分类： 百度

1、创意结构

创意包括标题、描述、显示URL和访问URL，其中前三个都是让网民直接看到的信息，访问URL是网民点击推广信息后实际进入的网站地址。

2、创意撰写

如图，左侧是是创意撰写区域，右侧是创意预览区域。创意撰写时需要注意字数限制，超出限制的字数将无法提交。

3、通配符

1）关键词通配符

通配符是能够替代单元内所有关键词的符号，以增加创意飘红几率。

使用标志是用大括号{}括起来，即：{默认关键词}，其中“默认关键词”几个字可以替换为同一单元内的任何已有关键词。

飘红：当创意中有与搜索词一致或意义相近的部分时，这一部分会变成红色，更加吸引网民的点击，例如搜“厦门英语培训”时，这条创意里面，和“厦门英语培训”相同或相近的部分都会变红。

如果要增加飘红，就需要在创意中多提到与网民搜索词相近的关键词，而一个单元内往往有十几个以上关键词，难道每一个关键词都要写一条对应的创意吗？

为了便利，系统就推出了“通配符”这个功能。只要把关键词用通配符来替代，那么在广告展现时，通配符部分会自动变成网民搜索词所触发的那个关键词。

然而通配符内的关键词不是100%能替代成功的，在有一种情况下，会显示创意里原本撰写的关键词，而不会替代成触发的关键词，那就是当替换关键词之后创意超过了长度限制。

比如原本创意标题长度刚好是50个字，此时通配符中的关键词是4个字，而网民触发的关键词是5个字，如果此时通配符中文字被替换，那么创意标题就变成了51个字。超出了长度限制无法正常展现，这种情况下，系统就不会再替换了，而是继续沿用原本创意中设置的那个4个字的关键词。

所以，设置通配符的时候要注意，尽量用最长的关键词作为通配符中的默认关键词。

2）地域通配符

在创意标题前插入{投放地域}，搜索用户会根据所在位置看到不一样的地域信息，北京的用户看见的就是北京，上海的用户看见的就是上海，且地域信息会飘红。这个功能的用法非常简单，只需点击“插入地域通配符”的按钮就行，不需要修改括号中的内容。

4、创意状态

有效：表示创意可正常推广

不宜推广：表示创意因不符合推广标准而无法正常展现

暂停推广：表示创意已设置为暂停，此时这条创意将不会被展现

审核中：表示系统正在对创意进行审核，通过审核的创意才能正常推广

待激活：表示创意是由推广顾问创建的

部分无效：当默认URL或移动URL任一无效时，展现该状态

5、默认URL

1）默认访问URL

就是网民点击推广信息后进入的那个网站地址，通常按照创意内容进行设置，如果创意主打优惠价格，则默认URL可设置为优惠活动页面，如果创意是介绍产品，那么默认URL可以设置为相应的产品页面。

关键词也可以设置访问URL，若关键词单独设置，则以关键词的为准。

2）显示URL

显示URL是显示在推广信息中的，通常建议用官网主域名，美观且能作为宣传。

6、移动URL

同默认URL，只是使用场景改为移动端。

7、设备偏好

勾选“移动设备优先”后，该创意在质量度相同的情况下，优先在移动设备上展现。通常移动设备优先的创意，建议设置得短小精致，言简意赅。

8 、创意撰写原则

1）创意需要简明精练，言简意赅；

2）创意需要体现所在推广单元的主题（围绕该单元核心关键词进行撰写）；

3）强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性；

4）撰写符合相关标准（合法性、字符长度、特殊标点等）；

9、创意撰写技巧

1）突出产品/服务特点、公司优势等。例：教育培训类商户，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突 出产品服务特点、公司承诺等。

2）围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。 例：教育培训类商户，创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系，找到一个契合点。

3）最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，尽量避免一些无实质意义的形容语句。 例：质量卓越质优价廉等。这样写好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。

4）适当添加一些号召性的词语或诉求点。 例：“欢迎抢购折扣优惠等”。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。

5）针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写。 例：卖鲜花的客户，可以写1条价格方面的创意，再写1条配送方面的创意，即针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众的心理出发，并结合点击率的研究成果撰写。

6）适当添加符合语法的“！、？、-”等标点符号。正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助，可以吸引网民的关注，但注意一 定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。竞价招聘求职群：204280119

7）采用精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索习惯。

8）多种创意展现形式（如箭形或矩形），对于点击率提升有一定帮助。 可以利用创意的三行形式进行变化组合，如箭形（短长短）、矩形（同长）或梯形（正梯、倒梯）等。

9）插入通配符，尽量多显红。当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时，在展现时将以 红色字体显示，这样的样式称为飘红。我们认为飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，并使潜在受众对创意信息的感知更为准确，更容易判断创意是否为满足了自己的搜索需求。良好 的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率，从而提高投资回报率。

百度搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。方法：在希望插入关键词通配符的地方填写“ {默认关键词}”，在“{}”中填写默认关 键词。包含通配符的创意在展现时，将以被触发创意展现的关键词替代通配符。（用商户购 买关键词替代通配符后，如果因标题或描述超长导致创意无法展现，则将用默认关键词来替代通配符展现）。限制：标题和描述均可分别插入通配符，系统通过将默认关键词带入后来判断创意是否超长。 默认关键词：不限制是否购买，建议以本单元核心词来进行设置。 温馨提示：建议根据不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、行业淡旺季、季节变化、重大政策的调整等，随时调整创意，以吸引更多潜在受众，提高收益。

10）合理使用断句符合，创意右侧显示意思完整。当创意展现在右侧的时候，标题只能展示 28个字符（14个汉字），为了保证语义完整建议大家使用断句符“^”，例如：这个标题“大众辉腾手工打造新奢华^进口大众辉腾官网”通过使用断句符，右侧显示为“大 众辉腾手工打造新奢华”，保证了语义通顺。

10、创意优化技巧

1）一个单元需要包括设置 2个以上与关键词密切的相关创意。至少 1周观测各个创意的表现，留下好的创意，修改表现不好的。

2）可尝试使用疑问句，进行观测。不同行业对于疑问句产生的优势会有不同，需要经常观察，判断该行业是否适合疑问句的添加。

3）创意包含关键词方法：创意中包含核心关键词。 方法：找出该单元的核心关键词，将创意标题或描述中加入核心关键词。创意中包含投资回报比较高的关键词。方法：查看关键词报告，将具有最高点击次数或展示次数的关键词 添加在创意的标题或描述中。创意中包含提交关键词。方法：正确使用通配符：“{默认关键 词}”，使系统自动将关键词添加在创意当中。

