月度归档： 2017 年 9 月

???著名品牌营销专家翁向东说过，“品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。”不管是通过商标，包装，广告代言，颜色等等方面，出于新奇，消费者往往选择记住够吸引力的品牌。2016年的百事可乐可谓又火了一把。中国猴年，百事可乐联合“孙悟空”扮演者六小龄童推出广告微电影，“把乐带回家之猴王世家”把快乐带给大家，唤起了无数观众对美猴王的回忆。虽略显煽情，却不可否认是最具情怀的品牌营销。那么，如何做大品牌，作出成功的品牌营销，看发稿网放大招喽~

1，敢于打破原有规则?，开创新品类

鲁迅先生说，“其实地上本没有路，走的人多了，便成了路。”原本，这世上本没有果汁，果酱，奶片等好多好多东西，灵活的商家为了避开激烈的市场竞争，勇于打破原先的规则与秩序，打造出一片新领域。就如思念开创了10克重的珍珠汤圆系列，再经缩小，又推出仅3.5克重比豌豆还小的小小珍珠汤圆，掀起新一轮销售高潮。

2，商标口号要慎重选择，形成自己独有符号

人们对品牌的认识，很可能最后都归结于符号，便于记忆。看到“M”便想到麦当劳，看到四个圈便想到奥迪汽车，看到红钩便想到耐克。口号也是，一个有趣，朗朗上口的口号会深刻烙印在人们的脑中。相信许多爱八卦明星是非的人都爱“关爱八卦成长协会”?一个天然的弱碱性话题。“我们不生产八卦，我们只是娱乐圈的搬运工。”如此简单有趣，想不记住都难。发稿网作为互联网服务行业，一直致力于“真心，用心，良心”的服务质量。

3，品牌需要赋予一种精神价值

人，为什么能绝境逢生，我觉得是一种精神力量的支撑。品牌的壮大也需要精神价值的赋予才能活起来，才能走得更加长远。可口可乐能够风靡全球，卖的不是商品，卖的是一种文化，一种美国精神。朵唯将自己的品牌定义为女性手机，鼓励女性在成长道路上勇于接受新的挑战。发稿网在互联网的路上，一直敢于试错，心怀“企业与媒体的桥梁”的服务理念，秉承“高效，及时”的原则，往更专业，更具实力的目标前行。

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2015年，万科将图像直接换成文字vanke，韵达将汉字符号化，魅族直接将拼音Meizu当做标志，滴滴出行也学会了搞缺了一角作为标志，等等，更换LOGO 的趋势在中国呈现了小高峰。

LOGO 作为品牌形象的一部分，一个能让全球消费者都印象深刻的LOGO 意味着更多的产品机会，营销机会和资本机会。发稿网对 LOGO对企业，对推广品牌的作用性也已有深刻认识。

乐视于1月12日发布新LOGO，还花了7000万带着新LOGO亮相春晚，为乐视设计新LOGO 的李怡静解释说“新的LOGO 标志着乐视多元化的服务，品牌呈现自信的态度也很必要，着对于扩展消费客群是有好处的。”金立集团董事长刘立荣先生表示，也将在2月22日于巴塞罗那举办的MWC2016（2016世界移动通信大会）上发布全新的品牌形象，并将投入巨资用于全新的终端品牌形象建设。

可见，越来越多的企业将更加关注品牌形象带来的益处。

品牌形象能减少消费群体的流失，从而稳定市场。企业都有各自代表性的品牌形象，主要是为了与同行做出差异化的区分，通过竞争，长期宣传，给消费者带来潜移默化的影响，从而树立起企业的品牌力量。发稿网时刻不忘维护自身的品牌形象。

品牌形象是企业进行品牌延伸的前提，这有利于减少新产品导入市场的风险和成本，发稿网很早也认识到这一点，没有强势品牌形象的竞争力，企业商品的市场价格便很能得以提升，由此带来的附加值自然也不高，企业想要进行海外拓展便也难上加难。

随着经济发展和社会生产力的提高，市场逐渐从卖方市场转向买方市场，在供过于求的现实条件下，消费者已具备“货比三家”的条件，因此，许多企业越有品牌意识，希望通过品牌传播去占领一席之地，期望通过有效的品牌传播策略达到减少营销传播费用，并提高品牌营销的效果。那么，品牌传播策略需具备哪些重要因素呢？

