月度归档： 2017 年 9 月

中国微博营销教父杜子健曾经说过一句话：“一个内容总编胜过一百个销售代表。”

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当时的营销人对这句话可以说是半信半疑，但是基于杜子健有过传奇色彩的经历以及确实牛逼的人生，所以，营销人也不得不审视这句话。

而小米联合创始人黎万强在介绍小米内部口碑营销的《参与感》一书中写道：

“新营销的第一步，让自己的公司成为自媒体。传统思路是做好媒介渠道，现在是做好内容。以前是找媒介，现在是媒介来找你。这其中，内容很关键。”

没有内容的营销都是无用功，靠吆喝声吸引过来的客户，大多是一次性客户，但是靠内容吸引过来的客户，大多是对你有感情的或者也会是你的潜在客户。

互联网带来了一场信息革命，信息传播的深度、广度和速度达到了前所未有的水平，所以，不管是什么方面的事情，只要有关注点，那么消息就会在短时间内得到大量的传播。

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这个时候，内容就是显得尤其重要，没有内容，只会是一味地放空枪，客户也不傻，没有好的内容的产品谁会去买？

在这个连辣条都走向国际的时代，该怎么去做好内容营销？

1、目标客户群体

在写内容之前，要十分确定你的目标客户群体，要知道这群人关注些什么，在想什么？不能对着一些中老年卖一些属于90后非主流的东西，而且也要考虑到自己的产品可以满足他们的哪些需求，但是也不要试图满足他们所有的需求。

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2、创造性内容

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内容怎么才会被客户记住，那就是要有创造性，可能很多人都会觉得这是需要天赋的。其实也没那么玄乎，很多东西都是技巧性的。除了要了解你的用户需要什么，还要弄清楚在你的领域内，已经存在哪些内容。那些已经存在的内容，大家都已经见过了，就不会对你拿过来的东西尖叫了。

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3、主题明确

一定要明确做这个内容的主题，在主题唯一性的前提下，再通过多种方式去增强表达效果，当表达的效果被强化到一定程度的时候，就有可能让人尖叫。就像挖掘机技术，一直往一个方向深挖才有可能有井喷的效果，这铲一下那敲一下通常什么都捞不着。

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4、避免过度推销

硬推销已经过时，向潜在顾客提供有用的信息才正合时宜。通过内容持续创造价值，诱使人们忠诚于你的品牌。

小结

内容营销时代到已经到来！用内容去接触人，说服人，打动人，进而闷声不响狠狠地宰人，才是互联网营销的王道。

发稿网新闻营销:在电商的研发体系中有一个叫做“风控”的部门，整个部门负责保障整个网站的安全、可靠。是一个比较神秘的组织，每天需要与形形色色的黑客、黄牛斗智斗勇。

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风控，简单来说就是风险的控制，随着整个互联网技术的发展，有另外一种技术也在默默的发展、壮大，甚至形成一种上下游闭环的产业链，即“黑产”。黑产遍布整个互联网各行各业、各个角落，今天来跟大家说说关于电商黑色产业哪些事儿。

数据的泄露

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数据的重要性不言而喻，尤其是电商的数据，包含了个人信息（姓名、性别、收货地址、电话）以及购物信息，还是比较敏感的。

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现在国内比较大的电商平台都在搞大数据，可以算出每个用户的喜好是什么，根据每个人的不同喜好做定制的推送。甚至像阿里、京东在搞的金融业务，背后也是依赖这些常年积累下来的用户数据，基于这些数据可以对用户进行信用评级。

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如果这些数据遭到泄露公司将受到巨大的损失，用户也会受到相应的损害，现在大家经常收到的各类骚扰电话，就是广告商通过各种渠道拿到用户信息，这信息基本都来自非正常渠道。

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之前网上有黑客爆料过多家知名网站的用户数据信被窃取，如果爆料情况属实，那么可以看出我们目前所处的互联网环境并没有那么的安全，只是在不知不觉中我们的数据已经被泄露。

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好消息是目前关于安全的问题各大公司已经开始非常重视，尤其是用户的隐私信息，所以这里建议大家不要在一些不是很出名的网站上留下个人的敏感信息，因为目前中小网站的自我保护能力还没那么的强。

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黄牛刷单

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电商平台常用的促销手段一般为满减、满赠，当有稀缺商品或者价格力度比较大的话会上秒杀。由于活动促销确实非常给力，这时候会招来黄牛，黄牛可以说大家都比较熟悉了，在火车站旁、在医院旁、在演唱会门口、在电影院、在体育馆。。。可以说只要有稀缺资源的地方都有黄牛的身影。

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在电商网站上只要搞大型促销活动，也会出现黄牛的身影。但是商家搞促销活动是希望能够吸引新用户，激活老用户，本质是一种花钱买潜在用户的过程，所以商家才愿意赔本搞促销。

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如果商家投入了很大的成本搞了一场促销，结果他的商品都被黄牛买走了，真正它希望的目标用户没有买到，那么这是商家不愿意看到的情况；这个时候就需要电商平台有办法、有机制能够识别出黄牛，这就是一个跟黄牛斗智斗勇的过程。

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互联网时代的黄牛也会使用互联网的工具，不仅仅像线下一样单纯靠人肉、体力去排队。互联网时代的黄牛会采用更智能化的工具，自动进行热门商品的抢购。

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每年过年回家的时候相信大家都使用过自动抢票工具，黄牛使用的工具类似，只是对象变成了个各大平台的促销商品，这里的工具需要针对每个电商平台的特定协议进行定制开发。所以现在的黄牛已经不仅仅是一个人，已经是一个生态闭环的产业链：

