标签： 写软文

有些文章一看标题就知道是广告，可是你还是好奇地点击浏览了。这是为什么呢？这就是广告的艺术。文章好不好，标题很重要。标题的好坏直接决定了你文章的点击率。文章有个好标题，你就已经成功了一半。“我是卖面膜的，请大家加我微信xxx”，估计没人会加你微信。“这个面膜真好用，推荐给大家，微信号xxx”，可能会有一些人加你。“这个面膜真好用，范冰冰都开始用了，微信号xxx”，我相信加你的人会更多。这就是广告的技巧和魅力。

广告分“软”“硬”

广告有硬广告和软广告之分，一般硬广告不被大家所接受，可是人们还是乐此不疲地做着硬广告，而软广告是需要技巧的，既不要被发现，又要起到广告的作用。所谓软广告，软广告的精髓在于娱乐了大家的同时，还起到了宣传的作用。

平常我们在朋友圈分享的广告大都是些面膜、鞋子、衣服、奢侈品等方面的。大家常规的做法是拍些产品图片并附上产品规格和功效发到朋友圈，再后来就发些买家秀，更甚者就发发快递单、支付宝交易金额，等等。

如此操作在微商起步阶段可能还有作用，但微商快速发展到现在，这些好像不起什么作用了，因为大家都在晒图，图片也都大同小异，所以你得学会变通，你现在首先要做的就是把每天刷朋友圈的频率降低，提高分享产品的质量，而不是数量。下面我具体举个实例分析一下软广告与硬广告的不同。

什么是硬广

下图先和粉丝传达产品的名称，然后说明产品的成分和功效，再强调产品的特点，最后附上几张产品图片。相信微商都发过类似的广告吧，这种就是相对硬的广告。

什么是软广告

而这张广告就比较含蓄，从字面上看到的是生活感悟，心路历程，心灵鸡汤的感觉，其实是在传达产品品牌的历史基础，和品牌所追求的目标。这就是为什么有的微商发发图，结果粉丝越来越少；而有的发发图，粉丝越来越多的原因。不是你没有努力，是你的方法错了，适得其反了。

你可以没有多少粉丝，但是你不能让你仅有的粉丝都舍你而去。你每天不停地发硬广告真的能给你带来更多的销量吗？你要掌握发广告的技巧，不要认为多发几个广告被看到的概率就大了。对，的确是大了，结果是你被删除了。

分享生活，展示自己

不要为了做广告而做广告，要懂得分享生活，我不相信你的生活没有一点值得和大家分享的事情。每个人都有自己的生活，你要是打乱了他原本的朋友圈，那么结果就是你被他踢出朋友圈。如果你的朋友圈都是微商，那我相信，你再怎么刷屏都不会被屏蔽，因为大家都在刷屏，没有时间去看朋友圈的好友动态。

如果你在发广告时自己都认为是在骚扰别人的生活，那请你在点击发送之前三思，可不可以换一个方式传达你要表达的意思。微商要学会发布软广告的技巧及品位软广告的魅力。

怀有一份对人，对内容的温柔感，站在对方的立场上设身处地的为他人思考的过程叫同理心。同理心是创作者与生俱来的本能，只是我们需要找到合适的方式来激活它。

一、寻回对人、对事的同理心

同理心，是人与生俱来的一项本能，比如，你再喜欢的人面前会处处为他着想。只是通常情况下，它常常被趋利的利己心压迫着，以至于我们都忽略了自身这块未经开采的精神富矿。

新媒体人想重新找回本能的同理心，最起码需要做到以下两点：

（1）压制本位思考的利己心

（2）站在对方立场看内容

内容创作是一个既耗时又烧脑的主管创作过程。有很多小编为了早下班，会熟练的按照领导喜好来创作内容，领导对内容点头，就平安度过一天。 但是在整个创作过程中，有谁会真正关心订阅者的需求和喜好呢？

放下利己心，舍掉本位思考的习惯，站在读者的角度去思考，去看内容能够发现更多需要优化和提升的地方。

工作中时刻怀着同理心，把自己当做与这个平台，这些内容无关的路人，置身事外，以第三方的视角来审视创作的内容。

常问自己几个问题

“这个标题吸引自己吗？”

“看完这篇文章需要花几分钟？这几分钟花的值得吗？”

“为用户节约时间，把可有可无的段落删掉，会不会好一点？”

“这样的排版有没有便于阅读？”

“我愿意把这篇文章转发到朋友圈吗？”

二、以同理心提升阅读体验

带着同理心思考，从用户体验地细节出发，从细微之处出发，能够对用户体验做出持续的改进。新媒体用户体验就是与人方便，降低别人的认知成本，降低操作的复杂程度。我们可以从以下几个维度来提升用户体验：

