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从搜索排名到下载转化，这事儿不再像以前那么容易了，但是再难也得做。

又到年中，该思考年初在投资人面前吹过的牛了。下半年推广运营怎么搞？怎么提升产品下载转化率？推广半天ROI咋样？怎么提升用户增长与营收增长？

对于App产品而言，App Store无疑是应用市场里最好的推广平台。看了那么多针对苹果新版App Store如何优化搜索排名的文章。

我觉得：

• 第一，单说搜索排名对于产品推广目标来说不成体系，搜索是第一步，接下来是用户点击下载激活等，转化才是更重要之事。
• 第二，过分解读搜索排名的事，而忽略下载转化，会让推广运营人员忽略一些更重要的事。

展示与下载本就是一个篮子里的事，下载转化更事关营收与增长，App详情页副标题、评论、描述、视频、截图，这里面有些影响搜索排名，另一些则深深影响下载转化，一定要把二者结合起来讲。

为什么没人讲？从IOS服务商角度来说，ASO优化，形成产业链的是干预型ASO（积分墙、机刷、协议刷）。而基础优化部分（产品名、副标题、关键词）只作为免费提供的服务，当然不会花太多心思去想这些事儿，我给你带量就得了，转化是你的事儿。

站在CP角度，则需思考更多，获量不等于转化率，以结果为导向，把搜索排名和下载转化当一个整体来思考，利用App Store把流量、转化与营收做上去，这关乎年终奖金，职位升迁，技能更全面想跳槽也更容易啊。

那么影响关键词搜索排名和下载转化的因素有哪些？ 1、影响关键词排名主要有两类：

除了干预型ASO，主要是文本相关性（副标题、关键词）。

其他如应用描述和评论对搜索排名几乎没什么影响。

2、影响下载转化的因素主要有三类：

1. 渠道质量，主要是高精准词的转化更好，所以需要考虑如何区分高精准词和质量差的词；
2. App展现部分：包括产品名、副标题、描述、促销文本、ICON、预览视频、预览截图、评论；
3. 外部因素：品牌影响力、行业因素等（本文不重点阐述）。

从微观角度看，改版后影响搜索排名和下载转化的因素其实变化不大，虽然有些内容的影响变小了，比如协议刷。有一些新增项也许会产生较大影响，比如视频。但看起来也没有那么大的变化，事情真就这么简单吗？

我们很多时候做优化工作就像做填空题，有时间做一下，没时间就不做，做了关键词，描述就敷衍一下。尤其在以前，展现优化权重没那么大的时候，并不会花太多心思。到底应该怎么做，我们还得回到新版App Store上审视它到底发生了哪些变化。

新版App Store最大的变化：流量碎片、内容化、用户主导

有人说App Store只是榜单后置，刷榜被弱化了，搜索还在，词依然要刷。显然不是榜单后置那么简单。有三个明显的变化：

1、流量集中制到流量分散化

IOS10时代，头部App霸占流量入口，小App难上位。IOS11时代，头部App的流量将被打散，苹果编辑推荐把控流量大权，还有各个碎片化的分类标签，搜索入口等。榜单极大弱化，其实等于把榜单的流量给分散了。

拿游戏来说，游戏版块由6部分组成，包括：滚动推荐（5个视频）+本周新游（展示3个，查看全部是12个）+精彩速览（5个视频左右滚动播放）+付费榜（左右翻13个）+免费榜+分类榜。除了最靠后的排行榜和分类榜，其余模块都由苹果编辑团队选荐，并且占据非常大比重。 说明流量变得碎片化，分散化，每个地方都能产生流量。

2、从榜单商店到内容化媒体

IOS10，流量入口在榜单和搜索。改版之后苹果编辑推荐展示+搜索成为两大流量入口。全新的UI界面，卡片式流行设计，各种精编的推荐标签，重互动、转化的交互方式，使之由榜单商店变为全新的媒体化、内容化的生态平台。

以往说ASO优化，通常是偏技巧型，是以覆盖关键词为主，服务于搜索。以刷为主、以关键词覆盖为主。以后的话，整个App详情页的基础优化变得更加重要，包括文字描述、整体视觉、视频截图等，内容能占半边天。看看纪念碑谷这么漂亮的内容展示，如果你做不好内容必然会失去竞争优势。

3、从产品主导到用户主导

以榜单与搜索为主导的应用商店，排名靠前的产品总是有肉吃，排在后面的只能靠不停地刷量上位，榜单排名前几位的就那些，用户没太多选择，产品主导话语权。改版后，一个媒体化、内容化平台，每天都有很多有趣、原创、优质、新兴的App被苹果编辑推出来，用户可选的更多了。如果你不去优化内容提升下载转化，会有多少人抢走你的用户，抢走你的流量？所以此后是用户主导，在做推广时也要转变为用户视角。

总的来讲，媒体化的新版App Store不再是从前的App Store，用户有更多选择，除了优化搜索排名外，你得在内容上拿出诚意，拿出创意……拿出让用户不得不下载的理由。才能抓住那些碎片化的流量，抓住用户的注意力。

