标签： 搜索排名

2017年，赛程过半，我相信很多人已经开始思考即将到来的双11、双12京东又会发布哪些新规则，和总结以往京东大促的各种玩儿法，还有不到四个月就要跟17年说再见了，咱们是不是也该为全年的销售额做最后的发力了！现在我们就来总结下京东最近都有哪些规则的变动，做到随着变化跟进变化。

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京东搜索变动及搜索新规则全解析

1.搜索人气分它的计算规则是完成订单的3天和15天，销量、销售额、T-2往前推算两个交易日。

2.搜索反馈分计算规则是完成订单的7天和30天，搜索词下面的点击和订单数量及转化率进行反馈。

3.处罚无脑刷单店铺的表现为：

sku排名掉百页之后或整店隐形降权或者产品直接降权收到虚假交易工单

4.识别刷单的订单表现为：下单为审核状态或自动取消订单

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02

是时候转变你的搜索策略！

今年京东规则已经有了变化，不用太注重一级词，大词在首页的投入产出未必好，应该渠道多样化，关键词多样化，二级词和一级词同样操作，前期建议主要操作PC，后期转入APP，前期PC的录入及排名提升相对APP来说是相当快的。

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玩转搜索排名的“气人分”

好多商家已经开始陆续恢复做单了，关键词反馈是时候搞起来了！

第一要点：控制转化率不要提高，稳定发展

第二要点：关键词反馈做两倍

第三要点：收获周期尽量缩短

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京东新模型机审能有多复杂？

数据库或存储中查找和选取所需数据的过程，京东有千千万万个订单，每一个订单号都需要经过这个系统分析比对。检索系统则调用特征索引数据库数据分析交易数据的其中一个纬度比对：

数据检索系统=京东210个维度纬度判定指标为订单中此纬度正常百分比

下面数据谨记京东的机审的判定标准：

帐号：45%

IP：35%

综合维度：20%

1

京东账号稽查维度

京东在今年升级了账号稽查维度，针对很多手机号多次绑定次数进行稽查，尤其是铜牌账号绑定次数，比如一个手机号老是绑定铜牌账号，铜牌账号的注册地方IP不是手机匹配的城市，那么基本就可以得到稽查，那么京东账号什么才是最完善的呢，注册号，尤其重要，账号在稽查维度上一个手机注册下来，15天内下单购买产品的账号，是最优的账号。大家一定要看清好自己购买的账号，尽量买注册号或者15天内的账号。

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订单SKU跳失率

京东转化率实际上已经不做维度稽查，很多转化过高的商品，正常也是可以正常上排名，最重要的一个维度，今年增加了跳失率，所以商品的跳失率在人气分比较重要，所以大家一定要谨慎这个维度的操作，跳失率尽量控制在70%左右哦，行业没有不一样，大概控制这个维度是最好的，这样人气权重高一点。你排名收获的时候，增长速度快。

3

移动端操作

目前市场面上很多移动端模拟器很多已经过时了，凡事百度上的模拟器都基本不行，大家也不用去相信了，真的好用的模拟器都不会在百度上显示的，大家尽量不要去用，这次反作弊稽查移动端IP,基本都给你过滤了，而且不计算在内，所以移动端变革已经开始了，新的反作弊系统要考验的是修改电脑的配置了，大家可以去找这样的资源哦。

4

移动端停留时间问题

今年京东升级反作弊后，移动端的停留时间也做了稽查，这个也考核了我们的做单难度，本身移动端可以做闪闪单，但是目前整体有了停留时间监控，我们在主要产品上的停留要 满足60秒以上了，毕竟稍微查看下评价哦，正常的货比不要少，千万不要被反作弊稽查维度查看到。

今天小编为大家分享这么多，死掉了好多脑细胞，希望大家在大促前做好准备，也希望大家多多关注“乐天电商培训”。记得要多多转发分享哦~

企业做网站的目的就是为了让更多的人了解我们，让更多的客户找到我们，这就需要我们在搜索引擎上做好网站的优化，那么具体该怎么做呢？今天搜索排名专员为大家分享相关的内容。

1、结构合理。

网站都是一个个网页经过超链接组成的综合体，这样网站的组成过程中要做到网站结构头绪明晰，网站的导航链接要科学、合理。相比网站优化，网站结构更多的是要考虑代码的优化、JS的优化，网站中不要充斥着大量的JS代码或者框架结构，大量的JS代码会减少网站的索引频率，而框架结构，则会降低搜索引擎的索引频率。

2、关键词分布。

网站关键词是很重要的一环，需要做到四处一词。这四处就是网页标题、网页关键词、网页描绘、网页文章中，依据人的阅读习气，大多数人都喜欢从左到由、从上而下的阅读页面，查找引擎也喜欢从上到下的查找关键词，经过合理的进行关键词结构，提高查找引擎的抓取速度和用户体验度。

3、内容为主。

网站优化中内容是重点，为什么重视高质量原创文章的软文营销网站深受搜索引擎喜欢呢？就是因为内容好，所以在网站的内容优化中要做到科学、合理的更新网页的内容，在页面内容方面原创性文章永远都会获得搜索引擎的喜爱。

