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昨天是李宗盛的59岁生日

高晓松和杨宗纬合作了一首《越过山丘》

来致敬他

越过山丘（致敬李宗盛）

来自SocialMarketing

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（上下滑动看歌词）

越过山丘

作曲 : 高晓松

作词 : 高晓松

越过山丘，遇见十九岁的我

戴着一双白手套，喝着我的喜酒

他问我幸福与否，是否永别了忧愁

为何婚礼上那么多人，没有一个当年的朋友

我说我曾经挽留，他们纷纷去人海漂流

那个你深爱的小妞，嫁了隔壁的王某

我问她幸福与否，她哭着点了点头

后来遇见过那么多人，想对你说却张不开口

就让我随你去，让我随你去，

回到二十岁狂奔的路口，做个形单影只的歌手

逆着背影婆娑的人流，向着那座荒芜的山丘，挥挥衣袖。

越过山丘，遇见六十岁的我

拄着一根白手杖，在听鸟儿歌唱

我问他幸福与否，他笑着摆了摆手

在他身边围绕着一群，当年流放归来的朋友

他说你不必挽留，爱是一个人的等候

等到房顶开出了花，这里就是天下

总有人幸福白头，总有人哭着分手

无论相遇还是不相遇，都是献给岁月的序曲

去到六十岁停下的渡口，等着被一条小船接走

随着熙熙攘攘的人流，向着开满鲜花的山丘，挥挥衣袖。

为何婚礼上那么多人，没有一个当年的朋友。

我被打动了

歌词里字字句句

仿佛让我听到了另一种《山丘》

让我想起了被李宗盛打动的时刻

他的歌词里的动人，无需多说

有这么一种说法

年少不听李宗盛，听懂已是不惑年！

未到不惑已入味，是否沧桑早侵身？

不知下面盘点的歌词里

有没有你心里的那首李宗盛

\ 山丘 \

说不定我一生涓滴意念

侥幸汇成河

然后我俩各自一端

望着大河弯弯 终于敢放胆

嘻皮笑脸 面对 人生的难

向情爱的挑逗 命运的左右

不自量力地还手

直至死方休

越过山丘 虽然已白了头

\ 凡人歌 \

你我皆凡人 生在人世间

终日奔波苦 一刻不得闲

既然不是仙 难免有杂念

\ 给自己的歌 \

想得却不可得 你奈人生何

该舍的舍不得

只顾着跟往事瞎扯

等你发现时间是贼了

它早已偷光你的选择

爱恋不过是一场高烧

思念是紧跟着的好不了的咳

旧爱的誓言像极了一个个巴掌

每当你记起一句就挨一个耳光

岁月你别催 该来的我不推

岁月你别催 走远的我不追

\ 鬼迷心窍 \

曾经真的以为人生就这样了

平静的心拒绝再有浪潮

斩了千次的情丝却断不了

百转千折它将我围绕

春风再美也比不上你的笑

没见过你的人不会明了

\ 当爱已成往事 \

往事不要再提

人生已多风雨

纵然记忆抹不去

爱与恨都还在心里

我对你仍有爱意

我对自己无能为力

有一天你会知道

人生没有我并不会不同

\ 生命中的精灵 \

我所有目光的交点

在你额头的两道弧线

它隐隐约约它若隐若现

衬托你．衬托你腼腆的容颜

\ 风柜来的人 \

青春正是长长的风

来自无垠去向无踪

握住生命如同握住一只球

对着太阳掷去

缀成一道不经心的彩虹

\ 你像个孩子 \

你像个孩子似的

要我为你写首歌

而写歌容易 写你太难

工作是容易的 赚钱是困难的

恋爱是容易的 成家是困难的

相爱是容易的 相处是困难的

决定是容易的 可是等待 是困难的

\ 寂寞难耐 \

寂寞难耐 寂寞难耐

