标签： 搜索优化

我们在了解完淘宝搜索原理规则之后，往往还会陷入淘宝搜索优化的误区，而这正是淘宝卖家获取流量的重要部分，本文开淘小编就给大家精心汇总了一些淘宝卖家很容易触犯的六大误区，希望大家能避开这些误区。

一：销量管理只爆单品不爆店

销量对搜索结果的影响，无论淘宝怎么淡化，仍然是搜索优化核心，毕竟销量及评价量极大影响淘宝整体转化率。但销量对于搜索的影响，已经发生了方式上的改变。过去卖家喜欢将全部营销资源集中在少数爆款，但随着下架时间权重和个性搜索条件的影响加大，这个模式已经不是最佳模式。

注意管理销量布局

店铺应该适当分散营销资源，创造更多的活跃动销品种，每个有不错的累积销量和7天销量，而不是全部资源集中在极少爆款，这就是“多个小爆款”战略。必须全力消灭0销量品种。0销量几乎没有权重，但有1个销量的产品被搜索到的机会就多了很多。

如果搜索流量不太好，可以尝试增加一下7天销量。短期销量的权重大于长期销量，如果7天内无销量，搜索会受到较大影响。因此不仅仅要重视30天累计销量，还要重视保持7天短期销量。在潜在顾客剧增的重大流量日，可以提前突击7天销量，提高短期权重。

服务指标是搜索优化重点

服务品质指标如回头率、退货率、DSR评分是搜索权重基础。提升顾客体验是淘宝搜索部门的根本宗旨，卖家为了顾客体验所牺牲的，很可能通过淘宝搜索补偿回来。吃亏是福，不要在意为了维护指标而牺牲。指标下降了，后果可能很严重。

要注意一些参数的矛盾关系，例如退货率是一个重要的搜索权重杀手，如果可以有不退货就让用户满意的办法，尽量不要走退货流程;但如果用户不那么满意又没有走退货流程，他就获得了一个给你低分的机会，卖家就需要时刻做权衡。

在购物引导中，非常有必要多下点功夫到文案和客服，帮助用户正确地选择。用户的错误选择或者错误期望，最终将导致低评分或者高退货，间接通过搜索权重对店铺进行惩罚。

马云提出的双百万计划强调小而美，“美”的核心指标之一必然是回头率。回头率是顾客用钱包投票，回头率与同类店相比的比率，比店铺评分靠谱多了。从淘宝搜索部门可以使用的参数角度研究，可以推想回头率在搜索权重中的地位会持续上升，成为最重要的指标之一。回头率不仅仅是“顾客终身价值”或者“IP总回报”的问题，同时也是搜索流量优化的核心问题。

二：下架时间不精细

下架时间权重已经重新成为“全部宝贝”动态排名的权重之王。接近下架的品种得到临时加权，越接近下架权重越高，重新上架后消失。根据沸腾网自查软件“店铺搜索优化体检”的统计，8成以上体检过的店铺在下架时间项目上不及格，低分得主中甚至包括日流量10万UV的女装大店。下架时间方面存在的问题远远超过大家预料。如果卖家使用了只强调“平均上架”的下架管理软件，多半正在损失着很多搜索权重。这些软件理念不当，会把店铺最重要的宝贝放在访客很少的时间下架。

区分重点品种

下架优化最重要的是：将重点品种在重点时间段均匀下架。

重点品种，一般指销量权重最大的品种，例如有100个宝贝，卖得最好的30个宝贝就是重点品种。它们应该在最重要的时间段下架(关于重点时间段的选择，我们在下面再讨论)，而不能被分配到凌晨、上班之前、下班时间的垃圾时间段。低销量的品种没必要挤在重点时间，它们可以安排在低价值、低竞争的次要时间均匀下架。

下架时间分策略而定

就普遍情况来说，周一到周三转化高，周四的转化率开始下降。每天 9:00～11:00，15:00～17:00，20:00～22:00是3个转化高峰段，周末特殊。不过，不同类目有不同特点(例如家居类目周末的转化就很高，因为需要家庭讨论决策)，每个店铺也要因店而异，不能一概而论。

在热门时段有两个因素在相互竞争：访问类目的顾客总数增加、在此时间下架的宝贝数量激增。后者的增幅远远超过前者，因此中小权重的宝贝，在热门时间下架其实是不利的。

在下架时间优化上，每个店首先要选择好自己的重点时间段。一般而言，选择本店的下架重点时间，可以有两种策略：

1. 如果销量底气差，可以在竞争较弱、流量也不差的时间下架(错峰竞争)

2. 如果销量底气强，可以在人气最旺的时间段下架(迎峰竞争)

具体哪个时间段最合适自己的重点品种，可以用软件监测同等品种的排名变化曲线后再选择，不要随意决定。

上新后重新调整下架时间

很多店铺只按自己习惯或营销需要埋头上新，上新后并没有再重新调整下架时间，下架时间没有最优化。正确的做法是：按照原来的习惯上新，但在重要时间段记得将重要宝贝均匀下架再立即上架。或者用靠谱的软件管理，按照销量重要性自动重新调整下架时间布局。

三：类目属性不取巧

鬼脚七曾经以文胸套装举例：与其放“文胸套装”这个小类目，不如放在“文胸”这个热门类目。目前搜索对于类目的宽容度比较高，放在相容的不同类目，对关键词排名的影响不那么大，但潜在的类目流量机会是不同的。

选择类目，只有正确是不够的

有些宝贝既可以放在这个类目，也可以放在那个类目。从自然流量的角度，如果不是完全放错，那么应该尽量往热门类目放，而不是放在精确匹配类目。

值得注意的是，关键词的质量分受所选类目影响很大，选择不同的类目，极大影响直通车可以选择的关键词。因此选择类目要结合搜索和直通车双重因素综合考虑。

宝贝属性也存在利益最大化问题。有些宝贝的属性，选这个也正确，选那个也正确，最好不要随意选择。重要提示：搜索时被顾客勾选较多的、或者搜索结果中宝贝数量少的属性值，可能会得到额外的回报。

属性填写要确保完整和准确

顾客搜索行为的多样性，给属性带来潜在的长尾搜素价值。例如直接搜索“连衣裙”，竞争宝贝有300多万，你可能没机会，但如果顾客在搜索条件处又勾选了风格为“优雅”，元素为“显瘦”，竞争宝贝只剩20000件，你可能就有机会了。直通车展现跟顾客勾选的属性也密切相关，属性完整还影响直通车的长尾效益。因此属性要尽量填完整。

属性最好有人复查，因为填写属性的操作很容易出错(跟鼠标操作有关，有时滚动鼠标滑轮只是为了拉动网页，却由于光标的缘故不小心改变了属性值而不会意识到)。如果对一些卖家重点宝贝的属性进行检查，经常能发现错误，类似无钢圈文胸选成“有钢圈”的严重错误，并不少见。对搜索和直通车来说，错误的属性选择，可能带来较大的损失。

四：标题不进行新陈代谢?

