各位帅哥美女，在销售过程中我们发现不少客户表示已经做了百度竞价包年，那么竞价包年到底是怎么回事？
Q1：什么是百度竞价包年？
答：以常州地区为主的小型网络公司利用百度推广现有规则，以“信息平台”相关行业及资质开户百度推广账户，设立多个推广计划单元，分别指向不同企业内容的网站页面进行关键词推广，并向相关企业按年收取推广费用的一种方式即为竞价包年。
Q2：百度竞价包年是否合法？
答：当前百度官方除品牌类产品之外没有其他任何包年业务，竞价包年是小网络公司或个人利用百度推广规则谋取暴利的一种业务。
Q3：百度竞价包年是否有效果？
答：任何能被人看到的广告都有效果！但效果评定更多的结果在于看性价比！竞价包年的业务描述误导推广客户，使其认为达到了常年推广价格便宜的目的。实际竞价包年关键词个数有限、推广时间段设置、推广地域设置、推广匹配方式设置等参数影响，实际起到的广告效果甚微，但其能达到在常州的客户自己能看到自己的广告在线的效果。
Q4：百度竞价包年怎么辨别？
答：百度竞价包年的辨别主要通过两方面内容分辨：
一、加V认证信息；当前竞价包年的账户都是以信息平台账户开通，即某网络公司名称开户加V，其加V信息都是网络公司信息，在推广表现为标题创意及网页描述创意与加V抬头不符。
二、点击广告进入页面的URL不是客户的官方页面，URL页面基本分为四种情况：1.URL跳转至客户官网，此种情况你可以看到IE地址栏的URL地址将发生变化；2.平台网站复制客户网站镜像，点击站内链接将进入客户官网；3. 平台网站完全复制客户网站内容形成类似于站群的链接。4.客户无官网，仅有平台网站的页面内容。
Q5：百度竞价包年怎么做?
答:百度竞价包年操作过程几乎等同于几年前的谷歌推广包年。网络公司通过百度代理商开通一个百度推广账户。此账户操作过程：
一、在行业选型里面需要选择行业为：“网购、商城、信息平台类”，提交资质：1、营业执照；2、ICP备案证明；3、对公账户加V认证。对应的网站为一个平台网站（具体内容请参考Ｂ２Ｂ平台慧聪的推广）。
二、账户通过审核后按照业务需求建立推广计划单元，每个计划单元做好客户备注内容方便管理。按照包年洽谈提交1-N个（N一般代表有限个关键词，包年关键词都不多）关键词及对应创意描述；同时，在平台网站内制作推广客户需要展现的网站页面（不同的网络公司采取了不同的推广表现方式，见Q4表述）。设定推广创意中的URL为平台网站内推广客户的镜像URL或制作URL跳转。
三、推广参数设定：
1、每家网络公司根据追求暴利程度及客户要求，每个推广计划单独设定有限的推广地域、推广时间段（部分网络公司设定客户仅在常州展现，即使客户是全国业务；设定推广时间段一般是6-8小时，周末可能不展现）。
2、所有的网络公司在推广过程中都设定了“精准”匹配展现方式（精准匹配的广告展现量低于短语、广泛匹配的展现量1/10，即使使用通用词，多数关键词每日广告展现数据最多也就百余次，点击次数仅几次而已）。
3、在设定关键词出价的时候设定一个较高的出价，以保证关键词排名较好（为达到给客户演示广告在线的效果，竞价包年单次点击价格实际非常高，一般的出价都在5-10元以上）。
4、多数竞价包年公司会设定计划单元50元最低消费上限。
四、成本节省：根据竞价包年账户历史记录可发现：网络公司根据推广客户需求及前期洽谈，可能在广告上线期间会按照客户需求设定推广力度，但一段时间后会减少推广地域、降低排名、暂停某些时段来达到再次减少推广成本的目的（竞价包年费用-实际推广成本=利润）。
五、推广客户问题处理：当客户发现某些推广不正常的时候（这中间可能过去了好长一段时间了），比如某些地域不展现、广告排名不好等，通过电话与网络公司联系对方会表示“这可能是你的电脑的原因导致的；这是系统暂时的，你稍等刷新一下看看；我们马上调整……”通过以上方式忽悠客户，然后调整推广账户，让客户再次看到广告，如果客户不懂，以为正常了，实际过几天又被调整了……
六：资质被拒：此类公司注册有多个营业执照，包括外地的营业执照，开通过了多个推广账户，一旦某个被拒，可立即用其他账户顶替。
Q6：百度竞价包年的危害？
答：
1、你们的客户被竞价包年的忽悠了吧？该签的单被搞掉了吧！
2、竞价包年可以给予客户可查阅的广告精准展现效果。但其展现量、点击量都及其有限，漏斗端入口被限制，其浏览、咨询、成交数量可见一斑。这样导致客户能获得的实际效果甚微！好事不出门，坏事传千里，最终的结果就是，百度推广没效果！至此，作为销售精英的您，能容忍你的客户被忽悠了还将责任怪罪于百度？导致客户大量反感百度！
3、竞价包年设置精准展现导致广告质量度及其低，为了保持给客户可查阅的效果，只能以高价展现，拉升了百度排名的平均价格，如果包年账户过多必然导致正常客户消费被提升。
Q7：为什么我们不能直接处理这些竞价包年账户？
答：百度官方允许如“慧聪、阿里巴巴”等B2B、B2C等信息平台的广告展现。
此类竞价包年的公司利用此类规则，以信息平台开户，在百度官方规则上目前是被允许的。
此类竞价包年公司注册了多个营业执照，并多个地域开户，即使常州限制了这些公司，但各位也能发现上海、深圳等地也上线了不少此类账户。因此，即使我们限制了也会有其他代理商照常开户。
Q8：百度竞价包年的好处？
答：经过粗略统计发现，常州竞价包年客户约20%在我公司系统没有任何记录，与客户沟通发现，客户认为对方就是百度！约50%我们有过跟踪，但要么联系方式错误、要么跟踪没能持续，最终我们销售人员比较随意的努力实际为他人做了嫁衣！证明我们销售客户开发是不到位的。
账户记录常州一个竞价包年公司一天能签约5单！竞价包年产品的涌现在给我们敲响了警钟！经过演练，多数销售的话术与包年产品竞争过程是完败！
