海哥商业观察
时间，永远留给重要的事重要的人，留给靠谱的人靠谱的事。
作者：海哥，来源：海哥商业观察（ ID：hgsygc），经授权发布
北京机会多，这是年轻人们挤破脑袋，都要往北京钻的根本原因。
北京有很多牛人。
话说，不到北京，就不知道自己官小。
除了官，还有来自全国各地的大咖、精英、怪才。
参加一场高大上的会，与各种CEO、COO、CMO、CXO，合个影、换个名片，就觉得有无限的可能，发在朋友圈里更有无比的满足感——这是在其他地方，全然感受不到的气氛。
北京的人际关系，充满了玄妙。
开口就是，我一个哥们哪儿哪儿牛；闭口，就是我一兄弟干嘛的。
一会儿是，我今天刚跟某大大的某亲戚刚吃了个饭；
一会儿或者是，改天带你参加某某牛掰的局。
地铁里、咖啡厅里，走路上，聊着的都是几百万的预算、千万的投资、上亿的生意。
只要出去走一趟，感觉就能遇到各路神仙，加在一起好像就能干出通天大事。
因此，在北京工作的人都很忙，总有忙不完的局、参加不完的沙龙、听不完的会。
大家聚在一起，或吃吃喝喝，或吹吹牛皮，最后微信扫一扫再带一句以后常联系，就又各自钻进地铁、骑着共享单车回家了。
有些人，后来恐怕一辈子都没再说上一句、再见上一回。
但是，这些看起来的机会，背后却有不少坑。
有的是无效的社交，有的是无止境的消耗，有的是分分钟就想逃离的尴尬，有的是步步为营的忽悠甚至骗局。
常有人感叹：城市套路深，我要回农村。
01
小A，来京12年。
工作3年后，赶上双创热潮，脑子一热就开始创业。
他选择做食品，日常生活都能用得上，打品质、讲情怀、拼故事，好不热闹。
前年，在微信火热的推动下，他被一些A姓的“家门”拉进了群。
好家伙，群里清一色姓A的，天南海北都有，感觉大家都是失散多年的亲人。
年底了，要搞“A氏宗亲联谊会”。
在一起，要选会长，要搞联谊，要谋发展。联谊得吃喝，吃喝就得要礼品。
于是，热心组织者找到小A，说：
小A啊，为宗亲事业做点贡献呀。活动上也给你宣传宣传，全国宗亲一嚷几千份说不准都卖出去了。
好勒！小A二话没说就准备赞助20份，每份市场价500元。
联谊会上，活动拿小A的产品进行抽奖，小A上台去抽，刚刚抽完准备开腔介绍两句自己和所抽的礼品。
这时，一个DB那疙瘩的老哥，顶着大肚子，一手把玩着手串儿，冲上台去抢过话筒说：“我赞助2万块钱，今天大家的餐费费用我都包了。”
小A被凉一边，灰溜溜的走下了台，心里那个真为自己的一万块产品和刚交的200元餐费，隐隐作疼。
自那以后，小A退出了宗亲群。
每次搞活动，组织者也都来找小A要东西。
没办法，一毛不再拔，逐渐都把那些来自村里的、县里的总之是天南海北老老少少男男女女的A氏宗亲全删了。
小A也觉得特奇怪，自从自己做点小买卖，不管大活动还是小平台，每年各种以合作之名要赞助的总有十几波。
现在，小A一个活动都不给东西，每次遇到这种情况就直接扔给对方一句：需要请到xxx平台下单，量大从优。
02
小B热心结交朋友。
一天，微信好友C突然冒出来说话：
B总，一直关注您，看您做得挺好的，就是还没机会跟您见面呢。
C要约B去见一位D总，C对B说：
一直觉得您的产品不错，约聊一下看能不能有合作的机会，我正在跟“STHM”的D总谈一个500万的采购合作，也可能需要你们的产品。
好啊！天上突然掉下来这么好的机会，去聊一下也不会少一斤肉。
聊天约在一个北京老字号的老板办公室进行，B一进去，里面的人已经聊开了，喝着茶、笑呵呵，氛围融洽。
“大佬”坐镇，对B这样的小辈算是自然忽略，B堆着笑，伸着脖子、身体前倾听着。
待20多分钟过去，D总开腔：