多数卖家确定标题后，没有持续进行优化。这与卖家过去缺乏标题效果跟踪工具有关。现在有一些综合优化软件，已经可以监测每个分词的日均流量和直通车转化效率，可以依据数据找出低效分词加以替换。

对于流量大的重点宝贝，是值得一个个分词去追究效率的。因为这样的宝贝并不会很多，他们的流量每增加10%、20%，对于店铺的影响都不小。

重要的是优化标题并不像提升销量那么高代价，在现有权重下仅仅通过标题替换就增加流量，是一个典型的时间换金钱的淘宝游戏。把低效率的分词替换掉，不断替换测试，从原理上说，持续提高标题的效率是必然的。有时效益会很可观，找到一个正确的分词，立即就可以让流量大幅提升，这样的例子并不少见，正如同企业找到一个正确的人。

没有转化力的搜索流量，长期来说是有害的。目前已经可以利用直通车的转化数据来评估流量品质，如上图，直通车流量高而转化差的分词，可能就不值得保留在标题中。

注意标题的流量效率

在男装外贸店就经常见到这种情况，标题的生动性、诱惑度很给力，但自然流量价值很低。这种标题比较适合面对老顾客，对于新顾客流量的获取，相当不利。

但换一个角度理解，一个中规中矩的“SEO”化的标题，生动性很差，不利于顾客的独特性体验，其实是影响了顾客的转化和回头的。如何取舍，见仁见智。

不要频繁修改标题

标题不可不优化，但改标题不能频繁，变化幅度不要太大。一般一周一次局部分词替换为宜。对于很热卖的宝贝，轻易最好别动，免得横生枝节。爆款的标题分词优化，最好在卖爆之前就调整完成。

不盲目争夺热词

对于低销量品种，不一定争夺热词。有两个角度更为靠谱：

1. 选择能够构造出较多长尾词的分词，增加长尾流量机会

分词的作用并不是它自己单独造成的，关键是它与其他分词共同组合成的搜索词，是否能为宝贝带来流量。长尾构造能力强的分词，可能能带来更多的机会，可以用一个叫“词频”的参数代表这种能力。

2. 选择高搜索、低竞争的机会词

用搜索相关推荐词、系统推荐热词进行搜索，检查搜索结果的宝贝数量，可能会发现一些宝贝数较少的词，搜索量却不小，这种就是机会词。

带参数的关键词、未被普遍跟进的飙升词和系统推荐词……都是常见的机会词。再剧烈竞争的环境中，盲点也总是存在的，只要有心就能找到。

避免关键词内耗

在相同时间内，相同关键词，一个店一般最多只有2个宝贝可以上第一页。其他页面也有类似约束。

假设店铺有3款连衣裙都在100销量左右，下架时间比较靠近，大家标题都包含“2012新款”，就出现了关键词内耗：有一个宝贝的曝光机会被浪费了。如果它不使用“2012 新款”而改用其他关键词，则可能会获得更多的曝光机会。

品类相同、下架时间接近、销售权重接近的多个宝贝，如果拥有相同的关键词，就形成了关键词内耗的可能，宝贵的曝光机会可能会被浪费，应替换关键词获得更大的覆盖面。对于动销品种较多的店铺，消除内耗冲突可以立竿见影地提高搜索流量。

以前人们即使意识到关键词内耗，也很难人工分析，直到有专门的分析工具出台，才得以成为搜索优化的重要工作。对于小类目，可用词本身就不多的情况下，仅仅通过修改标题难以避免内耗冲突，可结合下架时间的布局来立体解决。

五：忽视搜索点击率

一般说的搜索优化，其实争取的是“展现量”，而不是真正的流量。相同的展现，提高30%点击率，自然流量当场就能上升30%，是不是很值得重视?提高宝贝的点击率，不但可以多快好省地提高自然流量，而且可能会提高搜索权重。

优化全部宝贝的主图

不仅仅直通车需要优化图片，自然搜索也要优化图片。所有动销宝贝的主图(未必是非直通车图)，都需要优化。可以借助直通车图的轮播测试，来优化主图。没有开车的有流量品种，也要利用直通车优化主图。

标题顺序有讲究

从获得展现角度，标题顺序可能没有不同。但不同的标题顺序，带来的点击率可能不同。标题头8个字对顾客影响最大，对顾客吸引力最大的字眼应该移到最前面。例如：促销或创意，以及宝贝优势的一些描述。

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下面我们洛阳浩翔互联公司的小编向大家分享：淘宝搜索优化的误区有哪些。

一、下架时间不够精细

下架时间权重已经重新成为“全部宝贝”动态排名的权重之王。接近下架的品种得到临时加权，越接近下架权重越高，重新上架后消失。上新后需要重新调整下架时间。很多店铺只按自己习惯或营销需要埋头上新，上新后并没有再重新调整下架时间，下架时间没有最优化。正确的做法是：按照原来的习惯上新，但在重要时间段记得将重要宝贝均匀下架再立即上架。或者用靠谱的软件管理，按照销量重要性自动重新调整下架时间布局。

二、属性填写不够完整和准确

顾客搜索行为的多样性，给属性带来潜在的长尾搜素价值。直通车展现跟顾客勾选的属性也密切相关，属性完整还影响直通车的长尾效益。因此属性要尽量填完整。属性最好有人复查，因为填写属性的操作很容易出错。如果对一些卖家重点宝贝的属性进行检查，经常能发现错误，对搜索和直通车来说，错误的属性选择，可能带来较大的损失。

三、频繁修改标题

标题不能不优化，但改标题不能频繁，变化幅度不要太大。一般一周一次局部分词替换为宜。对于很热卖的宝贝，轻易最好别动，免得横生枝节。爆款的标题分词优化，最好在卖爆之前就调整完成。

四、盲目争夺热词

对于低销量品种，不一定要争夺热词，可以选择能够构造出较多长尾词的分词，增加长尾流量机会。分词的作用并不是它自己单独造成的，关键是它与其他分词共同组合成的搜索词，是否能为宝贝带来流量。长尾构造能力强的分词，可能能带来更多的机会，可以用一个叫“词频”的参数代表这种能力；选择高搜索、低竞争的机会词，机会词是用搜索相关推荐词、系统推荐热词进行搜索，检查搜索结果的宝贝数量，可能会发现一些宝贝数较少但搜索量却不小的词。

五、忽视搜索点击率

一般说的搜索优化，其实争取的是“展现量”，而不是真正的流量。相同的展现，提高30%点击率，自然流量当场就能上升30%，提高宝贝的点击率，不但可以多快好省地提高自然流量，而且可能会提高搜索权重。提高宝贝点击率可以优化全部宝贝的主图，不仅仅直通车需要优化图片，自然搜索也要优化图片；所有动销宝贝的主图(未必是非直通车图)，都需要优化，可以借助直通车图的轮播测试，来优化主图。

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做百度SEO排名，我们一定是要根据百度给的数据进行更新我们的站内内容，这样才能让度娘对我们刮目相看的，所以百度的下拉和相关搜索的数据是必须要分析透彻的。

1、百度下拉框分析

百度开发下拉框是一个用户体验的解决方案，能够更好的解决用户的问题。是把用户急需解决的问题的重要性排序。

(1)为什么下拉框的关键词，首页有网站排名，用户还会搜?