4）关键词出现在不同地方，有不同的效果。 吸引力排名如下：标题＋网页描述>标题 >网页描述>不出现关键词。

11、 B2B与B2C类创意撰写区别：（企业客户）B2B类创意：突出地域、产品质量和公信力。（个人客户）B2C类创意：突出价格、促销信息或承诺，新颖的号召性语句更能吸引关注。

12、创意（URL）设置技巧

1）访问URL 访问 URL是潜在受众点击商户的推广结果后进入的第一个页面，也是潜在受众对网站形成第一印象的页面。访问 URL是否提供了与潜在受众的搜索词直接相关的内容、其呈现方式如何，潜在受众都将在几秒钟内做出判断，从而决定去留。笔者认为好的访问URL 不仅可以吸引并留住潜在受众，还有助于提升关键字的质量度，从而进一步影响出价和排名情况。其重要性不言而喻。

2）访问 URL设置技巧：

1.对于产品类关键词，应可直接将访问者带至包含创意中提到的产品的页面（最好该 页面的显著位置能够包含商户选择的关键词，以灵敏捕捉潜在受众的视线，使他们继续浏览网站。）竞价爱好者交流群：331845742

2.若创意中提到价格或促销信息，则访问URL的页面也应显示此信息。最好在页面首屏位置明示产品价格和促销活动的详情，否则可能会使潜在受众产生被欺骗感。

3.不同阶段受众的访问URL设置方法

受众购买阶段兴趣阶段对比阶段购买/定点购买阶段 受众关注点和行为注意信息，产生需求收集信息，对比评估决定购买，关注评价 可考虑的访问 URL多信息页面，有多种同类型产品信息介绍产品优势的页面，结合市场情况，说明该产品突出特点的页面详细标注产品市场价格、网页优惠价格、产品关键指标 的页面

3）访问 URL测试方法：在实际操作时，可以对A、B、C三个页面分别进行指向，观测效果，最终确定表现好的 URL链接。

4）显示URL 显示URL作为创意的一部分，在网民的搜索结果中展现，一定程度上影响了潜在受众对商户推广信息的关注。需注意的是：在编辑显示 URL时，一定要保证与访问 URL的主域 一致。

显示 URL的设置技巧： 1.可以将显示URL编辑为主页（首页）形式。同样，一些被网民熟知的、简单易记的、有一定影响力的品牌客户也可以品牌名称为主。比如：个人博客的显示URL可写成： www.AAA.com。

2.添加引导性后缀：体现较高的页面相关度、公司专业度比如：关键词是具体的产品，则可以将显示 URL设置成后缀有/product的形式；例：产品类用户可写成： www.abc.com/product；妇科可写成： www.abc.com/fuke或 fuke.abc.com。显示 URL测试方法： 不同的显示 URL获得的点击率可能不同。因此可以尝试不同的设置，观测 1~2周后， 留下表现好的显URL。

13、创意展示方法的选择

为了保证创意足够丰富，能够吸引更多潜在受众的关注，建议商户为每个推广单元设置两套或两套以上创意。搜索推广为方便商户对多套创意进行管理或优化，提供了创意展示方 式的选择。其中有优选、轮替两种模式。商户可以在推广计划中的“修改设置”中进行选择。1）优选模式如果商户选择的是创意优选，系统会优先展现用户比较关注的那条创意，从而吸引更多 潜在受众点击推广信息，提高点击率，改善质量度。

2）轮替模式商户选择该计划创意轮替后，该计划下所有单元中的创意，以相同的机会展现。

14、创意要有新意

有童鞋说，在百度上一搜，除了公司名称不一样，所有的广告语都如出一辙，相互抄袭， 平淡乏味。要在众多信息中脱颖而出，需要的是创意。

首先，充分了解公司人无我有的优势，在创意中突出；其次，尝试不同的句式，例如， 疑问句更能引起好奇，感叹句的语气更加激烈，比陈述句更能吸引关注；其次，使用更加醒目的非中文字符来吸引网民注意，如数字、符合规范的标点符号等。让网民一眼就能看到你的与众不同。

创意是网民进入客户网站的门户，是企业展示的前言，是网民接触到企业的第一印象， 在创意抓住网民的眼球，才是赢在起跑线！

15、 语义分析及跳出率优化

把创意分割为最基本的 单元，通过名词，动词和形容词的使用来对比不同广告创意对用户表达的概念以及数量（名词数量），和召唤用户采取的行动（动词），以及对不同概念的描述（形容词）。

先来看下名词，动词和形容词的具体含义：

名词（Noun）是词类的一种，属于实词，名词表示人、事物、地点或抽象概念的名称，在广告创意中表示用来像用户传递的概念和信息数量。

动词（Verb）就是用来表示动作或状态的词汇。在广告创意中用来召唤用户采取行动。

形容词（Adjective）很多语言中均有的主要词类中的一种。形容词主要用来描写或修饰 名词或代词，表示人或事物的性质、状态、特征、或属性，常用作定语，也可作表语、补语或状语。在广告创意中用来描述和修饰产品，服务和功能

小鹿竞价是小鹿推广平台（www.xiaolutuiguang.com）旗下的一款智能竞价软件，适用于国内主流的四大搜索引擎，独创的竞价优化算法，带给用户极速而精准的竞价体验，帮助企业快速精准的进行广告投放，节省企业人力和物力成本。

互联网时代，搜索引擎竞价推广已经成为各企业推广宣传自己品牌或者产品的一种必需方式，也让搜索竞价逐渐的形成了一个“潮流”。但是，行内的人都知道，搜索竞价推广是一个很烧钱的工作，而且在这方面“白烧钱”那都是很常见的事，这将是每个中小型企业做竞价推广都会面对的问题。

峰任营销策划——搜索竞价托管及代运营

大多数行外人都以为搜索竞价的日常工作就是在电脑前看着哪个关键词的价格不合适了调整一下，因为在我接触到SEM之前经常看到以前的同事就是这么做的，而且每次听到他们谈论SEM方面的问题也大多数都纠结在关键词价格上，其他也没见他们讨论过，所以我那会儿一直认为他们就是每天对着关键词进行价格调整而已。