爱情是最辛苦的等待

爱情是最遥远的未来

时光不再 时光不再

只有自己为自己喝采

只有自己为自己悲哀

\ 远行 \

时间不停 时间不停

原谅我依然决定远行

当所有等待都变成曾经

我会说好多精彩的故事给你听

\ 和自己赛跑的人 \

我知道你不在意

因为许多不切实际的鼓励

大都是来自酒肉朋友

或是远方亲戚

人有时候需要一点点打击

你我都曾经不只一次的留级

李宗盛为人写了很多歌

他擅长根据歌手的特质来量身定做

他是华语音乐最大的井

滋润的歌手形成一片枝繁叶茂的森林

\ 我是一只小小鸟 \

世界是如此的小

我们注定无处可逃

当我尝尽人情冷暖

当你决定为了你的理想燃烧

生活的压力与生命的尊严

哪一个重要

\ 我终于失去了你 \

我终于失去了你

当我的人生第一次感到光荣

当四周掌声如潮水一般的汹涌

我见到你眼中有伤心的泪光闪动

\ 梦醒时分 \

要知道伤心总是难免的

在每一个梦醒时分

有些事情你现在不必问

有些人你永远不必等

\ 爱的代价 \

还记得年少时的梦吗

像朵永远不调零的花

陪我经过那风吹雨打

看世事无常

看沧桑变化

\ 铿锵玫瑰 \

所以温暖却暧昧

所以似是而非

伤人的话总出自温柔的嘴

很无谓

\ 阴天 \

开始总是分分钟都妙不可言

都以为热情它永不会灭

除了激情褪去后的那一点点倦

感情不就是你情我愿

最好爱恨扯平两不相欠

感情说穿了一人挣脱的 一人去捡

\ 怀珠 \

医情伤 寻良方

试过将 黑夜碾碎

还加半两月光

和酒服下 想暂止惆怅

医情伤 虽无良方

先止住专情再戒了念念不忘

张艾嘉说

每个人心里都住着一首李宗盛

他特别懂人心

所以写的歌词都特别动人心

写歌是如此 写文案也是如此

向李宗盛致敬

拥有它的好处之一就是卖掉它

VW不会因为一启动钥匙就严重折旧

就某一方面来说，它越旧越值钱；

因此，许多新车价格为VW两倍的车子。五年之后，反而比VW便宜许多；

VW的旧车值钱，是因为有很多人想买它；

原因之一是：必须是汽车行家，才能辨别出干净的旧车和新车；

VW永远像VW；

另一个原因就是：他们持久耐用；

VW的组合精密，几乎密不透风。（必须先打开一隙窗缝，才能轻易观赏车门。及时旧车亦然）；

而且，VW无论新旧，都可以从汽油，机油，轮胎的保险和修理中，为你省下许多的钞票；

所以，你才可以卖到好价钱（如果你不得不卖的话，我是不建议卖掉，因为VW终究成为一件“无价之宝”的艺术品）；

这种经济效益，正是人们愿意付出一切代价去换取的。

迟早，你的太太会把它开回家，这是拥有VW的最佳理由之一

女人是温柔斯文的，但她们会撞东西；

如果您的太太用VW去撞东西，并不会对您的太太造成多大的伤害；

VW的零件很容易更换，而且又便宜。不必拆开大半部车子，就可以拿下叶子板。只需要十根螺丝钉就能装上一个新的。价格是二十四块九毛九分（20世纪的市场价），外加工钱；

VW的代理商一定有您所需要的那种叶子板，因为那是他唯一拥有的一种；

VW的其他零件，大都也可以更换，内外皆然。这边是，您的太太并不是只能用叶子板去撞东西；

她可以戳破引擎盖，擦破车门，或是撞掉保险杠；

这可能使得您暴跳如雷，但至少不会让你变得一贫如洗；

因此，当您的太太驾着VW观赏百货公司的橱窗时，您不用担心；

不论她是用什么东西来挺住车子，您都可以不太费事地加以更换，甚至刹车。

如果人生的离合是一场戏。那么百年的缘分便早有安排

