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一、搜索引擎推广

应该说搜索引擎推广是目前网络推广里最为重要的一种方法，特别对企业网络营销的开展尤其重要。有报告称一个新网站百分之八十以上的流量是通过搜索引擎获得的。据iResearch调查:仅国内的搜索引擎市场2006年达23亿元亿的收入。搜索引擎在网络推广中的巨大作用是毋庸质疑的。搜索引擎巨头GOOGLE已经成为世界最大的互联网公司。

搜索引擎推广又有竞价排名和网站优化（SEO）两种方法。竞价排名排名购买广告位有快速、灵活的特点，网站优化则是是搜索引擎推广的根本解决之道，是目前所有网络推广方法里性价比最高的一种。

对于网站优化我这里简单介绍一下原理：因为所有引擎都要遵循的两条原则，一是搜索引擎总想要把最好最优秀的网站往最前面排;二是搜索结果的排序不可能是由人工审核，而是由“机器”根据规则和算法自动完成，这是因为一方面网络上的信息量实在太大人工审核根本做不完，另一方面人工审核容易带有个人的感情色彩，不利于与结果的公证。所以搜索引擎公司只会制定规则和算法，按照它所制定的规则和算法由机器自动完成排序。有了以上这两项规则，网站优化就有了理论基础。网站优化在本质上面可以理解为：努力地做好网站的内容、提升网站的价值，并使网站的结构、程序、内容符合搜索引擎的规则和算法，得到搜索引擎的认可。所以搜索引擎是永远不会排斥优化，因为优化就是在帮搜索引擎提供好的内容并方便它检索。这点Google的态度十分明朗，公开的表示支持和鼓励网站优化，甚至在Google的网站上就有一些关于网站优化的技巧介绍。

我们常常可以发现有些网站在各个搜索引擎的结果里面都能取得很好的排名，这是因为这个网站优化做的到位，网站内容做的好得到了各大搜索引擎的认可。做竟价排名不失为网络推广一个立竿见影的好办法，但从长远来说，网站优化才是真正网络推广的王道。一个企业要想网络推广、网络营销开展的好，整体的策划和网络推广方法的选择很重要。最好是能够在有丰富经验专业的网络营销专家指导下进行。要知道一个网络公司有没有真正做好网络营销、网络推广的能力，有一个很重要的判断依据，就是看他懂不懂网站优化（SEO）就行了，几乎没有网络营销专家不懂网站优化的。用这个方法检验起来也很简单可以打入关键词直接在BAIDU、GOOGLE里检测他们公司网站的排名情况。

如果把搜索引擎推广比作网络推广里面的一顶皇冠，那网站优化就是皇冠上的一颗璀璨的明珠。

二、B2B平台推广

B2B平台对企业来说是除搜索引擎推广外另一个重要的网络推广途径。目前比较知名的综合性B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、中国制造、环球资源等等。这些B2B平台每天有很高的访问量和知名度，B2B平台推广做的好固然有很多效果。但现在企业的电子商务人员对B2B平台存在很多误解。下面给大家分析一下一些常见的毛病。

1、对B2B平台定位认识不清

在一些B2B平台推销员鼓惑下，部分人以为B2B平台是万能钥匙，做了一个B2B平台会员就等于完成了整个网络营销的工作。其实网络里的B2B平台就相当于现实世界中的贸易市场，在B2B平台里面做会员开一个模版站点就相当于在市场里取得一个商铺摊位而已。好比你花大钱在义乌小商品租了一个摊位但是能不能把生意做开，完全是要靠你自身的努力经营。为了配合经营好B2B平台，企业必须要投入大量的人力，精力。而对于国内很多中小型企业来说，老板一手包办企业的生产、业务、管理、运作，他们根本没时间精力来经营好商铺。所以我们可以发现很多企业虽然做了B2B平台会员，但他们的商铺是荒芜的。对这些企业的老板来说他们需要的是：客户能通过网络找到了他公司，给他打来寻盘电话，而不是去具体做网络推广的工作，他们即没时间没精力也不内行。象这种类型的企业就不适合做B2B平台会员而更适合去做搜索引擎推广。

2、过度依赖B2B平台，推广手法单一

有些外贸公司，有专门的人员来关注和管理B2B平台，那是好事。但很多外贸人员过度依赖B2B平台，推广手法单一。他们整天在全球各地B2B电子商务网站转悠，发布供应信息，搜索买家信息，寻找新的B2B平台。但实际上真正有诚意询单的只来自少数网站，更多的是那些代理公司打探价格而已。B2B平台虽然在中国如此火暴，在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一些美国、欧洲客户的动手能力强，他们更倾向通过搜索引擎或类似Ebay这样的平台自己去寻找卖家。因此，国内供应商如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上，将错失大片市场机会。

3、重视信息发布内容，忽视网站自身建设

依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上。他们经常变换信息发布主题和内容，但对网站内容却很少去更新或添加内容页面。实际上，网站才是一个独立的营销实体，而平台上发布的信息或者免费空间只是依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性失误，舍本逐末的做法。

甚至有企业中了某些B2B平台推销员的毒，把B2B平台的商铺在显著位置链接到自己的企业网站上去。那样做有弊无利，很容易把客户带到你竞争对手那里，因为在B2B平台里做相同产品的企业集中在一起的，你的客户很容易通过你进入到你竞争对手的商铺里面去。

另外B2B平台规模大到一定程度之后排在后面的公司信息就没什么价值了。你做了会员还不行，还要得再花钱去做排名。比如阿里巴巴网站的会员混杂，不仅有中国的供应商，还有国外的供应商；没有排名保障，谁花钱多谁排前面：当你用某一关键词去检索时，会看到N多个ChinaGoldSuppliers的信息；可是买家没有耐心一页一页看过去的，一般看个3页，看到第5页就非常了不起了。试问哪些同样花了4－7万不等RMB的ChinaGoldSuppliers排在很后面，那92％的Money是不是白花了呢？老阿有句话：只要你给钱，我就给你服务；想要有好的排名吗？那就给更多的Money吧；想一直都有好的排名吗？那就要不断的给更多的Money吧。

还有B2B平台买家询盘往往是群发的：即某个买家发一个询盘，老阿的系统会给这个行业的所有的ChinaGoldSuppliers发送，询盘没有针对性；举个例子：国外某买家发了一条关于采购服装的询盘，收到询盘的客户有做服装的、帽子、手套、围巾甚至于布料的ChinaSuppliers,有时候乃至于风牛马不相及的行业也能收到采购服饰的询盘。

4、过于频繁发布供求信息

有的企业每天都向各平台提交同一个供应信息，搞信息轰炸，这实在是是疲劳大家眼球的做法，使得发布的信息有Spam之嫌。最好每周发布1-2次即可，而且以不同产品名称不断变换信息发布主题，撰写针对性内容。即使在热门平台上信息发布不久后就被隐藏到“下一页”也不用担心，实际上买家也会通过搜索框直接搜索要买的产品，所以你的信息发布主题和内容是否含有产品名称比频繁发布更加重要。

国内大部分的B2B电子商务网站专业水准都在及格线之下，这种状况严重影响了电子商务平台的网络营销价值，这也就意味着，即使在大量B2B电子商务平台发布供求信息，也未必能获得满意的效果。可见过于依赖B2B平台来开展海外推广是远远不够的，外贸企业的海外推广涉及到多方面的因素，需要从多个方面、采用多种针对性的网络营销策略来开拓国外市场。

三、博客推广

Web2.0是现在互联网的最热门概念之一，代表互联网发展的趋势。互联网发展到现在除了信息的检索和阅览这两大传统功能外，更加注重网民的互动与沟通。以博客为代表的Web2.0概念有着很好的互动和沟通性，很利与网民的参与和发挥创造力。正在快速的发展壮大之中。国外有关调查发现，尽管很多人对博客的概念还比较陌生，但企业博客与博客营销已经开始兴起，并且企业博客在营销活动中发挥了多个方面的作用。美国社会性媒体会议BlogOn在发布的“2005年社会性媒体调查”（2005SocialMediaAdoptionSurvey）报告中认为：企业博客开始兴起。企业正在使用博客来进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

IBM也是新营销的积极实践者。其中讨论商业和技术主题，如银行业、购物和网络游戏等。IBM也在公司内部网上提供博客系统以鼓励员工使用博客和podcasts。IBM的发言人称，员工对于这些社会化网络和沟通方式的活跃状态让他们意识到新兴技术应用的极大潜力。

到目前为止，约15000个IBM员工注册了公司博客，2200个员工定期维护其博客。博客主题从技术讨论到寻求项目帮助，应有尽有。

但IBM也发现不少潜在的问题，如机密信息泄露或可能危害公司声誉的信息等。为了降低风险，IBM还专门针对员工发布博客拟订了发布指南，包括员工不得泄漏公司机密信息、未经客户许可不得提及客户，不可使用侮辱性或亵渎性语言等。