其实，做竞价推广并没有表面上那么简单，关键词的价格竞争确实需要时刻关注及时调整，然而做竞价推广并不只是这点工作，一个合格的竞价推广人员的每日工作流程表应该是这样的：

1、检查网站能否正常打开。就是客户通过点击进入的咨询页面，必须保证能够正常打开，所以，每天第一件事就是检查着陆页面是否正常，及时做出调整。

2、对于账户的数据分析。我们需要根据近期的数据，不断的调价和优化创意，还有调整关键词的匹配模式。此外监控消费比较高的关键词，结合它实际转化情况，控制住它的成本，避免无效消费。

3、分析昨日搜索词报告。对于关键词比较宽泛的匹配模式必然会带来部分不精准的流量，如果你长期不处理，会浪费很多广告费。此外部分行业访客搜索习惯变化非常快，根据搜索词报告添加相关关键词，对于整个账户的优化帮助很大。

4、扩展关键词。为了防止之前转化很好的关键词突然出现不转化情况，我们要时刻准备好新的转化词进行补充，不断的扩充词库。

5、优化关键词质量度，屏蔽恶点。关键词质量度的重要性不用多说，相信大家都知道。主要的方法还是从优化创意、落地页等方面入手，而优化的基础还是数据分析。还有要注意的就是同行竞争激烈，经常会出现一些恶意点击，而导致广告费遭到浪费，所以还要不时的查看点击访问数据，对于疑似恶意点击的行为进行屏蔽IP等相应处理。

峰任营销策划温馨提醒：

以上内容是一个竞价推广人士每天都要进行的工作流程，当然其中需要考虑或者要做的会更多，这里只是介绍了最为常见也是必须的竞价推广日常工作，如果只是交给一个人去做，很难会顾忌周全，而很多中小型企业在资金方面都会感到紧缺，一旦出现严重浪费的情况，对企业的影响将会难以想象，所以，建议企业主们，如果想要做搜索竞价推广还是要找一个专业的竞价推广公司进行托管或者代运营，会比单招一名竞价推广员工会更加靠谱，更加放心。

面对APP开发激烈的市场，APP如何脱颖而出，做好APP的推广ASO已经成为开发者的最关注的事情。下面推荐几款实用的ASO小工具。

应用雷达

应用雷达算是各种优化工具中出来的较早的一款优化工具了，主要是用来查询应用排名、竞品分析，其中正负评论数量也能比较清楚的表现出来。不过现在APP的评论水份太大，在开发者集中刷五星好评的情况下，这个功能看似就有点多余了。不过，总会有用心做产品的开发者，这部分开发者则对于用户自发的评论行为依然非常看重。

蝉大师

蝉大师是新出来的一款ASO优化工具，功能主要是查询APP排名，关键词热度查询，工具不仅可以查询iOS的各项数据，安卓方面也是可以查询的。但是这款工具对于普通用户限制比较多，如果是VIP的话倒是可以享受更多的功能服务。如查询关键词覆盖历史、关键词智能推荐、应用关键词智能诊断等相关功能。

ASO114

ASO114也是最近刚出的一款ASO优化辅助工具，可以查询榜单排名、热搜词、关键词指数等信息。做为一款新出来的优化工具，ASO114的关键词优化小助手还是蛮让湿妹喜欢的，可以分析关键词的竞争程度，搜索指数等相关信息，所以开发者在更新关键词，或产品上架前的关键词设置中可以使用该工具。

ASO100

ASO100是较早出来的一款ASO优化辅助型工具，其产品功能模块分为应用信息、实时排名、在关键词/ASO、竞品对比、用户评论、开发商其它应用六大块。其中竞争品对比还是不错的，不过今天打开时，ASO100有一个bug，总是提示访问过于频繁，输了验证码后还是不能正常使用，这个bug怎么破？好心提醒一句，ASO100的官方人员不加以重视这个问题的话，会流失很多用户。

ASO琅琊榜

ASO琅琊榜可以查询榜单排名，APP排名变化，关键词覆盖数，不过这些数据其它ASO优化工具也能提供，总得来说一款功能较为单一的APP优化工具，亮点是有一个高价值热词推荐，ASO优化师在前期可以用来过渡一下

appbk工具

这款ASO优化工具主要功能有统计排名、ASO工具，这里就不一一介绍了。特色功能是统计排名榜中的用户标签排行榜湿妹用过后感觉跟热搜词差不多，但又有点差别，ASO优化师在选择关键词时，不妨对比下这款工具的用户标签排行榜，做为选择关键词的一个参考之一。

酷传ASO优化工具

一款针对国内应用商店ASO的数据工具，可以查询APP于各大应用市场的总下载量、日下载量、排名趋势、竞品对比等信息，评论评分这一块，酷传也做的比较细致，如评论内容、用户评分、总评论数、日评论数这些数据都能从从图表中体现出来。

Cobub Razor工具

就国内而言，Cobub Razor也是一款值得推荐的工具，Cobub Razor工具主要提供渠道、版本、使用频率、使用时长、页面访问路径、用户留存、终端与网络、运营商分布、事件与转化率、错误分析和自动更新等多项数据统计，并提供按区域查看和按时间段的查看方式，其功能模块如下图所示。

APP Annie工具

APP Annie工具的所有数据都是开放型的，但有一条铁律，你得交钱。都说谈钱伤感情，但不谈钱连感情都没有了。所以呢，想得到更多，代价还是需要付点的。

清源火眼

清源火眼可以查看任一APP用户的日活跃、周活跃、月活跃。知已知彼，百战不胜!另外，还能进行应用对比，有些差距肉眼看不出来，但数据能告诉你答案。

功能主要分三大块，分别是渠道监测、用户分析、人群分析。用户分析主要包括新增用户、活跃用户、时段分析、使用频率。

友盟统计工具

严格意义上来说友盟是一款真正意义上的统计工具，它会给你提供新增用户、新增独立、活跃用户、启动次数、累计用户等数据的查询，另有微社区、自动更新、消息推送等服务。不过对于一款数据统计工具来说，准不准是用户看中的第一目标。

诸葛数据工具

诸葛统计工具，这款工具已经有少朋友在用了，它的精准推送功能，可以将不同的消息推送给不同的用户!而且推送过后，还有效果监测。

TalkingData工具

一款较为细致的统据工具，其统计类别有用户与使用(新增、活跃、地区分布、设备机型等)、渠道统计、事件与转化、分析工具这四大类，可以通过渠道数据查看用户的来源，以此来评估推广的效果。