这是因为网站没有很好的满足用户的需求。

解决方法：从用户角度考虑事情，来充分的满足用户的需求

单单列出一个排行榜，是不能解决需求的，用户为什么要相信呢?如果你是用户你会相信吗?我们必须让用户相信才是真正要做的事情，我们是按照品牌排行、销售量排行、还是价格来排行的，我们要让用户知道我们是按照什么来排行，而且要出示证据(证据是行业最认可的是什么，引用行业数据)。从本质上我们要说实话，不能欺骗用户。比如手机的排行榜，我们可以用淘宝的手机销售量和价格排行榜作为证据，或者用权威的平台(第三方的评估机构)，这样用户才能相信。

通过下拉框的数据分析，我们得出一个结论，即使我们的网站标题和内容提供了用户想要的数据，其实还是没有解决用户的核心需求，这就说明我们搜索“某某某”百度首页出现了那个牌子好、排行榜，但是下拉框还是出现了这些需求，说明了这些网站没有很好的解决用户的核心需求。

我们的好处：从以上的数据我们得出了结论，我们可以做羊奶粉的十大排行、品牌的关键词。我们从市场的销售量和市场份额的两个角度进行出发做羊奶粉排行榜，这样才能解决用户的核心需求，提升我们的排名。

2、百度相关搜索

下拉框和相关搜索最大的区别是 时间周期

下拉框：2到3周的变化

相关搜索：一个月的变化

下拉框的数据是时时的，是用户几周急需要的

相关搜索是用户几个月需要的

我们通过关键的的搜索出现的下拉框找出问题所在， 然后通过现有的排序来验证结果，最终总结问题的关键点在哪里，我们解决这个关键点，我们的排名就会上来。

百度移动搜索每天导向移动互联网的流量高达十亿级别，明确移动搜索优化标准，合理获取移动流量，是每个网站主都应该考虑的问题。

本文从移动站技术选型、移动站页面收录、移动搜索排序、移动搜索展现四个方面来讲述移动搜索优化标准，通过此文的阐述，相信对移动搜索优化会有比较清晰的认识。

关于移动站技术选型，目前较流行的PC站与移动站配置方式有三种，百度站在搜索引擎角度将这三种分别称为跳转适配、代码适配和自适应，对于这三种配置方式对排名的影响来说，只要配置方式符合优化要求，三种配置方式都是符合移动站优化的配置方式。

关于移动站页面收录，其收录标准跟pc站其实差不多，主要分为：网页可读性，网站结构扁平，网状链接结构，易懂的url，网页可读是指不要将重要内容放到flash、图片之中，这样搜索引擎无法读取，网站结构是指移动站的结构采用树型三层结构，有利于蜘蛛快速抓取网页，网状链接是指网页中相关的页面互相链接，排除网页孤岛的现象导致网页无法收录。

关于搜索排序，移动搜索展现的页面分为移动页面（即通过三种配置方式后的移动页面或独立移动页面）、转码页面、pc页面，而百度移动搜索明确表示：移动搜索的结果是由PC搜索结果加入更多的移动端特征后进一步调整而来，优先对移动页面进行排序。说明移动页面的排序权重是最高的。当然要获得好的排序，网页的title主题如何编辑才能符合网页的主题，标题创意，关键词即描述的编辑技巧，优质内容的建设、终端适配、地理信息标准、加载速度都是决定移动搜索排序的因素。

关于展现：如何获得良好展现：主题明确吸引眼球，不唯一的deion，标题及描述的字数、创意等都会影响在搜索引擎上的展现效果，不同的展示效果产生不同的点击，进而对排序产生影响。

以上就是关于移动搜索的优化标准的大致内容阐述，从优化原理上看，移动站排序是在pc的基础上偏向移动页面站，在移动站尚未全面饱和的前提下，谁能优先建立移动站点就能在移动搜索上占据优势，并不完全依赖pc站既有优势，对中小企业来说是一次难得的机会，等到大家都建立移动站点，排序自然依靠pc站的参考权重会增加，到那时机会将不复存在。

经常有人会给我留言说： 你多写写怎么优化自然搜索的文章，我们小卖家没那么多钱开直通车，最需要的是自然搜索方面的知识，既然这么多人有需求，那我今天就写写这方面的内容。

在写之前也先告诉大家，我这里没有什么七天上首页，三天做到搜索流量10000+，三天做到手淘首页30000+。我只会一些踏踏实实规规矩矩的优化，对于黑技术一向没兴趣，也没有研究过，我从11年的时候开始接触淘宝开始，我基本上就只懂得白帽的手法，所以这一篇文章我也只是从原理性解析搜索优化的因素，如果你想要的是那种快速带来流量的黑技术的话可以点击关闭了。

谈到搜索优化，其实不同时期有不同的一些侧重点，比如最近两年的搜索优化重点和早几年又不一样，这两年谈搜索优化，更多的我们谈的是人群，谈的是个性化，但是，如果你长期从事这个行业的话，你就会发现，尽管侧重点不一样，但是搜索的本质是没有变化。

什么叫搜索优化？

简单的来说就是通过对产品的标题，关键词的选择，上下架时间的安排，主图，详情页，转化率，点击率，人群，售后服务等数据进行人为的优化，让他更加的吻合搜索引擎系统。以便获取更多的展现机会。

所以，从这一点可以看出，我们要进行搜索优化，其实就是针对标题，关键词，上下架时间，主图，详情页，转化率，点击率，人群标签，售后服务等进行人为优化。但是最近这两年搜索的重心在人群标签和个性化搜索方面，所以在讲这些具体优化之前，我们先来简单的谈谈个性化搜索模型。

我相信现在大家都了解什么是个性化搜索，但是很多人在个性化搜索中是存在误区的，个性化搜索是一个双向的搜索模型，也就是说买家搜索关键词和展示产品是双向的，不再想以前一样单向的，只有买家搜索，不会针对性的去展示产品。

也正因为这一点，人群标签这个概念让炒作的非常火热，什么个性化人群标签刷单，什么让宝贝快速打标人群等等。其实，在这个过程中很多人是有误解的，大部分的人都格外的看重了人群标签，很多人经常会说，淘宝会根据你过去的成交记录，你这个人的购买水平，性别，兴趣偏向等给你的淘宝账号打一个标签，然后根据这个标签给你展示宝贝，所以出现了什么找刷单的要对应账号的刷单号的伪命题。

其实，人群标签是一个相对的，淘宝确实会根据你过去的成交记录给你的宝贝打标签，但是这个标签是相对的，他不是根据你这些死的属性来打的，他是根据你最近的行为习惯来打标的，也就说，淘宝给你打的人群标签是相对的，流动的，找个适合你会发现找对应人群的刷单号就成了伪命题了，因为这个人他的购物行为习惯没办法让你控制，人家明明最近都在搜索家电，从来都没有去搜索过手机，这个是你篇篇让人家去搜索手机然后成交，看起来他的账号的消费水平，喜爱度是和你的产品一直的，但是他的行为习惯根本不一致，所以也是白费力气，当然，除非你让他先改变他的行为习惯，然后等到淘宝推荐相关产品了你再让他去刷单那可能还有效，但是刷手不会这么给你操作，他天天一下这个一下那个。