到底如何做，才能真正玩转新版App Store？上面提到的是明道，那么如何取势并优术呢？我认为新的玩法，需要三把标尺。

从搜索排名到下载转化，你需要这三把标尺 标尺1：纯熟运用ASO优化技巧

ASO优化技巧，有些是苹果设定的规则比如字符数，分隔符等，另一些则是需要我们去摸索总结的。ASO技巧主要体现在词上，反应在搜索排名上。

针对副标题的优化技巧：

经测试，副标题在IOS11公测版中已经有影响权重了，优化技巧有三点：

1. 标题位置权重最高，适合优化核心词；
2. 尽量简短通顺，不堆砌关键词，不出现竞品词，否则审核容易被拒；
3. 体现产品特色，提升下载转化。

针对关键词的优化技巧：

1. 选择关键词中品牌词、行业词、竞品词；
2. 根据相关度、热度、竞争程度，整理关键词；
3. 针对关键词进行分级，区分核心关键词、重要关键词、一般关键词。

优化技巧上，靠前位置权重更高、价值越高的词建议靠前。重点关键词用分隔符隔开、保持关键词完整可能提升权重。字数在100字符内。

此外，应用主类别的匹配度也会影响搜索排名。新版还有一些新增内容，比如促销文本，但这个不会影响关键词覆盖和搜索排名，其他，应用描述、评论这些，对关键词覆盖也没有影响。

标尺2：内容展现上讲述一个有吸引力的故事

假定你的App获得好的搜索排名，或者被苹果编辑推荐了。用户在浏览时会不会点击、下载就得看你会不会讲故事，内容出不出彩了。很多人会说这有那么重要吗？看看下图，在新版逻辑下，如果不会讲故事只会被竞品拍死在沙滩上。苹果爸爸给了你那么大展示空间，你的内容质量决定后续转化的一切。

讲故事的能力对下载转化的影响至关重要，副标题、评论、视频、截图、描述这些都可以产生故事。

说到IOS推广，以前大家确实不重视这一块，拿视频来讲，以往主要做视频的都是游戏类App，我们做了一个关于视频的调研，发现近期有很多非游戏类应用开始投入视频或者找外包公司做新视频进行投放。所以决策层的认知升级才是决定结果的关键，执行人员只能提建议，老板要有认知、给出预算，才能驱动下面的人把事儿做好。

那么，要讲一个什么故事，诉诸什么内容？首先，得站在用户场景下，理解他们是一群什么样的人，年龄、兴趣、有什么其他特点；其次想象什么内容可以打动他。

其次，选定诉求点的时候思考，到底什么让用户欲罢不能？它引发的故事，情感价（情感温度）是高还是低？比如婴幼儿教育类App的情感价就比较高。

而对于情感价低的产品，内容则更难表达一些，但也要想方设法让读者保持进一步了解你的兴趣。推荐一本《盆地与山林》的书（看起来很枯涩的话题），可以做个记录，在看书过程中，脑子里出现了什么问题，最后会发现这些问题每过一页会换一个。作者通过一些小的难题与谜题一直吸引读者跟着走，而且，作者很狡猾地把它们安插到合适位置，用醒目的插图、强烈的特征描述以及各式各样的逸闻趣事咬合在一起。

keep是如何介绍自己的？它没有记流水账一样讲述产品功能，而是找到用户最想要解决的难题，先从用户视角切入，引导用户往下走，然后给用户提供解决方案，这时安插产品特色。它没有一上来就说自己如何如何专业，“自律给我自由”也是从用户角度出发，总之keep讲了一个用户（我）是如何拥有完美身材的故事，以此让用户产生共鸣。

Keep的描述是这样的：

「Keep」— 你的移动健身教练，随时随地练就完美身材。

健身中经常遇到的问题：

• 工作太忙没有时间去健身房，家里又没有器械（一句话击中你的需要）
• 健身房没有私教指导，不知道如何安全正确地开始健身
• 网上攻略太多，不知道哪个靠谱，练了之后没有效果

「Keep」解决的方式：

• 根据用户场景、健身目的、有无器械编排各种训练计划，2分钟也可以完成一次健身训练
• 所有动作均配有视频，标准的动作演示和精确的语言描述带你快速入门
• 权威健身专家把控内容，为每个人制定科学的健身计划

你的App详情页展示的内容也应尽可能给用户提供有价值的内容，所有设定的场景，那些副标题、视频、截图、描述、评论，那些刻画与信息，必须朝着一个目标，给人某些收获、价值或情感共鸣，促使人想要进一步了解你。拿视频与截图来说，可以讲述产品与用户之间互动的故事，增强情感共鸣。产品好也要会包装，会讲故事，这样转化才会高。

标尺3：ASO优化和ASM投放始终依据转化数据改进

关注转化数据，不仅要看下载量、转化率，更要看投入产出比，只有这样，一个App才能走得长远。

此前，有游戏CP朋友反映说：ASO相比自然流量还是比较少的，它所能影响的程度也无法考量。而ASM投放能够把各项数据环节打通，能够精确判断ASM带来的用户质量和后期转化怎么样。这个也是游戏广告主为什么愿意投放海外ASM渠道的原因。

ASM这一块天然有看转化数据的优势，它可以跟踪到每一个词带来的用户的后期行为，如果嵌入SDK做埋点，还可以看到更多用户转化、留存、付费等数据。反映在优化改进上，则可以实时根据ROI数据判断哪些词可以加大投放、哪些词不投放。在最近一次案例中，我们通过ASM渠道结合归因分析，给一个北美的社交App产品每月新增上百次购买，而客户最初自己投放的时候，来自苹果竞价广告的购买转化不到10个。