百度移动统计

百度旗下的产品再差也不会太差，它支持ios和android平台。另外，开发者在嵌入统计SDK后，可以对自家产品进行较为全面的监控，包括用户行为、用户属性、地域分布、终端分析等。在安卓混过的大姐大哥们一定清楚，安卓渠道多的吓人，不可能全方位的去维护每一个渠道，所以就要靠分析了，咱能通过百度移动统计对不同渠道的推广效果进行监测，从而淘汰劣质渠道。

asou工具

一款不错的APP分析工具，通过热门搜索可以分析出用户在某个时间段内的搜索行为，但考虑到现在刷子很厉害，这一块的数据已无多大参考价值了，可以重点查看其中是否有行为词，另外有iPad业务的开发者们也是可以使用asou工具进行分析。

微拓ASO

关键词在APP中所占权重的比例不用湿妹多说了吧，这款微拓ASO工具，可以帮助开发者们分析关键词!分析关键词的方法有很多种，但能用工具就用工具，其有ASO关键词、关键词还原、关键词扩展、关键词24小时排名、下载量预估等针对在关键词的分析统计。

APPDUU统计工具

appduu可以查看APP的苹果权重、ASo在关键词覆盖等情况，不过这是一款付费APP统计工具，普通用户的限制较多，升级VIP后可以看到较为全面的数据。

以上几款是目前常用的ASO推广的小工具，欢迎小伙伴们继续补充。

文章转载：https://www.trustauth.cn/wiki/19171.html

资深SEM竞价托管魏帅教你怎么维护百度后台

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问：百度不是有维护吗？为什么还需要您们来服务？

答：百度维护他们确实会帮您负责帐户的搭建，问题的处理，但公限于简单的工作，百度推广想要稳定的效果，就需要专业人员做日常的数据分析，挖掘关键词，否定关键词，提升关键词的质量度，排除恶意IP，创意修订，网站转化率关注等很多细节工作，而做好这些工作，第一，需要大量的时间来分析和调整，百度每个人维护上百个客户，还有帐户塔建，客户问题的处理，他们不可能对每一个帐户都能做到这么细致的工作，第二：维护好后台，不是你只懂得后台功能的运用就可以，如果没有互联网优化知识的积累和市场营销经验，也是不可能服务好后台的，资深SEM竞价托管魏帅：187 9240 1899从事网络优化营销10年之久，足于维护好任何一个百度后台帐户。

问：你是怎么服务的，具体在服务什么工作？

答：专业的百度后台帐户数据分析，挖掘关键词，否定关键词，提升关键词的质量得分，优于同行以最低的价格排名上去，排除恶意IP，创意修订，网站转化率关注等很多细节工作。

问：你怎么优化帐户的？

答：帐户优化需要各个环节都做到位，对每个功能都充分的理解亲有一套专业且清晰的思路，整个帐户的质量度才会循序渐进提升。

问：我们的帐户提供给资深SEM竞价托管魏帅会保障安全吗？

答：百度后台在推广前都会绑定推广企业，绑定推广网站，资深SEM竞价托管魏帅专业从事百度后台托管业务，提供帐户只是工作需求，对资深SEM竞价托管魏帅本身没有任何作用，资深SEM竞价托管魏帅拿到你的帐户除了帮您优化帐户以外，不会泄露给其他人。

问：你们和百度是什么关系？

答：我们是第三方服务公司，与它们没有直接的附属关系，因为公司大部分人员都来自百度，因为专业，所以我们提供这样的服务支技。

问：怎么合作？

答：新客户首次合作可以按月或按季度合作，第二次续费合作必须选择按年周期，因为我们不想把很多精力花在谈判上面，而是集中精力做好维护，提升效果。

一个推广效果好的帐户，他的帐户必须具备：

1. 一个好的帐户架构，直接关系您的出价和展示机会。

2. 每周需要统计询盘电话结合后台数据报告，及时调整关键词，创意。

3. 每天需要屏蔽不相关的关键词，减少不必要的点击以及恶意IP分析屏蔽

4. 资源：行业数据库挑选转化率高的关键词，进行投放;积累行业不相关的搜索词，在帐户开始投放前直接否定，减少不必要的点击费用。

5. 分析帐户的每个关键词的展示次数，点击次数，商桥转化次数等等。

6. 如果您的效果不好，那么以上5点的维护细节和专业水平存在问题。

认为出价调上去，效果就来啦

原因：百度竞价关键词实际每次点击价格计算：CPC=(下一名出价*下一名关键词质量得分)自己的关键词质量得分+0.01：价格只是一个因素，关键词的质量度不上来，您就要发比别人多上2位以上的费用甚至更多，而且您的价格出的再高，如果质量度和创意不好的话，也难有展示的机会：反之，一个好的帐户它可以以比较低的价格就可以排上去。

随便请个人来管理

专业的事情需要专业的人来做，懂得网络的人不一定懂得竞价后台操作和管理，如果您请了一个不专业的人，前期您需要发上很多费用让他来练手才有可能慢慢熟悉后台，并且您还要考虑到人员的流动性。

良好的售后服务：我们每周进行1-3次和您效果跟进，跟进实际的效果结合数据报告，及时调整帐户情况。

提升咨询总量：我们通过优化帐户结构，投放转化率高的关键词，以比同行更低的价格排名上去，并做到创意高度吻合整个计划中的关键词，增加展示的机会;另外通过控制浪费广告费用的地方，延长在线投放的时长，增加客户点击机会，从而提升整体咨询量。

降低广告成本：

我们合理重新搭建帐户优化帐户结构，调整计划规划单元，删除无用关键词，投放精准关键词，否定无用关键词，屏蔽恶意IP.