4、链接建设。

网站的链接建设也很重要，如果在建站之初能够把链接建设考虑进去，会很容易的让你的网站内容处于一个网状结构之中，那么，也就增大了搜索引擎的索引。另一方面，网站的外链建设是在任何时候都不能少的，因此权重的内链、外链建设考虑的越早，越有利于网站优化。

网站关键词的选择关系到网站优化的难度大小，我们想要超越竞争对手，一定要在这方面下功夫，所以今天搜索排名专员为为大家分享这方面的内容。

根据收录判定该词竞争度

关键词页面的收录情况直接决定该词的难度大小，越大说明越难，一般收录在500万以下的词可以判定为正常，500万以上属于中等，2000万以上的就属于难度比较大的了。

竞价广告数量

搜索结果有广告（推广链接）本身就说明该关键词非常有价值，一般有两到三个广告就能够说明竞争度较高，在以搜索结果为根据判断的竞争力度上提升一个等级。

根据网站查看竞争度

逐个查看前十名网站，看其权重、收录、建站时间以及域名是主域名还是二级域名，如果发现第一页中有比较弱的网站，那么挤进首页还是很有可能的，抓住对方的弱点，增强自己的优势。

百度指数

如今的SEO中，关键词单凭指数判断已经不现实了，热门行业的词，即使百度指数几十的，竞争度也非常大，相反冷门行业，指数高的竞争度不一定高。平均来说，不管什么行业，指数200以下的比较合适，在高的词相对来说就比较难了。

具有时效性的关键词

如果你发现某一个词在日后的某一天会有大规模的人关注，那么就可以提前优化该词，让该词赶在热度之前排在首页，这样就抢占了先机。而往往热度过去之后，相对的竞争力也会逐步下降。以上精彩的文章由诚信在线http://www.shsjzca.com进行实时分享！

我一直认为，理论的学习是必须的。因为只有了解了理论，我们才能更加透彻地了解一件事情，也能让自己把一件事情坚持下去。

淘宝的搜索排名是一个老话题，但是也是一个经久不衰的话题。因为它和卖家宝贝的排名，也就是展现息息相关。

今天我从如下的2个部分和大家说下，如何操作能让你的宝贝排名靠前。

1、搜索排名的影响因素；

2、如何快速提升权重。

下面我们开始正文。

一、首先我们说影响搜索排名的因素有哪些

我们先从理论上说下。那么什么是搜索权重呢？

其实权重是一个相对的概念，它是由好多的成分构成，多种因素影响。打个比方，一张一百分的试卷，有100道题，每道题都是这个试卷的一个组成部分，对错都影响着最后的总成绩，权重也是一样的。

淘宝的系统每天凌晨2-8点会计算每个宝贝的权重，然后分配排名。卖家在搜索关键词时，在非个性化情况下，使用关键词的宝贝根据权重由高到低展现。

下面我就和大家说一下，影响宝贝权重有哪些因素。

1、标题权重

标题是客户能找到你的第一重要因素，所以说标题优化是第一重要的。

2、下架时间权重

下架时间权重由关键词使用多少决定及宝贝数多决定。竞争大的下架时间影响大，竞争小的下架时间印象小。大家看下面的两个例子：

先说大类目：女装：

A、

B、

大家可以发现，不管是第一页，还是50页，具体下架时间都是几个小时。除了豆腐块，没有超过1天的。这就说明这个类目，下架时间影响排名很大。宝贝的下架时间在优化中很重要，这个需要一个插件，大家百度一下：店查查，装一个插件就可以看的，很简单。

我们再换一个小类目：比如无糖食品

我们发现，就算是第一页，宝贝距离下架时间也是很长的。所以小类目，下架时间对权重影响很小。

3、人气权重

人气权重的影响因素有：访客量、收藏量、加购量、销量、点击率、转化率、收藏率、加购率等因素影响。

这个是非常重要的，而且可以人为控制，我们会在第二部分详细地说一下。

4、类目权重

标题中关键词的类目是存在优先度。这个怎么去理解呢？大家看下图：

比如两个宝贝，都是保暖裤，标题一样，放在保暖裤类目会比放在其他的类目里权重要高。

5、店铺权重

店铺权重的影响因素有DSR、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、动销率、消保、违规处罚、退款速度等很多因素。这个第二大点我们会详细说明。

6、个性化搜索

个性化其实不算权重，但也可以说是权重。它是淘宝为了更精准地分配流量设计的权重维度。

影响个性搜索的因素如下：

二、如何快速提升权重

权重分为基础权重及成长权重。其中成长权重最重要，这个可以操作好可以快速提高我们的排名。

1、其中基础权重包括店铺权重、类目权重、上下架时间权重。

A、店铺权重主要包括如下的几点：

消保加额、开通交易约定、淘金币、行用卡支付、花呗支付、农村淘宝、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、动销率、消保、违规处罚、退款速度、各宝贝自身权重等很多因素。