我们联合GL、MD等知名家电品牌开展智能电器惠民工程，针对有房有车的商家的顾客赠送价值15000元智能家电，这套家电包括冰箱、洗衣机、家电影院、空调等，只要顾客承诺在24月内在指定平台每月购物750元，在顾客购买的每月的750元的产品中，有一份是你的产品，你一年能卖20万份。
D总接着讲：
我给你一个省级代理名额，给你20万套家电拿去送人，招10个市级代理，让每个代理去签订100家社区合作商（超市、酒楼），最后把这20万套家电分配到这100家社区合作商去送。
社区合作商为什么合作呢？白得的东西啊，用来做促销赠送多好。
这些发完呢，就能够获得：
2000万产品的采供权，收益率为15%，就能赚300万；
20万套家电每套提22.5元收益，就是450万；
10家市级代理劳务费100万；
150万奔驰车和150万房屋奖励。
前提就是，让B你赶紧交2万元保证金锁定一个代理名额，越早加入收入越高，省级代理50个名额。
这TM就是一个投入2万可赚1000万的世纪暴富良机啊。
听到这儿，B捏着一把汗，这分明就是一个骗智障人士保证金的低级骗局，借机上厕所，火速逃离现场。
随后，B把之前冒出来的C火速删掉，也不知道什么时候加的渣渣。
03
小E做策划多年，常有“朋友”从微信里冒出来让帮忙出出主意、提提想法。
一天，朋友F让帮忙他多年前的同事G应个急，确实是非常着急，G凭借关系从某大型企业那儿拿下来了一个项目，这个项目里面还有不少明星资源可以用。
重点是在项目期间，要做一些social的话题和文章选题的传播，但又缺一个对策划可以进行全盘把关的人。
既然是F介绍的，平时看F都挺靠谱，那就帮助人应个急吧。
G确实也不客气，当晚8点联系上，当天晚上10点就约到了附近一个咖啡馆见面。
在咖啡馆，G大概介绍了一下项目，一看就没做过，逻辑混乱，还拉自己的家人老爹兄弟啥的组队。
小E再怎么也得对得起自己的专业，于是，给她提了一系列的建议，以及接下来的操作思路，并商定好，让小E核算一下提个劳务报酬。
小E回来后，第二天一早就把前一天晚上聊的步骤、建议和酬劳梳理了相应的内容发过去。
一天、两天……直到一个月都过去了，没有任何回复。
小E问起：“G总，您的项目没有做了吗？”
G回答：“做了。”
小E特别想发火，但考虑到顾及F的面子：算了吧，就当没认识这个人儿。
后来偶然发现，G先把小E朋友圈屏蔽了。
04
H是做公关传播的。
一天，经朋友介绍，拉了个小群，认识了做传统生产制造企业市场的I经理。
I经理他们公司生产了两款新产品，每款产品都需要做推广。
新媒体的内容没人做、新闻软文没人做、社群运营也没人做、还想做点视频。
H与I见面，聊得很好，H讲述了自己大大小小品牌的策划和传播案例，有的还能产生销售效果。
I觉得特别接地气，很好。
经H了解，I他们每月的推广预算可以占全年目标销售的X%，大约就是小几十万。
H与I约定好，回去先拟一个初步方案，方向没问题约总经理进一步沟通。
一个星期后，H向I提交了第一版方案。
I也没说方案不行，说能不能在这个基础上做一版细化的，要不然不好跟领导汇报。
H很是犯嘀咕，刚见一面也没约进一步领导的沟通就直接做细化方案，多半会石沉大海的。
于是对I说：
您看上次，咱俩聊得也挺好。您要是觉得我的思路各方面还可以支撑咱们这边的需求的话，先定方向，等跟领导沟通后再做细化方案吧。
I这次也没据理力争，只是淡淡的说：“不瞒您说，我们其实也找了别的两家公司。”
H心里很明白咋回事儿，没搭理I。
几天过去了，I经理冒出来说：“对比了其他几家的方案，你家没啥竞争力。”
H也很淡然：“没事儿，有机会再说吧。”