其实ASO方面，也可以根据苹果后台数据，来看你优化之后的数据变化，并有针对地进行改进。通常的做法是做A/B测试，用两套方案来看数据转化，这里主要是看一个阶段的数据，因为苹果后台一天的数据可能出现异常。

此外，如果想对某个点进行测试，在评论、视频、截图、ICON、副标题、描述之间选一个点进行优化，之后再看数据。当测试好了，再大力推广。此外，做视频优化、截图优化，都可以看数据变化。得养成定期看数据，分析数据的习惯。

我们做信息流广告、做DSP广告，都要根据转化率进行内容优化。好的内容，可以提升10%-20%的点击量。其实道理是一样的。

结语：

从搜索排名到下载转化，这事儿不再像以前那么容易了，但是再难也得做。因为，如果是大厂App，你不做，流量就真的会被分走。如果是中小App，你做了，就有机会抢走更多的用户。

本文由 @溪姐 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

标题这玩意儿说简单不简单，说复杂不复杂。当然作为写标题来说，你首先要明确几个问题：

大卖家和小卖家，写标题的方法是不一样的；

冷门类目和热门类目写标题的方法是不一样的；

基础好的店铺和基础不好的店铺，写标题的方法是不一样的；

有违规处罚的店铺和没有违规处罚的店铺，标题的写作方法是不一样的。

你总看到各种各样的标题写作方法，但是很多时候，把方法拿过来，并不一定好使，这是为什么？是别人的方法有问题么，不一定，还是适用性的问题。

1. 如果你这样写过或者还在这样写标题，那就太OUT了

写标题首先你必须要走出误区，要知道哪里是不对的，就像我前面提到的，标题的写作要区分很多不同的情况。我在前一段时间总结了一个非常牛的标题写作流程，如果你想要这个东西，你可以看文章最后作者介绍免费索取。

（1）直接去抄别人的标题

这是非常多的新手很容易犯的错误：我直接找到卖的最好的、人气最高的、排名最靠前的竞争对手的宝贝，然后把他的标题直接抄过来。既然他能够有排名，有展现的机会，我的价格比他低一些，我就一定也有机会……

如果淘宝运营的逻辑能够简单到这个程度，那我也无语了。首先，标题能够决定的是，你的商品有没有机会被展现，但是它并不能决定你排在一个什么样的位置。决定你排名的因素是商品的人气、店铺的综合权重等复杂的因素。人家可以排名靠前，那是因为人家店铺基础好、产品权重高。

另外，还有很重要的一点，就是关于新品加权的问题。本来作为新店新品，你是可以得到搜索引擎的扶植的，但是这里面的关键是“新”这个字，越新的商品给的机会越多。你连标题都跟别人一样，如何去认定你是新品呢？所以，抄别人的标题，你相当于自己把机会给浪费了。

（2）直接用厂家给的数据包

很多人刚开始做淘宝的时候，因为资源和经验的限制，所以选择了分销、选择了一件代发，这本身无可厚非。但是，很多人太心急了，他们太希望赶紧上架销售了，太希望赶紧有订单了，再加上自己不会美工等等，所以就直接把厂家给的数据包上传（很多时候是用淘宝助理完成）。

这样做确实是非常简单的，因为你可以一键搞定宝贝上传的问题，让你的店铺迅速就起来了，并且看着还非常的高大上，你不会做的工作都有人帮你做完了。那么，这样做的问题在哪里？其实跟第一条一样：因为有很其他的淘宝卖家分销同样的商品，所以你们标题一样；另外就是，厂家在写标题的时候，绝大多数情况下，并没有考虑到你是中小卖家甚至是新手卖家。

（3）听了很牛的选词方法和标题写作方法然后去执行了

貌似这没有问题啊！我不会，那我就去学呗，很多大咖们分享了很不错的选词方法和标题写作方法，比如大咖们告诉我一定要选择搜索人气高的、在线商品数少的；我还知道了不下20个选词渠道；我还学会了建立关键词表……

但是很遗憾，你写好的标题（严格按照流程去写的），并没有给你带来展现的机会，没有给你带来订单！那么，问题出在哪里？合适性！一个好的标题，首先应该是适合你的。标题写的或许确实很好，但是并不一定适合你。

2. 你为什么要能写好一个合适的标题

写标题的重要性到底在哪里，有很多的人，尤其是一些老鸟，对此是嗤之以鼻的。在他们眼里，标题这东西，随便一些就可以，更关键的是操作方法和运营技巧。我一直在强调，对于新手卖家来讲。因为新手卖家、新店、新品（我们可以称之为三新）是淘宝上非常值得去关注的一个群体，那么对于这个群体来讲，写一个合适的标题到底有多重要。

（1）找到最适合你切入的蓝海市场

三新店铺是没有销量基础、没有评价基础、没有权重基础的（你也可以理解成，三新即为三无），很多时候，你没有办法去跟那些已经运营了一段时间的大店和人气商品去竞争，那很激烈，对于诸多的小微创业者来讲，很难！所以，你需要去切入一个相对的蓝海（为什么叫相对的蓝海呢？因为在淘宝上，你没有绝对的蓝海空间），然后在这个蓝海市场，你能具备一定的竞争优势。

