一篇 软文 指责多家机构 企业遭 套路 维权难

“每日财经”的网站域名为“www.mrcjcn.com”。网站截图

山寨“每日财经”的网站域名“www.mrce.com.cn”,且未有相关备案号。网站截图

找不到侵害方,拿不到扎实的数据链和涉嫌犯罪源头,难被立案;律师建议民事、刑事手段结合维权

日前,一家教育企业发现网上有指责自己的文章,搜索来源时却发现,同样的文章内容只是换了个品牌名称便又指责另一家同行,这才感觉深陷“诋毁软文”的“套路”。新京报记者调查发现,这些被指“诋毁”的文章出现的网站多为域名打擦边球的“山寨网站”或自媒体账号,被文章诋毁企业表示,因文章出处难寻,如今无论民事还是刑事都陷入了维权困难的死胡同。

对此,日前国家网信办表示,正会同有关部门,针对自媒体账号存在的一系列乱象问题,开展集中清理整治专项行动。对于企业及个人维权难的情况,律师方面建议,可以通过民事、刑事交叉的手段维权,首先通过民事起诉获得侵害方的具体信息,再汇总进行报警。

同一文章“改名换姓”骂俩教育机构

一家名为“海风教育”的教育企业便遭遇了长达一年的“黑软文”攻击,相关负责人皮先生介绍,去年底发现网络上有贴吧、论坛和自媒体平台出现公司的负面文章,发帖人大多自称家长或教育内部人士。于是,公司开始试图联系发帖人询问情况、消除误会,但在搜索文章来源时,却发现发帖人名字写得很隐晦,要么是网名,要么直接是“用户633”等数字名称,“有点像小号写的,不能明确发帖人是谁”。

“今年一次偶然机会,发现同样指责我们的文章内容,换了个品牌名称,在黑别的教育机构,这才意识到遭到黑软文了。”皮先生说。

新京报记者看到,被指诋毁的文章名称包括《说说海风教育退费经历吧,让海风教育的骗局公之于众》、《涉嫌虚假宣传的海风教育的财务状况如何?下面为您剖析海风教育的经典骗术》、《揭秘海风教育的五大骗局,首当退费难》等十余篇,口吻大都自称“资深的教育从业人士”、“学生家长”,内容为指责相关企业虚假宣传、退费难、捞钱等。

进一步搜索,在网上同样的文章,标题却更换成了另一家教育机构。例如一篇《揭秘掌门一对一三大骗局》的文章中,除了指责的教育机构不同,内文内容和《说说海风教育退费经历吧,让海风教育的骗局公之于众》一样。

在当事人提供的一个“诋毁软文”对照表中,记者看到,十几篇文章中,同样的指责内容,分别改名换姓“骂了”不同的多家教育机构,文章内容一样,发帖人名称却多有不同。

调查:“黑软文”多发布在“山寨网站”

新京报记者发现,除了博客、论坛等,这些指责文章还发布在一些“山寨网站”上,比如一篇“10亿融资仍不够烧”的文章,打开页面发现发布在“每日财经网”,但点进首页细看,正规媒体“每日财经”的网站域名为“www.mrcjcn.com”,而这一前述版本的网站域名为“www.mrce.com.cn”,同样地,能搜到相关软文的网站大都是非正规媒体,网页底端并未显示相关备案号。

在一个域名为“www.wwsy.cn”的“中国教育网”上,记者看到一篇“指责文章”署名来自“齐鲁之窗”,域名为“www.sdlwhs.com”,但是通过搜索山东省的官方新闻网站,新京报记者发现域名为“iqilu.com”、“eqilu.net”,分别是山东广播电视台主办的网站和山东新闻门户网站,并未有叫“齐鲁之窗”的官方新闻网站。

记者在工信部相关系统中,并未找到“齐鲁之窗”的备案信息,也没有“中国教育网”的。

根据这些发布“诋毁软文”的网站名称,记者分别查询了域名为“www.dcgqt.com”的“廊坊生活网”、“www.fzchn.cn”的“中国法制网”等,也均没找到备案信息,而反搜“廊坊生活网”查到了三家关联网站,并非前述域名。而这些网站名称虽不同,留下的联系方式却只有一个邮箱,有几个网站留的邮箱是相同的,记者选择几个邮箱发邮件过去咨询一直未收到回复。