许多天过去了，I经理突然一天对H说：“也不是不可以做，其实咱们主要就是想做做搜索软文的优化。”
H很直接：“每月预算多少？”
I回答：“10000块。”
没听错，就是10000块。
H回答：“这个每周能做1篇小软文，每篇发2个左右网媒吧，起不来啥作用的。”
I说：“也是可以商量的。”
H回：“哦！”
“商量尼妹啊，一万块也要找第三方公司。”H心想。
待几天没有沟通后，H默默把I经理删除了。
05
小J也做公关很多年。
他说，去年，他一共写了60多个方案，但是最后没有几个成的。
这里面有的可能是方案不行，有的可能是不符合客户的需要，绝大多数其实都是被当陪标或者被骗了方案。
有个大K，女的，行事风格把自己当女王，出门旁边要有拧包的准备各种细节的，得在她出现之前准备到位。
她每到一个地方做营销方面的副总裁，那个公司后来都会死。
她每到一个地方，都会找一堆人先过来进行品牌提案、公关提案，然后供自己做思路参考。
据说，欠了一家品牌策划公司的钱，很多年都不付。
现在，出去混居然连名字都换了好几个，连很多年合作的人，也到头来根本不知道她的真名是什么。
想想，在合同上签字的居然是一个路人甲，那真可怕。
近些年，由于微信突然而生硬的拉近了人与人之间的距离。
人们常常会遇到，微信里没说过几句话，哪天突然跑来说：“哪谁，今天有空过来坐坐，聊聊合作。您有没有空，我来拜访你一下。”
经常也会有人来问各种问题：“社群怎么做啊，销售怎么做啊？”
有些问题，百度就能够很好回答的，他跑来特别认真的问。
有的问题，够写一本书，够奋斗很多年才明白，他也跑来问。
也不只是微信，即便有些老关系的，有些老前辈自视资历高深：“你那啥别干了，跟我干吧，我一直都很看好你。”
拜托，别倚老卖老好不好，好多年轻人的玩法儿你都完全OUT了，能不能站别人立场想想呢，能不能放低点姿态呢？你要真行，别光说话，拿实力去摆平人家啊。
在北京，确实就是这样，你会觉得到处都是机会，人人皆可勾搭，但这背后其实隐藏着坑，会导致自己觉得什么都能够做一点，这是一个非常可怕的事情。
但很多人，找你“合作”，并不懂得跟你讲清楚来龙去脉，他们更在意自己的需求，也不太想着去照顾对方的需求，都觉得自己很牛、自己就是天。
因此，你要是能够遇到这样的人：
微信里跟你介绍得很清楚，见面聊得也不错，懂得提前一周哪怕2-3天跟您约见面，见面之前会大致说下目的和沟通方向，彼此照顾距离、时间、地点等细节，沟通中合理兼顾彼此需求并明确，主动跟你提付费、分钱，并且有行动计划，最终能够说到做到，即便发生了分歧，依然能够商量修正。
这样的人，就是你的贵人。
遇到这样的人，你就把自己“嫁”了吧。
一次次找你帮忙，却从不帮你；
一次次“请教”你，从来没见过他主动跟你发生点好事；
一在你身上花点钱，就恨不得把你卖给他；
一涉及到钱，就隐晦、含糊。
这样的局，这样的合作，请远离吧。
老有人说，要乐善好施。
也老有人说，自己会发光，身边就不会黑暗。
其实，都错了。
你自己发光，首先吸引来的是飞蛾臭虫。
你自己会发光，你得遇见另一束光，才能一起照亮更大的世界。
看起来的机会，会害人；而时间，也耗不起。
- 时间，永远留给重要的事重要的人，留给靠谱的人靠谱的事。
当然，更重要的是要留时间给自己，让自己价值倍增、越来越硬气，见谁不见谁、跟谁合作，自己选。
当然，无效的、不靠谱的“合作”，不只在北京，哪里都会有。
最后，请你留言分享遇到的奇葩不靠谱合作故事吧。
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