月度归档： 2017 年 9 月

　　纵观现代广告的发展史，20世纪50年代，随着报纸、杂志等大众新闻媒介的迅速崛起，由于文字同样能传递大量的信息，有着重要的作用，使得广告在制作上开始更加注重阅读性。早期的文案多数是配合平面广告进行直接式宣传，从而达到销售或者传播的目的。但随着广告行业日新月异的变化，广大受众鉴赏水平不断的提高，硬性的广告宣传已经无法满足激烈的市场竞争。于是，无数广告人开始思考怎样才能减少受众对于硬性广告的抵抗力，如何能让广告在潜移默化中传播扩散?因此，软文式营销应运而生。

　　何谓软文?软文是相对于硬性广告而言，由策划人员负责撰写的“文字广告”。软文的精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，在受众阅读的过程中无形的传播品牌价值。1999年脑白金利用一系列的软文营销创造的销售奇迹早已在业内成为津津乐道的话题。在巨大成功的背后，人们终于找到了软文营销的秘密。

　　一、看似深藏不够的广告，却又后劲绵绵。

　　在广告铺天盖地的形势下，广告本身的可信度有所降低。受众的焦点转移到一些可阅读的文章之上，而软文或以新闻角度，或以情感诉求让受众重新找回了安全感和信任感，从而迅速的弥补这一劣势。

　　二、传播效率高，交互性强，利于记忆。

　　软文中的新闻事件或情景故事更容易被记忆，由此在朋友、同事、亲人之间口耳相传，在加速传播的同时还无形中树立品牌形象，而且这样的方式要远远强于广告效果。

　　三、网络中大量用户群推动软文营销的发展趋势。

　　截至2010年6月底，国内网民规模达到了4.2亿，其中70.54%的用户集中在经济较为发达地区，64%家庭人均月收入高于1500元，85.8%年龄在18岁到35岁之间，83%受过大学以上教育。在整个用户群中80%的人有浏览网络新闻的习惯，网络软文则在不知不觉间引导着网民的消费观念。

　　四、软文中“关键词”的应用，引导受众的主动关注。

　　从广告的传播角度来说，被动的传播永远没有受众主动关注的效果要好。软文之所以“软”正是因为其中一些欲语还羞的关键词用的恰到好处，使受众在产生好奇和兴趣之后，从而主动求解。化被动为主动正是软文的精髓所在。

　　一、新奇

　　我觉得一篇好的软文最首先要给别人的感觉是你文章内容的新鲜感和奇特性，这样才能得到更多人的喜爱和推荐。其实每个人都有猎奇的心理，往往越奇怪的事情越吸引人，越新的事情会更多的受到别人的关注。例如，网上经常出现“XX门”，往往这样的事情会有很多人围观，发表议论，你就可以根据这样新奇的事件写一篇文章，在文章内容里面写一下自己的独到见解或者整理一些其他的类似文章里面所没有的东西，让别人看你的文章不觉得是复制粘贴的，让你的文章凸显新意。

　　文章要做到新奇，真的很不容易。下面就标题，内容两个大的方面介绍一些小技巧。

　　1、标题新奇很重要，因为标题往往是吸引用户去浏览你网站网页内容的关键。好的标题往往能够事半功倍。如何让标题显得新奇呢?有三个小的办法：“恐吓”，“引诱”，“夸张”。“恐吓”是说让标题看着很“恐怖”，例如我给www.danews.cc这个网站写过一篇软文，文章的题目是“脂肪肝，你离肝硬化有多远?”。这个网站主要是治疗脂肪肝的一个门户网站，当患者看到这个标题，心里肯定会有所“恐慌”，于是想立即点击进去知道个究竟。“引诱”是指标题要带有诱惑性，别人看了就想看看文章的内容是什么，例如“不得不看的100个笑话”这个标题，喜欢笑话的朋友肯定想知道究竟哪100个笑话不得不看，立即点击浏览起来。“夸张”其实就是很简单的把文章的标题说的很夸张，例如我的空调维修站www.danews.cc写到过关于空调噪音问题严重的一篇文章，文章的标题是“你家空调‘爆炸‘了吗?”，别人看到这个标题一定会想：空调都爆炸了，这是稀奇事，得看看。于是就看看了!一般用了这三个办法写标题就能完全解决标题新奇的问题，感兴趣站长们不妨一试!