（2）一个合适的标题能够让你获得尽可能多的自然搜索扶植

具体的新品应该如何获得更多的搜索扶植，不在我们这篇文章的讨论范畴，如果有兴趣的后，后面会给大家分享分享。你只需要记住一点：你的商品越被搜索引擎认定为新品，你所能得到的机会就会越多。而判断你是不是新品，标题就是其中非常重要的一个因素。

所以，作为一个三新店铺，你必须要明确，你所写出来的标题，在淘宝上并没有多少跟你一样的（甚至是相似的），从而最大限度的被搜索引擎认定为新品。你写好标题后，可以在PC端全标题搜索一下，如果出现下面的情况，那么就证明你的标题至少在新品认定上，还是不错的。

（3）一个合适的标题对于新品很多数据指标的优化都是有很大帮助的

当然，这里不能简单的把写标题这一运营行为单独的割裂开来，必须跟其他的运营细节结合在一起，比如首图的设计、比如详情页的设计等等。然后你就会发现，一个好的标题对于提升点击率、提升转化率等帮助都是很大的。

所以，你说写标题重要么？不言而喻！

Bianews 12月18日消息，谷歌刚刚发布了2018年度搜索统计数据，结果显示2018年人们搜索最多的一个问题是“What is Bitcoin?”（什么是比特币？）。

根据谷歌趋势（Google Trends）表示，从2017年开始关键字“比特币”的搜索量就出现了急剧下降，但是2018年互联网用户网页搜索的重心却放在了比特币的定义上。尽管市场被“熊市”氛围所笼罩，但人们的好奇心并没有受到影响。

原创/ut教育学院（转载请联系原作者，禁止二改上传）

权重决定商品在买家搜索结果当中展现的排名, 在商品标签没有问题的情况下，这些人在搜索关键词的时候，商品展现的排名越高，那么，展现的机会就越多，被买家点击的几率也越大。

一、什么是权重

做淘宝有一项指标非常重要，它就是千千万万电商卖家所说的权重。假如有两家店铺，一家是新店一家是老店，它们要上同样的新品，同样是搜索关键词进入。A店铺是老店，权重高，那么它的搜索分数可能是50分，就算这家店铺没有任何销量，只是因为它有权重，那么淘宝就会给它加上这个基础的50分。

B店铺是新店，权重低，那么它的搜索分数可能是10分，就算这家店铺没有任何销量，只是因为它有权重，那么淘宝就会给它加上这个基础的10分。

那么这两个宝贝在同一个关键词的情况下，A店铺的新品排名一定是比B店铺的新品排名高。那么店铺权重，我们可以理解为所有宝贝加权。

二、店铺权重的维度

商品的权重主要受以下两个方面的影响：

1.店铺相关因素：包括店铺层级、动销率、DSR等

店铺等级是针对于C店而言，就是店铺信誉度，店铺信誉越高店铺的权重就越高。动销率是指全店有销量的宝贝占全店的比例，一般是70%到80%。而且你宝贝是要在10款以上才会被计入动销率权重。DSR最基本的要求是不能飘绿。DSR对你的搜索影响不大，它对上首页、报名参加活动是有影响。如果你的分数太低，那么你就无法参加活动。

2.商品相关因素：包括点击率、转化率、销量等

点击率在我们测款的时候会用到，你的点击率要达到行业均值以上，否则这个款式你就不要做了。收藏加购主要针对的是人气权重，新品前14天要做好，收藏率和加购率为20%才算好。转化率只要在行业均值以上就可以了。环比增长（今天数据对比昨天的数据）对于新品期，这个加权很大。同比增长（这个周期与上个周期的数据对比）对于新品期，这个加权也是很大。平均停留时候决定你宝贝是否优质，我建议尽量让你的客户在你店铺停留三分钟以上。

三、做好四大权重，宝贝搜索排名直线上升

1、店铺权重

A.动销率

清理掉一些店铺连续一个月没有销量的宝贝，如果一个月没有销量就会被搜索引擎打入滞销品的标签，可以进行删除或者下架重新编辑，不要拖垮店铺的总体情况。

这里没有明确标准，有的类目动销率要求高一些，比如服饰类目，一般达到100%,80%算合格，对于一些类目来讲，比如图书，这个指标就要宽松一些。

B.主营占比

如果你的店铺像杂货店一样，这也卖那也买，切类目还有所不同的情况下，很影响搜索权重，要明确自己的类目产品，主推一款，全面带动店铺的搜索，这样引进来的人群也更加精准，店铺的产品相近的情况，不至于混乱店铺标签，更不会打乱主营占比