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• 有人专门提供工具

• 有人专门负责收集各大平台促销信息

• 有人负责定时的抢购商品

• 有人负责将抢到的商品通过各种渠道卖出去。

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这已经是一个比较专业的团队，团队内部分工明确，专业度也较高，这就为电商平台带来了比较大的挑战。是一个魔高一尺道高一丈的不断升级对抗的过程。

恶意攻击

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上面提到的黄牛刷单尽管对业务有一定的影响，但不管怎样人家也是付了钱买东西的。还有一类更恶意的攻击就是他不仅不买东西，还让正常的用户无东西可以买。

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这种恶意行为又具体分为两类：

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▍钻空子

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因为现在电商平台下单有一个业务的逻辑是：如果你下了单，但是没付款，那么这个商品的库存会被你先占用掉，等30分钟你仍然不付款，那么系统会将这个订单自动取消，然后释放库存。但是在这30分钟内你购买的商品库存是被你占用的，别人无法购买。

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有点抽象，举个例子：

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如果你在京东上买了一个iPhone7，这部iPhone7 京东的仓库里面一共有100件，你下单后京东会帮你锁定一件库存，表示你有购买意愿，给你预留着，等你付款后仓库会帮你发货。

如果你30分钟没付款，系统会把你的订单取消，但是在你下了单没付款的这30分钟里，京东实际对外只能卖99件iPhone7，尽管他仓库里面有100件，因为有一件是给你预留的。

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主流的电商基本都是这么玩的，只是大家等待的时间不一样，有的是半个小时、有的是1个小时、有的是2个小时。

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有人利用这个业务特点会写工具进行批量下单但是不付款，导致电商平台上某段时间热门商品无法售卖，像上面的例子，如果黑客知道京东有100件iPhone7，那么他就把仓库的iPhone7 100件全部下单，但是不付款，就会导致京东有明明有很多iPhone7，但是商详上无法购买，会显示“到货通知”，因为库存全部被恶意占用了。

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还有一种类似的攻击方法，现在很多网站支持货到付款。那么攻击者就将上面例子中的iPhone7买下来，但是支付方式选择“货到付款”，等配送员辛辛苦苦实际送到的时候再拒收。那么他同样占用了这个商品的库存，并且占用的时间更长，消耗的资源更多（还消耗了仓库捡货、配送资源）。如果再采用批量下单恶意占用某些商品的话，那么电商平台将遭受比较大的损失。

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批量下单的方法有很多种，有的是一单下多个数量，但是主流平台一般会对一次购买数量有一个上限的控制。然后攻击者会通过各种渠道拿到很多注册账号，每个注册账号下多单等等。关于恶意注册也是常见的一种攻击方式，淘宝上也有卖各个平台的注册账号，也是一个完整的产业链，这里就不详细说了。

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▍大量恶意请求攻击导致网站不可用

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这种攻击手段比较偏技术些，细分下来也有两种：一种是DDOS攻击，简单暴力，导致整个网站请求流量过大而失去响应。

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另外一种是针对业务的攻击，专业术语叫“CC”攻击，比如写工具批量请求商详或者加入购物车的接口。因为每一次请求都会耗费服务端的资源，服务端响应的能力又是有限的，如果攻击的请求量比较大的话会导致正常用户的请求无法响应最终使得整个电商平台失去响应。这种攻击的目的就是导致网站不可用，需要网站具有快速扩容的能力与恶意流量清洗的能力。

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上面介绍了几种常见的攻击手段，并不是很全面，现实中还会有一系列的问题需要解决，比如：虚假注册、盗号、套现、劫持、欺诈等等以及相应的预防手段，这里只能说水很深，很深！

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那么，初创品牌的文案该怎么写呢?

　　一、师出有名(发现需求)

　　市场上已经有那么多品牌，你为什么而来?那肯定是冲着正义来的，来消灭一些不好或者不方便的现象。只要出师有名，即便再小也是正义之师。

　　比如专车，减少出行的困扰。

　　比如热水器，省去烧水的麻烦。

　　比如口香糖，免去口气的尴尬。

　　但必须注意一点，要去判断消费者需求的一个真伪性。对于新小品牌来说，要学会雪中送炭，而不是锦上添花。帮助消费者免受于难，是真需求。让幸福的生活再裹一层糖果，这是伪需求。举个例子。

　　假设市场上已经有一款电热水器完全能够满足沐浴需求。这个时候，你再推出一款新电热水器，提供更舒服的沐浴享受。这对于新品牌来说，这就是伪需求。

　　如果你发现市场上的热水器有一个问题，电热水器的水是死水，用的水含有大量的杂质和细菌，会影响皮肤和健康。这个时候，你推出一款新活水热水器，让你洗一个干净澡。这对于小品牌来说，这是真需求，这也是唯一的机会。

　　记住，鞭子永远比胡萝卜有用。就拿车来说吧，大多数车都是后置驱动。生活也是如此，拼命努力更多的是因为生活所迫。

　　拿活水系列热水器为例。我们来对比两个文案，这样就能感受出来。

　　第一个是让生活更健康。

　　

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　　第二个是指出生活的不健康。

　　

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　　很明显，第二种文案大于第一种文案。心理学指出，消费者愿意保持现有状态。购买产品让生活更好，这打破了消费者的状态，这就很困难了。洗澡有害健康，如果不买这个产品也会打破固有状态，所以购买变得简单。总之，消费者倾向于购买产品维持原样。

　　二、制造压迫(刺激需求)