（1） 认知层面

在认知层面，你要做的是，让用户在最短的时间内知道你的平台是聚焦在什么领域，日常主要发布的内容是什么？

一个平台的简介页面，虽然信息量不大，却包含了用户在认知层面关心的诸多核心信息。平台使用经设计的标识并且加V认证，往往说明了他们在进行团队化运营。一个好名字，通常可以看出平台的行业属性；账号ID表明了这个团队的用心程度。

（2）阅读层面

用户在阅读层面，你需要优化的有：①色彩搭配；②字音字号、行段间距；③图文关系；④阅读福利。

（3）互动层面

关于用户互动，新媒体人都可以向“逻辑思维”和“开始吧”这些商业化团队学习。他们大多在平台上完成了商品展示，会员报名，讲座分享，APP引导下载等互动，积累了大量成功经验。

作为新媒体人，不要只看内容平台写了什么，更主要的是关注他正在做什么。越是成功的新媒体内容平台，越能看到他们把用户价值和用户体验放在心上，升级用户阅读体验，是将心比心地根据反馈逐步优化调整的过程。这件小事会贯穿你的职业生涯，所以在你讨论内容创作前，提醒你牢牢记住他。

那一年冬天，我们在丽江邂逅是你让我爱上了丽江还记得我们并肩走在丽江古城

我牵着你的手，犹如牵着冬季的所有的阳光

小客栈很静那天你坐在在客栈吊椅上枕着太阳入睡流着口水我笑了

我们一起去黑龙潭玩，黑龙潭的景象如绍兴，多了些灵动似苏州，却少了些浮华我们踏着心跳的音符走过，仿佛世界都在为我们庆贺

如今照片还在我钱夹里可你如今在哪里面对着小区中央孤单喷涌的喷泉我想起了，你我去的虎跳峡

那天我们一起在用爱的，凝聚了一枚相爱的戒指

还雕刻着我们的名字，和山盟海誓

（由于范文就不标识品牌名称和广告语了）

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每当我走在都市灰暗天空下就能想起古城美丽的火烧云你说火烧云犹如我的笑是那般灿烂听说丽江是一个疗伤的地方在多年以后你是否还愿意与我手牵着手在古城并肩？

哪怕只能去看看古城那一扇古朴的门感受着一个不同的世界夜晚我们坐在大石桥上，月亮、星星离我们很久让扰乱的心有所平静

让爱凝聚

凝聚成一枚平淡而、平凡而又沉重的戒指

守护平静

写软文没素材的朋友，最大的原因是自己心中没方向。

写完了今天的文章，就会苦恼我明天写什么？

写着写着，会自我怀疑，我到底写得对不对？

因为怀疑自己，每天就会很痛苦，从而越写越不耐烦，从而放弃写作…

会为此发愁的朋友，大部分都是软文写作新手。因为没掌握到挖掘软文素材的技巧、方法，也不懂得去模仿他人，也没人指引他去如何做。

这个没关系，秋香姐今天的文章主要是帮你解决以上问题，给你方向。

一、给观念

牛人、大师观念

我们经常会听到一句话：“简单的事情重复做，就变得不简单!”。这句话应用到牛人、大师身上再好不过了。

大道至简的道理你应该听说过，就是越简单的事情越容易让人上手、越容易得到传播，这些牛人深深懂得这个道理且运用得非常好，那么他们就成为牛人、大师了。

因此，软文写作方向、挖掘素材点一定不能太复杂，应该是越简单越好。

二、给方法

如何找到写作方向、挖掘素材？

当你刚开始没方向的时候，不知道在哪里挖掘写作素材的时候，那么可以借用 搜狗微信搜索 ，去搜文章、搜公众号。这是一个最快速的方法。

方法：

打开搜狗微信搜索，里面有 搜文章 ?和搜公众号，2个选项，你想要搜索的任意词在这里基本上都会有你的同行。

当你没方向的时候，前期可以观察看看他们都在写什么？以哪些作为主要素材？他们公号的定位是什么？先从观察同行-进行模仿-自己创作一步步来进行。

三、案例演示

1、 书

案例：《一星期一本书》、《每日一本书》。这些公号的素材来源主要是分享书，把好书当中的一部分核心内容分享出来，配上好的美文，条件允许情况下配上音频，就是这么简单。

你想想，世界上书多不多？哪个行业的没有？是不是？因此这个平台的文章素材是永远不缺的。

2、 亲子

案例：《育儿早教亲子经》。公号介绍：检讨100件育儿蠢事,分享育儿经验,亲子教育,早教知识等内容.