很简单的你就可以验证出来，你本身是男的，平时喜欢购买的是100-300客单价的衣服，你喜欢的风格是韩版的，如果按照过去你认为淘宝给你打标的原理的话，他会在你搜索的时候给你展示的都是这个标签的产品，其实不然，如果你最近三天你去搜索女性的产品，点击的是100以下的价格的产品，把欧美风的产品加入购物车，这个时候你再去看淘宝给你推荐的时候，他就不再是男性，100-300，韩版的产品，他变成了，女性，100以下，欧美的产品。

通过这个原理我们可以得出淘宝打标并不是固定标签，而是相对的，而且是根据你最近的行为习惯打标的。

当你真正明白这一步的时候，我们接下来就可以开始搜索优化的步骤了，整个过程你只要记住一点，淘宝是根据买家行为展示的，也就是说，你要做的就是买家对你的产品产生行为，简单的来说你的产品要满足的是买家体验，否则他不会对你产生行为。

这三个关键词我会按照不同的时期选择，第一个是初期，初期的的关键词除了精准人群外，要考虑竞争度和产品的转化率，竞争度不能太大，转化率要高，第二个是中期的关键词，中期的关键词要考虑的是流量要大一些，而且覆盖面要广一些，要能和更多的关键词匹配组合成新的词，最后是可以有很多正在上升趋势的关键词。第三个是后期关键词，后期关键词主要是大词，往往就是类目词搭配一点属性就可以，例如雪纺连衣裙等这样的词。

2.组合标题

筛选完关键词和词根之后就开始组合标题。组合的方法很简单，利用词根把按照主谓宾中文语法规则和关键词组合起来就行，只要不重复关键词，不违规就可以了，可能很多人会谈到什么紧密型原则，属性相关性原则，文本相关性原则等等，其实我这里一般都不需要考虑，因为如果你第一步选词的时候是按照我这个思路操作的，那么到了这一步他自然是吻合的，至于紧密性原则，目前淘宝的搜索系统很强大，可以忽略，他已经不是13年以前的系统了，那时候如果紧密性不够高，可能淘宝就识别不了，但是现在不会这样的问题。

这里我要强调的是很多人把标题优化看的太重了，当然，标题优化是很重要的，但是很多人把自然搜索做不到流量怪在标题上是不对的，你想一下，如果标题占了那么高权重的话，我直接复制竞争对手高流量的宝贝标题不就可以了吗？但是实际过程中，你会发现，你复制人家爆款的标题，同样的宝贝，同样的属性你都获取不到流量。因此，标题的核心其实在选择对应人群的关键词，标题就是一座桥梁，一端连着买家，一端连着产品，你只要做到了能精准的连接着两端就可以了。

第四步：监控数据并调整优化。

1.关键词的有效度分析

关键词有效度分析主要是分析词根的有效度和关键词的发展趋势，这两个我都做了表格模板，在我以前的文章里面都有下载链接地址，可以下载复制进去数据直接使用就可以了。

分析的方法是很简单的，把不好的关键词替换成新的关键词。

2.提升数据指标。

提升数据指标其实也就是我们经常说的提升权重，一个宝贝流量的多少其实和权重的高低是有直接关系的，权重低的，你哪怕标题优化的再好也不会有流量，权重高的，你只要把相关关键词扔进去了也能带来流量。所谓的权重其实就是这些数据指标的综合得分而已。

1）.点击率

淘宝搜索从传统搜索变成个性搜索，但是有一点他永远都没变，就是为了让买家更快的找到满意自己的产品，点击率高往往代表了买家的喜爱度。因此，点击率这一点是很重要的，如果你的点击率低，你是很难做好搜索的，特别是手淘首页和手淘搜索，点击率的作用非常大，所以一定要不停的去优化点击率，特别是很多人上了主图之后从来没有去优化过主图的人，要不停的测试，找到更高点击率的图片，找到更高点击率的款式。

2）.转化率

转化率我这里就不细说了，无论是传统搜索还是个性化搜索，转化率都是重要的因素，你要知道，如果转化率就相当于是浪费了流量，淘宝的流量都很值钱的，他不会去把流量给你转化不了的宝贝的。

3）.跳失率

一般来说，跳失率是越低越好，代表了买家对你的产品有欲望，如果跳失率高说明了的页面没做好，让人家反感和没有欲望，或者说，你选用的关键词和你的宝贝不吻合，人家直接关闭了，所以跳失率关系到详情页，装修，关键词的相关性等方面。这一块是很重要的。

4）.停留时间

停留时间决定了你详情页和购物体验，以及卖点的突出，如果你的停留时间短，说明你的详情页做的不好，或者产品没有让买家看下去的欲望，这种情况淘宝也不会给你更多的流量，因为不符合搜索引擎的原理——让消费者快速找到满意自己的产品。但是要记住的是停留时间太长也不是什么好事，因为说明你的详情让买家一直在纠结，卖点没有突出出来，紧迫感不够。

5）.uv价值

Uv价值是今年出来的比较侧重点的一个方面，实际上他就是客单价和转化率这两个方面的综合结果，因为以前的时候有一个问题一直存在，就是客单价高的产品，他们的转化率差，客单价低的产品他们的转化率高，那时候转化率的权重是比较高的，所以往往就出现了低客单价的产品流量大，因为他们的转化率高，正因为这个原因，uv价值出来了，uv价值是转化率和客单价共同作用的，如果你转化率很高，但是客单价很低，你的uv价值未必就很高，但是如果你转化率虽然不是特别高，但是因为你的客单价比别人高很多，你的uv价值也会高。这样就平衡了转化率和客单价的关系，也有很多人把他说成坑位产出， 其实都是一个道理。

6）.复购率

复购率体现的是买家的服务能力，和产品实力，管理水平，产品质量等等，因为如果你任何一方面做的太差，买家都不会回来购买，这一点也是衡量一个卖家综合能力的。复购率高的，说明了你的综合能力强，淘宝自然会愿意给你更多的流量。

7）.访问深度

访问深度和停留时间是一个原理，也是反映买家对你店铺的购物体验，访问深度太低肯定不好，说明人家对你的欲望不强，访问深度太高了的也不好，因为代表他没找到他想要的宝贝。

所以实际上，我们做seo很多的时候就是在做这些数据的优化，你要想的是如何的把这些数据做到更好，我们的搜索优化权重就是这些指标的综合得分，很多人一直做不起来是因为他只关注了某一个点，比如他只关注了转化率，其他没做好。

实际上，每一个因素他都有一个占比，就好比我们读书的时候，每一门课都有一个分，比如语数外，可能是总分150分，其他学科是100分，你要想获得班上的第一名，你需要的是总分排名第一，如果你是一门打150分，但是其他学科都很差，那么你也获取不了好名次，做淘宝也是一个道理，你转化率这一方面做好了未必能拿到高的权重，因为他考验的是总分。

这些因素很多人从来都是没有去关注的，这也是为什么他们一直做不到自然搜索的原因之一。做自然搜索其实没有什么太多的秘籍，你只要把这些方面做到位了，你肯定不会差。最关键的是看你有没有这个耐心，有没有这个执行力，很多人他是没耐心去把每一方面做好的，更没有这个执行力去反复的优化，我见过太多的人主图他们从来都没有优化过，详情页从来都没优化过，更别说什么停留时间之类的了。

