月度归档： 2018 年 9 月

现代餐饮促销打折手段层出不穷，比如按体重打折，按身高甚至按胸围打折，但是这样的营销手段噱头是有的，但是却不能吸引到回头客。好的营销手段，那就是给顾客优惠却又让顾客时不时回头。

本文摘自《超人气餐饮店促销大全》（东方出版社）

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案例1：通过电子邮件发送甜品券和优惠券效果：成功招揽午餐客，注册数达2300人次的“午餐餐友”名称：Restaurant Foyer（东京，赤坂）

采用发送电子邮件作为营销方式的餐饮企业越来越多，有的商家在发行会员卡时，通过向会员定期发送电子杂志的方式成功地留住了顾客。

法式料理店“Restaurant Foyer”建立了一套新颖的“午餐餐友”顾客管理系统。针对填写电子邮件地址和会员名等个人信息的顾客赠送“午餐餐友卡”。顾客来店消费时，只需出示此卡，就能享受各种优惠。

这家餐饮店的周边分布着多家外资企业，日常工作中使用电脑的人很多。针对这种情况，该店面向“午餐餐友”会员定期（每周2~3次）发送电子邮件，通过邮件让客人了解最新优惠资讯。另外，在每月发送一次的“Foyer最新资讯”中，还配有优惠活动和季节时令菜等图文信息。这种促销方式的优点是与手机邮件相比，信息存储量大、内容全面。

申请加入“午餐餐友”会员的人很多，不需要刻意宣传，只在由于企业迁址等原因而导致会员流失时开展招募活动。外资企业的人员流动相对频繁，所以停止发送邮件的情况时有发生。一般情况下，店里每天需要发送2300份邮件，而注册会员的实际人数是邮件数的1.5倍。

该店面向“午餐餐友”会员提供的优惠种类很多。比如“午餐甜品优惠”“每周四鲜鱼料理全品优惠”“晚餐优惠”……客人来店消费时，只需从摆在餐位上的优惠卡中抽出一张，就能享受相应的折扣服务。午餐客中，将近1/3是会员。每到用餐时间，店里人气超旺。因为口碑好，所以这家店的知名度越来越大，每天都有人申请办理会员卡。

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案例2：实名杯的尊宠殊遇&独享优惠效果：让顾客“希望成为常客”的实名杯名称：小料理屋 东风（东京，池袋）

怎样通过设计积分促销制度让头回客变成回头客？重点应该放在开展个人消费积分兑换的优惠促销活动上。商家需要做的不仅仅是提供形式单一的打折优惠，而是怎样让头回客变成回头客、让回头客变成常客。

这里值得关注的是位于东京池袋的“小料理屋 东风”面向老顾客推出的“实名杯赠品”活动。该店对每位来店消费的客人实行登记制度，到店消费一次得一分。集齐日间50分、夜间20分的顾客，将获得一只实名杯赠品。

这家店自开业两年以来，持有这种实名杯的顾客已突破150人。为了得到店方赠送的“常客证明”，有的客人专门挑选每周四来此消费，因为周四到店消费可以享受双倍积分。

这种实名杯为陶制，是店方向专门制作手工艺品的供应商订制的。每只杯子上都刻着专属客人的名字和座右铭，其魅力在于强调每个人都是世界上独一无二的存在。另外，这种杯子可以用来装掺冰块的烧酒，容量是普通杯子的两倍，价格却与普通的一杯酒持平，用意是答谢老顾客长期的支持与厚爱。

这家店的规模不大，面积仅6坪，由店主延嶋幸惠一个人打理。店主从培养回头客的角度出发，想出了这招实名杯促销法。实名杯由店方保管，摆在店内一角的收纳柜上。渐渐地，有的客人还带来了“专用筷”，交给店方一并保管。女性特有的细腻和小店的独特魅力，赢得了顾客的一致好评。

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案例3：“梅酒全国称霸！”创新制胜效果：点餐率倍增！“梅酒全国称霸”盖章卡名称：美味烧烤居酒屋 炎丸 本八幡店（千叶，市川市）

近来，面向女性顾客和不擅喝酒的顾客提供梅酒的餐饮店多了起来。“美味烧烤居酒屋 炎丸”本八幡店就是其中一家很有看点的店。这家店不但以各色梅酒著称，还推出一项梅酒盖章卡促销活动，使梅酒的营业额节节攀升（旗下的新小岩分店、龟户分店也纷纷效仿）。

“炎丸”备有产自日本各地的知名梅酒（包括产自和歌山县的14种梅酒，其余各都道府县各1种梅酒），共计60种。每杯售价一般在450~750日元。梅酒促销规则如下：举个例子，如果客人点了一杯北海道产“千岁鹤梅酒”，就在一张印有日本地图的卡上相应的位置盖一个章。47个都道府县全部盖满章时，顾客可以从店内特制梅酒中任选一瓶绿茶梅酒或枫糖梅酒等免费享用。

客人需要在获得的梅酒赠品的酒瓶瓶身上签上自己的名字，交给店方代为保管。下次到店用餐时可以接着享用。另外，该店针对参与“梅酒全国称霸”的客人发起纪念摄影活动。客人在（书写和歌、俳句等的）方形美术纸便笺上签名，和拍摄的照片一起在店内张贴展示。在这项累计梅酒章活动的刺激下，该店梅酒的销量节节攀升。

此外，梅酒章活动还适用于团体客。有的团体宴客一次就能盖满全部梅酒章，这项活动在团体客中获得极大好评。而且炎丸旗下三家分店推出的梅酒盖章卡互相之间可以通用，使得持有这种卡的客人增多。

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案例4：盖章卡、积分卡分着用，加大优惠宣传力度效果：揽客效果大！“昼夜”双卡促销名称：吾照里 二子玉川店（东京，世田谷区）

现如今，盖章卡和积分卡等名目繁多的打折促销铺天盖地。针对这种情况，商家应该把重点放在卡的用法和宣传上。

这一点可以参照韩式人气料理店“吾照里二子 玉川店”推出的促销卡。该店分别针对日间和夜间用餐需求推出两种卡，其绝妙的创意和让人心动的优惠价格赢得了众多消费者的心。

促销方式一：凡来店消费的客人，每次来店消费，在“午餐卡”上贴一个印花。集齐5张印花，所有午餐一律半价优惠；集齐10张印花，免费享用午餐。“午餐卡”根据平日档午餐设计，是一种简单的盖章卡。每张卡可以享受两次优惠。

