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随着入口及功能的逐渐完善，小程序在2018年初，可谓是开了个极好的头。大量企业开始纷纷涌入小程序市场，摩拳擦掌地准备在这蓝海红利期，率先抢占一席之地。

小程序的开发，显然不足为虑，但如何推广，着实难倒了不少企业端用户。虽然小程序已上线一年，但推广模式大部分企业也都还在摸索阶段。

或许小程序推广可以这么做：

一、附近的小程序

1、 入口：发现 -> 小程序 -> 附近的小程序

2、 规则

按距离排序，离客户越近展示越靠前；

可按分类筛选，目前分类包括：餐饮美食、服饰箱包。

3、设置方式：微信小程序后台 -> 附近的小程序 -> 为小程序添加地点

PS：小程序自动展现给周边 5km 内的微信用户，所有符合条件的小程序能在「附近的小程序」中被免费曝光，且一个小程序能添加10个地理位置（也可以向微信申请添加更多），是非常有效且免费的自主曝光渠道。

二、搜索小程序

1、 入口

1）发现 -> 小程序 -> 搜索小程序

2）发现 -> 搜一搜

2、规则（百分比表示影响搜索排名程度）：

经测试，目前以下因素可能会影响搜索排名：

1）小程序上线时间：越早上线优势越大（5%）

2）搜索词与小程序关键词的匹配次数越多，排名越靠前（10%）

3）小程序标题出现1次搜索关键词，且标题字数越短，排名越靠前（35%）

4）小程序的用户使用数量越多，排名越靠前（50%）

3、搜索排名技巧

1）自定义关键词优化

路径：微信小程序后台 -> 推广

说明：1个小程序能添加10个关键词，一周可修改3次，每次审核需要7个工作日，务必全部添加后再提交审核，减少审核时间。

挑选关键词：可选择地域词、品牌词、人群词、产品词、行业词，且与主营业务相关。关键词应尽量选择短词、热词，关键词热度建议通过小程序“微信指数”查询。微信官方提供关键词指数数据，并支持关键词对比。

关键词优化：建议根据数据情况每1-2周优化一次，以避免一周内不同时间用户使用习惯差异带来的误差。

2）小程序标题优化

路径：微信小程序后台 -> 设置

说明：若小程序已经发布，修改标题（即名称）需要重新认证，审核费用300元／次，取名要慎重哦～

标题命名建议：在保证体现经营业务的前提下，尽量用微信指数更高的关键词进行命名，不要设置过长的小程序名称，其他关键词可到自定义关键词中进行配置。

PS：但也并非加了关键词就能被搜索到。微信还会根据小程序的内容质量，用户使用情况，服务质量，等等来给予不同的排名。预测日后将会推出“关键词竞价广告”。

三、历史小程序列表

1、 入口：

1）发现 -> 小程序 -> 小程序列表

2）微信首页搜索 -> 搜索结果出现使用过的小程序

3）微信首页 -> 下拉 -> 小程序任务栏

4）小程序内->长按右上角HOME键->历史小程序

四、聊天小程序

1、 入口

1）可以直接转发给微信好友

2）好友聊天时提及的小程序可在聊天详情中打开

3）可以直接转发到微信群

4）微信群内提及的小程序可在群聊天信息中打开

2、 建议：主动将小程序转发给客户，转发过后小程序就会在聊天详情中出现并一直存在，方便用户查看使用。

PS：背靠微信强大的社交功能，使得小程序在用户间更易传播。在原有的粉丝群同步推送（通过群互换、付费等其他方式，也可在其他群里推送扩散），让粉丝自主扩散，设计引导粉丝分享的激励活动进行辅助，逐步将流量引到小程序。

五、小程序广告入口

1、微信逐渐开放小程序广告入口

1）附近的小程序中出现小程序广告

2）公众号文章中插播小程序广告

3）公众号底部的贴片图片广告

六、线下地推结合

基于企业实际情况，对于部分小程序而言，线下推广的方式引流更精准，将线下用户引流到线上，进行更多元化的营销服务，以小程序码的方式，可通过物料宣传、人工推广等手段。

每一次提到网络赚钱，就必须要要提到流量，流量是一切阻碍网络赚钱的根源。

而在各种巨头、自媒体、网红的强攻之下，流量被反复的争夺和消耗，很多行之有效的网络推广方法在逐步的失去原有的效果，在这种情况下，一个好的推广方法是决定项目获取流量的关键。

