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6月3日消息，为了帮助用户更好地找到小程序，微信向小程序的开发者提供了自定义关键词的功能，将于6月9日正式生效，届时微信用户可以通过搜索关键词，找到相关的小程序。IT之家

开发者可在小程序后台的“推广”模块中，配置与小程序业务相关的关键词。关键词在配置生效后，会和小程序的服务质量、用户使用情况、关键词相关性等因素，共同影响搜索结果。

开发者可在小程序后台的“推广”模块中，查看通过自定义关键词带来的访问次数。

想看到更多这类内容？去APP商店搜 ，天天都有小欢喜。IT之家

图一所示，推广单元完成之后，点击确定之后，新建关键词。点击新建关键词之后会出现如下界面

上一章已经说到如何利用关键词规划工具去选择关键词，将需要推广的关键词进行搜索，得到下方的关键词，可以任意添加，添加关键词相对比较容易，但是如何选择关键词匹配模式就相对较难了，下面告诉大家如何去选择关键词匹配模式：

精确匹配：只有搜索添加关键词才能匹配到，进而展现。

短语-精确包含：匹配条件是网民的搜索词完全包含您的关键词

比如说候车亭这个关键词，除了候车亭本身词之外，像候车亭厂家，候车亭制造，候车亭哪家好，宿迁候车亭等都是可以匹配到。

短语-同一包含：搜索词完全包含您的关键词或您关键词的变形形态（插入、颠倒和同义）时，系统才有可能自动展示您的推广结果。

比如“公交候车亭”这个词，公交候车亭厂家，公交候车亭哪家好，公交候车亭相关厂家等都可以匹配到公交候车亭

短语-核心包含：搜索词包含您的关键词、关键词的变形（插入、颠倒和同义）或您关键词的核心部分、关键词核心部分的变形（插入、颠倒和变形）

时，系统才有可能自动展示您的推广结果。

比如“候车亭厂家”这个词，可以匹配到的触发词有 候车亭厂家，候车亭生产厂家，宿迁候车亭厂家，等类似的都可以触发候车亭厂家这个词。

广发匹配：搜索词与您的关键词高度相关时，即使您并未提交这些词，您的推广结果也可能获得展现机会

以关键词“英语培训”为例 ，可以触发的词有 英语培训、英文培训、外语培训、英语暑期培训、（加空格、语序颠倒、错别字）英语 培训、暑期培训 英语 、英语培训暑期班、哪个英语培训机构好

熟练掌握以上这几种匹配模式，会使得推广效果大大增加。

上节课

我们介绍了“关键词报告”基本构成，本节课就“关键词报告”中的参数，从“展现”及“点击”入手，分析数据，分享优化思路。

以下是建立在关键词，及创意描述，都没有背离自身业务太远的情况下进行的分析。基础要好才可以进行优化，如果连选词、创意都相差太远，就应该打好账户的基础，谈何优化呢。

回顾“关键词报告”重要参数：展现、点击、消费、点击率、平均点击价格、平均排名、各种转化数量、出价、以及匹配模式。

“展现”和“点击”是重要的结果性参数，关键词报告中的平均排名、出价、匹配模式，都会影响到这两个参数，词是否优质，需要参考消费、平均点击价格、转化数量计算出该关键词的投入产出比进行衡量。