——百年润发

打开车门 就是家门

——滴滴打车

你本来就很美

——自然堂

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工

——农夫山泉

所有的光芒 都需要时间才能被看到

——锤子手机

总有新奇在什么

——陌陌

有人驱逐我 就有人欢迎我

—— 豆瓣

我能经受住多大诋毁，就能担得起多少赞美

—— 范冰冰诺基亚

热爱我的热爱

—— 雪佛兰

让好奇心不再孤单

——知乎

《山河故人》海报

别把酒留在杯里 别把话放在心里

—— 泸州老窖

人生没有白走的路 每一步都算数

—— 新百伦

夏天很热 爱要趁热

——哈根达斯

看过世界的孩子更强大

——JEEP

普通的改变 将改变普通

——天猫

除了这一生 我们没有别的时间 能走多远 走多远

——花儿与少年

服从你的渴望

——雪碧

一生 活处不止一处

——人头马

斯德哥尔摩休闲转椅

　　像一张有奇异功能的魔法椅造型古怪又讨喜

　　采集了森林里最浓最浓的那片绿

　　也许来源于湖水，来源于叶子，来源于发着绿光的宝石

　　像是只有童话里才有的无暇和纯真，以及天然的幽默

　　坐在其上，转动着，一圈又一圈

　　转来童趣，莫名的开心

宜家台灯

　　有一天，停电了

　　我不得不点上蜡烛

　　《跳房子》的第274页

　　钉上了一记蜡泪

　　那一天，我只看了这一页

斯德哥尔摩短绒地毯

　　对生命的感激和敬意

　　并不是在房间里孵着冷气却想着窗外的风景

　　自然的景致日日在我们身处的世界里相交更替

　　春日有鹅黄嫩绿

　　夏日碧草如茵

　　秋日落黄一地

　　冬日素裹银装

　　一片灰蒙的天气

　　将四季交织进生命的最大敬意

格伦斯卡布劳姆布料

　　各种花卉的图案

　　制造出梦境里才有的触感

　　北欧的童话故事

　　多是大自然赋予的灵感

　　设计的线条、色彩、褶皱和细节

　　集中了直觉的初体验

　　决定挑战最高的美学光感

　　处于全盛期的感官

　　在弹指之前，采摘源源不断的浪漫

斯德哥尔摩靠垫

　　它有一颗好心肠，很有爱，很柔软

　　与它相处时你可以不带压力

　　尽情释放—就像拥抱一颗树那般自然和简单

　　白和黑彼此相间

　　就像昼与夜轻轻交叠—非黑即白

　　是我们时常需要的一种人生姿态

　　该奋进时奋进，该休息时休息

　　而无论何时，都保有一颗柔软的心

窗帘

　　窗帘，为阅读的空间

　　设计了诗的光线，温润的文字

　　听见，心中的默念

　　如同正在播放的老唱片，动人心弦

　　你阅读的眼神，专注而迷人

　　原本以为羞红了窗帘的脸

　　其实，只是晚霞早早地爬上了天

花瓶

　　花瓶对瓶中的话总是不以为然

　　只想让自己花枝招展的装扮

　　给阅读洒上一点久违的浪漫

　　花散发的馨香

　　是花瓶意图增加文字的内涵

　　正在阅读的你

　　可能听不到花瓶说晚安

感恩节当天，杜蕾斯一口气调戏了13个品牌。相信大多数人都看了吧，网友基本在各大平台刷屏了。杜蕾斯的文案一直都是新媒体文案的榜样。

想必不少新媒体人最喜欢看，也最想学习的借势文案应该少不了杜蕾斯。正所谓每逢佳节必“借势”，作为一名每日游走于营销文案的新媒体人，基本每天都是在如何蹭热点？如何写文案？中度过的。于是感恩节，从看到杜蕾斯的第一条文案起盼望着盼望着，从早上十点整等到了晚上十一点，完整的看完了杜蕾斯的整个调戏过程。

