广告文案中的那些 基本

1、比热情更重要的是自信。比自信更可贵的是坚持。

2、别纠结,只管写。写出来的每个字都是命中注定,有的成为炮灰,有的艳若玫瑰。

3、文案不是文案人自己一个人埋头苦干的工作,如果那样就真是太无聊了。

4、对新手多一点耐心和信心,你也是新手过来的。

5、多动脑,多动手,才会让人更动心。

6、优秀的文案,方向和目标必是清晰明确的,每一个字都有作用和价值。

7、一个文案能不能写,并不取决于肚子里已经有的料,而在于短时间找到多少有用的资料。

8、文案人的资历,和工龄没关系,和所写过的字数基本成正比。

9、没有洞察,没有表达独特观点,写得再多,每一篇都只是重复动作,到最后就是个熟练工。

10、在司空见惯的材料信息里,在习以为常的传统习俗里,去发现最有共鸣的观点。

11、结构可以产生诗意。

12、好的文案,要用最少的篇幅创作出来。有文章的地方要做足,没有文章的地方干脆不说。

13、传达真实是广告文案的第一要义。

14、在通顺流畅的基础上,了解一下语法吧,共通的、约定俗成的、符合大多数人表达习惯的才叫语法。

15、文案尤其要注重这种语法,也不要受限于所谓条条框框的语法。

16、保持有趣。有趣是一种表演,一半靠自白,一半靠自黑。

17、万物有灵,文字亦然。

18、文案也许是世上最容易的工作,但肯定不是最轻松最舒服的。

品牌广告文案与销售型文案的区别

姚飞作为一名文案人,平时也会关注一些文案公众号和文案人的文章观点。

姚飞发现很多文案人的吐槽,自己辛辛苦苦创作的文案,随随便便就被甲方给否定了,不断要求修改,各种不满意。

难道是甲方的文案水平比文案人更高吗?

经过我的观察,才知道其中的原因。

我发现大多数人竟然学习的都是品牌广告文案,而姚飞一向是学习销售文案。

今天姚飞来讲解一下这两者之间的区别。

品牌广告,通常不是诉诸产品价值,而是诉诸生活方式和情感态度,所以又被称为形象广告,知名品牌或大企业做的广告多是这种形象广告。

为什么知名企业会选择做这种形式的广告呢?

姚飞认为:

①这些知名企业的产品,已被大众消费者所熟知了解,所以他们无需再通过广告来宣传告知消费者产品的功能价值;

②知名品牌有专业的销售团队和销售渠道,他们不需要通过广告把产品销售出去,只需要让消费者知道品牌名称即可。

③广告代理商喜欢这种广告,这种广告也容易讨广告主的喜欢。

我平时关注的一些公众号中分享的文案案例,绝大多数都是这种品牌形象广告文案,他们在意的是词语的运用和句子的优美,在乎的意境深度,在描述生活,在倾诉感情,可以说完全是在创作文学。

不是说这样的广告文案不好,只是这种广告文案只适合于大企业知名品牌。

这种品牌形象广告很少能达到影响消费者的购买行为,只是在广告圈里流行罢了(经常出现广告主花大钱做了广告,产品没有出名,广告代理商却出名了)。

品牌形象广告并不适合中小企业,中小企业品牌知名度不高,产品不出名,广告预算有限,广告文案必须要能说服消费者行动购买,而这种广告文案必须非销售型广告文案莫属。

销售文案,要求你必须关注目标消费者,洞察他们的需求,准确把握诉求点,同时你必须要研究产品,把产品的价值好处完完全全展示给消费者看,让他们相信,使用这个产品,就能得到满足,从逻辑上和情感上说服目标消费者购买

广告文案看起来很简单,感觉人人都可以创作的样子,但是其实背后原理和数据需要你花很多心血去研究。

有时候我在想,为什么很多人说他们的文案经常被甲方否定、打回,经过各种重修,甲方还是不满意,唯一的原因,就是他们创作的是形象广告,把广告当作一次文学创作,文学哪里有固定标准?