店铺权重的每一点都很小，但是别人没有的我们有，我们就多一点，同样在一个页面展现，可能就差那么一点点的权重。

其中DSR指标我们一定要去关注，这个指标对于权重影响非常大。我们要关注每天DSR的变化，如果连续一周降低，我们一定要去分析原因。找到问题点，然后去解决。

30天内零销量的产品叫滞销品，滞销品太多会影响动销率，动销率现在对于店铺的权重影响也是很大的。所以我们一定要降低滞销品的数量，对于这类产品的处理方式就是下架。

其中有一个很多人都会忽视，但是现在很重要的一点，那就是农村淘宝。村淘属于淘宝近几年农村淘宝里的一个大环节，所以权重会有一个提示，也有有其额外的展现。

开通方式如下：

其他的因素都是很好理解的，大家一定要去理解和关注。

B、类目权重

类目权重就是我们一定要选择最优类目。怎么去确定到底是不是最后类目呢？很简单的，发布宝贝的时候输入主关键词，第一个的就是最优类目，如下图：

C、上下架时间权重

分析同行的下架时间很重要的，可以用淘宝官方的生e经，这个很强大是付费的，有条件的可以买一个。想用免费的网上也有很多插件的，店查查就是一个，百度搜一下就可以。

2、成长权重

什么是成长权重呢？故名思议，就是权重是如何成长的。

一个宝贝上架之后具有的基本权重是固定，它是由店铺权重、类目权重、上下架时间权重决定的。然后就会有一个基本展现在里面，然后就会随着数据的提高，权重提高。如果宝贝上架之后就不去优化，它的成长会非常慢的。

那么为什么会有一些卖家的排名会提升很快呢？那就是因为他们成长很快。

影响成长权重的因素有：访客量、收藏量、加购量、销量、点击率、转化率、收藏率、加购率等因素影响。

淘宝现在这么一个过程：给你展现，然后看你的数据（点击、加购、转化）。然后排名提升，再依照以上的数据再给你展现，然后再看你的数据（点击、加购、转化），如果你的数据能够稳定地增加，淘宝继续给你加大展现……这样周而复始。

那么什么能提升人气权重呢？直通车是一个很好的办法。

最后重点强调一句，新品期如果通过粘带流量成交的比例过高，会出现负权重，就是搜索靠后或者无展现。

其实我一直认为理论很重要，没有理论支持你就很难很好的去操作，就算是能操作下去，那么也是机器的操作。

近几年，微信的发展特别的迅猛。实际用户已经达到接近10亿，甚至是超过了10亿。似乎现在所有的行业和项目，都和微商挂上钩了，这也造就了一个特别打的商机。从而繁衍出了微商这个词，微商现在是一个最热的词，也是一个最臭的词了。每个人的时间几乎都被微信占据了，特别是和微商沾边的。

不管你是做什么项目，都可以发展到微上面成交，从而导致越来越多的人进入了这一行。很多朋友由于人脉关系不是很大，有没有比较有效的引流方法，已经到了朝不保夕的境遇了!今天主要给这类朋友分享一个引流的方法：

永不过时的方法：利用百度搜索排名引流

这是一个操作了几年的老方法了，或是很多人已经不屑一顾了。但，我个人觉得方法主要是行得通，就不存在过时。主要是看你自己如何运用了。

简单的阐述方法的原理：利用新浪博客在百度的高权重，把自己推广产品的博文弄到百度搜索首页排名，从而达到吸引意向流量，通过软文转化为自己的粉丝。看下案例

如图我们通过关键词的搜索，在百度首页可以看到第三，第六都是新浪博客。这就是通过我们今天分享的方法做出的排名。这类产品也是高收益，高成交的。点进博客看到的是一篇质量优秀的广告软文，所以软文的质量必须要好，这将直接决定你的转化与成交。

再来看看这个卖自家芒果的，都说海南芒果好吃，那么肯定会有很多人搜索关键词“海南芒果口感怎么样”第二位就是这位老板在推广自家的芒果。只要你软文写得很好，那么会促成很多线上交易。

方法和原理都是很简单的，也比较容易操作。你自己手工养几十个这样的博客，持续更新一个月，后续一个月轻松突破5~8千的收益。

百度搜索过来的流量都是很精准的，再通过软文的筛查，最后引导到你个人号的是十分精准的粉丝，我这边基本上保持4个粉成交一单。

今天就分享到这里，希望大家多操作，多总结，如果手工，养10个博客，坚持三月，每个月几K还是可以的。可联系领取以上工具 及详细教程。

大家好，我是极客思维，V:thankop

都说外贸自建站做Google SEO的时候要多发原创内容以增加网站的质量，不过有时候还是会转发些别人的优秀文章或是新闻，那么这些非原创的内容或重复内容会降低网站的排名吗？

以下来自2017年3月Google搜索品质评估指南

“重点提示：如果几乎所有的页面当中的主要内容(MC, main content)是利用完全不需要花费任何时间努力所复制粘贴上的，这样的页面会被Google认定为是最低品质的页面，即便该页面在最底下附上来源也没有用。”