C.DSR评分

系统主要是从宝贝描述相符度，卖家服务态度，物流三方面来对店铺进行评分的，DSR评分越高，店铺权重就越高。

2、宝贝权重

影响宝贝权重的，主要有上下架时间、标签、点击率、收藏加购量等因素。

宝贝越接近下架时间，排名越靠前，这个是大家都知道的；

点击率、收藏加购量越高，说明宝贝越受欢迎、人气高，淘宝肯定会给予相应的加权扶持；

标签可能是大多数卖家都会忽略的一个因素，现在的淘宝是按标签，进行推荐的，宝贝标签与人群标签匹配度越高，权重才会更高，排名更靠前，得到更多的展示。

3、关键词权重

现在的淘宝，并不是说，上了搜索结果首页，就能获得巨大的流量的，这还要看你的标题关键词是否精准。

如果关键词不够精准，那么，引进来的流量都不能带来转化，这样的关键词无疑权重是比较低的，自然也就拉低了淘宝搜索排名；

注意，还需要时刻关注着关键词的排名，再结合自身情况，去维护好搜索排名。

4. 直通车账户权重

决定直通车账户权重高低的关键就在于所推宝贝的数据反馈情况，在好的宝贝，没有人看到，也不占任何优势。

质量分，点击率，都很好，转化率很低，导致权重没有起来，所以PPC很高，导致投产很低。对比同行业的数据，我们看到同行业点击在多少钱，在看自己现在PPC，就能知道权重没有做起来，质量分10分的情况下，转化没跟上，权重没有做起来，导致PPC降不下去。

光靠点击，直通车账户权重是不可能稳固的，还要看转化，转化率越高，客单价越高，账户的权重也就越高，不是所有的宝贝都可以直接开车去推，推之前一定要测款。

多少流量，转化如何，都会决定权重的高低，权重的高低又间接影响流量多少，高权重会有更靠前的排名，有好的排名才能拿到靠前的展示位置，获取更多的流量。

当下淘宝早已过了红利期，而早期嗅觉敏锐、投身于淘宝的商家或个体，现如今早已赚的盆满钵满，成为淘宝的头部大卖家。正所谓穷在闹市无人问，富在深山有远亲，如今的淘宝已是人人都想横插一足，导致淘宝如今是水深火热，各大卖家不惜烧重金打造店铺和销量，而一些无力负担用这种高昂的代价来换取仅有的生存空间的中小卖家成为了这场争夺战的炮灰。

然而再激烈的战场，仍然有勇士源源不断的挑战并且成功的生存下来，那么在淘宝这个残酷的战场上，作为新手或者中小卖家来说该如何在这场战争中站稳脚步而不成为战争的炮灰。淘宝搜索排名、也就是我们说的关键词优化，对于资深的运营老司机来说并不陌生，这也是对于新手和中小卖家最廉价和最有效的方法。

虽然现在淘宝的重点都放在了内容营销上，但如果你没将自己的淘宝搜索排名优化好，没有曝光，依然是不会有人看到的，那么淘宝搜索排名优化该如何做呢？其实只要做好以下3点，并且高强度的执行下去，你的产品排名也会很好的展现在前面。

1、找准关键词

优化淘宝搜索排名，第一步要找准关键词。首先确定产品的属性和类目，如果不能将宝贝放到准确的类目，淘宝肯定难以将流量给你。选关键词时，又要分为3步：

1）找出所有关键词

找关键词的前提是要与宝贝属性相符，可以从宝贝的属性、用途、特点、品牌等方面去找，还可以使用些明星效应的词来蹭流量！

2）筛选主关键词

将与宝贝相关的关键词都例举出来之后，就要进一步筛选了。首先要选出主关键词，就是能够非常精准的描述宝贝的关键词，不过像是“连衣裙”、“靴子”等大词的竞争非常大，所以最好给这个主关键词加上前缀或后缀，形成一个竞争小、流量大的主关键词，更容易拿到搜索排名，获得更多展现，比如“长袖连衣裙”。

3）选出次关键词

次关键词也就是主关键词的附属关键词，长尾词就是次关键词之一。次关键词的选择要以主关键词为中心，精准匹配相应的人群才是好的。

2、通过测试，及时调整、优化关键词

因为关键词的热度及排名不是固定的，所以卖家就需要通过测试去选词。首先将产品的关键词设置好，然后到搜索框搜索，对比同一页展示的产品的销量、评价、详情页等，择优录取。即使确定了关键词，也还是要测试，才能做到及时调整、优化关键词，更好的提高淘宝搜索排名。

3、优先考虑能抓紧精准人群的关键词

卖家在最后选择关键词时，首先应该要考虑这个关键词能否精准匹配目标人群，之后再去考虑词的流量多少；否则就导致流量是有了，转化却没了，得不偿失。要知道只有抓住精准人群的关键词对自己才是最好的，因为它不紧能带来流量的同时也能很好的转化；因为转化高了、淘宝就会认为宝贝是好的，就会给予一定加权，从而提高淘宝搜索排名。

要知道一个资深的淘宝SEO老司机，可以让你的店铺在不做任何的烧金下而带来可观的营业额。这也是众多的新手和中小卖家非常中意的方法。

从明年起，谷歌将惩罚那些利用插播式广告(interstitial)创收或诱导用户下载App的移动端网站。

所谓的“插播式广告”是指当用户访问网页时，强制插入一个大幅广告页面或弹出广告窗口。谷歌认为，这种广告影响用户的浏览体验，因此准备降低这些网站在谷歌搜索结果中的排名。

谷歌产品经理敦泰姆·潘(Doantam Phan)周二在谷歌网站管理员博客Google Webmaster上发表文章称：“插播式广告使用户不能立即看到网页内容，这有碍浏览体验。对于屏幕相对较小的移动设备而言，这是一个问题。” 为此，从2017年1月10日起，谷歌将降低这些网站在谷歌搜索结果中排名。

