月度归档： 2016 年 12 月

一、搜索引擎推广

应该说搜索引擎推广是目前网络推广里最为重要的一种方法，特别对企业网络营销的开展尤其重要。有报告称一个新网站百分之八十以上的流量是通过搜索引擎获得的。据iResearch调查:仅国内的搜索引擎市场2006年达23亿元亿的收入。搜索引擎在网络推广中的巨大作用是毋庸质疑的。搜索引擎巨头GOOGLE已经成为世界最大的互联网公司。

搜索引擎推广又有竞价排名和网站优化（SEO）两种方法。竞价排名排名购买广告位有快速、灵活的特点，网站优化则是是搜索引擎推广的根本解决之道，是目前所有网络推广方法里性价比最高的一种。

对于网站优化我这里简单介绍一下原理：因为所有引擎都要遵循的两条原则，一是搜索引擎总想要把最好最优秀的网站往最前面排;二是搜索结果的排序不可能是由人工审核，而是由“机器”根据规则和算法自动完成，这是因为一方面网络上的信息量实在太大人工审核根本做不完，另一方面人工审核容易带有个人的感情色彩，不利于与结果的公证。所以搜索引擎公司只会制定规则和算法，按照它所制定的规则和算法由机器自动完成排序。有了以上这两项规则，网站优化就有了理论基础。网站优化在本质上面可以理解为：努力地做好网站的内容、提升网站的价值，并使网站的结构、程序、内容符合搜索引擎的规则和算法，得到搜索引擎的认可。所以搜索引擎是永远不会排斥优化，因为优化就是在帮搜索引擎提供好的内容并方便它检索。这点Google的态度十分明朗，公开的表示支持和鼓励网站优化，甚至在Google的网站上就有一些关于网站优化的技巧介绍。

我们常常可以发现有些网站在各个搜索引擎的结果里面都能取得很好的排名，这是因为这个网站优化做的到位，网站内容做的好得到了各大搜索引擎的认可。做竟价排名不失为网络推广一个立竿见影的好办法，但从长远来说，网站优化才是真正网络推广的王道。一个企业要想网络推广、网络营销开展的好，整体的策划和网络推广方法的选择很重要。最好是能够在有丰富经验专业的网络营销专家指导下进行。要知道一个网络公司有没有真正做好网络营销、网络推广的能力，有一个很重要的判断依据，就是看他懂不懂网站优化（SEO）就行了，几乎没有网络营销专家不懂网站优化的。用这个方法检验起来也很简单可以打入关键词直接在BAIDU、GOOGLE里检测他们公司网站的排名情况。

如果把搜索引擎推广比作网络推广里面的一顶皇冠，那网站优化就是皇冠上的一颗璀璨的明珠。

二、B2B平台推广

B2B平台对企业来说是除搜索引擎推广外另一个重要的网络推广途径。目前比较知名的综合性B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、中国制造、环球资源等等。这些B2B平台每天有很高的访问量和知名度，B2B平台推广做的好固然有很多效果。但现在企业的电子商务人员对B2B平台存在很多误解。下面给大家分析一下一些常见的毛病。

1、对B2B平台定位认识不清

在一些B2B平台推销员鼓惑下，部分人以为B2B平台是万能钥匙，做了一个B2B平台会员就等于完成了整个网络营销的工作。其实网络里的B2B平台就相当于现实世界中的贸易市场，在B2B平台里面做会员开一个模版站点就相当于在市场里取得一个商铺摊位而已。好比你花大钱在义乌小商品租了一个摊位但是能不能把生意做开，完全是要靠你自身的努力经营。为了配合经营好B2B平台，企业必须要投入大量的人力，精力。而对于国内很多中小型企业来说，老板一手包办企业的生产、业务、管理、运作，他们根本没时间精力来经营好商铺。所以我们可以发现很多企业虽然做了B2B平台会员，但他们的商铺是荒芜的。对这些企业的老板来说他们需要的是：客户能通过网络找到了他公司，给他打来寻盘电话，而不是去具体做网络推广的工作，他们即没时间没精力也不内行。象这种类型的企业就不适合做B2B平台会员而更适合去做搜索引擎推广。