由此可见关键词“展现”及“点击”数据是重中之重，可以直观的反应出推广的好坏，它可能出现的几种情况，我们将就以下六种情况进行详细分析及解答。

高展现、高点击

高展现、低点击

低展现、高点击

低展现、低点击

有展现、无点击

无展现

一、高展现、高点击：

如果转化很好，那你的关键词不需要做太多的调整，只需要继续保持现状。

如果转化很差，那你的推广落地页一定是出了问题，你需要对你的网站以及产品体验进行加强。

二、高展现、低点击

你的推广创意可能出现了问题，关键词对应的创意内容可能不是用户想要的，调整推广创意使它能更接近用户的搜索意图。

关键词平均排名太低，过低的排名会影响到点击率，适当的提高出价可以增加你的点击率。

是否关键词的匹配方式太宽泛，过于宽泛的匹配会展现大量无用的搜索结果，定期查看搜索词报告增加否定关键词或者调整关键词的匹配精度。

三、低展现、高点击：

关键词的检索量低、竞争小、平均排名优秀，内容与用户搜索意图一致所以点击率高，如果转化好应着重增加此类关键词，如果转化差调整你的落地页。

四、低展现、低点击：

关键词本身检索量小，对应的创意不够好，平均排名差。应该调整创意、调整出价。

五、有展现、无点击：

平均排名较好 ，创意一定出了问题。

平均排名较差，除了创意问题以外出价一定是太低了。

六、无展现：

反复调整出价与创意仍然没有展现表示关键词没有检索量就肯定不会有展现，如果一个关键词长期出现这种情况那你在拓词的时候描述一定有问题，应该加深你对产品的理解，拓出更多有展现的词，毕竟所有的推广都是从展现做起的。

常见问题解答：

问：关于高展现高点击，转化很差是不是也有可能选词出了问题呢？

答：创意通常是根据自己的产品来撰写的，高展现并有高点击的情况下，通常选词是没有问题的，否则在创意和关键词不匹配的情况下，很难达到高展现高点击的效果。

注：高展现证明市场流量没有问题，高点击也证明了选词、创意等有问题的可能性很小，最主要的可能性就是推广落地页出了问题，也有一定可能是转化入口太少，用户找不到，也都归结为是落地页问题。

高效调整关键词技巧：每个账户有很多关键词，如何高效的去调整账户很重要，我们按照关键词的展现情况由高到低排序，根据上文讲到展现点击情况然后逐个来观察调整。

2017年11月2日，由七麦科技&ASO100与GMGC举办的手游流量推广专场在成都首座万豪酒店举行。在会议期间，七麦科技CEO徐欢女士在现场围绕2017年中国移动游戏行业推广过程中常常使用的“关键词”进行了主题演讲。从七麦和ASO100的角度阐述了2017年哪些关键词对于移动游戏的推广更有价值。

在演讲中，徐欢首先谈到了2017年的国民游戏《王者荣耀》，这款游戏截止至2017年月活跃用户达到3000万，有2亿注册用户。但在时间发展至2017年10月时，《王者荣耀》也有所跌落，对此也引发了一些人关于《王者荣耀》还能火多久的猜测。而对此，徐欢表示“大象倒下的时间是非常长的，《王者荣耀》有可能已经进入了他的瓶颈期。但是同时确实他让许多以前不玩游戏的人意识到了游戏的魅力。”

在另一方面，从ASO10010月统计出的数据来看，《王者荣耀》仍然高居关键词榜首，其领跑时间长达79天，领先排名第二的关键词OFO的45天有34天之久。而在之后在前十中关键词排名靠前的则是同属腾讯的《魂斗罗.归来》排名第七。

而在其它的关键词与热门游戏的对比上，“狼人杀”是2017年上半年比较火爆的一个类型。而徐欢对此则表示通过搜索指数可以看到“狼人杀”从2月份指数一路飙升至1万零700多，这意味着有越来越多的产品将“狼人杀”列入了自己的关键词方案。他们有可能是狼人杀产品，也有可能是跟狼人杀品类接近的产品。但是他们都希望通过狼人杀这个关键词获取流量。

而针对于近来火爆的“吃鸡”游戏，徐欢也在现场做出了阐述：她表示通过ASO100的监控，目前和“吃鸡”并列的关键词已经是诸如“QQ”、“微信”这样的关键词，而“绝地求生”的搜索关键词也是一路飙升。其热度已经达到了9000多。这完全可以被更多开发者利用，如今天搜索绝地求生这个词，第一款产品其实和吃鸡没什么关系。这证明这一关键的确在产品推广中能够有效的为产品导入大量的流量。

下为演讲实录：

大家下午好，首先非常欢迎各位朋友能够来到七麦公开课现场，我先自我介绍一下，我是七麦科技联合创始人CEO徐欢。

我今天主要为大家带来的是2017年手游行业的一些关键词。10月26号我们在北京举行了七麦科技四周年产品战略发布会，在这个发布上我们发布了我们的第一款数据产品，是一个白皮书。我们做了一个看起来有点无聊的事情，我们跑了七麦数据上700万款APP的数据，我们将其中热度的关键词提炼出来，最终我们得出了2017年已经过去的这段时间里面，互联网行业发生了哪些热点或者已经发生过哪些热点。而这样一个数据报告，我相信对于2017年已经过去的时间来说，对于我们是极有参考价值的，为了让大家能够更加清楚你们所在的行业到底和关键词有什么关联关系。我今天进行简单的提炼为大家进行介绍。