促销方式二：提供多种优惠形式的“会员卡”，这是一种积分卡，按每100日元（不含税）积1分计。会员人数约1.5万人。这种“会员卡”在吾照里旗下各门店一律通用。二子玉川店晚间来店用餐者，每位客人平均花费2500~3000日元。来此用餐的团体客也很多，有时一次就能集齐所有点数。

另外，二子玉川店采用优惠分级制度——“消费满100点，赠送500日元餐券一张”；“消费满500点，赠送3000日元餐券一张”；消费超过1000点，除了赠送餐券，还有各种赠品供客人挑选。

例如：消费满5000点，客人可以从价值25000日元的餐饮券、自行车、身体脂肪测量仪等豪华赠品中任选一种。积分从低到高，赠品种类多样，分别针对“希望早点领取赠品的客人”和“希望赚取豪华赠品的客人”设计，极大地提高了积分卡的揽客效果。

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案例5：店主肖像和搞笑资格乐翻天！暖心好评促销效果：提升地区活力& 老顾客的尊崇地位！超人气“大叔卡”名称： 猪排 铃新（东京，新宿区）

目前很多餐饮企业都面向顾客发放积分卡，这些卡的命运大都不了了之。其中有一种卡却受到好评，几乎所有得到它的人都对它给出了肯定的评价。这就是“猪排 铃新”（一家位于东京四之谷的餐饮店）推出的创意“大叔卡”。

大叔卡只针对晚间（17∶00~21∶00）来店用餐的顾客发放。卡的主色调为橙色，正面印着店主的肖像。其最大的亮点是申请此卡的客人，必须向店方申请有趣的“大叔”资格。

申请大叔卡的客人需要满足五个条件，比如“热爱大叔出现频率高的荒木町的商业街或餐饮店”、“参拜过金丸稻荷神社或津之守神弁财天”、“爱吃炸猪排”……凡符合五项条件中的一项者，即可获赠此卡。

来这家店用餐的顾客，每次无论消费金额多少，店员都会在这种卡上加盖一个章。盖满5个章，免享酒水1份（啤酒、烧酒、日本酒，任选其一）；盖满10个章，可（隔月一次）免费观看铃新亭的“车力寄席”单口相声表演。 连该店使用的印章上刻的也是店主的头像，设计非常有趣。很多来此用餐的客人都是“冲着这种大叔卡来的，后来就成了这家店的常客”。

此外，大叔卡在提升地区知名度和活力方面也做出了一定贡献。这家店所在的四谷荒木町过去曾经是有名的烟花巷，到现在还保留着依稀可见的痕迹。在这里，10坪规模的小吃店随处可见。为了“让更多人认识荒木町”，店主铃木洋一想出了这个大胆的构思——大叔卡。这家店的店内挂着小街的地图和风景照，餐席上还铺着绘有小街概貌的餐桌纸。其新颖的创意不但为小店晚间带来源源不断的客人，更牢牢地抓住了荒木町常客的心。

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案例6：积分卡兼游戏功能，吸引回头客效果：让客人乐在其中！积分卡兼“宾戈”游戏名称： 什锦烧DOHTONBORI（东京，福生市）

时下各种积分卡、会员卡满天飞，很多卡不是被随手扔到一边，就是被漫不经心地丢弃。为了提高各种卡的宣传力度，商家必须在卡的“趣味性”和“刺激感”上下工夫。

其中，以株式会社DOHTONBORI在日本国内创办的什锦烧连锁餐饮企业“什锦烧DOHTONBORI”为例，该店多年前曾经推出一种“宾戈”会员卡，这种卡在各年龄段的顾客中均赢得了不错的口碑。

这种卡的设计初衷是为了推出一种能给顾客留下深刻印象的趣味卡，让客人乐在其中。正像它的名字一样，凡来此店消费的顾客，集齐所需积分，就可以享受参与宾戈游戏的乐趣，同时还能收集这种卡。

顾客每次来店用餐，店员都会在其所持的卡上盖章。卡的正面是一个5×5的方格，方格中随机填入数字和星期。数字为1~9，星期为周一~周日。举个例子：假设顾客于“25号，星期三”来店用餐，店员就在方格中的“2、5、星期三”三个位置分别盖章。以此累计，遵循宾戈游戏的玩法，凑齐一列号码者，可获得一张“香草冰激凌券”。凑齐五列号码者，可获得一张“什锦烧券”。凑齐全部号码者，即卡上所有方格全部盖满章的话，该卡就成了一张价值2000日元的折扣券。

利用这种促销方式，无形中激发了顾客的消费欲，从而吸引客人下次再来。而且很多客人会提前算好日子，做好“下一次几号去”、“下一次周几去赢宾戈”的计划。

这种卡在股份公司DOHTONBORI旗下所有的直营店和加盟店一律通用，在日本各地拥有大批各年龄段的忠实顾客群，“有趣”、“好玩”之类的评价众多。其中，闲暇时间较多的主妇和学生客所占的比例最大，可谓是一种比较好的吸引顾客的促销方式。

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案例7：让玩家欲罢不能的“乐彩”！效果：快乐无极限！提高使用率！“东海道五十三注”&“醉过卡”名称：酒洛 弐番所（东京，高田马场）

如果把餐饮店的招牌菜和经营理念融入积分卡，一定能加深顾客对店铺的印象。从这一点出发，通过设计一种与众不同的积分卡，突出店铺的趣味感、加深消费者印象的是一家叫“酒洛 弐番所”的餐馆推出的“东海道五十三注”和“醉过卡”。

该店是一家以日本各地特产酒和烧酒为卖点的传统日式居酒屋。“东海道五十三注”以该店提供的50种日本酒为促销品。顾客每点一杯日本酒，店员就在卡上盖一个章。卡的盖章面上印有“日本桥”、“品川”等地名，上面还印着关于日本江户时代东海道古驿站的相关知识。盖满30个章时，客人将获得从30种日本酒中任选一瓶一升装美酒免费享用的机会，或者领取一张相当于10杯日本酒的“酒水寄存券”。

如果卡上盖章的地名是“箱根”和“白须贺”，顾客还会获得一次抽奖机会。凡抽必中，奖品是店方提供的各式料理。这些料理中，除了烟熏三文鱼等传统日式下酒菜外，还有“时令刺身”等头彩赠品。有效地避免了顾客参与活动却中途放弃的情况发生。