　　说白了，就是加大刺激需求。为什么要制造压迫呢?你的品牌和产品已经师出有名，一副要拯救世人于水火之中的姿态。你很热情，事实却很冰冷无情的。就拿热水器来说。

　　大部分人是这样想的，我觉得普通热水器洗澡挺好的啊。你的好意心领了，单是不会买的。

　　你的新活水热水器很好，但消费者觉得自己过得好好的。不需要你的产品来拯救，自然不买单。

　　这个时候怎么办?必须制造压迫，让消费者受到了威胁，或者能够感受到危险就在眼前。这个时候你的产品出现，那就是得人心，大家用泛着泪光鼓着手掌欢迎你。

　　刺激需求的通常做法，就是把消费者遇到的问题通过通过放大镜无限放大。最好用上一个蝴蝶效应，动不动都危及生命安全。以热水器为例，刺激需求主要有这几个方式。

　　问题：洗澡越洗越脏。

　　事实：你的洗澡水，看起来很干净，其实比马桶水还脏。里面都是满满的细菌和重金属杂质，PH值也严重超标。一般热水器的内胆水反复加热，会产生三氯甲烷。内胆长期积水，造成金属杂质沉底水质变硬。封闭式内胆产生水垢。让细菌大量滋生。

　　

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　　后果：千万不要小瞧，后果很严重。长期洗这种早，会导致皮炎甚至皮肤癌。PH值超标，加速皮肤老化，造成脱发。细菌进入体内，严重影响身体健康。

　　例子：有图有真相，或来个真人故事。刘女士是个白领……

　　

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　　最后，只让消费者明白一件事。再这样洗澡就完蛋了，一定要想办法洗干净健康澡。

　　三、提供武器(满足需求)

　　解决问题的办法，就是你的产品。你的产品就是绝地武器，能拯救消费者于水生火热中。

　　但消费者不是傻子，他们不会信任你的。对于任何产品广告，他们都有防备心理。所以，你还需要做这三步。而不是直接一股脑安利产品，不然前面的铺垫都白费。以活水系列热水器为例。

　　1、信任

　　对于产品的信任，往往要借助第三方权威的语言。特别是女性消费者，她们更青睐专家的建议，而不是你的信口雌黄。

　　

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　　2、简单

　　消费者遇到麻烦了，所以需要解决办法。如果你的解决办法也非常麻烦，那就是无济于事。消费者最害怕麻烦了，所以产品或服务一定要简单。不简单，也要让消费者觉得简单不麻烦。本身产品设计就是给生活带来便捷的，所以就有一键停车和一触即达等东西。

　　

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　　3、利益

　　如果没有利益，大多数人会选择在家睡大觉。最好的方式，就是后有鞭子前有糖果。往前一步，就可以趋利避害。

　　

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　　从发现需求-刺激需求-满足需求这三步是最基本的，对于初创品牌而言，发现需求是最核心的。现在很多产品都盲目制造需求，在需求上没有辨别真伪。这等于是师出无名，没有强大的团队和技术支撑，很难在市场上立足。

　　对于初创品牌，有一个不成熟的小建议。问自己一个问题，我的产品为什么而来?非来不可吗?

热点兴许可以给你打开喜悦，激动，愤怒等含多个口味的五味瓶，但俺从没听说过有人能因为消遣一个热点而技艺飞涨，羽化升天。

　　

　　前阵子林丹出轨的信息洪流在互联网翻滚，热浪滔天。

　　

　　作为一个深度垂直账号，洒家一向不屑刻意去追热点，更不打算去摸诸位G点以此讨好。

　　

　　一行的本事各个部分有的枯燥有的花哨，但再高深的武功也得从扎马步打桩练起，一个劲想着狂拽酷炫，最终只能学些花哨热闹的三脚猫功夫。

　　

　　自觉本号实乃良心，不管是从本质还是套路都事无巨细有板有眼地拆解着网络营销这套系统，以期给有缘人长长本事，早几年发财。

　　

　　既然说到热点这一话题，洒家本篇将以较为全面的维度进行分析，希望能给大家开阔一下思路，多占点热点的便宜，少趟“热点”路上的坑。

　　

　　热点的门道

　　

　　所谓热点就是在一定时期广受人们关注或者欢迎的信息。这既可以指具备社会范围影响的热点事件，例如美国大选，王宝强被戴绿帽，林丹出轨；也可以指细分领域广受关注的点，例如前阵子双十一前夕网赚圈淘宝客大热。

　　

　　每人每天都只有24小时，也就是个人注意力有，热点因“广受欢迎”必然会占据人们较多的注意力，这意味着分配在其他信息上的时间就会大大减小，甚至直接忽视其他信息，因为此时大伙儿的注意力或者说兴趣点已经被热点勾去了。

　　

　　因此热点的出现至少会造成以下几种影响——

　　

　　对网络上散发信息想达成某些目标的人群（信息发布者）来讲，热点的出现很容易让他们露出的信息得不到应有的关注，因此目标落空（不管你是搞项目挣钱，还是披露恶丑希望得社会关注）。

　　

　　对于需要获取多维度信息的用户来讲（信息使用者），也可能因为热点的冲击而无法高效甚至无法获取相关信息。

　　

　　热点事件获取大量关注，网络相关流量暴涨（上帝观察视角）。

　　

　　热点利用大法

　　

　　热点很多事偶发事件，但是绝不意味着不可以提前预谋策划。

　　

　　大玩家可以借助热点事件冲散对自己不利信息可能造成的巨大影响，很多时候娱乐明星等行业的鸡毛蒜皮可以吸引绝大部分公众的注意力，给大玩家以巨大的腾挪空间，实在不行还可以全网删帖禁关键词嘛。

　　

　　对于细分行业内的人来讲，不管是爆品，还是热门课程，客户关心啥就迎合着提供，这是一款最保险的做买卖方式。捕捉热点比创造需求容易太多，抓热点就是捅G点，热点是放倒猎物最好的药引子。