每天消费100，200元，认为自己的消费低就没办法享受大公司服务？

首先我们要知道推广的目的是什么？大公司一年投放几十万，他们不傻，因为他们每个环节他会安排到位，比如要准备投放百度推广,公司每天有1000的预算，他们会把这1000元分成2部分来用，一部分600投放到百度，400元投入专业人才服务广告；据业界估算：一个没有专业人员管理的百度后台，那么最低30%的广告费用在浪费，如恶意IP点击+否定关键词不到位等，那么按每天消费1000元来讲，300元是最底浪费的；如果剩下的700元可以接到7-8个有效咨询；如果没有这个数量，少一个就多浪费100元；而通过一个专业人员维护首先确保300元的广告不会白白浪费，另外回报肯定是可观的，要不然不会有那么多优秀企业组建自己的团队来投放互联网或外包专业公司维护；而假如您一天消费150元，一个月是4500元；那30%的浪费率来算，4500*0.3=1500元；那么您只有3000元的广告费用，那如果一个月没有接到30个有效询盘，那广告的浪费就不是1500元；重要的是您的回报很低，没有达到您推广的初衷；总之，不管是大企业还是小企业，想明白了推广是怎么回事您就知道如何下手投放广告；舍得投入不等于乱发钱，而是更懂得如何赚钱，投资的格局宽了，回报就大啦；做企业也是一样，有了格局，有了发展！不要让自己目前的企业大小而影响您加入到一个新的领域，在自己可以承受的投资范围内，如果认定有3分以上把握可行，那您就可以去尝试，资深SEM竞价托管魏帅敬上各位企业主！

竞价托管为什么越来越受企业重视

竞价托管服务为什么越来越受企业重视，在中国的互联网市场上，百度竞价推广是一直都企业普遍采用的一种付费推广模式，无论是投入还是效果，都在网络营销中占有非常大的比重，自然引起高度重视。百度推广不只是技术活，更多靠的是经验的积累，不同人的人可能有不同的账户操作经验。归根结底，竞价托管服务受企业重视是非常重要的，这也是决定百度推广专员能力的重要因素.目前市场上出现了一种新型的互联网服务形式——竞价账户托管。

有不少做推广的客户来咨询：“我已经把账户交付给了百度维护 ，并且支付了服务费 ，后台的有关操作会有维护人员帮我完成，为什么我的消费额度不低但是推广效果却是不理想呢”?答案很简单，百度维护固然可以帮客户解决基础的账户管理工作。但实际上，百度推广的维护人员每人手中需要“照顾”的客户少则百几十，多则上百。受工作时间及工作量限制，不可能每天都对数量如此多的账户依次进行调整优化。更何况客服人员每天的大部分工作时间要放在公司的各项培训、统计、报表，完成各项任务指标、处理反馈事务性问题、完成客户续费工作等。由此可见，真正能留给客户去做推广账户调整和优化的时间简直是少的可怜，每个账户十天八天才会被关注一下是再正常不过了。

而在实际的竞价推广中，账户的关键词出价、关键词策划、创意优化，质量度优化，账户结构优化是需要时时关注时时调整的。特别是一些热门、竞争比较激烈行业，又或者正值销售旺季的行业，时时对账户的调整优化是非常关键的。遗憾的是账户在客服人员手中受局限性很难做到这一点。即使做到了或者做到一部分，工作的质量度也是没有保证的。慕华说道，原因不仅仅在于上述所说，也因为客服人员手中的众多账户很可能是同一行业的，当众多账户的同一需求反馈到客服人员那里，这个问题根本无法得到公平、公正的解决。打个比方：几家同行业的客户要求客服把主关键词不计成本的置顶第一名，这时不要说是客服了就算老总来了也没办法很好的解决这个矛盾只能是哪个客户催促的紧，那么谁家就先置顶，在此博弈过程中众多客户的利益也会受到不同程度的伤害。从而将关键词的价格抬高。而现在托管公司在签单时基本都有明确的协议规定，即：本行业有直接利益冲突的客户不会在公司竞价托管服务客户列表中同时出现，从而确保了行业唯一性，使客户的切身利益得到了很好的保证，让客户的每一分钱都花在了刀刃上。

百度推广托管服务是一个迎风前进、逆水行舟的过程，刚刚进入推广服务的公司没有专业人员尽情账户管理，如果聘用专业竞价人员费用也要在5000以上，加大公司运营成本。那么我们怎么办呢?寻找一个合适的托管机构委托专业的SEM人员管理你的账户是一个切身可行的办法，提高了推广效果的同时也降低了运营成本，并加快了其品牌建设的速度。而真正管理好一个账户不单单需要管理人员完成优化账户结构、编写好创意、URI的优化、关键词出价等等一些的后台操作，更需要人员对行业的熟悉、对行业的现状、前景的分析，大环境对行业影响信息的敏感度、对消费者消费心里的洞察度、对数据的掌握和分析能力等等，从而使竞价账户的风向标永远正确、敏锐的指向消费客户的最前沿。

百度托管360托管服务

从搜索触发广告到形成转化，各环节所产生的各项数据，将是竞价员优化帐户的重点。下面一起来看都有那些指标：

SEM投放

1、关键词

关键词是您精心挑选的、用以定位潜在客户的字词。

网民在百度搜索时会使用一些特定的字词，称之为搜索词。

这些搜索词体现了网民对信息的需求，可能涵盖了工作、生活的方方面面，您可以将其中蕴含商业价值的字词挑选出来，作为关键词提交到搜索推广系统中。

在网民搜索感兴趣的产品/服务时，系统会自动挑选符合网民需求的关键词，将其对应的创意展现在网民面前

2、展现

在网民搜索时，如果您的账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现。在同一次搜索中，如果网民通过翻页查看了多个搜索结果页面，则系统将根据关键词和创意的实际展现次数进行计次。

3、排名

推广排名是指您的推广结果展现在网民面前时的排位。一般来说，排名越靠前，推广结果就越能吸引网民的关注，为您带来更多的潜在客户访问，同时有助于加深网民对您的网站、品牌的印象。在预算允许范围内，建议您尽量保持较靠前排名。

4、关键词质量度

质量度分主要受到预估点击率、业务相关性和着陆页体验三个维度的影响。

5、点击

点击是访客被您帐户中关键词、创意吸引时，点击进入您网站的操作。

6、点击价格

①点击价格是指您为网民的点击访问所支付的实际推广费用。百度计费机制为您尽可能地节省预算，使实际点击价格不超过您的出价，一些情况下甚至可能远低于您的出价。您为一次点击所支付的推广费用实际上是维持当前推广排名所需的最低费用。

②点击价格是由您和其他客户的排名关系、出价、质量度等因素共同决定的，对于同一账户内的同一关键词，在您的出价不变的情况下，由于以上因素随时可能发生变动，同一关键词在不同时刻的点击价格可能是不同的。