1，???????? 精准定位

正如一款衣服不可能适合所有的人，品牌传播策略必须拥有精准定位目标人群的能力。众所皆知，“太太口服液”是太太药业生产的女性补血口服液，消费者一看该产品就知道是专门为已婚妇女设计的营养补品，这样将品牌与目标人群联系起来，容易使目标客户产生认同感，从而也减少了品牌传播费用。发稿网作为互联网服务型企业，致力于为有需要的企业传播文化，推广产品。

2，???????? 精准到达

互联网的飞速发展，各种营销传播手段和策略层出不穷，发稿网认为营销者必须建立有效的品牌传播策略，经典的案例便有小米通过互联网思维的粉丝营销，加多宝赞助“中国好声音”，RIO鸡尾酒通过“奔跑吧兄弟”而大众消费者喜爱。这是需要对目标消费者进行科学分析以及市场调查才能得到成功的效果。

3，???????? 有效互动

互动会让消费者对产品产生更深的感情与了解，为什么那么多人喜欢看“快乐大本营”“天天向上”,不就是因为主持人懂得与台下的观众进行有效互动，从而形成一种和谐高涨的节目气氛么？品牌营销若是触动了消费者的痛点，便能促使消费者产生消费冲动，最终实现购买。发稿网也一直为客户考虑这方面的问题，如何通过互联网让客户产品跟消费者之间产生一定的有效互动，以达到更好的传播。

4，???????? 知识点明晰

金墨道为何总能做出牛X的品牌传播案例？他和大多数公关服务不同，金墨道熟悉社交媒体的传播路径和推广规律，擅长使用更新鲜有趣的营销推广形式，金墨道为何能够如此，也得益于有序完整的品牌知识结构，容易让消费者产生联想。发稿网在现今的推广模式下也不断思考更新鲜，更接地气，更易于让消费者接受的品牌传播形式。

5，???????? 极致内容

针对不同的目标受众，营销者应该提供有针对性的独特内容，而不是现今大量出现的毫无实质内容的软文，新闻，广告，等等。消费者需要看到足够吸引力的东西，特别处于现在信息爆炸的时代。

在商业时代之中，企业商家以自身的品牌为一种企业文化、核心价值去进行推广营销时，建立一个完善的品牌整体模型，让消费群体从多方位全面的了解品牌，这种借助于互联网、广告、销售等一系列的形式来进行传播的意识，其实就是在竞争激烈的市场之中树立起一面属于自己的旗帜。

很多时候，务实的人们可能就会去关注一些比较实际的东西，比如说商品的质量、售后服务以及营销网络，这些存在可以让企业得以顺利地发展下去，就如同田间劳作着的农夫，他们用一份辛勤劳动换来丰厚的回报。但是请关注一点，那就是一旦别人也可以做到这一点时，你的商品还有何独特之处？换作你是消费者，你同样也可以选择或是放弃，只因为能取代替换你的商品还有许多！

而品牌传播就是解决这一问题的良策，它可以让消费者从内心深处认同这一品牌，而且对其拥有一种归属感，不但可以让企业的商品功能、特性在消费者心目中有一个清晰的了解与把握，同时还能让品牌这一无形资产促进商品的销售力度。好的品牌传播总是不遗余力的，这绝非一般人心目中以为的广告。

不可否认的一点就是，广告是一种品牌传播的途径，但并非是唯一的途径，报纸上面的新闻同样也是一个窗口，在一些爱心捐赠的新闻之中出现的企业品牌其实也是一种营销，而且这种营销更能令消费者认同，许多商家一方面是出于社会责任心来奉献一份爱心，但另一方面这同样也是一种营销，一种品牌传播的营销。

品牌传播就是一面旗帜，如果一个企业商家不能旗帜鲜明的亮出自己的品牌，让这一无形资产在风中飘舞着，那么在激烈的市场竞争之中，便无法使得自己立于一种有利的主导地位。事实上，品牌传播不仅仅是企业用来满足消费者的需求感知，同时也是企业商家培养忠诚度较高的引导手段。

在互联网的时代之下，品牌传播得以有着更为多样化的具体表现形式，同时也令品牌传播辐射半径超越了我们以往的认知领域，借助于各种网络途径，品牌传播的力度与范围更为多元化，而且一些非常不错的创意与想法也时常令人耳目一新，这也是一件欣喜的事情。

目前越来越多的人使用互联网,依赖互联网,互联网已经跟我们生活越来越密切,大量的信息通过互联网不断的飞速传播,其重要性是越来越大。

?新闻软文在最近的几年里受到了很多商家的追捧,这种销售形式相对隐蔽,能够让消费者在不知情的情况下产生依赖感,为企业或是产品带来正面的影响。到底应该如何让新闻营销效果达到最好呢?