2、过度依赖B2B平台，推广手法单一

有些外贸公司，有专门的人员来关注和管理B2B平台，那是好事。但很多外贸人员过度依赖B2B平台，推广手法单一。他们整天在全球各地B2B电子商务网站转悠，发布供应信息，搜索买家信息，寻找新的B2B平台。但实际上真正有诚意询单的只来自少数网站，更多的是那些代理公司打探价格而已。B2B平台虽然在中国如此火暴，在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一些美国、欧洲客户的动手能力强，他们更倾向通过搜索引擎或类似Ebay这样的平台自己去寻找卖家。因此，国内供应商如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上，将错失大片市场机会。

3、重视信息发布内容，忽视网站自身建设

依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上。他们经常变换信息发布主题和内容，但对网站内容却很少去更新或添加内容页面。实际上，网站才是一个独立的营销实体，而平台上发布的信息或者免费空间只是依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性失误，舍本逐末的做法。

甚至有企业中了某些B2B平台推销员的毒，把B2B平台的商铺在显著位置链接到自己的企业网站上去。那样做有弊无利，很容易把客户带到你竞争对手那里，因为在B2B平台里做相同产品的企业集中在一起的，你的客户很容易通过你进入到你竞争对手的商铺里面去。

另外B2B平台规模大到一定程度之后排在后面的公司信息就没什么价值了。你做了会员还不行，还要得再花钱去做排名。比如阿里巴巴网站的会员混杂，不仅有中国的供应商，还有国外的供应商；没有排名保障，谁花钱多谁排前面：当你用某一关键词去检索时，会看到N多个ChinaGoldSuppliers的信息；可是买家没有耐心一页一页看过去的，一般看个3页，看到第5页就非常了不起了。试问哪些同样花了4－7万不等RMB的ChinaGoldSuppliers排在很后面，那92％的Money是不是白花了呢？老阿有句话：只要你给钱，我就给你服务；想要有好的排名吗？那就给更多的Money吧；想一直都有好的排名吗？那就要不断的给更多的Money吧。

还有B2B平台买家询盘往往是群发的：即某个买家发一个询盘，老阿的系统会给这个行业的所有的ChinaGoldSuppliers发送，询盘没有针对性；举个例子：国外某买家发了一条关于采购服装的询盘，收到询盘的客户有做服装的、帽子、手套、围巾甚至于布料的ChinaSuppliers,有时候乃至于风牛马不相及的行业也能收到采购服饰的询盘。

4、过于频繁发布供求信息

有的企业每天都向各平台提交同一个供应信息，搞信息轰炸，这实在是是疲劳大家眼球的做法，使得发布的信息有Spam之嫌。最好每周发布1-2次即可，而且以不同产品名称不断变换信息发布主题，撰写针对性内容。即使在热门平台上信息发布不久后就被隐藏到“下一页”也不用担心，实际上买家也会通过搜索框直接搜索要买的产品，所以你的信息发布主题和内容是否含有产品名称比频繁发布更加重要。

国内大部分的B2B电子商务网站专业水准都在及格线之下，这种状况严重影响了电子商务平台的网络营销价值，这也就意味着，即使在大量B2B电子商务平台发布供求信息，也未必能获得满意的效果。可见过于依赖B2B平台来开展海外推广是远远不够的，外贸企业的海外推广涉及到多方面的因素，需要从多个方面、采用多种针对性的网络营销策略来开拓国外市场。

三、博客推广

Web2.0是现在互联网的最热门概念之一，代表互联网发展的趋势。互联网发展到现在除了信息的检索和阅览这两大传统功能外，更加注重网民的互动与沟通。以博客为代表的Web2.0概念有着很好的互动和沟通性，很利与网民的参与和发挥创造力。正在快速的发展壮大之中。国外有关调查发现，尽管很多人对博客的概念还比较陌生，但企业博客与博客营销已经开始兴起，并且企业博客在营销活动中发挥了多个方面的作用。美国社会性媒体会议BlogOn在发布的“2005年社会性媒体调查”（2005SocialMediaAdoptionSurvey）报告中认为：企业博客开始兴起。企业正在使用博客来进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

IBM也是新营销的积极实践者。其中讨论商业和技术主题，如银行业、购物和网络游戏等。IBM也在公司内部网上提供博客系统以鼓励员工使用博客和podcasts。IBM的发言人称，员工对于这些社会化网络和沟通方式的活跃状态让他们意识到新兴技术应用的极大潜力。