而在整个互联网上，没有任何一种方法能够比得上今天要说的推广方法，那就是：百度快照垄断术。

原因如下：

1.百度搜索流量是互联网上最精准的

2.用户主动搜索的，需求强烈

3.被动引流的成交转化率要远远高于主动推广

4.无须长期推广，完全被动化引流

其实，百度快照垄断，并不是一项很高深的技术，相反可以变得很简单，在我们暴疯团队的化妆品代理招募和销售的过程中，我首先运用的就是百度快照垄断的技术，当然百度快照垄断只是获取到了流量，有流量不代表有成交，成交还需要在内容上多下功夫。

所以我常说网络赚钱就是几样东西：平台、赢利点、内容、推广。

如何做好百度快照垄断？

这里你需要分析几样东西。

首先，关键词进入到首页的一般是什么类型的站？

1.竞价单页

2.独立网站SEO

3.大型网站的内页

4.大型网站二级域名

5.百度系平台

其次，你所要做的关键词难度有多高？

这里判断标准有两个：1是独立网站数量多少 2是大型网站都是什么样的内页

如果独立网站很多，那么你也需要上更多的独立网站。

如果全是大型网站的内页，那么你需要让信息覆盖更多的大型网站和更多的内容。

如果是医疗健康类的产品或者服务，建议你直接放弃。

最后就是布局关键词。

并不是一定要去抢高流量的关键词，很难又耗费时间，不如退而求次布局更多的关键词和长尾关键词，用一句话解释就是：积少成多，聚沙成塔。

百度快照垄断法需要注意的五个要点：

平台：要选择权重高的平台，权重高平台有利于文章的收录和排名。

标题：标题中要含的要优化的关键词，最好是即含要优化的关键词，又可以吸引用户点击的标题。如优化企业网络营销服务这个关键词，以“企业网络营销服务，免费企业网络营销顾问”为标题。

内容：内容中关键词的布局、密度和可读性，配合SEO的方法，内容一定要是原创的。

可传播性：可传播性指的是可以让用户看完文章之后，让用户再分享到其它的平台。

可转化：内容中中加上图片、网址、联系方式，如果加不了网址、联系方式，也可以通过PS在图片中加上，当用户产生意向的时候可以地第一时间联系到你，从而降低客户流失，提高转换率。

当然，说起来是比较容易的，重点还是在与执行。

另外，很多人存在的一个严重失衡的心态和思维，就是认为，别人在某个高权重的平台发了一篇文章排到了首页，我是不是发一篇文章也能排到首页，然后去发了一篇文章，10篇文章，都没有排到首页甚至前三页都没有，就会武断的认为此方法没有效果。

而实际上你不知道的是，别人一篇文章排在首页的背后是N多账号发了几千上万篇文章。

如果你想做好百度快照垄断，我个人建议做法就是：先找到可以发布内容的高权重平台，获取十几个或者几十个账号，然后先发布一个月内容，一个月之后再来看效果如何。

相信这个漏斗已经广为人知了，基本上每位SEMer必懂。在做搜索推广方案策划时，应该考虑哪些关键因素？影响展现量层级的转化因素有：关键词方面的关键词数量、关键词检索量、关键词匹配模式、关键词排名，账户方面的地域、预算、时长、账户结构。影响点击量层级的转化因素有：关键词排名、账户结构、创意质量。参照上诉影响因素，小优总结了搜索推广方案策划四部曲。1、投放目标（投放方向）：企业主确定投放方向，明确考核目标；2、账户设置（结构/其他）：清晰地结构及功能设置，可帮助非企业住选择更好的推广效果；3、选词分析（关键词）：通过网民的搜索 行为寻找网民的搜索动机，并通过关键词 锁定受众；4、创意表现（创意）：通过企业主提供的信息满足搜索者对信息的需要，并达到推广的目的。

投放目标

确定自己的推广目标，自己投放广告是为什么？为了提高订单销售额？还是为了扩大知名度？确立自己的推广目标很关键，这跟做人是一个道理。没有目标，走岔道，走弯路，有目标，顶着头皮走直道。长话短说，推广方案制作前考虑因素有：1、确立营销目标。你目标是品牌推广，还是市场公关，还是主营业务销售，促销活动？2、研究市场环境。市场中的同类产品或者竞争对手都有哪些？他们的卖点是什么，采用了什么营销方式？3、分析受众类型。你的目标受众是谁？他们的年龄、地域、搜索行为、购物行为都是怎样的？