■ 律师说法

律师建议民事、刑事交叉维权

“我们也代理过此类诉讼,也在积极探索此事。”针对解决途径,律师郑传锴分析建议,刑事报案需要明确犯罪嫌疑人,民事诉讼也需要列明适合的被告,因此无论是采取刑事报案还是民事诉讼,首要是要明确侵权行为人。但是网络侵权行为人的真实信息很难查证,因此建议处理这类事件的解决途径是:在初步判断行为人涉嫌构成刑事犯罪的情况下,通过其他非刑事方式获取相关信息后,梳理证据,形成报案材料,继而启动刑事报案程序,即民事、刑事交叉维权。警方立案后,侦查确实有犯罪行为可以立案抓人。

如果遇到行为人冒用他人身份信息发“黑文”的情况该如何处理?郑传锴介绍,可能对方有五十个号发文,经过梳理后可以重点选择几个号处理,会有线索可循。

新京报记者 刘洋

100字了解软文知识(1—5)

100字了解软文知识(1)

八种常见的软文形式

1.新闻式软文:新闻报道

2.故事式软文:讲故事

3.促销式软文:开门见山直白推广

4.悬念式软文:设悬念引关注

5.反情感式式软文:如果不做就会发生不好的结果

6.情感式软文:用文字打动人

7.逆思维式软文:不按常规出牌

8.创意式软文:新颖才能吸引人

100字了解软文知识(2)

软文营销

软文营销,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的”思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如:新闻,第三方评论,访谈,采访,口碑。

这里的软文是指是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

100字了解软文知识(3)

为何市场上软文发布的价格差别那么大?

现如今,市面上软文发布的的价格差别很大,主流网站套餐来说,曾经还出现过7大门户网站70元的惊天低价,还出现过十大门户50000万元的逆天价格,归根结底,发文公司的成本决定,贵就是责任!

那么为何有些发布平台的成本如此低呢?其实很简单,在自媒体时代,很多网站都是可以注册个人或公司帐号并免费发布文章,一分价钱一分货,在没有推广没有粉丝的情况下,效果可想而知。

100字了解软文知识(4)

搜索引擎优化(SEO)

SEO(Search Engine Optimization),汉译为搜索引擎优化。搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。SEO的目的是:为网站提供生态式的自我营销解决方案,让网站在行业内占据领先地位,从而获得品牌收益;SEO包含站外SEO和站内SEO两方面;SEO是指为了从搜索引擎中获得更多的免费流量,从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划,使网站更适合搜索引擎的索引原则的行为;使网站更适合搜索引擎的索引原则又被称为对搜索引擎优化,对搜索引擎优化不仅能够提高SEO的效果,还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。

100字了解软文知识(5)

事件营销

是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。

简单的说,事件营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会,建立品牌识别和品牌定位,形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。

文字编辑:北京鸿儒德馨文化传媒有限公司 郭士勇

身为一篇戏超多的招商软文 可把自己牛逼坏了

秋天要来啦

该和大街上白白嫩嫩的大长腿

say goodbye啦

小哥们不哭

大街上没有

秀场里全都是!

下半年时装周即将火爆来袭

满屏大长腿与高颜值充斥着你的眼眶

快回神,别光顾着看大长腿

身后bling bling的金主爸爸更是不能错过!