另一方面，“醉过卡”是以烧酒为促销品的盖章卡。这种卡模仿东日本旅客铁道公司发行的“西瓜卡”设计。盖章的位置是山手线沿线的站名。顾客每点一杯烧酒，店员就在卡上盖一个章。盖满36个章，就可获得一张相当于10杯烧酒的赠券。

此外，这两种卡在酒洛集团旗下的各门店“酒洛 本所”通用。这种促销方式因用途广且新鲜有趣的优点为该店赢得了不少回头客。

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案例8：发卡对象仅限“可能成为餐厅‘粉丝’的顾客”效果：争取回头客！盖章卡之“次次优惠”名称：拉面豆蔵 草加店（埼玉，草加市）

怎样使顾客成为餐厅的常客？办法是为“老主顾”提供“不一样”的贴心服务。成功运用这一策略的是一家名为“拉面豆蔵”草加店的餐饮店。该店在推出的盖章卡上下了一番工夫。从6年前正式营业开始，该店就订制了一种叫“满足卡”的盖章卡，通过满足客人的心理需求，成功地增加了客源。

该店促销的规则如下：客人每点一份拉面，店员就在卡上盖一个章。盖满10个章，免费享用拉面一碗。不仅如此，每次到店消费，客人只需出示此卡，就会获赠一份拉面配菜。

拉面配菜每天更新，每日三种。如“裙带菜”、“木耳”、“叉烧”等。由顾客任选一种。这种促销方式不但大大提升了持卡会员享受的优惠，在赢得老顾客的好评等方面也发挥着不可小觑的作用，而且这种卡可无限期使用。

另外，关于这种卡的信息会在店内海报上公布。发卡对象存在一定的条件限制，只有主动申请的客人才有机会获得，这一点也很特别。除此之外，那些在用餐后发自真心赞叹“今天的菜味道不错”，表示“下次还会再来”，或者把汤喝得一点不剩的顾客，才有机会获得。

在服务生将卡递给顾客的过程中，也创造出与客人交谈的机会，从而进一步拉近了与客人的距离。这种卡的发卡对象仅限“可能成为本店‘粉丝’的顾客”。这一目标定位十分奏效，持卡消费者约占总客源的三成以上。

小 结

例子的方式相信很多餐饮企业早已知道，但是有些积分卡或者集点数的方式依然很多店再用。不同的是积分卡变成了微信或者门店积分，会员管理用上了系统或者微信小程序。

以上的例子，也许大家不能立马运用，但是这样的一个思路却是值得大家参考借鉴的。方法是很多的，只要你懂得运用。

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在互联网时代，每个企业都会建立自己的网站，用于推广产品或服务、宣传品牌形象、维护客户关系等。建站之后，首要目标就是让目标客户能够方便、快速地找到并进入网站，此时搜索引擎的重要作用就突显出来了。很多用户都会使用关键词在搜索引擎上搜索相关内容，如果企业网站没有被搜索引擎收录或者排名非常靠后，那么网站被发现的概率就很低了，更难以实现产品营销等预期目标。

在这样的大环境下，建站行业受到狂热的追捧，不少建站公司甚至对外宣传可以保收录、保排名，以此吸引大量客户，谋取利益。

但是，这些公司真的可以做到收录、保排名吗？

以一个业内人士的多年经验明确告诉大家，承诺保收录、保排名是某些不道德的建站公司用来忽悠客户、牟取暴利的手段，任何搜索引擎对于收录、排名都有自身的算法和标准，没有任何个人或公司可以保证收录、保证排名。

下面将会详细分享关于搜索引擎收录和排名的知识，带领大家一一破解迷思。

关于收录

一、什么是收录？

以百度搜索引擎为例，百度收录指的是通过百度链接提交入口将网站地址提交给百度，或者通过外链的方式来吸引百度蜘蛛抓取您的网站页面，当系统判断页面符合收录标准时，就会将页面收录到百度数据库中。

网站被百度收录后，如果用户搜索的信息和网站的内容有一定的相关性，百度便会将网站内容显示在搜索结果列表中。如果网站未被收录，则无法出现在搜索结果当中。

此处需要重点说明两点：

1、网站被收录的前提是需要符合搜索引擎的收录标准，而搜索引擎的算法和收录标准是会随时更新变化的，所以即使是相同的内容，在不同算法下的收录情况也不一样。

2、网站即使已经被收录，也可能会因为网站内容与最新算法规则相违背、网站被攻击、恶意作弊等原因而被取消收录。

因此，建站公司保证收录的承诺是不可能实现的。业内有一些不道德的公司，如祥云平台等，在业界是以“建站保收录、保排名”为核心卖点，其实都是忽悠客户的手段。

二、影响收录的因素有哪些？

影响收录的因素非常多，我们可以根据这些影响因素找到提高收录概率的技巧。但由于这些因素处于不断变化的状态中，再加上前面也提到的搜索引擎算法会不间断升级和更新，事实上谁也无法保证网站一定会被收录。

1、域名

域名除了是建站的前提，同时也是网站是否能够被收录的关键因素。在注册域名时，最好选择比较知名的服务商，域名的设计也要经过全面、慎重的考虑。如果目标域名已经被别人抢先注册、需要购买回来的话，应该先调查了解该域名在搜索引擎中的表现，查看是否有处罚记录或者已被搜索引擎拉入黑名单。如果有不良记录的话，那么这种域名就很难被收录。

2、网页打开速度

打开网页的速度不仅直接影响用户的访问体验，还会影响爬虫抓取的速度。网页打开速度越慢，抓取困难越大，被收录的概率就越小。

3、更新频率

网站更新频率最好是稳定的、有规律的，可以设定一个固定的时间来发布更新，培养蜘蛛的爬行习惯。

4、网站结构

收录是依靠蜘蛛在站内爬行抓取数据的，如果网站结构不合理，就会阻碍蜘蛛的爬行，导致收录失败。网站结构越是简单、扁平化，就越有利于蜘蛛爬行，被收录的机会越大。

5、页面布局

网站的布局应该遵循突出主体内容、推荐相关内容的规则，即把主体内容放在最重要最明显的位置，把其他关联内容放在周边位置，以增加网站的浏览量、访问时长等。另外，广告也需要合理设置，注意不要让广告遮挡主体内容、广告出现的数量不宜过多、不在主体内容中穿插广告等。

6、内容需求度

创造内容时应该把用户需求放在第一位，先借助挖词工具等获取用户需求的关键词，再以此为依据去生产内容，否则就会出现花费大量时间精力生产出来的优质内容却无人问津的尴尬情况，而搜索量小的内容被收录的概率也是很低的。