　　2、拟好了一个新奇的标题，然后就该创作新奇的内容了。有人说有了新奇的标题就能给我们的网站带来绝大部分的流量，那么内容新奇不新奇就不重要了。这种想法是错误的，首先新奇的内容能够带来稳定的流量，其次新奇的内容甚至还能给你的网站带来很多外链，例如你的这一篇文章内容新奇又实用，很多人转载我们的这篇文章，那么这些外链带来的好处是无限的。新奇的内容创作有两个小的技巧：自问自答，做专题。这两个办法是我常用的文章内容创作技巧。例如我的空调维修站在“最新留言”这个版块都是用的“自问自答”的办法，我将问题描述部分用红色凸显，回答用低调的黑色字体，基本上每篇文章都是立即被收录，访问量也很高的。做专题一般都会用在一些采访类文章里面，比如上面提到的关于脂肪肝治疗的那个站，你可以采访一些权威的医院医生，然后整理一篇文章，新颖不说，还具有权威性，何乐而不为呢?

　　二、实用

　　文章的实用性好往往会受很多人的喜爱。例如在A5里面发一篇实用性强的软文，被推上排行榜，点击浏览的人多了，转载的人多了，那外链就会很多，这样的效益是很高的。所以在软文创作的时候一定要注意实用性，我在写作软文的时候就尽自己的一切可能写出更实用的东西，希望看我文章的人能够从中学到一些知识。而不是像有些站长只为了外链，瞎写些无用的或者拼凑的文章。

　　如何让所写的软文令人感到实用呢?我觉得主要有以下的三个技巧。

　　1、 文章内容有感而发。这一点主要是针对像A5这类站长经验交流网站而说的，我们在写软文的时候一定要是有感而发，要结合自身经验认真的分析一些问题，提出好的解决办法，不要总是干瘪瘪的谈一些老掉牙的东西，没营养不说，还让人反感。

　　2、 文章内容仅仅有条。这是我一向很推崇的做法，把文章内容做的仅仅有条，让文章看起来明了清洗。最好能够列出1、2、3几点。一个大块，最好选个关键点，加粗加大字体。细节是王道，做好细节，能够战胜一切，增强文章内容的实用性一定要从细节上加以注意。

　　3、 文章内容要有权威。知识类的文章要尤其注意文章内容的权威性，所提供的知识千万不要是模棱两可的，甚至是错误的，因为这样就大大降低了文章的可读性和实用性。例如介绍美的空调故障代码，你就应该介绍美的空调的故障代码，而不是格力空调故障代码。

　　三、纠错

　　相信大家写软文的时候，有时候因为时间很紧，或多或少的会出现一些小的错误，例如错别字，语句不够通顺等问题。这就需要我们写完以后认真的纠错了。纠错是很关键的一步，很多人都懒得去做，我觉得一篇文章的好坏首先要看编辑者的态度。只有态度严谨认真的人才能写出好的文章，写出让浏览者体验性更好的文章。如果你写了一篇文章，有很多错别字，有的还丢失了一些字，读者还要去猜你的文章的意思，那估计浏览者很快就没耐心读下去，立即关掉页面走人。还有一点很重要的就是，搜索引擎往往对没有错别字，语句通顺的文章给予好的评价，权重相对来说就会高一些，错别字太多，估计搜索引起也不会去勉强收录。纠错的时候，首先要自己通读一遍，改正一些明显的错误，然后最好能找至少一个信得过的朋友读一遍，做到万无一失。有人或许说这样会浪费那很多时间在纠错上，得不偿失。的确，如果花费太多时间真的不划算，但是经过本人多次实践得出，改一下自己或许有犯的一些小错误顶多也就一分钟的事情，还是建议大家能改改错，让文章对搜索引擎更友好。

　　四、学习

　　学习，就是多学习一些写软文的高手们的写作技巧。学习，首先要定一个实际的目标，例如，在A5上发一篇文章要让其被推到首页这就是我开始写软文的第一个目标，然后根据所学到的一些技巧像这个目标进军，每天锻炼自己的写作技巧，最后慢慢摸索出自己的一套独特的方法。写软文，不一定非要做的像那些软文营销高手那样牛X，但是我们也要懂得见贤思齐，要知道像这些人靠近。我每天都会花一定的时间研究软文营销高手们写的一些软文，坚持了好久才懂得一点皮毛，但我还会坚持。

　　学习了，实践了，就要好好的总结经验。总结是很重要的，它能让脑子中的一些模糊的只是方法系统化，清晰化，简单化。总结，一定要一段时期就花点时间总结一次，并不需要每天都总结，每天也没那么多写作心得可总结的。