一个企业、公司要想做好全网营销，在文案广告这方面自然是要下一番功夫的，虽然说目前企业向市场展示产品、活动的方式有多种，但是文案广告的作用依然是非常重要的。

一篇良好的文案配上一款优质的商品能够马上实现商品的翻倍营销甚至是数十倍的营销量。对于很多消费者来说，大家的消费思维并没有那么理性，大部分的消费者在消费的时候都会受到广告图文的影响而买下可能并不是当前迫切需要或者是必须购买的商品。

很多时候，大家在选购一个商品的时候，仅仅是因为广告文案恰巧满足了消费者对消费商品的一个认同感。对于国内的很多企业、尤其是传统企业来说，大家在进入到全网营销市场的时候，一定不要忽视文案广告带来的营销影响。

杜蕾斯的文案成功的关键点，为大家总结了以下几点秘诀:

1、注重时效性，把握每一次说“谢谢”的机会感恩节总共24小时，错过了就要再等一年，因此不论你想通过什么渠道，一定要讲究时效性。有些品牌可能会提前几天便推送文案，但效果肯定不及节日当天。

2、精准策划，感恩节就以感恩为主题，懂得感恩，学会“礼尚往来”什么叫感恩，感恩是对别人所给的帮助表示感激，是对他人帮助的回报。这点就真要向此次的杜蕾斯学学了。但凡当天有些许关注借势营销的人，应该都知道当天杜蕾斯“调戏”了13个品牌，被杜蕾斯感谢的品牌也懂得“礼尚往来”，通过海报形式也做出了回应。

3、强化品牌的情感，近年来刷屏的广告片都有一个共性，那就是情字当先。强化品牌的情感诉求，让品牌不单纯是一个品牌，而是融入你生活的一份子。杜蕾斯的感恩节每一次都提到杜蕾斯在不同环境下的存在。

4.强力监控，杜蕾斯在感恩节的每一次感谢都有实时监控，包括网友的回复都有及时互动。这大大增加了用户的活跃度，对于对手的每一次回礼也是及时回复。

做新媒体广告文案很重要，主要作用有：

①加深印象。即通过广告文案的反复宣传加深受众对企业、品牌、产品

或服务的印象。例如，这次的杜蕾斯，文案被广大读者传阅，经反复宣传，已经深入人心。现在只要一说到感恩节，说的全都是杜蕾斯的文案。广告文案可以令消费者对某一个产品、服务或企业的印象不断加深，帮助广告主在市场上扩大知名度。受众不可能记住广告文案的全部内容，但却可能对广告文案兴致盎然，历久不忘。

②长远促销。好的广告文案由于提示了产品个性和消费者需求的内在关

系，能达到长远促销的目标。

③树立形象。广告晚安还可用来传播企业(广告主)的精神、观念和宗旨

，为树立企业的良好形象而发挥重要作用。例如，IBM公司的广告口号“四

海一家的解决之道”，表现了企业为实现世界大同而作出的努力。

④倡导观念。广告文案有能力改变受众的消费观念，甚至引导新的流行

文化。有些产品的推广，就是在有意识地培养受众的消费意识。

“女人更年要静心”，更年期购买保健品成了必需的选择。“水晶之恋

。爱你一生不变”，买果冻不再是小朋友的专利，谁说大姑娘、小伙子不能吃果冻呢？这就是文案的魅力所在。

在未来的10年时间内，随着全球互联网一体化和信息一体化的加剧，文案广告将会充斥到我们生活的方方面面，我们在互联网上浏览知识的时候，也是能够随处可见一些文案广告营销标识。

为什么有的文案，不仅能够让人买买买，还能令人信服其论述，随着岁月流长还可以让人拿来做人生信条?