如果Google觉得你网站的内容并非独一无二，同时你的排名也不再竞争对手之上，此时并不代表Google就是根据你页面的重复性而惩罚你，因而降低你的排名。

Google会根据哪些人在哪些地方搜索哪些关键字而给予他们最接近他们需求的内容显示结果出来，因此即使是重复的内容，也是会被搜索到的。

因此，Google对于内容品质的准则解惑了我们以往对于这个“重复内容”的一些迷思：

1、Google并不会惩罚重复内容 内容的独特性与具有附加价值的内容Google会给予奖励

2、Google会自动过滤掉重复的内容，尽量提供单一内容给使用者

3、若你的网站内容都是重复的，极有可能会减缓Google收录你网站内容的速度

4、XML Sitemap 是帮助Google快速发现你新增网站内容的方法

5、Google希望你能透过他们所发表的这些内容规範，使你专注于提供使用者更好的内容品质

6、对于SEO来说，假如你的内容没有独特性或是具有价值，大量的文章内容并不会对你的排名有所帮助。

由此可以得知，对于网站的站内内容SEO的最佳策略来说，就是不要随意无脑的去复制别人的内容，不要让Google抓取你网站的同时，不断给你的网站扣分，导致网站的整体质量都会往下掉。

可能有些人看到这里会有些迷茫，重复内容不会被Google惩罚，可是排名又会因为内容重复而受到影响，究竟要怎么办呢？

重复内容的最佳范例

Google在所释出的指南当中也有提到这部分：

虽然内容是复制的，但其中有些句子或词汇有被经过替换修改。这样子的修改会导致复制的文章非常难找到完全一样的内容，Google会称这样子的做法为”最小差异的复制” – 2017年3月Google搜索品质评估指南

什么是重复内容？

Google对于重复内容的定义如下：

重复内容通常指的是完整匹配或非常相似于其他网域当中网站内容的那些页面。

也就是说，无论你从别人网站搬过来的是新闻还是其他什么东西，只要发布出去Google同样会收录，只是这些网页会现在Google的SERP搜索结果中国道教率更低些。

Google虽然允许内容被传播，也不会去惩罚重复内容，但是你的网站如果完全都是复制二来的话，Google也不希望这些那么没有价值的的页面排名会高于更具有权威性的页面纸上。

如果你的网站现在每天复制的内容要远远多于原创的内容，那么是时候做出调整啦。Google的目的一直都是不断在提升他们给予用户最好的搜索结果，所以重复内容的网站会变成：

1、排名并不会提高反而往后网站的内容都会更低

2、Googlebot抓取的速度会更久更慢

3、原本好的排名也可能会因此降低

4、你的网站甚至会被加入”垃圾网站人工介入处理”的项目当中

最后，你的网站甚至会遭受到Google熊猫算法的惩罚，因为Google更希望给予哪些有独特性、相关性、权威性、有价值性，或是一直断更新内容的页面更多的奖励。

什么是样板内容

样板内容就是刚刚我们提过Google内容準则指南当中提到的”最小差异的复制”。

假如你有一项产品分别有12种颜色，而每一种颜色你都有一个不同的网址页面，但是除了图片中的产品颜色不同之外，其余的内容几乎是一模一样的时候，此时这些页面就是样板内容，也就是重复内容。

如果你的网站当中具有非常多非常相似的页面内容，那么Google将会非常难以选择哪个页面是最好的，同时这也会影响到所有的相似页面的排名。

复制主要内容

复制的内容并不是长久之计，独特的文章才是。

在Google于2017年03月所发表的2017年3月Google搜索品质评估指南当中说了关于复制主要内容的标准。

7.4.5 复制主要内容

每个页面都需要主要内容。从另一单一来源没有经过时间、努力、专业所创造出来的内容就是复制。

复制的意思就是从别的来源”参考”来的内容并没有产生其他的衍生价值给使用者。

如果几乎所有页面都是复制的内容，你要想一想：

·为什么要这么做?

·目的在哪裡?

·这对使用者有什么价值?

·这页面为什么应该存在?

·为什么人家要看你的复制网站而不是原本的网站?

如果你的网站内容是不需要花费时间努力就能创造出来的，那你的网站内容就会被评为是最低分的价值，纵使你在页面下方附上来源也不会改变什么。

Google给了我们一些很明确关于管理重复内容的说明指导：

绿色区域是Google希望看到原创的地方，其他的位置大家就自行领悟吧。

总之，你的网站中有重复内容的时候，Google并不会对你进行惩罚，你也不会因为被别人重复内容而遭到惩罚。

但是Google希望能够奖励那些有价值的页面，借此创造更好的使用者体验。

要想让内容营销的每个因素都能发挥作用，必须对SEO进行深入研究，这需要花费很多的时间和极大的心力。但是，我们今天总结了五大法宝轻松地让你的网站提高搜索排名。

1.关键词搜索

选择正确的关键词是成功实施SEO的基础。正确的选择可以让你的排名直线上升。一旦选择错误，无论你在其它环节表现的多完美，结果依然是收获甚微。试着搜索一下，你就会理解人们在搜索你的主题内容时通常会使用那些字词。

你可以学用他们的语言说话，创建内容满足他们的需要；这些内容就是搜索引擎将要寻找的准确内容。

要想找到相关的关键词，第一件事就是与你的客户开诚布公的谈谈，找出他们与你结识的原因。然后用谷歌提供的免费关键词搜索工具（adwords.google.com/select/KeywordToolExternal）。它允许你查看以往人们搜索在线信息时使用的关键词。

SEO的第一要素，也是最重要的一点就是关键词搜索——识别使用率高的关键词有很多方法，但大多比较复杂，谷歌Adwords工具最适合没有经验的初学者使用。观察关键词被搜索的次数及相对排名——很可能你心目中认为极好的搜索词汇却根本没人使用，那么就没有必要把它包括在内。