账户设置合理搭建账户结构，有以下标准：是否覆盖全面，能够概括所有推广内容？是否利于管理分类清晰，符合推广需求？是否便于设定相关功能：地域、预算等？通缩在加护中内容一致，细致划分，覆盖全面？单元下关键词的词性，结构，意思需要统一。

纸上谈兵谁不会？关键是如何搭建合理的账户结构。1、按照预算：不同推广计划分配不同的预算，管控灵活。（雅思，托付，四六级）2、业务覆盖地域：要覆盖哪些业务地域？哪个地区是重点？（北京，河北，天津）3、业务种类：要推官哪些业务种类？哪个是重点？（婚纱照，写真，儿童照，）4、定位潜在客户：客户常用搜索词？如何寻找，锁定？（产品词，通俗此，地域词）5、网站结构：网站有多种推广目标？（注册，销售，在线活动）6、网站不同的版本：覆盖人群常用语言？（中文，英文，繁体）7、季节/活动信息：促销活动独立计划不破坏原有结构？（四六级、十一促销，双十一活动）。

选词分析

选词第一步，寻找核心词。这个时候就可以把小优上个月分享的“玩转关键词”拿出来了，可以根据企业的需求获取核心词，也可以从企业网站中获取核心词等。选词第二步，拓展关键词。拓词的方法有很多，应该现在每位SEMer拓词都是清一色第三方工具进行拓词，快、准、狠。除此之外，我们还有其他的方法，比如百度“关键词规划师”、八爪鱼图、搜索词报告，都是可以进行关键词扩充的。

选词第三步，筛选关键词。可以根据自己的投放目标、投放预算筛选关键词，还可以根据自己的KPI筛选关键词。选词第四步，分类关键词。有一句话铭记于心，结构相同、语义相近。对于单一业务，可以在一个计划进行管理，也可以按照关键词的类别划分为不同的推广计划。对于多种业务推广，可根据产品/服务、推广预算、推广地域等维度划分多个推广计划；对特殊事件，如促销、互动等可以单独创建一个计划，最后进行匹配方式调整、出价调整即可。

创意表现创意有四大要求：飘红，相关，通顺，吸引。如何编写有吸引力的创意呢？从内容来看：1、必须针对关键词撰写。围绕统一产品或服务，从不同的卖点编写；2、尽可能地包含价格和促销内容，例如“岁末85折酬宾，寒假报名3重惊喜”；3、使用富有号召性的词汇。这类词汇很容易抓住网民的眼球，并激发他们采取行动，包括：“申请”、“注册”、“报名”、“咨询”、“拨打”等带有行动色彩的动词“立即”、“马上”、“现在”等营造紧迫感的时间副词；4、制造紧迫感，使用更加醒目的非中文字符来吸引网民注意，如数字、符合规范的标点符号等。从形式上看：1、飘红。数据表明，1-3次的飘红将显著提高网民对推广结果的关注。2、尝试不同的句式。疑问句更能引起好奇，感叹句的语气更加激烈，一般来说，比陈述句更能吸引关注。3、精简短句，言简意赅。避免过长的公司全称或网站全称占据字符位置。4、显示Url使用大小写字母结合吸引眼球。

1.点击率

直通车的点击率有很多种，比如关键词点击率、定向点击率、直通车账户平均点击率等，点击率是某个项目点击量与展示量的比值，

影响点击率的因素有关键词的选择，直通车创意图与关键词的精准度等。点击率的低的话就是在提醒我们是否要对关键词、推广的产品创意图片等进行修改。

点击率的提高，对于一个关键词而言，可以通过关键词出价、关键词排名进行调整；对于整个产品来说，可以通过对关键词删减，优化产品创意图片来调整；对于拥有多个推广产品的计划来说，可以通过将推广中的产品进行删减，或者设置推广地域、时间折扣等方面来进行。

2.定向推广

定向推广是指淘宝根据买家的性别、年龄，以及购买习惯等数据，为买家展示合适的产品。在直通车定向推广中，卖家可以设置推广人群、搜索重定向等。简单来说，定向推广就是直通车系统将定向推广中的产品安排给合适的买家浏览。