　　五、模板

　　任何事情有一个模板参照，做起来就会很简单。写软文也是一样的，我们要注意在日常创作软文的过程中找到一些好的模板，记录下来，然后参照这些模板的样式创作。这样写出来的软文快速不说质量也不会差。这个建议大家参考百度百科的知识总结这一块，我觉得百度百科就是一个好的软文模板。当然大家也可以自己创作一个模板，像我前面提到的“自问自答”、“专题”都可以做成一个模板来写作软文。采用模板的时候一定要注意挑选，要是好的模板，适合自己网站的模板。不要选一个次的，被人用烂掉的。

　　六、创新

　　前面也提到了软文创作要新奇，但是只是相对于文章的具体创作而言，这里我提到的创新是针对软文创作的思路而言。软文创作思路往往很重要，一个好点子往往能给网站带来很多流量。很多前辈在谈经验的时候都说到思路的问题，如果大家能够在软文创作的思路上加以创新的话，相信这篇软文会很成功。软文创作有哪些思路呢?围绕中心展开是用到最广泛的，那么我们能不能不围绕中心谈，而是侧面衬托呢?或者采用“润物细无声”的办法，通篇不大量的写我们的产品的优点，只是从用户的角度介绍自己用过后的一些感受。这些思路都是很好的思路，都是值得我们认真学习研究的思路，了解更多的思路。我们就要大胆创新，写软文的时候用别人不经常用的或者根本就没用过的思路。

　　谈起网络推广，不得不提及软文推广。而作为一名推广人员，软文推广又是必备的技能之一。可以在整个推广工作中都离不开软文推广。下面我就来和大家一起谈谈什么是软文推广。

　　首先解释下软文推广的定义：软文推广是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广，来促进产品的销售。从狭义上讲是指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这也是早期的一种定义，亦即所谓的付费文字广告。从广义上讲究是指企业通过策划在报纸、杂志、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

　　知道了软文推广的定义之后，我们就要探讨软文推广的目的了，软文推广最直接的目的就是为你的网站提升访问量，这主要是针对自身网站而言，做适当的优化通过长尾关键词带来大量的访问量;其次就是提升品牌知名度和影响力，说到这个我想大家对凡客诚品的成功应该略有耳闻吧，想当初他们就是依托软文推广提升品牌知名度的。而作为公司和企业软文推广的终极目的就是为产品带来销量，要知道产品卖的多了，想不出名都难，如果你的产品够好的话，口碑传播那可是相当见效的!

　　了解了软文推广的目的之后，我们需要了解软文在哪里出现。大家见的最多的应该是门户网站吧，也许我们常常会在这些门户网站看到一些新产品发布啊，用户的使用感受啊等等，其实这些就是软文。说到这，想必大家又想到了另外一个地方，没错就是论坛!目前为止应该还没有听说过哪个知名点的论坛是没有软文的，可能有些是你没有发现而已，因为那些软文真的很软，软到你几乎不知道是在做广告。还有就是行业网站了，这个和门户网站差不多，只不过比门户网站更有针对性。

　　说了这么可能大家还是不太明白，到底怎样做好软文推广?可能有人要说了，我天生底子薄，写做水平很一般，其实我觉得这问题不大，只要你多向一些软文写的好的人学习，多研究研究他们的文章构思思路，开始可以先模仿写一些伪原创，等有实力再去写一些原创文章。

　　我个人觉得软文一定要对用户(读者)有用，并且加上自己的独到的看法，同时又能够得到共鸣，这样才能算是一篇好软文了，再加上一些有歧义的内容，这个最好是要大家都比较关注的。你可以去看一些好的软文，多多少少都有这两个共通点。

　　有了好的软文不去发表，不让人知道这样也是不成功的软文。所以当你写好软文之后应该去一些关注度比较高的网站发表，当然最好是有针对性的去发表，这样才能有好的效果。

软文推广简单的说就是所有以软文形式出现的以推广为目的都叫做软文推广。所以软文推广不仅仅含有免费的软文推广,还有付费的软文推广。不同的软文推广方式带来的推广目的和效果是不同的。例如在各大媒体发布新闻,这种软推广方式不仅能塑造公司品牌和宣传公司产品服务,对促进公司业务也有非常大的帮助。

今天简单探讨下关于新闻软文推广遇到的问题?

第一,关于 软文推广费用,写一篇软文多少钱?

软文推广的费用一般是不等的,从几十元到几千元都是不等的。不同行业的软文费用是不一样的,而同一篇软文发布在不同的媒体平台也是不一样的。例如:发布新浪、腾讯等门户网首页的软文可能要1000-
2000 甚至更高,而发布在地方性的网站或者某个频道只需 100 左右,写一篇普通营销软文的话,基本是 200 差不多 800
字左右。要是对于软文质量要求很多,可能价格也会贵很多的。

第二,哪里有免费软文推广?