7、内容原创度

原创度越高的内容对用户的价值越大，也越容易受到搜索引擎的青睐。如果网站上的大部分内容都是从互联网上采集而来，那么这些内容很有可能已经存在于搜索引擎的自身数据库中，搜索引擎自然不会再去注意和抓取网站上的内容。

8、内容可读性

观点鲜明、逻辑完整清晰、重要内容突出、排版整齐美观、图文并茂的内容具有很高的可读性，不仅能给用户提供良好的浏览体验，也往往更能引起搜索引擎的注意力。

9、敏感词

搜索引擎对网站内容抓取的规范越来越严格，如果网站中出现色情、暴力等敏感内容，搜索引擎不会再抓取和收录。

10、网站权重

网站的权重会影响网站的收录，权重不同时被收录的情况也不一样。

11、网站改版

网站在进行改版或更换程序后，会出现大量的死链接，这些死链接的存在会降低搜索引擎对网站的信任感，从而降低收录的概率。

小结：由此可见，影响网站收录的因素是很多的，最重要的是网站的安全性、稳定性以及内容对用户的价值。根据这些影响因素进行网站长期优化，就能提高被收录的机会，但依然无法保证网站能被收录或者能一直被收录。

关于排名

一、什么是排名？

网站会出现在搜索结果列表中的某个位置，即存在排名，需要同时满足网站已经被收录和网站关键词被用户搜索这两个前提条件。

具体来说，排名指的是在特定的关键词下网站内容在搜索结果列表中的位置，这是由搜索引擎的各种算法综合打分后出现的结果，并且会因为数据更新、用户需求等因素随时产生变化。因此排名结果是会实时变化的，任何声称保排名的公司都不可信。

二、影响排名的因素有哪些？

和收录一样，影响网站排名的因素也非常多，我们同样可以了解这些因素并对它们进行优化处理，增加网站排名靠前的机会。

1、网站权重

一般来说，权重越高的网站越容易排在前列。网站的权重是根据网站规模、历史表现、关系网等多个因素进行综合评定的，只能通过长期优化来提升，而无法在短时间内进行大幅度提升。

2、网站主题和关键词的匹配度

用户搜索的关键词与网站主题的相关程度越高，网站的排名越容易靠前。但如果网站进行跨领域导流的话，会有很大的机会给搜索引擎识别并给予处罚。

3、网站内容和关键词的匹配度

网站主题和网站内容应该保持高度的一致性。网站的内容越丰富、原创度越高、与搜索关键词的相关程度越高，在搜索结果中也就越容易跻身前列。

4、内容属性

如果网站中出现赌博、色情、暴力等非法内容，也会影响网站的排名。

5、时效性

在内容能够被搜索引擎发现的前提下，内容的时效性越强越容易获得靠前的排名。

6、网站安全性

如果网站被攻击或者被挂黑链（或者主动购买黑链），都会影响搜索引擎对网站的评价，甚至会给予惩罚，导致排名下降。

7、其他因素

如题文不符、网站内容重复性高、长期不更新、页面体验差等问题，网站的排名也会受到影响。

小结：总的来说，尽可能多、尽可能快地创造用户会搜索的高质量内容，同时保证内容合法、浏览体验良好，那么排名也会越来越好。但排名并非一直保持不变，SEO只能帮助将网站中的高质量内容更好地呈现给搜索引擎，获取流量，但没有人可以保证网站排名第一。

收录和排名的关系

很多人会误以为被收录后就会排名靠前，事实并不是这样。收录和排名的唯一关系是：只有当页面被收录了，当用户搜索特定关键词时，页面才会被搜索到，才会有所谓的排名。是否被收录和排名是否靠前并没有直接关系，被收录并不表示排名靠前。

一般来说，网站设置的关键词越特殊就越容易靠前，比如搜索“百度”，叫做“百度”的网站只有一个，因此不需要做其他推广就排在首页最前面了。但如果关键词比较普遍，那么排名就很有可能靠后了。

综上所述，搜索引擎的收录和排名自有一套标准和规范，影响收录和排名的因素非常多，而且由于这些因素的不断变化和搜索引擎算法的更新，没有任何人或公司能够保证网站一定能被搜索引擎收录或者排名靠前。业内有部分公司向外界做出保收录、保排名的承诺，实际上是忽悠哄骗不知情客户的不道德手段，请大家切勿上当受骗。某些公司还会采用不正当的SEO手段为网站获取流量，但网站最终都会受到搜索引擎的惩罚甚至被拉进黑名单。要想获取更多流量，长期坚持做好站内站外优化、持续不断地产出优质内容才是王道。

枞阳在线消息 12月22日，县委县政府召开全县网络信息管理和新媒体发展工作座谈会。市委常委、县委书记刘亚东出席会议并强调，要坚持正确导向，以坚定的政治态度促进我县网信事业持续健康发展；发挥好新媒体作用，建设正能量充沛、主旋律高昂的精神家园；加强治理和服务，努力建设风清气正的网络良好生态。

县领导李红兵、王伟、梁键等参加会议并讲话。县委常委、宣传部长杨贤招主持会议。会上，通报了全县网络信息管理与新媒体发展情况。县直有关单位、县内网络媒体、网民代表、枞阳镇有关负责人先后发言。

刘亚东认真听取了大家的发言，并不时与大家交流互动，现场回应相关意见和建议。刘亚东强调，要深入学习贯彻习近平总书记关于党的新闻舆论工作、网络安全和信息化工作、建设网络强国的重要论述，牢固树立“四个意识”特别是核心意识、看齐意识，坚持正确方向，以坚定的政治态度促进我县网信事业持续健康发展。

刘亚东强调，要发挥好新媒体作用，建设正能量充沛、主旋律高昂的精神家园。要传播正能量，大力宣传身边先进典型，为枞阳改革发展坚持“灌水”“拍砖”，当好“潮人”“博主”。要讲好新鲜事，多关注区划调整一年来枞阳各项工作的新变化，多宣传基础设施建设、干部作风转变、美丽乡村建设等方面的新亮点。要弘扬新风尚，切实发挥传播文明、引领风尚的重要渠道作用。

刘亚东强调，要加强治理和服务，努力建设风清气正的网络良好生态。各级领导干部要坚持走群众路线，学会上网，通过网络了解民意，办好官方微博及微信公众号，抓好网络舆情报送和信息服务、回复。要坚持依法治理思维，旗帜鲜明地依法治网，维护好网上舆论生态，守护好网络安全。要坚持用核心价值观占领互联网，占领意识形态的主阵地，培育积极健康、向上向善的网络文化。

