月度归档： 2017 年 9 月

关于公众号拉新吸粉,我的一些思考

我把“拉新”这件事,归为公众号运营的基础。粉丝是微信公众号最有价值的组成部分,任何一个公众号如果脱离了粉丝,就没有了存在的意义。从投入运营的初级阶段到快速成长期,再到稳定的成熟阶段,始终会产生新的粉丝关注,拉新贯穿了公众号的整个生命周期。

但我们必须要明白一点:公众号每个阶段都有不同的运营侧重点,拉新不会永远处于首要位置。比如,在粉丝基数足够大,增长逐渐缓慢下来的成熟阶段,应该以“促活”作为第一顺位,拉新就不是最重要的了。

那么,哪个阶段是拉新的关键期呢?无疑就是公众号运营的初级阶段。在初期,一切都是新的开始,填充内容和吸引新的粉丝,打破零的界限,漫长的生命周期缓缓拉开序幕。

然而,对于资金、资源、人脉有限的个人及中小企业来说,公众号从零开始吸粉将会更加漫长和艰难。如何才能在低成本甚至是零成本的条件下,快速、有效地进行公众号拉新呢?

下面是几点小小的建议,或者说:当时我是怎么做的。

一、让原创功能成为公众号吸粉的利器

原创声明保护功能,它既是保护伞也是拉新的秘密武器。

它诞生于微信官方为有效保护原创作者权益、提高原创内容生产者积极性、抑制抄袭杜撰行为的契机。这个功能是由公众号官方邀请开通邀请开通邀请开通(重要的事情要说三遍),想要获得被邀请的资格,有几件事情你非做不可。

以下5点直接关系到原创功能的开通

1、一定的运营时长。公众号必须已经运营了数月以上,让微信官方充分了解该公众号的运营情况是否良好,包括文章内容是否优质、更新频率是否正常、原创度是否达标等等。

2、保持高活跃度。也就是公众号更新推送的频率要有保证,订阅号每天都可以推送文章,如果能坚持日更,则活跃度将达到最高,获得原创的时间会大大缩短;如果没办法每天都更新,至少要有规律短间隔地更新(如每隔2、3天更新一次),长时间不更新(如隔了十天半个月都不推送一次),活跃度很低,微信官方是不会把公众号作为邀请对象进行评估的。

3、原创文章的数量充足。这样,微信官方才能从多篇文章中,判断出该公众号整体的质量和原创度。作为运营者,尽管我们无法探知具体的数量标准,但持续输出,保证一定的量是必然的。

4、文章原创度尽可能高。原创声明保护功能,从这名称就可以知道,文章的原创度是最重要的评判标准。公众号官方拥有庞大的原创文章库,微信系统会根据公众号上传的文章比对平台上所有历史,自动判断该文章是否属于原创,原创的程度高不高。

5、无抄袭史。很容易理解,就是在公众号的运营过程中,不能够出现被粉丝/其他运营者举报抄袭或者被微信官方认定有抄袭行为。

如果你都按照上面的几点去做,数月后就会获得原创邀请。

那么,关键问题来了:

如何让原创功能变成公众号吸粉利器?

随着原创保护的开通,公众号发布的所有原创文章都可以设置原创标志。当别的公众号转载我们某一篇原创文章时,该公众号的文章底部会自动带上转载文章的公众号来源(如下图),直接点击该来源即可跳转到我们的公众号关注页面。

通过另一个号的曝光,吸引潜在读者通过底部的来源进入原号,成为新的关注粉丝,正是原创功能吸粉的秘诀。这种方式的吸粉,完全不需要花钱,拉来的新粉丝精准且高质量,效果极佳。

增粉的多少,取决于你的文章其他公众号的传播以及阅读量,说白了,还是要看文章本身的质量。当文章足够优秀时,你将会解锁一个又一个引流入口,带来源源不断的新粉丝。

让原创化作利器并没有那么复杂,请持续创作高质量的公众号内容,这就是精髓。

二、紧抓自媒体和社群,做好内容分发

自媒体和社群是两大不可多得的内容分发平台,它们巨大的兼容性,让各式各样的内容得到了展示和传播。挖掘并利用自媒体/社群进行内容推广,可以扩大目标受众群,提高公众号知名度,把平台里面的用户吸引进来,成为我们的关注粉丝。