直通车定向推广与关键词推广平行推广，既一个产品既可以通过关键词获得流量，同时也可以通过直通车定向推广获得流量。定向推广是直通车推广中比较模糊的一个功能，不过经过淘宝网的一系列改版，定向推广变得更加细分化、准确度更高。定向推广对于刚接触直通车推广的人来说是比较难把握的，定向推广由于没有像关键词等设置可以查询所在位置，因而操作起来比较模糊。直通车定向推广展位非常多，有买家收藏页面、已购买宝贝页面、物流查看页面、旺旺弹出框，以及站外的定向流量等。

3. 店铺推广

店铺推广，既直通车店铺推广，它是和宝贝推广平行的推广方式。店铺推广同样是以关键词为基础，在店铺推广中，同样可以使用关键词推广和定向推广。

如图所示，

标注框中的图片就是直通车店铺推广展位，其和普通的直通车展位最大的区别就是图片尺寸。从第13个直通车展位开始为店铺推广展位。而这里只是店铺推广的其中一个展位，店铺推广还有更多尺寸的图片在其他不同的地方展示。

店铺推广可以设置店铺首页、分类页等页面作为推广页面，通过直通车店铺推广设置的关键词进行推广。宝贝推广和店铺推广有一些相同的地方，两者都会在淘宝搜索结果页面中出现，都可以设置关键词，通过关键词进行推广。不同的是，店铺推广可以推广不同的页面，而宝贝推广只可以推广该宝贝的页面。一个店铺推广最多可以推广1000个关键词，而宝贝推广只能推广200个关键词。店铺推广对于一些有特色、店铺形象比较好的店铺，可以做重点推广。

a、 采购商由于文化、语言、环境等因素，更加习惯使用本土搜索引擎及商业平台。采用本土化推广，登陆到GOOGLE ，YAHOO 等知名搜索引擎，通过网站优化及搜索引擎推广优化，手工登陆到国外较知名的B2B 平台，既扩大了企业知名度，更要使得搜索引擎收录更全更广。

b 、 中国外贸类企业走出去直接通过本土平台推广的还很少，是个不可多得的机遇。

c 、 中国大型B2B 的竞争白热化，拿阿里巴巴为例，几千家同行出口企业同台竞争，金牌会员就多达几百家，处于粥多僧少的境况，往往上百家供应商争抢一个外贸订单，价格战成为重要手段，严重压低了产品利润。因此更多的推广形式的选择是必然的也是必须的。

整合推广资源结构，最有效的网络推广渠道多管齐下

1、 在全球著名并且最适合海外市场推广的搜索引擎上同步推广，我们采用关键词竞价付费排名广告结合，以下是名称： Yahoo,Google,Bing(MSN)等。

2、 全球B2B 贸易平台登陆，包括付费和免费登陆。

3、 SEO 搜索结果优化排名技术：使得网站在付费推广显示在搜索引擎的右侧之外，获取机会显示在自然排名的左侧，这样更使得推广更有效果，更加获得客户信任。

4、 其他的可使得推广更加有效果的辅助手段，包含网站更新优化，行业平台登陆，B2B免费平台登陆。

依据国外用户的搜索习惯，常用的国际著名搜索引擎，结合中国出口型企业成功的案例经验和国内较出名的B2B 登陆引擎提供以下海外推广方案：

一：GOOGLE 、Yahoo! 搜索引擎付费排名

Google 是目前世界范围内最受欢迎的基于全文检索的搜索引擎，每天处理的搜索请求高达2.5亿次！关键词广告是Google 迄今为止Google 推出的唯一一种商业推广服务。由于排除其它形式广告的干扰，使得Google 关键词广告的视觉吸引力尤为突出， 营销效率也大大提高。因此对国内外企业来说，选择Google 关键词广告无疑是企业所作的最明智的营销策略之一。 Google 右侧广告是基于搜索关键字的文字广告，出现在事先选择的关键词搜索结果首页右侧显著位置，针对性强，视觉吸引力突出，并可以随时对关键词进行编辑、修改，并且实时生效。

统计资料表明超过80%的人是通过搜索引擎找到卖家的网站的，并且这些访问者都有着明确的购买目的。而Google 是世界上最大的搜索引擎。占据国际市场60％的市场份额，每天处理的搜索请求高达1.5亿次，同时也是商业价值最高的搜索引擎。那么买家是如何通过Google 搜索引擎找到卖家的网站的呢？