企业博客还是一个崭新的领域，在实践应用中难免遇到各种问题，调查发现，企业认为写作博客最大的挑战在于维护博客的持续热情，鼓励其它人员博客，以及处理技术问题等方面。

博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一、让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。

1、博客可以直接带来很多潜在用户。可以把博客开在一些专业的博客网站上，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的，用这种方式开展网络营销，是博客营销的基本形式，也是博客营销最直接的价值表现。作为企业来说除了在专业博客网上开博外，可以建立自己的博客系统，对自身的企业网站做补充和辅助。

2、博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会。多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，其主要原因在于，一般来说，访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好，用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。这里所谓搜索引擎的可见性，也就是让尽可能多的网页被主要搜索引擎收录，并且当用户利用相关的关键词检索时，这些网页出现的位置和摘要信息更容易引起用户的注意，从而达到利用搜索引擎推广网站的目的。博客推广和搜索引擎推广有相互促进的作用。

3、博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量。获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式，但是当一个企业网站知名度不高且访问量较低时，往往很难找到有价值的网站给自己链接，通过在自己的博客文章为本公司的网站做链接则是顺理成章的事情。拥有博客文章发布的资格增加了网站链接主动性和灵活性，这样不仅可能为网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势，以为一些主要搜索引擎如google等把一个网站被其他网站链接的数量和质量也作为计算其排名的因素之一。

4、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。作为个人博客，如果想成为某一领域的专家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你坚持不懈的博客下去，你所营造的信息资源将为你带来可观的访问量，在这些信息资源中，也包括你收集的各种有价值的文章、网站链接、实用工具等，这些资源为自己持续不断地写作更多的文章提高很好的帮助，这样形成良性循环，这种资源的积累实际上并不需要多少投入，但其回报却是可观的。对企业博客也是同样的道理，只要坚持对某一领域的深度研究，并加强与用户的多层面交流，对于获得用户的品牌认可和忠诚提供了有效的途径。

5、博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。在传统的营销模式下，企业往往需要依赖媒体来发布企业信息，不仅受到较大局限，而且费用相对较高。当营销人员拥有自己的博客园地之后，你可以随时发布所有你希望发布的信息！只要这些信息没有违反国家法律，并且信息对用户是有价值的。博客的出现，对市场人员营销观念和营销方式带来了重大转变，博客每个企业、每个人自由发布信息的权力，如何有效地利用这一权力为企业营销战略服务，则取决于市场人员的知识背景和对博客营销的应用能力等因素。

四、论坛、留言版推广

许多论坛有很高的人气和点击量，网络营销人员要重视论坛的作用，只要方法得当，把握的好完全可以借助于论坛的大流量高人气来推广自己的网站。网络推广讲的就是一个巧字，要学会借力打力，四两拔千斤。

论坛推广在汽车企业和电子产品企业里面作用特别的突出。现在年轻人在买车或买数码相机等产品前有个习惯要先上网沙上做调查，看看这个产品的价格、性能还有网友评论。比如我一个朋友想买一辆私家车，价位十几万。那他在去汽车专卖店之前就上网把同价位的车都查出来，全面的对比它们的性能价格。特别留意的是留言版里网友的评论。如果他发现觉大多数评论都是在骂某款车，都是负面的消息居多，那他就会取消买这车的念头。据我观察汽车论坛里活跃着很多车托，那些车托就是专门发留言，造舆论的，为己方的车说好话，例优点，指出竞争对手的缺点。不要小看这些网络舆论的作用，这些舆论往往对购买者的判断、决策能起到一个关键性的作用。

五、QQ群等即时通讯工具推广

加入一些专业的QQ群，和群员群交流、推广，这也是一个很有效很实用的方式。单独一个QQ群的人流量虽然不是太大，但可以积少成多，加入多个QQ群。另外QQ群定位往往比较专业和精确，虽然群员数量上不是很多但是准确性高效果好。

凭借国际互联网具有的不同于传统媒体的交互、多媒体和高效率的独有特性，网络广告在下列方面呈现出不同于传统媒体广告的特点：

（一）传播范围广泛

网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制。Internet已覆盖了全世界175个国家和地区，通过Internet可以把网络广告传播到它所涉及的所有地域。网络广告突破了传统广告只能局限于一个地区、一个时间段的不足，它把广告信息24小时不间断地传播到世界各地；而且网络广告可以随时发布在任何地点的Internet网站上，受众可于任何时间在他们任一连接Internet的地点随时浏览广告。

（二）交互性强

在网络上，广告的受众对某一广告发生兴趣时，可以通过点击进入该广告的主页，进一步详细了解有关信息，甚至可以直接与商家进行咨询和交易洽谈，它是一对一的直接沟通，而厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。网络广告应个人需求而提供信息，而且根据个人不同的兴趣来展现详略不同的信息，在广告面前，受众具备了更大的自主性。网络广告改变了传统广告传播中信息单向流通、相互隔离及有时差的缺点，形成了广告发布者和接受者的即时互动关系。

（三）具有灵活快捷的特性

在传统广告媒体上，从策划、制作到发布广告需要经过很多环节的配合，广告一旦发布后信息内容很难改变，而且改动费用昂贵，因而难以实现广告信息的及时调整。而在Internet上做广告，能按照需要及时变更广告信息，改正广告中的错误就更容易了。这使企业经营决策的变化可以灵活地实施和推广。同时，网络广告的信息反馈也非常快捷，消费者可以直接与厂商交流，厂家也可以从网络广告的统计情况中了解网络广告的效果。

（四）拉动与推动相结合

网络的交互性使得网络广告改变了传统广告单纯的推动方式，由受众主动向企业索要特定的信息、广告主的强势推广转变为顺势拉进，形成了推动与拉动相结合的模式。典型的情况是，用户可以用关键字来查看广告，不用“搭配”阅读自己不感兴趣的内容。从网络广告的各种形式来看，网址、企业网站、旗帜广告、活动页面、赞助内容及下载按纽都需要引发消费者兴趣才能吸引他们进入，这属于拉动式的情况；而插入式广告、电子邮件广告等则属于推动模式了。消费者的主动性并不意味着广告主从此处于被动寻找的地位，一方面，他们似乎被动地等待消费者自己找上门来；另一方面，他们也积极搜集顾客资料，建立数据库，伺机而动，把信息推到消费者面前。

（五）广告成本低

作为新兴的媒体，网络媒体的收费低于传统媒体。网络广告的费用目前大约是报纸的1/5、电视的1/8。这是由于网络广告有自动化的软件工具进行创作和管理，能以低廉费用按照需要及时变更广告内容。如果能直接利用网络广告进行产品的销售，则可节省更多的销售费用。

（六）受众针对性明确

网络广告可以锁定目标消费者，针对具体受众，提供有针对性的内容环境；可以实现在适当的时间把适当的信息发送给适当的人。由于点阅信息者即为有兴趣的用户，所以网络广告可以直接命中潜在购买者。尤其是对电子商务站点，浏览用户大都是企业界人士，网络广告在受众范围上就更具有针对性了。

（七）传播效果易于控制

采用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受了广告信息，广告的评价与控制比较困难。而网络广告可通过有关的访问流量统计系统，很容易地、及时精确地统计出每个广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布、地域分布和反馈情况等。广告主和广告经营者可以对广告效果做出评价，进而审定他们的广告策略的合理性并进行相应调整，这就避免了传统广告的失控性和无效性。

虽然网络广告具有以上很多好处，但这并不意味着传统媒体应该放弃。传统媒体仍然具有其自身的优点，比如发行量大等。正确的态度应是将传统媒体与网络媒体整合运用，以达到最佳广告效果。

网络传媒是什么

网络传媒，顾名思义，就是指利用网络为载体，通过文本、图片、音频、视频等形式来进行公共或商业行为的一种平行于传统媒体的信息交流。是一门融网站设计、网络推广、网络营销于一体的一门学科。

网络传媒专业是融网站设计、网络推广、网络营销于一体的新型交叉型学科。培养具有利用网络开展网络传媒活动的能力和网络推广结合网络营销能力的创新复合应用人才。

在商业界，可以将网络传媒定义成一种以网络为基础的表现模式，有音频、图片和视频三种形式，其主题涉猎广泛，目的在于教育广大观众，同时，为制作商创造利润。

分类其实有多种说法。即信息传播过程中从传播者到接受者之间携带和传递信息的一切形式的物质工具；1943年美国图书馆协会的《战后公共图书馆的准则》一书中首次使用作为术语，现在已成为各种传播工具的总称.编辑本段特点　　网络传媒具有个性化、网络效应、互动性和时效性四个突出特点。作为大众传媒的一种,是大众传媒经历了报纸、杂志、电影电视的三百多年历史后出现的新产物。它快捷、灵活的传播途径通过与传统传媒模式相结合，构筑了无孔不入的信息环境。

而与传统的媒体相比，网络传媒主要具备以下几个特点：
第四媒体

1998年5月，联合国新闻委员会年会上正式提出了“第四媒体”的概念，认为继报纸、广播、电视之后的因特网和正在兴建的信息高速公路开始加入了大众传播行业。因此之所以称之为第四媒体，是从其出现在大众传播业中的顺序来说的。