在用关键词搜索的过程中，有一个极好的方法可以帮助你对竞争对手进行分析，即找出最大的竞争对手，然后阅读他的主页源代码，这样就能识别出他的meta标签中所使用的关键词，从而使自己的网页内容设计更具优势。

使用关键词搜索就是在做以数据为基础的决策——数据会告诉你哪些关键词是最适合标记的。你已经决定了为每个网页配置哪些关键词。现在需要考虑的是如何把它们融入网页中取得最佳的效果。

文案撰写就是让你的内容尽可能简洁——我们要尽量避免毫无意义的废话，因为人们普遍认为为了便于索引，每页的内容不超过400个单词为宜。这意味着它会给你带来更多的搜索曝光率和更加良好的客户关系；你需要确保每一个网页都是原创的。

2.更新Meta标签的技巧

我们提到谷歌需要大量的线索。要想提供正确的线索首先要设置正确的“Meta标签”（这也是我们在开始的时候反复提到的术语之一）。把Meta标签看作是与你的数据或者内容相关的信息。这好比一个专业的图书馆会根据每本书的内容添加一些标签，以便日后搜索。

同理，正确的Meta标签可以方便搜索引擎更快地找到你。其中应包括已经选定的关键词——这是一种与搜索引擎沟通的方式，“嗨！看看我，这里的网页跟你的目标相关！”

页标题

在页标题上使用关键词。页标题在谷歌搜索页上表现为蓝色。为了便于观看，页标题尽可能的简短。它可以证明搜索目标与你网页的相关性。它就是你的Meta标签，在做搜索引擎优化时起着十分重要的作用。

页描述

由关键搜索字/词构成的165个字符的页面简介或短文。这是谷歌搜索到网页后显示在结果页上的内容。它需要包含一定量的信息、相关性和趣味性以及简洁明快的风格，这是“广告的黄金地段”，搜索者点击你的网页还是竞争对手的网页就看它的表现了。因此，这里也应该包括你的目标关键字/词。

主标题

对于正在浏览文章或者网页的读者来说，主标题非常的重要，对于谷歌来说它也同样重要。设计者通过主标题向读者展示网页的主内容。

图片

谷歌无法直接阅读图片，因此你需要为使用的每张图片添加标签。图片的标签称为Alt Tag.这里也需要包括关键词。

3.导入链接/导出链接

各种搜索引擎在网络上机械的巡回更新资料，当他们进人你的网页后，你要尽可能地让它们停留下来，主动寻找这里包含的一切有趣的内容。要想达到这个目标，你的内容在设计上要有一个往复巡回的通路，在网站上的任何一个网页都可以连接到网站上其他的网页，直到浏览完所有内容，中间不会出现网页打不开的状况，特别是不可以漏过任何相关信息。页面包含的链接越多，搜索引擎给予的重视程度就越高。

连接到其他网页上的链接也同样重要。如果你写的文章中有提取自其它网页的信息或链接，搜索引擎就会认为你是这个领域的专家，因此会更多的关注你的网页。

4.定期更新内容

搜索引擎像“蜘蛛“一样在你的网页上爬行，寻找信息并做进一步的检查——之后他们会定期返回查看内容是否有更新。谷歌同我们一样，对陈旧的信息不感兴趣，因此要尽力保持信息的新鲜性，比如添加一些新的博文。

5.分享你的内容

从搜索的角度来说，他人对你内容的评价是更有价值的内容。把你的内容放到其他网站上，特别是那些声誉良好、人气颇旺的网站上，对于提高你在搜索引擎中的排名有极大的帮助。这一点十分重要。

博客和社交媒体的崛起让搜索引擎对网页的排名方式发生了突破性的变革。

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如何提升

搜索对商家一直是一件很头疼的事情。那么目前乐天针对京东的搜索分析，商家们的痛点都有以下五点，这个痛点不处理，商家们做京东搜索就像盲人过路似的，很难有突破的奇迹。

1

商家们做搜索排名痛点都有哪些

痛点1：端口区分：直观的看到自己的关键词成交是来源于ＰＣ还是ＡＰＰ成交，很难判断，而且第三方的软件都是相对不准确的数据。

痛点2：人气分值：不知道自己的商品UV和购物车加购等渠道是否得到优良，单品的UV是否得到增长。

痛点3：标题不足：从商品的本身来看一款新的商品得不到自己的标题分词是什么结果，在京东分词算法里面这个标题写出来是否符合分词原理。

痛点4：无效关键词：有很多关键词的词语不是商家本身的词，可能给自己带来的流量不是很精准，这点需要通过分析进行剔除关键词，现在关键词依然可以卡位。

痛点5：关键词排名：从京东搜索规则来看的话，京东POP注重关键词反馈分，但是在反馈分上商家很难把控是否操作的订单是否计入反馈分，这个也是商家很多时候的病痛。

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搜索分析的具体流程

每个人都应该对搜索分析有一个流程，从爆款预测再到表格备份，从头到尾都是有始有终，这样对后期的分析和实操第二个店铺有一个很好的参考值。下面乐天重点介绍下分析搜索的流程。