　　

　　热点轰炸全网的当口，各行各业最常用的一个姿势就是“蹭”也就是“借题发挥”，就算八竿子打不着的行业，也得套套近乎，先把观众老爷注意力引过来再说，要知道连菜场大妈的注意力都某个点被收割去了之后，你要不蹭下热点，在网上怎么蹦跶都很容易直接被人无视。不管转化不转化，露个脸还可能有戏，不露脸就是绝望。

　　

　　如果你的团队想搞个大新闻，千万别正面刚热点，就算是行业内的想做个新业务发布会也得避避风头，否则会很惨，大家丫的都不是汪峰。如果恰巧遇上了，那基本可以定性为事故~

　　

　　莫让热点废了你的武功

　　

　　之所以辟出这么一个子话题，完完全全是为了本号看客老爷您的福祉着想。

　　

　　热点兴许可以给你打开喜悦，激动，愤怒等含多个口味的五味瓶，但俺从没听说过有人能因为消遣一个热点而技艺飞涨，羽化升天。（这一说法主要是针对大家学东西的情境下来讲的，做自媒体的人心里更应该清楚，你们自己捣鼓了多少自己发笑的荒诞文字）

　　

　　在第八次的私享会上，洒家简单问了句大伙儿想听啥主题的分享，有人说变现，有人说知乎，有人说微博营销，有人说流量裂变，各色主题如星星般蹦出来布满讨论区。

　　

　　如果从一个纯商业化的培训机构角度来看，你们的提议无疑是有相当价值的，因为根据你们的诉求炮制课程定当差不到哪儿去呀，哪个主题受追捧就搞哪个呗。

　　

　　但是从作为一个神经病带路党的角度来讲，俺不能这么搞，要知道每一门技艺都是一套系统，是一张网，花哨的动作固然能带来喝彩，但由前端的定位，引流推广以及后端的转化变现架构起来的网络营销网络营销体系才是根。

　　

　　看到一群人常像猴似的被人耍得团团转，又气又好笑。是啊，这些人牛逼啊，天天都学着吊炸天名号震天响的招数。有些路数确实能用，但似乎永远没法学来一套能够生产路数的体系，而他们的“大师”也并不打算教他们这些，或者他们眼中的“大师”压根自己脑子里也没个正谱。

　　

　　作为一个互联网玩家，可以用热点当药引子抓客户做买卖，但是千万别在该踏踏实实学本事的时候怎么热闹怎么来。

有1年工作经验的营销人员肯定和有5年工作经验的营销人员是不同的，当然了，他们也和有20年工作经验的营销人员是不同的。经验会给予营销人员技能上的多样性，具有洞察力量的远见，当然还有一些小提示和技巧。

在漫长的职业生涯中，内容营销人员也会有一些不太积极的品质。事实上内容营销有时候会是因为工作上的一些局限性、领导力薄弱，导致营销人员在内容营销上做得很糟糕。

下面，是常见的拖垮内容营销人员的6个恶习，以及击败的办法！

一、无辨识度的内容

内容团队里面有各种作家，设计师，开发人员，摄像师和各种其他成员。被选定需要写的内容可以是这些不同成员一起来做，这就造成内容难以一致。

假如说，你写的内容里面去掉你的专属标志，你的粉丝还会知道这篇文章是你写的吗？在你还没建立独一无二的辨识度之前，答案显然是否定的。辨识度包括了植入内容里面的声音、一些设计感的元素等。这是做属于自己“有辨识度内容”所需要具备的。

击败法：解决这个问题的前部分，是创建“样式”， “样式“会迫使你创造内容时考虑诸如音调，语法，引用以及内容开头，标题，图像，数字，列表等等的处理。既然什么都是要有规则的，可以说，后半部分的组成部分就是管理了。

二、忽视细节

在内容营销，特别是基于网络的内容营销，有很多小细节是需要注意的。但为什么很多营销人员会去忽视这些小细节呢？因为有时候这些小细节虽然很重要，但通常不会面向大众，而且也很容易被营销部门以外的人忽视。

搜索引擎优化是一个很好的例子。为了得到有可能最好的营销效果，营销者需要优化网页的网址，网页标题标签，标题，元描述，图像的ALT文本、媒体名称、媒体文件名和媒体描述。坚持把控住所有的字符限制和关键字是个艰巨的任务。

击败法：就SEO而言，有各种各样的插件和工具，以帮助高度掌控细节。 在HiP（国外某内容营销网站），为高度掌控细节，使用了一个叫Yoast SEO的插件。它有一个基于表单的简单和有效的界面，提供每个组件的准则和实时分析页面SEO的情况。

一般来说，在一个需要执行的活动中，记住细节的最好的方法是把需要做的所有小事情放在一个清单里面，并且使用检查表保证这些小清单里面的细节在活执行中会被注意。

三、营销策略的改变

战略的转变是任何一个营销人员都将要处理的事情。有时候企业环境会被强制改变。但只要有多一点的注意和适当的管理，没有理由这些变化会打破你的营销战略。

没有使你的战略与企业的需求保持一致，这是个糟糕的地方。你的策略可能在你开始时是无懈可击的，但如果这样策略保持不变，随着时间的推移，它变得越来越与业务的需求不相关。

击败法：内容营销策略的关键，是适时明而快地做出改变。团队中每个人都应该知道什么时候需要改变，需要做哪些改变。

开始做这些工作的前提是需要一个详细记录策略的文档。需要确保文档是提供给所有的利益相关者。从文档里面,很容易看到策略里面的某些版块因为一些调整所带来的影响。请注意这些区域（通常通过备注或面对面会议），并设置更改生效的具体日期。
最后，确保所有更改都显示在共享策略文档中。