到目前为止，约15000个IBM员工注册了公司博客，2200个员工定期维护其博客。博客主题从技术讨论到寻求项目帮助，应有尽有。

但IBM也发现不少潜在的问题，如机密信息泄露或可能危害公司声誉的信息等。为了降低风险，IBM还专门针对员工发布博客拟订了发布指南，包括员工不得泄漏公司机密信息、未经客户许可不得提及客户，不可使用侮辱性或亵渎性语言等。

企业博客还是一个崭新的领域，在实践应用中难免遇到各种问题，调查发现，企业认为写作博客最大的挑战在于维护博客的持续热情，鼓励其它人员博客，以及处理技术问题等方面。

博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一、让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。

1、博客可以直接带来很多潜在用户。可以把博客开在一些专业的博客网站上，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的，用这种方式开展网络营销，是博客营销的基本形式，也是博客营销最直接的价值表现。作为企业来说除了在专业博客网上开博外，可以建立自己的博客系统，对自身的企业网站做补充和辅助。

2、博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会。多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，其主要原因在于，一般来说，访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好，用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。这里所谓搜索引擎的可见性，也就是让尽可能多的网页被主要搜索引擎收录，并且当用户利用相关的关键词检索时，这些网页出现的位置和摘要信息更容易引起用户的注意，从而达到利用搜索引擎推广网站的目的。博客推广和搜索引擎推广有相互促进的作用。

3、博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量。获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式，但是当一个企业网站知名度不高且访问量较低时，往往很难找到有价值的网站给自己链接，通过在自己的博客文章为本公司的网站做链接则是顺理成章的事情。拥有博客文章发布的资格增加了网站链接主动性和灵活性，这样不仅可能为网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势，以为一些主要搜索引擎如google等把一个网站被其他网站链接的数量和质量也作为计算其排名的因素之一。

4、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。作为个人博客，如果想成为某一领域的专家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你坚持不懈的博客下去，你所营造的信息资源将为你带来可观的访问量，在这些信息资源中，也包括你收集的各种有价值的文章、网站链接、实用工具等，这些资源为自己持续不断地写作更多的文章提高很好的帮助，这样形成良性循环，这种资源的积累实际上并不需要多少投入，但其回报却是可观的。对企业博客也是同样的道理，只要坚持对某一领域的深度研究，并加强与用户的多层面交流，对于获得用户的品牌认可和忠诚提供了有效的途径。

5、博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。在传统的营销模式下，企业往往需要依赖媒体来发布企业信息，不仅受到较大局限，而且费用相对较高。当营销人员拥有自己的博客园地之后，你可以随时发布所有你希望发布的信息！只要这些信息没有违反国家法律，并且信息对用户是有价值的。博客的出现，对市场人员营销观念和营销方式带来了重大转变，博客每个企业、每个人自由发布信息的权力，如何有效地利用这一权力为企业营销战略服务，则取决于市场人员的知识背景和对博客营销的应用能力等因素。

四、论坛、留言版推广

许多论坛有很高的人气和点击量，网络营销人员要重视论坛的作用，只要方法得当，把握的好完全可以借助于论坛的大流量高人气来推广自己的网站。网络推广讲的就是一个巧字，要学会借力打力，四两拔千斤。

论坛推广在汽车企业和电子产品企业里面作用特别的突出。现在年轻人在买车或买数码相机等产品前有个习惯要先上网沙上做调查，看看这个产品的价格、性能还有网友评论。比如我一个朋友想买一辆私家车，价位十几万。那他在去汽车专卖店之前就上网把同价位的车都查出来，全面的对比它们的性能价格。特别留意的是留言版里网友的评论。如果他发现觉大多数评论都是在骂某款车，都是负面的消息居多，那他就会取消买这车的念头。据我观察汽车论坛里活跃着很多车托，那些车托就是专门发留言，造舆论的，为己方的车说好话，例优点，指出竞争对手的缺点。不要小看这些网络舆论的作用，这些舆论往往对购买者的判断、决策能起到一个关键性的作用。

五、QQ群等即时通讯工具推广

加入一些专业的QQ群，和群员群交流、推广，这也是一个很有效很实用的方式。单独一个QQ群的人流量虽然不是太大，但可以积少成多，加入多个QQ群。另外QQ群定位往往比较专业和精确，虽然群员数量上不是很多但是准确性高效果好。