很多人有疑问，为什么要做SEO标题优化？我们为什么必须要做好淘宝排名优化？以下是本人列出的几个原因(1)可以带来大量流量；(2)带来的流量都是免费的；(3)带来的流量每天相对稳定；(4)带来的流量都是优质的精准客户，转化率更高；(5)直通车是收费版的淘宝搜索，做不好淘宝排名优化，直通车也是做不好的。在对店铺进行SEO优化之前，首先要通过店铺量子恒道拿到店铺一周内左右的数据作为参照分析。第一步优化自然搜索以及类目搜索搜索排名的排序大体上是：成交量>收藏人数>卖家信誉>好评率>浏览量>宝贝下架时间。下面是我个人总结的多项权重 （有需要的朋友可以想我索取）

店铺每天各时段流量数值图

根据数据图，我们可以看出此店铺每天上午9点-11点 下午15点-16点晚上21-22点顾客的 访问量非常高。可以分批对店铺的宝贝进行上下架时间进行宝贝的黄金时间点上架，把店铺的宝贝在各个黄金点铺货，这样在1个星期以后店铺宝贝的搜索在所有排名中会有明显的搜索权重提高。上下架时间优化完以后，接下来就是宝贝标题的优化。我们通过各种途径获得当前买家热搜的关键词，从而充实到自己宝贝的标题中。

数据魔方 淘词功能为我们获取关键词提供了方便。以连衣裙为例，我们搜索得出了目前买家热搜的关键词组，从中找出符合自己宝贝的关键词。

通过淘宝首页，在搜索框里输入连衣裙，获得符合宝贝属性的关键词组。

通过点击搜索框底部更多进入淘宝官方搜索排行榜，

通过查看搜索上升排行榜 搜索热门排行榜，从中收集出符合自己宝贝属性的关键词。最后通过各种途径收集来的关键词，我们都把他们放到到一起，最后分解打散，剔除掉重复的词，接下来我们拼接词组开始组合标题的关键词，在拼接词组的时候 切记一个原则，能连不分 语句通顺。同时也要完善宝贝的属性，切记为了宝贝标题的优化而忽视了属性或者违背宝贝属性，例如宝贝属性是短裙，而宝贝标题确实长裙。在2012淘宝对搜索规则的违规打击相当严格！产品图片一定要做好，千辛万苦出现在了买家搜索的页面，只因自己的图片不如别人的漂亮而被买家忽视，岂不是很无语？产品图片要清晰，最好有底色，现在都是清一色的百板太单调，切记不要添置太多文字，否则会被系统诊断为牛皮癣而降权！当我们成为一个买家之后，我们发现我们在搜索出来海量的产品之后，要想各种办法进行对比分析选择，这个过程我们需要模拟以下几个买家考虑的因素：1、 产品质量：都说一分价钱一分货，价格太低的是否靠谱？是否有质量问题？2、 卖家信誉：信誉越高的卖家，我们自然越容易信任。3、 产品评论：其他买家对产品的评论和评价等等4、 产品说明：产品的照片，介绍等等信息5、 客服沟通：卖家客服沟通给自己带来的感觉6、 价格因素：符合自己心里承受的价格。

上有政策下就有对策，面对下面的对策，上面新调整的政策就会更加严厉。百度公司对于网站搜索的管理是越来越严格，使网站要达到良好的搜索优化的结果越来越难。据悉，严厉打击标题造假、内容造假。百度不遗余力，将一切的抄袭和伪原创都实行一刀切。看似一道新难题，但在经验丰富的站长眼中，却是有机可乘。既然不能抄袭，那就原创吧!

换一个角度描述

每天发生的新闻都是新的，网站上在销售的产品往往也不是天天更新，但是其介绍的内容、特色等却是可以通过文字来进行简单的概述和详细描述的。如最近香港苏富比拍卖一碗达2.9亿的新闻，媒体关注这个碗如何能卖这么贵，但是笔者在网站写的是当下是盛世的社会新闻。一个事物有两个方面，正面描述是一方面，采用反问又是一方面，但关键词什么和新闻内容都没变，原创保证了搜索优化操作的可行性。

换一个主题重组文字

同样的新闻我们直接换一个主题，但主题与搜索关键词也要有相关性，如赵微哥哥离婚，有人从明星离婚来写，而笔者从婚姻经济的主题来写。同样的内容、同一样事件、同样的文字，但因为排序不同，导致主题有差异，这达到了原创的效果，文中保持赵微、离婚、5个亿等关键词，这样有利做搜索优化操作。

发布外链要正确

再好的原创内容，如果网站的外链发布方法不当，也是不能很好的被搜索引擎推荐的，也就是使得搜索优化效果大打折扣。在新的搜索环境要求下，我们的外链发布就是要讲究自然真实，如内容做到原创，关键词分布密度合理，文章底部的它文推荐自然，然后再留下文章的外链，这就达到了高质量外链的要求。

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前言

基于本地数据的全文搜索（Full-Text-Search，简称 FTS）在移动应用上扮演着重要角色，与基于服务端提供的搜索服务不同，移动端受硬件条件限制，尤其在数据量相对较大的情况下，搜索性能问题表现得十分突出。本文以移动平台广泛采用的 SQLite FTS Extension 为例，介绍了移动平台 FTS 的基本原理，并结合微信 Android 客户端自身实践，重点讲述微信在 FTS 上的一些性能优化经验。

SQLite FTS Extension

SQLite FTS Extension 是 SQLite 为全文搜索开发的插件，内嵌在标准的 SQLite 发布版本当中，主要具有如下特点：

• 搜索速度快：使用倒排索引加速查找过程；

• 稳定性好：目前 SQLite 在移动端的稳定性较为良好，FTS Extension 即是在 SQLite 基础上搭建而成的；

• 接入简单：Android 和 iOS 平台本身就支持 SQLite，且 FTS Extension 的使用与 SQLite 表无异；

• 兼容性好：得益于 SQLite 本身良好的兼容性，SQLite FTS Extension 也拥有很好的兼容性。

目前 SQLite FTS Extension 已经发布了 5 个版本，在此简单介绍下主流的 3 个版本：

• FTS3：基础版本，具有完整的 FTS 特性，支持自定义分词器，库函数包括 Offsets、Snippet。

• FTS4：在 FTS3 的基础上，性能有较大优化，增加相关性函数计算 MatchInfo；

• FTS5：和 FTS4 相比有较大变动，储存格式上有较大改进，最明显就是 Instance-List 的分段存储，能够支持更大的 Instance-List 存储；并且开放 ExtensionAPI，支持自定义辅助函数。

微信全文搜索存储架构

微信全文搜索最初主要服务于联系人和聊天记录的业务搜索。在方案设计之初，为了让这个功能有很好的体验，同时考虑到未来接入业务会不断增多，我们将设计目标定为：

1. 搜索速度快

微信全文搜索使用 SQLite FTS4 Extension，通过倒排索引提高搜索速度。

2. 业务独立性

微信的核心业务是联系人和消息，而微信全文搜索无论是在建立索引、更新索引或者删除索引时，都需要处理大量数据，为了使全文搜索不影响微信的核心业务，采用了如图 1 所示的存储架构。

