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历时1月燃情比拼，“帝豪家族”倾力加盟，6大城市强势联结，“全城”向上。

韩庚、王珞丹、苏有朋、王祖蓝、蒋劲夫、盛一伦29位超强明星阵容，领衔自胜、动静、超越三大战队，近4000名跑友竞速攀登，数十万人共享全民互动跨界盛宴。

王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。

体控理疗是什么？其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。

为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促销方法。如：散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法，但收效甚微。

有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。

随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。

小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字；封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。

寄生营销理论认为：当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会， 那自然就能赚到钱。

但是很多事情都是说起来容易做起来难。单印刷宣传资料五千册，就需要四千多元，对于刚创业的王先生来说，也是一笔不小的开支，那怎么办呢？

为了节约开支，花小钱办大事，王先生想到了去整合家居服务行业的同行们，让同行们来帮助其一起承担成本，于是王先生写好合作协议书后立即行动了起来。

第一家整合的公司，是在王先生在报纸上找的一家电脑维修公司。王先生先通过电话简要与公司负责人沟通后，维修公司立马就让王先生去公司详谈。到公司谈了不足5分钟，该公司就签订合作协议，交费成交。

首战告捷，王先生有了极大的信心，用同样的方式驱动其他公司，很快集合了十五家居服务公司。

精美的宣传小册子很快诞生了。这样一来，原来由王先生一人承担的四千多元宣

传制作费，成了十五人共同承担，一下子节省了93%的成本。王先生自然开心的不得了。

但如何将宣传小册子送到市民手中，并保证它的有效使用呢？

免费派送的方法，被人用烂了，没有人会珍惜，肯定是收效甚微的。所以王先生就反其道而行之，偏偏采用了卖的方式。一册二元，买二册三元，价格不高，人人都能承受。

这样以来，不但王先生不但进一步降低自己的成本，而且还稍稍赚了点小钱，

王先生的生意也一天的好了起来，同样的，另外十五个家居服务公司的生意也越来越红火。

尽管该方法给王先生带来了很大的效益，但他当初并不知道这就叫“寄生营销”，而是后来在一次学习后才知道其实他早就使用了寄生营销术。

真是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫！

光瓶酒

光瓶酒，一种较原始、较低端、缺少营销水平的品种，如今在白酒回归本源、消费返璞归真、社会倡导节能环保的潮流推动下，通过营销升级模式将给行业带来巨大的商机。伴随2017年白酒行业整体复苏，散酒与光瓶酒因为各类因素也逐渐开始升温，但光瓶酒始终缺乏营销方法，使光瓶酒难以让销量更上一层楼。

提起光瓶酒，大家立刻会想到老村长、红星二锅头、牛栏山、小刀等知名品牌和产品。老村长一年的销售额能达到50多亿元;牛栏山40多亿元，且其一款单品——牛栏山陈酿2013年开始年销量竟达2000多万箱……

光瓶酒案例分析

老

1、老村长——精耕细作打造“渠道外衣”

提起老村长，大家会想到著名笑星范伟，这位亲民的代言人加上老村长诙谐幽默而不失品味的广告语，让大家很轻松的记住这个品牌，而品牌名——“老村长”本身就已经能够让人们有一种熟悉而又亲切的感觉。

走遍大街小巷的大小终端，无论烟酒店还是小饭店，都能看到老村长的店招、海报、推拉贴……集中优势资源紧绕终端做宣传，不断拉近与消费者的距离，使得老村长的品牌宣传获得了很大的成功。老村长的促销也是花样频多，促销品五花八门，送酒杯、毛巾、电饭锅，开瓶拿现金等等，长期的促销牢牢抓住了消费者的心。

在渠道运作方面，老村长选择网络优良的经销商，帮助代理商选择优秀的乡镇二批，并协助乡镇二批做“村村通”工程。标准的配置：1车、1业务、1司机，加上定期的产品介绍、终端回访、兑奖，不断加深了与终端户的沟通、交流，只要能卖老村长酒的店，无论小烟酒店、小饭馆，甚至小摊铺，无一不被老村长“拿下”，成了它的利益联盟体。

亲民的品牌传播，特别是渠道的精耕细作，成就了老村长“裸的世界”霸主的地位。

2、牛栏山——优良酒体创造“品质外衣”

“开着宝马喝牛二”在北京甚至整个华北地区成了一种风气。是什么成就了一款光瓶酒受到了各个年龄阶段，各个社会层次的消费者欢迎?北京顺鑫农业牛栏山酒厂一年的销售额40多亿元，而其单品陈酿一年的销量就达到2000多万箱，销售额近20多亿。

当问起消费者对牛栏山陈酿的评价时，几乎所有人异口同声：“酒好”!虽然鲜有品牌推广，仅仅凭借其在二锅头品类的地位为产品背书;也没有什么大的渠道动作和精细运作，甚至对经销商都没有太多的管理与服务，然而就是“酒好”，“扩大”了消费者的酒量，成功的进入消费者心智，并通过品质的口口传播，不断取得销售的突破。

优良的品质让其横行天下，陈酿成为了光瓶酒中的“超级单品”，稳居光瓶酒“单品王”的地位。

3、泸州老窖二曲——名酒背书塑造“品牌外衣”

在2012年泸州老窖二曲的销售额就高达10亿元之多，且全国各主要市场呈现齐头并进之势。“大品牌的酒，酒质肯定有保证”，这是泸州老窖二曲在消费者心中的第一感觉。名酒基因给予了泸州老窖二曲酒极大的市场肯定，无论是对消费者，还是对终端客户。

毋庸置疑，名酒背书是泸州老窖二曲的畅销的一个非常重要的原因。泸州老窖品牌为二曲不仅带来了消费者对酒质、产品的认可，也让渠道成员对产品拥有极大的兴趣，更有信心卖好产品。

当然，泸州老窖二曲的成功也离不开先进优越的管理和系统保障。博大模式是白酒营销体制的一个创新。体制的创新与分公司的运作激发了内部的能动性，保证了渠道运作与管理的系统性与独立性。

名酒基因铸就了泸州二曲的辉煌，让泸州二曲一直是光瓶酒市场中“老牌劲旅”，销量多年以来十分稳定。

4、江小白——独特创意铸造“创新外衣”

“韩范略长的黑发，戴着黑框眼镜，围着格子围巾，英伦风的服装，深色的牛仔裤”——时下潮流的“屌丝”一枚。这就是“江小白”。“我是江小白，生活很简单”——2011年12月27日，江小白自从发布了第一条微博开始便走上了引领时尚之路。一时间，白酒行业关于青春小酒、白酒年轻化的讨论四起。

从最初的定位——80、90后年轻人喝的青春小酒，通过社会化新媒体的传播，迅速占领目标消费者的心智。清新脱俗的产品设计、潮流的传播渠道运用，使得江小白一夜走红。

独特创意引领时尚，最终使得江小白——屌丝也能逆袭，并给光瓶酒市场注入了一股新的潮流和力量。

白酒高速发展时期市场需求旺盛，企业生产什么消费者就得喝什么。如今市场萎缩了新的需求若不能满足企业就等死了。因此，100元以下大众产品要从卖成品酒向卖散酒原浆及自由勾兑配方过渡，尤其要敢于打破香型及勾兑的清规戒律，开发适应不同消费需求的多种风格调味母酒，形成组合式多种风格自由勾兑产品，充分满足消费者的自由勾兑饮酒需要。