?1、内容编辑技巧:一篇高质量的新闻软文能够给网站带来巨大的流量,写作技巧是关键

?(1)要将产品的信息在不经意间透露给目标群体,

?(2)在中间穿插一些图片,图片最好经过处理,加入一些公司产品信息

?(3)在不改变软文内容方向的同时,巧妙的穿插产品信息,让读者自然而然的接纳软文的内容。

?2、软文投放技巧:软文投放要有目的性,发布大型的媒体是必然,但是一定不能盲目的投放,分类选择是很重要的,例如:汽车类行业,那么就不能将推广软文投放到美容类的网站中,行业跨越太大,再好的内容也不会吸引人,因为目标消费人群不在这里,你推广给谁呢?所以,做到有的放失是如何向媒体投放软文的第一步。

?3、软文投放网站选择:软文投放的网站必须要足够权威,权重高的网站自然流量也高,人群密集,带来的软文推广效果自然也好。相反,网站本身浏览量就低,即便是不断的投放推广软文,浏览的人数也是聊聊无几,根本没有办法达到营销效果!

?4、软文代发平台:代发平台选择一共3个要点

?(1)平台资源:要充分考虑到平台的能力和资源,选择资源多的代发平台

?(2)价格比较:需要仔细斟酌平台所订的软文代发价格,高效、低价、资源丰富的软文代发平台才是企业推广的最好选择。

?(3)代发平台是什么发布方式:一定要选择直接对接媒体编辑的代发平台,如何中间经历了几个中介公司,那么价格就会非常高!发稿网警告各位商家目前出现不少山寨高仿媒体注意辨别!

?总结:任何企业的发展都离不开网络的推进作用,强大的互联网能够将一个个名不见经传的小企业推广成为备受瞩目的行业领军者,不要怀疑网络的能力,神奇的互联就是有这种能耐,不由得你不信。

?有些文案自认为写的好 其实没什么用

?干广告这些年头,我养成了一些奇葩毛病,比如路上遇到发传单的,很多人都会避之不及,不过我却喜欢接过来认真读一读,主要目的不是看他们在卖啥,而是评估一下这个文案如果来我这里,我会发多少钱。

?如果要把广告分类,我大概会分下面四种:

?1、写的烂,没效果;

?2、写得烂,有效果;

?3、写得好,没效果;

?4、写得好,有效果。

?写得烂没效果,这种情况不用谈,就是那些干行活的,市面上一抓一大把。比如早上上班路过天桥的时候,大妈给你发的卖房子的单页;再比如各种塞到你家门口、信箱和车把手上的理财产品广告。

?不过有一个现象我倒是觉得匪夷所思,貌似全中国的文案,都有一个共同的词汇库。打个比方,强势这个词,我们就总是能在各种场合看到被奇葩的运用。

?我忘了是看哪个作家谈写作,他说他从来不用成语写作。他认为成语经过几千年的流传,早已失去了语言应有的想象力,所以要更加生动的表述一件事情,就应该绕过这些语言死区。在他看来,那些热衷于引用成语的作家,要么就是没什么本事,要么就是偷懒。

?文案写作,更应如此。

?反观一下那些做得不错的,同样是告诉某某东西开始预约这件事,一般文案基本都会写“火爆预约”,而把这件事情讲得有意思的,我认为是老罗。大家都知道他以前干英语培训,他给自己写的文案是:打架预约。

?关于这件事情,大家可以多去琢磨一下我是歌手的广告台词。

?第二种情况,写得烂,有效果。

?这种广告大部分依赖于大量的渠道投放,比如大家耳熟能详的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,还有恒源祥的那个也是这种货色。

?当然,这件事情又涉及到了广告到底需不需要有创意之争。不得不承认,很多广告没什么创意,但是他在合适的位置传递了合适的价值,照样是有效的。

?接下来说写得好,却没效果的那些广告。

?在我看来,这些广告危害更大。如果错误很明晰,那么改正起来也相对容易。怕的就是那些看起来貌似还不错,但没用的广告,会让很多从业人员分不清方向,甚至当成模仿的榜样。