所以每个人读的感受不同,每个人都可以加入自己的主观想法。

而创作销售文案的广告人,很少会被甲方否定,一是因为大多数广告主不懂怎么创作有销售力的广告文案,就如同游泳学员是很少否则教练的技术,其次销售文案是可以被检验的,只要通过测试,就是验证广告文案的效果,无需争论。

为什么有很多人学习了很久广告文案,却依然无法写出一个广告文案,就是因为他们学习的是形象广告,品牌形象广告创作太飘忽了,根本没有一个固定模式套路,很难把握,而学习销售文案才会让脚踏实地写出一篇文案。

品牌形象广告在乎的是掌声,而销售文案只看结果。

广告文案本是超级推销员,它的任务是促使人们行动购买,而非让人称赞这个广告做得真好。

姚飞文案

2018-1-2

国外神创意的广告文案 看完不得不服 最后一个杜家的太高深没明白

今天带给大家一组国际上很出色的广告文案,这里真的是人才济济,脑洞大开,创意满满。比如这是JBL耳机的广告,外面多少个包租婆都没关系,只听到耳机里的音乐。

这是一款电池的广告,时间输给广告。

用MM豆说话,比打字、做宣传管用的多,应该是这个意思吧。

这是一个牙线广告,有了牙线,吃猕猴桃再也不怕塞牙了,顺便借用了猕猴桃内部当做口腔,黑仔当做塞牙的东西这个概念。

面包足够柔软,就像你的棉拖鞋一样。

宿醉请吃一片解酒药,不然你家喵星人可危险了……

创口贴,牛,绿巨人都会使用这个牌子的。

这是男士去褶皱的护肤产品,题目是“男人自然有理由给自己挑一款最好的去皱产品”。明白否?男人脑子里要想着车子……(接下图)

更要想着房子,你说皱纹能不多么,所以,还是去皱吧。

一家宠物狗粮的广告,文案是,“不给你家狗狗吃好,它就会坏你好事……”

这应该是一个保鲜瓶子的广告,从冰箱里拿出来,依然是最新鲜的味道,绝对没有串味。

M家的薯条就像是土豆最自然的产出。

租车广告,钥匙一拧,旅途你有,来一场说走就走的旅行,我怎么觉得这是某句广告语呢……

这个据说是咖啡提供无线网的广告,略有些糊涂。

强力胶水的广告,怎么来修复你家碎裂的瓷器……

水果味口香糖的广告,看着就想吃啊。

这是洗手液的广告,告诉你公共场所的东西有多脏,回家一定要好好洗手。

一种胃药的广告,避免你的胃里发生不愉快的相遇……

广告文案,杜家是行业翘楚,只不过这个文案我怎么看怎么没明白,是小编太清新了么……亲们有明白的解释一下哈

耐克广告文案 其实创意很简单

耐克:JUST DO IT

耐克将自己的品牌形象与篮球紧密地结合在一起,简简单单地一钩,钩住了体育文化,也钩住了消费者的心。耐克的广告文案说明了一件事,那就是创意本来很简单,只是我们将它复杂化、神秘化了。

每个优秀的品牌都会找到一种自然的象征,并通过这个象征演绎产品的个性,耐克选择的是篮球。另外,利用体育明星为品牌代言,也是体育产品有力的创意武器,耐克充分利用这个方法,赋予产品一种精神:“用运动改变一切,‘Just do it’”。

文案:

标题:《刘翔耐克广告文案》。

内容简介:广告中采用刘翔跨栏的画面,将上面的定律融入刘翔的跨栏过

程,直至刘翔获得第一,画面中出现“定律,是用来打破的,你能比你快”和耐克的那一钩。

市场定位:青少年、运动品牌。

诉求方式:混合诉求。

诉求对象:年轻消费群体,渴望独立、追求个性的青年。

广告主题:通过刘翔的事例强调耐克的精神,“Just do it”,事在人为,努力证明自己,体现鼓励拼搏向上的生活方式,突出年轻人的自我意识。

这则广告文案,秉持了耐克的一贯作风,广告中没有加入太多元素,充分展现运动员的那种精神,诉求很简单,就是运动。个性,但不张扬,给人一种平易近人、运动无处不在的感觉。

耐克的广告文案并没有定位在推销产品上,没有描述自己的产品多么有吸引力,而是通过广告让人们了解它的品牌定位,每个文案、每张图片,都能吸引很多目光,通过在消费者心里树立品牌形象,进而达到销售的目的。

要点提示:

破茧方能成蝶,广告文案创意的这个“茧”是知识和经验的积累,是对产品的深入挖掘,是对企业文化的理解,是蜕变的动力。唯有在这个“茧”中汲取营养、蓄积力量,广告文案才有破茧成蝶的那一刻。

我是一文钱掌柜,懂一点儿文案,期待合作!