优点：

1、见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制。

2、关键词数量无限制：可以在后台设置无数的关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。

3、关键词不分难易程度：不论多么热门的关键词，只要你想做，都可以。

一个网站从上线,到运营有一个比较长的发展及成熟期,网站的展示及发展情况,我们所讲的就是在SEO优化过程中,关键词在搜索引擎中的排名优化情况,根据优化的进程情况,我们把关键词的排名分为前期、关键词排名中期、关键词排名中后期、关键词排名后期等阶段。因为关键词的优化进程是不同的,而每个阶段的关键词的表现也是不一样的,所以我们所采取的推广方式也是不一样的，它的划分标准则是由关键词的排名程度来决定的。

一、关键词排名前期

一个全新的网站从上线到有排名这段时间称为关键词排名前期，关键词排名前期的特点是没有用户通过搜索关键词进入网站的。因为,网站的关键词没有在搜索引擎的排名,所以,用户是无法通过搜索引擎找到网站的,而我们所指的没有出现排名是指没有出现在百度前20名的排名，超过20名的排名不计算在内。因为,客户的搜索范围基本上集中在前两页的网站,这样可以看出,超过20名的排名浮动是没有意义的，进入前20名的网站才会有关键词点击权重。那么,对于排名前期的网站,我们应该怎么处理呢?可以做以下的推广方法：前期的推广就是引导用户进入网站，因为能给网站带来链接点击权重。而搜索引擎对于有更多用户的网站会给与更多的关注，比如收录更快，排名时间更短等等。

二、关键词排名中期,关键词排名中期是指网站大部分关键词排名进入前20名，部分关键词进入首页。这时候的推广可以利用关键词点击权重，将排名在第二页的关键词提升到首页。推广广告：用软文和营销的方法让用户搜索关键词进入网站。百度点击权重：百度对于排名前20名的网站进行的点击计算，如果位于第二页的网站点击次数多于首页的某些网站，那么第二页的网站将在很短的时间内排名被提升到首页。而这个点击不能是作弊的点击，作弊的点击会在短时间内排名下降。

三、关键词排名中后期,关键词排名中后期是指网站主关键词都进入首页，并且有部分长尾关键词排名，中期的特点就是网站首页的关键词已经稳定在百度的首页了。推广方法：推广网站内页，并不断提升网站的体验,客户的体验度是网站排名的主要因素,网站的根本是为了满足客户的需求,一个网站做的再好,但却不能为客户做出有价值的体验,最终会失去客户,从而使网站没有任何竞争力,这也是搜索所不需要的.

四、网站关键词排名后期,关键词排名后期是指网站有大量长尾词排名。对于一些大的企业网站来说,有一部分的点击来自长尾关键词,而且,这些长尾关键词的针对性会比较强,那么我们所采取的推广方法是：加大力度进行推广网站的品牌，让品牌带来更多的用户，这样会从一定程度上增加网站的知名度，用品牌吸引更多的用户。采取的方式 可以用软文推广、QQ群推广、问题解答的方式推广,自媒体运营也是现今的比较流行的方式,在保证客户体验的情况下,用最有效的方式进行品牌的宣传.

Q1：已创建的速卖通直通车推广计划，如何添加商品?

只有在“快捷推广计划”中，可以直接添加商品，“重点推广计划”添加商品需要新建一个推广单元。

首先，在想添加商品的推广计划商品列表中，点击添加商品”

然后，系统显示出添加商品的页面，请您继续往这个推广计划中添加商品。此时，所有以前添加到这个推广计划内的商品或已添加到其他推广计划内的商品会全部被过滤掉，不会显示在待添加的商品列表内。

选好商品后，继续选词、出价，完成本次添加商品操作。

Q2：已创建的速卖通直通车推广计划，如何添加关键词?

首先，在想添加关键词的推广计划关键词列表中，点击“添加关键词”

然后，可以继续往这个推广计划中添加关键词。选好关键词后，请继续完成出价，并点击“保存”完成。

Q3：如何修改推广计划名称?

在推广管理页面中，找到想重命名的推广计划。当鼠标移至推广计划名称附近时，名称后面会显示出“改名”的按钮。点击“改名”后，原推广计划名变为输入框，您可以重新输入一个名字，然后点击“确认”即可。小提示：可以使用中英文两种语言为推广计划命名。

Q4：为什么推广计划状态会出现2种颜色的文字显示?