一碗梁粉经常与咱们社群里的朋友进行一对一的沟通。

昨天，遇到了这么一个问题 (用黑体字加了一碗梁粉自己的评论)：

想请教老师，我们做经销商的，现在竞争很激烈，我想建个自己的群，但是顾客的价格以前发得不统一。因为有的销量大，有的销量小。不能全部统一价格，否则不好做。还有的客户到处拿货，价格都杀价很低。如果我把大家拉到一个群里来，他们会不会在群里问价格。到时不好做，我想请教老师我该怎么办？我建群的目的也是为了能够有更多的人心中记得我是卖什么的，有好的产品和优惠政策随时告诉大家，而不是让我一个人一家家的去讲.【一碗梁粉】：这是他想建立经销商群的目的。还有我一个人的时间和精力也有限，那些不忠实的客户就是谁先去，他们就买谁的。经常跑在其他经销商后面。况且我们这一行门坎很低，做的人也多，又不好请人。如果建个群，他们缺货了，可以在群里说一声，我就知道了。而不需要跑到他店上去问

没有了信息差，怎么赚钱？

世上所有的生意要想做好，都基于一个原则：有信息差。

微信是沟通工具，让人与人之间的沟通更加方便，某种程度上来说，抹平了人跟人之间的信息差。

而微信群是群聊工具，更大程度上抹平了一群人之间的信息差。

那么，问题来了，咱们建立微信群是拉近我们与经销商之间的信息差距，就像上面所说的”能够有更多的人心中记得我是卖什么的，有好的产品和优惠政策随时告诉大家”。

但是，这也缩小了经销商与经销商之间的信息差距，彼此之间可以无障碍交流。

更加，像一碗梁粉朋友圈提到的，缩小了竞争对手潜入你的微信群的距离，他们也可以无障碍交流了。 ：-）

那么，要想达到“能够有更多的人心中记得我是卖什么的，有好的产品和优惠政策随时告诉大家” 这个目的，除了建立微信群，还有什么办法呢？

来看下咱们社群里的精彩评论。

咱们社群里的朋友的精彩评论

我把这个问题也放到了朋友圈和咱们的微信群，来看看大伙是怎么讨论的：

@星耀

沟通的话，都是走系统统一通知或者短信群发通知，以及客服私信通知等方式，不走群沟通，主要是在于众口难调，有好的就有坏的，要是碰见竞争同行进来带节奏的太累心了

恩，这个跟模式有关系，如果你的产品品牌、市场终端零售价格、经销等级拿货价格都是标准化，统一的，那样是可以建群，异议会少很多。

其实换个方式经销商不建群，你建个微信公众号就行，定期推送信息，产品迭代、公告通知、营销经验等等，有问题可以直接留言后台查看，主要是不做公开发言就行。

恩，所以问题集中在，管理方不愿意有这样的一个可提供串联的承载工具，但是又需要一个工具可以让经销商的意见可以无障碍反馈，进行信息收集。那么对于微信公众号其实就能符合这个需求了。

【一碗梁粉】：经典的评论，要想达到目的，并非微信群一条路可以走。

微商是这样的，微商的产品、运营模式、等级架构适合用群来承载，不过也会出现刺头的情况。。。需要群主有很好的群运营经验跟应对突发事件的能力。

@水哥

看体系，看产品

地域市场不同，一般给到的政策力度都不一样。建群有时候会增加运营负担

我建议用钉钉，要么用企业微信。可以分层管理，里面也有群功能，但是可以设置权限。安全放心。

如果是to c的话，微信合适，to B的代理体系，强势的掌控能力是关键

经销商做社群管理，目的是什么，1，管理效率。2，沟通效率。3，利益驱动（下单发货）4，工具属性

经销商和代理商虽然说是利益共同体，但也是利益博弈者。这个不是绝对的，微商代理体系，就喜欢建群

我觉得钉钉就很好。提交订单管理，信息强制提醒直达，也有群功能，通讯录，客服。

自上而下的情况会比较多。不是社群活跃度，也不是社交。

@阿宝【宝大湿】

1.价格统一段位的可以拉群，价格不统一的拉群，是给自己找事儿

2.做群这种事，100个人，你服务好90个人，没人说你好。你有十个人出问题，对你的打击就是毁灭性的

3.对于有核心竞争力的群体，应该敞开，因为具备同化能力。

对于门槛不高的圈层，应该藏着，因为容易给别人做嫁衣

具备降维打击的核心竞争力以及模式，让外来者不知不觉被同化。

一碗梁粉的思考

建立微信群抹平了一群人之间的信息差，建立微信群之前，一定要考虑清楚。

为了沟通，是不是有其他的方式更加合适，而非建立微信群一条路。

千万别为了大家都做社群营销而建群。

以上，一碗梁粉就写到这里，希望能帮到你。

由找主播平台主办，南昌九霄文化协办的“2017首届网红珠宝节”在武汉、襄阳、南昌等地数十家珠宝店成功举办。在本次珠宝节活动中，找主播平台力邀映客、熊猫和花椒三大直播平台共计八位名主播进驻周大福、周生生、六福珠宝、君珀珠宝、玉翠山庄、爱钻坊等知名珠宝品牌，在这个春节前夕，带领粉丝线上挑选珠宝首饰。

此次直播活动是珠宝行业与新媒体直播行业的首次融合。在春节期间，商铺不仅本身有超值优惠的折扣，在此次合作中，珠宝商与找主播平台更达成有力共识，在线上观看直播的粉丝可凭房间号进店享受额外折上折。在双方的合作之下，本次网红珠宝节活动达成了完美的线上线下相结合，直播间互动与实体店互动双管齐下。当天，湖北日报还派出记者前往活动举办地之一的君珀珠宝进行一线采访。在2017年春节前夕，直播行业与珠宝行业完成了第一次的亲密接触。

在本次2017网红珠宝节中，八位主播纷纷登陆直播平台首页。熊猫平台Xuebaby在直播期间最高人气3.7万，获得熊猫首页推荐;映客平台Anges最高人气1.8万;柒柒最高人气1.5万，获得映客湖北榜热二;木子王其最高1.3万人气;花椒大莹最高人气1.5万，鱼子酱最高人气1.8万。此次大型直播活动总直播时长达16小时，总观量看达20万人次，线上人气获得了合作方的高度认可。

本次活动得到了大洋百货(光谷店)、银泰百货(襄阳店)等知名连锁百货的大力支持。找主播平台创始人尹春在活动当天亲临现场，携三位主播与大洋百货光谷店负责人黄久锋亲密合影。