广告文案创意的4个写法

微信,微博,app,直播,这四大数据载体,引领了这个“大数据”“微营销”的时代。从新媒体,到手机客户端,到微商城,到移动互联网……这些概念,带来了对人们认知的不断颠覆,冲击之下,产生了两个怪现象。一是个体意识的空前膨胀,典型代表是谣言满天飞;另一个是“学习力”重要性不断被凸显出来,直接感受是:信息快速刷新,工作方法不断被迭代。那么在这种情况下,你的策划从何而来?你的文案何以“动人”?尤其对于微信,在“微商”轰炸,日渐失去人心的时候,你广告文案该从何处招手?微营销,心营销之路,路在何方?

这里有四个原则,是本人实战心得,与各位“大神”分享。

一,情感化

基于社交而成长起来的朋友圈,情感是第一位的。不管是亲情、爱情、泪点、槽点、潮点……或带动,或触发,或歇斯底里一起嗨。你的广告文案策划中要有“情”。

二,可靠性

指的是信息来源可靠性。微信谣言满天飞,腾讯也在大力“封查”,这是微信面对的最大危机。信任是社交的基础。本来可靠性是不用谈的,但是,当“消费者”“潜在客户”都充满疑虑的时候,你发布的广告信息,来源的可靠性说明就显得尤为必要。

三,场景化

“所有的宣传都应该被感知-文案鬼”。无论产品卖点是多么的“高大上”,你都需要在广告文案策划里变成一种“喜闻乐见”的形式。如:比喻成身体的某个部位、联想到宠物、关联到吃穿用住行等,方法不一而足。

四,简单性

参与门槛的简单,行为动作的简单,获得“收益”的简单……切忌,很复杂很复杂很复杂。

后记:

众人都言:“一入文案深似海,从此节操是路人”!

我却认为:“混”在广告文案策划的世界里,纵然很多时候我知道“你身上有她的香水味”,但是我绝对不会认为是“我的鼻子犯了罪”。做了真么多年广告文案策划的心态就是:“你身上有她的香水味,但是她的没有我的贵”。

喜欢的话,可关注本号,么么哒~^_^

作者:刘吉鹏 wisetoday ,原创作品,禁止转载!

史上最不走心的广告文案 哈哈哈哈

各种走心的文案我们分享过很多,创意广告也欣赏了不少,大家拼来拼去,不就是为了用户更方便且欣然了解其品牌诉求吗?

然而,下面这些看似一本正经却又废话连篇的广告,也太不走心了吧,你们这样做,客户爸爸知道吗?

1

警告:火很烫!

2

产品包括花生

3

这个是电梯里的提示,谁会追逐打闹啊!

4

(红圈内文字)并非确切尺寸

5

图书馆关闭直到开放时间

6

地球制造

7

警告:不要吞咽!

8

最后两种姿势,真有人用?

9

警告:本阳台不在地面层

10

不要坐在篱笆上

11

不要在水下呼吸

12

这不是出口

13

海洋入口

14

下雨时会潮湿

15

难以置信真有人会下去游泳

16

如果门没开就不要进

17

警告:如果不会游泳,请不要游泳

18

(上方)停(下方箭头)这是一个停止标志

19

警告:树是不会动的

20

不要撞前面的车

21

大山

22

按7楼按钮可以到7楼

23

谋杀…是不对的

24

警告:这墙是砖头做的,揍墙会导致手部受伤!

25

请当心,椅子坏了

26

请不要在桥上钓鱼或跳水

27

28

台阶

29

警告:不要饮用这里的水

看完这些广告语,真心有点被这些广告主们的耿直感动到,心中竟然还有点小感激,因为万一哪天自己真的脑子抽了,不正需要这些广告的提示么?