全媒体

从传播手段来看，网络媒体兼具文字、图片、音频、视频等现有媒体的全部手段，可以称之为全媒体,个人、公司等非政府机构都可以将信息利用网络发布，同时这也是一个广告的大型载体，星之传媒就是很好的利用了这个载体发展壮大的。

超媒体

正因为其传播手段的全面性，它的传播功能几乎可以超越此前的所有媒体。同时，它在时间上的自由性，空间上的无限性，使之在传播条件上突破了许多客观因素的限制，向受众提供最即时、最充分的资讯。此外，它的易检性与交互性还大大拓展了其服务功能和互动效果，成了受众容量最大的资料库和可参与的公众媒介。

自媒体

随着现代技术的发展，人们自我发布信息的条件将更加完善，越来越多的普通人会自由采集和发布信息。因此，有论者认为，信息的收集已进入公民记者时代，而信息的发布则进入了自媒体时代。自媒体也真正意义上发挥大众的智慧，挖掘大众资源，降低资源获取成本,反映了以分享为核心的互联网时代的精神。

需要注意的是，网络传媒也是一柄双刃剑，它带来的福利的同时，也承受着它不良的伤害所以加强网络法制建设和管理是刻不容缓的。

传媒公司它主要是在以媒体代理业务为主，一般这样的公司常也包括设计制作，除外它们还为客户做些媒体的投放计划及企业策划。

工作流程一般是这样的：

（1）熟悉公司的传媒特点、优势、主要的行业客户群体、客户群体的位置及特点、客户广告运作中本公司传媒能起什么作用等问题。

（2）寻找客户，通过网络、报纸、人际关系、杂志、电话薄（黄页）等信息载体，获得客户资料与信息。

（3）拜访客户，可以通过电话联络、Email发送本公司资料、携带资料上门拜访等途径，与客户沟通交流，取得客户的信赖，从而促成业务合作。

（4）客户服务，一旦业务成交后，作为前期的销售人员，后期需要对客户进行维护，这里的维护一般是指与客户保持密切联系，随时协助公司创作、媒介部门为客户提供专业服务支持。

传媒公司所提供给客户的服务有:

（1）媒介服务，通常传媒公司都代理有电视、户外、报纸、杂志、网络等媒介，为有宣传推广需求的客户提供这些媒介服务，是传媒公司的基础业务。

（2）创作服务，传媒广告公司一般会有设计部、策划部、媒介部等部门，能够为客户提供专业的营销策划、公关活动策划、宣传推广策划、品牌形象设计、媒介资源组合等服务。

（3）代理服务，某些传媒公司会代理或接管部分品牌的市场工作，直接参与该品牌的市场运作工作。

新媒体的发展形式解析 新媒体的合作机制有哪些

现在新媒体这个词应该说很热，大家也都在讨论新媒体对于我们中国广播来说到底是机遇还是挑战，或者说这样的机遇和挑战来自什么？先请大家看照片，这是我们很熟悉的收音机，但这不是一般的收音机，用这样的收音机我们可以收听世界上5000、7000、甚至10000个电台。它的基本的形式是，只要办公室里有局域网的环境，有一个路由器，我们笔记本电脑可以上网，就可以收听世界各地的电台。比如说可以收听网上几千个电台，可以自己增加电台，可以时时收听并且可以进行录音，可以把自己经常听的电台收录在一起，格式包括MP3，WMA等。这样一个收音机如果有了，对我们的业务有什么影响。如果比如说国际台的节目会首先受到影响，很多现在收听这个台的是学英语的，如果床头有这样的收音机，他更愿意收听以英语为母语的国家的节目。在广播领域里，地球真的成为一个地球村，当然冲击的同时也意味着机遇。

这是手机，咱们看到的是网络的收音机，还有一个缺点就是不能随时走随时听。这里面涉及一个网络的问题，后面我会介绍，这个问题在北京很快可以解决。在奥运期间作为无线城市的，在二环、三环、望京地区等等，我们附近的金融街已经实现了覆盖，已经在这个领域，拿着我们的收音机，可以在大街上收听世界各地的广播节目，就跟咱们普通的收音机差不多。再往前推一步，有了这样的环境，我相信很快会出现车载的收音机。按照北京的计划它的无线城市的二期，也就是到09年底，实现五环以内的网络，到10年后就会实现全北京市城乡覆盖。其实不光是北京，目前在推行数字城市，或者是无线城市项目的，全国已经有17个主要城市，包括天津，这样网络的广播从不同的角度可以接纳出很多，我这里面接纳了几点，这几点和我们的节目是相关的，比如说互补性，如何让我们的听众参与到我们的节目当中来。

现在我们是通过短信和电话参与，这样是一种辅助性，在广播的信息流之外增加了一条信息流，其实真正的互助性广播可能比这种参与和互动的程度更加密切。另外一个是伴随性。现在的广播是以伴随收听为主，我们做过调查，大部分人是在使用电脑干活的同时带上耳机，伴随式地收听我们节目，我们特别为此做了一些安排。比如说一个节目，尽量少话语、少穿插，甚至曾经有一挡节目叫《音乐无人驾驶》，就没有人主持，虽然往后的发展我们不能够去迎合网民的伴随需要，要改善他们的收听习惯。因为网络电台收听的时候，目前来说还没有用到网络收音机的时候，他面对的是电脑，是屏幕，这个屏幕不能空的。现在咱们家里的有限电视都搭载了FM，但是大家可以想象一下，或者是回顾一下自己有没有在家里听广播节目，因为听这样的节目感觉很怪，开着电视机，拿它当收音机使。

将来可能在网络广播上也可以考虑如果把听众眼睛的东西发挥出来，目前大家都在做一些尝试，比如说交通台把广播的过程录像出来放到网上，作为一种可视广播，我们也曾经做过，但是感觉不理想，为什么？因为毕竟不是电视，它是介于广播和电视之间，一个非常不专业的形式。另外一个是多媒体性，网络可以传输、图文、音视，广播其实是一种立体的，在节目过程当中我们如何把图文音视这样的手段调动起来，围绕广播为广播服务，这是需要考虑的。

再一个是资料性，任何一个网民进入我们网络电视台的节目的时候，除非他听网络直播节目，否则他面对的是一年、两年以来的节目。我们做广播的时候一期与一期之间的跳跃性很大，在网上这种方式其实不是很好。因为网站上确实有资料库的作用，我们希望能够形成一个系列，所以以后我们的这种节目有点像在做电视剧，或者说系列剧，节目形态定位是一致的，是一期一期的，这是最好的。我们也在讨论，比如说做一期一期的单列的节目，从发稿部门来说也会有新的需求，他们考虑不是发专稿，而是发专题，一个系列的。

再一个是节目的长期价值，或者说是每一个节目的生命周期。放在网上，每天的浏览量50%来自历史的信息，我们对历史信息的访问，不是当前的这几天的信息，可见历史节目，或者是历史的资料对于网络价值，我们做的节目半年一年以后是不是听，我们节目的价值等于是衍生了，扩大了。

第三个是全球性，意味着潜在的听众增加了，同时也有针对性的问题，也会是一个挑战。我们的网民定位，这里面考虑本地化的信息和普世信息的结合。在这方面今天北京台、交通台也在，我本人很看好交通台的节目，一方面北京的交通信息，非他莫属，因为是开车人需要的，他在网上有全国各地的人都在参与，它是两者结合的，有很多人需要。这样的节目放在网上既适合于全国的全球的华人听众，同时又非常适合北京人本地的开车人的需要。

还有一个特点是年轻化，这跟整个互联网的结构有关系，这样一个年轻的群体，或者是最为活跃的群体，他们的需求是什么，我们怎么满足他们的需求。广播还是在发展的过程当中，基本上可以分几个阶段，一个是传统广播播出，只是把网络当作一个新的发布途径，节目形态没有变，借助了一种途径。

这是一种独立的方式，网上做的节目是传统广播里没有的，是专门针对网上做的，所以从内容的选择上，包括网络电台的形式上都采取了一些特别的方式和方法。在一个脱离了电脑，前面照片展示的独立的网络广播收音机，我觉得可以把它当作网络阶段来看待，这是有意义的。有了这样的收音机放在包里起码是可以的，扩大了人群、时空的拓展。再往后发展是移动收听，这是真正地回归了广播的面貌。随着移动的发展，移动收听也出现了，我觉得从这个时候开始，真的给广播带来一种机遇。既然每一个广播电台都能够进入全球传播确实是很好，能用好这种全球传播，同时又不会被全球传播所冲击。