第一个不得不说的就是现象，有很大部分人都玩过《王者荣耀》这款游戏，《王者荣耀》是2017年现象级手游不得不说的关键词，他让更多的人成为了玩家，让我们看到了一款好的手游可以达到的渗透率是怎样的。腾讯曾经对外公布过这样一组数据，2015年年底的时候《王者荣耀》的月活跃度大概在750万，2016年年底这个数字提升到了2000万，2017年大概是3000万，截至到2017年9月份《王者荣耀》的注册玩家有2亿。《王者荣耀》让我和我的外卖派送员，和我餐厅的服务元直接开黑。我和很和我认为这辈子不会产生关联的人成为了朋友。通过《王者荣耀》的数据我们了解到《王者荣耀》一直是攀升的状态，并且在七月份已经突破了7000万的月活，但到9月份开始有点下跌。我这几天一直在被媒体朋友问，你认为《王者荣耀》接下来的走势会是怎样的，持续上升还是会进入下滑趋势，我给大家说一个词，叫大象，倒下的大象他倒下的时间是非常长的，《王者荣耀》确实有可能进入了他的瓶颈期，但是不得不承认让人多以前不玩游戏的人重新意识到了手游的魅力。这对于我们在座的每一个人来说这是一个利好的消息。《王者荣耀》近一年的排名我们可以看到，的确他的上升趋势基本上是非常明显的，而在10月份近期，王者荣耀有跌落过，且目前《王者荣耀》的排名并不在第一，但这的确是2017年发生的现象级手游不得不说的一个词。

之后是通过我们跑的ASO100的截至到10月份的数据，霸榜产品的数据中，我们仍可以看到《王者荣耀》以79天遥遥领先，排在第二的是我们熟悉的OFO。我们还可以看到里面还有其他的关键词，比如说排名第七的魂斗罗。这些游戏拼掉了其它所有的应用才进入到2017年的霸榜。再看在2017年整个免费榜，《王者荣耀》的游戏霸榜天数是304天，而排在第二的是《欢乐斗地主》，之后是《开心消消乐》。而在之后还有很多的我们熟悉的比如说《球球大作战》等游戏。

除了《王者荣耀》这样一款现象级的手游成为了2017年不得不说的关键词之外，2017年游戏行业的第二个趋势，其实是社交，社交游戏必须提到的一个类型是狼人杀，这个你可以认为是游戏，也可以认为是社交产品，就是这款社交加游戏的模式，可以让他引起一个爆点。我经常说社交有一个功能叫家长功能，这就是为什么现在很多的游戏都加入了社交的属性，社交可以让你的游戏和产品在用户群里面去引爆。而我们也整理了整个《狼人杀》的产品，第一款其实是最早的，也是资历最深的叫《天天狼人杀》，第二款叫《假面狼人杀》，第三款是《饭局狼人杀》，现在交给了腾讯在做运营，第四款是新杀入狼人杀领域的网易，网易在今年的10月18日上线了自己的一款狼人杀，因此在排名上是值得期待一下的。

这里值得一提的是在所有的狼人杀产品中，《假面狼人杀》总榜排名96。而它的研发商上海假面并不是大厂。这样的情况可以让大家可以去思考一下，自己的游戏里面可不可以加入社交的东西。而从我们所看到狼人杀的搜索指数的变化，今年2月份的时候狼人杀的指数还是一个非常正常的指数。搜索指数其实代表的是这个词的搜索热度，以及他可能带来的用户流量，也就是说指数越高，说明这个游戏的用户越高，高的搜索指数可以达到万，狼人杀的搜索指数在2月份一路飙升到1万零700多。这是狼人杀的搜索结果数，这代表了什么意思，这个的意思是说有越来越的产品，把狼人杀列入自己关键词方案，他们有可能是狼人杀产品，也有可能是跟狼人杀品类相近的产品，但是他们都希望通过狼人杀这个关键词获取流量，所以自己可以想一想自己的产品是否匹配，你们是否可以做这样的关键词，而如何获得流量，接下来我们的同事会跟大家讲。