新浪、搜狐、网易等门户的博客,58、赶集、百姓、易登等分类信息网站,贴吧,天涯等论坛发帖,百度文库、豆丁这些,你只要注册一下,就可以免费发布,免费推广你的软文了。还有一种免费软文推广比较有效的方法是投稿,像站长之家、A5
这些,但是这个要对软文质量要求高。不同的软文推广渠道对于软文的要求不同,所以要针对每个平台投放不同的软文,例如论坛,主要是需要有讨论性的话题,下面有人跟帖,才能达到推广的目的。

第三, 软文营销发布平台渠道有哪些?

做软文推广之前首先需要就是软文和渠道,到底改如何选择软文营销渠道,这里简单的介绍下。软文推广是一个大的概念,只要是用软文的方式去推广企业品牌产品都属于软文推广范畴,他分为免费和收费的。免费的软文推广有问答软文发布、论坛软文发布、微博软文发布,付费的软文推广是新闻软文发布,你做软文推广时候可以把付费软文推广和免费软文推广结合起来做,像付费的软文推广例如新闻软文发布费是不等的。付费新闻软文发布需要你筛选媒体,然后让新闻软文发布公司帮你代发的。

第四,付费软文推广需要注意哪些问题?

做付费新闻软文发布也是软文推广的一个方法,但是毕竟是付费的,如果做就是想达到一定的效果,所以需要注意的问题自己也清楚,避免发布后出问题。首先,就是发布媒体问题,一定要注意好媒体链接是不是正确的,特别是大型门户网站或者是重点媒体,价格也比较贵的,避免这种方式就是可以问编辑索要一个正确定的链接,发布出来后对比,或者是把发不出来的链接直接放在百度上查看,如果没有收录,很可能就是假的。另外,新闻软文发布过程中会遇到拒稿的情况,所以一定要多选择几家备选媒体来替换。第三,寻找新闻软文发布平台,不管怎么样,一定要选择正规的公司,而不是自己申请个QQ号码,就可以帮你安排,因为如果以后有问题没人会负责。

第五,推广软文,最好是自己有软文,直接让新闻发布公司帮你代发,很多公司都可以帮你代写,但是可能写出来的文章质量你不一定满意,最好是自己有软文。

? ?如果自己的网站需要进行软文营销推广，那么就应该事先进行一个好的规划，写一个软文营销策划方案，方案权衡合理后，再按照这个策划严格地去执行。那么做为新手来说，应该如何写软文营销策划方案呢

? ? 一个好的软文策划方案应该包括以下几点：?

? ? 1、网站目标。设定目标有一个最简单思维模式：一、确定总体目标；二、量化目标；三、阶段性目标确定；比如：推广后应该达到的访问量目标、注册用户数量目标等.

? ? 2、网站目标人群分析。比如网站目标人群的年龄层分布、兴趣爱好、行为习惯等，目的是为了写作软文时符合这些目标人群的阅读喜好，更有效地进行软文营销。必要时最好列出详细的图表分析。3、网站竞争对手分析。比如要分析主要分析竞争对手(2-3个)的产品质量、技术水平与服务水平等等，将竞争对手与自己做分析对比，目的是知己知彼，突出差异化，避开竞争对手的长处，发挥自己的优点来进行软文推广营销。

? ? 3、网站竞争对手分析。比如要分析主要分析竞争对手(2-3个)的产品质量、技术水平与服务水平等等，将竞争对手与自己做分析对比，目的是知己知彼，突出差异化，避开竞争对手的长处，发挥自己的优点来进行软文推广营销。

? ? 4、推广策略和具体方法的选择。比如用1个博客、20个微博帐号，5个论坛，3个高质量门户网站，10个地方网站。要详细地列出具体地址，目的是为了更好地操作，让所有人都一目了然。

? ? 5、时间进度与人员安排。按照时间表做出一个时间进度表与人员安排表，什么时候做什么事情，需要多少人员，也是要详细到具体的博客、微博、论坛、网站等地址。一般来说，软文推广，适宜先进行在新闻门户先发布软文进行推广，因为其影响力大。其次是论坛、博客等。一个好的时间进度表和人员安排表可以让整体有条不紊地有序进行。