下面介绍一下我们的进展情况，03年我们用43种语言广播，05年7月开通了真正的多语种的广播电视台，上面的节目是针对互联网做的。07年9月14号发布了11个全球网络电台，这个跟前面说到的多语种网络的定位不同在于，这些网络发展是本土化，要实现节目内容的本土，以及未来的本土制作、本土发布以及本土运营。这可能会产生一个疑问，互联网既然是全球性的天然的实现了全球覆盖，为什么还要反映本土的概念，我们觉得还是必须的是需要的，对外传播来说，因为对外传播能力的增强，或者是覆盖能力的提高只是其中一个方面，最后的选择权在听众，听众的选择是取决于内容的贴近性。

另外我们也在发展手机广播电视，目前在做的是基于移动通讯网络，跟联通或者是移动合作。因为现在手机广播电视概念应该说是形式比较乱，总局在做的CNB，如果芯片整到手机上，可能对用户来说也是收听，其实是另外一个概念，是数字化的广播。我们现在在做的是通过移动通讯网络来做的，同时我们面向手机用户推出了专门的网站，我们起名为移动国际在线，移动必然会成为下一个应用方向，它跟我们用电脑看的互联网应用会形成一个分工，互联网的应用会更适合，比如说比较大的，或者是深入的信息获取，移动手机终端这种方式是快餐式的，短的资讯内容，或者是仍处于移动状态的服务，比如说交通信息的查询，或者是车位的寻找等等。其实移动通讯方式对于网络来说是同样的。我们相信真正出现的新媒体必然要做专门的处理。

面对这样一种新媒体的环境，国际台确定了自己的发展战略。这里面需要说明的是这里面已经不仅仅是一个理念，而是已经在实施中了。以无线为基础，以在线为支撑，最终的目标是一个现代国际综合传播体系，最后发展到这样一个传播体系的时候国际台已经不是一个电台了，是一个综合性的国际传媒机构，这是国际台未来发展的一个目标，是一个国际性的对外传播的机构。这里面新媒体担负着一个很重要的角色，它是一个发展方向。所以这段时间国际台正在施行一个业务结构的战略性调整。不少的语言原来是以无线广播为主，现在转向以在线广播为主，或者是以互联网广播为主，整个定位为主。

互联网业务里不仅包括了音频，还有图文、网络电视。所有这样一个目标的实现，实际上是一种变革，两个并重是实现一个目标过程当中的无线和在线并重，方式是三个转变，传统媒体三个媒体的转变。从这个发展战略可以看出，面对新媒体带来的机遇或者挑战，国际台已经在做，到目前为止已经有6种语言，已经开始做第一批的试点，实现业务结构的调整。

最后谈一下合作机制，鉴于一种新媒体的环境，确实带来了机遇和挑战，如果去应对这样的机遇和挑战需要业内的合作，确实是需要发挥各自的优势。中央对国际在线的要求是发展成为我国在线广播的传播中心，这个传播中心我们理解两个含义，一个是作为对外传播的平台，使全国的对外传播的资源都可以利用。第二个是这种资讯的集合，或者是一种集成的平台，这是可以跟大家开展合作的，同时我们希望未来的合作不仅是传统广播领域的，更多的是节目的传播交流与交换，我们希望国际在线以它的这种技术平台，能够为大家提供一个新媒体广播节目形态和形式这方面的进行实验和探索的平台，共同在新媒体领域里为全球广播进一步的发展来探索新的可能。

如何编辑出一个赏心悦目的新媒体排版 新媒体排版技巧

先举个简单例子：假如你去淘宝店买东西，找了几家都有同样商品的店铺，价格是一样的，同样支持7天无理由退换货，那最终决定你购买的因素会是什么?肯定是宝贝详情页，谁家的宝贝详情页做得让客户产生强烈的购买欲望，那么这家的商品往往销售量会比同款卖得要好。

做网站、写文章写博客、做自媒体、做短视频创作也是一样的道理，内容很重要，但是也不能忽视掉排版。下面一起来看看新媒体排版技巧吧！

俗话说人靠衣装，马靠鞍装，一个有条理、漂亮的排版，阅读起来会更加舒适。

这里的新媒体排版，以微信公众号为例子，其他平台大同小异。

新媒体排版技巧1：留空白处理

在写文章的时候，一定要记得留空白处理，就是要学会分段，一般来说，两三句话就可以当做一个自然段，要是不分段写下来，一排一排的文字密密麻麻地堆在一起，密集恐惧症会产生，很影响读者的浏览体验。

新媒体排版技巧2：图片的运用

一篇1000多字的文章要是没有一张图片，看起来就会显得很空洞、很啰嗦的样子，最好的处理方法就是图文并茂，每隔4、5个自然段就配上一张图片，图片应该和文章的内容有稍微的关联性，有时候一张趣味的配图往往能够让此文章锦上添花。

新媒体排版技巧3：文字的处理

文字的处理，包括对文字进行加粗，或者是用不用的颜色标记出来，这个的意义就在于对读者有提示的作用，提示了加粗、变颜色的是重点的内容，需要认真看。

新媒体排版技巧4：文章的引导

比如，你今天写的这篇文章，里面有关于前几个月的内容知识，就可以用超链接的形式去暗示读者去点击浏览，这个和做网站内链形式一样，可以增加黏稠度和PV。

新媒体排版技巧5：第三方平台的辅助

在编辑微信公众号文章时，可以到第三方的免费个人网站上进行素材获取，自行去度娘微信公众号排版工具，就会出现很多这样的网站了，往往借助这些网站上的素材，编辑出来的文章是非常美观漂亮的。

新媒体排版呢，是个体力活，要求排版者有足够的耐心和审美观，完成后，可能还需要进行反复的修改、修改、再修改，最后才群发出去。要是连自己都不想看自己发的文章，觉得惨不忍睹的话，你硬是发出去，你认为读者还会看么?因此，新媒体排版的技巧是每个运营者都需要掌握的基本技能。

媒体有哪些分类 各种广告媒体的优缺点分析
一、报纸

在传统四大媒体中，报纸无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。报纸广告几乎是伴随着报纸的创刊而诞生的。随着时代的发展，报纸的品种越来越多，内容越来越丰富，版式更灵活，印刷更精美，报纸广告的内容与形式也越来越多样化，所以报纸与读者的距离也更接近了。报纸成为人们了解时事、接受信息的主要媒体。报纸的主要特点有：

1、传播速度较快，信息传递及时

对于大多数综合性日报或晚报来说，出版周期短，信息传递较为及时。有些报纸甚至一天要出早、中、晚等好几个版，报道新闻就更快了。一些时效性强的产品广告，如新产品和有新闻性的产品，就可利用报纸，及时地将信息传播给消费者。

2、信息量大，说明性强

报纸作为综合性内容的媒介，以文字符号为主，图片为辅来传递信息，其容量较大。由于以文字为主，因此说明性很强，可以详尽地描述，对于一些关心度较高的产品来说，利用报纸的说明性可详细告知消费者有关产品的特点。

3、易保存、可重复

由于报纸的特殊的材质及规格，相对于电视、广播等其他媒体，报纸具有较好的保存性，而且易折易放，携带十分方便。一些人在阅读报纸过程中还养成了剪报的习惯，根据各自所需分门别类地收集、剪裁信息。这样，无形中又强化了报纸信息的保存性及重复阅读率。

4、阅读主动性

报纸把许多信息同时呈现在读者眼前，增加了读者的认知主动性。读者可以自由地选择阅读或放弃哪些部分；哪些地方先读，哪些地方后读；阅读一遍，还是阅读多遍；采用浏览、快速阅读或详细阅读。读者也可以决定自己的认知程度，如仅有一点印象即可，还是将信息记住、记牢；记住某些内容，还是记住全部内容。此外，读者还可以在必要时将所需要的内容记录下来。

5、权威性

消息准确可靠，是报纸获得信誉的重要条件。大多数报纸历史长久，且由党政机关部门主办，在群众中素有影响和威信。因此，在报纸上刊登的广告往往使消费者产生信任感。

6、高认知卷入

报纸广告多数以文字符号为主，要了解广告内容，要求读者在阅读时集中精力，排除其它干扰。一般而言，除非广告信息与读者有密切的关系，否则读者在主观上是不会为阅读广告花费很多精力的。读者的这种惰性心理往往会减少他们详细阅读广告文案内容的可能性。换句话说，报纸读者的广告阅读程度一般是比较低的。不过当读者愿意阅读时，他们对广告内容的了解就会比较全面、彻底。

7、注意度不高

在一份报纸中，有很多栏目，也有很多广告，它们竞相吸引读者的注意。这样，只有当你的广告格外醒目时，才容易引起人们的注意。否则，读者可能视而不见。

8、印刷难以完美，表现形式单一

报纸的印刷技术最近几年在高新科技的支持下，不断得到突破与完善。但到目前为止，报纸仍是印刷成本最低的媒体。受材质与技术的影响，报纸的印刷品质不如专业杂志、直邮广告、招贴海报等媒体的效果。报纸仍需以文字为主要传达元素，表现形式相对于电视的立体、其他印刷媒体的斑斓丰富，显然要单调得多。