四、创造自己喜欢的内容

对自己产出的内容有种骄傲感那是非常不错的。话虽如此，但你不能因为只是为了获得骄傲感而去创造内容。写一些在你的行业出现的，看起来属于新知识的内容时，那也许是更有趣的。但如果你的用户想要一份精心研究的指南，以扩展现有的知识，这是你花时间来研究的最好时机了。

除非你创造的内容是符合自己目标用户需求，否则你就不应该在内容上写上那些自己想要写的（却不符合目标用户需求）。为目标用户创建内容时——需要考虑与他们产生共鸣的内容，而不是你想要写的内容。

击败法：在创建内容上面你有自己喜欢的写的内容和撰写的形式偏好，那是很正常的。关键是不要让这些偏好，过多的影响你的内容营销策略和日常决策。确保你的内容决策是以目标用户为中心的。 还要不断问自己，“为什么这对他们很重要？“

五、不适合在社交媒体分享的内容

社交媒体是一个很好地平台，让你可以花较少的成本，就可以给用户留下印象、引起用户讨论，并慢慢把你的内容传达给目标用户。但是这块做起来是有点琐碎。

大多数中小型的营销部门缺乏专门的社交媒体人员。这就意味着团队成员都身兼多职，这也导致了发布的内容粗制滥造或者是复制黏贴无价值信息。

击败法：理想的情况是为每个社交媒体创建独特和优化的内容。有2个方法可以来优化你的社交媒体资源。第一方法是使用时间表类计划软件。时间表类的计划软件可以预先安排发出好几天，甚至几周的需要推广的文章，你可以轻松获得一个稳定不中断的共享流。另外一个办法是改写你分享的帖子，同时谨记不要重复发布。

六、超越了你能力的营销

最后一点，但并非是最不重要的，这些不良内容的营销习惯正在试图做太多，并且尝试复制别人的成功。当你将几个容营销的项目与现有的业务结合起来时，你的资源将被释稀，不仅影响新的项目推进速度，也会使得核心业务的影响力下滑。

击败法：你的团队规模决定了你内容营销的的长度和深度，必须对你的团队能做什么事情、不能做的事情保持清醒的认识，并且保持内容数量和质量的平衡。

为实现企业总体经营目标进行以互联网为基本手段来营造网上经营环境的各种活动，叫做网络营销。之前我们曾讨论过很多营销方法，今天我们就笼统的来看一下平日里需要注意的一些内容。

网络营销不是孤立的。网络营销的活动不可能脱离营销环境而单独存在，它是线下营销的一种延伸和扩张，也是企业整体营销战略的一个重要组成部分。

　　

任何事物都有它的内在规律和普适的价值标准，迎合并顺应之，可以打动人心让观者赏心悦目，而如果违背它则意味着你可能会站在公众的对立面并令人作呕。

　　

1.法律

　　

法律是条红线，触不得。正如违法和守法，虽然只是一字之差，却性质截然如同冰与火般两重天。在守法的范畴内，你可以自由发挥而无需顾忌，而一旦触碰了红线进入违法的高墙之内，那就是无数个相关的法律条款等着制裁你。

　　

2.道德

　　

道德是一堵无形的墙，、不管是有意还是无意，多数人都品尝过撞墙的滋味，虽然难受但你却无法争辩只能默默承受，因为只有你撞墙而不会是墙撞你。在企业的经营和推广行为中，道德虽然没有法律那么具有硬性的约束力，但它依然可以体现出”不怒而威”的软实力，如果企业触犯了也同样不好消受。

　　

3.跟风

　　

很多启示很有潜力的公司，到了最后却销声匿迹或一蹶不振，就是因为很多方式盲目跟风，反而导致了失败。

　　

4.定位

　　

这个定位是要让品牌在消费者头脑中占据一席之地，定位的精髓不是产品做了什么，而是发现消费者头脑中尚未被占据的空白之处，把这个发掘点与品牌进行强力连接。碎片化时代，品牌需要聚焦的能力，包括但不局限于人群聚焦、品类聚焦和产品聚焦。

　　

网络营销是手段而不是目的。网络营销本身不是目的，而是为了在网上营造更好的经营环境，协调各方面的关系来实现企业的整体营销目的而采取的手段。

　　

网络营销、电话营销、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等，这些营销手段，一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。

对于新网站来说，网页能够迅速被收录是每一个SEO站长的一大心愿，那么对于新网站来说，怎么样才能让自己的网页被收录？

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下面小编给大家安利五个SEO优化必知的技巧：

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1、更新文章

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尽管这是一件很枯燥无聊的事情，但是有规律性得更新文章依然是重中之重。网站运营本身靠的就是内容的传递，当我们一如既往地更新文章时，搜索引擎就会进行索引的收录，随着索引量的增加，更新的文章就会被释放出来，随着时间的推移，这个新网站的排名将会逐渐出现并慢慢提升。

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2、站群内互相传递权重

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很多人应该都听过“站群”，其实也就是弄出来好多网站，然后通过这些网站互相传递权重。

使用白帽的方式来优化二级域名网站，使站点出现排名，只要肯坚持的话并非很难，毕竟二级域名要比二级目录权重更高，仅次于顶级域名，对于关键字的优化是很有帮助的，只要我们的网站服务器足够处理，那么弄一大堆二级域名网站进行站群优化是可以把关键字做出很好的排名的。

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3、分析用户群体

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做网站SEO技术很重要，但策划的思路更重要，SEO更着重策划的思维，技术可以在实践中不断精进，但策划的思维则不同，需要结合多方面的知识，而且对创意也有要求。