? ? 6、总体预算投入。这个是涉及到整个推广的所有费用，所以要非常仔细，具体到什么时候，通过什么渠道(是门户网站，还是论坛等，要明细到地址)，发布多少篇软文，每篇软文的大体价格多少。这样层层分解下去，总体上从时间上，从渠道上都能统计出相对的分类预算总额及整体的预算总额。

? ? 7、效果监测跟踪。要定期跟踪一些目标值，比如软文发布后被转载的博客数量、软文发布后被收录门户网站数量、软文发布后被收录地方网站数量。目的是更好的控制发布效果，及时调整策划，以利推广最优化。

? ? 8、策划执行渠道。比如要列出具体的微博帐号、博客、论坛、门户网站及地方网站的地址，以利于更好的执行与效果检测。

? ? 9、效果预计评估。最后要做一个预测，对达到的效果做一个合理的预估，比如企业品牌被大家所知晓，搜索引擎页面增加多少，新闻页面数量增加多少，单个关键词的百度指数排名提升到多少，产品被消费者和经销商接受后销售额得到提升多少。这些都要做详细的预测评估，这是一个目标，合理的目标可以指引我们更好地去努力。

? ? 总体上说，新手掌握了这些步骤，一个软文营销策划方案基本就到位了。一份好的软文营销策划方案应该写的尽量详尽、合理、科学，一般写5页左右就不错了。希望我写的这些对新手朋友们有帮助。

　　现在的软文营销市场中，大部分企业都有这样的偏向性错误，认为软文营销中最重要的是软文内容策划。至于应该发布在什么平台，发布渠道方面有什么讲究等，都持相对无所谓的态度，一致的口径都是：只要在收录好的知名媒体网站上发布就行。

　　内容策划作为软文营销的第一步，的确是非常关键的，因为一篇烂大街的软文与一篇优秀的、有价值的软文相比，无疑后者的影响力大得多。但是，我们忽略了软文营销中的另一个重点：发布。

　　

　　我们经常在网上看到一些被广泛传播、转载的热门文章，可能大部分人觉得这类热门文章之所以能受到这么广泛的关注，都是因为该类文章普遍写得好，内容也足够吸引人，足以能够引起读者的情感共鸣，其实并不完全是这样。一篇文章写出来，即使再好，都不可能一下子吸引众人的眼球。想要做到广泛传播，必须通过足够大数量的传播途径将文章散播出去。为什么有些牛人们随手发一篇文章，就能在短时间内获得人们的疯狂传播，主要还是通过借助一定数量的传播渠道。

　　想要达到一定数量或者大量级别的传播，购买传播渠道是必须的。门户网站、地方网站等网络渠道媒体二次传播能力较强，覆盖面较广，因此是大部分企业的主要渠道选择，他们大都是通过选择和一家第三方软文推广平台合作的方式去购买媒体。对于该具体选择什么类型的媒体，由于不同行业、产品的差距还是比较大的，这里没法展开说清楚，有兴趣的可以登录发稿网官网，咨询线上客服人员了解情况。

　　

　　还有一些人是通过一定数量的纸媒来实现传播，例如：报纸。虽说现在纸媒的作用越来越小，覆盖的人群有限，也缺乏一定的二次传播能力，但是对于一些垂直行业还是有一定效果的，有时候还会被一些网络媒体转载。除了网络渠道和纸媒，微博、微信等社交媒体在传播力度上也展示了不小的实力，比如通过让微博、微信大v们转发或者评论文章，会有许多普通网友帮助传播信息，实现二次甚至多次传播。

　　一轮成功的软文营销，内容策划固然重要，但也不能忽略了软文发布的重要性，这两者缺一不可。一篇好的软文如果没有适合的、一定数量的传播渠道，那你这篇软文写得再好，能得到的反响都不会太大，传播范围也不会太广。相反，即使你拥有丰富的传播渠道，但你的内容太渣、没有任何可读性，也不足以激起媒体或普通大众的再次转载。

小米手机品牌神话是怎么打造出来的？网络软文已经成为企业打造品牌的必选

请在百度新闻搜索：小米手机

结果高达上千万条！小米手机极少投放硬广告，但却从诞生伊始就持续的、大量的投放网络软文，实现其品牌与产品信息的广泛覆盖与深度传播，引领舆论、打造口碑，堪称把网络软文做到极致的典范！

? ? ? ? 品牌故事就是最好的软广告，没有品牌故事，品牌很难立起来，没有故事的品牌是平庸的品牌，也无法称为名牌，它只能代表一种标识、一种符号、一个名称……永远无法从激烈的市场竞争中脱颖而出，因为消费者对你没有遐想，更无从不知道你的与众不同。

????????营销学有谓“只谈价值，不谈价格”。但是我们去旅游，就会发现卖旅游纪念品是典型的“只谈价格，不谈价值”。

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? ? ? ? 有一次去西安看兵马俑，和很多景点一样，一到门口就看到很多人在卖当地的特色产品，各种小的兵马俑。

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? ? ? ? 卖兵马俑的老太太英文很溜，见到老外就大声叫卖：Ten dollar!Ten dollar!