1)当状态显示为绿色圆点时，表示目前正在正常推广;

2)当状态显示为灰色暂停符时，表示目前已暂停推广;

Q5：在推广计划中，如何查找已经设置推广的某一款商品?

进入该商品所在的速卖通直通车推广计划中，点击右侧查找商品，输入商品名称，就可以找到已经设置推广的某款产品了

Q6：在推广计划中，如何查找已经设置推广的某个关键词?

进入该关键词所在的推广计划中，点击进入关键词页面，点击右侧查找关键词，输入关键词名称，就可以找到已经设置推广的关键词了。

Q7：怎么删除我正在推广的计划呢?

1)在推广管理页面，选中希望删除的计划。

2)点击右侧删除推广计划的按钮，删除后，计划中的产品依然存在于店铺内，只是不参与直通车推广。

注意：若您希望短期内暂停推广，可以将推广计划暂停。便于后期重新激活推广。推广计划一旦删除，无法恢复。

v推团队怎么样？具了解，v推团队专注于给微商，企业，传统老板提供全网一站式网络营销推广服务，其中包括：品牌营销、原创软文代写，网站制作、企业推广、口碑营销、网络营销外包或”分包” 等多元化服务项目。

V推团队创始人：覃雨泽，网名：AnTiy 从事互联网5年经验，擅长：SEO、视频营销、数据库营销、品牌包装、整合营销、企业精准流量系统打造等。

案例：与华丽罗马柱模具厂正式签约网络营销外包协议

一：网络营销推广外包思路：

1、品牌的全网推广

广西华丽罗马柱模具厂专注于罗马柱模具的研发和销售，销售客户遍布全国，拥有强大的销售渠道和品质保证，多年来，我们广受客户的好评。基于此公司的强大实力和口碑，我们对他进行全网推广。

2、精准长尾关键词推广

二：打造精准流量系统

首先当我们做好了第一步的环节之后，下面我需要对这个品牌进行”外推”，因为只有当我们把这个品牌推广出去之后，才能够为该品牌源源不断的带来精准客户。

（1）：数据分析

打造一个精准的流量系统首先我们需要对这个品牌做一个”数据分析”我们需要了解一下这个品牌的潜在客户在哪里，也就是对这个品牌的潜在客户的定位，因为只有这样我们才能使其接下来的外推做的更加有效果，才能给华丽罗马柱模具厂品牌做好网络营销推广。

（2）：关键词选择

如果说你在做网络营销推广的时候，关键词你一定要选择那些”高指数”的关键词的话，那么你就错了，关键词并不是竞争越大越好。

我们要的那些关键词是具有”成交意向”并且”竞争度不大”的词，这些词具有”高转化”成交意向。所以基于这个原因，我们在给华丽罗马柱模具厂做外部推广的时候，也是严格筛选了这些关键。

（3）：平台选择

当我们筛选了这些”黄金关键词”之后，下面要做的工作就是利用一些”高权重”的网站去霸占关键词排名了。在这里我们选择的有：搜狐、网易、腾讯、百度知道、360问答以及搜狗问问等媒体。这些平台有很高的权重，所以当我们做完了这些工作之后，这些关键词获取排名就是”水到渠成”的事情了。

以上就是V推团队网络营销外包的基本思路，当然还有更多的细节问题，我们就不在这里多说了，咨询网络营销外包项目请搜索：V推团队 了解更多信息！！

SEM的账户优化是一条漫漫长路，前几节课主要讲了账户搭建的前期分析，搭建成功之后，账户就要上线开始消费了，我们也会称为“跑起来”，账户不跑起来，就不会有数据，没有数据，就没有办法进行数据分析，没有数据分析，账户就没有办法进一步的优化和提升效果……咳咳，好了，相信数据的重要性大家已经有一定的认识了。

SEM账户内会提供很多推广报告，网站添加相应的统计代码后，也会有很多可跟踪的数据信息可看，账户报告结合网站数据统计（百度统计、cnzz等）报告，几乎是SEM账户数据分析的所有数据来源。以下主要给大家介绍百度的部分常用推广报告。

百度为我们提供了多个推广报告，其中包括账户报告、计划报告、单元报告、关键报告、创意报告及搜索词报告。其中最常用的就是“关键词报告”与“搜索词报告”。

接下来会主要为大家介绍一下关键词报告，以及如何读懂关键词报告，并利用关键词报告去优化账户。

01

关键词报告后台

关键词报告的基本操作，相信也不需要我多介绍，多点点总能找到……，直接进入主题：关键词报告内给我们提供了以下参数：时间、关键词/URL、推广单元、推广计划、展现、点击、消费、点击率、平均点击价格、网页转化、商桥转化、电话转化、平均排名、出价、匹配模式。