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我们经常在优化时说用户体验，那么什么是用户体验?事实上它就是网站目标消费者的阅读习惯与兴趣，只要你能把握住这些人想要什么，那么用户体验就会相应提升。

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针对这些用户的消费习惯，去做一些迎合他们想法的事情。用户爱什么就给什么，把他们哄得妥妥帖帖，网站跳出率自然会下降，搜索引擎蜘蛛越发信任，对于网站内容被更快收录将有所帮助。

　　

用户体验还包括网站的打开速度，网页是否干净、大方等因素，所以我们在优化网站时，需要结合多方面的知识，毕竟唯有当我们能真正了解自己的网站构造，才可以设身处地地站在消费者的角度去考虑问题，继而才可以提升网站的整体水平，让目标消费者在网站的逗留时间增长，把跳出率从100%逐渐下降到70%，这对于新站的收录也有帮助。

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4、外链

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除了吸引用户，我们也需要对网站进行适当的推广，让别人知道网站是做什么的，有什么产品或服务可以为他们解决问题。只要推广工作做得好，不但可以吸引精准流量，而且还可以促进蜘蛛的爬取和收录，因此这个工作也是挺重要的。

外链的是很有意义，但是我们不能机械式地去发布外链，而是要懂得这些外链的作用是什么。

　　

1、外链是优质文章的推送

2、外链可以吸引流量、吸引蜘蛛

3、外链的发布不求多但求好

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5、与SMO优化同步进行

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对于网站建设来说，除了更新文章、外链发布，还有就是SMO建设，新闻源资源对一个网站而言十分重要的，因为它可以让站点为人们所了解，同时还可以留质量非常高的外链资源。

　　

新站建设过程中，往往有一个搜索引擎审核期，这段时间让不少站长朋友都觉得很艰辛，一方面要应对老板的压力，另一方面又要看搜索引擎的面色做人，因此往往希望新站可以顺利收录，顺利出现排名。

不少消费者发现一个新的群体“电商主播”，他们为买家试衣服、尝零食，带动粉丝一起买买买。在全民SHOPPING的盛宴中，除了马云和电商卖家，这些电商主播也分得一杯羹，月收入过十万不是难事。

　　

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“跟我一起买买买”——今年的双十一和双十二，不少消费者发现一个新的群体“电商主播”，他们为买家试衣服、尝零食，带动粉丝一起买买买。在全民SHOPPING的盛宴中，除了马云和电商卖家，这些电商主播也分得一杯羹，月收入过十万不是难事。这群人有啥特点?他们怎么激发粉丝购买欲?

揭秘：一天播10小时 十一月月收入近10万

联系采访双十二直播购物的主播，记者几乎用了“洪荒之力”。淘宝、斗鱼、网红经纪人……打了一大圈电话，均被告知主播们昨天行程太满：与品牌方沟通、筹备直播、正在直播……直到晚上六点，记者才拨通电商主播COCO的电话。

“双十一前后、双十二前后，正是电商主播们正忙的时候，粉丝量比较大的主播，有的一天要播近十个小时，下午一点上直播间，要到接近凌晨才能下。”

今年的“双十一”，网红直播被电商平台推到前台，成为各类主播中一支“新星”队伍。说起双十一，COCO告诉记者，她的主播朋友中，有的十一月份收入接近10万元。“双十一主播的工作不仅仅在这一天，前前后后有20多天，都在为双十一做准备。”由于直播网红拿的是销售提成，主播团队往往能拿到卖家销售额的30%左右作为佣金，而有话语权的大主播又能拿到佣金的一半，因此，电商主播群体不乏高收入者。

在这个群体中，COCO是为数不多的80后，大多数都是90后的“小鲜肉”。COCO是今年6月份才开始入行，不到半年的时间，就让她尝到了甜头。

“西瓜酱”是斗鱼平台的常驻主播，进入主播行业两年，她告诉记者，今年以来，直播购物的主播明显增多，“去年这个时候，同行直播购物的还很少，今年已经成为一个新热点了。”

要策划要烧脑

做主播没看上去那么简单

　　

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什么样的主播更受卖家青睐?对于电商主播来说，不仅要具有较大的粉丝基础，还要能策划会营销。

直播购物往往没有看上去那么简单，“比如说，有一个做零食的公司，它的产品有100多种，每一种零食的特点、亮点，主播都要能说得出来。”如果有网友提问，主播一问三不知就不好了，COCO介绍，主播得对自己所销售的产品知识做充足准备，心中要有数。

其次，主播还得做策划，“你想啊，有的公司每天都做直播，那主播每天说啥内容呢?不能每天说一样的话吧，要有新花样不让粉丝觉得无聊，还要和商品的特点相结合。”另外，她告诉记者，直播间的标题也很重要，主播要烧脑把标题起好。

COCO告诉记者，越来越多的娱乐主播，开始向电商主播转型，“因为娱乐主播毕竟没有长远性，直播做饭的总不能一做做好几年吧?”在她看来，电商主播这个细分的市场更具有持久性，“和电商紧密相连，电商现在市场很好，是可以持续做下去的一份工作。”眼下，不少电商主播也开始细分，有的粉丝群偏重零食，有的偏重美妆，有的偏重服饰等。

“西瓜酱”最初是做游戏主播，今年开始接触购物直播，在她看来，购物直播间比游戏直播间难度系数更高，“购物需要不停地与粉丝沟通，一场六个小时的直播下来，嗓子都冒烟儿了。而且，主播还要对商品的特性、亮点都很了解，要做足准备工作。”

　　