从她的介绍中不难看出来，写作方向、素材挖掘点–100件甚至更多的育儿蠢事来布局。

这个100件其实也不难，你要知道你核心目标人群（宝妈）会经常逛哪些圈子，通过看这些圈子的评论、留言。评论、留言里面宝妈经常抱怨的话题，就是他们的痛点，你收集好后，日后就围

绕这100个痛点去写就好了，这就是写作方向。

3、 电影

案例《每日电影》。不管是国内还是国外电影、电视剧，每年新上映的都会有很多，因此这个公号的素材是从来不缺的。他只需要每日拿一个电影题材去做分享就可以了。

4、 软文写作

案例《软文诊断》这是秋香姐本人的案例。写文章的很多，写得好的文章也多，写得不好的文章也很多。那么我是不是每日一篇软文诊断的文章，素材点非常多，可以说从来不缺？答案是一定不缺的。

四、教你做

1、从行业角度去写。

在你产品、品牌出现之前，一定有你的同行。

你找到这些同行之后，去收集品牌名、营销渠道、网站等数据，每日用文章形式去分析他。不管是优势还是劣势。

当你在分享的同时，不仅你对行业了解了，而且还有了写作的素材。另外有些品牌名气响的，你还可以去借用他的品牌词为你导流量。品牌是自带流量的。

2、从产品角度去写。

每个产品都有自己的功效、作用、特点。

围绕这些功效作用去挖掘文章写作素材点。另外，这些功效作用所能解决的问题，也就是你目标客户关心的问题。不然消费者为啥要购买你的产品？

3、发散思维角度去写。

你可能想到了我可以去蹭热点。

是的，这个蹭热点是很不错的一个写作方向。但是你如果不了解自己的产品属性（功效、作用、特点），你如何才能蹭得好？

因此，这个发散思维角度去写，是建立在对自身行业的了解和自身产品的理解方面去衍生出来的，而不是别人在蹭热点，你直接盲目跟风，那么这个就不对了。

当你文章读到这里，不知道发现没有？秋香姐写作本文，也就是围绕了软文写作新手不懂得如何挖掘写作素材这一个痛点来写的。

因此，当你挖掘出这些目标人群痛点之后，就可以用一篇文章只解决一个问题的形式，去进行总结、分享就可以。其实一点都不难。

秋香姐原创，欢迎转载！

这两天，经常有朋友在微信里问一碗梁粉，自己不会写文章或者软文，还有什么别的办法来引流。

不得不说，写文章或者软文确实是引流非常有效的一个手段，也是一碗梁粉最为推崇的方式之一。

但是联想起自己上学那会，写个千把字的文字，辗转反侧下笔如生孩子这般痛苦，难倒七尺男儿，我大致也能想象得出，大家要攒出一篇文章来，确实不是那么容易的事了。

难道，除了写文章软文，就别无他法了吗？

看起来不是个案，我得跳出来跟大伙来聊聊除了文章以外引流的事了。

内容到底有哪些形式？

首先，咱得明白这码子事，内容不是只有写文章，先看内容有哪些载体：

图片：在文字出现之前，画画是最原始的沟通方式之一，看看各种原始人山洞里的各种象形字吧。

文字：这个是大家最为熟悉的，从诗经到西游记，无一不是以文字为载体，流传千年。

声音：语音的载体，自从有了存储声音的方式，这个声音的传播变得更长效了。

视频：电视及视频录制技术的发展，又促进了视频的传播

这么说吧，互联网技术的发展，其实拉低了内容制作的门槛，尤其是这两年微博微信的出现，人人都是自媒体，谁能说你发的每条朋友圈不是一个媒体呢？

举好多例子吧

咱们一个一个说，先说文字的：

微博

140 个字，相对于你写千把字的作文，门槛低多了吧。来看看这个微博：

请问金钟仁今天分手了吗 ， 大家注意看下她的两条微博的点赞数和转发数。

再注意她每天发的什么内容？

打卡念经式的问“金钟仁分手了吗”。。试问她的内容有过人之处吗？

她只是做了一件事，风雨无阻一年多在这个微博上打卡问人家有没有分手。

简单吗？难不难？ 一周可以坚持，一星期可以吗？一个月呢？一年呢？

这个不需要写作文吧，能不能引流？当然能！

短视频

咱没上过中央戏剧学院，也没做过导演和编剧，但是快手那帮红人，有谁上过呢？

还不是照样红透了半边天？

如果嫌优酷土豆和快手的视频门槛还是高，那咱看看头条最近推出的火山小视频。

几十秒的视频，从街头表演到自导自演自嗨，什么样的内容都有观众。

门槛高不高？咱能不能做？能不能引流？ 当然能！效果杠杠滴！

评论

一碗梁粉分享的引流电子书里多次提到了使用评论来引流的案例。

看看这位朋友在得到的<<通往财富自由之路>>专栏里如何用心写评论，引流成功的案例(来自于 亦仁的”生财有术” 小密圈)