图 1 微信全文搜索总体架构图

具体体现为：

• 独立 DB、读写分离：微信全文搜索在整体架构上独立于主业务，搜索 DB 也是独立于主业务 DB；当主业务数据发生更新时，主业务通过 EventBus 方式通知搜索对应的业务数据处理模块，该模块会通过一个独立的 ReadOnly 数据库连接访问主业务数据库，不和主业务存储层共享数据库连接。

• 减少数据库操作：在搜索模块中，会有专门处理业务数据的模块，对一些复杂的数据结构进行特殊处理。例如，对于一个 500 人的群聊，如果将所有成员分次插入搜索 DB 中，会造成过多的数据库操作。所以，微信会把所有的群成员拼接为单个字符串，插入搜索 DB 中。

• 热数据延迟更新：针对更新频率非常高的热数据，采用延迟更新策略。所有的索引数据分为正常数据和脏数据，当数据发生更新时，先把对应的数据标记为脏数据，然后有一个定时器，每隔 10min 将数据更新到索引中。

3. 可扩展性高

高可扩展性要求搜索表结构和业务解耦。SQLite FTS 官网上的例子，都是以单索引表的方式，每一列对应业务的某一个属性，当对应业务发生变化时，就需要修改索引表的结构。为了解决业务变化而带来的表结构修改问题，微信将业务属性数字化，设计出如表 1 和表 2 的表结构。

表 1 索引表-IndexTable

表 2 数据表-MetaTable

其中，IndexTable 负责全文搜索的索引建立，它和逻辑无关，在搜索关键词时，只需要找到对应的 DocId 即可。MetaTable 负责业务逻辑的过滤，通过 Type 和 SubType 来过滤对应业务的数据，最后输出 BusItemId。

搜索优化

从 2014 年 1 月 5.4 版到 2017 年春节后的 6.5.7 版，微信总体用户量从 4 亿增加到 9 亿，伴随着重度用户数量的大幅增长，微信本地搜索的数据量也大幅积累下来，导致搜索速度不断下降，用户投诉持续增加。据统计，在 5.4 版本到 6.5.7 版本期间，微信全文搜索各个任务的平均搜索时间，增长超过 10 倍，给微信全文搜索带来巨大挑战。

为了优化搜索时长，先看下如图 2 所示的搜索流程。

图 2 搜索过程

通过每个阶段的耗时，发现在取数据阶段，时间占比达到 80%以上，并且搜索的结果集数据量越大，时间占比越高，最高可达 95%。取数据阶段是一个循环的过程，所以优化一个循环需要从两方面着手，减少单次循环耗时和总体循环次数。

减少单次循环执行耗时

深入 SQLite FTS4 Extension 源码，发现 FTS4 的库函数 Offsets 耗时占单次循环执行耗时 70%以上，并且数据量越大耗时越长。

FTS4 库函数 Offsets：用于把词语偏移转为字节偏移，微信当中使用字节做结果排序及高亮。

函数输入：

• Query：用户查找的关键词；

• 命中 Doc：关键词所命中的文档，即全文搜索中的基本单位，可以是一个网页，一篇文章或一条聊天记录；

• 目标词语偏移：在搜索阶段，通过关键词查找搜索索引可以拿到目标词语偏移。

函数输出：

• 目标字节偏移：表示关键词在命中 Doc 中的字节偏移。

例如：

Query=我 命中 Doc=我和我弟弟去逛街 目标词语偏移=0、2

将命中 Doc 经过分词器分词，可以得到表 3。最后计算可以得出，目标字节偏移=0、6。

表 3 词语偏移和字节偏移对应表

如图 3 所示是 Offsets 函数处理命中 Doc 字节数和耗时的关系。Offsets 函数的处理过程中包括分词，所以第一步就优化分词器。

图 3 Offset 函数处理耗时

要优化分词器，分词规则是重中之重。微信的分词规则为英文和数字合并分词，非英文和数字单独分词。举个例子，如对于昵称“Hello520 中国”，分词结果为“Hello”、“520”、“中”、“国”。这个分词规则的原因要归结于微信对全文搜索的结果排序需求主要是其他的属性排序，而非依据文档的相关性排序。即，全文搜索部分只需要找到存在关键词的文档，并不关心文档中存在几个关键词。且用户的输入 Query 大部分情况都不能组成词语，存在方言，所以把整个词语全部拆开建立索引是最佳的处理方式。

微信全文搜索开发起始于 2013 年年底，当时只能使用 FTS4，但其自带的分词器无法良好地支持中文，只能使用 ICU 分词器。且相对来说，ICU 分词器接入比较简单，对中文支持较好。如图 4 所示，昵称“Hello520 中国”输入分词器中，从开始的 UTF8 编码，分词器会将其转化为 Unicode 编码，紧接着查找词典，最后进行后处理输出得到分词结果。但从输入输出中我们可以发现，转化编码和查找词典这两步其实是多余的。

图 4 微信 ICU 分词处理过程

因此，最终微信舍弃了 ICU 分词器，转而自定义了 Simple 分词器。如图 5 所示，Simple 分词器直接处理 UTF8 编码的 Doc 内容，通过单个 Char，判断当前字符的 Unicode 编码范围及长度，并根据不同的情况做出不同的处理。

图 5 Simple 分词器分词过程

在经过分词器优化后，Offsets 函数耗时有了显著降低，从图 6 可见，处理 10 万 Byte 的耗时已经降低至 21ms。但这样的优化还远远不够，当处理超过 10 个 10W 结果 Doc 时，仍然会超过 200ms，所以也就有了下一步的优化。

图 6 优化分词器后的 Offsets 函数处理耗时

在移动端，由于屏幕的限制，往往在最后显示搜索结果时，只会高亮少量命中的关键词，而 Offsets 函数会计算命中 Doc 中所有目标词语偏移，因此，我们需要对 Offsets 函数进行改造。

最开始，我们尝试的方案是直接修改 Offsets 函数源码，但不幸地发现 FTS4 对 API 的封装较难使用，且 Offsets 函数的依赖也较多，修改出来的代码很难维护，可读性也不好，所以需要寻找新的方法来优化。在经过一番研究后，我们发现 FTS5 支持自定义辅助函数，且有着较好的 API 封装，所以最后使用 FTS5 自定义辅助函数（MMHighLight）重新实现 Offsets 函数的功能，并加入了优化逻辑。

再以前文示例来看，输入：

Query=我 命中 Doc=我和我弟弟去逛街 目标词语偏移=0、2 目标返回个数=1

此时分词器分步回调，当分词器第一次返回“我”，符合目标词语偏移的第一个 0，并且此时已经满足目标返回个数 1，函数直接返回目标字节偏移=0，如图 7 所示，耗时实现了 10 万 Byte 低至 2ms 的结果。

图 7 MMHighLight 函数处理耗时 减少总体循环次数

减少取数据阶段的总体循环次数，比较容易想到的是在 SQL 层做数据的分页返回。这也就意味着我们需要在 DB 层排序，而其决定因素则为排序因子。但是微信全文搜索面对的业务排序因子非常繁杂，无法直接使用 SQL 中的 ORDER BY，所以需要通过一个中间函数转化，将所有的排序因子通过一个可比较的数字体现，最后再使用 ORDER BY 排序。