爸爸【一】

柏拉图说过

人是被劈成圆形的两半,终生寻找另一半

如果这是柏拉图对爱情的见解

那么这个道理也同样适用于时装周与

豪车

一起行走在时尚和艺术的尖端

雷克萨斯接盘了纽约时尚周

凯迪拉克承接下纽约男装周

奥迪则选择了新加坡时装周

劳斯莱斯、福特、雪佛兰、玛莎拉蒂这些金主爸爸们

也都忙着在全球各地排兵布阵

论到对时尚界的热情度

梅赛德斯奔驰要说第二,没人敢说第一

梅赛德斯奔驰与中国国际时尚周牵手5

一路见证着中国时尚在国际上的崛起

充满质感与光芒的三叉星徽

甚至可以看做是另一种中国时装周的符号

让三叉星徽在全球闪耀

这个永不放弃的梦想与追求

在时装周活动的推动下

已变得众所周知

爸爸【二】

享有巨大广告效益的时装周

带有强烈时尚属性的

彩妆品牌

亦将其列为兵家必争之地

巴黎欧莱雅x巴黎时装周

美宝莲x伦敦时装周

M.A.Cx纽约时装周

M.A.C&巴黎欧莱雅x米兰时装周

HERAx首尔时装周

爸爸【三】

作为红毯宠儿,珠宝腕表品牌自然也不会放过时装周这样一个万众瞩目的平台。

宝格丽赞助米兰时装周

Piaget伯爵赞助巴黎高定时装周

宋妃珠宝赞助中国时刻CHINA MOMENT惊艳亮相纽约时装周

其他爸爸们

随着各大品牌纷纷开启年轻化营销策略,不务正业地跨界时尚已经成为了一大趋势。

2016年上海时装周上,肯德基与设计师CJ.Yao合作了一款全家桶包包,令人印象深刻。

2017年上海秋冬时装周的开幕当天,必胜客还带来了满是联名款的静态展览,名为必胜客食尚之旅

百事可乐,作为时装周官方指定碳酸饮料类合作品牌的,推出了特别限量款。

早在15年前,Lavazza咖啡就与伦敦时装周开始合作,在其位于布鲁尔街的分店以及移动巴士上为各路时尚精英提供咖啡。

辣么辣么炫酷的爸爸们

快快给我来一打吧

下面让小编隆重介绍

2017下半年最最狂霸酷炫拽的杭州时尚活动

2018SS杭州国际时尚周

将在2018SS活动开始前召开新闻发布会,届时将会有多家国内外主流时尚新闻媒体对本次活动进行大篇幅的推广及报道。

NO.2秀场发布

杭州国际时尚周秀场集品牌展示、新品发布、设计秀、产品秀于一体的模式,配备有最专业的基础设施,拥有国内专业团队支持,几十家国内外专业媒体对发布秀进行集中报道,为服装品牌和独立设计师提供一个具有国际水准的专业发布平台。

a.企业品牌发布

(LESIES)

(JNBY)

(ILOVECHOC)

b.设计师原创品牌发布

(LOVELY MO)

(D2C)

c.电商平台线下发布

(衣品天成)

(淘宝联合发布)

d.时尚活动集成发布

(TONI&GUY)

NO.3时尚亲子嘉年华

作为本季时尚周的新增板块,同时也是一大亮点,此版块以80-90年代新一代父母为主流,以多样式的亲子互动为核心,让家长和孩子共同积极参与到活动中来,近距离感受时尚的魅力,传递一种新时代新的教育理念,新的亲子相处模,新的家庭生活方式。

a.童装发布

b.童模大赛

c.亲子街区

亲子体验板块,汇集了全球各地的新型亲子游乐模式,分为东西南北四大街市。

东市 美食区

南市 静态区

西市 游戏区

北市 影音区

NO.4时尚论坛

将邀约众多知名设计师,时尚买手,服装企业,专业媒体进行交流,围绕不同主题开展时尚论坛。旨在链接时装行业各个端口的信息流通与了解,促进时尚行业的良性交流和资源互换,为中国时尚产业链的完善贡献力量,同时实现行业间多可能性的跨界合作。

NO.5年度时尚颁奖盛典

携手来自政界、商界、企业品牌、设计师、媒体、跨界精英、潮达人及网红明星等嘉宾,为本年度新锐设计师、杰出品牌、优秀人物等在杭城时尚领域内有杰出贡献的标杆进行颁奖,共度一个璀璨的时尚之夜。

时尚周现场推广宣传

时尚周的宣传渠道也可以对外合作,包括门口及现场物料、展板露出,折页发放等。

媒体合作 ▼

你可以申请成为本次时尚周的战略合作媒体、合作媒体及支持媒体,不同身份可以参与活动不同的合作层面。

2017SS时尚周媒体报道

(部分截选

ELLE报道

凤凰网报道

网易报道

亚洲娱乐报道

搜狐报道

瑞丽报道

腾讯 大浙报道

中国网报道

环球网报道

新浪浙江报道

等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等

考虑好怎么和我们成为狂霸酷炫拽的partner了嘛?

来吧,后台留言,互相伤害吧!