二、杂志

杂志也是一种印刷平面广告媒体，尽管与报纸广告相比，它明显地缺乏时效性，而且覆盖面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩夺目的视觉效果，故深受特定受众的喜爱。由于杂志种类繁多，雅俗均有，而且出刊周期短的杂志种类最多，影响颇大，因此，它成为现代广告四大媒体之一。由于印刷技术的发展和人类思维的进步，以往的单纯平面设计模式不断被打破，新的设计形式不断出现，这都体现着杂志广告的广阔前景。杂志的主要特点有：

1、读者阶层和对象明确

杂志的读者不象报纸广大，但分类较细，专业性较强，这便于选择特定阶层的广告非常方便，更能做到有的放矢。同类杂志的读者，在质的方面大体相同，因此，广告文案的制作也容易得多，反过来说，每一类杂志都拥有其基本的读者群，那么就可以针对不同的消费者选择不同的杂志。所以，为了更好地利用杂志媒体，应该根据广告目标对象的。要求对能利用的杂志进行分类。

一般来说，杂志的读者都有一定的文化水平，有较好的理解能力，而且凡是订阅某种杂志的人，对该杂志的性质与刊登内容都有一定了解和兴趣，搞专业的人对专业杂志刊登的东西容易接受，这样就有利于广告发挥作用。订阅杂志的人生活水平都较高，有能力领略广告介绍的内容，所以新产品在开辟市场时，杂志媒体也是一个有效的媒体。

2、杂志印刷精美，阅读率高，保存期长

杂志媒体的用纸较好，尤其是广告用纸更为讲究，在广告的印刷上要比报纸精美得多，尤其是彩色广告，色彩鲜艳精致，容易引人注目，可以逼真地再现商品形象，激发读者的购买欲望。杂志广告大都用全页或半页，版面较大，内容多，表现深刻，图文并茂，容易把广告客户所要提供的信息，完整地表达出来。

杂志媒体比起广播、电视来说，生命长得多。广播电视节目一播即逝，而杂志阅读时间长，常被人保存下来反复阅读，因此，杂志广告能反复与读者接触，有充分时间对广告内容作仔细研究，加深人们的印象。

3、杂志媒体版面安排灵活，颜色多样

在版面位置安排上可分为封面、封底、封二、封三、扉页、内页、插页，颜色上可以是黑白，也可以是彩色，在版面大小上有全页、半页也有1/3、2/3、1/4、1/6页的区别，有时为了适应广告客户、作大幅广告要求，还可以作连页广告、多页广告，效果十分强烈，影响巨大。

杂志与报纸一样，同属印刷媒体。这就决定了它们之间存在着一些共同的心理特性，包括阅读主动性、高认知卷入、保存性和可信性。但是杂志与报纸也存在着很大的差别。在内容上，杂志不像报纸以新闻报道为主，而是以各种专业和科普性知识来满足各种类型读者的需要。在印刷质量上，杂志一般也优于报纸。因此杂志具有一些不同于报纸的心理特性。

4、读者针对性强

杂志内容有较大的倾向性、专业性，不同的杂志，一般可以在广大区域里，拥有不同的和比较稳定的读者层。比如摄影杂志，读者以摄影行业和业余摄影爱好者为主，故有关摄影器材的广告，登在摄影杂志上，广告对象正与该杂志的读者接近，有效地争取这些读者成为购用该商品的顾客。

5、知识性

许多杂志的内容以专业知识和科普知识为主体，因而容易使读者对杂志阅读产生知识性期待。这与报纸的消息性一样，杂志的知识性也成为杂志广告的一个心理特性。

6、重复性

杂志的内容丰富多彩，长篇文章较多，读者不仅要仔细阅读，而且常常要分多次阅读，甚至保存下来日后再读。读者的多次翻阅增加了他们与杂志广告接触的机会，有利于在记忆中留下较深的广告印象。

7、美感好，引人注目

杂志纸质较好，可以印上较美的彩色图片，较逼真地再现商品原貌。同时，杂志广告多是商业广告，广告登载量也不多，一般都集中刊登在一定的书页上，排列整齐美观，因此，杂志广告有较强的艺术感染力，引人注目，给人以美的享受。

8、时效性差

杂志是定期刊物，发行周期较长，有周刊、半月刊、月刊、季刊、半年刊，甚至年刊，因而影响广告的传播速度。时效性强的广告，如企业开张广告，文娱广告，促销广告等，一般不宜选用杂志媒体，否则容易错过时机，收不到广告效果。

三、广播

由于科技的发展，新媒体不断出现，广播媒介面临着越来越多的挑战和冲击，然而广播还是有它的优越性，只有充分地了解这些特性，才能扬长避短，进一步开掘这一媒体的潜力。广播广告的主要特点有：

1、传播方式的即时性

即时性，是指广播广告传播速度最快。广播可使广告内容在讯息所及的范围内，迅速传播到目标消费者耳中。不论身在何地，只要打开收音机，广告对象就可以立即接收到。如果广告策略、战术的临时调整而需要紧急发布某些广告讯息，例如发布展销会、订货会、折价销售等等时效性要求比较强的供求讯息时，广播广告可以在数小时内完成播出任务，有时还可以做到现场直播。广播广告的这种即时性的优势是其他媒介所无法取代的。

2、传播范围的广泛性

由于广播广告是采用电波来传送广告讯息的，电波可以不受空间的限制，并且广播的发射技术相对比电视简单得多，所以广播的覆盖面积特别广泛，它可以到达全世界的每一个角落。广播覆盖范围的广阔性使得人们不论在城市还是乡村，在陆地还是空中，都可以收听得到。广播不受天气、交通、自然灾害的限制，尤其适合于一些自然条件比较复杂的地区。

3、收听方式的随意性

收听广播最为简便、自由、随意。因为它不受时间、地点的限制，不管是白天还是晚上，不管你在哪里，也不管你在干什么，只要打开收音机，都可以接收听广播的内容。科技的进步，使收音机越发向小型化、轻便化发展，有的只有火柴盒大小。尤其是 “随身听”这种为青年人所青睐的收听工具的出现，从某种程度上可以说，广播媒体可以为受众所随身携带。

4、受众层次的多样性

印刷媒介对受众文化水准、受教育程度的要求较高。所以，而广播可使文化程度很低甚至不识字的人也能听得值广告的内容，所以广播媒体的受众层次更显出多样性。尤其是在我国，文化教育事业还不很发达，仍有很多文盲和半文盲，而这一部分人又是任何广告主都无法忽视的消费群体。要想针对他们发挥广告的告知与说服功能，广播是非常合适的广告媒体。

5、制作成本与播出费用的低廉性

广播广告单位时间内信息容量大、收费标准低，是当今最经济实惠的广告媒体之一。同时，广播广告制作过程也比较简单，制作成本也不高。

6、播出的灵活性

因为广播广告是诸媒介中制作周期最短的，所以广告主要根据竞争对手的举动来调整自己的战术行动，快速做出反应。广播广告是最为方便、最为得心应手的工具。而报纸和电视广告除了制作较为复杂以外，刊播时段和版面一般都比较紧俏，需要提前预订。而广播广告在安排播出和调整时段上相对比较容易，比较灵活。

7、激发情感的煽动性

广播靠声音进行传播，诉诸于人的听觉，它能给听众无限的想象空间，这也正是广播的魅力之所在。广播广告的特色正是通过刺激人的听觉感官，帮助收听者产生联想，因为广播的声音是实在的、具体的，特别容易撩拨人的心弦，煽动人的情绪，而广告也常在这种情形不知不觉地中，完成其传达与说服的功能。

但是，广播广告也有稍纵即逝、传播方式单一等不足之处。

四、电视

电视的主要特点是：

1、直观性强

电视是视听合一的传播，人们能够亲眼见到并亲耳听到如同在自己身边一样的各种活生生的事物，这就是电视视听合一传播的结果。单凭视觉或单靠听觉，或视觉与听觉简单地相加而不是有机地合一，都不会使受众产生如此真实、信服的感受。电视广告的这一种直观性，仍是其他任何媒介所不能比拟的。它超越了读写障碍，成为一种最大众化的宣传媒介。它无须对观众的文化知识水准有严格的要求。即便不识字，不懂语言，也基本上可以看懂或理解广告中所传达的内容。

2、有较强的冲击力和感染力

电视是唯一能够进行动态演示的感性型媒体，因此电视广告冲击力、感染力特别强。因为电视媒介是用忠实地记录的手段再现讯息的形态，即用声波和光波信号直接刺激人们的感官和心理，以取得受众感知经验上的认同，使受众感觉特别真实，因此电视广告对受众的冲击力和感染力特别强，是其他任何媒体的广告所难以达到的。

3、受收视环境的影响大，不易把握传播效果

电视机不可能像印刷品一样随身携带，它需要一个适当的收视环境，离开了这个环境，也就根本阻断了电视媒介的传播。在这个环境内，观众的多少、距离电视机荧屏的远近、观看的角度及电视音量的大小、器材质量以至电视机天线接受信号的功能如何，都直接影响着电视广告的收视效果。