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? ? ? ? 老外久居中国，也都很有购买经验，一听Ten dollar，觉得不值，马上就说：Too much! Too much!太贵了!

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? ? ? ? 老太太反应很快，马上降价：One dollar! One dollar!老外仍然是一句：Too much!因为老外到中国后积累的经验就是不管对方开什么价，都说Too much。最后老太太说：你说，你说How much!这种方式就是典型的原始的销售方式。

? ? ? ? 高明的老太太她们不会这样卖，她们怎么卖呢?

? ? ? ? 她会拽住一个老外的胳膊，给他讲个故事：我儿子在兵马俑仓库工作，昨天正好下班看管不严，他带了一个出来。然后小心翼翼地打开一层层的报纸，把里面的兵马俑小心的拿出来，说你看看，这是真货，别让别人看见。这么一来，老外很感兴趣，看着老太太小声说How much?老太太这个时候相当精明，说您看，您给个价钱。老外比较抠门，拿出100美元来，老太太一看怒了：你侮辱我呢?结果，老外把口袋里所有钱都掏出来买下老太太的兵马俑，鬼鬼祟祟得意洋洋地抱回酒店。可是回到房间一看，怎么看怎么不顺眼。

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? ? ? ? 这个故事说明什么呢?说明品牌因故事而生动，其实营销就是讲故事，给产品增加附加值，让你的消费者愿意支付高价。如果营销不能产生附加值，营销就失去了意义。所谓的促销、买赠，这都是最原始的营销手段。

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? ? ? ? 1893年，可口可乐的创始人很神圣地宣布，可口可乐所以风味独特，是因为其中含有一种“7X”的特殊物质，而其秘密配方，据说收藏在世界某地一家信用极佳的银行里，全世界只有7个人知道这家银行的地址，他们中有5位持有存配方的保险柜的钥匙，另两位知道密码，所以，必须把5把钥匙同时转动，并对准密码才能开启保险柜。

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? ? ? ? 这个配方引起许多人的关注，无数次对可口可乐成分的分析表明，难以找到“7X”。可口可乐又说，“7X不可破译”，“7X是永远的秘密”。于是，神秘性和公众性使得“7X”成为新闻媒体百年不渝的谈论焦点，可口可乐的神秘也博得了难以计数的忠实消费者。

????????软文，是由企业的市场策划人员和广告公司的文案人员负责撰写的“文字广告”，早期只是出现在报纸、杂志中出现，直到互联网的迅速崛起，使软文发挥了更大的功效。软文最大的特点就是在于一个“软”字，好似锦里藏针，克敌于无形。让读者不知不觉地陷入软文的“广告陷阱”之中，无法自拔，只能坦然接受广告的植入。软文的表面上看上去以为是一篇普通的文章而已，这就是克敌于无形。那么，既然知道了效果，那这种软文是怎样撰写出来的呢，下面就给大家揭晓这个谜题。

　　奇异的标题

　　读者平时读一篇文章首先看到的是文章标题，而在互联网中，每天都有大量的信息产生，让人看了眼花缭乱，久而久之，读者习惯性地过滤掉这些对他们“没有用”的文章，所以想要让用户掉进你的软文陷阱中，首先得要给一个他们阅读文章的理由。理由可以是：一个奇异的标题，一个能牵动他们心思的标题，还是一个充满吸引力的标题。标题的类型有很多种，有些是不适合自己的产品，标题的筛选就要看懂不懂得去分析清楚目标用户群体对自己产品的人性弱点。比如说一个搞插花培训的企业，该企业的目标用户群体就是一些想要开花店的，或者是想要学一门插花技巧，以后自己亲自动手插一些漂亮的鲜花摆放在家里。

　　前者是想要开花店，那么这类群体的人性需求就是更够学到最实用的插花技巧，因为这类群体需要考虑到以后的行业竞争和业务范围的扩大问题，所以都想要学到最好的插花技巧。这样不仅题目露出水面了，文章的主题都有了一个大致的轮廓。文章的标题可以这样写“最实用的插花技巧，你了解吗?”这是疑问式，或者是加上数字，网民对于数字比较敏感，例如“18天就能够学完最实用插花技巧的方法”，或者是借助名人的效应，例如“最近某某明星也学起了插花技巧”。例子我就举这么几个，还有很多各种各样的具备吸引力的奇异标题，只要动动脑筋就会蹦出一大堆标题，当然，不要忘了最重要的一点，就是标题要点题，标题需要包含有整篇文章的主题，不要做标题党。