其中几个重要参数是关键词报告中最需要关注的：展现、点击、消费、点击率、平均点击价格、平均排名、各种转化数量、出价、以及匹配模式。

展现是指你的广告在搜索引擎上展现的次数，但从分析角度，主要表示关键词的检索量，当我们判断一个行业的整体流量时，展现往往能起到很重要的参考作用。

点击表示用户点击广告创意后，所带来的访客次数。点击率表示展现与点击之间的比例，决定点击率高低的主要因素是排名和创意以及创意样式等。

出价越高相应的排名越高，平均排名数字越小，平均排名数字越小创意展现越靠前，也会影响到点击率。平均点击单价，从分析角度，可以用来衡量出价与排名之间的关系。

02

分析你的推广数据

了解这些以后我们就能通过关键词报告来分析你的推广数据，并从数据中找出问题进行优化，让账户越来越好进入良性循环。

关键词“展现”及“点击”数据可以直观的反应出推广的好坏，它可能出现的几种情况。

一、高展现、高点击

二、高展现、低点击

三、低展现、高点击

四、低展现、低点击

五、无展现

一、高展现、高点击：

如果转化很好那你的关键词不需要做太多的调整，只需要继续保持现状。

如果转化很差，那你的推广落地页一定是出了问题，你需要对你的网站以及产品体验进行加强。

问：转化很差是不是也有可能选词出了问题呢？

答：创意通常是根据自己的产品来撰写的，高展现并有高点击的情况下，通常选词是没有问题的，否则在创意和关键词不匹配的情况下，很难达到高展现高点击的效果。

注：高展现证明市场流量没有问题，高点击也证明了选词、创意等有问题的可能性很小，最主要的可能性就是推广落地页出了问题，也有一定可能是转化入口太少，用户找不到，也都归结为是落地页问题。

“展现”及“点击”数据另四种情况，以及“关键词报告”其他数据的分析，会在下一篇给大家分享，童鞋们先消化消化今天的吧！

参加黎老师的两天课程实操下来，感触最大的是前期整理，关键词，内容采集。发布产品信息，定位把握好精准关键词，用户习惯搜索关键词。

首先大量采集素材，用户精准关键词，知道内容采集，电商评论采集。然后分类整理关键词。关键词分类整理保存，匹配内容。比如蓝牙音箱灯厂家，有几万个关键词，可以整理10个内容库，内容库再随机生成调用文章。这样内容不会重复，收录好，用户体验好。

之前采集很多素材，重要把它们串联起来，这是技术活。关键词匹配内容，精准化营销，文章有条理性。比如你先读这个文章，通顺吗，愿意看下去吗。如果不行，马上更改，直到满意为止。这样的文章才能快速收录，转化率高。

比如中国安防展览网，先手动注册账号，审核通过，再去发布一条信息，把上面分类关键词完善，分类级别等。然后通过软件去发布内容简单，容易通过审核。

黎老师说中国安防展览网收录很好，但这个网站经常会崩盘，有时候打不开，但它的效果不错。这个网站产品信息可以发布500条，供应信息500条。新闻资讯可以发布几十条。

慧聪网充值可以会员，无限发，但是他有一个毛病，收录没那么好。免费只能发布10条。

云商网发布信息，会有提醒敏感词，有广告限制。你可以使用软件或者是有后台的一些功能检测一下，敏感词检测，然后替换。

从事发布信息，要细致，发现平台优势。新手推广建议手动发布，了解平台规则，你才能使用软件更好操作。特别对于这些敏感词，知道那些平台，对于敏感词的容忍度如何。

黎老师提醒：做为推广人员，首先选择适合自己的平台，贴吧，官网，博客，B2B平台，选择一个你认为比较操作容易比较上手的。专注一个平台，做出效果。然后再去操作其他的平台，更有信息与把握。

网络推广是不断的执行力，特别是放假的时候。年底发布信息好时机。别人休息，你在工作。推广可能是每天做同样的工作，比较枯燥，最重要看你如何突破。发现这个里面的乐趣所在，新的一年，我们一起努力。