月度归档： 2017 年 9 月

大家都明白，硬广告时代已经过去，做微商不管你的产品有多牛逼，一篇硬性的纯广告也会引起别人的反感，最重要的是无论你发到哪里，被删除的几率是相当大的，所以，微商引流是一种境界，在广告不被删的同时还能吸引读者一直往下看，这就是“故事型”软文引流。

做微商如何发广告？明知是广告却让人欲罢不能！互联网上有那么一群“故事家”，真真假假的故事情节，但有一个共同点，大家明知道这是条广告，但是依然会不禁往下看，这就是一种境界，不是每个人都可以达到这种境界的。之前在天涯看过类似的一个帖子，看了几楼发现这是一个广告帖，但奇怪的是这故事确实引人入胜，为了摸清结果硬生生的看完了一千多楼···可见这位楼主是有何等的神功！

如今我们不管从事微商也好、淘宝也罢，只要跟网络营销沾上关系你就学会引流，引流也分初中高段位，其中黑带非软文引流莫属，如果你也想通过一手文案就获得几万、十万的点击率，那么你就得学会以下这些东西，虽然是理论性的东西，但是明白总比蒙在鼓里强。

1、足够了解自身的产品

做微商想要盈利，那么一定要有拿得出手的产品，质量不用多说，必须过硬，这是维护老客户的基础，重复消费在于你的产品质量，所以质量务必要过关。

要写出一篇出色的软文，在了解产品的同时，还需要知道自己的受众群体，哪类人是对自己产品感兴趣、有需求的，接下来你就要弄明白自己的广告在什么地方出现才不会让人反感。

2、不要一开始就亮底牌

很多微商都是这样，在论坛、贴吧做推广的时候，就是随便把一些网站里浏览量高的文章给复制粘贴，结果几天都没有动静，因为这是一篇没有诚意的文章，别人为什么非要在你这里看呢？所以在写软文的时候，一开始我们可以意思性的原创几句话，在文章当中可以适当的插入一些品牌词，同时可以制造悬念，引发读者的意淫，让他们有看下去的欲望，最后来一招迎头痛击就行。

3、神转折故事情节

不知道大家有没有看到魅族手机的广告，文案的写作确实很牛X，一篇连绵起伏的文案，只要有好奇心的用户都会往下看，即使发现是广告，那也是让人回味无穷。现在网络上有各种段子，火的一塌糊涂，为什么呢？就在一个“神”字，大家在写文案的时候可以多多参考这些段子。

像这种让你猜得到开头却猜不到结尾的文案形式，对于吸引读者来说绝对是不二的手段，如果你也想写出这样的软文，那从现在开始多去看别人的文案，浏览量高的那基本可以断定是一篇吸引人的文案了，看看别人的构思是怎样的，自己多看多学多写，领悟精髓后你会发现写一篇吸引人的软文并不难。

4、有自己的写作风格

像现在的网红、艺人等等，他们都有属于自己的特色，这些特色可能是他们身上的缺陷，但正是因为这些缺陷才让更多人记住他们的，比如一个恐怖小说作家，他一直走的是恐怖路线，也获得了读者的爱戴，但突然有一天他想改变自己的风格去写武侠，那么结果一定是粉丝掉一地，因为大家都是喜欢的是他原有的风格。

我们在写软文也一样，自己没有能力像诗人一样写出“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流”这样优美的句子，那就可以写成“骚年君，看你愁的，貌似巴掌大的苦水拍在你脸上”···往往就是这种接地气的语句可以让你拥有一群忠实的粉丝！

做微商如何发广告？明知是广告却让人欲罢不能！写软文就要坚持一条适合自己的路线，不要去尝试多种风格，那是浪费时间和精力，只要一条道走到黑，你总会成功的！

2016年的圣诞节即将如约而至，如何借势西方春节写出爆文，想必是这几天小编第一头疼的大事。

发稿网通过大数据检索，筛选出了去年圣诞节共4263篇传播指数在80分以上的爆文，为大家总结了几条可以让阅读量暴增的核心玩法。

制作吃喝玩乐特辑

热度：★★★★★

关键词：商场、地方号、本地商户、实用性

在4263篇爆文中，有接近3成的内容都围绕着圣诞节当天地方活动、礼品展开，以同类型内容合集的方式打包推广。

公众号「郑州人」从21日就开始每天推送一期圣诞节游玩攻略，内容涵盖了郑州本地的特色美食、酒店美食、ktv夜店、电影和住宿，在12月24日推文「圣诞特辑 | 郑州的朋友们下班了吗？各种吃喝玩乐约起来吧！」，将5天的合集二次整合，文章传播指数高达96，阅读量远超之前的平均水平。

公众号「上饶旅游」在12月23日推文「大餐、豪礼、狂欢……你想要的，这里都有」，盘点了圣诞节期间上饶本地各大城市酒店举办的派对活动，除了介绍活动时间地点和活动方式之外，还将活动奖品一并罗列出来，让内容更具有吸引力，文章传播指数达到了90分。

公众号「上海热门生活资讯」在23日推文「拯救圣诞节创意！赢在起跑线的礼物攻略」一文，收获了20000+阅读量。给不同性格的ta推荐合适的圣诞节礼物，为年轻人支招送礼攻略，反响不错。虽然只是一篇M豆巧克力世界的推广软文，但凭借俏皮的文案和品牌自身影响力，依旧能够借势圣诞热点引爆。

点评 | Comment

生产这类的内容其实门槛并不高，一些大型商场、品牌活动、本地商户都可以成为内容素材的来源。特别是地方号，可以利用天然的区域资源，提前搜集整理活动，根据用户画像策划攻略专题。