两点解读：

留言和评论必须用心写，与主题相关，不然人家为何放你的留言上去，即使放上去了，随便写的和用心写的，哪一个会被网友点赞和推到首页上呢？

留言和评论必须与自己导流的载体有挂钩和联系，不相关人家为啥要进你的公号？

朋友圈

再来看朋友圈，一碗梁粉自认为朋友圈是引流的最没有门槛的渠道。

你可以写几百字，也可以简单到拍一张自拍照。

高质量的朋友圈是很有价值的。

你知道有人在做付费的朋友圈吗？

即，我对你的朋友圈是屏蔽的，你给了钱我就给你看。

发朋友圈难吗？ 一点都不难对不对？

动动手指，找张图片，写上几句话，点个发送，多简单的事。

这样也能挣钱？也能引流？ 但是有些人就是这么把发朋友圈变成了一门生意。

再来说朋友圈的一个事：

看到不少朋友，转发文章到朋友圈，没有放自己的评论

为什么你要转发这篇文章？这篇文章对你有什么启发？这篇文章会对别人有什么帮助？

就比如附图这样，直接甩一个文件链接，如何让人有欲望打开？

引流成功与否到底决定于什么？

一碗梁粉这里想说的是：

首先，一切引流的驱动力，来自于你提供的内容是否有价值，能不能帮到别人。

硬广放上一百遍，如果没有价值，也是徒劳。

好，问题来了，每天问”金钟仁今天分手了吗”这个微博提供了什么价值，留言告诉我。

第二, 很多时候，提供内容并没有很高的门槛，最大的门槛在于你是不是用心在做这件事情，或者说有没有一种偏执去整。

引流考验的仅仅是你的技术和专业度吗？当然不是。

要不然，那么多草根闷声发大财，凭借了什么互联网高科技？

有时候，慢就是快，更多的时候，需要的仅仅是你的耐心。

有句话说的很不错，以大部分的人努力程度，还轮不到拼智商。

周一的早上，一碗梁粉熬制的一碗关于引流的鸡汤，我先干了，你慢用。

软文是有性格的，谁写的就会有谁的性格，这毋庸置疑，然而软文又不同于艺术性的写作，并不是什么性格都可以，而且它必须在一定的时间内起到一定的作用。软文有非常明确的目的性，本质虽然是广告，却是在将广告变成一种信任达到最终的目的，所以它需要一段时间的经营，就少不了一种性格的存在。

我个人认为，软文的性格可以有两种，一种是老板的性格，一种是作者的性格，当这两种性格高度一致的时候便就只有一种性格了，那就是公司的性格。软文最容易拥有的就是作者的性格，老板的性格和公司的性格在某种意义上是非常有必要的，却不一定适合软文的撰写，所以我一直坚持着软文只可以拥有作者的性格，但是作者的性格又必须尽量向老板和公司靠拢，不然就会失去应有的违和感。当然，软文是多元化的，它是最不像广告的广告，所以我又认为软文完全可以忽视老板和公司的性格，更没有必要在乎所谓的“违和感”，因为它的形势就是要打破常规，虽然目的是做广告，整个过程却都是在建立信任，从来就不提广告这一回事。

有人问：公司的性格是什么？我的解释比较简单，就是更接近于老板的一种性格，或者说是在老板的性格的基础上形成了相对更为大众化且又具有特殊性的一种性格，它不属于某个人，却影响着所有的人，在某种程度上也会影响软文的撰写。

软文，谁都可以写，却不是谁都能写好，谁也可以建议你去怎么写，却不是谁的建议你都要听，哪怕是老板的建议！老板的话要听，却不能都听，要知道老板的话都听了要我们还有何用？毕竟我们不是老板的手和脚，我们是协助老板的大脑，我们的大脑一定要拥有支配自己手脚的权利。当然，你必须具备这样的能力，否则还是听话照做就好了，不然会被开除的！

我听说，软文应该由专业人员来写，然而专业却又是从非专业开始的，这需要一个学习的过程，不过不是谁学了都能学会，所以能不能干好这一行还是要看个人的资质。另外，要相信专业的人，却不要迷信所谓的专业，专业的人也应该虚心听一听非专业人的意见，要进步就要从多个角度去了解事物，这是学习的最好态度！

