PR开课了:公关稿的作用真没有你想的那么简单

如果我问你为何选择软文投放,你会怎么回答?

先仔细想想在看P老师下面的分享。

可能你想了很久,给P老师的答案或许只能是,人家都在做啊,大家都做的肯定是对的;或者说比广告便宜啊;再说了软文有传播性啊、帮助做SEO啊……云云,然而在P老师这里这些结果都是错误的。

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首先软文和广告是属性完全不同的两种形式,此外,说软文有传播的是基本上是想多了。

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那么废话就此结束,今天P老师根据自己的经验和看法说一说软文的具体作用(限于搜索引擎内)。

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先来说几个常规的,说了常规就不是重点:

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背书

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首先,我们都不知道,大部分用户都是不太相信自说自话的,所以相同的话通过媒体的嘴说出去之后就不一样了。

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品牌信息传达

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比起广告,软文对企业信息的输出更加精确、明确;日常的公告等则更加及时的传播。

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品牌形象提升

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软文采用正规新闻的体裁,合理利用行业关键词,针对企业和机构的目标群体进行新闻宣传,拉高品牌形象

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有助于SEO

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企业发布带有锚文本(关键词与超链接)的新闻软文,会给企业网站带来大量高质量、高权重的外链,可显著提高企业网站在搜索引擎(百度、谷歌)上的排名。

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或许软文常规的作用还有很多,但是为了省篇幅,还是挑重点来说

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舆论引导

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在网络时代,舆论是把双刃剑,做好舆论引导也关乎企业发展,大量的PR可以做到对品牌信息的实时更新,让用户和行业对企业有更加准确的认识;

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上市公司的股票

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其实这一点是重头,任何企业发展都渴望资本市场,但千万临时抱佛脚,不起作用,有两家营收和业务差不多的公司,上市后一家从不做PR和营销的,市值和股价只有另一家的一半,就是这么邪乎。

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对于普通的投资人(股民)来说,他们部了解行业,不了解公司,随便一篇软文或者黑稿,都能形成蝴蝶效应。

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未来的PR

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这一点也是P老师要重点说一下的,现在的一切公关稿发出去之后,别指望着当时就有人能看到,P老师在前几期里详细说过为什么了。

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可能一些文章当时发出去是软文,当过了一段时间,它可能就不是软文了,比如一个类似《盘点2015十大美妆应用》的文章,可能自己的产品还不能和这些同类产品比,但是过段时间,当别人翻到的时候,又如何能辨别这篇文章是否是软文呢?而且这种形式,可以将自己产品的差异化更加精确的体现出来。

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另外,当媒体人搜索这类信息时,他也没把握辨别谁是软文。

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所以PR是一个长期积累的过程,如果坚持下去了,更有利于未来的PR。

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新鲜感

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虽然现在的软文都不具有很好的传播性,但是通过社群主动传播,还是有很大曝光机会的,保持新鲜感,那么同类产品可能在技术和

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服务相差无几的时候,在用户眼里,你的动作很大,做的事也很多。

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拔高行业地位

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PR和软文本身就是一个自嗨的过程,在同行眼里,你可能是一个跳梁小丑,但是对用户了,就完全不一样了。

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那么说了这么多,P老师再次重申,软文有几大特性需要注意:

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PC软文有很强的不可替代性

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其实现在很多企业已经将媒体资源转到了移动端,但值得注意的是PC媒体有很强的不可替代性,首先搜信息已经成为主流的信息获取方式,而PC互联网却是一搜索引擎为入口的,目前来说不管是移动互联网还是PC搜索引擎还依然有很强的不可替代性。

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持续长线投入

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软文投放一定是持续性长久的,所以不要指望软文能够立竿见影,这是对品牌信息一个积累的过程。

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一次投入长期回报

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软文和硬广还有一个很大的区别,广告投了时间一到就没了,而软文投放之后,会一直在。

手把手教你写出一篇精品软文

今天,我给大家讲解一下,如何写出精品软文,让你获得全自动的永久流量。

什么是精品软文?我给其定义是:永远不花钱的催眠广告。

什么是全自动的永久流量?我给其定义是:有了精品软文,你就可以不用去每天到 ? 处发广告贴,你睡觉的时候,都会有精准的流量主动找你。

卢松松举一个例子呗!