电商品类的公众号则可以利用这样的形式对产品进行二次曝光，赋予产品特定的意义，重新激活用户的购买欲望。最终决定文章传播质量的，除了内容的完整性之外，当然最重要的是能够为用户具有实用价值的过节建议。

结合线下活动实现导流

热度：★★★★

关键词：优惠、抢票、特色活动、引导转化

除了做内容整合之外，通过和线下商户合作打造爆文，也是圣诞节内容营销的思路之一。

公众号「福州圈」提前一周为圣诞节期间福州首届美食节造势。除了连续3天推文美食节介绍之外，还联合主办方在公众号进行1000张美食节门票送票活动，推文「全福州吃货签到贴！这个圣诞节唯爱与美食不可辜负！」，配合H5文章传播指数高达82.3。

公众号「大嘴吃合肥」在22日推文「太疯狂了！合肥最高逼格日料店竟然准备了9889元的套餐免费送…（内含重磅福利）」，文章传播指数高达89.7。这是公众号和线下餐饮立石日式料理炮制的一次成功合作，虽然只是小编一次简单探店，但由于结合了商家圣诞当天折扣、免单、万元抽奖的活动，同时文章又打出了公众号专享福利这样的营销噱头，让粉丝添加运营者个人号，凭借转发截图获得优惠资格。

公众号「我爱大宜兴」和宜兴环球动漫嬉戏谷合作了一次冰雪圣诞嘉年华的推广，推文「“冰雪圣诞嘉年华”没玩过？这个圣诞，宜兴人要一窝蜂跑去那里了！」获得了超高的阅读量。除了介绍吻亮星空、冰雪世界、星空隧道、北欧市集等一些列活动本身的特色亮点之外，公众号还推出了预售门票的活动，限量5000张5折优惠门票抢票才是这篇爆文背后真正的要诀。

点评 | Comment

大部分实体商家都不会放过圣诞节这个捞金的好日子，纷纷推出优惠和特色活动吸引客流。公众号如果能在此时介入，和这类商户联手，通过优惠、打折、免费门票等活动获客，就能够实现双赢。

发布这类内容，最重要的是要在文中进行合理引导，文案、排版、优惠力度都是提高转化率的关键。

短视频更容易引发共鸣

热度：★★★

关键词：情感共鸣、文案、品牌广告

短视频是近几年兴起的内容形式，合理利用短视频也能在节日当天获得惊人的流量。

公众号「杭州生活」在去年圣诞节当天推文「99%的人没有收到过这份圣诞礼物」，通过一则京东广告引起了不小的反响。视频内容是描写了三位不同年龄、不同背景的人不约而同在圣诞这一天，打扮成圣诞老人去给伴侣送上惊喜。推文借由这则广告表达了圣诞节最好的礼物是陪伴，温情的桥段引发了很多在外拼搏年轻人的共鸣。

国外有这样一个视频，让孩子在圣诞礼物上进行选择：一份礼物是给孩子的，一份礼物是给爸妈的，2份礼物只能选其中1份带走，他们随机采访了几个小孩询问他们的看法。公众号「爸妈营」以此为铺垫，在12月24日推文「今天，这条微信是最好的圣诞礼物！看过的都被感动了。。。」借视频和用户分析了中国的感恩教育，切入点非常符合公众号定位，文章最终收获了10w+的阅读。同样的内容，在当天也被其他教育类、母婴类公众号转载，文章阅读表现都不错。

去年圣诞，宜家的一则广告刷爆了朋友圈，一位父亲发布自己去世的假消息，为了让子女都来陪伴他过一个圣诞节。由于圣诞节和中国的元旦离得非常近，这种情感共鸣就非常强烈。这则视频在去年圣诞节被许多公众号转载使用，公众号「淘最广州」凭借这则视频获得了一篇阅读量60000+小爆文。

点评 | Comment

能够引起情感共鸣本身就是一篇爆文的传播基础。对于很多公众号运营团队来说，制作原创一条视频的成本过高，合理利用各大品牌在圣诞节推出的暖心广告也一样能动人动情。

文案和内容策划是这类文章传播的突破口，再好的视频素材也不能脱离公众号原本的定位。

除了这几类常见的内容创作思路之外，像是文化习俗的推文、H5的营销游戏，借势贺岁档、热剧创作的文章都是常见的圣诞节内容套路，但无论选择哪种方式，都不能脱离用户的需求。

多尝试和用户互动，创作UGC内容，能够充分调动用户的阅读兴趣。在文案技巧方面，标题依旧是重中之重，多向去年圣诞做的出色的优质大号学习，会为你今年的内容策划带来灵感。

随着时代的发展，微商发圈的纯广告已经越来越不能吸引大家的眼球了，转而是高质量的软文推广，其优点就在于春风化雨、润物无声的宣传效果，不仅不会被排斥，反而能够有力的吸引到别人的关注，你知道优秀的软文应该怎样写吗？

好奇心理

人类之所以能够超越动物，好奇心理占了很大的作用，既然好奇，就要去探索，故而也就会点击查看。这种软文的核心理念就是提出一个问题，然后自问自答，让阅读者自动进入写作者的思维。比如：“淘宝客凭什么月入10万?”“有人说魔V很好用，我就呵呵了，你说的那不是屁话吗？”等等。通过提问吸引关注，抓住观看者的心理循序渐进。

感情营销

这类软文往往是打感情牌，用文字打动读者。比如：老公，咱们一起来戒烟吧!时间如子弹，莫让亲人空等待，等等。这类文章最大的特色就是容易打动人，容易使读者产生共鸣，即提升读者的好感，也增加了在别人心中高大威猛的正能量形象。