比较复杂的排序因子如下：

• 时间分段排序：时间范围在半年内，排序因子取决于下一级排序因子；时间范围在半年外，取决于时间的远近。

• 函数结果排序：排序因子是一个函数计算的结果，而非一个直接的数据库 Column，并且函数计算结果不可直接使用 ORDER BY，例如字符串形式的数字。

通过以上的分析，减少总体循环次数的核心点就在于，将 Java 层的排序转移到 SQL 层去做，优点如下：

1. 减少 I/O；

2. 减少 C 层到 Java 层的数据拷贝。

所以，这里关键的实现点在于中间转化函数，微信的中间转化函数 MMRank 是通过 FTS5 的辅助函数实现的。

图 8 MMRank 实现

如图 8 所示，MMRank 的实现原理就是通过把所有的排序因子转化到一个 64 位的 Long 数值当中，高优先级的排序因子置高位，低优先级的排序因子置低位。最后的 SQL 如下：

SELECTMMRank(A1, A2, A3, A4) ASRank FROMIndexTable ORDERBYRANK DESC;

特殊优化——聊天记录搜索优化

微信全文搜索中有一个比较特殊的搜索任务，就是聊天记录。如图 9 所示，红色圈内的数字表示，此会话中，包含关键字“我”的聊天记录的个数，而会话的排序规则就是会话的活跃时间。

图 9 微信聊天记录搜索

微信聊天记录的搜索有以下两个特点：

1. 有统计属性；

2. 数量非常多（单关键词命中最高可达到 20 万条）。

从前文搜索流程图可以看出，微信最初采用的方案是在 Java 层统计个数和排序，此方法在大数据的情况下不可取。鉴于之前分析过减少循环次数可以通过分页返回，其核心点在于把排序从 Java 层转移到 SQL 层，所以就有了优化方案一。

优化方案一：Group By

实现 SQL 如下：

SELECTcount(conv), MAX(timestamp) ASMaxTime FROMIndexTable GROUPBYconv ORDERBYMaxTime DESCLIMIT 4;

此方案通过 Group By 在 SQL 层直接统计出命中聊天记录的个数，并按照最近的时间排序，但是也有明显缺陷：

1. 无法使用索引加速：当 Group By 和 Order By 同时使用时，Order By 中必须包含 Group By 的字段才可以命中索引，原因是使用 Group By 会生成中间子表；

2. 全量计算：Group By 在 SQL 层统计命中聊天记录个数是统计了所有会话，图 9 中只需要统计 3 个会话，浪费了大量资源。

优化方案二：分步计算

鉴于方案一全量计算的问题，我们采用分步计算的方式。

第一步：找出最近活跃的 3 个会话。

SELECTcount(*) FROMIndexTable ORDERBYtimestampDESCLIMIT 3;

得到会话 conv1、conv2、conv3，然后执行以下 SQL 命令，可以分别得到 3 个会话的命中个数。

SELECTcount(*) FROMIndexTable WHEREconv=‘conv1’; SELECTcount(*) FROMIndexTable WHEREconv=‘conv2’; SELECTcount(*) FROMIndexTable WHEREconv=‘conv3’;

但是这种方法也存在问题，需要执行多条 SQL，存在多次 I/O。

优化方案三：MessageCount

鉴于方案二需要多条 SQL 的问题，可以通过自定义聚合函数实现一次性统计。执行步骤如下：

第一步：找出最近活跃的 3 个会话。

SELECTcount(*) FROMIndexTable ORDERBYtimestampDESCLIMIT 3;

得到会话 conv1、conv2、conv3，然后执行以下 SQL。

SELECTMessageCount(3) FROMIndexTable WHEREconv IN(‘conv1’,‘conv2’,‘conv3’);

可以一次性得到 3 个会话的命中个数。

总结

经过一系列优化后，微信全文搜索全体用户各个任务平均耗时都在 50ms 以下，而重度用户各个任务的平均搜索耗时都在 200ms 以下，平均时间优化的幅度达到 5 倍以上。但后续还是有很多值得优化的地方，譬如在计算高亮时，如果在 DocList 的数据结构中，直接加入字节偏移，还可以节省一部分时间。最后，希望这篇文章的一些经验摸索能够对大家在实际的研发工作中有所裨益。

• 作者：陈家敏，微信终端开发工程师，目前主要负责微信 Android 客户端全文搜索、微信运动的开发工作。先后参与了微信多人通话、微信搜一搜以及微信安全模式的开发。

• 责编：唐小引（tangxy@csdn.net）

淘宝搜索虽然最近索引了宝贝详情页信息，但只是在无结果少结果的时候才会出现这些宝贝的结果。绝大部分的时候还只是搜索标题，标题的优化重要性就不言而喻了。同时由于淘宝搜索更新的实时性，标题的优化也是最快见效的搜索优化途径之一。

1.搜索关键词和成交关键词

如果你新品上架或许可以直接去寻找目标关键词。但在优化有销量的宝贝的时候，你必须要重视两个后天数据，一个是搜索关键词还有一个是成交关键词。

如果两个关键词数据重度重叠，那么就恭喜你，你的标题优化很成功，精准而且有效。若两个关键词重叠的不多，你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索关键词带来的流量虽然很诱惑，但实际上就像一个人占着厕所里但是你却不上厕所一样的意思,毕竟标题只能放30个汉字。

成交关键词的数据很重要,通常宝贝的成交关键词往往不是你预料的那些关键词。你在优化标题之前如果不看成交关键词的数据，很容易事半功倍的。最近我在自己的标题优化中发现，最近淘宝搜索对有效成交的关键词权重有所提升。

2.关键词

淘宝搜索里每天都会有大量的流量，产品的流量每天的顺序瞬息变化都可能会引起销量的变化。从我分析来看，有时一个产品的数据可能处于某个关键词搜索结果的平均线左右，这个时候增加几个销量或许都能产生滚雪球式的效果。

你在选择关键词的时候，不仅仅要参考过去的数据，也要洞察今天关键词的走向，甚至如果你长期的观察数据和行业市场，还可以预估未来的关键词变化。

有很多人在优化标题的时候，选择关键词的策略只有一个，那就是搜索的人多的。他们会觉得搜索的人多，看到和点击宝贝的机会就会更大些。但事实真是这样吗？我看过有很多产品的成交关键词数据会发现，有效的成交关键词往往的次搜索量的关键词。

3.关键词的类目

顾客搜索的关键词，只要你标题里面有，那就有可能会被看到。这句话对吗？我可以告诉你，在淘宝搜索里，这句话是不对的。例如你有一个笔记本双肩包，把这个宝贝在3C配件类目下的笔记本包类目里，那顾客搜索双肩包，你这个宝贝就很难得到展现，因为双肩包这个关键词的第一展现类目是箱包皮具类目。是不是有些惊讶？

因此你在优化标题关键词的时候，不仅要看这个关键词是否匹配这个宝贝，还要看这个关键词是否匹配于你设置的宝贝类目。如果你的宝贝有2个。或者2个以上的类目都能设置，你要权衡流量和关键词的精准性了。