7、预算

每日预算即您每天愿意支付的最高推广费用。在当天的点击费用总额（消费）达到您设定的预算值后，经一定的系统刷新时间，您的推广结果会自动下线，网民搜索时不再展现您的推广结果。

您可以为搜索推广账户设置每日预算，或者为不同推广计划分配不同的预算，管控更加灵活科学。

8、创意

创意是指网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL。

9、出价

出价即您愿意为一次点击所支付的最高费用。百度计费机制保证实际点击价格不超过您的出价，一些情况下甚至可能远低于您的出价，为您尽可能地节省推广预算。

10、URL

①对于访问URL，请确保是您的账户推广的网站上可以正常访问的页面，并指向包含推广结果中所提供的信息的网页，否则可能无法通过审核。

01.打开竞价网址，看网站是否能正常打开。

02.进入百度帐户，查看优化建议，观察计划、单元、关键词质量度、创意情况，进行相对调整，对帐户状态进行了解，为当日工作做准备。

03.修改帐户预算、网盟推广加钱（在帐户还不稳定或没有设定计划预算情况下）。

04.做昨日数据报表，结合商务通及其他第三方工具核对好数据，同时把预约关键词发给相关的优化人员。

05.针对昨日分析消费高的关键词进行整理（质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页，推广单元状态），可以以1周为时间建立高消费监控文件夹。

06.开始第1次调价。重点调：医院，手术，治疗，多少钱，费用，技术。 次要调：症状，病因。

07.优化创意：①质量低，消费高；②调价，调不上去的关键词（重点优化）针对负责的计划去优化创意，一天1个或2、3个计划。

08.及时查看搜索词报告，进行否词添词。

09.查看排位，结合（数据报告）查看上午消费情况（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）。

10.整理百度账户，继续去优化创意，同时要去增加新词，否词。整理账户主要是查看相应的关键词有没有排位，广告创意怎么样，每周抽一次时间来添加关键词。

11.检查竞价专题页、竞价文章页，结合关键词变动由网站负责人和编辑继续添加及修改原有的竞价专题页、竞价文章页。

12.查看当天消费情况，大概几点钟预算会花完，分析数据（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）分析当天的数据情况，为明天竞价做准备。

☆每天必做

01.每天要分时间段去查看当天的账户消费情况，包括哪个计划消费过高，相应的关键词的创意，以及广告排位，匹配方式有没有问题。

02.必须保证关键词一定要有排名（通过优化，暂停，删除，给推广人员去做），长尾关键词则可以整理处来给优化去做。

☆温馨提示

01.每个时间段的工作必须按照严格工作分配来做，超过时间段完成不了的，另外找时间完成，同时简单记录好当天写的竞价文章以及修改的文章。

02.一个星期大规模检查一次账户关键词质量优化情况（对没展现，没排位的，后台低质量为黑色的，新建单元或删除），对质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页详细整理。

03.当天必须及时查看消费情况，消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意。

04.时常积累写创意的方法，写竞价文章的方法，专题页策划更新等。

05.时常看是否有排名，咨询，流量，结合商务通否定IP、无关词。

06.重点关键词：医院，手术，治疗，多少钱，费用。 次要：症状，病因。

07.每天都要查看同行的推广情况，重点查看：品牌词。

08.每个星期，每个月对搜索词报告、关键词报告、咨询数据等进行分析。

09.每周注意搜索是否有对医院不利的负面信息，如果发现急时处理。

SEM竞价的核心是什么? 精准流量。终极目标就是要把流量统统转化为订单。SEMer工作就是争取让每一次点击都能产出价值。下面我们从5个方面，指导大家如何拒绝垃圾流量，获取精准流量。

一、选择合适的关键词做推广

在SEM中，关键词代表了网民的需求，网民搜索什么词，就意味着他有什么样的需求。既然如此，我们选择关键词就显得非常重要。常见的关键词类型有：品牌词，产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这六类关键词中转化比较好的是：品牌词、产品词、活动词和通用词。推荐大家选择高转化，高回报的关键词。特别是在预算有限的前提下，少用人群词和行业词。

二、通过搜索词把控精准流量

关键词的匹配方式如果使用不当可能造成巨大的浪费。很多SEMer会认为，要保证精准流量就要把关键词匹配方式调为精确匹配，选择广泛匹配就意味着不相关和浪费钱。其实不然，广泛匹配≠浪费钱，精确匹配也未必是精准流量，例如你选的词和业务相关度不高，用精确匹配也无异于广泛匹配的效果。说白了，匹配方式跟流量是否精准没有直接关系。真正精准的流量应该通过搜索词来判断，看搜索词的商业意图是否跟推广业务相吻合。大家每天都要分析搜索词报告，否定不相关搜索词。注意，搜索词报告只能查看最近30天的数据。

三、结合否定关键词摒弃垃圾流量

接上文，我们来说说否词。通过对搜索词，会发现一些与业务不相关的搜索词，这时候，我们通过设置否定关键词，来阻止垃圾流量。例如，不提供国外服务的就要屏蔽“跨国”“异国”这类词;转化率低的竞品词，也可以设置为否定词等等。否定关键词用的好，可以将看热闹的访客数降到最低点，尽可能降低无效推广费用。

否定词一般分两类：一类为常规词，时不时就会有人去搜，网站广告被迫展现、点击;另外一类受热点事件影响，某个关键词短期内流量骤增。控制好这两类词，可以减少不必要的浪费。

附：否词添加技巧

1.利用关键词工具查找否定词。这是最好也是效率较高的一种办法。将种子词放到关键词工具里面搜索推荐，查看推荐出来的词，其中有一批是与业务不相关的词。我们就可以将这些词的[中心词]部分添加为否定词。注意，添加否定词一定要否到词的利害点上。

2.结合百度搜索词报告、百度统计、沟通工具，也可以找到与推广业务无关的否定词。

3.作为一名专业的SEMer，整理出一套行业否定库非常有必要。

4.除了行业否词库，还有一些通用的否定词，例如招聘的“聘”、“招工”、“案例”、“模板”、“素材”、“图片”、“视频”等等。这些如果推广业务非人才网和设计素材网站平台的，都可以直接添加为否定。总而言之，一份广而全的否定词库可以大大提升账户流量的质量。