羡慕心理

攀比的心理人人都有，只是有些人比较强烈，有些人比较能够克制住自己。人都是爱慕虚荣的，把握好度，晒幸福和作死是两码事，此类软文即使没有文字也可取得非常好的效果。

只要能够把握住用户的心理，并在最大程度上满足了用户的心理需求，就已成功一半！

百度贴吧、知道、QQ这些干货分享得差不多了，等有了新的玩法，再为大家分享这些大流量平台的引流技巧。接下来的干货就为大家分享点其他方面的营销方法，例如软文营销、电子邮件营销、微博营销、博客营销、论坛营销等网络营销。在这里即将分享的就是这众多网络营销中的软文营销，在个人看来，软文是生命力最强的广告，软文营销也是现如今应用非常广泛的网络营销之一。

对于一些网络新手来说，写软文也许是件非常痛苦的事，因为要想写出一篇非常好的软文真的很难，包括自己在写软文方面，都只是学到了些皮毛而已。撰写好的营销软文不是一蹴而就，需要长时间的积累和沉淀，时间一长，铁杵自然就磨成了针。在这里主要分享两个方面的内容，一是科普软文知识，二是网络新手该如何0基础学习撰写软文。

软文知识：

“软文”是指通过特定的概念诉求、以事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性对心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。是一种广告表达，一要有个性，二要有主张。但又不能让读者感觉到你在做广告。这是软文的妙处，而标题作为软文最先与读者“见面”的部分，其好坏直接影响读者的阅读欲望。

在写软文过程中切忌长篇大论，应做到短小精悍，通俗易懂。很多软文撰写新手都有一种错误的思想，就是感觉软文的内容写得越详细效果越好。其实不然，很多阅读软文的读者对于信息的承受能力是有限制的，难以逾越。这也是很多人在阅读文章的选择上宁愿选择短文章而不是长文章。营销软文在撰写时，应做到短小精悍，言简意赅，让读者很快能了解整个内容。若要写的东西很多，不如将整篇内容进行合理的划分，用小标题和小段落将文章分割，环环相扣，条例清晰。在朱海涛自媒体博客上的很多文章基本控制字数在2500以内，如若通过文章还不能够理解要表达的细节，则可以通过视频进一步学习深入，而不是通过一长篇的文章让读者去慢慢阅读领悟。视频相对于文字来说，更加的容易被观众吸收知识点。因此，软文在规模上应该体现在总体的数量上，而不应在单篇文章上做过多解释。

如何0基础撰写软文

针对网络新手，个人认为从两个方面进行软文创作更加的适合培养自己的软文写作能力。

第一方面：模仿+创新

什么是模仿+创新？就是将别人写得非常好的软文进行一个摸索研究，再加上自己的一些微创新。在网络上能够写出好软文的人不在少数，你只需将他们的文章摘录过来，然后接着自己的需求将这些摘录过来的文章进行重新拼接组合。这样一篇新的软文就出来了，其实这个方法也是我们常说的伪原创。当然，并不是每一篇伪原创都是好的软文，因此在组合伪原创软文的时候需要用到一些自己的能力。

好的软文可以不拘泥于写作形式，但不能没有吸引读者的阅读欲望，不能捕捉到读者猎奇、求知的心态，否则就很难勾起读者的兴趣。如果一篇软文都无法吸引读者读下去，那么其广告效果自然无从谈起。所以，这需要撰写人分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣，投其所好，才能使写出的软文具有可读性、趣味性和知识性。

软文的拼接组合重新出一篇新软文，这是模仿；重新生成的软文在结构布局、亮点捕捉、文字趣味、可读性、知识性是否能够很好的吸引读者，这就需要自己的创新能力。如果你能够做到模仿+创新，自然而然你撰写的软文效果也不会差到哪里去。

第二方面：善于抓住新鲜事物

善于抓住新鲜事物，是网络营销人撰写好软文的必备能力。某知名的网络营销专家，就是把这种能力发挥到了极致，基本当天有什么新奇的事儿或者影响较大的事件，他都能够立马针对这些事件写出一篇软文。当然他的这些软文并没有用什么好的辞藻，就像平时写日记一样随便。他的软文能够获得非常大的阅读性，主要在于内容新颖、速度快、资源整合。就拿他撰写的《红包照片刷屏后，一波借势营销来袭！》的文章来说，当时在微信测的第一时间，他就将宝马、杜蕾斯、冈本、可口可乐这些大品牌利用同样类似的行为给收集整理进行组合，就成了一篇为各大品牌做广告的软文。由于当时很多人都只知道微信朋友圈才有红包照片，但是他的这篇软文一出，就彻底把这个认知给推翻了，因为在微信朋友圈公测的同时，宝马、杜蕾斯、可口可乐等二十余家大品牌也在玩这样的红包照片。这样就能够很容易勾起阅读者的阅读兴趣，人往往都对没有见过的事物感兴趣。

所以网络新手要想0基础学习撰写软文最好从这两方面着手训练自己的写作能力，当然前期只需要掌握其中一种技能即可。另外对于我自己在软文写作方面，常用的是第二种方法。例如我的文章《利用微信系统自身缺陷免费被动日加5000好友怎么玩》当日在今天头条的阅读量达到两万多，这是在平常文章阅读量的几倍之多。虽然发现微信系统缺陷的不是我，但是把这个微信系统缺陷写成文章发布出去的确是我。因此，借用很多读者对新鲜事物感兴趣的心理，让我的这篇文章获得了很大的阅读量。

软文推广是我认为最好的一种推广模式，因为软文效果好，见效快，容易搜集精准数据库，是新手学习推广的不二之选。但是网上有很多教程只是泛泛而谈，没有真正的教会你如何实战编写软文。