凭借国际互联网具有的不同于传统媒体的交互、多媒体和高效率的独有特性，网络广告在下列方面呈现出不同于传统媒体广告的特点：

（一）传播范围广泛

网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制。Internet已覆盖了全世界175个国家和地区，通过Internet可以把网络广告传播到它所涉及的所有地域。网络广告突破了传统广告只能局限于一个地区、一个时间段的不足，它把广告信息24小时不间断地传播到世界各地；而且网络广告可以随时发布在任何地点的Internet网站上，受众可于任何时间在他们任一连接Internet的地点随时浏览广告。

（二）交互性强

在网络上，广告的受众对某一广告发生兴趣时，可以通过点击进入该广告的主页，进一步详细了解有关信息，甚至可以直接与商家进行咨询和交易洽谈，它是一对一的直接沟通，而厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。网络广告应个人需求而提供信息，而且根据个人不同的兴趣来展现详略不同的信息，在广告面前，受众具备了更大的自主性。网络广告改变了传统广告传播中信息单向流通、相互隔离及有时差的缺点，形成了广告发布者和接受者的即时互动关系。

（三）具有灵活快捷的特性

在传统广告媒体上，从策划、制作到发布广告需要经过很多环节的配合，广告一旦发布后信息内容很难改变，而且改动费用昂贵，因而难以实现广告信息的及时调整。而在Internet上做广告，能按照需要及时变更广告信息，改正广告中的错误就更容易了。这使企业经营决策的变化可以灵活地实施和推广。同时，网络广告的信息反馈也非常快捷，消费者可以直接与厂商交流，厂家也可以从网络广告的统计情况中了解网络广告的效果。

（四）拉动与推动相结合

网络的交互性使得网络广告改变了传统广告单纯的推动方式，由受众主动向企业索要特定的信息、广告主的强势推广转变为顺势拉进，形成了推动与拉动相结合的模式。典型的情况是，用户可以用关键字来查看广告，不用“搭配”阅读自己不感兴趣的内容。从网络广告的各种形式来看，网址、企业网站、旗帜广告、活动页面、赞助内容及下载按纽都需要引发消费者兴趣才能吸引他们进入，这属于拉动式的情况；而插入式广告、电子邮件广告等则属于推动模式了。消费者的主动性并不意味着广告主从此处于被动寻找的地位，一方面，他们似乎被动地等待消费者自己找上门来；另一方面，他们也积极搜集顾客资料，建立数据库，伺机而动，把信息推到消费者面前。

（五）广告成本低

作为新兴的媒体，网络媒体的收费低于传统媒体。网络广告的费用目前大约是报纸的1/5、电视的1/8。这是由于网络广告有自动化的软件工具进行创作和管理，能以低廉费用按照需要及时变更广告内容。如果能直接利用网络广告进行产品的销售，则可节省更多的销售费用。

（六）受众针对性明确

网络广告可以锁定目标消费者，针对具体受众，提供有针对性的内容环境；可以实现在适当的时间把适当的信息发送给适当的人。由于点阅信息者即为有兴趣的用户，所以网络广告可以直接命中潜在购买者。尤其是对电子商务站点，浏览用户大都是企业界人士，网络广告在受众范围上就更具有针对性了。

（七）传播效果易于控制

采用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受了广告信息，广告的评价与控制比较困难。而网络广告可通过有关的访问流量统计系统，很容易地、及时精确地统计出每个广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布、地域分布和反馈情况等。广告主和广告经营者可以对广告效果做出评价，进而审定他们的广告策略的合理性并进行相应调整，这就避免了传统广告的失控性和无效性。

虽然网络广告具有以上很多好处，但这并不意味着传统媒体应该放弃。传统媒体仍然具有其自身的优点，比如发行量大等。正确的态度应是将传统媒体与网络媒体整合运用，以达到最佳广告效果。

网络传媒是什么

网络传媒，顾名思义，就是指利用网络为载体，通过文本、图片、音频、视频等形式来进行公共或商业行为的一种平行于传统媒体的信息交流。是一门融网站设计、网络推广、网络营销于一体的一门学科。