不论国度，不论长度，有些广告文案，

看一眼就觉得惊艳；

看第二眼就想拿来做人生信条；

看第三眼就想跺脚：我怎么就想不到！

励志篇

@宝马mini

不要告诉我你爬过得山，只有晚高峰

@路虎

与其原地回忆惊天动地，不如出发再次经历

@奥迪A6

别人看到你的成就，我们看到你的奋斗

@路虎

心不妥协，行不受限

@诺基亚N9

如果多一次选择，你想变成谁？

不，这不是选择，而是对自己的怀疑。

我能经得住多大诋毁，就能经得住多大赞美。

如果忍耐算是坚强，我选择抵抗；

如果妥协算是努力，我选择争取。

如果未来才会精彩，我也绝不放弃现在。

你也许认为我疯了，就像我认为你太过平常。

我的真实会为我证明自己。

诺基亚N9，不跟随。

扎心篇

@某地产文案

别让这个城市留下了你的青春，却留不下你

@某地产文案

故乡眼中的骄子，不该是城市的游子

@某地产文案

在遇见你之前，他最爱的字眼叫“远行”。有了你之后，最让他心动的是“回家”。

鼓励篇

@鸿星尔克

你的能量超乎你想象

@央视公益广告

心有多大，舞台就有多大

@爱华仕

装得下，世界都是你的

@欧莱雅

你值得拥有

@自然堂

你本来就很美

@红星二锅头

将所有一言难尽，一饮而尽

小确幸篇

@某泰国啤酒广告

为生活中的美好小事干杯

@下厨房

南来或北往，愿为一人下厨房

@小米

永远相信美好的事情即将发生

@华为

更美好的事情已经发生

@联想

美好的事情才真正开始

@张小泉剪刀

唯有真情剪不断

@铁达时

不在乎天长地久，只在乎曾经拥有

公益篇

@中国移动

打通一个电话，能挽回的最高价值是拯救生命；

修通一条线缆，付出的最高代价是献出生命。

@义务献血广告

我不认识你，但我谢谢你

@动物保护广告

没有买卖，就没有杀害

哲理篇

@巴宝莉

Good Things In Life Never Change

@新百伦

专注做点东西，至少对得起光阴、岁月。其他的就留给时间去。

@奔驰

世上最脏的服装叫伪装，脱掉！ 一个赤裸的心，才配穿上泥沙。

@央视公益广告

人生没有彩排，每天都是现场直播广告

@耐克

Yesterday You Said Tomorrow.

@土豆

每个人都是生活的导演

经典篇

@百达翡丽

没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管

@别克

在别人喧嚣的时候安静，在众人安静的时候发声。

@奔驰

汽车发明者，再次发明汽车

@知乎

让好奇心不再孤单

@支付宝十周年

十年的账单算的清.美好的改变算不清

好文案不在于长短。有的一句两句就道尽蕴意，有的上几百字也能字字珠玑。像FreddyBirdy那样的长文案，渗透世理奉为经典；手机淘宝广告语“淘不出手心”，短短5个字，同样使人感觉妙不可言。经典的写的都不是文案而是生活，好的广告文案都具有让人透彻心扉的力量，经久不衰。

今天小编整理了一些新奇好玩的广告文案，让你知道什么是真正的脑洞大开！话不多说，直接“上菜”。

1、柠檬味的百事可乐

百事可乐

柠檬味的可乐原来是这样来的

这确定不是竞争对手请来黑百事可乐的吗

百事中的柠檬汁天然有机这一精髓隐藏的实在太深

怎么表达百事可乐中的柠檬汁纯天然有机，告诉受众是榨出来的。怎么榨出来的，是柠檬尿出来的（捂脸笑到哭）。将小柠檬拟人化，动作神似小孩子天真无事时搞恶作剧，给人更多的不是反感，而是会心一笑。

2、先不说名字，你猜猜

？

丰田汽车速度太快，把动物的发型都给吹乱了

你们这么欺负动物不觉得良心会痛吗

同样是绕个弯表达产品特性的案例。中国园林喜曲径通幽，西方建筑喜工整大气。规整看着舒服，但过于直白，总觉得少了一茬一茬发现美景的惊喜；蜿蜒曲折看的头晕，但胜在含蓄中的美感，让观者惊喜一点一点叠加。乍见之欢最短命，心有内涵才有长久的生命力。