最后的最后,好想问一句:这里还招人吗?走心广告我不敢打包票,但是不走心文案,感觉自己也能写,哈哈哈哈哈……

撰写广告文案必须遵循的5个原则

一篇好文案能引起读者的共鸣,吸引读者读完文案,促使他们行动,这样的广告文案必须遵循下面5个原则:

◆站在客户的角度思考

当站在顾客的立场上思考时,才会发现问题之所在,和,找到创新解决方案。

不管你撰写什么样的产品或服务,你必须首先了解客户的想法,与他们进行内心对话。

站在客户角度思考,通过了解顾客的内心想法和渴望期待,才能与顾客的心产生共鸣。

◆写读者感兴趣的,而不是我感兴趣的

广告文案自言自语,只讲自己感兴趣的话题,而忽视了读者的感受。

广告文案中尽量消除自我。致力找到与读者的兴趣、他的愿望相联结的点,用他们熟悉的事物和语言撰写文案。

研究你的读者,找到引起他兴趣的东西。

◆唤起读者的情感

我们因为情感而购买,又因为逻辑而使我们的购买行为合理化。

要研究读者购买背后动机,他们购买产品是为了获得产品带来的好处,享受产品的益处。

如果你想卖掉东西,如果你想让读者去做你需要他们做的事,那就努力调动他们基本的感情吧!

◆私人化交流

我要让读者感受到,我的文案像跟他私下交流一样。

广告要做的事情之一就是与读者产生共鸣,广告是沟通的终极形式,这种沟通形式中的一个关键点——那就是,它应当是个人化的。

更像一个人以一种直接的、面对面的方式与另一个人在交谈,只要你使用类似“我”、“你”这样的词语,你就创造出了一种个人化的沟通形式。

个性化的沟通,带有真实的情感,温暖和亲切。

◆激活好奇心

制造悬念,通过好奇心可以有效地吸引读者的眼球和注意力,促使他们阅读你的文案。

如果你能通过描述,激起他们对某样东西的好奇心,那么他们行动的几率大大提升,好奇心会促使人们行动。

这些广告文案 扎心了

营销第一步来自一句好的广告文案

不仅要好记,而且要让消费者看得明白

为自己谈个好价钱,生活里再也不关心价钱

出自智联招聘,懂你的价值,更懂你的心

你未必出类拔萃,但肯定与众不同

出自台湾求职服务机构104银行,多么鼓舞人心的一句Slogan

所有的光芒,都需要时间才能被看到

出自锤子手机,所有的坚持,也都需要时间才能被看到

去哪里不重要,重要的是去啊

出自去啊,停下来想想,去哪里也挺重要的

停下来,享受美丽

出自美即面膜

唯一的不同,是处处都不同

出自苹果6S,从广告法的角度,唯一和处处都是绝对化用语了

你懂得越多,能懂你的就越少

出自江小白,江小白简直就是广告公司啊

再小的个体,也有自己的品牌

出自微信公众平台

渴望就是力量

出自百事可乐

装得下,世界就是你的

出自爱华仕箱包

看似一句广告文案简单

但是,要花不少精力,时间

洞察到消费者的心理

盘点那些知名企业的无下限广告文案

视觉中国

2017年12月,在位于北京市朝阳区劲松中街的一家绝味鸭脖店,门口贴出了一张海报,上面写着“不搞猫腻,用心做鸭”的广告。

法治周末记者 蒋起东

近期,知名房企万科的一则“春风十里醉,不如树下学生妹的”广告因涉嫌侮辱女大学生而被众多网友指为低俗营销。

事实上,不只是万科这样的房企,许多其他行业的企业也都曾因不恰当的广告营销行为而惹来非议。这其中,有食品饮料行业巨头,也有汽车界翘楚;有国内互联网公司,也有知名的国际化品牌。

法治周末记者盘点了近年来出现的几项较为典型的争议广告案例,其中包括涉嫌性别歧视、种族歧视、地域歧视的案例,也包括色情营销以及贬损烈士形象的低俗营销行为。

在武汉大学广告学教授姚曦看来,恶俗、无下限的广告营销反映出,现在很多企业都非常缺乏社会责任意识,当企业自身的利益与社会责任承担发生冲突时,企业往往会选择自身利益,这不仅损伤了企业自身品牌,也影响到长远利益的达成。

姚曦对法治周末记者表示,很多企业冠冕堂皇地声称正在践行社会责任意识,但在骨子里并没有真正把社会责任当做一回事,“国内企业如果希望能成为常青藤式的企业,必须追求企业自身利益与社会利益的一致,如果不能把二者的关系处理好,那么这种企业是走不长的”。

绝味食品:

连续出现低俗营销

2017年11月1日,绝味食品在绝味鸭脖天猫旗舰店挂出了一张“双十一”预热营销海报。这幅海报的画面内容显示,一个女生穿着红色短裤躺着,双脚戴着锁链;文案内容则是“鲜嫩多汁,想要吗”“抵不住的诱惑”等字眼,一盒盒封面写着“鲜货”的鸭脖环绕四周,整个画面充满了低俗的“性暗示”。

绝味食品的这则海报刚挂出不久,就迅速引爆了网络舆论。有网友直言,该广告营销“低俗”“恶心”“把下流当情趣,把低级当趣味”“歧视和物化女性”。也正因如此,绝味食品在这则海报刚挂出不到两个小时后就将其紧急撤下。

迫于舆论压力,11月2日,绝味鸭脖在其官微上发布致歉信,表示“真诚地接受批评和建议”,承诺“今后将以更加严谨的态度对待每一项工作、每一个细节”。

本以为此事就此打住,然而令人大跌眼镜的是,11月3日上午,绝味鸭脖官方微信推送的文章《我不搞预售,我就是玉兽》又刷新了公众的底线。在该文中,配图是一张用文字遮盖的大卫裸身雕像,而文字则充斥着各种低俗的语言。

12月22日,长沙市工商局下发行政处罚决定书,责令绝味食品停止发布违法广告,并罚款60万元。同日,绝味食品发布致歉信称,免去长沙绝味食品营销有限公司负责人职务,对营销公司电商团队予以通报批评、扣发当季奖金处分。

奥迪:

二手车广告被指物化女性

2017年7月,一则奥迪二手车广告因涉嫌物化女性而引发众怒。

据了解,该广告由奥迪二手车投放在万达院线。其大致情节为,一名婆婆急匆匆地冲向正在举行婚礼的夫妇,目的是为了检查媳妇的身体状况,这位婆婆先是捏了新娘的鼻子,接着直接揪新娘的耳朵,在经过一系列检查之后,婆婆甚至开始拉嘴巴,看新娘的“牙口”。

在经过一系列考验后,婆婆做出一个OK的手势,随后出现了奥迪二手车的介绍页面,并配画外音,“官方认证才放心”。

此广告一经曝光便引起热议,很多网友表示,难以理解奥迪为何会发布这样的严重物化、歧视女性的广告。事件持续发酵,大批网友纷纷提出质疑、指责,奥迪则将该广告紧急下线。

7月20日,一汽-大众奥迪销售事业部二手车业务部针对此事公开发布《致歉信》,表示:“由于在创意和细节上考虑不够周全,导致公众感到这则广告中存在着不尊重女性朋友的内容。在此,我们向公众致以最诚挚的歉意,并感谢媒体和公众的监督。”

不过,在该事件发生后,并没有工商部门对奥迪这一行为作出处罚。

美团:

员工招聘文案涉嫌歧视

2017年5月17日,微博名为“猫财经”的账号发布了一张美团内部招聘的截图,在该截图中,美团员工田源在招聘一名产品运营,除了基本的岗位职责以及聪明、能干、具备优秀的沟通能力等要求外,田源还设置了5条“PASS”项。

田源称:一,不要简历丑的;二,不要研究生博士生;三,不要开大众的;四,不要信中医的;五,不要黄泛区及东北人士。这些招聘条件一经曝光,立即引起舆论广泛关注。网友纷纷指责美团在招聘工作中存在地域歧视的行为。

随后,美团官方微博立刻对此进行了回应,称“开大众信中医的东北河南混血丑小编表示个人观点不代表公司招聘要求,该员工正被拖出去打”!

事实上,尽管美团微博在第一时间想通过这种“抖机灵”的方式化解网友的愤怒,但网友们似乎并不买账。很快,这则涉嫌歧视的招聘广告还是在网络上迅速发酵。有网友直言,“不要以为官博出来抖个机灵这事就过了”“黄泛区是指鲁西南和豫东北,满载血泪心酸的一个名词被他用到这里,能不能让这位弱智HR滚蛋走人”?