今天，教你如何真正的写好一篇读者喜欢的软文。

我们以减肥软文为例。

第一 选择软文发布平台

这个很重要，你要明确自己的软文是写给谁看的。我们写减肥软文，就是为了写给那些愿意减肥的人看的，那么就要寻找这些人常常待在什么地方，肯定是一些高人气的减肥论坛。

选择发布平台应当注意：

1、注册账号，观察读者喜欢在论坛的哪个版块活跃；

2、认真学习论坛发帖规则。这一点很重要，因为你要明白自己发什么样的帖子才能通过版主的审核，你要发多少主题帖才能免审，避免上来就发软文，直接被踢；

第二 如何选择软文

为什么说是如何选择软文？因为不需要我们自己写，我们要做的是在网上挑选，网上有很多写好的软文。一篇软文直接影响到读者的用户体验，只有用户体验好的软文才能满足达到软文的真正目的，因此挑选软文是一件慎重的事情。

那么问题来了，如何挑选一篇好的软文呢？

1、选择故事型软文。比如一篇减肥的励志故事，一篇肥胖的遭遇。

2、软文一定要图文并茂。干巴巴的话用户体验欠佳，就像我写文章，配上几幅图会有着很大的改观，给读者一种真实感，特别是配上自己真实体验的图。

3、去哪里找软文呢？比如：你做减肥软文，你可以去百度搜索“如何减肥”就会找到很多相关的写好的软文；或者，你可以去猪八戒网找，不是去发布任务，是找别人做好的任务。

第三 如何修改软文

选择好软文以后，一定不要直接照搬别人的，一定要注意修改，这一点是写软文的关键之处。要在合适的位置加上自己的推广。

如何修改软文呢？

1、修改题目。

题目是一篇文章的点睛之处，因为读者第一眼看到的是你的题目，只有题目吸引人，读者才有欲望点开继续阅读。

题目的写作方式主要包括：

经验分享式—-《看我是如何从160减到99斤的》

交流情感式—-《一个月减到99斤，我不再等他》

惊恐提醒式—-《变胖后居然会这样，原来危害这么大》

等等

目的只有一个：吸引人。

2、修改文章开头

文章的开头一定要写好，让人感觉你的文章特别真实，有继续阅读的欲望，不要让人一眼就看出你这就是一篇软文。我认为比较好的文章开头有以下两种方式：

感谢分享式

假如你在XXX论坛写的是一篇减肥软文，你的开头可以这样写：

“我一直被肥胖所困扰，因为胖，我的男朋友离开我了，因为胖，家里人都有些嫌弃我了。我决定一定要减肥了。经过努力，我终于成功了。真的非常感谢XXX论坛和YYY（微信），在XXX论坛，我交到了很多一起减肥的朋友，YYY经常给我分享减肥的方法，正是在他们的帮助下，我才有继续的动力。”

在开头巧妙的加入自己的推广。

效果展示式

“自从在朋友圈里秀了几张减肥前后的照片，每天都有无数朋友问我减肥的秘诀。我理解MM们希望拥有苗条身材的迫切心情，因为曾经的我也是日思夜想。但由于精力有限，我无法一个个解答友的问题。因此我决定把我这5年来的减肥经历写出来，希望会对大家有所帮助！同时，在此我必须提醒大家，如果今天瘦身方法不对，你所有的努力95%以上是白费的。为什么我会这么说，看完这篇文章你就知道了。”

在开头吸引读者继续阅读，并没有明确自己的推广。

3、修改文章正文

文章正文部分是文章的核心，但是我不建议在其中加入任何广告和推广，因为读者看过很多软文，对在文章正文加推广已经很厌烦了，让读者一看就是软文。因此，文章正文一定要给读者的感觉是这是一篇真的文章。

那么问题来了，怎么才能做到呢？

A、正文首先分享自己悲惨的经历，越悲惨越好。同时晒照片。

B、接着告诉大家自己的方法，但是这个方法一定是正规方法，比如早饭怎么吃，晚饭怎么吃。但是不要把方法写的太细，让读者有思考的余地，比如：你写“晚饭后进行运动”，但是别写进行什么运动，让读者思考去。

4、修改结尾

好的结尾是软文成功的一半，为什么这么说呢？因为结尾开始推广我们的东西了。建议结尾写成帮助型的。例如：你在结尾写上“相信你一定能够成功的，如果姐妹们有什么不懂的地方可以联系我”，如果论坛管理比较松，可以直接加QQ，如果管理比较严格，就写上私信，然后从私信上引导到QQ。

今天简单跟大家一起学习下，怎样才能写好软文，以及写软文的一些技巧。软文的写作不仅要让用户学到一些东西，还要让用户进入到你的软文里面，跟着你的文章走，只有这样你的软文才发挥它的价值。

1、标题选择

如果你的软文适用于网站的推广，不管是引导用户还是网站品牌的推广那么都需要考虑用户的定位。因为在这个行业永远是初级用户看文章的比较多，而有一定经验的SEOer很少去看论坛帖子文章。所以我们的设置标题的时候一定要抓住初级用户，标题一定要是基础的内容，涉及到高深的技术初级用户很难懂，自然也不会去点击了。怎么去设置呢？标题一定要懂得选择关键词，通常在标题里面一个用户关注的关键词能给你带来一大批用户。通过数据分析发现：“排名第一、百度、算法、收录、快照、小白、新手、技巧、快速”等这些词容易受到初级用户的关注。所以我们在写作软文的时候尽量包括这一些关键词进去，你也可以进行数据分析，去观察那些比较火的帖子，当然一定要分清楚是楼主自己顶的还是大家顶的。