第三个不得不讲的，大家的今天吃鸡了吗?绝地求生，今天小米刚刚发布了一款《小米枪战》，其实跟大逃杀题材有点相似。我们看到很多的游戏开发者在蹭《绝地求生》的热点。不得不说的是热搜，我不知道有多少人不知道热搜的位置。现在S11是7个热搜词。在他更新的那天，《丛林大逃杀》便上了热搜，我们可以看到上的时长已经超过了7天。在我的右边大家可以看到，和他并列的是QQ、微信这样的词。绝地求生的搜索关键词也是一路飙升，大家可能会很好奇，为什么9月13号那天是零，不是说那天热度变低了，是苹果对搜索指数做了调整，这是一个非正常的情况。而真时的绝地求生的搜索指数和热度是非常高，现在已经达到了9000多，这个词毫无疑问会被很多的开发者加以利用，大家现在搜绝地求生这个词，你们看到的第一款产品其实是跟吃鸡没有什么关系的，但是人家就是聪明，人家就是做了这个词，并且收集了大量的流量。所以我们可以看到，绝地求生在过去的几个月里面，他的搜索结果越来越多，越来越多产品其实在技术这个关键词去做流量的获取。

当然还要说到的是吃鸡这个关键词，这个关键词也是随着绝地求生走热一路飙升上去，并且和绝地求生不相上下，这个词也很重要。我们可以看到吃鸡这样的搜索结果，也就是在利用他的APP也越来越多，如何能够把这些关键词埋进去，也是由我后面的同事为大家讲，我只是告诉大家，这个词你有吗?这个词你想加进去吗?

我刚才说的现象级手游时代之外，还有10个相关联的现象。我觉得这对于在座的各位是非常有参考价值的，第二个共享产业的半场交替，我们会在白皮书里面有讲说，包括共享单车、共享雨伞、共享汽车，我们跟生活相关的行业到底是怎样的状态。第三个是亚文化的上下渗透，第四个你们一定听过人工智能这样的关键词，是的人工智能正在和互联网做非常强烈的渗透，其实很多游戏公司已经在加入了。第五个我希望大家能够很仔细的去看这个白皮书，因为这是一个社交属性的加成，这对大家来说非常有价值，因为时间关系我没办法一一展开，如果大家想得到这样的白皮书，大家可以扫一下二维码，直接回复白皮书就可以拿到。我希望留给在座的各位，无论是规划你的产品还是规划你的职业，还是规划你的下一个机会能有一定的参考价值。我的分享时间非常短，很期待能够跟大家在线下有更深度的交流，希望大家能够更用心的聆听我接下来的两位同事的分享，谢谢大家!

竞价排名的优点与缺点

优点：

1、见效快、充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制。

2、关键词数量无限制、可以在后台设置无数的关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。

3、关键词不分难易程度、不论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。

缺点：

1、价格高昂、竞争激烈的词，单价可以达到数元甚至数几十元RMB，一个月就要消费数千元甚至数万元RMB，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的费用。

2、管理麻烦、如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。

3、人员管理、需要专人进行关键词的筛选，挑取适合的关键词，衡量价格，检查效果，这样就会再付出一位员工的工资（武汉负责这方面的人员月薪在2000-4000左右）。

4、引擎的各自独立性、每个引擎都是各自单独的，你在百度做了竞价后，谷歌那不会出现排名，雅虎那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍的推广费用。

5、稳定性差、一旦别人出的价格比你的高，那你就会排名落后；一旦你的帐户中每天的预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。

6、恶意点击、竞价排名的恶意点击非常多，你的一半的广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。

seo的优点与缺点

优点：

1、价格低廉、网站优化维持一年排名的费用也许只是做竞价一到两个月的费用，相比竞价要便宜的多。

2、管理简单、企业无需专人管理，一切都由网站优化服务商为您维护，企业所要做的只是不定期观察下排名位置是否稳定即可，省下了您聘请专业人员为您管理的费用。

3、引擎通吃、网站优化最大的好处就是没有引擎的各自独立性，即便您只要求针对百度进行优化，但结果是谷歌、雅虎还是其他的搜索引擎，排名都会相应的提高，会在无形中给您带来更多的有效访问者。