刘亚东最后强调，网络信息管理，是一项系统工程；新媒体融合发展，是一个大的趋势。无论是主流，还是民间，只要是在枞阳大地，就一定要围绕全县发展大局，坚持以人民为中心的发展思想，凝聚“枞阳力量”、展示“枞阳形象”、讲好“枞阳故事”、发出“枞阳声音”，网聚起强大的正能量，为加快建设“四个枞阳”、全面建成小康社会作出积极贡献。

县直有关单位、县内各新闻媒体主要负责人，部分乡镇宣传委员，县内有影响的民间网站负责人及部分版主，网络信息员代表等参加了座谈会。(王长学 方修明)

反套路的套路

现如今，粉丝经济盛行，不少品牌为“讨好”年轻人，依然保持最粗暴的套路就是靠小鲜肉或者流量小花带货。

结果品牌用真金白银把明星们捧上了天，霸占了几天的热搜，换来了短期的销售效应。但这样套路化的宣传，却恰恰丢失了自己的品牌独特性，既路人记不住，也给品牌形象造成了永久的伤害。

除了流量明星的捆绑广告，常见的广告还有一种是通过特写镜头将产品的特性极致展现，满满套路化的风格试图说服消费者产品有多好，但大部分情况上都是创作者的徒劳，早已审美疲劳的观众并不会乐意买单。

那既然套路会令人疲软，令人厌倦，那营销人该如何解套呢？

那就是反套路，打破常规、跳出思维定势，才能取得显著的效果，甚至大获全胜。

不精致就是一种反套路

没有精致的美工，没有高大上的文案，苏宁818这则看似“不走心”的广告，实际上却“非常用心”。

虽然海报中大字写着诸如“美工IT今天不在，我来顶一下”“可是不会啊”“真不忽悠你我们真便宜！”之类，看似简单直接的话语，但读起来却透露着风趣幽默，让人忍不住会笑起来，这无形中也拉近了品牌与消费者的距离。

这广告虽然简单，但是用清楚的语言把内容和意图表达清楚，并且帮助企业达到了投放广告的目的，这就是好的广告。

不打广告的广告就是反套路

RIO可谓是花式营销的资深玩家，在16年的时候买断了《中国新歌声》的60s广告，但是却【赞助不播出】，相当于是RIO为广大消费者花钱减少了60秒的广告时间。

从播出之后各大网站的反馈和讨论来看，此举为其圈粉无数。尽管赞助不播出的形式看似浪费了黄金广告位，但如果RIO像其他的冠名商那样，播出了60s的广告，用户会怎样？估计很多人会一边骂骂咧咧一边换台。那这样子对于RIO的品牌形象而言，只会得不偿失。

RIO将一条本来“播了你不一定看”的广告化腐朽为神奇，成了“不播反而会有人翻出来看看”的反套路广告。

反套路的绝佳事例还有逻辑思维的跨年演讲，以往跨年晚会必然是明星云集、星光灿烂，而逻辑思维却携手地方卫视反其道而行，以知识脱口秀作为跨年大餐，独树一帜，而这一举措，也在2016年最后一天的23点，获得收视率第一的好成绩，一举击败了众多娱乐领衔的跨年节目。

现在的互联网时代，“大众流行”已然不那么受到青睐，“小众自我”逐渐唤醒了个体意识的崛起，人们消费，与其说是为了“更好”，不如说是为了“不同”。

而套路是什么，即是常规，即是经验，而当下，它已日渐式微，即便是金科玉律，在商业世界被重构的今天，也有溃不成军的时候。

“反套路”已然正在成为这个个性时代的创新逻辑，“反套路”意味着正跳出经验束缚、摆脱路径依赖，凭借着新鲜感、愉悦感，迅速占领消费者心智。

在集体焦虑和疲惫的当下，反套路多一点，离消费者就近一点。

没有校内网时，如何优雅地下载文献写论文？

网上找不到的文献资料该咋办？

论文开题、查重、英文润色遇到困难向谁求助？

……

这两天，一则“如何评价百度学术”的提问在知乎上火起来。面对上述种种论文写作中遇到的难题，答友们秒变“自来水”，热情安利大家用百度学术解决。

有人表示，百度学术数据齐全体验赞——

也有人get到搜索资料的新方法，利用百度求助共享——

当然，更多大学生们安利则是因为，在假期待在家里没有校园网可用时（或者校园网未购买资料库），百度学术丰富的文献合作平台与期刊资源，为论文撰写提供了极大的便利。

那么，百度学术比起一般的学术论文网站有何不同？大学生们又为何钟爱它呢？

相关资料显示，百度学术目前已收录超过4亿的学术文献，是全球文献收录量最高的学术平台。利用丰富的文献资源，百度学术每年能为数千万用户提供超过30亿次的学术服务。

打开百度学术，你可以通过期刊频道，检索7500余种权威、正版的中英文期刊资料；同时还可以浏览400万中文学者主页，深入了解学者的研究领域和成果；此外，通过文献互助，你还可以发布自己想要的文献信息等待应助，也可以应答他人的求助以换取虚拟财富值。

值得一提的是，为了更好地满足用户从论文开题、查重检索、英文论文润色等多个方面的需求，百度学术还上线了论文助手专区。

试以开题分析为例，你只需输入题目和关键词，便可以对该研究领域进行可视化分析，深度挖掘相关文献。

譬如，输入“快乐大本营”，论文助手将提供其研究走势、关联研究、学科渗透、相关学者、相关机构的可视化图谱。

开题分析之外，如果想以流畅科学的语言通过国际学术期刊语言要求，那么可以尝试论文润色功能，资深专家将从西方人的思维表达习惯、语言、语法、篇章结构等十大方面进行专业润色指导。

如果你还想在提交论文前进行查重，百度学术也提供了PaperPass、Gocheck、笔杆等多个查重工具，便于你直接选择性价比最高的工具，防止上当受骗。

据了解，目前百度学术知识发现服务已经为北航、电子科大、华北电力大学等161所高校的图书馆提供服务，其中92家图书馆检索系统更是直接嵌入百度学术搜索框，并逐渐增加中。不少使用过的网友也称其“数据量足够，搜索做的很智能，页面设计也很友好”，工欲善其事，必先利其器，还在发愁论文的毕业生们，不妨打开百度学术试用一番，前辈们只能帮你到这啦！