目前还不清楚谷歌将惩罚哪种类型的插播式广告，以及惩罚力度有多大。但业内人士称，对于那些依赖于插播式广告获取广告收入的在线发行商和网站运营商，这将是一个打击。

做淘宝网店的应该都知道自然搜索，自然搜索是我们必须要争取的一个方面，我们应该也都知道自然搜索的流量一般都是最精准的，转化率也是最好的。

但是淘宝上的搜索规则都是在变化的，几乎上是每个做淘宝的淘宝人都必然会去关注的。淘宝店铺的规则，几乎可以说是淘宝店铺的风向标，只有跟着规则走的人才能获得成功，如果罔顾规则，随便推广的话必然会自食恶果。那么，淘宝的自然搜索结果到底是怎么排名的？

不同的产品将会分出不同的类目，而且同一家店铺的不同商品也会分出不同的类目，在搜索的过程中，会根据你输入的关键词的不同，而向你更加细化的推荐产品。而不是在一个层级之内，就会出现全部的商品。这也是搜索规则的一个改变。这也是对第一类，规则的一个维护。类目的细化，关键词的分割，也就对刷单造成影响，这也可以说是关键词的一个优化了。也就是说，你在搜索这个东西的时候，要搜索到相关的关键词，才是有用的。你首先要在，全部的目录下进行搜索，然后要在，细化的目录中进行搜索，最后则要搜索出最终的关键词。你搜索的这些关键词，必须要被淘宝录入，否则的话点击率是不能算的。

再来看一下基本的搜索系统：

算法模型，当我们搜索一个关键词的时候系统会根据已经建立的搜索模型来匹配展现到每款商品，同时按照分数的大小对商品进行排序。这里我说到了分数，其实这个分数就是我们淘宝或者电商人长说的权重。说到权重，可以影响到权重的条件，相信大家都能说出很多，因为影响到这个权重的条件很多，我重点说一下相对重要的：

1、文本相关性：就是说当卖家搜索一个关键词以后我们的标题里的文字还有我们的商品与这个关键词的匹配度，还有关键词之间的距离等都会影响到你的分数。

2、类目相关性：大家都知道在发布宝贝的时候都要为你的这个宝贝选择一个类目，在淘宝的大数据分析中许多关键词都会集中在一个类目下比如说“连衣裙”他首先展示的永远是衣服而不会是衣服相关的配件。

3、图片：很多人都会忽略掉图片的重要性，好的图片它要美观吸引人，要和商品有高度的匹配，而这些背后所隐藏的分数是超乎想象的大的

4、商品：每个商品都有它的质量，你的描述是不是和商品本身一致真实，你的价格是不是更具有吸引力，你的商品受欢迎的程度等

5、流量价值：涉及到搜索相关的流量价值一个是关键词，一个是图片，与之匹配的就是人群，就像千人千面。如果你的这个关键词或者图片在展现给特定的一个人群的时候，这些人群在你店铺里所的数据表现比别人店铺的要好，那么淘宝搜索引擎就会认为你的店铺能让流量更能体现出它的价值，所以你的产品就会更多的展现给这部分人群。从而你的商品就会更容易的出现在这部分人群的搜索页面上，你的排名也会更高。

相信通过我的分享大家应该都会有着一定的收获，如果你有什么不懂的，新思路电商十年电商经验，随时为你答疑解惑！

今天依旧跟大家分享的是关于亚马逊的排名问题，我们之前跟大家分享过，关于亚马逊的很多影响因素和注意事项，还有如何打造爆款listing之类的，今天跟大家分享的是亚马逊的排名的具体知识！

那么，亚马逊的搜索排名是非常重要的，就算卖家抢到了一个商品的黄金购物车，但是商品广告在搜索页面上排位非常低，那么即使抢到黄金购物车也没什么作用。那么影响亚马逊排名因素有哪些呢？

亚马逊搜索排名因素可以分为三大方面：

1.相关性

*标题 title

标题一定要用准确的关键词、产品的数据一定要正确、一般以品牌名+关键词1+关键词2+材质+颜色+其他各种特点的标题是比较常见的，或者你可以去借鉴大卖、热卖产品的标题。

*关键词 search terms

填写关键词的时候尽量选择跟产品相关的词语，包括同义词，近义词，英式英语和美式英语。尽量多使用不同的表达方式。Search terms是有字符要求的，尽量把250个字符都填满，也有人专门挑选强相关性的个别关键词填入其中。

*短描述 Bullet Points

短描述可填写5个卖点，需要简单易懂，美观省事。

尽量把有用的产品信息都填写上去，包括产品的材质，产品的用途，产品的独特卖点：比如硅胶材质、RIP、测距等。

如果是功能性的产品，需要填写产品的主要数据，有哪些功能：自动调节、自动定时清扫等等。

一般客户在看完短描述后即决定下单与否，所以短描述一定要仔细撰写，另外由于客户有可能使用手机或者平台浏览产品，首先看到的还有可能是Deion，所以下面单独分析如何写Product Deion。

*长描述 Product Deion

商品的长描述主要是对短描述的补充。长描述的长短主要看销售的商品是什么。如果是功能性商品，需要解释商品的使用方法，商品的数据信息。那么描述就需要长一点，仔细一点，让客人能够更好地了解产品的各项功能。一般要包括产品性能、保修信息、包装内含物品信息、尺寸大小、颜色等等。