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　　再没休过双休

　　不停播播播增粉丝

　　维系粉丝，是主播们绕不过去的一个重要课题，只有较大基础的粉丝群，才能带来更好的销售业绩，而这也是商家最为看重的。

　　对于服饰类的卖家来说，当然要求主播有高颜值、好身材。除此之外，主播们还要不断激发粉丝们的购物欲。

　　“首先主播要审美观还不错，在直播时搭配的衣服才能好看。”COCO告诉记者，直播时，粉丝往往会要求主播换颜色、换款式，或者同一件衣服，要求搭配牛仔裤、短裤或者短裙，主播一般都会尽量满足粉丝的要求，尽量把衣服的不同效果展示到镜头前。

　　“以前说淘宝买家秀和卖家秀相差太大，就是因为有’照骗’，现在用主播动态地立体地展示穿衣效果，展示的效果肯定更好一些。”COCO介绍，直播时，网络购物往往体验感比较差一点，而直播就能增加买家的体验感，由主播去帮买家感受商品，比如衣服的手感、穿着是否舒服、细节怎么样、上身效果等等。

　　自当上了网红直播，COCO就再没有休过双休，几乎天天要上直播，长时间不上就会掉粉，“主播的工作量其实不小，有时候一天下来，回到家一句话都不想说了。”

　　线下：网红直播购物火 商家争用网红促销

　　武汉勇于“吃螃蟹”的商家不少，今年以来中商百货、苏宁易购、良品铺子等商家都不约而同选择网红进行直播，与消费者在线互动，从而达到促销的效果。

　　“大家好，这是ONLY当季新款外套，你们觉得好看吗?”网红主播游走于中商广场的各个专柜，在线上用口播优惠券的方式，向粉丝分享试穿心得，在招揽生意的同时，也吸引了不少店内顾客的眼球。记者了解到，中商广场3周年店庆期间网红探店直播实时在线收看均值过万，销售额创新高。

　　“目前80后90后成为了市场销售的中坚力量，对网红这样的新生事物接受力更强。”苏宁易购中山广场店汤店长告诉记者，之前店里还尝试过把卖场布展成古代场景，服务台会装修成客栈、酒肆的风格，通过身着古装的网红美女在各个展台交流互动来直播，给客户带来了新鲜的感受与体验，当天卖场销售情况也不错。

　　武汉苏宁市场部负责人曾庆松介绍到，之前的一些团购活动、校园活动都做过网红的宣传尝试。他直言，直播形式多样，可以通过主播化妆、吃吃美食、聊天等，很自然地带出一系列活动。有的网红会跟粉丝石头剪刀布来发红包，推广方式更加地自然。“每一种宣传形式都有一定的宣传覆盖面，不同年龄、不同性别会有不同的消费习惯，有的人喜欢微博，有的人喜欢看公众号，有的人就是喜欢看网红直播。”曾庆松表示通过有针对性地进行宣传，群体覆盖也比较精准，尤其是年轻化的消费群体正是他们目前积极开拓的。

　　声音：网购也需“购物”体验 网红起到桥梁作用

　　“电商直播和其他的网络直播不同，粉丝九成都是女性，更多的是商品的展示。”武汉乐淘购电子商务有限公司负责人陈建武告诉记者，电商直播可以更好地将产品展示到消费者面前，帮助商家转化流量。而电商直播作为网络直播的细分市场，未来两年将会受到淘宝的大力扶植，目前表现出色的主播每月仅任务收入就超过百万，还不算佣金收入。

　　中国人民大学现代广告研究中心主任王菲指出，广告模式是基于注意力经济的，商家永远寻求注意力最大化的平台。在互联网时代，人们容易关注一些比较独特的人和现象，网络上更有形成注意力的受众数量和技术基础，所以“网红”的出现是必然的，商家通过“网红”进行商品传播也是必然的。

　　“网红起到的是一个桥梁的作用，加强了商品与人的沟通。”湖北省网商协会会长许强认为，产品与人在直播中的效果非常明显，是从信息传播到内容传播的转变。原来销售的商品都是冷冰冰的，经过网红通过语言、动作的包装，让商品能更生动地呈现。

　　“尽管任何一个产业都有周期性，但网络直播绝不是昙花一现的产物。”对于记者提出的网红促销模式会否持续，许强表示尽管个人IP会有兴衰，但网红直播至少还有5—10年的发展期。武汉在直播内容上有着先天优势，前有斗鱼这样的直播平台公司打造良好的产业生态，后有百万大学生市场，未来网络直播将有更多生态出现。

软文写作是有技巧可言的，更何况是微商软文，除了标题新颖，更主要的是要打动客户让别人对你的产品一见倾心。今天就和大家一起谈一谈微商类软文的写作技巧吧!　　

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　　紧抓产品特性，猎奇用户心理

　　任何一款微商类产品都是紧随人们生活需要的，例如面膜类微商特别多的原因就在于紧抓女性爱美护肤的痛点，因此利用熟人网络的推销，能够获得短暂性的大收入。但是，如果想要让自己的产品卖得更远，还需要依靠熟人网络的二次推销来完成。因此，这时候，如果试图打造产品或者自身的名气，效果会不会更好?例如，“40岁的她竟然拥有一张20岁的脸，长期保养的秘诀竟然全靠它?”(它指的就是面膜品牌)。“她18岁就月入十万，这背后的秘诀是什么?”(她指的就是微商本人或同行)。这样的微商软文绝对吸睛，原因就在于直接戳中用户的猎奇心理。

　　晓之以理动之以情

　　微商的圈子一般偏向于熟人网络，而她们的产品或者文章一般也是通过熟人网络来传播的，能够让熟人主动转发的文章，一方面源于交情，更多的是源于文章本身能够晓之以理动之以情，让读者产生共鸣，同样达到多次传播更是如此。其实，这也是情感营销的一种。