作为一个善良美丽又可爱的公众号

会定期提供粉丝福利哟

(帅哥美女不在话下

时尚艺术等活动常有)

要一直一直关注我们哦

杭州国际时尚周的公众微信号

杭州国际时尚周

是一场关于时尚的大集合

所以无论你是哪种品牌

冠名赞助或特约赞助

走秀发布企业品牌或原创设计师

亲子街区入驻品牌

时尚论坛|媒体合作

舞美|视觉|影像|秀导|模特|妆发

票务平台|直播平台|明星及网红

住宿|用酒|用车|用花|饮品

有意合作或跨界

欢迎私信后台,联系时尚周组委会

(作为一篇招商方案,我是不是戏最多的??)

内容策划/审稿:罂粟

图/文编辑:六泡

2018SS杭州国际时尚周

什么是软文

软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的”文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个”软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的”软文广告“陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。

我们所说的”软文”,是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的”思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字(图片)模式。

软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。

软广和硬广是相对的,不是直白的广告表达方式都可以成为软广。

软文:文字形式的软广,即为软文

软文一般泛指所有含有软性宣传的文字内容,这个大的概念大家都能理解。但对于软文、文案、广告、新闻稿的区分,恐怕大家就不太说的清楚了。当然,这些东西本来就是一个相同的体系下,何必区分的那么清楚呢?我这不是要死板的下定义,绝对的区分它们,而是希望大家应该有一个比较清晰的区分思维,才好在具体的工作中运用得心应手。

广告是一个大的框架,涉及很多方面。其中,涉及文字方面的描述则可统称为文案。例如:广告图片旁边要有广告说明文字,这是文案;电视广告要先写出文字脚本,这是文案;一个网站要有一个广告语,这是文案;一个公司要有企业简介,这是文案。

而在文案的范围里,完整的一篇宣传性文章就是我们常说的软文。和广告语、广告图配字、广告脚本等零散的形式不同,软文是一篇完整的文章(即围绕一个主题详细展开,能让读者获得这个主题的详细信息)。当然,这篇文章必定要包含了需要宣传的内容,比如产品哪里好、服务为什么棒、公司是做什么业务的……

另外,在文案的范围里,完整的一篇新闻性文章就是我们常说的新闻稿。和软文无拘束的主题不同,新闻稿必须要有新闻时效性。当然,和软文一样,这篇文章也一般会包含一些需要宣传的内容。这也是我们总习惯性的存在 软文=新闻稿 的认知原因。

所以,区分软文和新闻稿,就看文章里是否有新闻事件。比如文章内容涉及:公司获奖信息、公司最新活动、公司人事的重大变动、公司业绩报告等这些则为新闻稿;比如文章内容涉及:公司产品评测、公司发展计划、公司人物采访、公司模式分析等这些则为软文。

在认识上清晰后,运用起来就会更有规划。比如,你今天要写的是新闻稿,就必须要以新闻事件为重点,然后才是把宣传内容揉合进文章里,而不能出现本末倒置。或者,你既然是写软文,就只要围绕你的宣传主题来写即可,不用顾虑文章有没时效性。

欲知天下事就必须多听多看,现代社会是一个资讯发达的社会,互联网又是社会发展的热点,每天都有日新月异的变化或者各种让人瞩目的事件,这一切都是写软文、写心得的好来源,通过关注行业内的焦点新闻、事件,写出自己的感受和评论。

软文目的决定标题写法:拥有一些软文营销期间,才能发现软文内容的奇迹,尤其标题的写法是完全不同的,永远不要低估了网络用户的心理,传播目的是什么?对于不同目的的软文,其标题的写法也是完全不同的。软文的第一段要写好:最终软文是需要永远寻找答案的,软文只是为了让用户继续游览段落,精准用户是什么?因为它是产生消费的欲望,软文从头到尾看完,有一种颠倒感觉,不过却又好像看到了想看的内容。软文要简洁、简洁、再简洁!让网友只看一眼就能看到自己关心的、想要的内容。在这个信息爆炸的社会,简洁明了才能吸引到网友。软文要写的有吸引力,能把你的受众深深地打动或者是感动,让他们知道这篇软文是在帮助他们,而不是在做营销。

从 脑白金 看一篇软文成功的要素——804 small learning 补充资料

中国人做软文推广,史玉柱认第二,没人敢认第一。

《脑白金》亦是中国广告史上最佳软文推广。

今天结合这个案例,聊聊如何做软文。

记得,

是做软文,不是写软文。

脑白金产生于中国90年代末期,正是保健品衰微的时候。它杀出市场,在营销方面有很多亮点,比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等,按下不表,说软文。