　　文章开头要简明

　　现在的读者都追求简单化，很多读者点进一篇文章首先做的第一步就是阅读文章的第一段，看完第一段要是觉得文章没什么意义，就会选择关闭文章离开。所以第一段是很重要的一个关键，关乎到读者有没有继续读下去的兴趣。所以在写第一段的时候需要注意几点：总结性、简要性、趣味性、迷惑性。

　　总结性就是整篇文章的总结，用精炼的文字描述文章的主题;简要性和前者差不多，只不过要求的是内容要尽量简单、明了;趣味性就是指在内容中要表达出一种给人感觉这篇文章比较另类、有趣，读者才会有读下去的心思;迷惑性，这一点也是很关键的一点，迷惑性的意思是在文章的第一段就要埋下一股谜团在里面。

　　人们对于未知的事物总是充满好奇心，最后往往都是因为好奇心作祟致使读者自己把下面的文章内容阅读完，解开心中的疑点。所以说这一点是非常关键的，有很多成功的软文都运用了这一招，再结合前三点，在第一段内容中完美的融入了文章的主题和谜团，很自然地引导着读者阅读后面的文章内容。

　　文章的中部以及结尾

　　文章中部的字数可根据自己的实际情况而决定的，因为有时候自己的写作思路丰富、清晰，就会不知不觉写了一大堆，反之，在自己什么思路都没有的时候怎么写都是写得很少内容，而且内容的质量比平常有思路的时候要差很多。在这种情况下我建议你多去浏览下相关的论坛和文章，或者是放松一下自己，这样就很容易找到写作的思路了。

　　在写文章的时候尽量控制文章的字数，太少了会缺乏可读性，写太多别人有没有那么多心思看完你的文章不好说，有时候写多了不知不觉跑题了。这样你又得重新调整、修改文章，不修改，文章的可读性又差，这样就得不偿失了。还有一个就是文章的段落，文章的段落不可以太长，太长会致使读者的眼睛产生疲劳，这就是文章的排版问题，所以要合理地分段，一般最长的段落都是5行。

　　人们从小到大都伴随着故事长大，所以对故事都有一种莫名的兴趣，对于故事，很多读者是不会拒绝的，所以建议大家在写软文的时候多以故事的模式为基准来写文章内容，这样不仅可以大大地增加文章的可读性，自己写作的方向也会明确很多。最后的是文章的结尾了，这个不用我多说，大家都知道一般文章的结尾都是总结文章的主题了。

不论是啥东西，都肯定不是简略、粗犷、毫无情调的东西。但能够断定的是，只需他们觉得风趣，他们认可你，他们就会帮你共享，构成病毒式传达。

从品牌的传达本钱的角度考虑，软文是性价比很低的一种方式。它不只长，需求消费者花时间去阅览，甚至连品牌的名字都不会呈现。尽管如此，软文照旧获得了很多商家的认可。

商家们花很多钱雇佣网络红人去写软文，发软文，但大多数消费者根本就没有意识到“哦，原来某某牌子的东西这么好用啊”，那为何很多商家还乐此不疲地找网络红人发软文呢?

要回答这个疑问，首先要断定的是，软文的受众是谁?

我认为首要有两部分集体：

1.长期上彀并且有必定购买能力——软文传达首要经过网络，终究意图是完成出售方针;

2.有必定的教学程度，厌烦庸俗无趣味;有必定审美，厌烦粗犷无情调——软文大多是经过故事为商品做宣扬，故事的好坏直接决议了软文能否被广泛传达，每个情愿传达软文的消费者必定都不会喜爱“恒源祥，羊羊羊”这样的广告;

综上所述，能够大致断定，软文的首要受众为85后、90后、95后。这个集体的网感遍及极好，逐步具有了强壮的购买能力，他们所喜爱的文明从亚文明逐步转变成社会的干流文明……咳咳，扯远了。总而言之，断定了受众以后，再去研讨他们喜爱啥，是一个最基本的逻辑。

那么这类集体喜爱啥呢?很显然每个人都有各自的喜好，喜爱不同领域的事物。不论是啥东西，都肯定不是简略、粗犷、毫无情调的东西。但能够断定的是，只需他们觉得风趣，他们认可你，他们就会帮你共享，构成病毒式传达。