*产品类目 Browse Node

亚马逊规定一个商品只能放在一个类目里，但也有例外，有VE账号的卖家可以联系客服为自己的产品添加多个类目，但并不是百分百OK的。亚马逊也会检查产品类目，如果被判定选择了错误的类目，会自动修改卖家的产品类目，一旦改动必然会影响亚马逊搜索排名，所以产品销量波动较大的卖家可以去检查一下类目的情况。

什么样的类目才合适自己的产品呢？去亚马逊前台搜索同款排名靠前的产品，研究他们的类目，他们选什么，你就选什么，不会有错。

2.转化率

*定价

a. 影响转化率从而影响亚马逊搜索排名。

可参考排名靠前的卖家价格来制定适当的价格。亚马逊定价方式有很多，建议自己制定一个定价的公式，例如罗列出产品成本、头程（FBA）、平台费用、佣金、人工费、包装费、期望利润值、预估售价等，利用excel表格里的公式即可得到售价。点击如何定价了解更多定价公式以及思路。

b. 定价要适中，偏高的价格容易让人望而却步，偏低的价格容易让人胡思乱想，一般比自己的竞争对手低一点点就够了。

*多属性变体 variation

可自行创造多属性变体的不同组合。做变体的好处很多，不管是方便卖家上传管理，还有以下几个好处：

a. 其他因素同等的情况下，赋予多属性listing更多的权重。

b. 客户有更多的选择性和体验，提高转化率。

c. 多子产品ASIN码，相当于多个独立listing，有利于获得更多的曝光机会。

d. 所有的Review集中在一个listing直接影响转化率

*图片 picture

a. 白底，1000*1000像素以上，产品占比为80%为佳。

b. 多使用一些信息含量丰富的场景图、配件图、安装顺序的图。

*商品评论 review

a. 数量与质量并重

b. 有利于提高转化率进而影响亚马逊搜索排名

Customer review 越多对排名越有帮助。不建议卖家找人刷单，建议卖家可免费寄一些商品给Top reviewers 使用让他们帮忙写评论。如今亚马逊对产品评价监管越来越严格，同时也出台了早期评论者计划，

有图片及视频的评论更受欢迎。关于高质量Review怎么获得，视频教程《亚马逊卖家该如何迅速获取高质量Review》有详细讲解。

*销售排名 seller Rank

亚马逊主要根据过去一天的销售历史记录来进行排位的，所以变动比较快，持续的出单可以在一定程度上提升排名，排名第一的卖家会获得Bestseller标志。

*停留时间

客人在商品页面停留时间越长排位权重越大，影响客人停留时间的因素有三个：

a. 图片的丰富程度。

b. 短描述与长描述的丰富程度。

c. Review的分数以及其他客人上传的图片或者视频。

* 跳出率

减低跳出率需要注意以下几点：

a. 产品图片及标题要与关键词一致对应。

b. 价格保持在正常水平。故意给多属性商品中的其中一个商品设置低价会导致客人快速跳出。

c. Review总分不能太低。客人可以通过商品页面直接看到review的分数和星级。如果分数较低很有可能会导致客人快速跳出，甚至根本不会点进来看。

3.权重及表现

a. 违反规则，这个就不说了，大家都知道。

b. 黑帽行为，黑帽一时爽，被封悔断肠。

c. 卖家绩效，你的产品发货时效、邮件回复速度、退货、return、A to Z case都在影响的你的卖家绩效。

总结

*亚马逊的规则不断的在更改，各位卖家想要存活下去就一定要按照要求办事，不该做的不要做。

*每个因素之间是相互影响的。所以只是专门的做某一个方面还不够，一定要多方面兼顾。虽然这个过程是漫长的，但是是值得去做的。

*注重细节，很多人由于一时疏忽，损失惨重，再次提醒大家一定要仔细哦。

卖家无论大小，都会非常关注自然搜索，因为从某种程度上来讲，这才是反应你店铺是否健康的最核心的要素。在讲这些能够真正提升你自然搜索排名的数据指标之前，有两点我必须要说清楚，免得大家会误会：

第一，淘宝的搜索排序规则一定是在不断变化的，并且能够影响排名的因素会非常多（初步估计会有超过200种），今天可能这个因素的权重高一些，明天可能就是另外的因素权重高一些，甚至在不同的时间点，这些因素的权重可能都不会一样。

第二，在不同类目里面、不同的店铺基础下，淘宝的搜索排序规则也是不一样的，影响因素也会有很大的区别。我给大家分享的这十个指标，都是通用的，但是在不同类目、不同店铺基础下，其影响大小是不一样的。

1. 产出能力

这实际上不是一个几个，而是好几个指标：点击率、转化率、客单价。其实你可以根据公式：销售额=流量*转化率*客单价，来基本判断出来，这个产出能力实际上就是在某一个位置上所能创造的销售额。

其实，这一点很好理解，因为对于淘宝来讲，每一个位置资源都可以理解成为稀缺资源，不管是免费的位置还是付费的位置（直通车车位、钻石展位的位置等等）。如果这个位置给你了，就不能给别人了，所以肯定是越能够创造最大销售额的宝贝，就越容易得到足够的青睐。

