，以做良心餐饮品牌为使命，以“中国轻餐饮 • 传播全世界”为品牌愿景，致力于中国传统餐饮美学精神和现代设计语言交融的践行。

团队凭借专注、专业、专心的职业素养建立市场信赖，开拓了以餐饮命名策划为入口，餐饮文化策划为根基，餐饮VI设计为主线，餐饮SI设计为媒介，餐饮推广设计为拓展，餐饮菜品摄影为亮点，餐饮专题片拍摄为精华等多要素和合为一的餐饮创意生态系统，为餐饮人提供“统一形象，创建内容，超级传播，激发成长”的客户价值。许可相信：诚意正心做餐饮，老天也会帮助你。