聆听红色故事。

宁夏新闻网讯(记者祁瀛涛实习生刘楠)8月7日下午，第十三届全国网络媒体宁夏行启动仪式在六盘山长征纪念馆广场举行。烟雾笼罩，随着初秋第一场雨水洒落在山间，网络媒体宁夏行活动正式启程。

跟随着讲解员的步伐，采访团的记者们参观了红军长征中的上百件文物、浏览历史图片、倾听红色故事。

纪念馆展厅面积2159平方米，展出图片436张，展出实物近273件，原创油画220平米，群雕1组、圆雕11尊，制作沙盘、幻影成像、介入式场景各1组，制作场景复原6组，多媒体展示9套。作为全国重要的红色旅游项目之一，也是宁夏最大的红色旅游景区，六盘山红军长征纪念馆对于发扬“红色精神”具有重要意义。

了解历史。

各位微商男神微商女神，大家晚上好！

我是狂潮，今天先跟大家聊一部最近非常非常火的电影，国内票房突破7个亿，豆瓣评分竟然达到了9分以上，要知道今年为止还没有哪一部国内上映的电影达到这个评分，没错，这部电影就是在最近大家的朋友圈应该被刷屏了、口碑爆棚的——摔跤吧，爸爸！

现在正在全国各大影线霸屏。其实电影内容并不复杂，讲的是曾经全国摔跤冠军的辛格因生活所迫放弃摔跤，没能完成替印度拿国际金牌的梦想。当他希望以后儿子能继承这个梦想的时候，却一连得了四个女儿。

好吧，也是挺拼的，但是心灰意冷的时候他发现女儿身上的惊人天赋，于是他排除万难，把两个女儿培养成摔跤手并最终替印度赢得国际金牌，而自己的女儿也成了印度千千万万女性的榜样。大家要知道，这部电影讲的不只是竞技体育摔跤，它包含了更多深刻的内容，在我看来，这里面尤其有很多我们微商创业者应当学习的精神！

尤其是对于新手微商刚起步的伙伴，一定要好好学习！

从《摔跤吧！爸爸》谈微商精神

经常喜欢看狂潮分享的小伙伴们，请记得关注微商夜听哦！因为狂潮会不定期在微商夜听和大家一对一私聊，进行解答！

以上就是我对这部电影的思考，各位小伙伴，大家看完之后，联想到我们的微商创业，有没有一些共鸣和启发呢？欢迎大家留言！

重要通知明日课程提前曝光，将迎来神秘嘉宾

神秘嘉宾：芳芳

她，来自美丽的广西亲自培养数百名微商金鹰讲师，拥有万人团队被称为微商行业实战女神研究出一套落地营销模式从零售客户到转化代理，身经百战丰富的实战经验她的微商理念，授人以鱼不如授人以渔！

（明日亲自上阵，分享微商大招）敬请期待….

新媒体记者小编采访成都长客新筑轨道交通装备有限公司生产基地后合影留念

新媒体记者小编们在中国西部国际博览城采访，并进行网络直播

“我的脚下沾有多少泥土，我的心中就沉淀多少真情。”过去的5天，这句话得到了最佳诠释。

3月27日至3月31日，由成都市网信办组织的“我爱成都”网络媒体走基层集中采访活动持续进行，来自中央、省级和市级新媒体以及重点商业网站的20多家新媒体的60余名记者编辑参与其中，在20多个基层点位进行参观采访，以直播、图文、记者手记、专题等多种形式编发转载稿件200余篇，在网络上掀起阵阵热潮。

这是一段路

20个基层点位串起成都缩影

从高新区到天府新区，从邛崃到双流，从青白江到新津……每日早上8点半，准时出发，夜幕降临，便会成稿。一天的所见、所闻、所感，全部汇集成文字，因为注入亲身体验和真实情感而变得灵动活泛。

来到邛崃临邛街道，才知道“网络理政”已经开展到了成都的毛细血管。建立微信公众号、设置微信工作群、运用微信服务群、推广微信朋友圈……“相对于传统媒体，网络最大的特点就在于互动性。而网络问政、理政也不是静态的概念，需要在政民互动中促进问题解决、矛盾化解、信任加深。”这是临邛街道办副主任黄芝静对“网络理政”的理解。一个小小的街道办，也习惯了走进网络听民生，用好网络解民忧。

走进双流八角水寨，才知道“美丽新村”已经悄悄来到了大家身边。错落有致的独栋小屋，门前的虞美人已在暖阳下次第开放，崭新的柏油马路干净极了……“是否参与自主选，实施方案自主议，资金安排自主定，建设质量自主控，建好新村自主管，充分实现了群众真参与、真作主、真受益。”从黄甲街道办事处副主任王宁的口中，双流正在创新实践的“五自”模式听上去很诱人。

深入成都轨道交通18号线龙泉山隧道施工地，才知道每一份便利与幸福都来之不易。“我们每月有4天休息，但大家一般都没有休，就连春节都没有回家过年的。”项目安全部副主任孙金芳说，整个工地有大概200名工人，大家都在为了保质保量按时完工不懈努力。工程安全风险大，质量标准高，施工任务重，几年以后，当我们能坐着时速140公里的18号线直达天府国际机场时，也该不忘这样一群掘洞人。

这一路，从熊猫空铁到普通地铁，再到有轨电车，成都轨道交通的蓝图清晰勾勒在眼前；这一路，从菁蓉国际广场到菁蓉镇，创新创业的浪潮拍打着心扉；这一路，从天府软件园到成都科学城，酷炫时尚的科技感描绘着未来的生活；这一路，从天府新区西区产业园到天府新区邛崃产业园，浩浩荡荡的产业集群效应携带着无限动力；这一路，从双流综合保税区到成都铁路保税物流中心，诉说着成都这个不沿边不靠海的内陆城市通江达海拥抱全球的事实，这一路，从凤凰湖到斑竹林，鲜花碧水梦幻美景……

一路走来，20个基层点位只能串连起成都的缩影，但由此也能看到成都的全貌。动静结合，向上奋进，不断前行。

这是一座桥

200余篇稿件连通城市点滴

成都金控数据服务有限公司是高新区里众多公司的一家，致力于打造“健康成都”平台，通过互联网大数据，完成各种健康信息的共享，为市民提供全面详细的健康数据库。“媒体走基层，对于企业来说真的很重要，特别是对于本地企业，更能起到很好的宣传效果。我们也希望和媒体进行更好的配合，这样，企业也能成长得更快。”说到此次活动，金控数据总经理解原不断点赞。