网络传媒专业是融网站设计、网络推广、网络营销于一体的新型交叉型学科。培养具有利用网络开展网络传媒活动的能力和网络推广结合网络营销能力的创新复合应用人才。

在商业界，可以将网络传媒定义成一种以网络为基础的表现模式，有音频、图片和视频三种形式，其主题涉猎广泛，目的在于教育广大观众，同时，为制作商创造利润。

分类其实有多种说法。即信息传播过程中从传播者到接受者之间携带和传递信息的一切形式的物质工具；1943年美国图书馆协会的《战后公共图书馆的准则》一书中首次使用作为术语，现在已成为各种传播工具的总称.编辑本段特点　　网络传媒具有个性化、网络效应、互动性和时效性四个突出特点。作为大众传媒的一种,是大众传媒经历了报纸、杂志、电影电视的三百多年历史后出现的新产物。它快捷、灵活的传播途径通过与传统传媒模式相结合，构筑了无孔不入的信息环境。

而与传统的媒体相比，网络传媒主要具备以下几个特点：
第四媒体

1998年5月，联合国新闻委员会年会上正式提出了“第四媒体”的概念，认为继报纸、广播、电视之后的因特网和正在兴建的信息高速公路开始加入了大众传播行业。因此之所以称之为第四媒体，是从其出现在大众传播业中的顺序来说的。

全媒体

从传播手段来看，网络媒体兼具文字、图片、音频、视频等现有媒体的全部手段，可以称之为全媒体,个人、公司等非政府机构都可以将信息利用网络发布，同时这也是一个广告的大型载体，星之传媒就是很好的利用了这个载体发展壮大的。

超媒体

正因为其传播手段的全面性，它的传播功能几乎可以超越此前的所有媒体。同时，它在时间上的自由性，空间上的无限性，使之在传播条件上突破了许多客观因素的限制，向受众提供最即时、最充分的资讯。此外，它的易检性与交互性还大大拓展了其服务功能和互动效果，成了受众容量最大的资料库和可参与的公众媒介。

自媒体

随着现代技术的发展，人们自我发布信息的条件将更加完善，越来越多的普通人会自由采集和发布信息。因此，有论者认为，信息的收集已进入公民记者时代，而信息的发布则进入了自媒体时代。自媒体也真正意义上发挥大众的智慧，挖掘大众资源，降低资源获取成本,反映了以分享为核心的互联网时代的精神。

需要注意的是，网络传媒也是一柄双刃剑，它带来的福利的同时，也承受着它不良的伤害所以加强网络法制建设和管理是刻不容缓的。

传媒公司它主要是在以媒体代理业务为主，一般这样的公司常也包括设计制作，除外它们还为客户做些媒体的投放计划及企业策划。

工作流程一般是这样的：

（1）熟悉公司的传媒特点、优势、主要的行业客户群体、客户群体的位置及特点、客户广告运作中本公司传媒能起什么作用等问题。

（2）寻找客户，通过网络、报纸、人际关系、杂志、电话薄（黄页）等信息载体，获得客户资料与信息。

（3）拜访客户，可以通过电话联络、Email发送本公司资料、携带资料上门拜访等途径，与客户沟通交流，取得客户的信赖，从而促成业务合作。

（4）客户服务，一旦业务成交后，作为前期的销售人员，后期需要对客户进行维护，这里的维护一般是指与客户保持密切联系，随时协助公司创作、媒介部门为客户提供专业服务支持。

传媒公司所提供给客户的服务有:

（1）媒介服务，通常传媒公司都代理有电视、户外、报纸、杂志、网络等媒介，为有宣传推广需求的客户提供这些媒介服务，是传媒公司的基础业务。

（2）创作服务，传媒广告公司一般会有设计部、策划部、媒介部等部门，能够为客户提供专业的营销策划、公关活动策划、宣传推广策划、品牌形象设计、媒介资源组合等服务。

（3）代理服务，某些传媒公司会代理或接管部分品牌的市场工作，直接参与该品牌的市场运作工作。

新媒体的发展形式解析 新媒体的合作机制有哪些

现在新媒体这个词应该说很热，大家也都在讨论新媒体对于我们中国广播来说到底是机遇还是挑战，或者说这样的机遇和挑战来自什么？先请大家看照片，这是我们很熟悉的收音机，但这不是一般的收音机，用这样的收音机我们可以收听世界上5000、7000、甚至10000个电台。它的基本的形式是，只要办公室里有局域网的环境，有一个路由器，我们笔记本电脑可以上网，就可以收听世界各地的电台。比如说可以收听网上几千个电台，可以自己增加电台，可以时时收听并且可以进行录音，可以把自己经常听的电台收录在一起，格式包括MP3，WMA等。这样一个收音机如果有了，对我们的业务有什么影响。如果比如说国际台的节目会首先受到影响，很多现在收听这个台的是学英语的，如果床头有这样的收音机，他更愿意收听以英语为母语的国家的节目。在广播领域里，地球真的成为一个地球村，当然冲击的同时也意味着机遇。