找主播平台就是一个实现主播、商家共赢的国内首家免费直播广告经纪平台，专门撮合广告主和网红主播的直播合作。目前直播广告场景有口播广告、植入式广告、体验式广告、游戏互动类广告、粉丝福利类广告，在美食、美业、发布会、旅游等类别做了大量实践。而此次“2017网红珠宝节”则为直播行业在珠宝营销方面提供了一个全新的案例，随着移动互联网的持续发展和直播经济的普及，第一时间洞察用户的需求，更及时更贴合互联网时代特色，是取得行业优势的必备条件。

报告摘要：1. 汽车数字营销发展环境：汽车销量大，但千人汽车保有量低，是中国汽车市场最为明显的两大特征，而这意味着，汽车销量仍将处于增长空间，从而为汽车数字营销创造了良好的产业基础。2. 汽车数字营销发展现状：2017年，中国汽车网络广告市场规模达150.7亿，相较2016年，增速为17.3%。互联网已经是中国汽车广告最大的投放渠道，占比达37.8%。3. 汽车数字营销发展趋势：在技术和数据的驱动下，关注目标用户、整合优质资源、革新营销理念、提升营销效率，强化效果考核，创造更好体验，将是中国汽车数字营销市场发展的主旋律。4. 汽车数字营销服务商发展方向：基于大数据的“品效合一”数字营销之道，通过组合营销产品，服务于数字调研、策略、创意、媒介、精准、渠道、系统、培训和体验等汽车数字营销全产业链。

一、中国汽车数字营销发展环境和现状

汽车销量仍将处于增长空间，为汽车数字营销创造良好环境

根据中国汽车流通协会及相关数据，2016年我国汽车保有量超1.9亿辆，占全球20%，尽管绝对值很大，但我国千人汽车保有量仅为140台，低于全球平均水平（同期全球平均千人汽车保有量为158台），更低于韩国、德国、日本和美国等发达国家。艾瑞分析认为，伴随着中国城镇化加速、居民人均可支配收入增长，居民换购车需求和购车支出必将同步增长。

互联网是中国汽车广告最大投放渠道，2017年占比达37.8%

根据艾瑞咨询数据，2011-2017年间，汽车广告在不同渠道的投放份额发生巨大变化，互联网已经是最大投放渠道，占比达37.8%，其次是电视，占比为29.2.8%，再其次是户外，占比为20.7%。艾瑞分析认为，随着传统媒介用户持续流失，汽车广告主的投放预算将持续向互联网广告倾斜。

2017年市场规模达150.7亿，增速为17.3%

根据艾瑞咨询数据，2011-2017年间，汽车网络广告市场规模持续高速增长，2017年，其市场规模达150.7亿，增速为17.3%。艾瑞分析认为，由于国内汽车销量仍处于增长空间，汽车广告主仍然需要通过大量营销活动推动销售增长，因而，其整体广告预算将进一步提升，与此同时，随着互联网媒介的持续兴盛和其他传统媒介的渐渐式微，汽车广告预算将向线上投放大幅倾斜，从而推动着汽车网络广告市场规模的持续增长。

2017年移动端投放规模大幅超过PC端，占比达57.2%

根据艾瑞咨询数据，2011-2017年间，汽车网络广告市场中，移动端占比不断提升，到2017年，移动端投放规模占比达57.2%。艾瑞分析认为，移动端已经成为用户全天候伴随媒介，与PC端相比，移动端广告具有用户覆盖更广、广告形式更丰富、广告投放更精准，广告互动率更高等优势，因而，汽车广告主的投放预算将进一步向移动端倾斜。

汽车网站是汽车广告主投放量最大的媒体，占比为54.0%

根据艾瑞咨询数据，2016年，汽车网站是汽车广告主投放量最大的媒体，占比为54.0%，与2015年相比，提升3.5%，而门户网站占比则出现下滑，为23.0%，视频网站占比也得到提升，占比为14.9%。艾瑞分析认为，汽车网站人群的覆盖度和精准度是汽车广告主偏爱的重要原因，视频广告的高视觉冲击力、高品牌曝光度则是吸引汽车广告主的重要因素。

首购车用户仍为购车用户主体，再购车用户占比提升

根据艾瑞年度连续调研数据，2017年购车人群中，首购车比例为58.4%，仍是购车用户主体。同时，再购车用户占比则不断提升，2014年，再购车用户比例31.2%，2017年，再购车用户比例提升十个百分点，达到41.6%。

90后成为重要消费群体，首购车用户中占比超过26%

根据艾瑞年度连续调研数据，2015年，购车人群中，90后用户比例为11.4%；在2017年，购车人群中，90后用户比例提升至17.7%。特别地，在2017年首购车用户中，90后占比达26.3%。艾瑞分析认为，随着90后年龄增长，相继进入职场，其购车需求更加旺盛，经济实力不断提升，已经成为重要的汽车消费群体。

用户更加关注汽车各项综合指标，品牌关注度提升最大

根据艾瑞年度连续调研数据，与2016年相比，中国购车人群对各项汽车相关因素的关注度均有提升，尤其是过去关注度比较低的因素，提升幅度更为明显，其中，购车人群对品牌和售后服务关注度的提升最大，分别提升了13.6%和12.6%。

汽车相关网站是最主要的购车信息获取渠道，占比超过70%

根据艾瑞调研数据，在购车人群购车信息获取渠道中，汽车相关网站、汽车类APP和4S及经销店是三大主要渠道，占比分别为70.3%、54.3和52.3%。艾瑞分析认为，获取信息是用户购车决策的第一步，作为用户获取信息的首选渠道，汽车网站和汽车类APP在广告投放组合中占有主要地位。

广告内容和用户需求匹配带来更高的广告关注度

根据艾瑞调研数据，在购车人群对广告的关注原因中，因为喜欢广告中所展示的车型，而关注广告的用户数占比最高，为44.8%，可见，产品符合消费者喜好仍然是广告打动消费者的最重要因素，其次是用户有购车需求也会关注广告，占比为36.9%。相对而言，购车人群对广告是否有明星代言，广告中是否有互动游戏的关注度比较低。

视频广告和信息流广告等原生类广告点击率最高

根据艾瑞调研数据，在购车人群点击情况，则在预算充沛的条件下，应当优先选择原生类广告投放。

广告有效提升用户品牌印象，并引发用户主动查询

根据艾瑞调研数据，超过58.4%的用户在观看广告后对产品和品牌产生印象，超过51.7%的用户会在线上查询具体的车辆信息，超过45.2%的用户会在线下实地看车、试驾和询价。

广告影响用户重新对比车辆信息，甚至改变购车目标

根据艾瑞调研数据，56.5%的购车人群在看过广告后重新对比了不同车辆配置信息，50.6%的购车人群重新对比了不同车型，甚至有19.3%的购车人群，最终改变了购车目标。在广告改变购车目标的用户中，超过57%的用户重新对比了不同车型，由此可见，在用户车型比较环节，广告主可以加大投放，促进其改变购车目标。

二、中国汽车数字营销发展趋势

趋势一：创新用户洞察方法，深度关注90后新兴消费人群

在以客户为中心的理念指导下，厂商和数字营销服务商将更加重视用户洞察，在基于小样本的问卷调查基础上，更多的通过大数据的方法进行用户洞察。90后人群已经成为社会消费的主力军之一，研究90后在购车决策、生活行为、消费理念等方面的特征，有助于车企及时调整产品和营销策略，提升在90后中的品牌知名度、美誉度，带来更多的销售转化。