爆款估测：商智有一个功能叫做爆款预测，是通过店铺的UV价值很成交价值，进行一个数据算法，得到一个展示，店铺内人气高的商品都会给你预测出来你这款商品是否有爆款潜力，并且把你类目的行业里面的爆款前五的一些数据进行一个公开，让你参考同行业下来的爆款值，你可以效仿也可以参考。

搜索分词：大家都知道京东的标题没有友商那样麻烦，你只要把想要搜索的词填写到标题上字数以内就可以得到索引，而且索引的标准从标题再到副标题都可以查询到，但是分词的权重就是你得到标题最高分，如果你把一个电脑两个词拆分开写标题，那么你得到的权重肯定没有比电脑合并在一起的要高，所以我们要了解并且查看对手的分词，还有自己商品的分词。

数据备份：你可以观察自己的商品从新品到爆款的排名和UV还有销售额，可以得到一个很准的数据，这个位置同样的图片可以给你带来多少产出，这样你下次做排名基本可以预估出来这个位置的销量，从而得到有效的库存比例倾斜来衡量。

实时单品监控：这是新功能，也是目前最好用功能，因为你得到昨天的数据之后，你要监控今天的实时数据，从而得到有效的判断，是否你哪个关键词在下滑。并且可以得到你现在的搜索总流量是多少，你有多少个关键词给你带来稳定流量，这些稳定流量给你带来多少成交单。乐天电商培训是你最坚固的后台！

主

讲

内

容

京东战略布局及电商运营思维

17年下半年搜索发展趋势

搜索最新规则变动通知

常见排名问题现场答疑

报名参加吧！

每个商家都有一片森林，迷失的人，

迷失了相逢的人，相逢的乐天。

失去的知识乐天为你找回。

经常遇到一些新卖家倾诉，觉得自己在运营中也尽力了，投入了很多的资金和时间，参加了很多的培训，阅读了很多的干货文章，甚至也找了很多的有经验的卖家学习，自我感觉自己的选品还是不错的，Listing详情页面也很出色，产品售价不高，还投放了站内CPC广告，可是转化却不理想，销售一直不能达到预期，卖家很纠结，不知道是什么原因造成的，也不知道下一步该做些什么。

分析自己的状况的同时，卖家也会分析同行的Best Sellers，但越分析内心越憋屈，明明自己的Listing页面更出色，明明自己的价格更有竞争力，仿佛每一项自己都做得比竞争同行要好，可唯一的就是，竞争对手的订单比自己高出不知有多少级别。人家很高的价格、一般般的Review星级，却要么是Best Seller要么是Amazon’s Choices，而自己却只是每天寥寥几单。

单纯的心生委屈和抱怨是没有用的，虽然努力和用心很重要，但有时候，仅靠基础层面的努力是没有用的，在亚马逊的排名规则中，有着非常重要的一项，那就是卡位。

卡位是指你的Listing恰好站在某个位置，而这个位置又相对固定，即便自己短时间的表现略差也不会瞬时被降权，即便别的卖家当前表现更出色也不会立即上位。在亚马逊上，就这么真实的存在着这种情况，无论是看到某条Listing千年不变的守在Best Seller的位置，还是搜索某个关键词时某条Listing始终如一的占据在首页重要位置，这都是卡位造成的。

因为网购用户的习惯，大部分的买家往往会在搜索结果的前三页就完成了成交，如果一条Listing长期位居于搜索结果靠前的页面，其销量自然会更好，更多的销量带动了排名稳定上升，一个良性的循环就形成了。

之前一句话“我奋斗了十八年，才打拼到和你一起喝咖啡”，对于亚马逊的日常运营来说也是如此，甚至更残酷，即便你拼尽力气，也未必能够和人家一起共享流量。

所以，当你看到某个卖家的产品表现并不出色销量却很耀眼时，不要抱怨，而是应该思考，如何打破其原有的卡位，因为只有打破原有的卡位序列，你才有机会突破。

新卖家小卖家该如何去打破亚马逊原有的卡位序列呢?所谓的打破原有的卡位，就是让自己能够卡位到前边去—-销售排名更靠前，关键词搜索排名更靠前。

一个新卖家要想能够成功上位，其运营中一定少不了价格策略，即以较低的价格吸引客户，用价格这个销售中最敏感的要素拉动自己的销量，进而带动自己的Listing排名上行，从没有排名到有排名，从很低的排名到排名逐步上升，这很大程度上需要仰仗低价的拉动。有卖家会说，我价格已经比较低了呀，你看别人40%的利润率，我才20%。很遗憾，想让价格的敏感性发生作用，一点点的价格优势是撼动不了的，你必须有足够多的降价幅度才行。微利、盈亏持平甚至略有亏损，你自己考量，总之，一定要让价格低到足以成交，进而稳定的保持成交且销售呈增长趋势才行。

(有卖家会说，亏本销售是一个愚蠢的行为，宁可不卖也不亏本，对于持此观点的卖家，你不妨想一想，你的时间是不是成本，你投放了广告没转化是不是成本。)

当你用低价撬动销量，Listing排名开始上升，相应的，自然流量也开始增长，但是，别高兴得太早，因为，相对于竞争对手们来说，你的Review还差距十万八千里，所以，此时，一定要用安全的方式保持自己Review的增长和增速(增速是指比同行增长的比率高一点)。具体用什么样的方式增评我在此就不赘述了，前边曾经就这个话题已经写过多篇文章了。