文/张印霄

图/互联网

2017/7/2

热点天生自带巨大的流量，假如我们在软文营销可以正确地蹭点，那我们这篇软文便可以得到巨大的关注度。下面就让178软文网小编告诉您正确软文营销姿势：知晓怎样蹭热点？

新闻热点

有了好的标题，内容也十分重要。如今写软文，必须知晓抓住新闻热点。

因为进入移动互联网时代，网民的时间碎片化，几乎无人会静下心来去深入阅读。而刷微博、刷微信公众号，得到热点信息，早已成为网民的主要习惯。178软文网建议写软文要知晓抓到新闻热点，如此不光抓住了网民的碎片时间，使人更容易产生阅读兴趣。

新闻热点常常搜索量更大，加上选择高质量的投放平台，软文十分容易得到更好的排名。比如：之前一直火爆于微博与公众号的“卫龙”辣条，之所以可以快速走红，就是紧密抓住新闻热点进行宣传推广，如抵制乐天玛特超市，“卫龙”就是快速跟进，抓住了一波热点带来的流量。

借势营销

什么是借势营销?小编来给大家说明一下。

借势营销是把销售的目的藏在营销活动里面，把产品的推广融入至一个顾客喜闻乐见的环境里，使顾客在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。详细表现为通过媒体吸引顾客的目光、借助顾客自身的传播力、凭借轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。简而言之，就是通过顺势、造势、借势等方式，来提升企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

借势营销与借助新闻热点的事件营销有一样的地方，也有不一样的地方。小编更喜欢通过新闻热点迅速跟进，可以随时随地写出一篇高质量的文章。而借势营销更多的是借助节日、活动提前筹划，来达到推广目的。如情人节、母亲节、父亲节等节日营销都是许多的借势营销方式。通过文章、活动等形式的结合，多个平台借势宣传。

大家好，我是郭哥，我相信很多做微营销的朋友都会在互联网上在宣传引流。

引流方法也是各式各样，有的用脚本，有的做竞价，还有的做视频做自媒体等等。但是运用最为广泛的还是软文，写好软文以及关键词去布局，你就可以不用去每天到处发广告贴，你睡觉的时候，都会有精准的流量主动找你。

但是，软文怎么写就成为了很多人的一个最头疼的事情。因为很多人说我文化水平低，文采差，让我写我根本写不出来。那么不会写没问题，模仿总会吧？

如果说连模仿也不会，我劝你别玩了！连模仿也不会还谈什么宣传引流。模仿别人的文章去写可以，但是我反对抄袭。很多的软文高手其实刚开始同样也是通过模仿开始的。

多看看书，多看看名人案例，当我们知名达到了一定的程度，其实很有很多东西来写。

其次就是简单，这个世界一切能打动人心的东西，一定是简单的东西。越简单明了人们也喜欢，越简单的东西人们越喜欢做。

讨厌麻烦，讨厌复杂，而喜欢简单。一篇软文我们不需要写得非常高大上，非常多的文字来陈诉。比方说郭哥我，我就喜欢非常简单明了的说重点，说干货。

少写双关语、优雅句子、形容词、改写陈腔滥调、不用聪明的文字游戏，直接了当的用最少的字、最简单的字写重点，至少你要让读者看明白你写的是什么东西，什么意思。

再者就是一定要阅读起来顺口，不要写得读起来非常费力。

最后就是诱惑力，如果说大家所编写的文章没有任何的诱惑力，不能引起转发或点赞，让读者没有一点感觉。我只能说你这篇文章非常失败，更别说达到引流的效果咯。

如果想要通过网站得到又好又多的询盘，势必需要优质的内容去吸引并且转化客户。而外贸SOHO却常常为制造优质的内容而发愁，不知从何下手，要不就直接说自己英语差，写的内容没有说服力，干脆就不写了。于是，他们的网站也就没什么询盘了。

想要写出优质的英文软文，就先要了解英文文章的一些基本规范，如下所述：

每句话不要超过20个字，以短句为主，避免长难句。如果是长句，就利用逗号这些分开。

标点符号使用正确，英文的书写习惯是，完成一个句子之后标上标点符号，然后再空一格，再写下一句。eg: kiwi is a responsible website builder. You can believe me, like me.

控制被动语态的数量，被动语态的句子数量控制在10%一下。

分段简洁，一般一段就150个字左右。太长读的很累，而且文章排版起来也会显得很臃肿。

文章不少于500字，每篇文章最少配上一张图片，图文结合。

一、案例分析

我们先看下外贸soho们典型的一个faq内容，如下图。

FAQ的中文意思就是常见问题解答，也就是这些问题是你的客户常常会问到你的，他们对这些问题很感兴趣并且认为它们很重要。然而，很多外贸人并不重视它们，FAQ这个内容版块也就成为了一个摆饰，好看而已。以第一个问题为例。

Are you the manufacturer?

Yes, we are the manufacturer of calculators in China.