4、瞬间传达，被动接受

全世界的电视广告长度差不多，都是以5秒、10秒、15秒、20秒、30秒、45秒、60秒、90秒、120秒为基本单位，超过3、4分钟的比较少，而最常见的电视广告则是15秒和30秒。这就是说一则电视广告只能在短短的瞬间之内完成讯息传达的任务，这是极苛刻的先决条件。而且受众又是在完全被动的状态下接受电视广告的，这也是电视区别于其他广告媒介的特点。

5、费用昂贵

费用昂贵，一是指电视广告片本身的制作成本高，周期长；二是指播放费用高。就制作费而言，电影、电视片这种艺术形式本身就以制作周期长、工艺过程复杂、不可控制因素多(如地域、季节天气、演员等)而著称，而电视广告片又比一般的电影、电视节目要求高得多。广告片拍片的片比通常是100：1，可见仅是胶片一项，电视广告片就要比普通电影、电视剧节目超出多少倍了，而且为广告片专门作曲、演奏、配音、剪辑、合成，都需要花大量的金钱。

就广告播出费而言，电视台的收费标准也很高。我国中央电视台A特段30秒的广告收费就要人民币4.5万元。而国外黄金时段播出费用比这还要高得多，美国的电视广告每30秒要10～15万美元，如果在特别节目中插播广告更贵，有的竟高达几十万美元。

6、有较高的注意率

经济发达的国家和地区，电视机已经普及，观看电视节目已成为人们文化生活的重要组成部分。电视广告注意运用各种表现手法，便广告内容富有情趣，增强了视听者观看广告的兴趣，广告的收视率也比较高。电视广告既可以看，还可以听。当人们不留神于广告的时候，耳朵还是听到广告的内容。广告充满了整个电视屏幕，也便于人们注意力集中。因此，电视广告容易引人注目，广告接触效果是较强的。

7、利于不断加深印象

电视广告是一种视听兼备的广告，又有连续活动的画面，能够逼真地、突出地从各方面展现广告商品的个性。比如，广告商品的外观、内在结构、使用方法、效果等都能在电视中逐一展现，观众如亲临其境，留有明晰深刻印象。电视广告通过反复播放，不断加深印象，巩固记忆。

8、利于激发情绪，增加购买信心和决心

由于电视广告形象逼真，就像一位上门推销员一样，把商品展示在每个家庭成员面前，使人们耳闻目睹，对广告的商品容易产生好感，引发购买兴趣和欲望。同时，观众在欣赏电视广告中，有意或无意地对广告商品进行比较和评论，通过引起注意，激发兴趣，统一购买思想，这就有利于增强购买信心，作出购买决定。特别是选择性强的日用消费品，流行的生活用品，新投入市场的商品，运用电视广告，容易使受众注目并激发对商品的购买兴趣与欲望。

9、不利于深入理解广告信息

电视广告制作费用高昂，黄金播放时间收费最贵。电视广告时间长度多在5至45秒之间。要在很短的时间内，连续播出各种画面，闪动很快，不能作过多的解说，影响人们对广告商品的深入理解。因此，电视广告不宜播放需要详尽理解性诉求的商品，如生产设备之类商品。一些高档耐用消费品在电视播放广告时，还要运用其它补充广告形式作详细介绍。

10、容易产生抗拒情绪

因为电视广告有显著的效果，运用电视广告的客户不断增加，电视节目经常被电视广告打断，容易引起观众的不满。

五、户外广告媒体

凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为户外广告媒体。户外广告可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等。立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在户外广告中，路牌、招贴是最为重要的两种形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带成为一个地区的象征。户外广告的主要特征有：

1、它对地区和消费者的选择性强。户外广告一方面可以根据地区的特点选择广告形式，如在商业街、广场、公园、交通工具上选择不同的广告表现形式，而且户外广告也可以根据某地区消费者的共同心理特点、风俗习惯来设置；另一方面，户外广告可为经常在此区城内活动的固定消费者提供反复的宣传，使其印象强烈。

2、户外广告可以较好地利用消费者途中，在散步游览时，在公共场合经常产生的空白心理。在这种时候，一些设计精美的广告、霓虹灯多彩变化的光芒常能给人留下非常深刻的印象，能引起较高的注意率，更易使其接受广告。

3、户外广告具有一定的强迫诉求性质，既使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对某些商品留下较深印象。

4、户外广告表现形式丰富多彩，特别是高空气球广告、灯箱广告的发展，便户外广告更具有自己的特色，而且这些户外广告还有美化市容的作用，这些广告与市容浑然一体的效果，往往使消费者非常自然地接受了广告。

5、户外广告内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰。而且户外广告费用较低。

但是，户外广告媒体也有其不足之处，主要表现在：

1、覆盖面小。是由于大多数位置固定不动，覆盖=面不会很大，宣传区域小，因此设置户外广告时应特别注意=地点的选择。比如广告牌一般设立在人口密度大、流动性强的地方。机场、火车站、轮船码头南来北往的流动人口多，可以作全国性广告。

2、效果难以测评。由于户外广告的对象是在户外活动的人，这些人具有流动的性质，因此其接受率很难估计。而且人们总是在活动中接触到的，因此注视时间非常短，甚至只有几分之一秒，有时人们在同一时间可能接触到许多户外广告，所以要取得广告效果，就要做到让人们视觉暂留，这非常重要。

六、售点广告

售点广告又叫POP广告，POP是英文Point of Purchase的简称，二十世纪三十年代出现于美国。今天，POP广告以新的形式出现，而且倍受重视和广泛运用。

今天的POP广告，包括橱窗陈列、柜台、货架陈列、货摊陈列等，还包括销售地点的现场广告，以及有关场所门前的海报、招贴。随着无人销售形式出现，尤其是超级市场的出现与普及，售点广告的功能也在逐渐扩大。售点广告也包括售点发布的各种广告包装纸、说明书、霓虹灯、小册子、赠品、奖券等，不过售点广告最主要的形式还是通过商品本身为媒体的陈列广告。

售点广告按场合又分为店外和店内两类。店外POP广告，是使消费者认识店址，吸引消费者进入商店的广告，如招牌和橱窗。店内POP广告，是最接近消费者的广告，由柜台展示、货架陈列、地面展示、墙面广告、天花板装饰、商品包装、动态装饰等部分组成。

售点广告实际上是其他广告媒体的延伸，对潜在购买心理和已有的广告意向能产生非常强烈的诱导功效。美国有人调查研究过，购买者在出门前已确定买什么商品的情况只占全部销售额的28%，而在销售现场使潜在意识成为购买行为的则占72%，可见，销售现场广告的作用是巨大的。具体作用如下：

1、售点广告能加深顾客对商品的认识程度，能更快地帮助顾客了解商品的性质、用途、价格及使用方法。能诱发顾客的潜在愿望，形成冲动性购买，它不象其他媒体那样必须给人留下深刻印象和记忆才能产生购买行为。正因如此，这类广告更应在表现形式上考虑如何引起广告的注意率。

2、售点广告能增强销售现场的装饰效果，美化购物环境，制造气氛，增进情趣，对消费者起着诱导作用，是无声的推销员。

3、售点广告的表现形式和真实度都是其他媒体不可比拟的，这类广告一般更重视实物的展示，能补充四大媒体的不足，使抽象的、仅仅是印象的商品成为活生生的实物。

4、售点广告设计一次，可长期使用，能节省宣传费用。

七、网络

自1994年10月4日，美国著名的《热线杂志》（Hotwired）首开网络广告先河以来，网络广告就迅速席卷欧美大陆，成为当今欧美国家最为热门的广告宣传形式，并且正在迅速地扩展到世界其他国家和地区。美国国家科学基金会预测，2000年的网络用户将达5.5亿人，网络将成为继报纸、杂志、广播、电视之后的第五大媒体。随着网络用户的增多，电子商务的迅猛发展，网络广告也将高速度阔步向前。网络的主要特征有：

1、小众媒体

互联网作为一个媒介，有一些非常特殊的性质，就是说，它不是一个大众媒体,而是承担一个小众媒体的角色。现有网站38776个，平均258人分到一个网站。美国有5千万用户，2百万网站，平均25人一个网站。作为小众媒体上的广告必须深入研究目标受众群体的心理需求，才能有的放矢，到达预期的广告目标。

2、互动性

网络广告的互动性决定了网上的旗帜广告和电视广告不一样，电视广告可以强迫收看，这天这个节目很有趣，节目播到一半，广告时间进来你非看不可，这多少可以保证观众看到。但是上网的网民上一个网站的时候，他们是有目的的，如果要看，我可能要查一个股票的信息，或者其他，那个在上面闪来闪去的东西，常常不看。所以要深入研究消费者的心理，充分吸引网民的无意注意。