趋势二：资源整合互换，实现贯穿汽车营销全流程的全场景营销

用户的生活轨迹被互联网分为线上和线下两个大范畴，同时在线下和线上场景中又有许多细分场景，汽车数字营销需要通过整合和互换资源，尽可能覆盖更多的用户触点，解决目前营销活动中碎片化、分散化的问题。与此同时，汽车数字营销需要贯穿用户“看、选、买、用、卖”汽车使用活动的全流程，实现对用户的全场景智能营销。

趋势三：以客户为中心、进行价值创造并有效传递至客户

过去几年间，移动网民成为网民主体，移动营销成为营销主战场，数字营销中的新技术、新方法层出不穷，营销环境发生巨大变化，汽车广告主面对的挑战更甚以往。艾瑞分析认为，现实环境的变化推动着汽车数字营销理念的革新，对汽车广告主而言，唯有真正以客户为中心，围绕着客户行为全周期，积极为客户创造价值，并将价值有效传递至客户，才是营销的真谛所在。

趋势四：所有的汽车营销效果均以提升销量作为最终目标

过去，数字营销解决的问题更多是如何将营销内容有效传递给用户，今天，数字营销的内涵已经向更广泛的领域外延，营销内容到达用户成为新时代数字营销的起点而非终点，企业在汽车数字营销中投入更多预算，不只是为了曝光、点击，更以提升销量作为最终目标。

趋势五：迅速找到用户并高效沟通，节约用户沟通成本

随着数据量增长、数据处理能力提升、数据营销场景扩散，数据在数字营销领域的重要性前所未有地凸显。对汽车数字营销而言，运用大数据技术，通过多重定向手段，在大量用户中，快速找到目标用户，并在合适的场景下，选择合适的媒介，向用户传递合适的内容，实现与用户的高效沟通，将大幅节约沟通成本，实现营销效率和效果的双提升。

趋势六：沉浸体验，超现实技术全面提升营销科技感

超现实技术是VR、AR、MR、全息投影等的统称，在数字营销中的应用能够全面提升营销科技感，为用户带来沉浸式体验。例如，通过CG影像营销，可以更立体地展现产品独特卖点；通过VR互动驾驶体验，能够更真实地展示产品的性能、场景等，吸引更多受众关注。超现实技术在提升营销用户体验的同时，也将助力汽车品牌声量和产品销量的双增长。

作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。

这里有精心收集了九个创意地产营销案例，供大家欣赏学习！

创意地产营销案例一

龙湖：易房节”吃小亏占大便宜”

案例简述：2009年3月，龙湖举办了首届春季易房节，开全国先河。当时有600余套租售房源参展，据不完全统计，仅两天就成交50多套。在2009年的9月29日到10月8日，龙湖再次举办了秋季易房节，10天内共接待超过2500组客户，共成交龙湖二手房63套，成交金额逾5000万元。

点评：尽管办易房节，对于龙湖看起来是个赔本赚吆喝的事情，但这正是龙湖的高明之处，它通过迎合业主买卖二手房的需求，由单纯对业主生活价值的关照，延伸到了对财产性价值的关照，龙湖从中的受益是间接的、长远的，因为业主是龙湖的财富和持续发展的原动力，通过易房节，他们会对龙湖形成更高的客户满意度和忠诚度，从而更多地重复购买或推荐购买龙湖的房子。

创意地产营销案例二

天景·雨山前：领舞小众市场

案例简述：市场细分被提过多年，但没有几个能坚持走下来。在纷繁浮躁的今天，天景坚持在小众市场上苦心耕耘。7年之后，天景·雨山前在今年终于给出一个完美的答案。独辟蹊径选择培育的小众市场，在天景·雨山前终于形成了一个圈层的聚合。 从产品打造到营销手法，天景一气呵成，为这群儒雅小众贴身定做，终于形成自己独有的市场。

点评：雨山前的洋房，卖出了今年重庆洋房市场最贵的价格，即使是最小最便宜的，也超过100万元。推广上一直传承的儒雅文化调性到产品上的文化坚守，让天景·雨山前不但收获好评，还收获实实在在的真金白银，真的是叫好又叫座。

创意地产营销案例三

朗晴广场：让商业浪漫起来

案例简述：回避同质化竞争，塑造浪漫特色物业，从而获得推盘巨大成功，这是朗晴广场在2009为重庆楼市奉献的一经典案例。从一亮相，朗晴广场就提出把楼盘打造成重庆乃至中国最具影响力的浪漫商业中心。为此，朗晴广场在硬件软件上突出浪漫元素。它联合”金夫人”，塑造以爱恋经济、婚恋经济为一体的主题商业广场。在硬件上，提供各种浪漫设施，其中包括罗马假日许愿池、数码天幕、爱情天梯、旋转木马、地中海婚庆礼堂、约会钟楼等。精准的定位和推广，带动了投资者，其开盘2小时狂销商铺139个，揽金1.62亿元，铺位价值高攀，单价最高达十多万元。

点评：朗晴广场定位精准，抓住婚恋浪漫经济这一新亮点，开辟浪漫商业细分市场，为物业未来经营奠定了好的前景，它也成为市场最聚集眼球的亮点。同时，能借势观音桥步行街改造，使浪漫步行街与项目紧密结合，为项目营造巨大卖点。另一方面，朗晴广场塑造了一个高端物业的形象。通过它的推广宣传，极大提升了观音桥中心商圈物业的价值。

创意地产营销案例四

恒大：地毯式高强度营销

案例简述：翻开今年的报纸，频率出现得最多的地产公司，是刚上市两个月的恒大。其高强度的营销带来的是最好的成绩，其广告词”开盘必特价，特价必升值”，成为众多重庆市民耳熟能详的一句话。

点评：据不完全统计，恒大地产今年投放在纸媒的广告量，占到整个市场的近十分之一，高居广告投放榜首，其数量和金额，其他公司难望其项背。精准而有效的投放方式，为其带来了出色的营销成绩。据介绍，即使是这么大的投放量，其营销费用也完全符合公司规定的标准。

创意地产营销案例五

万科：甲壳虫大抢眼球

案例简述：万科甲壳虫在曾经在晨报4连版的湖心岛广告，直接嵌入新闻内容之中，就抢眼球而言，其达到了远远超过同样几个整版广告效果的作用;在表现上，其采用了比较流行的四格漫画形式，用讲故事的手段，把首付低、精装修、爱情观以及投资的稳妥性等多个方面的诉求点，轻松幽默地表达了出来，让读者在会心一笑之余，对项目有了更深刻的理解。

点评：其新颖的广告方式，使万科甲壳虫从当月铺天盖地的广告中跳了出来。而到了9月20日开盘时，由于广告效果太好，积累的客户数倍于700多套房源，万科甲壳虫不得不”悄悄”开盘，尽管如此，其713套精装小户公寓，还是在2小时内即销售一空。

创意地产营销案例六

金科集团：万众瞩目”万家宴”