问题很明显，回答的太简单了，而且还是个闭合性答案。什么是闭合性答案，就是你的答案让人无法接上话题。本身这个问题的答案就不够丰满，客户知道了这个答案依然还会有疑虑，但是你又把这个话题堵住了，也就成功了堵住了客户的兴趣。

客户问这个问题其实有两层意思。第一是获得更好的价格资源，众所周知，经过贸易公司的订单都会存在一定的差价，客户问这个问题有想要保持利润最大化的心理因素存在。 第二是客户想了解你的工厂实力。所有的客户都希望价格低质量好，所以不仅价格要低，实力也很重要。

大部分的回答都忽略了第二点，而如果你想要回答好这个问题，你就得搞清楚你自己的定位，把自己的工厂描述成一个什么样实力的工厂会使你大部分客户满意。这个问题客户是十分关心的，这也是客户在参厂面谈时一定会问到的问题。以下是我自己随手举的一个范例，仅供参考：

Yes\n we are the manufacturer. In fact, We have specialized in calculator\nfield since 2002. After 15 years development, now, we have rich\nconnections in China for this field.

At present, we have roughly\n300 workers in our factory. 50 for production, 120 for assembling, 60\nfor packaging ad the rest ones for quality control, material purchasing\n and some internal work.

Many brand buyers have had a good cooperation with us, such as wal-mart, hobby-lobby, ALDI.

You can

click here(链向具体介绍工厂实力的文章)

to know more about our factory. We are happy to be your potential supplier.

在这个问题的回答中，我成功的插进去了一篇文章作为内链，然后我就可以专门写一篇文章去重点全方位的去展示自己工厂的实力了。这篇文章无疑会有许多的流量过去，所以你务必要写好，写好了之后你也可以拿这篇文章去做推广，进而收获更多的流量。

你知道kiwimore.com 这个网站最重要的文章是哪篇吗？是这篇：外贸SOHO到底需要什么样的网站

这里需要提到的是文章不是一次性写好了就不管它了，文章的水平受你思维的限制。随着你的成长，文章内容质量便也会提高，所以你需要经常性的去修改它，让它变的更好。就拿我博客（kiwimore.com）里的文章来说，好多文章我都是经常去修改的，有时候一篇文章就得修改上百次，直到自己满意了为止。

就譬如这篇介绍工厂实力的文章就可以从好几个方面以不同的方式展开。先介绍自己的公司历史及工厂实力，你可以在文中插入视频。再重点描述下你跟一些大品牌商的合作，配上图片；在平台上，你可以介绍展会，阿里，或者其他平台，这里又成功的可以把链接指向你的B2B付费平台了。

在服务上，你也可以增加自己的特色。我现在的公司介绍就提供两种服务，一个是卖产品的服务，二是采购代理的服务。先跟客户以公司的名义谈订单，如果客户不接受我们的价格及品质，我就提出采购代理的方案。当然，这个方案你是没办法在同一篇文章中讲明白的，讲太详细了又有些喧宾夺主的嫌疑，所以我就在介绍工厂实力的这篇文章再开个内链指向这篇新开的文章了。环环相扣，网站黏性度就很高。

二、文章内容

通过上面的案例分析可以知道，你的每一个FAQ都可以是一篇好文章。在日常工作中就需要注意积累，客户提出来的问题只要你觉得是典型的都可以整理成一篇文章。这样当客户问起的时候，你直接把链接甩给他，既可以增加网站浏览量，又可以节约你谈判的时间，最终的结果就是增加你网站的转化率，提高你的订单量，岂不妙哉？

其实我的博客就是这样，我把客户多次问到的问题都开了一篇文章，别看现在博客没排名，一天最多的时候却有60多个IP来我的网站，而且客户在我的网站上停留时间也很长，我的统计数据里甚至有停留两个小时的。二除了停留时间，浏览的网页数量也不少，很多客户直接就把我网站上的文章都一次性看完了。

以下是一些思维发散的参考案例：

1. 针对工厂有多少人的问题？

标题：

在计算器行业，多少人的工厂算是有实力的工厂？

内容：

开篇就写，我们工厂总共多少人，每个车间多少人，其中有经验的是多少人，有多少经验。把每个车间人员的情况都写下来，然后你可以写点行业情况，譬如你说 300人的工厂在计算器行业就算是中等实力的工厂了，可以满足绝大部分客户及机市场的需求。这类中等规模的工厂具有什么特点，然后从价格及品质上去分析。再分析下你所在工厂的地理位置及这个地理位置你这个产品的供应商特点。

2. 你们公司有认证证书吗？

计算器行业需要多少证书？

你可以先回答说有或没有，再分别罗列出来每个证书的作用，哪些市场一定需要证书，哪些市场并不一定需要证书。我们证书是什么时候办的，现在行业里都要求哪些证书？怎样判断证书的真实有效性？如果有的证书你现在没有，那么需要客户怎么配合才可以去办证书。

3. 你们都提供哪些产品？

2017年最热门/经典的10款计算器

具体描述自己的产品，我们产品的市场特点及价位。售后服务有哪些？公司现在的研发方向是什么？客户可以通过哪些渠道了解你们的新品及市场信息等？这个时候你可以鼓励客户关注你的SNS平台或者订阅你们的newsletter（邮件列表），这样就可以及时知道新品的消息。

4. 付款方式是什么？

计算器厂家会接受什么付款方式?