3、高露洁牙膏，关爱牙齿的一则广告（细节极致恐怖）

1

2

乍一看是不是觉得平平无奇

不要被它的外表骗了

每一张图中牙齿上都有污渍

但是你造吗

第一张图中男性少了一只耳朵

第二张图中女性多了一只手指

说什么牙齿上的细微不净比其他更易引起注意，细思极恐

乍一看不知所云，就只看到每一张图中都有不洁净的牙齿，认真看了之后，才发现隐藏了很多的小细节。如广告设计者所料，人的心理定势首先都是往最显眼的地方看去，笑脸之时牙齿就是一个人的门面，（感受过一个人看着你不说话微笑的毛骨悚然吗）。加入一点心理知识，广告会收到意想不到的效果。

4、povna chasha 洗洁精品牌的广告

3

4

乍一看以为是吃多了瘦肉精的动物

结果人家告诉你，这是我们洗洁精的广告！

怎么才能表现出去油腻的效果呢

不把所有的肥肉去掉都已经不能形容它的逆天了

去油腻常规思想是从碗的表面光洁如新着手，同样是以表现产品的效果为重点，换一种思路，也许就会给人恍然大悟后的惊奇感。洗洁精功能强大到能够将动物的肥肉（因为油腻）全给洗掉，碗上面的油渍更是不在话下。就像写小说，明明黛玉很美，可是高手不会直接说她美。他会说：“两弯似蹙非蹙罥烟眉，一双似喜非喜含情目；闲静时如姣花照水，行动处似弱柳扶风。”

5、索菲亚银行，在金融风暴中重生后推出了这个广告

索菲亚

“experienced,although newborn”，尽管新生，可是我们经验丰富。

一个银行，在金融风暴中受到严重打击，金融风暴过去之后，银行重新起航。可是重新开始，难道以前的积淀都要归零吗？为了想要表达新生后既有经验又有前进的冲力，采用新生婴儿与老人睿智的眼神、入定淡然的高人的打坐姿势相结合，两种奇怪的矛盾融于一身，却有一种浑然天成的和谐。

6、carex，马来西亚一家做保健与医药，避孕和妊娠测试的公司

~

如果没说你知道这个广告说的是避孕套吗

反正这么小清新这么有意境 我以为说的是文艺女青年乘着小船在林中捉萤火虫

这个广告堪称是杜蕾斯反面教材的经典版本污力横行界的一股清流

食色，性也。开车早已成为无论生活中还是饭桌上打破沉闷化解尴尬的有力武器，但即便是山珍海味吃多了也会吐，更何况本就是山坡上的野菜，受众贪的，都是一时新鲜。原本可以开的车，刹个车，搞个小清新的画风，就会觉得甚为赏心悦目。

看了这几条广告文案有么有大吃一惊，喔噢~~~原来广告可以玩的辣么深沉啊，可以玩情怀，也可以玩忧国忧民忧天下的责任感，但好玩有趣，也许同样会让人印象深刻。幽默是人类最伟大的智慧，用幽默去面对生活中的林林总总，晦涩无聊的生活，也会渐渐变得阳光万丈。而将幽默融入广告文案中的手段，最高明的是，出乎意料，却又在情理之中。

牛逼的广告文案，一般具备以下几个特点

一、用标题取胜

俗话说“题好一半文”，一个好的标题就好像一件靓丽的服饰，第一时间就能够吸引路人的目光，勾起他们继续了解的欲望。文案也是一样，一个好的标题，能够让读者第一眼就被吸引，勾起他们继续读下去的欲望。