?什么叫有效的广告?就是最终能卖产品的广告。而很多广告看上去写得不错,或许还能串个场得个什么奖,但不一定能在商业领域真正有用,这样的广告照样是一个失败的广告。

广告一直分为两种，一种就是很直接的广告宣传，比如说重要的事情说三遍，把商品的品牌在屏幕上面重复三次，画外音也如同洗脑一般，这样的广告大家都经历过，就如同洗脑一般，而且大多数人都极度厌恶这种直白的形式，而另一种就是软性的广告，在互联网上面体现最多的就是软文推广。

软文推广其实就是一种软性值入品牌的广告，它的形式多样化，因为语言与文字永远就是伴随人类社会前进的艺术，所以角度不同，侧重点不同，方式不同的情况下，这种文章的柔软力度让你在不知不觉中就受到影响，好的软文推广确实能达到这种效果，而这样的作者在业内一般会冠以“段子手”的称号。

曾经就有一个很具有代表性的软文推广，是为一个手机做推广宣传的，文章以一种轻松而幽默的语调描述一件事情，那就是男主在试验手机指纹验证开机锁机的时候，突发其想让自己的猫咪试一下，结果成功的将手机锁上，最后找不到修改的指令，不得不在上班的把自己的猫也带上。

整个软文推广都是图文并茂的形式，而且这就符合网络中所说的“有图有真相”，瞬间这个软文就受到了许多网友的转载，而且大家都不去计较这种事情的真伪，以一种娱乐、轻松的态度让这款手机的品牌得到了最大化的推广及宣传，这可以说是软文推广中的一个经典的案例。

通过这个案例，我们就可以知道软文推广的力量，其实这种成本并不大，而且效果也是出奇的好，借助互联网的载体让商家品牌得到一种完美的营销模式，并且消费群体也乐于接受这种软性的广告方式，甚至软的程度超乎你的想像，你若是不经意之间，甚至还没有察觉出这是一种广告，你只会把它当成一件开心的事情，一件令你感觉很乐的事情，一旦你将这种软文传播之后，那么你其实已经成为这个品牌的拥护者。

认真的来讲，软文推广的这种形式讲究的就是软性值入客户品牌，而且这种角度的优劣就直接决定了这则软文的质量高低，好的软文推广往往就是非常有创意的，从一个你想像不到的角度来诠释商品特性或是品牌的概念，这也是互联网时代下的产物。

曾经看过一则报道，那就是说国内的知名品牌一般都是十几年，几十年的品牌并不多，数百年的品牌更是少之又少，这一点与国外成为一种鲜明的对比，甚至就连日本的百年品牌都是比比皆是，从中不难看出品牌之路在国内需要更为漫长的前行，而这其中品牌营销无疑就是一项重点。

事实上，品牌营销的核心就是在于增加无形资产，让企业的品牌成为一种广为传播的公众形象持续下去，甚至是一代又一代人都能认同这种品牌，如此方能形成一种本企业的巨额无形资产。目前国内不少商家也都开始关注品牌营销，这种通过市场营销的种种手段，让消费群体对企业的品牌以及产品有一个非常清晰的认识，并且能让企业在激烈的市场竞争之中保持一种充沛的核心竞争力，这不但要提高商品的品质营销的主要手段，同时也是拉开与同行业商品的感知层面。

就市场经济的范畴而论，一个好的品牌营销不是建立一个遍布全国的营销网络，而是利用品牌营销的不同模式，让众多消费者认同品牌的LOGO以及符号，把这样一种无形资产的筹码累积到一定的高度，让它成为消费者心目中的唯一存在，这方才是品牌营销的最佳层面。

包括一些广告语句，如上好佳，它的品牌营销就是借助广告的播放，让歌曲以及不同鲜明的画面让消费者心目中形成一种遍布全国的消费观念，所以广告中的画面你可以从人物的服饰以及语言中轻易的察觉出在不同地区拍摄，这其实就是一种潜意识的影响。一旦你在超市购物看到上好佳薯片时，你有脑海中就会浮现出曾经的记忆，如果你本身想选择购买薯片时，在相同的价格下你自然就会把手伸向上好佳这个品牌，而这就是品牌营销的实质所在。

好的品牌营销方案千金难求，它不是产品的销售的直接保证，可是却能令产品额外附加一些价值的存在，让众多消费群体从内心深处认同这一品牌以及商品，可以说品牌营销是把企业的品牌形象直接送达至消费者的心目中，让他们对这一品牌有了更为直观甚至是本能的认同与归属，这方才是完美无缺的品牌营销！