3、超大信息容量

一般而言，一个网站下面，会有上十或数十乃至数百个网页。网页信息采取非线性文本形式，通过链接方式将不同的网页互相链接起来，组合成一个有机的整体，更为关键的是，网络广告所负载的信息，可以由广告受众自主选择，随心所欲。消费者强烈的主动性及强大的信息量就要求我们要深知消费者的需要及根据不同类型消费者对信息进行分类，以便使广告受众深入点击，获取更多的广告信息，提高广告的效率。

4、付费性

对于作为互动广告的网络广告而言，能不能拉来吸引人到你的站点是非常必要，因为网络广告的受众是自己花钱上网来看你的广告的，除非你的广告具有十足的吸引力和亲和力，能引起他的极大兴趣，他才有可能参与进来。

5、吸引有意注意程度

网络广告是一种非强迫性传播，它不象电视、广播、报纸、户外广告等具有强迫性，想方设法吸引人们的视觉和听觉，将有关信息塞进受众的脑子打动人们的无意注意。网络广告作为一种传播活动，毫无疑问要吸引人们的无意注意，吸引人们在信息的海洋中注意它、点击它，但它独特的交互性主要吸引的是人们的有意注意并力求调动人们的自觉性和主动性。一句话，在一般媒体上，广告找人看，在网络媒体上，人找广告看。所以吸引消费者有意注意的程度水平是评价一则网络广告心理效果的重要指标。

6、引起兴趣，满足需要程度

互联网是一个分众媒体，它提供的是一种双向的沟通方式，并能将信息按照用户的个人情况和需求进行个人化定制。人们在互联网上是一种自助的信息消费行为，信息的选择和使用完全按照用户个人的兴趣和需要而决定。只有引起消费者的兴趣，满足消费者的某种现实需要或潜在需要的网上广告信息才能一步步吸引消费者深入点透，接受广告信息。因此，是否引起消费者的兴趣，满足消费者的需要是关系网络成败的一个重要因素。

7、易辨认，易识别程度

网络广告最根本的特性是互动性，互动性广告的重心应在于互动信息的传递。超大信息容量是网络广告优于传统媒体广告的一个十分突出的特点。一般而言，一个网站下面，会有上十个乃至数百个网页。面对庞大的信息量，如何使消费者辨认、理解这些信息，提取自己所需要的信息，这也是评价一则网络广告不可或缺的指标。

8、信息的针对性、亲和力

网络互动广告一对一模式就要求信息传播的个人化，让每个接触广告的人都感到，广告产品是专门为自己准备的，让广告信息走到每个人身边来，贴近每个人的心，想其所想，爱其所爱。因此，广告信息是否有针对性，富有个性，是否具有亲和力应是网络广告心理效果测评系统中的一个重要指标。

9、引起在线购买程度

网络广告是一种针对目标市场进行广泛劝说的传播活动，和其他大众传播方式相比，网络广告有更明确的广告对象，另网络技术可以帮助广告主选择用户，跟踪用户，多方面掌握用户资料，然后有的放矢，对症下药，因此可望成为一种最富针对性的促销行为。网络这种全天候、全球性的市场交流媒介，它不仅能建立品牌认知度，还能吸引人们来他细打量一种产品，促成购买，并提供售后服务和售后支持。所以网络广告是否能引起人们的直接在线购买行为也是评价网络广告的重要指标。

什么是自媒体

美国新闻学会媒体中心于2003年7月发布了由谢因波曼与克里斯威理斯两位联合提出的“We Media（自媒体）”研究报告，里面对“We Media”下了一个十分严谨的定义：“We Media是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们自身的事实、新闻的途径。”简言之，即公民用以发布自己亲眼所见、亲耳所闻事件的载体，如博客、微博、微信、论坛/BBS等网络社区。

自媒体特点
自媒体特点1：平民化个性化

2006年年底，美国《时代》周刊年度人物评选封面上没有摆放任何名人的照片，而是出现了一个大大的“You”和一台PC。《时代》周刊对此解释说，社会正从机构向个人过渡，个人正在成为“新数字时代民主社会”的公民。2006年年度人物就是“你”，是互联网上内容的所有使用者和创造者。

从“旁观者”转变成为“当事人”，每个平民都可以拥有一份自己的“网络报纸”（博客）、“网络广播”或“网络电视”（播客）。“媒体”仿佛一夜之间“飞入寻常百姓家”，变成了个人的传播载体。人们自主地在自己的“媒体”上“想写就写”“想说就说”，每个“草根”都可以利用互联网来表达自己想要表达的观点，传递自己生活的阴晴圆缺，构建自己的社交网络。

自媒体特点2：低门槛易操作

对电视、报纸等传统媒体而言，媒体运作无疑是一件复杂的事情，它需要花费大量的人力和财力去维系。同时一个媒介的成立，需要经过国家有关部门的层层核实和检验，其测评严格，门槛极高，让人望而生畏，几乎是“不可能的任务”。但是，在这个互联网文化高度发展的时代，我们坐在家中就可以看到世界上各个地方的美丽风景、就可以欣赏到最新的流行视听、就可以品味到各大名家的激扬文字……互联网似乎让“一切皆有可能”，平民大众成立一个属于自己的“媒体”也成为可能。

在像新浪博客、优酷播客等所有提供自媒体的网站上，用户只需要通过简单的注册申请，根据服务商提供的网络空间和可选的模版，就可以利用版面管理工具，在网络上发布文字、音乐、图片、视频等信息，创建属于自己的“媒体”。其进入门槛低，操作运作简单，让自媒体大受欢迎，发展迅速。

自媒体特点3：交互强传播快

没有空间和时间的限制，得益于数字科技的发展，任何时间、任何地点，我们都可以经营自己的“媒体”，信息能够迅速地传播，时效性大大的增强。作品从制作到发表，其迅速、高效，是传统的电视、报纸媒介所无法企及的。自媒体能够迅速地将信息传播到受众中，受众也可以迅速地对信息传播的效果进行反馈。自媒体与受众的距离是为零的，其交互性的强大是任何传统媒介望尘莫及的。李亚鹏于2006年8月12日在其博客上发表承认李嫣兔唇的博文《感谢》，发表仅六小时后，就有近1600条回复，浏览量达到近112000。

自媒体平台举例
自媒体平台包括但不限于个人微博、个人日志、个人主页等，其中最有代表性的托管平台是美国的Facebook和Twitter，中国的QQ空间、新浪微博、腾讯微博、微信朋友圈、微信公众平台、人人网、百度贴吧等。

还有众多科技博客(主要指专注互联网和科技的新闻资讯网站)，有的脱胎于门户；有的是传统媒体人出来做的；有的脱胎于传统媒体，但是因为团队的局限，所以特色并不明确。

自媒体分广义的自媒体和狭义的自媒体，广义的自媒体可以追溯到上世纪末，当时的个人主页、BBS个人专辑都可以叫自媒体，然后就是博客、微博等。而狭义的自媒体则是可以微信公众号为标志，再加上之后的百度百家、搜狐、网易、腾讯等自媒体写作平台。

自媒体的不足
自媒体的不足1：良莠不齐

个人有千姿百态，代表着个人的自媒体也有良莠不齐。人们可以自主成立“媒体”，当媒介的主人，发布的信息也完全是按照自己的意愿随心所欲地编辑。这些信息有的是对生活琐事的流水帐式的记录，有的是对人生境遇的深刻感悟的集锦，有的是对时事政治的观察评论，有的是对专业学问的探索与思考……

优秀的自媒体可以让受众得到生活的启发或者有助于事业的成功，让人们发现生活的意义与价值。但大部分的自媒体只是一些简单的“网络移植”，记录一些不痛不痒的鸡毛蒜皮的内容，甚至是一些不健康的东西。李某是博客“夜色朦胧”的博主，因为在自己博客上转贴了数十篇色情小说而被北京警方刑拘，他也是国内首个因为在博客上传播色情内容而被刑拘的博主。这些内容虽然给他的博客带来了很大的点击率，但其影响却是负面的。

自媒体的不足2：可信度低

网络自媒体的数量庞大，其拥有者也大多为“草根”平民，网络的隐匿性给了网民“随心所欲”的空间。在平民话语权得到伸张的今天，“有话要说”的人越来越多。有的自媒体过分追求新闻发布速度或者说为了追求点击率而忽略了新闻的真实性，导致部分民间写手降低了自身的道德底线，进一步导致了自媒体所传播的信息的可信度低。

自媒体的不足3：法律不规范

让个体声音得到充分释放的同时，势必也会让一些与宪法、社会道德规范相悖的声音得以散播。

自媒体从宪法上来看是个人言论自由权的延伸，从一诞生就受到了诸多法律的限制。作为一种权利，自媒体当然有很多的界限是不能突破的。2005年10月，南京大学陈堂发副教授一纸诉状将中国博客网告上法庭。原告在中国博客网上发现一个名为“长套袜”的博客网页上有一篇《烂人烂教材》的文章，指名道姓地对他进行“辱骂和攻击”。该案被称为“中国博客第一案”。