这是手机，咱们看到的是网络的收音机，还有一个缺点就是不能随时走随时听。这里面涉及一个网络的问题，后面我会介绍，这个问题在北京很快可以解决。在奥运期间作为无线城市的，在二环、三环、望京地区等等，我们附近的金融街已经实现了覆盖，已经在这个领域，拿着我们的收音机，可以在大街上收听世界各地的广播节目，就跟咱们普通的收音机差不多。再往前推一步，有了这样的环境，我相信很快会出现车载的收音机。按照北京的计划它的无线城市的二期，也就是到09年底，实现五环以内的网络，到10年后就会实现全北京市城乡覆盖。其实不光是北京，目前在推行数字城市，或者是无线城市项目的，全国已经有17个主要城市，包括天津，这样网络的广播从不同的角度可以接纳出很多，我这里面接纳了几点，这几点和我们的节目是相关的，比如说互补性，如何让我们的听众参与到我们的节目当中来。

现在我们是通过短信和电话参与，这样是一种辅助性，在广播的信息流之外增加了一条信息流，其实真正的互助性广播可能比这种参与和互动的程度更加密切。另外一个是伴随性。现在的广播是以伴随收听为主，我们做过调查，大部分人是在使用电脑干活的同时带上耳机，伴随式地收听我们节目，我们特别为此做了一些安排。比如说一个节目，尽量少话语、少穿插，甚至曾经有一挡节目叫《音乐无人驾驶》，就没有人主持，虽然往后的发展我们不能够去迎合网民的伴随需要，要改善他们的收听习惯。因为网络电台收听的时候，目前来说还没有用到网络收音机的时候，他面对的是电脑，是屏幕，这个屏幕不能空的。现在咱们家里的有限电视都搭载了FM，但是大家可以想象一下，或者是回顾一下自己有没有在家里听广播节目，因为听这样的节目感觉很怪，开着电视机，拿它当收音机使。

将来可能在网络广播上也可以考虑如果把听众眼睛的东西发挥出来，目前大家都在做一些尝试，比如说交通台把广播的过程录像出来放到网上，作为一种可视广播，我们也曾经做过，但是感觉不理想，为什么？因为毕竟不是电视，它是介于广播和电视之间，一个非常不专业的形式。另外一个是多媒体性，网络可以传输、图文、音视，广播其实是一种立体的，在节目过程当中我们如何把图文音视这样的手段调动起来，围绕广播为广播服务，这是需要考虑的。

再一个是资料性，任何一个网民进入我们网络电视台的节目的时候，除非他听网络直播节目，否则他面对的是一年、两年以来的节目。我们做广播的时候一期与一期之间的跳跃性很大，在网上这种方式其实不是很好。因为网站上确实有资料库的作用，我们希望能够形成一个系列，所以以后我们的这种节目有点像在做电视剧，或者说系列剧，节目形态定位是一致的，是一期一期的，这是最好的。我们也在讨论，比如说做一期一期的单列的节目，从发稿部门来说也会有新的需求，他们考虑不是发专稿，而是发专题，一个系列的。

再一个是节目的长期价值，或者说是每一个节目的生命周期。放在网上，每天的浏览量50%来自历史的信息，我们对历史信息的访问，不是当前的这几天的信息，可见历史节目，或者是历史的资料对于网络价值，我们做的节目半年一年以后是不是听，我们节目的价值等于是衍生了，扩大了。

第三个是全球性，意味着潜在的听众增加了，同时也有针对性的问题，也会是一个挑战。我们的网民定位，这里面考虑本地化的信息和普世信息的结合。在这方面今天北京台、交通台也在，我本人很看好交通台的节目，一方面北京的交通信息，非他莫属，因为是开车人需要的，他在网上有全国各地的人都在参与，它是两者结合的，有很多人需要。这样的节目放在网上既适合于全国的全球的华人听众，同时又非常适合北京人本地的开车人的需要。