二、一个高质量的开头

外貌决定了我是否想了解她的思想 思想决定了我是否一票否决她的美貌。通过一个优秀的标题将读者吸引进来，如果没有优质的开头，很容易让读者觉得你有“标题党之嫌”，因此，一个能引发好奇和创造共鸣的开头就显得极为重要。开头一定要简洁、明确、一针见血，快速将读者带入文章场景。

三、文章有逻辑，内容打动人心

现在许多文案都开始打起了“走心牌”，有感情、有温度，虽然现在这种套路很泛滥，但是确实很受读者，尤其是中青年读者地欢迎和喜爱，能够轻而易举地就俘获了他们的心，走心文案=故事+情感+价值观。

有了这三个特点，基本一条好的文案就诞生了。下面给大家举几个栗子说明一下。

还是以网红文案小杜为例。

从标题开始“脑洞不够大，还想谈恋爱？”采用疑问句的手法，让读者看了之后，会主动产生联系，并想探个究竟，知道答案，同时，“恋爱”这个主题正好也是时下年轻群体比较关注地话题，于是自然而然地就点进去，看看里面的内容。

其次，进入到文章开头，开篇连着3段，简洁的话，列举了一串的数字，“国内单身人数已达2亿多”、“空巢青年5000万”、“55%男性积极寻求脱单”、“40%女性渴望爱情”，而且来源有理有据，与文章标题切合，就是为了告诉你现在问题的严重性，而你，如果还没有优势，怎么脱单啊！

再一次引导读者想顺着这个话题继续读下去，搞清楚究竟怎样才能摆脱这样的现状，解决自己的问题呢？

接下来，小杜列举了3个在现实生活中最常出现的分手案例，语言幽默风趣，告诉大家，你之所以单身，是有原因的。

继续往下拉，你会发现，其实，这真不是一篇教你脱单的技术贴，而是一则赤裸裸的广告。小杜联合全国大学生举办的广告艺术大赛，针对大学生，挖掘出最有脑洞、最具创意的文案，来达到产品宣传的目的。是不是感觉上当了？但是，回过来想想，又觉得上当并不可惜，还顺手点进阅读全文做了个测试，了解下自己的脑洞有多大，这样，一篇没有强硬广告介入，但又处处都埋了伏笔，让你不知不觉中被营销的文案，真是不得不令人叹服。网红杜也就一直都是大家膜拜的大神呀。

回老家避暑，看到路边挂着一条横幅，上书“满山都是连翘树，不愁儿子找媳妇”，瞬间幽默感爆棚，编写广告语的小编脑洞很大呀。

那些突如其来的的广告语，总是令我们猝不及防，并且深深印在了我的脑海里。

相信这个广告，在中国应该是无人不知无人不晓吧，那些年的洗脑神曲，很多人都是厌烦的，这则广告毫无美感，浅显直白。

但就是这一让人厌烦的广告，却被很多人记住了，因为它抓住了国人的心理。

中国人重“孝”，“孝敬爸妈，脑白金”。

中国式礼仪之邦，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

儿女希望父母身体好，“年轻态健康品”。

正是如此，脑白金在保健品行业萎靡不振的时期，创造了几十亿的销售奇迹。

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”

“农夫山泉有点甜”

提到矿泉水，相信农夫山泉一定会占据一席之地吧，1998年，凭借一句耐人寻味的“农夫山泉有点甜”的广告语，一举成名，打响了品牌，年底成功进入国内纯净水市场前三名。

2000年4月24日，农夫山泉公布了一项实验报告，长期饮用纯净水有害健康，并宣布全面停产纯净水，由此引发了一场旷日持久的天然水与纯净水阵营在媒体上的口水大战。虽然此举招来了同行的敌视，但却给农夫山泉树立了倡导健康的专业品牌形象，拉开了与竞争对手在牌上的距离。同年，农夫山泉有点甜入选中国跨世纪十大策划经典；当年农夫山泉市场占有率为19. 63%，继续保持排名第一。

其实这也是我比较赞同的观点，没有任何矿物质的水喝了没什么好处，所以一般买矿泉水我都选择农夫山泉。

“嘿，你的益达”