先罗列出自己的付款方式，如果付款方式对客户不算友好，你就可以解释一下为什么是这个付款方式？新客户是什么付款方式？成为老客户之后什么条件可以享受到更好的付款方式？更好的付款方式是什么？这个付款方式对客户会不会存在风险？如何更好的为客户规避这个风险？可以罗列出现在合作的客户要求过的付款方式，告知你们接受与不接受的原因，如何取得客户的理解。

5. 样板是否免费？样板交期多久？

计算器厂家会提供免费样品吗？

样板一般收费多少？多少天交期？为什么需要这么多天，行业内一般是多少天？如何保证样板的交期？客户达到什么条件，我们可以给予更好的样板支持？如样板免费？样板费返还？打样的流程是什么？如何进行更好的沟通？这里还可以准备一份样板信息excel（附上样板例子）下载文档放在这里，客户看到这个问题时可以直接下载。

6. 交期是多久？

标题

：1000pcs计算器多久可以交货？

可以罗列出常规交期和定制性交期，甚至可以再细化，这个产品什么时候是旺季，什么时候是淡季。旺季的时候交期是多少？淡季的时候交期是多少？为了避免旺季高峰期延误交期，你的建议是什么？如果交期延误你们的解决方案是什么？如果规避交期延误的风险？如果出现索赔，你们的方案是什么？

典型的问题就先写这几个吧，如果有好的问题可以在下面留言，我再更新写作方向。

这样一篇文章客户就很感兴趣了，你写了这篇文章，到时候你接待客户了，也直接拿出来使用就好了。我那时候接待客户水平不够，我就事先把所有客户要问的问题，在笔记本上罗列出来，再一一搜集答案。然后背下来，哈哈。如果背不下来，我就拿着笔记本上念，这样就把接待客户的问题解决了。

最后就是faq也是要注意顺序的，最有吸引力客户最关心的问题放前面，作重点阐述。但是无论重要和不重要，你给出的方案都应该是合理的，不要为了滥竽充数把质量搞砸。

本文转载自

kiwi建站笔记：kiwimore .com

90后美女炒家爆料山寨币内幕：花钱雇人写软文，托市资金配合割韭菜

7月4日，“币圈首富”李笑来一段今年2月份“割傻x韭菜”的52分钟私人密谈录音被曝光，引来了外界对币圈极大的关注。

独角区块链收到一份来自圈内人士的独家爆料，爆料视频中，一位靠炒币发家致富的90后美女对“炒币就是庞氏骗局”更是直言不讳。

爆料视频中的女主人公是一名90后美女，通过炒名为DK币的山寨币发家致富。

90后美女表示，现实中有人曾连饭都吃不饱，但通过DK币赚了好几亿，移民美国。圈子里还有人靠此买房买车。

她自己当时就花42万元买了台矿机挖DK币，每月可以挖出十几个，币价上涨可以赚十几万，三个月就可以赚回矿机成本。而且价格一涨就会有人接盘，前面的人百分之一百赚。不过现在这些矿机只值一两万了。DK币的庄家也已经换了好几拨，现在的人是在亏本……

爆料人质疑这就是庞氏骗局，90后美女没有否认，“只要有人信，这个币就活得长。”

对于DK币是不是和传销组织一个套路，90后美女说，“二八定律吧（20%赚钱。80%亏钱）”，2016年的山寨币成就了一批赚钱的人，也让一堆人很惨。

90后美女还表示，西安现在还有部分商家在坚持使用DK币，也有人大量买DK币。

据90后美女所说，像DK币这种山寨币，属于把比特币代码改一下就推出的“伪数字货币”，而且这种山寨币背后有庄家团队运营，会找人写软文托高币价。

DK币不过是一种披着虚拟货币外衣的传销币，如今庄家早已跑路。

其官方宣称，蒂克币（即DK币）是由开曼群岛蒂克币研究室开发，也可以译为“粮食货币”。是第四代加密数字电子货币，实现完全“匿名”。

在一篇煽动韭菜购买DK币的软文中，甚至用到“谁主粮食币，谁主世界”这样的说法。

据007理财网报道，DK币的投资分为四个等级：投资100元，每天系统自动生成0.02~0.56个币给你……投资2000元，每天系统自动生成1.11~2.22个币给你;