案例简述：2009年的12月7日，金科举行”2009金科感谢有您—金科邻里万家宴”大型活动。此次万家宴耗资500万元以上，请2万多业主赴宴，一个主会场三条餐饮街同时开吃。该活动创造一项吉尼斯世界纪录，成为2009年气势最庞大的楼市事件。事实上，这只是今年金科推广邻里文化的一部分内容。2009年，金科在其重庆各大社区中共组织邻里互动活动上百场。同时，金科还在各个社区中搭建邻里沟通平台—“邻里通”;安装微笑标牌;出版金科《邻里》故事书籍;成立金科邻里会等。金科为社区营造一种轻松、和谐、温暖的社区邻里氛围，使得”金科房”为市民所向往，买”金科房”成为一件很荣耀的事情。

点评：金科一直通过邻里文化这条主线宣传推广，最终以气势庞大的万家宴，把邻里文化推向高潮。可以说金科的推广为金科品牌增添了极大的分值。通过系列活动及宣传，金科社区与金科房已经深入人心。由此也极大推动了金科旗下系列楼盘的旺销。

创意地产营销案例七

协信地产：1亿购房券拉动楼市内需

案例简述：2009年2月23日起，协信集团对外宣布正式推出单张面值5000元、总额1亿元的”购房券”，该购房券可用于协信集团旗下的6个在售项目，每位市民到协信旗下6个楼盘的售房部领取4~6张面额5000元的购房券，而按照楼盘的不同，每套房子可以使用2~6张不等的购房券，”也就是说，每套房子最高可以抵扣3万元房款。”而这些购房券，也可以和楼盘正在进行的其他优惠一起使用，使用截止日期为4月20号。

点评：协信1亿元”购房券”全国首发，颇有几分”气壮山河”的气势。在全行业遭遇危机之时，能审时度势，看清形势下手，赢得口碑和市场，就是王道。协信借政府”拉动内需、支持民生、稳定市场”的东风，巧打了一张营销大牌。这不仅是一张经济”票”，更是一张民生”券”，在国内经济面临困难，市场信心不足的情况下，协信以义无反顾的企业责任参与到刺激消费，拉动经济增长的行动中来，以此为重庆经济的发展做出一个开发企业应有的贡献。

创意地产营销案例八

鼎科阿布阿布：菜鸟变鹰的梦想

案例简述：一只叫做阿布的菜鸟，在2008年下半年席卷了整个重庆，从那句”每只菜鸟都有鹰的梦想”的口号名噪一时开始，到10天内办了1000张VIP卡，再到开盘热卖380套，每一条新闻都是重磅出击。

点评：以网络为平台，同时摒弃单一的网络广告形式，利用受众自动传播，建立项目知名度、扩大影响力，这在重庆地产营销史上，尤其是小户型的营销史上，无疑是创新的一大步。在这个秋风萧瑟，刺刀见红的市场上，给了我们一点点慰籍。至少，营销还未穷途末路。

创意地产营销案例九

骏逸第一江岸：帖子换房子震撼重庆

案例简述：在全国各地涌现”买房子送奶牛”、”买房子送宝马”、”逆市全线涨价”、”买房补差价”等各种花样百出的另类营销方式时，重庆亦不甘示弱，一则关于”帖子换房子”的新闻拉开了重庆楼市另类营销战的序幕。在骏逸第一江岸论坛中，一篇题为”最牛换房活动惊现搜房：一篇帖子换一套房子”的帖子成为大家谈论的焦点：5折后大约18万元的优惠、10名近2万元的现金奖励，这至是全国所有网络活动中，奖项最大的一次。

点评：”善假于物”的另类营销，借助噱头十足的”帖子换房子”事件，爆发式地达到了人们对骏逸第一江岸本身的强烈关注。16000点击量，110个回帖，每小时超过1500人的页面浏览量，这些还在不断增加的数据在助力该事件成为另类营销事件的典范之作。

犹太人被称为是“世界上最会做生意的民族”，他们成功有个秘诀，就是专赚女人和小孩的钱，的确，女人偏感性，不像男人消费那么理性，而小孩又是全家的中心。眼下到了9月开学季，有一些商家敏锐的察觉其中的商机，利用U-Mail邮件群发平台做了一次成功的推广活动，其中有些经验值得一说，相信会给营销人员带来启迪。

A用户：电商

作为一家O2O电商，A公司将网站布置一新，开辟了专门的“学生”专区，里面是各种教学用品和学生物品，诸如文具、书包、画笔、练习本等，把群发邮件设计得如同海报一般，每个分隔专区都罗列诸多品牌的教学用品，点击商品图片即可链接到网站，方便教师学生下单采购。A公司同时还在邮件中告诉消费者，公司可以与生产厂家合作，为大型学校定制学生服装、书包和文具等，包括从印刷字样到设计，有多种方案供选择。

B用户：在线旅游网站

开学之际，一些家长趁着送小孩远赴异地读书之机，顺便来一次短期旅游。B公司审时度势，在群发邮件中推出了“家庭游”套餐，瞄准国内外高校密集同时人文气息浓郁、旅游景点众多的城市如北京、上海、武汉、南京、重庆等地及周边城市，开辟多条旅游线路，不但价格特别实惠，而且服务非常周到，并与当地酒店和土特产经营商合作，给旅游者提供住宿方便、赠予纪念品。

C用户：培训教育机构

C公司是一家早教培训机构，他们在给客户的群发邮件中，针对每位家长望子成龙的心态，循循善诱，先讲明早教的重要性，举出世界上诸多天才早慧儿童的案例，力证早期的智力开发对于挖掘、发现、把握儿童的兴趣爱好、心理特征的重要性，接着说明公司有一整套科学的测试儿童的程序方法，强调会因材施教，并且列举出音乐、美术、体育等课程项目。时间节点选得好，内容富有吸引力，很受家长们的欢迎。

U-Mail小编看过我们平台的众商家们，可谓各展所长各显身手，都是根据自己产品/服务的特性，然后结合开学的热点，打动家庭中既有决策力又有购买能力的家长们，让他们感到实惠，又特有价值，且富有纪念意义。

当然，U-Mail邮件群发平台十几年如一日的稳定、高效、精准投递，提供详尽的统计数据，能满足大数量的群发要求，也始终是众商家们信赖的好伙伴，成为他们营销工作的首选工具和好助手，发挥着不小的作用。

今年的618年中购物节终于在热闹的气氛中落下了帷幕，历经8年积淀，今年全面爆发。京东也首次大方地在第一时间公布了618战绩：

2017年6月1日至18日购物节期间，京东商城累计下单金额达1199亿元，累计卖出产品超7亿件；6月1日至6月18日首次在京东进行消费的用户中，女性用户数量达到去年同期的近2倍。618当天，第一个小时的销售额超过去年同期的 250%。3C 领域大量品类迅速突破了亿元销售额，电脑办公品类只用了 2 分 50 秒，数码品类用了 5 分 30 秒，手机品类用时 3 分 07 秒。其中手机在一小时之内同比增长了 405%。