相比于别的广告，益达的还是很值得一看的，我甚至还特意去网上搜过广告全集来欣赏，那么他成功的秘诀是什么呢？

完美的画面感，甜蜜的爱情，深入人心的剧情引人入胜，同时也激发了人们内心使用的欲望，再加上亲近消费者的“关爱牙齿、更关心你”广告语，自然就勾起了消费者的购买。

男帅女靓的主人公对剧情的演绎，然后通过情感诉求方式深入人心，使得人们会自然的传播，裂变性很强，成功也是必然。

不说了，我要去想广告语了。

今天在知乎上浏览时，有这么一条提问很让人惊讶：

“如果你的广告客户给了你这么一张图让你写一篇足够吸引人的广告文案。你该怎么办！？”

我在想，会有哪一间天才公司仅给文案人一张图，就让文案人写出一篇吸引人的广告文案？

又会有哪一位天才广告人，仅凭一张图就可以写出一篇吸引人的广告文案？

这真的应该了游戏广告那句话：开局一张图，装备全靠打！

我也是醉了，大哥，广告文案不是小学生看图作文。

什么是吸引人的广告文案？

就是一下子能吸引特定的目标群体的注意力，激发他们的兴趣，刺激他们要得到产品的欲望，影响他们购买行动，最终促使他们购买产品。

要做到这一点，需要怎么办？

这需要对产品作深入的了解，需要对目标群体需求的深刻洞察，将已经存在目标客户的需求渴望，引导到产品上，让他们知道该产品可以满足他们的渴望，真正打动他们的心，如此，才能写一篇吸引人的广告文案。

所以，当你想要写一篇广告文案时，你首先应该做这些事情——

要确定目标客户是谁，

客户现状存在哪些挑战，

客户为什么要买你的产品，

你的产品可以满足什么需求，

这个产品有什么优势好处，

为什么要跟你买，

你的产品与别人有什么不同，

客户不买你产品的原因有哪些，

如何解决这些抗拒点。

写好一篇文案的关键不在于写，而是在于研究和分析。

核心层面是要了解你服务品牌的产品，洞察目标消费者的内心，设身处地，站在一个消费者的角度思考：如果是你要买这种东西，你最想了解什么；或者问问身边的朋友，咨询这产品的销售员，你得到的结果绝对会超乎你想象。

现在有很多文案人和广告主都对文案有一定的误会，把广告文案当做文学创作，想要大创意，又有意境优美，将文案写出一首感人的诗就对了。

这就是他们的好文案的标准。

这种文案看似简单，其实最难写，也最难为文案创作者，因为优美文学根本就没有一个固定创作标准模式。

我认为的好文案应该是：能卖货的文案才是好文案，文案人是键盘前的销售员（不是卖键盘的销售员）。

如果大家都用这个标准来检验文案，那么无须争论写出来的文案好不好了，只要小范围测试一下即可检验文案的效果。

如果一个产品广告文案，投放一次花费3000元，结果回报3500元，这是一个成功的广告文案，值得投资；

如果一个产品广告文案，投放一次花费3000元，结果回报2500元，这是一个未成功的广告文案，需要继续修改；

用销售结果说话，市场才是广告文案的最终评判，广告主不是。

当我卖一个新产品，为这个产品撰写广告文案时，我会花很多时间来做功课，我会全面分析产品信息，我也会查看竞争对手的做法，我会搜索更多客户对这类产品的需求，我会向好友咨询，把收集到的材料信息做好笔记，最后才坐下来，静下心撰写文案。

最后记住，广告文案的目的不是让人们称赞这个广告做得好，而是有创意地影响目标消费者的购买行为，促使他们购买你的产品，要做到这一点，你必须①分析市场需求；②洞察消费者欲望；③了解自己的产品。

好了，今天的分享就到这里，希望对大家有所帮助。

姚飞文案

2018-1-9