基于自然的销量，基于不错的Review呈现，此时，你可以把站内CPC广告提上日程，用站内广告导入更多的流量。因为你的低价带来销量增长反馈到亚马逊系统就是比同行更高的转化率，而较高的转化率又会获得系统的反哺—-给你更多曝光的机会，如此一来，广告的关键词质量得分相对会更高一些，从客观上提升了广告的曝光，降低了广告的成本，又一个良性循环形成了。

通过上述循环，你的Listing权重会越来越高，排名会越来越好，逐步的，你有了自己比较稳定的卡位，然后，订单稳定了，爆款也诞生了。

如果幸运的，你终于站上了Best Seller的宝座，那么，不要沾沾自喜，一定要努力捍卫你的位置，因为，很多竞争的同行正在觊觎着你的位置，如果你能够维护住，你的收获将会超出你的预期。

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我们都知道，在阿里巴巴中标题很重要，标题中的关键词很重要，因为不管是付费推广还是靠自然流量，一个好的标题不仅能让店铺流量提升200%，还能节省大部分的推广资金。因为买家在逛1688的时候基本不会漫无目的的，他们会根据自己的需要在1688搜索里进行搜索，这时候标题的关键词就起到了决定性的作用。那么，我们就通过一个案例告诉大家，如何通过标题优化让店铺流量提升200%呢？

第一步，我们按照六步构词法构造关键词库

首先，我们先按照属性、品牌、用途、材质、促销，地域等6个分类来构造长尾关键词，这就是所谓的六步构词法，通过这6个分类基本上可以全方位的覆盖关键词的每一个组成了。春天快到了，又到了雪纺衫争奇斗艳的时节，我们就以一款雪纺衫作为案例，跟大家仔细讲一讲雪纺衫的长尾关键词如何组成。

1、属性一般指的产品的构成属性，比如他的大小，长短，厚薄都是他的属性，从属性方面来讲，对于雪纺衫，可以用长袖雪纺衫，无袖雪纺衫等作为长尾关键词；为了加深大家的记忆，顺便给大家多列举几个案例，比如对于U盘可以用4G U盘；对于饮料，可以用500ml果汁；500ml苹果味果汁等等；

2、品牌大家都很熟悉，如果是没有品牌的雪纺衫，也可以用明星同款，品牌同款、电视电影同款、综艺节目同款等方式来表现品牌。比如邓紫棋同款雪纺衫；比如春晚同款雪纺衫；比如来自星星的你同款雪纺衫；比如韩国东大门同款雪纺衫等等。

3、关于用途，服装的用途就是穿，比如他的穿着场合，如打底衫；比如他的穿着用户，如女士雪纺衫，童装雪纺衫那么，比如他的使用感受，如穿的美丽，穿的舒服就是他的用途。比如什么叫穿的美丽呢？修身，定做都是他的用途，而穿的舒服，比如宽松，休闲等等；另外用途也可以用买家的穿后感来展示，比如显瘦，性感，可爱，气质，知性等等，表示穿了这件衣服之后很显瘦，很性感，很可爱，这些也可以来构成雪纺衫的长尾词，比如修身雪纺衫，休闲雪纺衫，性感雪纺衫，可爱雪纺衫等等。

4、对于雪纺衫来说，雪纺二字已经指定了他的主材质，但是我们可以用他的设计来体现他的亮点，比如印花雪纺衫，蕾丝拼接雪纺衫，比如大V领雪纺衫，立领雪纺衫，烫钻雪纺衫等等。

5、我们的买家都希望挑选到价美物廉的商品，所以很多时候他们会用“清仓”，“包邮”，“爆款”，“厂家”，“新款”等字眼去搜索，一个包邮对于买家的吸引力非常重要，所以每次的包邮大促总能吸引来不少的新买家就是这个道理啦，所以大家能包邮就必须在标题上写上“包邮”二字。另外大家也可以记住一些组合，到时候在标题上使用就可以了，比如2016年新款，厂家特价包邮，爆款热卖，新品包邮，清仓包邮等。

6、对于部分1688的买家来说，他们认为，地域和质量成正比，另外还有一部分的买家希望可以找到附近的批发商，这样进货时间缩短了也有助于产品的迭代更新，因为公司名一般包含地域性，所以我们可以在设置标题的时可以尽量弱化这一块。

第二步：通过搜索来分析买家的购买心理

其实，我们按照买家的思路可以在想一些关键词，如果不知道怎么去理解买家的思路，我们可以用阿里搜索和阿里指数来辅助我们做一些判断。

比如我们在1688上面搜索雪纺衫，我们可以看到他有一系列的属性，比如袖长，风格，领型等等，这个可以帮我们补充单纯的六步构词法的不足，另外我们重点需要关注的是”您是不是要找：”这一串的长尾词，这些长尾词是买家日常搜索中比较常用的一些搜索文案，我们在构造关键词的时候就一定要把这些词语添加到我们的关键词库里面去。