4、不用担心恶意点击、我们所做的效果是自然排名，不会按点击付费，不论您的竞争对手如何点，都不会给您浪费一分钱。

5、稳定性强、用正规网站优化手法做好了排名的网站，只要维护得当，排名的稳定性非常强，所在位置数年时间也许都不会变动。

缺点：

1、见效慢、通过网站优化获得排名是无法速成的，一般难度的词大约需要2-3个月的时间，如果难度更大的词则需要4-5个月甚至更久，建议企业可以在销售淡季进行网站优化工作，到了销售旺季时排名也基本稳定了。

2、排名规则的不确定性、由于搜索引擎对排名有各自的不同规则，有可能在某天某个搜索引擎对排名规则进行了改变，那时也许就会出现原有的排名位置发生变动，这个是很正常的现象，届时我们将会以最快的速度研究最新的规则，将网站重新恢复排名。

3、关键词区分难易程度、竞争过于火爆的关键词，例如、手机、MP3等，做优化排名难度是很大的，这需要非常长久的时间，而且价格也会非常高昂，所以难度太大的词不适合做优化。

4、关键词数量有限、做网站优化一个页面推荐只做一个关键词，最多不超过3-4个，其中1-2个是主词，剩余1-2个是分词，做不到竞价排名那种想做多少做多少的效果。

5、排名位置在竞价排名之后、这个是由百度的规则决定的，自然排名所在的位置只能在竞价排名的网站之后，如果第一页全都做满了竞价排名，那自然排名只能出现在第二页，目前此种情况仅百度存在。

? ? ? ?综合分析、 综合以上优点与缺点相比，网站优化的整体效果是远强于竞价排名的，价格也是比竞价排名低了数倍，那些声称“这么贵，那不如做竞价排名了”的企业都只是用网站优化的价格与他做了每日成本控制的百度竞价相比的，他们没有考虑网站优化后的网站在所有引擎都会有排名提高的效果，也忽略了做其他搜索引擎竞价将要花费的成本所造成的错觉。

? ? ? ?最后竞价排名和网站优化各有千秋，推荐广告预算充足的客户，可以考虑先做竞价排名一段时间，在这个时间内同时进行网站优化的工作，当网站优化工作结束，排名达到要求后，再撤掉竞价排名，这样可以很好的过渡，不会对营销造成影响，对于任何企业，营销都是第一位，不论网站优化还是竞价排名都是为营销而服务的，这个才是做广告的核心目的。

竞价推行如果关键词没有转化，我们第一反应可能就是删，可是删真的能解决问题吗？删掉的关键词真的不重要吗？接下来，智投未来就从以下六点方向去剖析这个关键词出现的问题：

（一）着陆页面

我们要剖析着陆页面是否是适合做推行，适宜转化的页面，如果页面没有任何实质性内容，那必定没有转化。如果着陆页面没有问题那我们要看该类关键词指向的着陆页面是否有误，很可能关键词指向了过错的着陆页。

（二）转化页面

转化进程出问题是最多的，很可能是商桥软件的原因，也有可能是客服话术的问题，还有可能是支付页面的问题。扫除可能存在的转化页面的问题。

（三）关键词对比

若这个关键词不是核心关键词，仅仅意向较浅的通用词，并且点击价格十分低，尽管没有转化，并且展示还能够，点击率也维持在80%左右，我们能够暂时先藏着，能够做为广泛引流的关键词。

（四）约束推行

在竞价初期，对整个账户的推行力度没有一个杰出的把控，预算也比较含糊，会大量出现没有转化的关键词，这时候，必定要做一个关键词推行上线约束。亏本到必定数额时，坚决喊停，到达可忍受的本钱上线。再依据上述的方向进行关键词修改。

（五）做长沙竞价推行关键词没有转化，可不是直接删去的，那删来删去，最后账户可能就不剩几个词了，必定要结合账户推行产品和推行方向进行剖析，做好全体账户的优化，结合上述六个没有转化关键词的处理小技巧，把账户优化到最好。

（六）盯梢手法

若建立在这个关键词对账户的产品有相关，仍是出现彻底零转化的现象，我们首要判别的是技能设置上是否有失误，断定有转化的词与零转化的关键词技能设置上是否一样。若一样，我们再往下剖析。

（七）否掉该词

如果这个关键词没有出现任何流程上的过失，并且展示量也十分低，那就是这个关键词真的不适合进行推行，能够当即否掉，减少关键词臃肿度。

竞价推广是一种关键词广告推广，是目前互联网行业比较精准的广告投放方法，竞价推广可以灵活控制推广力和资金投入，以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益，是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。