前几天,和媳妇出去吃饭,回家的时候,媳妇儿手里面就抱着个ipad,脸都快贴在上面了。

晚上我问她,看什么呢,这么专心。

她递给我看,她说看一个帖子,不过,我之前看过啊,这个作者怎么又重发了。

我好奇心重,抢过ipad,看了看,发现,这篇文章是一个软文贴子。

手把手教你如何写出一篇精品软文

这个是原帖,我们看到,这个帖子发布在娱乐八卦中,时间是在2013年,点击有三万多。还可以。

这个帖子就是我媳妇说之前看的那个。这个帖子我系统的看了一下,不是软文帖子。就是单纯的分享帖。(可惜了~)

再给看看重发的这个帖子。

手把手教你如何写出一篇精品软文

这个帖子只是前面的内容跟原来的帖子一模一样。

但是我们发现,首先发帖子的id不一样了。

发布的时间是2014年10月6日,就算是截止到今天,也才有不到十天的时间。这个帖子的阅读量已经达到了9700多次,回复也有1866次。这个帖子发布在了天涯杂谈的版块中。而且这个帖子已经被删除了。

我在贴库网去看看了这个重发的帖子,前面内容跟原来的帖子一样,但是呢,后面的不一样,内行人一看就是推广精油的。这不,微信号都贴出来了。

手把手教你如何写出一篇精品软文

采用的是“小号推大号”的方式,也就是小号提问大号的联系方式。增加说服力。

手把手教你如何写出一篇精品软文

虽然这个帖子已经被删除了。其实肯定是因为他总是留下微信号啊之类的。如果在留取联系方式方面在小心一点,这个帖子的作用会比现在还要大。

我们要学习的是,这个帖子是如何成为精品软文的?这个很重要。

学习点一:催眠软文的开头

这个软文贴的开头只是直接照搬别人原来的帖子。要知道,照搬有照搬的理由。

我们看一下,这个帖子的开头是如何写的。

手把手教你如何写出一篇精品软文

红框的位置中,我们看到,作者是以自己亲身经历来写。长痘十年,描述的很详细。这样的描述,让读者会快速的产生一种共鸣。

我们在平时聊天的时候,会发现,当我们发现别人在生活中和我们有共同的爱好啊,或是习惯之类的,就会无形中增加莫名其妙的好感。软文也是这样,通过总结出一种特定人群共有的经历,然后以自己亲身经历的形式表述出来,读者看后,就会有一种无形的好感和信任。

只要是和你有相同困扰的,都会非常留意你的帖子,因为你们存在着相同的问题。这样他们就会有很大的好奇心,想要看看你现在这个问题是否解决以及如何解决。

第二段,做出了对比。皮肤好,白嫩的女生桃花多。长痘痘的,自卑,屌丝气,再用化妆品遮掩也没有用,反而让痘痘更加严重。

这一段就是通过对比,让读者感到“妒忌”。“妒忌”这种情绪是负面的,负面的情绪会引发更多的关注。

而且,皮肤好,桃花多,这种就是夸张营销了。我们知道,皮肤好和桃花多并没有直接的联系。但是呢,在这里他用了夸张营销,给人一种错觉:只要我皮肤好,我就桃花多,只要我有痘痘,我就是女屌丝,不会有人喜欢我。

谁都希望自己异性缘好。

所以,读者就会越发的重视起来自己痘痘的问题。

在后面也写到了,化妆品只是起到一种遮盖的效果,不能够根治而且会让痘痘更加的严重,这样就会让读者迫切需要一种根治痘痘的方法,也会继续的看你的帖子。

手把手教你如何写出一篇精品软文

第三段,写到:小孩都看不过去了。呵呵,有一种句话叫做“虎落平阳被犬欺”。脸上长痘痘,别人不好意思说,但是孩子都是童言无忌的,所以会直说,这样也暗指,别人对于自己的态度。