当年我们在

报纸上,看到铺天盖地的宣传,没有《脑白金》这个产品,所有的宣传都是“脑白金体”

这个东西。

以下列举一些题目和文章摘要给大家看看:

《人类可以“长生不老”?》

:讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。

《两颗生物原子弹》

:将当时世界级的话题多利羊(克隆)技术,和脑白金并列起来,提高脑白金的学术地位。

同样的还有

《98全球科技最受关注的人》,《两场科学盛宴》

和前一条软文讲同样的事。

98年之后还有类似于“全球十大科技”后面九条都是真事,只有排名第一的脑白金是假的。

以上一系列的软文,换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发,但是绝不打硬广,市场上也买不到脑白金。

后来脑白金盈利之后,有开始了底层的软文教育市场的行动。

《不睡觉,人只能活五天》:相对不吃饭活20天,不喝水活7天,强调睡眠的重要性。

《一天不大便有问题吗?》:讲大便的重要性,为脑白金通便功能铺路。

《宇航员服用脑白金》:旁证脑白金的有效性,改善宇航员睡眠。

如此底层的市场教育,大家一定会问,能承受的了这种推广费用吗?市场底层需求的训导,相当于为行业做贡献啊?

真正的有过甲方广告经验,你就知道,一旦你和媒体的关系熟络起来,商业色彩不太重的软文,很多可以免费上。像上面的这几个标题,除了第三个,媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。而当时,其他保健品都比较低迷。

一系列的软文轰炸之后,问题来了,脑白金根本就买不到!甚至也没人想过可以买到这么高科技(和克隆技术一个level啊)的产品。

这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。

“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。

“脑白金,年轻态,健康品”。

这个广告一下引起了两个反响:1,中国有卖脑白金的了;2,这个连播三遍的广告真sb。

社会上随后有讨论这种sb广告的存在是不是应该。这个我不知道是不是史玉柱的手笔。

看,在一个旁观者的眼睛里,事情就变成这样的了:

1,98年开始,科技界(姑且就当有这个界吧)两大新发现(改变世界级别的哦),一个能克隆一个一模一样的生物,一个能延缓人类衰老。

2,这东西很宝贵,买不到。

3,中国终于有销售了,送礼佳品啊,还是送健康。(而且还是个极其sb的连播三遍的广告)

实际上,这一切都是史玉柱一手策划出来的。先不论他是否在作恶,在营销的技术层面讲,他确实是个神人。

而且,执行非常到位,虽然整套方案的核心是软文,但是软硬衔接又非常好。

所以,综合这个案例,讲讲一

篇好的软文是什么样的

1,不要把软文发在行业版面。

新闻版、社会版、科技版都是好选择。

各大报纸都有地产版、汽车版,如果你是一个汽车广告甲方,当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时候,这篇文章注定就是一篇失败的软文。因为,你只有抱着做新闻的心写软文,写出来的东西够看。否则就是硬文,甚至是硬广。

2,把它写得像一篇新闻。

举个例子,如果你在为一个海边的楼盘做软文,那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》,不要不好意思,给你的那个破沙滩,跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧。然后再加个权威机构来颁奖,就ok了。这是炒地皮的最初级手段。此外,如果你是一家大公司,你要记得,你的举手投足都是新闻,都有资格上产经版。如果再加上点公益,组织个体育运动,搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。

3,不要让你的广告公司文案去写软文

,这是最扯淡的事情。文案本来就是做硬广的,你让他写软文就是害了自己。怎么办?找记者写,可以贴广告也可以给润笔费。先去跟他聊,把你的想法透彻深入的聊完整。等他来了稿,你可以回复意见,但是千万不要修改他的稿,一方面记者都有自尊心,另一方面你改了之后,那就不叫新闻了。