对于一个合格的竞价员来说，百度竞价投放之前，应该对总体的投放策略进行一个梳理，整理一个竞价推广方案，知道每一步应该做哪些事情。

简单的来说，百度竞价推广方案就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。

1、人群画像

人群画像 9 要素分别为：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。如图所示：

2、竞价推广预算

做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，比如：5000-10000/天。

如果说玩儿竞价就是钓鱼，那么你的预算直接决定了你使用什么样的鱼竿。要 根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的账户结构。

根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度，根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站，网站要跟公司的实力相匹配，还必须具有营销力，这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。

3、推广设备和平台

推广设备 ，随着移动互联网时代的到来，移动端已是流量新宠。建议移动端和PC端的投放比例如下：

移动：70%

PC:30%

一些特殊产品，可按客户需求和产品特性进行设置。

推广平台 ，无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌，对其预算的分配可按照以下比例来定：

百度：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神马：10%

谷歌：5%

对于主要做国内市场的朋友，可以按照以上比例进行分配了，对于做外贸的企业来说，谷歌的比例显然是要往上调了，后期根据项目类型和效果数据进行调整。

4、推广时段

一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是： 上午11点、下午3点和晚上9点 。在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。

周一至周日推广时间段：9:00 ― 23:00

重点时段：9:00 ― 12:00； 14:00 ― 17:00； 20:00 ― 23:00

至于一些特殊的产品，可根据客户需求进行设置。

5、推广地区

如果你的推广针对的是单一地区，请自动忽略此内容。

如果是多地区，分清主次，根据客户的需求程度对不同地区的潜在客户制定差异化和针对性更强的投放计划。

6、关键词选择

一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：

符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整 。

根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：

品牌关键词

品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。

品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容（寻找核心词，巧妙将词进行排列组合），如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。

将品牌关键字排名设置在首页第一位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。

行业关键词

行业关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。

行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词，排名设置在前十位。

客户在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。

行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性关键词。

行业关键词在不同的时间段排名会发生变化，在行业词精准的前提下，会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。

通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。

7、关键词匹配

使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

匹配方式分为三种： 精确匹配、短语匹配、广泛匹配 。匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费

根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

8、创意描述

撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰抓住5点： 飘红，通顺，相关，卖点，吸引力 。

例如：

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9、竞价着陆页

竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页。

着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的角度去分析访客的心理， 访客喜欢什么，想看什么，怎么想的 ，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到 关键词、创意、页面相呼应 。

竞价着陆页的主要作用 ：

（1）直接向访问者传递了公司和产品的信息。

（2）用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。

（3）直接影响到用户的需求和购买动机。

营销型着陆页的主要优势 ：

（1）网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。

（2）通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

（3）网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。

页面版数 ：根据选用单搜索引擎的个数决定，如同时选用2个百度推广账户，则制作2版页面，做到页面不重复

10、效果监控与评估

单独页面 ：单独的竞价页面，观察和监测用户访问的流量和咨询量，精准地掌握竞价的真正效果。

单线电话 ：在一般人眼中，有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象，可以考虑单线电话进行监控。

在线客服 ：如商务通，QQ等。

留言板 ：可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。分析市场行情，当前的大概转化及成本，以此为基础线，不断优化，使转化率和转化成本接近或低于市场平均

标准 ：按当前医疗行业成本看，如预算5000/天，预估效果数量为：25-33条/天。

11、数据统计

每天早上整理详细的项目消费报表，及效果数据！

每天下班整理电话咨询表，qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。

理清以上11个方向，一份完美的竞价推广方案还不呼之欲出？

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很多朋友和商家都关心直通车关键词怎么找，质量得分怎么提升？推广产品如何选定？这些问题我今天给大家分享一下。

一、关键词推广技巧

1.找词——关键词来源；

a.首页搜索下拉词

首页下拉词

b.生意参谋

.