后面又写到,长痘直接导致自己异性缘差,爱情受阻。这个还是应用到了夸张营销。

这样说吧,你长痘痘,你可以不重视。但是如果你因此而异性缘差,没有爱情的话,你就一定会重视。

学习要点二:小号推大号,最小的投资获取最大的回报

这个帖子在天涯中发表的。

天涯的流量非常的大,这样,你的一个帖子一旦发布,很容易就沉了。所以这时候,你需要的是有人帮你顶帖子,多回复你,这样你的帖子自然排在前面。只有你的帖子排在前面,你才能够有机会吸引更多精准的流量。

不仅如此,使用小号推大号,可以让你的帖子更快的拥有人气,人们啊,都是有从众心理的。人们一看,别人对于这个帖子都这么肯定,回复都这么积极,肯定是一个好帖子,无形中加入了很多影响分。当有越来越多真实的流量加入你的帖子后,你就可以不再去用小号推了,因为真实的流量已经会为你宣传了。

现在威客网中,关于论坛发帖的任务都是比较热门的。其实,你花钱去发帖子不如去让别人给你顶帖子,回复你的帖子,因为你做1000个水贴不如做一个精品帖子。

为什么?

1.水帖子没有说服力,即使引了流量,转化率也不高。

2.精品帖子其实就是活活的SEO,因为永久都存在哪里,它会永远的帮你获取精准的流量。

如何用小号推大号?

1.让小号帮你回复你的帖子。你给他们每次回复的内容和时间,比如回复10次1元钱。简单易行,操作任务的愿意,你也会用不到五十元钱就可以快速的拥有一个精品帖子。

2.让小号提问你的联系方式。你回答。回答联系方式的时候,你不一定非要回答自己的QQ或是微信,小心会被删帖,你可以回答:XXX的空间 这样他们百度一下,也会找到你的。只要你之前确保这样的搜索,你的排名是第一即可。或是直接回复,看我的天涯博客。

因为天涯旗下有博客。所以你直接告诉他们,点击我的id,进入直接就是你的博客。博客中你更新你的联系方式不就行了。

总之,拐弯抹角些,安全。

学习要点三:帖子加入具体操作方法+自身经历验证

前面阐述了自身问题然后引起共鸣,后面就要分析自己是如何“逆袭”的了。

在这里大家要注意,千万不要直接出现某种品牌之类的,一看就是广告。

你需要的是在帖子中加入一些“干货”,也就是一些小技巧啊,之类的,用自己的经历来说,然后一定要记住,说自己用这些技巧后的变化。最好就是贴出一些图片来佐证。图片哪里找?

直接去淘宝吧!

这样做的原因何在?

1.通过技巧的讲解,让大家认为你是真正有内容的,那么,人们会相信你,会愿意继续向你讨教。

2.通过图片也好,自身经历的佐证,这样是对人们进行欲望肯定。在这里,你一定要注意,加入夸张营销。这个帖子没有用,非常可惜,如果用了,流量绝对会增加十倍。比如,通过一些技巧,痘痘没有了,桃花一下子就旺起来。等等。因为人们在看有共鸣的帖子时,会自动的将自己代入这个故事中,也就说,你在帖子中说自己有效果,别人就会觉得自己如果向你学习后就肯定有效果,所以他们就会加你,跟你学习。

总结:

如何发一个精品好帖子?

time回答:

1.确定你操作的领域 然后总结出该领域目标人群的面临的共同问题 也就是痛点

2.总结痛点 然后以亲身经历表述出来

3.扩大痛点,用夸张营销,将痛点和人们更加关心的点直接联系在一起。比如,痘痘和异性缘。比如,早教和高智商,光明的未来。

4.写别人对于你痛点的看法,让精准的流量有舆论压力。每一个人都在乎别人对于自己的看法。也是人们改变的动力。

5.分享具体的技巧,用亲身经历来写。

6.写出自己用后的效果,最好用图片佐证。

7.用夸张营销,说明自己解决问题后,有更重要的变化,比如痘痘没了,桃花旺了。

如何用小号推大号?