4.价值关键词

有很多人热衷于搜索的技术深挖，走技术流。甚至有人把有限的精力投入到无限的下架时间数据研究中。

但我的观点是：研究搜索的最大价值不是看透了搜索的技术，而是从搜索数据里看到了真实的顾客。慢慢的，你会比别人更懂得整个市场里的主流顾客需求，了解典型顾客的心理。这样你在之后的付费推广，提升转化率等方面都会比别人更智慧。

在提升搜索流量的同时没有提升搜索转化率，那不是成功的淘宝搜索优化。我相信数据的价值，但我更相信，最有价值的东西往往不是数据直接告诉我们的。更重要的事情是，如何让顾客愿意点击并购买？那些把堆砌满满关键词的看似优化的标题往往不是最佳的标题。

试问：在搜索列表里，你那生涩难懂的标题靠什么去吸引顾客？

有人觉得，排名=流量。但是我看行业热销排行的时候经常发现，我的某些低排名的宝贝，在自然搜索流量高于排名高的宝贝。因为搜索流量=曝光量*点击率。 排名不如别人，曝光量低的情况下，那一定是我的宝贝在打动目标顾客方面做的更好一些。这又是为什么？

了解你的顾客是谁，模拟顾客的搜索行为，思考一下在这个过程中顾客最在意什么。 （搜索的产品价值≠产品本身的属性价值）标题优化的过程就像捏泥娃娃，搜索关键词像娃娃的躯干和手脚，而价值关键词是它的眼睛，赋予泥娃娃以生命

好了，今天就分享到这了，如果你想要客户，那你就重新思考一下自己的店铺。刚开始的时候，会很痛苦。但是一旦你把客户都捉摸透了，服务好了，就会越来越简单。因为你可能就不仅仅靠着搜索给流量的。

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今年春节回来以后，大家都在探讨一个非常重要的问题：关键词的权重问题，有的说提高了，有的说降低了。我只是说一下我自己的个人理解吧：其实本质应该就是关键词搜索流量多少的变化。而这个是跟淘宝天猫的流量匹配入口的重新规划有关，跟权重是无关的。

不管什么时候，只要消费者有搜索行为存在（主要是关键词搜索），就有探讨淘宝SEO的必要性，所以，今天我们聊聊，在2018年，淘宝天猫的搜索会有哪些变化的趋势，淘宝的SEO应该怎么玩儿。

1.整个的流量入口会进一步被打散

其实这个也是大家对于所谓的“关键词权重”讨论的焦点，就是因为流量入口被进一步打散，所以来自于关键词搜索的流量，数量会减少。流量入口的进一步打散，主要来自于两个原因：

（1）个性化推荐技术让更多的需求在手淘首页就得到了满足

以猜你喜欢为首的手淘首页板块，在大数据的支持下，个性化推荐给你的宝贝将会越来越精准。比如夏天来了，你想买一件无袖的连衣裙，在以前的时候，你可以会去手淘客户端搜索“连衣裙无袖”，但是现在以及将来，淘宝很有可能会直接将你喜欢的风格、你能接受的价位的“恰好”符合要求的裙子，直接在首页展现给你。你的需求不需要通过搜索行为就能够得到满足。

（2）越来越多的内容渠道入口会满足消费者的大量需求

比如直播、微淘等等，这些内容入口一方面再给消费者提供价值的同时，也因为推荐了商品，让很多消费者的潜在需求得到了满足，在这种情况下，就不需要什么搜索行为了。并且社交化的到来，让这一点显得更加重要。

2. 老客户营销做得好将会得到加权

我们都知道，现在新客户的流量成本越来越高，这不仅仅是针对店铺来讲的，淘宝这个平台吸引新客户的成本也在急剧上升，这样，每个流量的价值能够得到最充分的挖掘就显得尤为重要。如果你能够在老客户营销方面做的更好，流量价值挖掘的更充分（更高的产出），那么很显然，淘宝也会愿意将新流量给你。

因为个性化，你会发现，那些忠诚度比较高的、老客户营销做得好的店铺会得到越来越多的机会。

所以，可以预见的是，在2018年及以后的几年，谁如果能够在回购率和客单价方面做更多的突破，淘宝就会给更多的流量扶植。在这里可以提两个意见：

(1)回购率要增加

毫无疑问，这肯定是对老客户营销的重视。老客户营销不是简单的给老客户发发短信，发发旺旺消息就可以了。你需要根据你店铺的实际情况做以下几个工作：

建立客户档案。客户是什么时间买的，买的什么东西，购买过几次了，顾客的基本情况，这些都最好建立起来。也有很多的软件可以实现这个功能，实在不行你都可以用EXCEL来解决这个问题。比如，你要是卖茶叶的，那么你就可以把这个顾客的对茶叶的偏好、喝茶的频率等等都建立成档案，方便做营销。

电话的老客户追销的效果是最好的。至少从现在来看，用电话进行追销，效果比短信、旺旺等效果都好。

(2)增加客单价的意见

这里面主要做的工作是，关联销售一定要做好，并且以推荐的方式做关联销售，不要简单的罗列。比如，你是卖衬衣的，那么你就可以在详情页当中，很自然的去推荐鞋子、休闲裤子、配饰等等。这也是淘宝希望看到的，网红不就是这个套路么?

3. 能自己养活自己很重要

其实从整体的商业发展规律上来讲，应该是这样的，淘宝在发展的早期的时候，是要给各个卖家一些流量的扶植，但是不可能一直扶植你，你总该要慢慢的学会自己养活自己，也就是你自己能够去吸引流量。

比如淘宝一直提电商社交化，淘宝在微博等的布局，实际上就是在想办法鼓励卖家自己从站外把流量吸引过来。所以，我一直在说，在18年的时候，谁能够把精准的站外流量吸引过来，谁将会得到更多的来自于搜索引擎的扶植。

另外就是，还有内容营销方面的发力，这个也是你必须要重点关注的，微淘、淘宝头条、淘宝直播等等，这些平台和流量渠道，你必须要玩儿好。在吸引站外引流方面，有很多的平台：比如各大网站、微博等等，以后还会有新的工具出现。

4.DSR评分是判断店铺综合搜索权重的重要指标

我们知道，在前几年的时候，一方面因为淘宝对于销量人气的重视，另外一方面就是有一些违规操作影响DSR评分比较容易。所以，DSR评分在影响商品的自然搜索排名方面，权重很低。但是随着淘宝的各种改革，DSR评分的权重在逐渐提高。

但是因为DSR评分是动态变化的，所以单日的上升或者下降，一般情况下，是不会影响商品的自然搜索排名的。真正影响排名的是DSR评分的趋势权重。什么叫趋势权重?持续的上升或者持续的下降，这变的更加重要起来。这个我们测试过很多的类目，基本都是有效的。

5. 高性价比的宝贝将会得到比较多的机会

今年淘宝很大的一个动作是推出了“淘宝特价版”，不管是出于什么目的，你能够得到一个结论：在前几年，淘宝因为消费升级，很多低价商品在进行搜索的时候，都很难排到前面了。不过今年，随着淘宝特价版的推出，这种局面将会得到一定程度的改善。作为独立APP，开始肯定是没有流量的，那么肯定要从淘宝客户端引一些流量过来。