“这是我见到的第一次新媒体大规模集中采访，通过这次活动，我们有效和网友们拉近了距离，让更多人了解我们保税物流中心。”赖永，是成都铁路保税物流中心运营管理部的一名普通工作人员，长期与网络宣传打交道的他，对网络媒体走基层的活动大加赞赏，“网络媒体传播速度快，覆盖范围广，也是目前社会相当接受的主流渠道，大家通过网络获取消息，通过手机知晓信息，网络媒体能到基层看一看，走一走，也能将基层的声音更准确地传递出去。”

欧阳雪雪和赖永的工作有相同之处，但她是负责成都轨道交通集团的宣传，自称新媒体小编的她对网络媒体走基层感触更多，“如今，网络媒体作为大众信息的主要来源，也可以说，是资讯的制造商，但对于很多新媒体编辑来说，可能日常的工作只是复制粘贴收集整合，有机会能从‘线上’走到‘线下’，是非常珍贵的。看见的才是真实的，走得远一些，为大家带去的消息就可以更鲜活一些，更真实一些，更动人一些。”

黄芝静习惯了用“网络”来“理政”，也习惯了用“网络”来扩展生活的宽度。“我们接受新媒体的表达方式，因为图文并茂立体鲜活，内容综合化，语言灵活化，易于让普通大众接受。”黄芝静表示，“这次来的都是网络媒体，看到基层的故事，看到网络如此广泛的应用，应该会更坚定网络媒体从业者的责任心和信心吧！”

这是一扇门

60余名记者编辑收获难得体验

走过一个个点位，听了一段段故事，形成一篇篇稿子。对企业点位来说，媒体和宣传是分不开的，那对于身处媒体的记者编辑来说呢？走一次基层，更多的是触及真相，是收获真情，是同行之间的沟通交流、互助互进。

“中欧班列（成都）奔跑飞驰的画面还印在脑海，几公里外，郁金香绽放的声音竟能瞬间响在耳畔……这是跃动的成都，奔跑不停歇，发展无终止。这是安静的成都，魅力不休止，幸福无极限。”这段文字来自成都日报锦观出品的稿件《一半跃动一半静美 动静结合是成都》。所谓“有感而发”，而“感”的根本来源则是“所见”，见基层的故事，见真实的成都。除了文图手记，小锦们还开启了直播，让网友们体验悬空的熊猫快铁，目睹18号线龙泉山隧道施工现场的场景，了解新津造地铁列车的最新动态。主播戴艾岑说：“基层很需要记者，记者更需要基础。基层和大家的生活最接近，其中的问题才是大家最关心的问题。想用大家感兴趣的方式去表达感兴趣的话题，媒体和市民之间才没有隔阂。”活动期间，成都日报锦观共设置专题1个，刊发高质量稿件6篇，传播小锦手记7条，阅读量近10万。视频直播4次，观看人数达到15万。

“虽然平时我们也在跑一些新闻，但这是我第一次和那么多媒体朋友一起跑新闻。走了很远，看了很多，我对成都的发展也有了更具体的认识。大家一起采访也是互相学习的过程，很多报道的新思路新方法就是在大家聊天中诞生的。”来自网易新闻的陈莹将此次活动描述成“一扇门”，打开这扇门，既能看到成都最真实的一面，又能让自己收获更多的朋友，提升业务能力。

在众多记者编辑中，有一位很特殊，他来自中央网信办《网络传播》杂志，他叫杨林林。从北京专程赶到成都，就是希望和大家一起，去看看成都的细微之处。5天时间的集中采访，林林最后写了一篇深度稿件《成都街头走一走，看城市治理中的互联网思维》。“和我在成都的街头走一走，喔……感受便捷的交通大枢纽，畅行无阻；你说生活更加幸福，我说创业很有奔头；健康保障信息交融，不禁感叹我爱成都……”林林为歌曲《成都》重新填了词，他说这一趟成都之行，让他刮目相看，“成都产业布局相当宏大，智慧城市、大数据医疗、政务新媒体、创新创业等高端领域表现突出，利用互联网思维，既提升了普通市民的生活水平，推动社会进步，又让成都在未来全球竞争中抢占先机。”此外，成都的网络新媒体也让林林感触颇多，“真的是活力十足，大家都非常善用新媒体手段，其中，锦观、看度等很有品牌概念。”（本报记者 吴喆 摄影 刘阳）

结语

5天集中采访已于昨日落下帷幕，今日起，各个网络媒体还将分赴不同点位自主开展基层采访。成都市网信办也表示，以后还会组织更多类似的活动，请网络媒体的小编记者们深入基层感受成都的发展变化。

翻开那些年习近平总书记对媒体的寄语，有一句话值得铭记，“要贴近群众，贴近生活，从人民群众的现实生活中汲取养料、寻找线索、提炼主题”。

亲眼看看成都经济社会发展取得的新成效，亲耳听听成都惠民政策给群众生活带来的大变化，亲身感受成都保障和改善民生的显著成果……不得不说，活动只是一个片段，对每一个新闻从业者来说，这是对过去的一次思考，也是对未来的一场规划，是一个新的起点，也是一种将要坚守的标准。

用脚采访，用笔记录，用心还原，在互联网的时代，有时候也需要从线上走到线下

　　做百度SEO优化早晚要打造自己的品牌

　　“常在河边走哪有不湿鞋”，可以形容目前在做百度SEO优化的人们。你不能保证你的排名永远在百度首页，所以，建议大家尽早的做自己的品牌吧，只要把自己的品牌打出去，就算有一天脱离了百度，也可以生存，就比如：淘宝。

　　所以，大家做任何关键词，排到百度首页，一定要挂上自己的品牌词，万一哪天你做的关键词掉了，至少品牌词还在，甚至很多人已经记住你的品牌了，就算品牌掉了，大家也可以找到你，或者直接输入你的网站地址，域名要简单好记一些，(一般品牌词很难掉)。

　　还说淘宝，目前，淘宝还是禁止百度抓取，包括天猫也是，但是，百度还是不要脸的去抓取淘宝和天猫的网站。而淘宝，第一，没有做百度竞价，第二，也没有让百度去收录页面。甚至，心里想：你有本事把我的内容在百度中删除?

做百度SEO优化早晚要打造自己的品牌

　　可是，李彦宏呢?心里说：就不删，就抓你的内容，你能把我怎么样吧?