time回答:

1.让小号按照你的要求回复你的帖子。

2.让小号提问你的联系方式。

3.去威客网可以找到小号。

精品帖子是如何帮助我们自动赚钱的?

time回答:

1.精品帖子是具有“催眠”效果的软文。

2.精品帖子可以永久的存在于论坛当中,只要关键词做的匹配,精准用户去搜索相关关键词,你的帖子就会呈现出来。

3.精品帖子只需要稍微顶贴就可以排名靠前,这样,可以获得源源不断的自动精准流量。

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网络媒体有什么特点?

互联网被称为继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的“第四媒体”。基于互联网的网络媒体集三大传统媒体的诸多优势为一体,是跨媒体的数字化媒体。网络媒体新闻传播除具有三大传统媒体新闻传播的“共性”特点之外,还具有鲜明的“个性”特点,主要有
一、即时性
二、海量性
三、全球性
四、互动性
五、多媒体性 

网络媒体既具有大众传播的优势,又兼具小(窄)众化、分众化传播的特点,通过强大的信息技术正把不同的媒体形态融合,体现了媒体变革最明显的特征。近年来,互联网融合报纸运作模式产生了网络报纸。随着网络流媒体技术的发展,互联网融合电台技术产生了网络电台,融合电视技术产生了网络电视台,融合移动通讯技术产生了网络/手机短信、手机网站,变革编辑理念和模式产生了博客,基于互联网的新媒体层出不穷,异彩纷呈。根据香港互联网交易中心的纪录显示,2006年世界杯赛事期间,网上流量最高是午夜,到约凌晨五点流量便急剧下降,粗略估计,每晚约有三、四万部计算机上网看世界杯。湖南卫视节目《超级女声》连续两年不停地以P2P技术直播,上海文广传媒除了IPTV外,也广泛使用P2P技术。

除了上述特点以外,网络媒体新闻传播也存在一些缺陷,如:抄袭复制现象严重、公信力不高、容易侵犯知识产权、带宽瓶颈制约、信息垃圾泛滥等,还有很大的品质提升空间。

百度蓝天算法是什么?新闻软文营销该如何应对?

最近大家做新闻软文营销,可能会发现之前收录比较好的网站收录不稳定了,一些包新闻源或者网页收录的网站,不在做任何保证了。其实,这主要是百推出了蓝天算法。俗话说知己知彼,百战不殆;首先我们要先了解蓝天算法。

什么是蓝天算法?

蓝天算法,是百度搜索引擎针对新闻源站点售卖软文、目录等严重违反新闻源规则,并影响用户搜索体验行为,于2016年11月正式启用的一种搜索引擎算法规则,其目的是严厉打击新闻源售卖软文、目录行为,还用户一片搜索蓝天。

关于惩罚

触发“蓝天算法”问题的站点将被百度清理出新闻源,同时降低其在百度搜索系统中的评价,并对有损用户体验的行为,百度打击力度将是全力的、绝对不手软的。

很明显,蓝天算法主要针对的就是新闻营销,特别是一些低质量的软文推广。随着互联网的发展,网络宣传起到了越来越大的作用。但是百度作为超强的信息入口,许多企业都想分得一些客户流量,为了使自己的软文排名靠前,于是各种软文开始不断适应搜索规则。比如,用户搜索”怎么分辨瓷砖好坏?”,可以出来很多信息,有直接附带标题的软文,“如何分辨瓷砖好坏?XX瓷砖教你涨姿势”,这很明显就是广告。正是由于大量这样的低质量软文的出现,才导致了百度推出了更加严厉的蓝天算法。

虽然业内人士普遍任务蓝天算法空前严厉,但也不是说不能发布软文,这次主要打击的是低质量的内容,但属于高质量的软文基本没有影响。好的软文,大家还是很容易接受的。

现在对于一篇产品软文而言,潜移默化引导消费者的价值观,将文化渗透其中,便会得到用户的青睐!我们要更加专注于软文的质量,这样才能使软文营销更加有效。