四、匹配方式的控制

前面说到，匹配方式本质是不能对流量的精准性产生作用的。不过还是建议，对于经验不足，新入行的同学，可以多用短语(同义包含)匹配方式。短语核心和广泛匹配，在没有充足的否词基础上，很可能匹配到不相关搜索词，造成浪费。强调下，对关键词匹配方式的设定，还需要结合出价来一同设定。一般情况，相对而言，关键词匹配方式越是窄，出价越高;反之，匹配方式越宽泛，出价越低。

五、通过IP & 访客识别码屏蔽恶意流量

前面讲到，精确匹配下的流量也未必是精准流量，除了选词错误之外，还有可能是恶意流量。热门的高转化词，大家都觉得是重点词，大家出价都老高了。如果用精确匹配，势必导致这些所谓的重点词只为同行开绿灯。这种恶意点击的行为特别在一些流量不高，竞争激烈的行业里面非常之多。此类恶意点击，也是最让广大SEMer头疼的。目前处理办法通常是IP排除和访客识别码排除。

百度对于无效点击的过滤也是不断的在努力。现有恶意点击防护工具——商盾。也在不断完善新功能，从原先的30个IP排除上限到现在的200个，还有自动屏蔽系统，还支持移动端屏蔽功能。例如，SEMer可以对账户设置自动屏蔽策略：15分钟内，点击广告3次(包含3次)以上的访客IP进行屏蔽。当某个访客被策略命中后，广告对这个IP将永久性不再展现。商盾操作地址：优化与工具中心-工具中心-商盾。

影响PC端的流量相信大家已非常熟悉了，那哪些因素会影响移动端的推广流量呢？根据作者多年推广经验，本文将从以下8个方面进行探讨：

1匹配方式

更改关键词的匹配方式是影响付费流量的第一个原因。通常关键词都会有三种匹配模式，精确匹配，高级短语和广泛匹配模式。不同的匹配模式决定了广告在搜索结果中被展现的数量，从而进一步影响到了关键词为网站带来的流量。当我们调整关键词的匹配模式时就会对流量造成影响。

对应百度商业产品： 高级短语2.0、分匹配出价、高级精确匹配拓展

优化建议：合理利用“黄金组合”（广匹+否词）实现流量获取最大化，针对无线高质量关键词可通过分匹配出价和高级精准匹配拓展功能来实现流量拓展。

2出价策略

出价策略是影响付费搜索流量的第二个原因。忽略掉质量度的因素，出价策略直接影响广告的展现次数及排名。广告在搜索结果的不同位置(上方或是下发，第一名或者是第三名)获得的点击量都是有差别的，调整关键词的出价将会直接影响广告的位置，从而影响关键词获得的流量。

对应百度商业产品：分匹配出价、移动出价比例、搜索再营销、排名倾向自动工具、出价模拟器

优化建议：移动端因为上方三个广告位和下方三个广告位是相同的，因此无线端可通过排名倾向自动工具确保广告在前三展现。

3修改创意

付费搜索引擎广告的创意是指标题和描述中的内容，这也是影响付费搜索流量的第三个原因。广告创意影响的不是广告位置和展现次数，而是广告的点击率。而相同展现量的情况下点击率高的广告也将获得更多的流量。

对应百度商业产品：动态创意、附件创意、凤巢图文、凤巢视频等

优化建议：无线端因屏幕尺寸大小限制，创意应以短创意、强相关为主，同时辅以无线样式提高点击率以获得更多的流量。

4投放时间

调整广告投放时间是影响付费搜索流量的第四个原因。工作日8小时投放与7*24小时投放的关键词，在流量上会有很大差别。投放时间直接影响广告的展现次数，进而影响广告的点击以及为网站带来的流量。

对应百度商业产品：推广时段设置

优化建议：如果预算充足的话则全时段覆盖，如果预算有限，需确保早上上班、中午午休、晚间这三个无线流量高峰广告能正常在线推广。

5无线样式

百度推广无线端有很多无线特有的展现样式，这也是影响付费搜索流量的第五个原因。无线样式影响的不是广告位置和展现次数，而是广告的点击率。新颖的样式更能吸引网民点击从而提升广告的点击率，而相同展现量的情况下点击率高的广告也将获得更多的流量。

对应百度商业产品：推广电话、移动商桥、APP下载、服务直达、黄金展位等

优化建议：手机因其设备的独特性能可以实现实时沟通，因此无线端催生出很多独特的展现样式比如推广电话，在日常推广中可根据推广需求选择合适的样式，提高无线点击和转化。

6关键词数量

购买关键词的数量是影响付费搜索流量的第六个原因，这与前面提到的匹配模式类似。新增加的关键词可以为网站带来更多的流量。但这只在一定范围内有效，当关键词对访客覆盖到一定范围时，新增加的关键词对流量的影响就微乎其微了。除了关键词的数量之外，关键词的质量也会对流量造成影响。扩展搜索量较高的关键词也会影响流量变化。

对应百度商业产品：关键词规划师

优化建议：无线端需多加长尾词、疑问词、价格词等中长频次的词。

7投放地域

投放地域是影响付费搜索流量的第七个原因，也是最简单的一个原因。地域对流量有限制作用。当一个地域的流量增长到一定程度时就无法再增加了。增加投放地域也就意味着增加了新的访问群体。同样也就意味着流量的增长。

对应百度商业产品：推广地域设置

优化建议：建议启用搜索意图定位功能，该功能启用后，当网民的搜索词中可识别的地域词与您所设置的推广地域一致时也可能会展现您的推广内容，从而获得更多的流量。

8移动站点

移动站点是影响付费搜索流量的第八个原因。相信很多人都不知道移动站点的优劣也会影响网站的流量吧，这主要是因为移动站点的评分低于一星的时候就会影响广告的展现，从而影响推广带来的流量。

对应百度商业产品：网页测评

优化建议：利用推广后台提供的网页测评工具进行网站测评，如果测评结果低于一星建议去优化移动站点，同时一个好的移动站点也会直接影响无线的转化，因此一个好的移动站点在无线推广中显得特别重要。

小鹿竞价是小鹿推广平台（www.xiaolutuiguang.com）旗下的一款智能竞价软件，适用于国内主流的四大搜索引擎，独创的竞价优化算法，带给用户极速而精准的竞价体验，帮助企业快速精准的进行广告投放，节省企业人力和物力成本。