行业热词榜

c.直通车后台的“系统推荐”

直通车系统推荐词

二、测试

在大量推广前，一定要对产品做数据测试，主要是通过点击率，转化率，收藏率和客户反馈几个维度判断产品是否适合推广，如果几次优化后数据不理想，要果断换款，所有推广都是建立在产品优秀的基础上的。

三、出价

直通车推广的关键词来源有很多，但是大家要注意关键词的收货和数据筛选，寻找搜索量、转化率和出众都在我们可接受范围内的关键词，这里出价预算很重要，要在可接受的预算范围内出价

四、质量得分

直通车的质量得分需要慢慢培养，通过相关性、图片创意和买家体验来提升直通车的质量得分

五、人群定向

在无线时代，由于无线端的浏览比较聚焦，因此，直通车的人群优化尤其重要，要把有限的资金花到更精准的人群上，才能获得更高的收益。

明天更新我对于钻展实操这块的看法和分析，请大家关注我的头条号：我看电商

笔者从事互联网电商运营5年，如果您对电商运营比较喜欢或者您在工作中遇到问题欢迎大家与我交流。

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整体流程概述

推广管理流程如下图所示，从图中可以看出一个竞价帐户从推广前期准备到物料准备、物料上传、在线推广、测试流量，再到稳定效果，最后到最后的日常优化管理工作，整个推广管理流程大概分为以下几个阶段。

一、推广前

资质准备

1、地域政策

需要了解当地的销售体系和地域政策，不同地区、不同代理首次预存款、服务费收费标准都有所差距。特别注意的是不能跨区开户。例如邯郸地区的企业（以营业执照注册所在地为准），不能找上海地区的百度代理商开户。具体开户流程及事项请直接咨询当地的百度服务中心。

2、开户资质

在百度进行搜索推广必须要具备开户资格，包括营业执照、ICP备案、网站、法人身份证复印件、税务登记证等。特殊行业需准备所处行业的特殊资质，例如：医疗行业需要准备医疗许可证

10月10日后开户必知：

ICP备案必须和开户名称一致

企业必须有对公帐户

企业必须提供开户许可证

企业必须有实际的办公地点（百度销售会前去拍照留存）

3、注册申请

资质准备好后，可通过百度的销售人员或在线咨询的方式进行注册申请。

4、信息审核

开户之后，百度要对账户里面的基本信息进行审核，审核通过之后才能开始进行推广，审核的内容包括营业执照、公司主体、从业资质、ICP 备案、公司所在地、联系人信息、网站 URL 和网站内容等。

TIPS：10月10日后，百度要求ICP备案必须与开户名称一致、会进行对公帐户验证、会前去办公地点拍照。

物料准备

1、策略制定

根据预算、行业、地域、受众人群制定出帐户推广策略，帐户策略制定可参考XXXXXXXX

2、物料准备

根据行业、受众人群筛选出适合帐户推广的关键词，根据帐户推广策略划分计划、单元，撰写创意，存放在Excel表格中，等待上传

PS：关键词策略之按需求划分关键词

二、推广中

1、物料上传

将前期准备好的物料上传，可用百度推广助手批量上传工具上传，等待审核。

审核包括系统审核和人工审核两个环节。

所有物料都需要经过系统审核，系统会设置一个敏感层，包括黑名单和一些不宜推广的非法内容，如果关键词和创意不触碰这些敏感内容，系统就会让它们直接上线生效。如关键词和创意触碰敏感层时，就会进入到人工审核。正常情况下，审核时间为 1~2 个工作日。

但是有些账户可能物料比较多，关键词和创意的数量较大，上传和审核的时间可能会相对长一些。

PS:为避免系统拥堵、审核时间变长，竞价员将物料上传成功后，可请百度客服做加急处理，以避免审核时间过长。

2、物料状态检查

（1）帐户基本设置检查

包括账户和各计划的预算设置、推广地域的设置、推广时段的设置和 IP 排除的设置等。微信回复“账户结构”了解账户结构知识点及健康的账户结构标准。

（2）关键词状态检查

关键词的状态可以体现当前关键词的推广情况，共包括以下7种状态：

a有效：

表示关键词当前可以推广，但推广结果能否正常上线展现由账户、推广计划、推广单元、关键词/创意等各层级的状态共同决定。

b不宜推广：

表示关键词因不符合推广标准而无法正常推广。系统将告知不宜推广的具体原因，需要据此修改关键词或其相关信息，修改完成后系统将重新审核关键词。

c暂停推广：

表示关键词设置了暂停，此时关键词将无法正常推广，直至点击“启用”来取消该关键词的暂停。

d搜索无效：

表示关键词的出价低于最低展现价格，无法获得展现机会。竞价员可通过优化关键词质量度或提高关键词出价来获得展现机会。

e待激活：

表示关键词是由百度客服为您创建。竞价员激活这些关键词后，关键词即可推广。在“账户设置”中，可以进行关键词/创意的激活时长设置。

f搜索量过低：

关键词因搜索量过低，被系统暂停推广。当更多网民开始搜索这个关键词，系统会自动恢复推广。竞价员可暂时保留这些关键词，以等待更多的网民搜索。同时，竞价员可通过系统中的关键词推荐工具，选择其它能带来丰富流量的关键词。