美团很快作出舆情应对措施,事件发生后两个小时,美团官方发布通报称,经过调查,餐饮平台生态产品部餐饮会员系统员工田源在部分工作大群中发布招聘信息时,使用地域歧视、爱好歧视类不当言论,在公司内外造成了恶劣影响。美团称,对田源作出辞退处理,即刻生效。

加多宝:

侮辱邱少云文案

2013年5月22日,孙杰在新浪微博通过用户名为“作业本”的账号发文称:“由于邱少云趴在火堆里一动不动,最终食客们拒绝为半面熟买单,他们纷纷表示还是赖宁的烤肉较好。”

加多宝于2015年4月16日以该公司新浪微博账号“加多宝活动”发博文称:“多谢@作业本,恭喜你与烧烤齐名。作为凉茶,我们力挺你成为烧烤摊CEO,开店十万罐,说到做到#多谢行动#”,并配了一张与文字内容一致的图片。

孙杰和加多宝的这一互动营销行为,被指以违背社会公德的方式贬损烈士形象。2015年6月30日,邱少云之弟邱少华向北京市大兴区人民法院提起诉讼,要求判令两被告立即停止侵害、消除影响、赔礼道歉,并赔偿原告精神损失费人民币1元。

法院审理认为,孙杰发表的言论是对邱少云烈士的人格贬损和侮辱,属于故意的侵权行为;加多宝公司的言论及互动在网络平台上迅速传播,遭到广大网友的谴责,产生了较大负面影响,再次给邱少云烈士的家属造成了精神损害。此外,加多宝公司作为国内知名饮料厂商,具有一定的社会影响力,在其为庆祝“销量夺金”精心策划的“多谢活动”中未尽到合理审慎的注意义务,存在主观上的过错,应当对其言论产生的负面影响和侵权事实,承担相应的法律责任。

多芬:

沐浴露广告被指种族歧视

据外媒报道,2017年10月,全球著名品牌多芬(Dove)在社交媒体“脸书”上发布的一则日化用品广告引起众怒。该广告显示,一名黑人女性在使用多芬的沐浴露产品后突然变成白人。这则广告被认为涉嫌种族歧视,由此引来了公众消费者的声讨。

随后,多芬对此发表声明称:“我们为广告引发的冒犯深感后悔。”多芬表示,为了推广多芬沐浴露,他们在“脸书”页面上发布了一个三秒钟的视频,“我们已经撤掉了发布的视频,也没有发布过其他任何与其相关的内容”。

不过,网友们似乎对多芬的声明并不买账,有国外网友直言:“既然你觉得我的棕褐色皮肤是脏的,我再也不买多芬的产品了。”

从2004年开始,多芬启动名为“真美营销”的活动,之后不断推出各种视频,这类营销活动在为多芬带来正面品牌形象宣传的同时,也引发了不少争议。

其实早在2011年,多芬的一则广告图片就曾涉嫌种族歧视。在该广告图片中,黑人和白人女性被分别标注为“使用前”和“使用后”,意在表现女性在使用其产品后肤色会变得更白。

责任编辑:马蓉蓉

写好广告文案的重要性在于标题 看懂之后为你节省时间

广告一直以来都是大家所不愿提及的一块,因为不论是谁都不希望广告占据我们正常的观看时间,不过你有没有想到过,不少广告的初衷都有及其深层的含义,尤其是标题对于整个文案的重要意义。

现如今的用户,不太喜欢去看很多书面化的东西,太费脑子。反而是口语化的语言更受欢迎。首先从国人的生活习惯来看,随着互联网的发展过快,导致了人们的生活节奏过快。人们的阅读深度和时长受到了严重的影响,现在的国人基本属于碎片化阅读。在碎片化阅读的时代,又是信息大爆炸的时代,人们现在不太过多关心接受信息的方式,他们只关心接受信息的速度,只在乎结果。

因此现在就会有如此多的短视频受人追捧。换到文案也是如此,你将一个十分书面化的内容展现在人们面前,很多人是没时间看的,因为没时间看,所以表达要简单,要高效。反而,用人与人之间说话的口吻,人们会觉得接地气,感觉就是一个人在说话,三言两语也许就把事情给阐述完,他们才会点进来看。

而且口语化的标题,更容易传播,比如发到朋友圈,只要引起了共鸣,目标用户就会点进来看,就如同图2所示,学生党肯定会进来看,社会人事同样会好奇,想进来看看和之前自己读书时代的环境有哪里不同。因此通俗化的语言,是标题很重要的一点儿。简单点儿,就是说人话。