　　这就是我们以后要走的路，让百度求着你收录。当然，这个理想很难，不过，有理想就是好的，只要我们有资源就行，不单单靠百度搜索引擎排名，其他的也可以。

　　比如：微博、微信、QQ、QQ空间、QQ群等等吧。就像现在，很多人上淘宝会百度一下，淘宝，然后进入淘宝的网站，当然，如果百度上找不到了，人们也会直接输入地址打开淘宝的网站。也就是说，需不要通过百度找内容，应该不重要了。只要用户知道怎么去找就行。

　　我真希望，有一天，人们在做SEO的时候，能想到刘清云、刘清云SEO，而不是搜石 家庄seo、石家庄seo优化、石家庄seo公司、石家庄网站优化等SEO关键词找到我，而是直接输入www.tui1tui.com 地址或者搜推1推工作室进来的，你已经把我这个地址保持在你的电脑上了，期待那一天吧！

免联考丨在职读 引领国际MBA十三年

我们都知道读MBA能够学到专业的工商管理知识，学习与研究国际前沿管理思想、分享创新管理实践经验、剖析最新商业案例，拓展企业管理新视野，同时在提升自己管理能力时，还能够扩展思维，积累人脉等优势。

那么在MBA的学习中有哪些经典的营销案例呢？今天我们就为大家精心挑选了11个MBA经典营销案例，反复推敲这些案例，你一定会从中受到启示。

1

羚羊与狮子

每天早上，一只非洲羚羊醒来，它就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则它就会被吃掉。同时一只非洲狮子醒来，也知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则就会饿死。

不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。

营销启示

奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌中，那么最终的命运不是被吃掉就是被饿死；对于个人来说，如果不思进取，最终也会被同龄人超越，被时代所抛弃！

2

白雁落网

白雁经常聚集到湖边，而且大部分白雁常在那里挑选合适的地方栖息。

雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。

湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就故意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就会嘎嘎地叫起来。这时猎人又把火弄灭了。

等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它。

这时，猎人举着火把向雁群靠近。

放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。于是酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。

营销启示

任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。

3

动物拉车

梭子鱼、虾和天鹅不知什么时候成了好朋友。一天，它们同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西。

于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，它们铆足了劲，使出了浑身的力气。可是，无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是在老地方，一步也动不了。

原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，它们都使劲了。

营销启示：

一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都在为企业奉献自己的力量，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么也只会是徒劳无功，最后埋怨谁都无济于事。

4

对老虎发命令

有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去这只老虎。

这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。

不久，他被调到另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易管理。

他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，自然也能够镇住识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹了那个石刻。

结果，这个人不但没有将这个地方管理好，反而因为管理不当而丢了乌纱帽。

营销启示：

许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。

所以对于企业来说，当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟适者生存。　

5

医驼背

有个自称专治驼背的医生，招牌上写着：“不管驼得像弯弓、像虾、像饭锅，经我医治，一定会好！”

有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在地上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳索绑紧。接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，但这个人却一命呜呼了。

驼背的儿子和这医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活！”

营销启示：

顾客需求、偏好都是多样的。企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，帮他们解决问题，这才是成功的营销。

6

模仿

一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打一个楔子，然后再锯，过了一会儿又把楔子拔出来，再打进一个新地方。

一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。

这人干累了，躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。

猴子疼得尖声大叫，同时拼命挣扎，结果把人给吵醒了。最后被人抓住并用绳子捆了起来。

营销启示：

日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今部分产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。

7

老虎求生

有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它就会牢牢地把兽蹄钳住。

有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏上了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。但它知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这几寸小小的足掌让这长达七尺的身躯受难？不行，还是逃命要紧。老虎发起怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。

营销启示：

每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这是陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？

8

小羊吃草

一只饥饿的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B，它先向A草地跑去，当它到了A草地附近时，它觉得草地B比A更茂盛。于是它就放弃了A而奔向B。

当它来到B草地附近时，结果发现B还不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。

如此几个反复以后，当它再也没有力气时，它恰好处于两片草地中间。由于那个草地也到不了，所以就饿死了。

营销启示：

决策理论认为，决策是从众多的方案中选择最优的方案。然而，事实上在很多情况下是不可能的，于是决策又有一个原则是满意原则，也就是说，只要决策的结果使决策者满意就行了。

在营销决策中同样贯彻这个原则，当我们执著于寻找最优方案的时候，大好的营销机会悄悄溜走了，最终导致一事无成。

9

羊性和狼性

一头羊到了天堂对圣彼得说：“我的头上长着一双角，是攻击敌人和保护自己的武器，但我为什么总是被狼吃掉呢？”

圣彼得说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你以草、乔木树叶为生，狼以食肉为生。在地球的陆地上，只要是有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在战胜对手，吃掉对手，否则性命不保。你们太安于现状了，缺乏自我保护意识和能力，虽有羊群，但无群体合力。而狼不同，它们有发现猎物的敏锐嗅觉，在攻击猎物时勇猛、凶狠和机智，这提高了它们战胜猎物的能力，并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。这就是差别呀。”

营销启示：

“羊性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销管理中，选择具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻，战胜对手的关键前提。

10

三个旅行者

三个旅行者同时住进一家旅馆。早上出门时，一个旅行者带了一把雨伞，一个拿了一根拐杖，第三个则两手空空。

晚上归来时，拿着雨伞的人淋湿了衣服，拿着拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人却什么事情都没有。前两个人都很奇怪，问第三个人这是为什么。

第三个旅行者没有回答，而是问拿伞的人，“你为什么淋湿而没有摔跤呢？”

“下雨的时候，我很高兴有先见之明，撑着雨伞大胆的在雨中走，衣服还是淋湿了不少。泥泞难行的地方，因为没有拐杖，走起来小心翼翼，就没有摔跤。”

再问拿着拐杖者，他说：“下雨时，没有伞我就拣能躲雨的地方走或者是停下来休息。泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走，却反而跌了跤。”

空手的旅行者哈哈大笑，说：“下雨时我拣能躲雨的地方走，路不好走时我细心走，所以我没有淋着也没有摔着，你们有凭借的优势，就不够仔细小心，以为有优势就没有问题，所以反而有伞的淋湿了，有拐杖的摔了跤。”

营销启示：

在营销过程中，优势是相对的，只有凭借客观的营销环境创造优势才能够在市场中取胜。

11

两个推销员

这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”

两年后，这里的人都穿上了鞋子……

营销启示：

许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实上新市场就在你的面前，只不过你尚未发现而已。