之前做过一个思维导图，是关于《从0蜕变成运营高手只需要这几步》思维导图。

因为淘宝每个位置给你的时候，给你的是展现的机会，所以点击率是抓住机会的能力、转化率是消化流量的能力、客单价是挖掘流量的能力。

2. 标签明确度

淘宝一定会越来越重视千人千面（个性化搜索），实际上也是为了上一个目标：更良好的产出，对每一个访客更充分的利用。所以你的店铺标签越明确，你就能够得到更多的、更精准的免费流量。比如，你店铺当中所有的宝贝都是欧美风格的，那么一定要比什么风格都有的店铺更容易获得搜索引擎的喜欢。道理很简单，因为你的标签足够明确，也就是所谓的小而美。

所以，尤其是对于中小卖家来讲，你需要进一步的规范你店铺内的商品，规范你的经营方向。因为正常来说，你店铺当中也只会有一种重要属性的宝贝销售是最好的，其他的都很一般甚至是没有销售，这不但影响你的标签问题，还影响你店铺的整体动销率。所以，那么销售不好的，跟你的主要销售产品属性风格不一致的东西，别心疼，直接删除。

3. DSR评分的变化趋势

这是反应整体服务质量水平的。因为他是动态变化的，所以，可以肯定的是，只要不是一下子变绿了，单日的上升或者下降，是不会影响你宝贝的自然搜索排名的，真正影响的是持续的变化趋势。比如你一直下降，那么搜索引擎就会认定你的服务质量在不断下降，为了照顾更好地用户购物体验，所以肯定会减少给你匹配的免费流量。同理，如果你在持续上升的，也会得到更多的照顾。

所以，这个指标你必须要注意，如果某项内容出现了连续下降的情况，一定要引起足够的重视，进行优化处理，我们最常用的方法就是通过送东西，提高顾客的惊喜度。

4. 店铺的持续上新能力

淘宝肯定是不断的需要新鲜的血液的，不管是新店，还是新品，在不违规、不触犯法律的前提下，淘宝都是很喜欢的。可是很多淘宝卖家在上新的时候，经常是这样的：有就上，没有就不上；都攒到一起，集中上；没有规划，想起来就上，想不起来就不上。

但是正确的姿势应该是这样的：在充分考虑自己的资源、精力、季节性等因素下，把准备上新的宝贝规划好，定时上新。比如说每周都有上新，以前是一个月上20件，现在是每周上5件，这样你不但可以抽出精力去主攻一些产品，还能够让你店铺的上新率保持一个持续稳定的状态。

5. 新品的退货率

某种意义上，这个指标更多的会去影响你的新品爆发潜力。其实退款是正常的事情，对于新品也是正常的事情，但是新品如果退款过多，会在考核期就迅速的让搜索引擎失去对你的耐心，减少对你流量的扶植。

在控制新品退货率的时候，除了要在详情页当中不夸大宣传外，还要学会跟顾客的良好沟通，当商品出现问题的时候，能够通过沟通更好地解决问题，而不仅仅是退款。

6. 动销率

这个不用多说了吧，因为谈过很多次。店铺的动销率水平一方面反应你店铺的活跃程度，另一方面也会反应你店铺的综合质量得分。在淘宝上，官方规定是：连续90天没有销量、并且没有进行任何编辑操作的宝贝，是滞销商品，滞销商品不展示或者靠后展示。但是实际上在我们正常的运营工作中，这个周期根本就没有90天，有时候对于一些旺季情况下竞争比较激烈的类目，如果在上新的第一周你不能破零的话，这个宝贝就可能会废了。

所以，我们的运营人员要养成一个习惯，在每个月的固定时间，都对自己店铺内的商品进行检查，看看有没有最近30天没有销量的商品，如果有你要分析原因，然后做出相应的处理，比如是产品本身的问题，还是你优化的问题。

7. 直通车的数据表现

这实际上是一个间接的因素影响。直通车的行为本身，对于你的自然搜索排名是不会有什么影响的。但是你开车后，你店铺内的数据表现，却会影响搜索引擎对你的判断。举个简单的小例子，比如你是新品，在没有开直通车的时候，不管怎么样，你肯定会有一些新品流量的扶植。

然后你开始开直通车，但是不管是车技的问题，还是产品本身的问题，开了后，你的点击率、转化率各方面的直通车数据表现都不好，关键词的质量得分也很差。这时候，如果你是搜索引擎你会怎么想？这产品不行啊，因为有展现、有流量，但是数据表现太差啊，这样的产品如果把免费的流量给他，他肯定抓不住啊！算了，不给了！

近日，国外著名“车站”公布了2018年度最受欢迎的游戏角色搜索排名，一起来看看都有哪些角色上榜了吧！

第一名是今年大火的库巴姬，搜索量34687477。第二名是《守望先锋》角色布丽吉塔，第三名是《古墓丽影》中的劳拉，第四名是《守望先锋》天使，第五名是塞尔达。

《守望先锋》中多名角色都在榜上名列前茅，艾什、黑百合、猎空、D.Va、美等等。值得注意的是榜单中第七名是马里奥……

除此之外《堡垒之夜》、《精灵宝可梦》以及任天堂的其他角色也有上榜，还有《最终幻想》系列经典角色蒂法。

而该站年度搜索十大关键词中，《堡垒之夜》和《库巴姬》分别排名第二和第九。