虽然我国已经有很多法令管制网上活动，但是还只是停留在对网站的管理上，这些法令就显得不够全面。如何在法律上对自媒体进行规范与引导，迫切需要全社会来共谋良策。

相对于西方“自媒体”的迅猛发展，中国的“自媒体”显然处于起步阶段。网民应该学习在这个言论最自由的地方如何作负责任的表述，行使权利的同时不忘义务，使我国自媒体朝着健康的方向发展。

媒体的作用有哪些

推动组织的工作

提升公众意识

增加资源收集机会

提高组织对当地政策的影响

对政客和决策者产生影响

新闻媒体的作用是什么

从执政能力的高度认识新闻媒体的作用讨论“谋体在中国改革中的社会责任”这个题目，很及时，也很必要。我从宏观上谈谈新闻媒体在改革开放和中国特色社会主义建设事业中应当起到的作用。

主要围绕三篇重要文章，谈一下体会。第一篇是毛泽东同志1948年4月2日《对晋绥日报编辑人员的谈话》， 第二篇是邓小平同志1950年5月16 日《在西南区新闻工作会议上的报告》，第三篇是江泽民同志1996年1月2日《在接见<解放军报>社师以上干部时的讲话》。这三篇重要讲话是我们党的三代领导人在我们党所领导的伟大事业发展的关键时刻，为了完成党的中心任务，而对党的报纸提出的根本要求和基本任务，体现了我们党对办好新闻媒体的指导思想。三篇重要讲话对今天我们深刻理解新闻媒体在中国社会主义改革开放和中国特色社会主义建设事业中应当肩负的社会责任和应当起的重要作用，有着非常现实的指导意义。

从改革开放到现在已经是将近26年的历史了；在推进中国社会主义市场经济改革和中国特色社会主义建设事业历程中，已经形成了以党报党刊为核心，以广播、电视、互联网为重要手段的多门类、多层次的新闻信息媒体系统，形成了中国特色的社会主义的新闻舆论事业，这是社会主义精神文明的重要组成部分，是社会主义先进文化的重要组成部分，在我国改革开放的历史进程中起着非常重要的舆论导向作用，这个作用是不可忽视的。

最近召开的四中全会，作出了加强党的执政能力建设的重要战略决策，提出加强五个方面执政能力建设的主要任务。不断提高建设社会主义先进文化的能力，是加强党的执政能力的重要方面。如何充分运用新闻舆论媒体，加强对社会主义改革开放事业，对中国特色社会主义建设事业的舆论导向作用，这是一个非常重要的课题，也是全党提高建设社会主义先进文化能力的一个重要内容。应当学习三篇重要文章的基本精神，从执政能力的高度，很好地认识新闻媒体的重要作用，发挥好新闻媒体的重要作用。

第一，这三篇文章突出强调了新闻媒体的重要作用，强调办好新闻媒体，对于完成党的事业具有重大的意义。毛泽东同志指出：“报纸的作用和力量，就在它能使党的纲领路线，方针政策，工作任务和工作方法，最迅速最广泛地同群众见面。”毛泽东同志指出：“办好报纸，把报纸办得引人入胜，在报纸上正确地宣传党的方针政策，通过报纸加强党和群众的联系，这是党的工作中的一项不可小看的、有重大原则意义的问题。”毛泽东同志对于报纸的作用，对于新闻媒体的作用非常重视。众所周知，在战争年代和和平建设年代，很多重要社论、重要评论员文章都是出自毛泽东同志之手，每当关键时刻，遇到重大问题，他都是亲自指导办报，亲自组织文章，亲自组织宣传报道，指导新闻宣传。

邓小平同志说，“报纸真的同实际、同群众联系好了，报纸办好了，对领导是最大的帮助。”江泽民同志说：“我们的报纸办得好，可以对党的路线、方针、政策和任务起到有力的宣传、贯彻作用，对群众起到极大的动员、鼓舞作用，对先进的东西起到积极的倡导弘扬作用，对错误的东西起到及时的制止、纠正作用”。“如果办得不好，尤其是政治上出了偏差，那就会像古人所说的‘谬误出于口，则乱及万里之外’”。三代领导人高度重视新闻媒体在整个社会发展中，在整个社会主义改革开放事业中的作用。正是新闻媒体的重要舆论作用决定了新闻媒体工作者所应担负的社会责任和历史使命，决定了新闻媒体工作者要通过新闻媒体对整个社会主义事业起到积极的推动作用，而不是把事业搞糟、搞乱。

第二，特别强调了党关于新闻媒体的党性原则和政治原则，要求新闻媒体一定要为党的中心任务服务。毛泽东同志说，“在报纸上正确地宣传党的方针政策，通过报纸加强党和群众的联系”，“让群众知道自己的利益，自己的任务，和党的方针政策”，“善于把党的政策变为群众的行动，善于使我们的每一个运动，每一个斗争，不但领导干部懂得，而且广大的群众都能懂得，都能掌握， 这是一项马克思列宁主义的领导艺术。”还说，“搞新闻工作，要政治家办报。”邓小平同志说：报纸一定要“结合当时当地的中心任务”。江泽民同志说：“新闻作为一种意识形态，作为宣传、教育、动员人民群众的一种舆论形式，总是直接和间接地反映我们党和国家的政治立场、政治主张和政治观点。”要办好党的报纸，“首要的一条，就是必须坚持鲜明的党性原则。” 要使我们的改革开放事业，全面建设小康社会的事业，在本世纪的中叶达到中等国家水平的中国特色社会主义事业，我们党的路线、方针、政策、措施，不仅领导明白，而且群众也明白，这的确是一项马克思主义高超的领导艺术，也是高超的执政能力。我们党和国家的新闻媒体首先要坚持党性原则，要坚持政治原则，要紧紧围绕党的中心任务来搞新闻工作，要通过新闻媒体宣传党的主张、党的观点、党的路线、党的政策。在今天我们所从事的伟大的改革开放事业中，因为我们的事业是前所未有的，我们所遇到的矛盾、问题也是前所未有的，新闻媒体的一个重要任务就是要按照党性原则和政治原则，紧紧围绕党的中心任务，让党的事业、 党的路线方针政策真正为群众了解，真正变成千千万万群众的自觉的行动。

第三，明确强调要善于运用新闻媒体，把新闻舆论媒体办得引人入胜，切实成为宣传群众、教育群众、动员群众的重要舆论工具。毛泽东同志讲，一定要“把报纸办得引人入胜”， 要“讲群众路线”，“靠全体人民群众来办”。办报“要尖锐、泼辣、鲜明，要认真地办。我们必须坚持真理，而真理必须旗帜鲜明。”毛泽东同志还说，“我们党所办的报纸，我们党所进行的一切宣传工作，都应当是生动的，鲜明的，尖锐的，毫不吞吞吐吐。这是我们革命无产阶级应有的战斗风格。” “用钝刀子割肉，是半天也割不出血来的。”邓小平同志讲，“办好报纸有三个条件：结合实际、联系群众、批评与自我批评。这三条离开了领导也搞不好，报纸就没有力量，容易变成 ‘有闻必录’。”如何办好新闻媒体，邓小平同志一是强调领导，一是强调办报三原则，联系群众、针对实际、批评和自我批评。所谓批评和自我批评，就是要求新闻媒体一定要起到舆论监督的作用。

以上这些都是三代领导同志为办好报纸提出的具体要求，首先是旗帜鲜明，其次是引人入胜。所谓旗帜鲜明，就是坚持党性原则、政治原则。所谓引人入胜，就是生动活泼，为群众所接受，所喜闻乐见。旗帜鲜明，引人入胜，要靠群众来办，就是善于用群众的语言，针对实际，解决群众想解决的问题，说群众想说的话。报纸不能办得大家都不爱看，都是标语口号式的宣传，都是大话、空话、套话，要变成群众喜闻乐见的语言，办报一定要办出风格。

以上三个方面，体现了党对新闻的高度重视，对新闻媒体和新闻工作者应有的社会责任和应该起到的作用的具体要求。首先，应该把媒体在中国改革开放和中国特色社会主义建设事业中的重要作用，提高到先进文化的高度来认识，提高到舆论导向的高度来认识。第二，新闻媒体一定要坚持党性原则和政治原则，正面宣传社会主义改革开放事业，党的理论、路线、方针和政策。第三，办好新闻媒体，要加 强领导，针对实际，联系群众，生动活泼，实现舆论监督。一定要发挥新闻媒体在改革开放事业中所应起到的作用。一是喉舌作用。在改革开放中，要成为党宣传正确的理论、路线、方向的喉舌。二是宣传教育作用。把党的路线方针政策，运用群众所喜闻乐见的语言，实事求是地通过事实，来宣传群众、动员群众、教育群众。三是信息传播作用。要把一切有利于改革开放的信息、知识、建议传播给群众，传播给各级领导。四是舆论监督作用。新闻媒体一定要开展批评和自我批评，对错误的东西，对不符合 改革开放大方向，不符合人民根本利益，不符合党的路线、政策的东西要敢于揭露、敢于批评，真正实行舆论监督。