在电商大促已经历经十几年，各类套路屡见不鲜的今天，京东仍能创造出如此高的成绩，实力可见一斑。

毫无疑问，京东现如今已经让618成为一个约定俗成的语境。从一个普通的店庆促销日变成一个全民认同共同参与的节日。

要足够强，才能成为理所当然。在整个电商市场环境业务增速放缓，产品布局基本完成，营销套路昭然若揭的大背景下，如何扩大用户规模、吸引更多消费人群，如何提升用户的消费粘度，拉升GMV,是摆在每个电商企业面前最核心的问题，也考验着每一个营销运营人员。相比往年，京东今年的营销动作确实接连不断，且声势更大也更有新意。

笔者仅从一个观察者的角度，把对京东618大促活动的观察和思考分享给大家，以作交流。

主要分为以下几个部分。

一、口号变化背后的逻辑

今年京东618提出的主题口号是“打破忙碌，尽享好物”，沿袭了2016年“换新就现在，品质狂欢节！”以品质为核心主题思路。

打破忙碌直击当下人们整天忙着上班、忙着下班、忙着生活，忙碌而喘不过气的生活状态，打破它，来点不一样的，放下忙碌，你本该享受美好的生活。

整个主题广告片一气呵成，节奏带感，对消费者的洞察把握得非常到位。笔者认为有两点。

其一，在消费升级的大环境下，消费者对于商品的品质、服务都有着更高的追求。中产阶级消费人群在未来会越来越多，随着消费能力的提升，价格已经不再是消费者考虑的首要问题。像以往“京东618，疯抢红六月”“购物大趴·全品省不停”等强调”省钱、抢购“的表达已经让人觉得乏力了，很难能吸引大众的眼球。在主题定调上强调好物、精选、品质的电商思路会是常态。

其二,在快节奏的现代生活里，消费者为了生存奔波忙碌，身心俱疲。京东在此刻抛出“打破忙碌“的概念，恰恰是一种抚慰。一改以往单一的产品价值输出的思路，转变成与用户的情感性双向沟通，为消费者描述了一个美好的生活场景。

二、整体的营销策略

在“打破忙碌，尽享好物”的主题之下，京东提前布局了长达一个月的营销战线。其跨度之长，协调资源之广，运营操盘之复杂，着实不易。笔者对其营销策略总结为三点。

1）通过每两到三天一场品类主题大促活动，全面覆盖京东商城各主要品类。重点打造迪士尼品牌日、中国品牌盛典、超级秒杀日、神券日、直播日五大核心主题日，作为整条长线的小高峰，层层递增，引爆全网话题讨论热度，不断抛出新的刺激点吸引用户的目光，引发关注、传播和转化。

2）从6月2日起每天一场明星+大品牌专场，线上线下相互配合，通过“电商+直播+社交+明星”的模式，整合各方资源，有效地为618购物节持续制造热点话题和事件。

3）市场渠道层面，线上线下双发力，通过朋友圈、微博，今日头条、腾讯视频、等线上高精准用户群体、高频业务产品投放广告，线下地铁、公交站台、影院、电梯等360度无死角地覆盖目标用户群。

总体上看，这一轮广告营销传播恐怕是不设预算上线的，明星邀请之多、渠道铺开之广，投入的手笔之大算是空前的。同时，如此重金重力的宣传带来的效果也是很直接的，很多人感觉自己的生活中填满了618，节日氛围营造的相当成功。

其次，今年京东618开放的态度也是前所未有，京东开放了618的品牌logo使用权限，这种开放包容的态度直接带来的效益是任何行业，任何企业都可以宣传使用618，电商618俨然成为全民618，最后京东积聚线上流量，拥抱用户，互利共赢。

三、活动营销的执行

因为整个活动复杂度较高，需要协调的资源有很多，在整个环节的执行过程中一定是按照一个一个项目区块层级推进。为了尽可能还原京东618活动的整体执行过程，笔者将以时间顺序逐层叙述，并挑选重点活动做一个梳理。

整个活动日程如下表。

主要分成预热、开场、中场、618狂欢日和返场五个部分。

1.预热

今年618的预热比以往来的更早一些，对于京东来讲，预热的主要目的是告诉消费者：京东618年中购物节来了！

为了强化618的品牌符号，京东在线上线下密集地投放了诸多广告，持续吸引用户目光，占据用户心智。预热的环节操作如下。

1) 考试模拟试题

5月17日，一则京东大学入学考试模拟题悄然整版出现在新民晚报、北京青年报、沈阳晚报、成都商报等全国二十几个城市主流报纸上，基本上，这种整版的广告能在第一时间吸引用户注意，引发用户思考。下方二维码的展示留下的悬念往往会诱导用户探索更多的内容。将用户吸引到线上挑战最烧脑试题。表面上是与用户互动，实际上是通过发券的形式拉新用户。

2)主题宣传片

5月22日，京东发布了“年中一起618”的广告宣传片，正式拉开京东618的序幕，“打破忙碌，尽享好物”的主题一呼即出。8个字将情感性交流和品质电商紧密联系，不得不说，这个主题语既接地气又有实际价值。

激情鼓手，热恋情侣，女拳手，加班族，滑板青年，出租车司机……停不下来的时间、停不下来的焦虑、停不下来的改变……而所有故事的忙碌，只为最后那短暂的情绪爆破：打破忙碌！是时候打破上半年的忙碌，是时候年中喘口气，让自己休息一下了！

相信很多人在看到视频内容时候已经全然忘记了这是一个营销广告，不自觉的被带入其中，情感的宣泄令人酣畅淋漓。

3）线下广告铺设

在主题宣传片发布之后，京东紧接着出了一个“年中打破忙碌，一起618”的主画面。无论是坐公交地铁或是乘电梯，人人都能看到醒目的618三个大彩字。

2.开场

说完了预热，我们来说说开场。

先梳理下开场的营销节奏。

5月25日至5月31日特色狂欢专场 5.25当天站内开启PLUS狂欢盛宴。5.26-5.28 全球购专场 5.28 乐高盛典。5.29-5.31智能生活 5.31图书品类日。5月25日， 京东发布会宣布618年终购物节正式启动。

京东618开场的营销策略可以用“简单粗暴”四个字来形容。硬性植入618，目的就是供消费者“围攻”吐槽，营造话题讨论热度。

比如以具体生活场景强化618数字的魔性小视频，打麻将摸出618就胡了、背乘法口诀对618记得最深刻，在车站等了一天就为了618路公交车……如此中二无厘头的表达呈现，吃瓜群众看了都忍不住吐槽两句。

除此之外，5.27日由李诞、池子合体的《全国第618套广播体操之年中在召唤》借课间操场景发布魔性视频，“一二三四，我618！二二三四，我618！” 总之，广告就是这么直接和硬，没有丝毫隐晦，但是视频音乐的旋律已经在脑海里挥之不去了！

整体上看，整个站外的营销传播开场大胆、新奇、魔性、不走寻常路。通过强化618数字来持续告知用户618年中购物节来了！这种洗脑式宣传的广告效果立竿见影，直达人心。

3.中场

先梳理下中场的活动节奏。

6月1日 迪士尼品牌日+家电专场6月2日-6月3日 居家生活专场6月4日-6月6日 服饰专场+6。6中国品牌盛典6月7日-8日 0元购家电专场6月9日 生鲜专场+超级秒杀日6月10日 居家生活专场6月11日-13日 京东超市专场6月14-6月17日 3C专场+6.14神券日+6.17明星直播日