还有一个特点是年轻化，这跟整个互联网的结构有关系，这样一个年轻的群体，或者是最为活跃的群体，他们的需求是什么，我们怎么满足他们的需求。广播还是在发展的过程当中，基本上可以分几个阶段，一个是传统广播播出，只是把网络当作一个新的发布途径，节目形态没有变，借助了一种途径。

这是一种独立的方式，网上做的节目是传统广播里没有的，是专门针对网上做的，所以从内容的选择上，包括网络电台的形式上都采取了一些特别的方式和方法。在一个脱离了电脑，前面照片展示的独立的网络广播收音机，我觉得可以把它当作网络阶段来看待，这是有意义的。有了这样的收音机放在包里起码是可以的，扩大了人群、时空的拓展。再往后发展是移动收听，这是真正地回归了广播的面貌。随着移动的发展，移动收听也出现了，我觉得从这个时候开始，真的给广播带来一种机遇。既然每一个广播电台都能够进入全球传播确实是很好，能用好这种全球传播，同时又不会被全球传播所冲击。

下面介绍一下我们的进展情况，03年我们用43种语言广播，05年7月开通了真正的多语种的广播电视台，上面的节目是针对互联网做的。07年9月14号发布了11个全球网络电台，这个跟前面说到的多语种网络的定位不同在于，这些网络发展是本土化，要实现节目内容的本土，以及未来的本土制作、本土发布以及本土运营。这可能会产生一个疑问，互联网既然是全球性的天然的实现了全球覆盖，为什么还要反映本土的概念，我们觉得还是必须的是需要的，对外传播来说，因为对外传播能力的增强，或者是覆盖能力的提高只是其中一个方面，最后的选择权在听众，听众的选择是取决于内容的贴近性。

另外我们也在发展手机广播电视，目前在做的是基于移动通讯网络，跟联通或者是移动合作。因为现在手机广播电视概念应该说是形式比较乱，总局在做的CNB，如果芯片整到手机上，可能对用户来说也是收听，其实是另外一个概念，是数字化的广播。我们现在在做的是通过移动通讯网络来做的，同时我们面向手机用户推出了专门的网站，我们起名为移动国际在线，移动必然会成为下一个应用方向，它跟我们用电脑看的互联网应用会形成一个分工，互联网的应用会更适合，比如说比较大的，或者是深入的信息获取，移动手机终端这种方式是快餐式的，短的资讯内容，或者是仍处于移动状态的服务，比如说交通信息的查询，或者是车位的寻找等等。其实移动通讯方式对于网络来说是同样的。我们相信真正出现的新媒体必然要做专门的处理。

面对这样一种新媒体的环境，国际台确定了自己的发展战略。这里面需要说明的是这里面已经不仅仅是一个理念，而是已经在实施中了。以无线为基础，以在线为支撑，最终的目标是一个现代国际综合传播体系，最后发展到这样一个传播体系的时候国际台已经不是一个电台了，是一个综合性的国际传媒机构，这是国际台未来发展的一个目标，是一个国际性的对外传播的机构。这里面新媒体担负着一个很重要的角色，它是一个发展方向。所以这段时间国际台正在施行一个业务结构的战略性调整。不少的语言原来是以无线广播为主，现在转向以在线广播为主，或者是以互联网广播为主，整个定位为主。

互联网业务里不仅包括了音频，还有图文、网络电视。所有这样一个目标的实现，实际上是一种变革，两个并重是实现一个目标过程当中的无线和在线并重，方式是三个转变，传统媒体三个媒体的转变。从这个发展战略可以看出，面对新媒体带来的机遇或者挑战，国际台已经在做，到目前为止已经有6种语言，已经开始做第一批的试点，实现业务结构的调整。

最后谈一下合作机制，鉴于一种新媒体的环境，确实带来了机遇和挑战，如果去应对这样的机遇和挑战需要业内的合作，确实是需要发挥各自的优势。中央对国际在线的要求是发展成为我国在线广播的传播中心，这个传播中心我们理解两个含义，一个是作为对外传播的平台，使全国的对外传播的资源都可以利用。第二个是这种资讯的集合，或者是一种集成的平台，这是可以跟大家开展合作的，同时我们希望未来的合作不仅是传统广播领域的，更多的是节目的传播交流与交换，我们希望国际在线以它的这种技术平台，能够为大家提供一个新媒体广播节目形态和形式这方面的进行实验和探索的平台，共同在新媒体领域里为全球广播进一步的发展来探索新的可能。