接着庄家会告诉你，投资100元的，一年时间就获得365*0.56=204个币，投资2000元，一年时间就获得365*2.22=810个币，而随着币价的上涨，年入千万不是梦。

DK币的系统里分静态收益和动态收益。静态收益就是忽悠人买大型矿机，如视频中的90后美女所说，一个四号矿机就四十多万。但实际上与比特币不同，云矿机并不消耗显卡、电能与算力，其实毫不存在。

而庄家更鼓励韭菜选择动态收益，也就是拉人头。老用户发展新用户进来，发展成功则老用户可获得10%的佣金。下线再发展下线，老用户也可获得佣金。层层累积的等级金字塔模式，用新进来的钱补贴老用户的收益，这便是典型的庞氏骗局。

DK币团队虚构了一大堆所谓国家级、世界级的线下会议，峰会，并撰写投资DK币走上人生巅峰之类的软文，用看似高大上的外表和实力打消投资者疑虑。

借由包装出来的数字货币概念，DK币借着比特币暴涨的东风，鼓吹DK币将会暴涨至6000元一枚，如此推算，只要拥有两百枚便可拥有百万身家。

其实如今看来，DK币的炒作方式还是传统，如今币圈的炒作方式早已更新换代，美女长腿，海滩酒店都是基本配置，“作死”路上手拉手，美女大妈遍地走，感兴趣的小伙伴们直接在公众号金融街侦探后台回复“美女”一窥究竟。

舆论炒作只能推波助澜，然而只有舆论正面宣传和炒作是远远不够的。山寨币背后还有大量资金托价，类似于新三板的“做市商”。据独角区块链了解，背后的资金，既有机构资金，也有所谓的大户资金，也就是个人炒家，类似于证券交易中“大户”的概念。还有的做市资金，就是在社群里号召个人炒家来购买，所谓“人多力量大”“聚沙成塔”……

当托市资金把行情造起来之后，吸引更多的韭菜跟风买进，庄家就开始高位套现，随后托市资金就会撤离，造成行情暴跌。当跌得差不多了，看庄家心情又会逢低买入，再次拉高，周而复始……这就是庄家的操作套路。这也是很多人说币圈就是个没有上市的地下交易所的原因。

庄家团队们便是通过以上种种手法抬高山寨币的价格。

山寨币价格一高再高，市面上一派热火朝天，可是山寨币真的值得这么高的价格吗？

稍微有点经济常识的人都知道，“价值决定价格”。价格偏离价值越大，上下浮动越大，风险也就越高。

而这些山寨币背后其实没有实体项目支撑，靠炒概念。有的还靠拉下线的传销手法，不断吸引新韭菜入局。炒高了开始割韭菜，割完就撤，从代币发行到结束往往只有短短几个月。

早有区块链专家认为，许多山寨币可能“被严重高估”和“有重大不利消息被隐藏”，强调其估值的危险性。

就连比尔·盖茨都说，比特币和ICO都是非常狂热的行为，是一种投机行为。

中央财经大学金融法研究所所长黄震也曾对外表示，“山寨币”并不是央行发行的数字货币，更不是法定意义上的主权货币，但其复制起来相当容易且成本低廉，因此大量涌现。

不过，“赢了会所嫩模，输了下海干活”，一夜暴富的神话，不断挑逗着投资者的心理，“为什么赢的不能是我？”。即便是千币齐跌的时候，仍还是会有“现在进场，一年内财务自由”的声音在耳。只有疯狂二字可形容。

大家都相信自己不会接到最后一棒，但现实是，绝大部分人都是接盘侠。

这个90后美女也看到了山寨币的风险，现在在她看来DK币这种山寨币已经没有价值了，已经改玩儿“真币”了。

女子口中的“真币”指可以上云币网此类交易大盘（交易所）的数字货币。正是因此她踏上“财富自由之路”。

无疑，她是幸运的上岸者，但她说的“真币”就真的安全吗？官方给出了答案。

去年9月4日，中国央行等七部门联合发布公告，指出ICO本质上是一种未经批准非法公开融资的行为，涉嫌非法发售代币票券、非法发行证券以及非法集资、金融诈骗、传销等违法犯罪活动，全面叫停代币融资。

一众数字货币交易所或关停、或搬到海外。

在视频最后，女子坦言，山寨币基本都是中国人在玩，就是一个庞氏骗局，并感叹“怎么能骗到这么多人？”

有人说，币圈里的收割，是骗子收割傻子，是概念泡沫对一夜暴富心理的全面收割。吃瓜群众们怎么看呢？评论中见。