与开场可能只需将618年中购物节信息触达到消费者，不太考虑营销实际转化的情况不同，中场意味着618正式进入节奏。无论是对京东还是对商家而言，都会在这个阶段齐聚发力。

评价一个电商的综合实力很大程度上会考量平台对品牌资源的聚合能力。说到底，有多少品牌商家愿意跟京东一起玩，能给予多大品牌渠道资源支持，给予多大价格让利幅度。数据来看，今年来京东参加618活动的品牌商无论从数量上还是影响力上还是足够的，这个下面继续说。而品牌商对京东的诉求则是争取更多的资源位和曝光度。

所以，对于京东而言，一来需要整合品牌资源最大化地充分展示曝光，帮助品牌商提升销售收入；二来京东承担着集聚线上流量，持续吸引用户访问，提升用户粘性，最大化实现销售转化的重任。

为了使得618的势能逐级递增，必须要有一条线能够将整个618联动起来，而这条线则是大品牌+大明星的玩法。下面我们来看看京东举办的中国品牌盛典和“大牌撩王牌”活动是如何执行的，笔者认为不失为一个教科书式级的营销案例。

1）中国品牌盛典

6月6日，京东举办中国品牌盛典，从“中国设计”“中国质造”“中国传承”三个板块切入，齐聚63个细分行业、2800个精选品牌。

但凡这种国字辈的活动，往往是一个企业的门面担当，做好了皆大欢喜，做不好其实是很容易搬起石头砸了自己的脚。所以从上到下来看势必要倾其全力做大活动影响力，甚至一定意义上说618可以不出彩，但中国品牌盛典是一件必须出彩的事情，京东显然已经从一开的策划中做好了各项准备。

营销策略上来看，以‘中国品牌盛典’响亮的口号设置悬念吸引用户关注，邀请企业大佬、精神领袖、明星纷纷站台，阐述国品精神、深挖品牌故事，赋予延伸品牌内涵。利用怀旧营销等情感性表达手法引起用户共鸣和参与，最后通过视频+直播的综艺形式增强用户参与和互动，进而让活动进入高潮，提升活动影响力。

具体执行方面如下

a.渠道广告

APP首页开屏广告、信息流广告等铺天盖地，线下主流报刊、广告栏的宣传自不必多说，甚至户外广告都出现在香港街头。

这一轮中场的营销广告有一个特点，偏向情感式沟通。比如下方的怀旧海报，永久自行车、橡皮筋这些存在于人们童年记忆中的元素，一下子拉近了与用户的距离，让人觉得既亲切又易接受。

b.双微互动

在微博上，数十个品牌在当天以#厉害了我的中国品牌#话题发起联动,场面蔚为壮观。同时，品牌自家的宣传推广、各类KOL的软文应接不暇。

c.品牌雇主短视频

站内，各大品牌也是卯足了劲，给出了最实惠的价格和最品质的商品，品牌当家人亲自上阵安利产品，录制视频发来祝福和对618战绩的期望，颇有一番节日大联欢的味道。

d.访谈大佬节目

京东此次邀请李宁、海尔、百雀羚等10位企业大佬打造了访谈节目《国品领袖说》，梳理企业精神、品牌理念、品牌故事，以情怀和情感作为与消费者沟通的语言。

e.电商直播

电商直播主要侧重产品使用场景的塑造以及消费者的及时互动。京东此次打造了三档直播综艺节目《厉害了！国货》《超级大放价》《魔法咖啡馆》，歌舞厨艺比拼、嘉宾现场亲测产品，分享购物经历，爱豆粉丝团回答犀利奇葩问题，网友的弹幕互动决定台上的一举一动，深度互动的形式让促销极具娱乐观感。

同时，京东联合了50家品牌及50位美女主播，组成了全天候不间断的直播秀《国民美女秀国货》。通过直播+综艺的形式，使得产品的介绍、经验分享变得更加高效，直接刺激消费者购买商品。

如此事件营销的效果也是显著的，当日百大中国品牌销量猛增200% 。

2）大牌撩王牌

大牌撩王牌的活动则是通过明星+品牌的玩法来吸引用户目光。

京东王牌代言十四弹，每天不同的品牌专场邀请一位明星嘉宾一起直播互动。用户在打开京东app首页下滑后即可看到5s左右的明星动态代言视频。还可以获得1张品牌优惠券。

同时，每个品牌每天都有一场明星直播活动。

在618王牌直播开始之前，京东在线上推出了“明星直播等你来撩”的H5活动。除了看直播领千万红包最直接的刺激点之外，明星的直播互动内容由你来投票选择，是让蒋欣制作蒋氏菜肴还是让皇后娘娘蔡少芬show“港普”绕口令，亦或是让吴尊男神秀搭配经。这些有趣新颖的互动玩法，有效地拉近了品牌、明星和粉丝的距离，极大增强了用户的参与感。加上KOL的投放和推广，成功为直播活动造势。

此次大牌撩王牌的直播收获了近千万粉丝围观，单次直播观看量最高达百万以上。

3）直播日

6月17日，京东举办了大咖说趴明星直播活动，Angelababy、大张伟、陈赫、陈飞宇、姜思达等30余位明星大咖在京东进行12小时不间断的超长直播秀！这种感觉就像是倒计时迎接新年，有明星互动自然也少不了安利产品，边看直播边加入购物车，直播变成京东618销售转化利器，李谷一老师一首“难忘今宵”，京东“城会玩”。

4.返场

在618结束之后，京东举办了PLUS DAY 狂欢盛宴、超级单品日、各品类感恩返场等活动。借618热点榨取品牌营销价值。同时有心的制作了“京东618账单回顾”，进一步扩大活动影响力。

四、产品运营的执行

说完了活动营销的执行环节，我们来看看产品运营的动作。

在 6.18 活动期间,京东对整个产品的体验流程做了细致的优化，首页，活动页、单品页的设计也极力凸显了最大化营销转化的思路，执行环节非常到位和细致。

1.App 下载/更新

早在 5 月 18 日,京东就为今年的 618 做好了产品上的准备,首先icon打上了“618”的字样,并给到下载 app 的新用户一个直观的福利刺激——“新人免费领188 元优惠券”。

另外，京东 618 的具体活动日程出现在产品更新里，老用户也能提前知晓。

2.首页

1）站内新人福利包

用户进入首页后，京东在用户未登录状态下全量push了新人专享大礼包，同时，首屏还推出了新人专享限时折扣和抢购商品等多种福利拉拢新用户。右上角的抢红包赫然显示，吸引用户点击，通过小游戏增强用户的互动和参与感。同时设置了分享增加3次机会， 鼓励用户分享传播。