4,一定要注意软硬结合,但是,

千万千万不要把你的软文挨着你的硬广

。如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告,那就会被看穿了。

很多人广告人说一句话:我知道我的营销费用一半是白花的,但是却不知道是哪一半。

我告诉你吧,打开报纸,封2是你的软文,封3是你的硬广,软文这一半的钱,就白花了。

来自一个软文师的抱怨

起初,我想中考快点考完上高中;随后我巴不得明天就是高考赶快去大学;接着,我巴不得大学毕业好开始工作结婚;现在,我真的工作了。

我是一个写软文的,在刚开始意气风发时幻想着写出让你看了可以哭了笑,笑了哭的文章。

我幻想过把软文交到经理手里,经理看了能感动到不要不要的,夸我说:你简直就是软文界的神笔马良,诺贝尔奖不选你简直就是他们的损失。只要我想写,全世界都会为我摆好笔墨纸砚。

可是,理想总是很丰满,现实总是要把我骨头都啃的一干二净。

现实里脑袋就是放空的。在青春的动力下,写了十几篇自我感觉良好其实并不怎么地的软文。写完这些长篇大论之后的我就在想,我的脑袋里到底还有什么,我还能写些什么。

外面都晴转大雨再放晴了,杯子里的冰块化了一次又一次,我依旧是聊天十分钟写出十个字。

走出策划部看看这个同事在干嘛,小心翼翼的躲着上司,在大厅瞥几眼我们的招牌:kisslover

是的我的招牌,你确实很牛逼!天然蚕丝的原材料,18种氨基酸带来抑菌抗菌不加任何药物荧光剂漂白剂还带暖宫美肤效果,蜂窝芯体走动还不带变形,吸水效果还超级棒棒哒!

可是为了介绍这么好的你,我都委屈的要变形了,今天还未过去,明天的生活还未到我就已经清楚明白还是为了你。看在我这么可爱辛勤的份上,给我点灵感吧!!!

撰写一篇懂客户内心的软文技巧(云推广CMS系统)

先说一下什么是软文营销,营销专员可以直接忽略往下看哈。

软文是什么意思?软文是一个营销、广告术语。

软文的软,是相对关于广告的硬。所以那些营销人,广告人,一般都是说硬广、软广这样的术语。

所谓软文就是通常你看到的《xxx加盟轻轻松松月入十万》、《微商吸粉找xxx微营销培训教你日加千、万》、《老公下面不行吃了XXX居然让我不要不要的》。不过,不要以为只有低层次的产品才写这种软文。不管你的品牌大小,推广的时候都离不开软文,不管上哪个网站去看,比如汽车站、房产站那里的文章大多是卖车的,卖房的软文,所以买车、买房子的筒子们不要当真哦。

软文相对硬广的优点,软文可以长期保留在网上和搜索引擎搜索结果中,几年后还能通过软文找到您,成本非常低,助企网络发布的价格就比较低,还有其他的,就不多说了。

一:软文要明确营销策略。顾客知道你品牌,但是不知道你有何优势顾客读文后心动,给你打咨询电话,如果你在软文上大谈你的品牌如何如何的牛逼,结果顾客看了后还是啥都不太明白,你的产品有什么优势。你的文章就成了无用的软文。产品品牌都会经历初生期、成长期、成熟期,你要诉求的分别是产品概念、产品力、品牌及服务,需要按当前产品品牌状态去调整软文内容。

二:深入产品品牌。通俗写,让读者看懂我们产品品牌牛逼在哪儿,对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后,会对你“产品品牌”有全方位,多层次的理解,潜意识里认为你的好,好比你说某某产品不好,会让别人潜意识的认为这产品不好,最后通过你留下的联系方式找上你,而不是找别家。但是相信大多数人都不会亲自写软文,都会去找软文代写来写,那么问题来了,如果写手对你产品品牌没有有太深入的了解,写出来的文章,大多数会比较生硬、理论,不能很好体现你的产品品牌特点、优势、好处。可以找松松软文,他们代写的软文会让你提供详细的代写要求,产品品牌资料,让写手‘懂’你的产品品牌。

三:把它写得像一篇新闻。把软文写成新闻,这个说法很早就有人提,但是真正做到的很少。举个例子,如果你在为一个海边的楼盘做软文,那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》,不要不好意思,给你的那个破沙滩,跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧。然后再加个权威机构来颁奖,就ok了。这是炒地皮的最初级手段。此外,如果你是一家大公司,你要记得,你的举手投足都是新闻,都有资格上产经版。如果再加上点公益,组织个体育运动,搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。

四:懂你的顾客:共鸣。“你好懂我,我会优先选你。”品牌引发消费者共鸣时,就能产生这种魔力。在产品同质化严重的行业,共鸣是突围利器。同样卖SUV,多数广告都是卖强大马力,越野性能,看过后都忘了谁是谁,这是电视里一支TVC则角度不同。

一个清纯的10岁小女孩站在路边。

一个少年过来打招呼:“小美,我们去公园玩吧!” 女孩:“好啊好啊!”