2、文章条理清晰

文章调理一定要清晰，一篇好几百字的文章如果没有分点用户很难耐着性子去看完，更加不用说会去评论。所以写文章的时候一定要分第一点、第二点、第三点，并且文章的小标题最好使用加粗表识，这样用户就非常清楚一篇文章到底讲了那几个点，也不会到看完一篇文章不知道说的是什么意思了。值得注意的是：一篇文章的内容不要太长，1500个字就非常好了，如果达到3000个字以上用户很难认真的看完，并且论坛或者文章板块的收藏用户很少去使用，所以文章就很难达到最终的效果。

3、提出观点吸引用户

提出观点很重要，你要让用户明白你今天说的是什么。很多人都会很郁闷怎么样的一篇软文能让用户产生兴趣看下去呢？除了标题就是文章的第一段内容。其实：更为重要的是你今天说的跟用户有什么关系，如果跟用户没有关系，那么用户凭什么要看你的呢？又怎样吸引住用户？比如段亮博客中有这样一篇文章，说的是网站站内代码该如何优化？那么你就提出的你观点来，怎么去解决的，然后把的理论陈述出来。试问这样会不会吸引用户呢？

4、怎么操作

通常你提出了一个观点如果你不告诉用户怎么去操作，那么用户就会更加郁闷了：既然是这样，那么我应该怎么去操作。但是你就是没给出操作的具体流程。所以提出一个观点之后紧接着一定要给出具体的操作流程，涉及到非常复杂的操作就要截图演示。

比如：网站站内代码优化从JS的摆放位置、CSS的合并、以及对img标签属性的完整性这几块来写，要一步步告诉用户怎么去做。

5、证明观点

有了观点，也说明了怎么去操作如果没有具体的案例证明那么之前的观点和操作都是徒劳无力的，因为没有说服力。到这一步你就要列举出来一个具体的案列。或者你在互联网上看到的一个例子也可以，然后去说明是怎么操作了，多长时间达到了什么样的效果。如果自己有案列非常好，因为这样就可以引导用户进入你的网站。从而进一步提升网站的流量，产品较低的跳出率，增加网站的权重。

6、总结

文章写完之后要有总结，没有总结看完了也就看完了，脑海中没有一个具体的概念。这也就是为什么我们在学习的时候老师讲完一堂课也会有总结的原因，总结就是把前面讲到的内容用一句概括的话。或者概括前面提到的几个非常重要的点提醒用户这里需要注意。

网络营销这个圈子，其实没有百分百的干货，有的是百分百的软文，无论你认还是不认，这一点都不会改变。有人会问我，那你呢？你写的都是软文还是干货？也是软文也是干货。没有干货的软文是一篇失败的软文，不带任何软文色彩的干货是在做无用功。

做自媒体，做博客网站的，首先要会的就是写软文。

1，软文素材哪里来？

每个行业软文素材来源自然不同，不可一概而论。

写自己的亲身经验

两篇有关创业的文章《创业两年，我看透了人情人性》，《关于创业，自媒体，博客经营，生活感悟》。如果你是做微商的，那么你就写写你是如何找产品，如何做营销引流，又是如何转化的。

根据同行业的文章进行思维扩张

我自己喜欢关注圈子里的大牛，订阅他们的公众号，收藏他们的博客。我数了下，大概有三十多个。如果一旦那一天感觉没有什么可以写得，我便先把他们文章先看一遍。比如，我这边关注了卢松松，思路枯竭的时候，我便翻看他以前写的文章。有的文章是好今年写得，依旧可以依照同类的题材在写一篇文章出来。

伪原创或者拼凑

这一招为很多人所不齿，毕竟这样制造出来的文章不过是炒回锅肉。我自己对于这招数倒是没有太多反感，即便是那些原创文章写得比较好的，你问问他们敢保证自己的文章没有借鉴甚至是部分抄袭么。说到底，原创文章也很难是百分百的原创，原创和伪原创的区别在于独特内容的比例罢了。

2，如何把握住软文的尺度？

软文是所以称之为软文，文章中是有自我营销和广告信息在里面的。在网络营销的圈子，我们随时在进行自我营销。我们写文章的目的不是去做活雷锋，无私奉献干货，我们是为了获取读者的认同，从而找到我们的粉丝群体，聚集我们的资源，圈住潜在用户。

举个例子来说，我曾经写过一篇关于兴趣部落的文章，《QQ兴趣部落一天引流4000微信粉丝，实操经验》这篇文章在当时价值比较大，是名副其实的干货，后来被卢松松博客发布。但是细心的人会发现，这个同时我也在进行自我营销，因为我在截图中留下了一个微信号。

另外我想说的是，这篇文章，100人看过后，只有30个人能操作。因为我不是把所有的细节都泄露出去了，各位看众不要急着骂我，且听我说完。我不把细节全部写出来是有我自己的考量的，网络营销圈子随时在进行资源争夺，如果我讲所有的操作细节都写出来，不出一个星期，这种方法就会被玩死。

事实证明，在卢松松博客发布我的文章两个月后，这种干货技巧沦陷了，文中方法基本不能操作了。在软文写作方面，站长们需要把握好一个尺度，宁可只让部分人弄懂也不要让说有人弄懂，一旦所有人弄懂了，也就意味着所有人都不能操作了。

3，如何写一篇吸引人的软文

很多自媒体人都会头疼，到底该怎么写才能吸引到人。这个问题我们不妨换位思考下，从用户的心理出发。在我们做自媒体以前，作为一个普通的读者，我们喜欢看什么样的文章。这样一想，问题就会豁然开朗。如果我们对自己的感觉把握不准，最好的哦方法是去微信，今日头条，大牛博客等地方，去看看文章阅读量排行，关注下排名靠前的文章有些有什么特质，是关于什么样的题材。