2）页面的设计

首页的设计有几点值得关注。

一是618主会场改变了去年放在底部栏中间tab位置的情况，换成放在banner位之下，用户进入首页后,视觉中心点落在主会场上，提升主会场到达率。

二是底部栏的中间位置变成了“觅Me”——一个内容社区，下面会具体聊到。

三是领券的位置也是在在视觉的核心焦点位，满足用户购物先领券的需求。

四是京东秒杀场，则作为吸引流量的大入口。

3）618血拼攻略

618血拼决胜攻略，是一大亮点。“提醒我”的功能直接将消费者关注的重要时刻记录在日历中以便提醒，在站内打开我的日历能清晰完整的看到当日活动，不错过任何一个自己关心的活动。

4） 觅Me社区

觅me频道由精选，直播、关注、清单、社区、问答等几个栏目组成。觅me社区的诞生，也标志着京东在内容导购升级方面的一个重要布局。

当下，电商平台内容导购成为新趋势，从单纯卖货转变成“以人荐货”，消费者的购物决策场景也从关注商品详情页描述发展到更加重视内容导购信息，更重视订阅关系的推荐，觅Me社区通过内容精准分流，为品牌带来更多的曝光和成交。

比如笔者观察到的一条kol发布的文章在短时间内就有5万+的阅读量，成为当天母婴类专题中的亮眼存在，并且通过kol各自的真切体验，将产品的优点表现的淋漓尽致，从而为品牌带来销售转化。

3. 活动页

活动页场景化设计还是很赞的。以手机专场为例，除了常见的疯狂秒杀、爆款热销手段外，京东还为用户提供了多种选择维度，如亲情关怀、工作帮手、帮扶小组，此处的帮扶小组是一个社区，当用户不知道如何选择机型可以获得一些建议和挑选指南。

如此精细的运营策略自然提升了消费者决策效率。

4.商品详情页

在商品详情页，618元素营造节日气氛，商品小视频广告增强表现形式，标红的折扣信息刺激用户立即下单。

为了吸引消费者购买，简单聊两个技巧。

1）爆品策略

通过打造爆品来吸引用户的流量，效果往往是最明显的，在全品类当中，快消品作为爆品来打造最为常见，当然还有3C大件等一般用户对价格最为熟悉敏感商品。

以清扬洗发水为例，在天猫超市清扬洗发水的的售卖是750ml47.5元 ,而京东超市则以750ml*2同时赠送赠品打包的组合进行营销。相比之下，优惠力度清晰可见。

但这不是最重要的，在爆品下方，我们会看到另一款550ml清扬洗发水，价格若与爆品粗略计算是不划算的，就在这对比之中，消费者感受到了让利，加快了决策购买过程。

仅此爆款商品的评价就已达到几十万条。

2）满减策略

除了通过一款爆品引来用户口碑传播，可能带来几十万左右的用户流量外，满减策略不失为提升APRU值得一个利器。

举一个沙宣的例子，根据惠惠助手的数据监测，其一般售价在63.8元左右，而在京东满199减100活动中，如果买一瓶显然是不划算的，买两瓶也达不到199元的优惠标准，至少需要购买3瓶才能达到优惠的额度，如此一来，用户的APRU值已经提升了3倍。

5.购物车

618专享折扣、白条免息、凑单免运费、比加入时降价xx元、加价购、为你推荐等提示信息层出不穷，目的是为了缩短用户购买决策所花的时间，提升订单转化率，同时在购物结算的最后一个环节尽可能地拉升销售额。

除了以上的基础必备的营销策略外，京东app内容还有其他花样玩法。比如搜索任意品牌名称可能会砸到彩蛋，领取品牌专享优惠红包，比如分享商品给好友，再次返回京东APP,可以收到赠送的京豆红包。

总之，京东在消费者购物流程的每一个细节上都做了足够扎实的运营。

五、一些意外和总结

以上，则是笔者观察到的本次京东618完整的操盘逻辑和具体的运营细节。

写到这里，忽然有一个问题在我脑海中盘旋，在历经一个月的618活动过程中，大大小小的活动数不胜数，有没有一个关键活动或事件成为此次营销战线的一个拐点，经此拐点，整个盘面大幅拉升。

这是一张618当天下午笔者观看京东直播截下的图，从曲线图来看，在618之前，数据是缓和上升的，直到618当日，数据开始直线陡增，符合数据增长规律，并不意外。

笔者又查询了京东618的百度指数表现，虽然不能精确的表示用户对618的关注度，但至少可以在一定层面上反映消费者关注的区间在哪里，以及我们可以看出此前的营销事件带来的热度效果。

这张表上我选取了3个峰值点以及分贝对应的时间。

A-6月1日，B-6月6日，C-6月10日。

回顾活动日程，6月1日迪士尼品牌盛典，6月6日中国品牌盛典，6月10日的前一天是超级秒杀日。

整条曲线的第一个小高峰是在六一，此后5天内大众讨论热度缓慢下降，直到6月6日中国品牌日数据有轻微回升，但是在8号之前一直处在平稳的状态下，6月9号，超级秒杀日开始，在短暂的一天内数据曲线直线拉升，搜索指数进入一个新台阶。

这是一张令我比较意外的图，因为按道理讲，6月6日投入的宣传力度至少是可以创造一个新台阶的拐点的，然而并没有。

实际情况下是大多数人更加关心让利秒杀，“超级秒杀”四个字足以秒杀“中国品牌盛典”这种可能跟自己联系并不十分紧密的活动。

所以，回到营销的本质上，大家都在谈消费升级、电商升级，那意味着什么呢？

是不是说不用管价格，只要拿出精选好物消费者自然跟着来了？又或者，是不是说甭管电商升级消费升级这些概念，价格永远是王道？假设整个618就以“超级秒杀”“低价”作为活动主题，你是否会感兴趣？

问题的答案不是非此即彼的。

价格就像一层外衣，目前来看会一直是吸引眼球的不二法门，但落到实处，人们真正追寻的，从来不是低价噱头，而是商品永恒不变的价值。消费升级给营销带来的变化是从过去单一的产品价值输出转向用户和产品的双向沟通。消费者自然是愿意为讲好一个故事的品牌、大众认可的好物，以及一个承载着好物概念的平台付出溢价的，这代表着消费者的精神追求。

这个道理，就像是去超市买菜，超市会用灯光、高档的装载陈列柜，并且把新鲜的水果蔬菜包装的特别好看，而去菜市场买蔬菜水果，聪明的商家总会额外在结算完后多赠送一些。

商业经营的本质似乎从未发生过变化。

不过是从一个摊位变成了一个由无形的手操控着的电商森林。

—-本文来自StarYan先生，非常感谢精辟的总结和分享！

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内容概要：

传统营销是粗放式营销，近年来已经开始出现部分精细化营销，未来的趋势是实现营销全面精细化。

“基于数据挖掘技术的精准营销”将逐步成为移动数据业务市场的主导营销策略。

看得不过瘾，点击下面链接查看更多系列视频：

刘鹏教授，清华大学博士毕业，现任南京大数据研究院院长、中国大数据应用联盟人工智能专家委员会主任，兼任中国信息协会大数据分会副会长、中国大数据专家委员会委员、中国大数据技术与应用联盟副理事长，同时也是中国云计算（chinacloud.cn）、中国大数据（thebigdata.cn）网站的创始人，《云计算》、《大数据》教材主编。

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