这即是商家们情愿花钱制作软文的缘由。

因为个(xian)人(de)兴(dan)趣(teng)，我现已养成了“每次看到长微博/QQ谈天截图/微信谈天截图/网红逗逼文就会细心寻觅到底是在给啥牌子做广告”这个习气，再加上自个也写过一些软文，逐步地探索出了一些写软文的技巧。

在开端介绍之前还要再啰嗦一句，如果你的商品并不是面向这一集体的(比方2B的商品，我之前就写过这样的软文，基本都是公司的出售做水军，彻底没传达)，仍是不要期待软文这种方式了，反正也没人去帮助传达。

为了生动形象地介绍，我会找一些近来的经典事例来辅助阐明。

我把软文分红两类，第一类是为了给品牌做公关，不宣扬详细的商品;第二类是期望经过软文出售详细商品。给品牌做公关一般是个绵长的进程，不是一两篇软文能够搞定的，所以重点在第二类软文，也是网络上见的最多的一类。

这一类软文的首要元素是“日子化场景”——从商品的运用情境出发去设想故事布景。从运用情境出发，最简单让消费者或发生爱好，或感同身受，或心生神往。以前段时间@天才小熊猫 给华为mate 7写的软文为例。

能够看到这篇长微博现已被转发了17万次。算上二次传达，以及若干微信、微博盗用内容从头发出来的传达，能够说是十分成功的一次软文营销。

手机是人人必备的商品，全部故事中谈到的“锁屏”、“付出”、“充电”，都是每个消费者运用手机的时分会遇到的疑问。这即是“日子化场景”。关于游戏来说，“日子化场景”即是游戏中的某些详细体会;关于化妆品、保健品来说，“日子化场景”也许是自个对商品的体会，也也许是把商品作为礼品送给他人的阅历。

第二个元素是软文的“主题”。“主题”不必定要是详细的工作，也许是一个方向或基调。在上面的比方中，“主题”即是一种基调——“逗逼”的基调。在这个文娱至死的时代，逗逼、扯皮、萌化、物品拟人化，一般最能导致消费者的关注。除此之外，有些软文首要内容是讲男女之间的情感纠葛，也许是小三、变节、分手的故事，这样的软文的主题即是“情感”;有些软文讲人生、旅行、寻觅自我的阅历经验，主题也许即是“挑选”或“愿望”。

第三个元素是软文的“中心点”，这个点应该是直戳人心的“痛点”、“high点”、“文娱点”，满足消费者心里的各种需求。在上面的比方中，这个“中心点”即是那只猫。猫是集卖萌、神经、慵懒、傲慢于一身的标志，能敏捷获取消费者眼球。整篇软文都用逗逼的言语围绕着这只猫展开，所以诞生了用猫锁屏、地铁不让带猫进入等情节。

一般，软文的“中心点”决议了软文是不是能够被广泛接受、喜爱和传达。这也是最检测软文作者实力的一个元素。

除了以上三个元素外，还有一些需求留意的当地。

一个是软文所宣扬的商品的特征，必定要描绘明晰。比方上面的比方，详细地解说了指纹功用录入功用。再比方之前@彭萦 给HeyJuice排毒果蔬汁写的软文，明晰地记录了该商品的外型和运用方法，很有说服力。

再一个是对细节的完善，做到不说废话，每一句话都暗暗包含了对商品的宣扬。在此不得不敬服@天才小熊猫 的软文中的一些小细节，比方

作者在最开端的时分提到了自个在无聊的玩手机

以后又提到了现已两天没充电了，暗示读者该手机的续航能力很强。

谈完软文的切入点和战略，如今再说一下软文的展现方式。如今见的对比多的有三种：纯故事类、图文并茂类、纯图像类。

我个人感觉纯故事类适合一些对比深重的主题，如情感、愿望、选择。

图文并茂类是一种对比遍及的软文方式，能够经过PS、影视编排、搞笑图像的交叉，完成文娱的作用。

纯图像类的软文的使用也对比多。一种是微信、QQ对话框的截图，片言只语讲一个故事，不用PS，准备小号就好了。多用于豪情类、撕逼类软文。别的一种是系列图像的拼接，更检测作者的功力，@天才小熊猫 那篇《苹果发布会的总结》即是经典事例。

最终再说一句，我认为写出一篇成功的软文，和开发一个成功的广告相同，都是需求构思和构思的。而这些好的构思和构思，都来自于日子中的学习与堆集。