成功的软文撰写从标题党开始

如果说一篇成功的文章，内容占据50%的成要素，那么文章标题就占了另外50%的比例了。撇去搜索引擎，我是不建议在标题中把文章主题描述的太清楚，如果该文章内容本身就是热门话题那还无妨，否则别人看了一眼标题大概就一目了然，就没有太多的欲望去阅读文章了。

“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”，在标题中留下一点悬念最能吊起读者的胃口。

我们来看看下面这些文章，看了后有迫切阅读欲望的同学举个手。

《女人看了会流泪，男人看了会沉默》《何老师被韩国人气哭了 和韩国人打赌 转几百下 让韩国人道歉》

《啪啪啪大合集，让你一次爽个够！》，点进去是扇耳光的视频！

《拔出来，别插着睡！22岁美女半夜丧命，99%的男女晚上都这样做》，讲的是插座！

《两个女秘书这样搞定上司，事后一个升职，另一个却在一个晚上收到老板的……》尼玛是篇职场鸡汤文！

适度利用夸张的手法

我曾经在一篇文章中论述过标题党的问题，我不提倡做一个彻底的标题党，必须要做一个50%的标题党。基于一定事实的情况下适度的夸张化是可以接受的，找到一篇文章中读者可能会感兴趣的点，将这个点明确的亮出来，适度修饰和夸张化。

我统计了一下我博客中排名靠前的文章

如何利用电影打造真实日转发过万超高人气QQ空间

利用最新电影小说资源日引流上万揭秘

每日疯狂增成千上万个微信群做营销

我写了这么多的文章，我敢保证绝对不是这三篇文章最精彩最有价值，之所以这么多人看这三篇，从标题就能看出端倪。看里面的字眼”上万” “超高人气” “流量上万” “疯狂” “成千上万”。没错，这三篇文章中每一篇都含有”万”字。

结合时下的热门事件

由于热门事件是可与而不可即的，况且即便是有热门事件，也未必与我们的文章相关。只能说尽量在文章中牵扯点热门事件。我曾经结合三里屯优衣库事件写了一篇文章《优衣库视频炒作，你还在无节操的要种子吗？》

可以说这篇文章质量偏差，没有深刻犀利的评论，甚至说是凑字数凑了一篇文章。就是这样一篇文章阅读量在二十多万，是我所有文章中阅读量最高的。

如果你还没有看够标题，不妨再来几个。

直击灵魂的：深夜怀旧，笨蛋，承诺本来就是用来辜负的啊。

激起你紧迫感的：中央流出的内部文件，速看，马上删！

极具现实感的：对不起，我可怜你，谁可怜我？

让人欲罢不能的： 胸大就是性经验丰富吗？

让人联想丰富的：女人好色起来真吓人

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软文技巧还有很多，那么就现在标题上下下功夫，好的标题是成功的一半。就像我们找对象，都想找个好看的，那些长得一般但是内涵丰富的姑娘就委屈了，都没机会了解怎么能发掘闪光点呢？我在这里不停的强调文章标题，并非是文章内容不重要，而是文章内容需要我们去长期修炼才能见得了效果的。

软文是企业的一种商业策略，以软性的广告渗透到消费者心中。本质就是通过产品的概念诉求和问题分析，用文字的形式使消费者接受某些概念和观点，从心理上对消费者进行引导。而软文营销是通过特定的概念诉求，以新闻、访谈、评论、故事讲述、实例描述等文字形式来使消费者理解企业设定的概念，从而达到产品营销的目的。软文营销形式并不单一，通常情况下，软文营销会与微信营销、博客营销、论坛营销等相互配合推出，这样的组合营销，更加强化了软文营销的效果，提升了产品的印象与销量。

如何写软文文章呢？

夺眼球的“标题党”———软文的标题

如何能让你软文成功被浏览，关键词就非常重要!而一篇软文里最重要的关键词不是在内容里，而是在标题上!

现在虽然有人看完文章会不满意而唾弃“标题党”，但那只是个别现象。“标题党”的作者只是成功了很重要的一部分，单纯为了赚取点击率而无信誉可言。但是，如果一篇有真材实料的优秀软文，加上一个吸引用户眼球的精彩标题，那绝对是一篇成功的软文。

那么到底什么是标题?标题其实就是文章的主题，把主题用一句话总结出来就是标题。看似简单的几个字，却要包含整篇文章的关键要点，是文章内容的精华所在，不仅要表达内容，还要避免庸俗。

一个好的文章标题，可以方便于用户记住。文章的标题从字数来说当然是越少越好，字数越少，越便于记忆。

例如“软文写作技巧”，从这个题目来看，无论是“软文”、“写作”、“技巧”、“软文写作”、“写作技巧”都是一个独立的关键词。

如果行业文章较少，用此经典的方法很能吸引眼球，方便快捷。但是往往现在软文较多，所以，想要自己的软文出彩，还应找别的方法。那就是起一个个性的吸引人的名字。

我们可以看到，网络上无论是门户网站还是搜索引擎，有吸引力的标题，往往它的点击量也非常高，两者几乎可以说是成正比的。

品牌总是有故事——软文中的故事

生硬、条理化的宣传方式远远比不上故事的魅力，受众永远会喜欢有故事的软文营销。简言之就是在软文营销中穿插一些故事或事件，会更加引人入胜，更能让读者自然融入其中。

软文营销中故事的力量

请不要忽视故事的力量。

《达芬奇密码》无非是一个故事，但就是这个故事开创了一个行业。这个开创的行业产品包括一部电影、数以十计的书籍、珠宝、旅行指南、旅游、挂钟、T恤衫、音乐CD、假期、游戏卡、视频游戏、填数字游戏、饮食指南，很明显，产品包括我们能想到的任何能贴上“达芬奇”标签的周边产品。在第一部平装本付印前，市面上的6000万本的精装本就已经全部销售一空;被提前预见的是，这个故事的电影版在全球开幕式票房就达到了2援24亿美元。达芬奇“产业”的价值最终会达到7援5亿耀10亿美金之间。