【广东优就业导读】做推广首先要有流量，而推广最终目的就是要把流量尽可能转化为订单，让每一次点击都能产出价值。下面广州IT培训老师分享一下，如何控制流量的精准性。

在讲控制流量的准确性之前，你要先做到准确了解消费者的需求。这就要求你必须要做到以下几点：

(1)了解自身公司产品或者服务：从产品特性、产品优势、产品卖点以及竞争对手分析等等，只有弄清楚这些信息才能知道目标客户群体的需求是什么。

(2)了解目标客户需求：分析研究目标客户的搜索习惯、兴趣爱好和消费心理，抓住这些要点进行下一步工作。

只有当你做好基础工作之后，才能有想法来控制流量的精准性。

1.选择合适的关键词做推广

在SEM中，关键词即代表网民的需求，网民搜索什么词，就意味着他有什么样的需求。

常见的关键词类型有：品牌词，产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这六类关键词中转化比较好的是：品牌词、产品词、活动词和通用词。

广州IT培训老师建议：选择高转化，高回报的关键词，特别是在预算有限的前提下，少用人群词和行业词。

2.通过搜索词把控精准流量

众所周知，关键词的匹配方式如果使用不当可能造成巨大的浪费。真正精准的流量应该通过搜索词来判断，看搜索词的商业意图是否跟推广业务相吻合。

建议大家每天下载搜索词报告，对搜索词进行分析，发现异常及时处理屏蔽。

3.结合否定关键词摒弃垃圾流量

通过搜索词报告，可能会发现一些与业务不相关的搜索词，这时就要来设置否定关键词，缩减垃圾流量。

否定词一般分两类：一类为常规词，时不时就会有人去搜，网站广告被迫展现、点击；另外一类受热点事件影响，某个关键词短期内流量骤增。控制好这两类词，可以减少不必要的浪费。

4.通过IP排除恶意流量

精确匹配下的流量也未必是精准流量，还有可能是恶意流量。这种恶意点击效应在一些流量不高，竞争大的行业里面较为凸显。此类恶意点击，也是最让广大SEMer头疼的，目前处理办法较多是利用IP排除功能。

最后，广州IT培训老师再提醒大家，流量是否精准，不应看匹配方式，而是看搜索词的相关性，也就是搜索词背后网民的购买意向。广泛匹配可能导致不相关流量进来，但是具体是否真的不相关，还要回到搜索词报告里面去分析。

我们在做竞价推广的时候，往往会遇到这样的问题：钱花出去很多，但是还是没有咨询量，每天面对老板的那张将要火山爆发的脸，这酸爽……只有我们自己知道（已哭昏在厕所）。

那么整个账户到底是哪里出了问题，又该如何去改进呢？且听小编为你一一道来。

一、竞价模式的策略

首先我们要确定什么样的模式是适合自己公司的，比如说如果你的产品品牌知名度不高，就应该前期跑广泛拓流量，当流量充足之后，收匹配模式，培养流量，打响自己品牌。当然这是个持续的过程。

二、要明确你的竞价目的

当然企业做竞价的目的很简单——就是为了能在网上获得客户信息，从而去促进成交。

所以，竞价创意一定要具有吸引性。因为只有访客点击之后，才能有成交的可能性。

三、准确的用户定位

竞价员在做竞价之前一定要把自己企业的目标群体定制好，尽量不要出现目标群是20岁的年轻人，定位却成了30-40的中年人的状况。只有符合访客的定位，才可以有更好的推广效果

四、关键词定位策略

竞价广告是否能够成功，关键词的选择定位有着决定作用。而关键词的选择由热词和长尾词两部分组成。

五、关键词匹配模式

关键词的匹配模式一般分为广泛，精准，核心，同意包含，精确包含这几种。详细内容可看小编的《关键词匹配模式：爱他或恨他，都要懂他！》这篇文章。

六、投放区域与时间

一般来说预算大的且能力范围能达到的地方都是可以投放的，那在时间上的话就是看行业了，而投放时间段我们是可以去做实验的。比如做营销型网站一般的投放时间是平常的上班时间，当然如果网站有值班的客服，其他时间也是可以投放的。

当然，要想竞价推广的效果好，只注意小编总结的这几点是不够的，还必须要做好关键词转化率的统计，清楚地知道用户是通过哪个关键词来到我们网站的，然后还要根据这个对下一个月进行调整，这一点是至关重要的。总而言之，竞价员能否做好竞价推广，除了必须会关键词的选择，时间的控制，关键词匹配的模式，最重要的就是了解广告标题创意描述的写法了。因为如果你的创意吸引人，那么点击率就会很多。

如果你还有什么不懂之处，可以扫描下方的微信二维码，关注我们的微信公众号SEM联盟，大家一起讨论，共同进步

拼多多商品怎么挑选关键词，拼多多热词分析

大家好，今天小编简单给大家讲解一下拼多多商品怎么挑选关键词，拼多多热词分析，希望这个教程能够给大家带来帮助！

1、第一步我们需要先下载一个多多宝盒，然后在上面注册一个软件账号，注册好之后我们登入一下进入这个软件

2、登入软件后我们在软件内找到我们需要使用的功能，拼多多市场分析主要适用于不知道怎么获取拼多多热词的商家

3、使用不同的内置功能来获取不同的关键词，操作非常简单，淘词分析首先我们输入我们的简短关键词，比如女装然后点击获取就可以出现长尾词主要使用在商品关键词内，增加自己的商品的曝光率！

视频营销相对其他营销推广更具有冲击力，人们对视频比图片和文字要更关注，不少企业有专门的视频营销部门，那么，如何做好视频营销呢？今天给大家介绍一些视频营销的技巧：

一、视频平台推广注意

1、分类技巧：选择合适的分类/2

2、描述、标题、简介：呈现足够多的关键词

3、标签：搜索引擎收录检索的主要是标签关键词，多填几个精确的标签

4、遵循SEO的优化方法

视频营销推广技巧必知法则

二、视频推广注意

1、视频时间要短，建议1—3分钟

2、标题包含要优化的关键词

3、同一视频可进行多个关键词优化

4、视频标签添加容易搜索的关键词（配合挖词工具）

5、视频描述中加入多个关键词、企业文字的描述

6、发布视频后可进行回复

视频制作软件也有很多，我们可以通过会声会影软件或一些其他的手机视频软件进行制作。