一个纹身朋克骑摩托过来:“小美,我们去海边吧!”女孩:“好啊好啊!”

一个谢顶的大叔色眯眯:“小美,我们去泡温泉吧!”女孩:“好啊好啊!”

广告语:趁女儿年轻,带她去更多地方。画面:父亲载着女孩穿行上山。

黑屏,出logo。

这个创意让我很震撼。同为一个女儿的父亲,我爱女儿,最害怕的就是她受伤害。从此我对这款车的印象与众不同。

所以营销人不能自己高高在上的坐着,走市场花时间和你的各种各样的顾客多聊聊。

最后再说两点软文发布不能做的事

1,不要把软文发在行业版面。新闻版、社会版、科技版都是好选择,助企网络有各大门户、虎嗅、安卓网、IT之家等几千家的发稿网站。各大报纸都有地产版、汽车版,如果你是一个汽车广告甲方,当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时候,这篇文章注定就是一篇失败的软文。因为,你只有抱着做新闻的心写软文,写出来的东西够看。否则就是硬文,甚至是硬广。

2,一定要注意软硬结合,但是,千万千万不要把你的软文挨着你的硬广。如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告,那就会被看穿了。

很多人广告人说一句话:我知道我的营销费用一半是白花的,但是却不知道是哪一半。

我告诉你吧,打开报纸,封2是你的软文,封3是你的硬广,软文这一半的钱,就白花了。

决定软文新闻源收录因素有哪些

新媒体时代,软文营销越发蓬勃发展的今天,新闻源软文也成了各家企业的必争之地。发布稿件,在各大广告人和公关人士面前,最重要的判断标准就是稿件被百度新闻源收录。

稿件被百度新闻源收录,意味着这篇文章有可能获得大量的展示机会,文章被用户看到的几率也会大增。今天,成都一路向东文化传播有限公司的小伙伴们便为大家简单总结,如果我们想要被收录的话需要做到的以下三步。

首先的一点就是媒体选择(网站选择),选择发到哪个网站是发布稿件的重要一步,媒体网站的收录情况是不断变化的,有时候今天还是新闻源,明天这个网站的新闻源就已经被百度撤掉了。而且同样都是新闻源收录,不同网站上百度相关的几率不一样。

在霸屏狗软文平台的媒体资源库里,每日动态更新上百度相关几率比较高的媒体资源,选择这个目录下面媒体网站发稿,有的放矢,能最大程度的保证文章发布在当天收录最好的媒体上。

之后是第二步文章内容,这也就是我们做软文的时候应当首要关注的一点了,信息的内容和质量。原创的软文推广才是可以算是有基本的参与收录的资格的,之后就是软文的具体质量,低质量文章、雷同文章会自动判断,降低权重,即使文章被百度收录了,也不会有好的推荐位置,不会有好的排名。

什么样的稿件收录效果好?

1:有时效性。最好结合当下最热的话题、最新的事件,绑定这些热门话题,热门事件,在此基础上创作和产品相关的文章

2:内容原创为主。这个不必多说。

3:文章可读性强,能吸引用户点击阅读。百度会根据每篇文章的点击率和跳出率,来判断文章是不是被用户喜欢,是不是优质文章。如果一篇文章,用户点击进去,发现是垃圾文章并很快就关掉,百度会自动计算并对此文章降权。

最后一步是关键词布局。文章标题和内容中,要注意关键词的布局。文章标题,大部分人能够注意到,但是文章内容,很容易被忽视。

文章内容注意避免两个极端:

1:大量堆砌关键词。

2:极少出现关键词。

一般文章关键词的出现比率在3%-8%之间比较恰当。

公众号软文怎么写 看这一篇就够了

要写好一篇软文是有技巧、方法可循的,千享科技总结的写作模版分享给大家,现在就来详细介绍一下如何利用热点写出一篇软文,只需简单五步,一篇软文就轻松诞生了。

第一步:分析需求

分析需求,就是要想清楚,你想要通过这篇软文达到什么样的目的。分析需求要从两方面入手,一是企业,二是用户。

企业的需求一般有以下几点:

求曝光,一篇好的软文可以为企业提高知名度。

树形象,不同于硬广,软文可以更多的传递企业价值观或产品功能点。

促成交,一篇优秀的软文,能够说到你的心坎里,让你产生消费冲动,达到销售目的。

引流量,一篇好的软文,会在网络中进行扩散。它会被搜索引擎收录,长尾地为企业带来流量甚至是直接的利润。

而用户想打开一篇文章,往往是因为:

1.占便宜

人都是逐利的。如果一篇软文能让用户感觉点进去会给自己带来利益,他们会更倾向点进去。比如:《您有一个200元的红包未领取》、《1元秒杀iPhone6S》之类。

2.凑热闹

人们对于群体的归属感是刚性需求,“不想掉队、不想被边缘化”也是非常常见的用户需求。比如:《感动了几千万人的视频,请备好纸巾》,《人人都在讨论的<欢乐颂>到底有多好看?》等等。

3.信任感

由于某个人非常专业靠谱,或某个品牌形象非常好,或者关注的某个公众号一直在推送有价值的内容,长此以往,用户认为只要是他们发出的,一定值得看。例如“罗辑思维””万达“,“一条”,这类公众号,会有很多铁杆粉丝,逢推必看,如果哪天没推送,还会到后台留言去催更。

4.求知欲

一些标题会传递一种“里面有干货”的感觉,让用户渴望学习,或者对未知事物的好奇,产生点击的欲望。比如《十个细节让你的文案更有可读性》,《张小龙在分享会上说了以下这些…》。

第二步:找关键词

每个营销都有它的主体,或是公司品牌本身,或是一次活动,或者某款产品。针对主体,我们可以提炼出一些关键词。

比如小米手机,关键词就是:年轻人;便宜;性价比;发烧;互联网思维。

比如锤子手机,关键词就是:情怀;文艺;不将就;设计感;工匠精神。

软文写作之前,提炼好最想要表达的五个关键词,并在软文写作中,尽可能的靠近关键词。这样写出来的软文,就会与品牌或产品更贴近,说服力更强。

以一篇流传很广的软文——《梵高为什么会自杀》为例,这篇软文是为了宣传支付宝十年账单的H5。H5总结了用户之前在阿里的一些消费行为,并娱乐性的为用户十年后的财产情况做出猜测,关键词就是:总结;金钱;人脉;预期;理财。

接下来就是紧紧扣住这几个点,大开脑洞,写出了这篇软文的神作。

第三步:匹配热点

热点,也就是近期比较火的事件或者话题。对于热点,人们往往有比较大的关注度,所以贴近热点的营销,更容易被接受和认可,用户也更乐意去传播,从而对营销起到事半功倍的作用。

追热点有一个非常大的误区在于:很多人无法分清什么才是应该追的热点。

一定要对热点有一个正确的认知。比如你是卖理财产品的,那么关于金融,财经、政策类的新闻,才是你所在行业的用户所关注的;比如你是卖科技类行业的,那你就要多往苹果、特斯拉上去靠。

总之,借用“今日头条”的Slogan:用户关注的,才是热点。关于如何找热点,有个小窍门:到一些新闻客户端,或者网站,如:今日头条,网易新闻客户端、百度新闻等,定制与你行业相关的新闻,觉得你的用户爱看什么,就定制什么,一定能找到最合适的热点。

第四步:找契合点

关键词和热点找到之后,就要通过关键词来寻找匹配度最高的热点,一般来说,5个关键词中有3个可以匹配,就足以写出一篇说服力很强的软文了。

比如,前段时间电影《疯狂动物城》非常火,有个做托福考试的账号写了篇《疯狂动物城各种动物的英文怎么说?竟然都是托福必备词汇….. 》,平时只有2000左右阅读的账号获得了65000 的阅读,足足翻了30倍。

需要说明的是,寻找契合点是一件比较考验想象力的事,而且并非所有的热点与关键词都能像上面这样有这么高的匹配度。因此,当实在找不到合适的热点做匹配的时候,我们也可以选择例如历史、故事、名人、搞笑等题材进行创作。

这是一个招聘软文 千万千万不要打开

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To Be Continued

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