另外，我们还可以通过阿里指数来构造我们的关键词库。首先我们输入雪纺衫可以知道雪纺衫究竟属于哪个类目，这个非常重要，因为搜索引擎会判定标题是有效的重要因素就是关键词所在类目和属性类目是否一致。当用户在搜索雪纺衫的时候，系统会自动调取该类目下的产品；如果你的分类选错了，基本上你的标题优化也就白做了。

当然，讲到分类这一块，就不得不说到相关性，比如雪纺衫是属于服装这个大类目下的，所以公司名尽量要包含服装这个关键词，比如XX服装厂；而有的贸易公司就开始不平了，说我们公司名就没有服装这个关键词，我们是XX贸易公司，现在的系统经过改善也是可以提取到的，不过建议大家在主营产品这一块一定要写上至少3个关键词，比如雪纺衫，连衣裙，最好是一个大的分类，不要单纯一个服装简单概括就结束了。

第三步：巧用阿里指数来选取优质关键词

从阿里指数输入我们前面构造的关键词，我们可以查看这个关键词最近7天和最近30天的热搜榜，转化率榜单、上升榜和新词榜。一般建议大家看最近7天的数据，因为用户的搜索习惯是不断变化的，长尾词变动还是比较频繁的，大概一到两周优化一次比较合适，当然热词当然不会变，比如T恤，卫衣，连衣裙，雪纺衫这些词这里就不讲了。

我们重点需要查看的是热搜榜和转化榜，通过热搜榜单，我们可以找到这个类目下最近的热搜词，就是用户搜索量最大的那些词语，而通过转化率榜单，我们可以找到这个类目下的成交词，就是用户通过哪些关键词最后成功下单的，这2个榜单对我们后面组装关键词非常重要。

我们前面也通过六步构词法和搜索找到了产品的长尾关键词，哪些才是比较优质的关键词呢？一个优质关键词必须具备两个条件：一是要有一定的搜索量，至少要保证有100人次的搜索，否则流量太低的关键词也没有优化的必要；第二个是要保证这个关键词搜索的商品数量尽量少。我们可以通过这2个原则来筛选我们前面构造的关键词库，把符合这2个标准的关键词找出来。

对于5A店铺，我们直接从热门关键词开始做，而对于新店铺，则需要从冷门关键词开始做，不要一上来就想吃个胖子。新手最先开始优化关键词要选择从下到上的方式来做关键词，从阿里指数热搜榜和转化榜选择2-3个排名最靠后的关键词进行优化，等流量做起来了，有了询盘和订单后再慢慢的往前做，这是因为排名靠后的关键词很多人都不愿意去做，因为做了也没有多少流量，但是对于新店铺而言，苍蝇腿也是肉啊，所以这些关键词的竞争比较小，等有了成交额，这几个冷门关键词做到第一的时候就可以考虑往热门关键词优化了。

第四步：标题优化原理和注意事项

我们前面也学习了那么多的长尾词构造方法，那么，怎么才能把这些词组成一个完整的标题呢？下面先介绍4个原则

1、关键词的紧密性：

我们在搜索“蕾丝雪纺衫”的时候，搜索引擎会优先选择将独立的关键词展示出来，所以如果蕾丝雪纺衫紧密连在一起，在相同的情况下，他的排名会比较靠前的。接着搜索引擎会对蕾丝雪纺衫进行分词，分成“蕾丝”“雪纺衫”和“蕾丝”“雪纺”“衫”进行搜索，所以我们在搜索“蕾丝雪纺衫”和“蕾丝雪纺衫”的时候，搜索的结果是有所差异的。

2、别让废词占位：

我们在给标题做优化的时候，有一些词语已经是废词了，比如杭州，上海，只要你在公司名字上面显示有杭州是，上海，你的标题中即使没有这些地域名词，也一样能被搜索到。

另外没有搜索量的关键词也属于废词，我遇到一个企业，他们家做清真饮料的，结果阿里指数里面显示几乎无人搜索清真饮料，我们直接在1688里面搜索清真饮料，搜索引擎直接分成“清真”“饮料”两个词。

当然多余的修饰词也是废词。有一家旺铺在每一个产品标题上面都加上“纯正果汁浓香醇厚美味佳品”，这些没有作用的修饰词就是废词

3、关键词顺序影响排名：

我们的关键词前后排列顺序，也是会影响到我们的排名的，这个变化主要是因为买家的体验不同，造成产品的曝光和转化的差异所决定的。

一般来说，1688对于标题进行搜索是无序的，就是说某个关键词，无论排在标题的前面，中间，或者后面，对于搜索展现是没有直接影响的。但是买家在读取标题时候，关键词的排列，却在很大程度上决定了买家会不会去点击你的宝贝。一般人看东西的顺序，从上到下，从左到右，那么中间的关键词，在买家第一眼扫过去的时候就极容易被忽略，这样我们就需要把主要的特征词，能够吸引买家的卖点，布置在标题的头和尾，吸引买家去点击。

4、关键词位置影响排名：

关键词出现的位置，也是会影响到排名的。通过对一些词的搜索研究，我们发现，在销量等其它因素相当的情况下，关键词位置出现在标题越前端的，越能得到较高的搜索权重。所以，在你做标题的时候，一定把最符合你宝贝的那个关键词放到最前面，以得到更高的搜索权重。

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