　　特价甩卖，样样来一套

　　当人们对一件物品没有产生信任感的时候，人们往往更容易偏向于从众心理。就像去一个陌生的地方吃早餐一样，当人们还不知道哪家店子的早餐好吃的时候，往往会以哪家店子人多来作为判断早餐好吃的标准，这就是从众心理。同样微商产品也一样，既然人人都没尝试过，那么我们就要充分调动用户的尝试心理，特价甩卖，又恰好能迎合用户喜欢捡便宜的心理，当愿意买和尝试的人越来越多，打动的用户就会越来越多，从而推动品牌的推广。

　　圈住套路，直击用户的攀比心理

　　一款新的产品想要打动用户并激发用户需求以外，除了经熟人和圈子二次传播，更重要的是激起用户的攀比心理。例如，朋友圈的微商广告往往是这样打的，某某朋友某某同事某某熟人用了我的产品，竭力给我好评，还推荐给了其他朋友试用，效果都特别好，你不妨也来试试?然后配上各种聊天和发货的图片，当其他的熟人看到了，不免会找用过该产品的熟人问效果，一旦效果明显，不免会激起内心的攀比心理。千万不要小看攀比心理，对于那些爱慕虚荣的人这一招特别见效。

　　细思极恐，戳穿用户的补偿心理

　　可以通过讲述类似真实的故事，突出微商产品的特性。很多读者是愿意看故事的，当你的故事讲述得越真实越生动，就越能打开用户的补偿心理。怎么讲呢?例如，编者之前见过一些卖红枣黑糖姜茶的微商，她们的产品一经推出，往往卖的特别好。原因就在于她们给这种姜茶的特性定义为所有女性朋友不可或缺的补血暖宫茶，她们会讲述有哪些用户喝了多久之后气色变好、告别痛经的经历。这样一来，就会让很多女性们开始产生心动，如果该产品能让气色变好，那么趁早买来一试岂不是更好。这就是戳穿用户的补偿心理。

　　当然，不管你是用讲故事的方式打动用户也好，用套路圈住用户也好，关键在于产品本身的渠道和功效要正规并且对人有利。之前见过部分朋友做微商，做不多久就做不下去，原因是产品质量不合格或者进货渠道不正规，很多熟人朋友买了一次就不想买第二次了。所以，想要用软文推广的方式扩大微商的销路，关键还是微商产品得选对。

自媒体对于这个名词相信大家都不会陌生，自媒体也被称之为新媒体，是相对于传统媒体提出来的一个新概念。自媒体是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，是普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻的途径。同时具有门槛低、运作简单、交互性强、传播迅速在社交网络媒体时代，自媒体发挥着越来越重要的传播作用。自媒体与职业营销账号不同的是，他们不一定具有庞大的粉丝数量，但是却拥有很大的权威性和影响力，在某一个特定的领域具备强大的号召力和信服力。有粉丝就会有消费。网络影响力就来自众多的关注者，粉丝经济就是我们个人品牌的一种品牌延展。

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　　借助于互联网，每个人都有红的机会，每个人都能拥有自己的粉丝，当粉丝数量积累到一定程度时，量变就能转化为质变，围绕粉丝互动甚至可以搭建一套闭环营销系统。过去营销是一个系统化的工程，现在只需要有足够的粉丝，所有工作都可以通过网络平台来实现，甚至只需要一个人。这背后的推动力就是粉丝经济。在粉丝经济时代，谁拥有更多的粉丝数量，谁就占据更大的市场份额；谁的粉丝越忠诚，谁的产品存活时间就越长，品牌就越有发展动力。（这点可以参考小米粉丝文化）

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　　微博自媒体计划，是针对微博上有一定原创能力和影响力的认证用户，将其优质内容最大程度地延伸至其他平台，使用户更快速地提高知名度，并通过微博的商业机制，提升个人品牌的变现能力。新浪微博称，自媒体用户可以通过话题合作和广告收入两种途径获得收益。目前只开放客户市场有需求的自媒体行业，目标是覆盖20个垂直行业的80%的核心传播用户。

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　　对于微博的粉丝经济大家应该还是比较好理解的，微博也是比较早的提出了“粉丝经济”这一观点。前段时间很多微博的大V们具体晒出了自己的工资，相信在这之前有很多人都不知道玩微博还能玩出收入。但是实际情况就是这样。新传媒形态出现并不断发展，对我们传统思维造成很大冲击。微博自媒体人近日突然集体晒出“工资条”，有大V六月甚至入账1.5万元。大V、广告商滋生的新鲜感，或许对微博自媒体计划是一剂强心针。

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　　新浪微博近日称，会对自媒体的优质内容整合传播，进行站内站外输出，通过各种渠道输出到全网。据悉，微博将与360、UC联合发布针对自媒体的最新策略。而较早之前，微信通过开放搜狗搜索渠道，增加公众号的流量和曝光度。

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　　微信公众平台推出来以后，也很快就变成了自媒体的战场，拥有十万粉丝的微信公众大号，其微信付费会员以及微信付费广告都是其盈利模式，自媒体人罗振宇的“逻辑思维”是微信付费会员制的最初尝试，而且就目前看来是比较成功的。

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　　自媒体的“生态圈”之争，微博是阿里的，微信是腾讯的，百家是百度的。事实上，除了三巨头，门户网站、搜索引擎、社交平台、新媒体平台、手机阅读客户端等均加入了自媒体平台大军队列，自媒体大战硝烟渐起。小米推出了米聊自媒体平台，搜狐、网易甚至今日头条新闻客户端也开放了自媒体入口，还有虎嗅、36氪等新媒体平台也是主力军。