g审核中：

表示系统正在对关键词进行审核，通过审核的关键词才能正常推广。

（3）创意状态检查

关键词的状态可以体现当前关键词的推广情况，共包括以下7种状态：有效、不宜推广、暂停推广、审核中、待激活、部分无效、有效-移动URL审核中，其具体含义同关键词状态相同，可参考关键词状态

3、推广位置检查

关于推广位置的检查，主要有以下两种方法：

a搜索前台或推广实况工具

本地投放信息查询

可用本地浏览器直接查询，也可用百度推广实况查询；

外地投放信息查询

可用百度推广实况来查询，也可用VPN来查询排名

PS：百度存在个性化排名展示机制，所以每个人查到的结果也不尽相同，竞价员可以以关键词报告中实际消费与平均排名为依据

b关键词报告

在关键词报告中可以看到关键词的展现量、点击量、点击率、消费、平均排名和 CPC 状态等信息。竞价员在推广的初期需要频繁查看报告，尤其是账户中消费和点击量排在前面的关键词，看看他们的整体情况是不是正常。

三、推广后

1、流量测试

竞价上线后，通常会做7天的流量测试，观察帐户的整体情况，以及时对帐户做出调整和优化，以便达到预期的效果

测试流量前每日需要查询3次排名分别为早、中、晚；每日需要分析两次搜索词报告、关键词报告以便时时优化帐户

2、数据分析

测试完流量后，将7天数据汇总，分析流量质量与布局，具体分析情况可关注SEM联盟后续文章

PS：SEM数据分析思维 ?优化账户必备技能-流量分析

3、帐户调整

搜索推广是一个不断优化的过程，并不能一蹴而就，测试流量时整理好的关键词、创意并非适合后期的帐户优化，竞价员可根据实时流量进行优化帐户。

确定好核心关键词之后，接下来就是进行关键词拓展，对于一个初具规模的网站来说，几十个关键词显然是不能满足推广的需要，还需要找到比核心关键词搜索次数少些，竞争力小的拓展关键词，挖掘出成百，上千的关键词也是很正常的。下面我们就关键词拓展来列举几个方法：

1、查询关键词工具

我们最常用的，也是最常见的查询关键词的工具就是百度指数，使用百度指数工具查询一个关键词，可以查询出几十个关键词，随便从其中选出一个关键词，然后使用同样方式，裂变关键词。通过这种联想式裂变关键词的方式，就能够轻而易举的拓展出几千个关键词。我们可以把拓展的关键词整理成文档，在EXCEL中进行合并。

2、联想搜索

在百度搜索栏中输入核心关键词，搜索框直接显示与此相关的建议关键词，如下图所示：

3、相关搜索

搜索关键词结果页面下方可以看到搜索引擎给出的相关搜索。如下图所示：

4、更多关键词拓展工具

这里我们给大家推荐几个相对好用的关键词拓展工具，比如关键词规划师、百度指数、百度统计、CNZZ、站长工具。相对比来言，百度指数是最常用的方式。

5、关键词变体

（近义词）比如我们要做的是关键词是“网络营销”，那么近义词可以是“网络推广”等词语。

（简写）比如山东玛尔思企业管理咨询有限公司，我们可以简写为“玛尔思”。

（相关性词语）比如我们要做的关键词是“网络营销”，那么，我们通过推广“网络推广”、“网络营销知识培训”、“网络营销培训”等都

有可能搜索到咱们的目标关键词，从而增加关键词的展现量和搜索量。

（错别字）比如我们在搜索“玛尔思商学院”的时候，可能不知道玛尔思到底怎么写，可能后搜成“马尔斯”、“玛尔斯”等错别字。所以，错别字关键词也是很好的一种拓词工具。

6、补充说明文字

比如我们要推广关键词“网络营销”，那么，我们可以通过添加地名、品牌、形容词以及限定性词语。