营销就是一门艺术，它的表现形式自然也是多样化，而口碑营销则是当下最为流行的一种模式，它是企业商家在品牌建立的过程之中，借助客户与客户，消费者与消费者之间的交流与评价，让商品信息以及价值随着品牌一起来传播，在互联网的时代之下，这种营销策略经常可以看到。

曾经一度引起轰动的“优衣库”事件，瞬间就成为了网络热点词汇，当时就有人怀疑这不过是一个口碑营销而已，虽然最终调查结果就是偶发事件，可是不得不说，优衣库确实因为借此机会提高了品牌的爆光率。如果你本身就是一位经常玩网络游戏的玩家，那么对于各个游戏品牌而言，你就会发现口碑营销的存在更为广泛一些，论坛、博客以及QQ群中，你都时常可以看到这种玩家与玩家之间的争论，关于那一款游戏更好玩一些，那种职业更给力一些等等。

事实上，最早提出口碑营销的不是别人，正是任天堂的老总，他就曾经发文指出，许多好的游戏作品或许在推向市场之时并没有引起过多的关注，可是随着时间的推移，玩家之间就会进行一种口碑营销，慢慢的游戏就会真正的火起来，注意并有意识的开展口碑营销的话，那么游戏品牌之路方能长久而稳健地成长下去。

如果你对口碑营销加以关注的话，你就会发现，在互联网时代之下，这种营销往往就是伴随着一定的突发事件而产生，而且事件本身就非常有新闻报道性，比如说曾经的砸冰箱事件，就让某个冰箱的品牌火了一把，可是之后再有类似的砸电视等新闻事件，社会大众就普遍失去了这种关注度，这里就可以说明口碑营销要求具有新颖性，重复性的炒作反而会让人反感。

如果你想把握口碑营销的核心的话，那么传播无疑就是一个词，掌握了传播的秘密之后，你方才具备了口碑营销的基础，本身品牌的口碑就是传播的目标，而营销则是一种手段，但最终决定口碑营销的关键还是落在了商品之上，包括在一些论坛、大伽博客以及新闻门户网站上面，你所关注到的口碑营销事件往往其本身就是一项大品牌，从这样我们不难看出，其实口碑营销就是创建品牌形象的方法之一。

提起商品许多消费者首先就是考虑到质量，然后就是价格，因为性价比就是消费者心目中的天平，这些只是表面上的，但如果你仔细研究就会发现，其实还有一些潜意识里面的选择，比如个人喜好以用品牌的形象，这些都是活跃在商品经济下的重要概念，那么究竟什么是品牌形象呢？

其实如同个人形象一般，你的言谈举止以及处事方式都会给别人带来一种印象，这些如果直接转移到企业之上，那么就是一种品牌形象，它本身就是企业通过市场的参与，给消费者甚至是消费者以外的社会大众带来一种最为直观的表达，这种个性特征所呈现给公众的评论与认知，我们就可以称其为品牌形象。

可能我们简单的将品牌形象理解为商标LOGO，甚至一些经典的广告语句也会化为一种形象，比如说五粮液的那句广告，“系出名门”四个字就道出了五粮液的经典与盛世，如果换成任何一家酒业品牌，可能就没有这样的效果，因为五粮液长期以来就一直非常关注自身的品牌形象，你不妨可以将此理解成为一个长期的过程。

品牌之路往往都是漫长的，长期的付出才有一个好的品牌形象，这本身就是一种无形资产的打造过程，从商品名称的定义到包装盒的设计，从图案广告的创意到广告语句的琢磨，这些方方面面都是一种最为普遍的投入形式，而且在瞬息万变的市场格局之下，商家还要做到人无我有的层面，更是不遗余力的在各个领域内让自身的品牌形象成为一种公众熟知的主体，这就是品牌形象塑造的难度所在。

因为通常来讲的话，品牌形象的塑造包括消费群体对商品的认知度、情感信任基础以及态度，形象化等等，这些心理因素都是一种微妙而波动的，反复强化这种意识之后方能成为一个固定的品牌形象，甚至最终成为个性化的品牌层次，这些都是需要企业商家进行长期不懈的管理运作后方能达到的效果。

看上去品牌形象的打造不是一件容易的事，可是为何众多商家企业依然重视这件事情呢？答案也很简单，那就是品牌形象就是一笔无形资产，它可以让消费者对该企业的系列商品拥有稻高的忠诚度，而且一旦提起这个品牌，消费者心目中马上就会有所联想，一个能让人有所想像的品牌又如何不重要呢？