这就是故事的力量!这样成功的故事现实中还有很多。诸如“卖鱼卖到全世界·举世闻名的帕克鱼铺”等故事。

因此有人甚至这么说：“如今，世界上最轻而易举的赚钱方式是什么?在家编故事，出门讲故事，见了人就把故事卖掉。”

故事是抢占人心最为有效也是最持久的工具，故事具有戏剧性、传奇性、曲折性、冲突性、传播性、传承性，这是一个民族、一个家族、一个国家、一个企业的“根”，也是抓住人心的一把“钩子”。

简单来说，故事营销对差异化营销十分有用，在如今产品同质化的情况下，在这个信息爆炸的时代，想让消费者记住你的产品，就要抢占消费者的心智资源，就需要通过一个个的故事来不断传播你的品牌，渐渐打动消费者，增强记忆，提升品牌的认知度，故事营销是世界上最流行的品牌模式。

有人说，故事是一种消费品，有广泛的需求，如果故事消失了，那么国内生产总值就会下降1/4。与此同时，人们每天不必在故事上花费几个小时的时间，那么人们往往有很多时间都无事可做。

用了才知道——软文营销的功效及实例

软文作为一种广告，一种营销方式，它的功用到底如何?它质量的好坏对企业、产品的影响到底有多大，这就需要我们用事实来说话。只有事实才是最有资格证明和评价的裁判。

范例点评：脑白金的软文营销

说起软文，就不得不提到史玉柱，一个极具传奇色彩的人物。他曾被称为创业天才，以4000元白手起家，短短5年时间跻身财富榜第8位，被广大学子所敬仰;也曾一夜之间负债2援5亿，成为所有企业家引以为戒的典型失败案例。所有人都认为他会从此萎靡不振，但他却仅仅用了50万元，在短短3年时间内就使“脑白金”的年销售额超过10亿元，业界无一不啧啧称奇，他也以此东山再起。

软文营销，是“脑白金”业绩傲人的一大法宝。

下面就让我们仔细解析一下脑白金的软文营销。

脑白金上市之初，首先投放了大量的新闻性软文，这些软文，如“人类真的能够长生不老吗”、“两颗生物原子弹”等，仅仅只是在宣传身体中的“脑白金体”器官，丝毫没有植入一点广告。每个人都会有猎奇心理，更何况还是与自身利益切身相关的东西，所以这些软文一经投放，立即受到大量关注。而这些软文更是一篇紧接一篇，犹如冲击波般，不间断地冲击着用户们的心理和眼球。即使在这些文章中看不到丝毫的广告痕迹，也成功地制造出脑白金的悬念和神秘色彩。

每个人都害怕死亡，也都期盼能够长生不老。所以，当听到新闻报道中反复提到一种有延年益寿功效的物质，叫作脑白金时，人们不禁问道：“脑白金到底是什么?”而“脑白金”的概念也借由消费者的猜测与交流广泛流传开来，使人们形成一种期待心理，对其真面目好奇不已。

当新闻性软文大获成功，吸引了人们的目光，并制造出期待感后，脑白金又乘胜追击，投放了一系列科普性(功效)软文，诸如“一天不大便，抽烟三大包”、“人体内的‘钟’”、“宇航员睡觉的奥秘”、“不睡觉，仅有5天寿命”、“女子四十，花OR豆腐渣”等。这些文章的主旨都是指导人们如何克服睡眠不足和肠道不好对人体所引发的危害。与此同时，再次同脑白金的功效完美结合，反复强调其重要性。

由于这些文章只是采用摆事实、讲道理的方式普及知识，告诉大家活得更健康、更长寿的秘诀，并没有做广告，所以读者看后心服口服。

我们时常听到写软文的高手不一定是优化高手，但是一名SEO高手却一定是位写软文的高手，而想而知要想成为一名SEO高手那么一定不开软文，但是很多人一想到写软文就跟作文一样就头疼，其实写软文无非就是表达自己的观点和想法，很多软文高手能把一篇相同的新闻以不同多个角度来吸引阅读者继续阅读下去。记得之前有则新闻一开始是报道习总排队买包子，紧接着各大媒体就争相报道习总买的包子店的名称是庆丰包子店，后来又有人从习总买包子花了21块钱来形容如果习总一天3餐都吃包子那么一个月一个家庭也要吃掉5000多块，抱怨何时涨工资呢?所以说软文推广最主要的是要吸引读者，引起读者共鸣。

在这个软文就是广告的时代，写好一篇软文不仅仅在于增加外链，还可以打响知名度，不仅仅有利于seo，对于sem也有着相当大的作用。

1.软文的标题该怎样去编写;

2.采集的文章内容的重复度高的问题;

3.采集源内容编辑和采集处的问题;

一、现实生活中，广告无处不在，但是硬性的广告已经让消费者烦不胜烦，那么作为销售者的我们，就需要做出能够让消费者能够欣然接受的销售营销手段。那么这些软性的广告该怎样去编辑呢?

首先我们从标题的编写开始：

1.新闻式的标题

2.悬念式的标题

3.疑问式的标题

4.叙事式的标题

5.逆向思维标题

不管是哪一个目的都是引起阅读者的好奇，让阅读者继续阅读下去。

1，说出重点——软文的核心内容。

2，对重点进行深入分。

3，让潜在的消费者行动起来，购买产品。

那么具体到实处的标题修改，以新浪，腾讯.网易等大型门户站点为例，虽然每日的新闻更新，但是仔细看看，都是在描述着相同的事件，甚至内容有很多的重复，但是为什么百度对这些文章予以收录了呢。除开这些门户站点本身的高权重之外，他们对标题的修改的至关重要。

这里我们就可以看出修改一篇文章的标题对于文章的采集是多么的重要。

标题中一定要出现我们需要推广的长尾关键词，和原来的标题改成相近的意思，如果两篇文章的标题相同，那么搜索引擎会把这两篇文章放在相同的索引，从而判断出它们相同的地方，这样对于关键词的排名就大大的不利了。

修改标题的方法有三种：

1.增加词

2.减少词

3.替换近义词

二、然后是内容方面的编辑以及采集：

我们可以在搜索引擎搜索相同意思的文章两到三篇，然后进行组合，这个步骤需要采集者有一定的相关行业知识，才知道什么能够采集，什么是正确的。把几篇的文章内容整合起来。

那么内容上第一段是一定需要我们自己来编写，并且需要出现标题上的长尾关键词还需要用b标签加强。

如果我们采集的内容本身就是重复度极高的文章，那么我们的伪原创伪的再高超也没有任何的意义，因为文章内容的质量不高，那么在哪里我们可以采集到高质量的文章呢?

1.论坛、社区

互动性比较强的地方。

2.个人博客

一般个人博客都会有定量的内容原创更新。

3.地方新闻网站

比如旅游站点就可以更新当地旅游新闻。

比较有效果的软文发布网为：一般为chinaz和A5。

当然了诸如推一把，28推，seowhy等等高权重论坛也是软文不错的推广的地方。

另外写软文一定要做到以下3点才能引起读者的共鸣

1 软文原创要有针对性

不管是做网站推广，还是任何事情，都需要我们做的每一件事情都要有针对性，软文写作在这方面更不能被忽略。一般我们都会将软文分两步来走，专业型推广和分享型推广，这时候专业型的软文在分享型的网站发布，那么效果绝对是没有在对口的网站上发布的效果好，如果你的论坛博客等大多属于行业专业型比较强的平台，那么这时候显然要写一些产品的专业品测，如果你是一种技术型或者心得体验的分享，那么属于分享型平台的网站就不错，像A5 seowhy chinaz 新浪网易等，只是这些分享型的东西也要更加细节的去细分，这就是所谓的“因材施教”。

2 软文的内容要有深度性

不管是写作文还是写软文，内容都要尽可能的做到丰富，不要像白话文一样，没中心，懒散一篇，不管是人也好，还是工具，美文走到哪里都会获取一定的共鸣，当然所谓的深度是要在丰富和平淡之间取一个平衡点，缺了哪样都不行，之前自己刚开始写软文的时候，老是东拼西凑，一力的追求文章的文字美化效果，但是却发现越是这样做，越是忘记了最初创作的缘由，生搬硬套是长有的事，这也是我的很多站长朋友都存在的问题，后来逐渐的在每一次创作之前，先给自己定位，确定平衡点，尽可能实实在在表达自己核心想法的同时，加以少许的修饰，想不到效果还真不错，所以可见这文章的深度性才是文章内容的重点所在。

3 软文的效果要有持久性

这里的持久性主要来自两个方面：软文本身的持久性和网站推广人员的持久性;所谓软文的持久性呢就是软文本身价值的延伸，如果是一篇可读性强，有很独到见解非常诚恳实在的软文，相信它存在的时间会更久，即使不能一直保持在首页，但是效果也是相当的可观，这就要求我们的软文推广人员在进行创作之前，先确定这篇文章是否会给读者带来价值;至于网站推广人员的持久性。

我们公司是做批发生意的，公司取了个很有创意的名字”闲贫爱富”，创办的平台就是闲贫爱富批发网。我的任务就是负责推广这个网站，利用网站来寻找意向客户。站长朋友都知道，南昌有个地宝网，地宝网确实人气很大，我在地宝网发布的软文广告都被很快的收录。同时迅速收到很多网友的咨询。下面我将自己的敲推广窍门分享给大家。

一，寻找本地人气最大的论坛、并且挑选人气板块。

南昌地宝网人气最大的就是新闻板块，专门供网友分享本地新闻的。

　　

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二，分析你目标客户的习惯，写一个稍微不寻常的标题。

就拿我的第一篇文章：打工不如摆地摊 我两个小时赚500多。 上地宝网的网友一般都是公司白领或者是大学生或者是商家老板，南昌本地的工资大家都知道很低，每天辛辛苦苦的工作，我摆三天地摊就赚回来人家一个月的工资，你说他们心理会平衡吗?当然不会，我在签名的地方，写上公司的地址和电话，但是不注明是公司的名字。(为什么要不写，你懂的)。

　　

?三，自己顶帖，增加曝光率。

这样的帖子一定会有人看的，放心好了。这样一来，就有很多人来咨询，你就要很快的做出回复，就像当专职客服一样的，记住，要站在客户的角度回答。

当然在这个过程中会有很多人加你的QQ，你还得回答他们的问题。

　　

?四，自己自荐上首页。

希望自己的帖子有更多的曝光率，那么就要上首页。我写的三篇文章都上了地宝网的首页，曝光率可想而知了。

?五，做好客户跟踪和服务，签单。

? 做那么多的目的就是为了签单，所以这一步很重要。

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