就目前来看,微信公众号内容在自媒体平台和社群中的推广,多以文章发布为主。因此,我想重点分析一下自媒体平台投稿以及社群运营的小技巧。

自媒体平台投稿

顾名思义就是把推送的公众号文章向内容定位相符的平台进行投稿。在作者介绍、文章来源甚至是文章内容里面,巧妙地插入自己的公众号信息(名称、ID),提高公众号的品牌曝光率的同时,让阅读了文章产生兴趣的潜在读者,能够进一步通过留下来的公众号名称或者ID找到公众号并关注。

投稿的关键是对平台的挖掘和选择。平台的属性要符合公众号的内容定位,还要有足够大的流量。说说我这么久以来,使用过或者接触到的一些非常不错的投稿平台,推荐给你:

1、今日头条(http://www.toutiao.com/)

特点:综合性的免费投稿平台,适合任何类型的文章投稿(社会、娱乐、科技、体育、财经……);需注册头条号;采用推荐制,支持原创功能;平台流量非常大,某些文章可达几十万甚至上百万的曝光量;投稿文章可带自己的公众号信息作为引流入口。

投稿难度:容易。基本能被审核通过,审核速度快。

被推荐几率:大。

2、百度百家(http://baijia.baidu.com/)

特点:互联网综合性的免费投稿平台,适合互联网+、创投、硬件、电商、技术、游戏等类型的文章投稿;需注册百家号;如果投稿的内容足够优质,将会在百度新闻的网页版、移动端呈现,并被百度搜索和百度其他产品线收录;但一般没有得到推荐的文章阅读量不高,曝光量不足。

投稿难度:容易。基本能被审核通过,审核速度快。

被推荐几率:较小。

3、一点资讯(http://www.yidianzixun.com/)

特点:综合性的免费投稿平台,适合任何类型的文章投稿(社会、娱乐、科技、体育、财经……);需注册一点号;采用推荐制,支持一键导入文章;平台流量较大;但不要在投稿内容里面植入公众号广告信息,会被当软文处理,可以在文末或文首注明来源时带。

投稿难度:较难。经常会被当软文处理而不通过审核,文章审核的时间相对较久。

4、搜狐公众平台(http://mp.sohu.com/)

特点:综合性的免费投稿平台,适合任何类型的文章投稿(财经、时尚、旅游、母婴、教育、美食、汽车、科技、体育、历史、文化……);需注册搜狐公众平台号;采用推荐制,根据文章本身质量及流量表现进行自动化推荐,写的好就有机会上头条;平台流量较大,文章只发布后搜狐三端同步显示;可以在投稿文章中带上来源信息。

投稿难度:容易。基本能被审核通过,审核速度较快。

5、简书(http://www.jianshu.com/)

特点:综合性的免费投稿平台,适合多种类型的文章投稿(时尚、旅游、教育、美食汽车、科技、体育、历史、文化……);需注册;采用推荐制,根据文章本身质量及流量表现进行自动化推荐,可以被推荐到简书首页;采用专题投稿的方式,发布文章时可以向适合的几个专题投稿,扩大曝光量;但注意,如果想获得首页热门推荐,就不能在文章中插入任何来源或广告信息,因此,我们要利用好平台的个人介绍,放上公众号信息。

投稿难度:容易。基本能被审核通过,审核速度较快。

6、知乎(https://zhuanlan.zhihu.com/)

特点:综合性的免费投稿平台,适合多种类型的文章投稿(包括但不限于经济学、金融、互联网、科技、科学、心理学、饮食、旅游、家居、汽车等专业方向的内容);可以注册个人专栏发布公众号文章,吸引知乎上面的读者关注,从而引流到自己公众号;可以把文章投到别的相关专栏,或者参与话题的讨论,带上公众号来源信息,增加曝光。

投稿难度:在自己专栏投稿都能过,参与话题讨论时发布文章也很容易通过,投稿到别的专栏收录情况视专栏的管理而定。

7、界面新闻(http://www.jiemian.com/)

特点:综合性的免费投稿平台,适合多种类型的文章投稿(财经、时尚、旅游、娱乐、金融、美食、汽车、科技、体育、营销、文化……),特别是一些时效性的或者握有一手资料的文章,最受欢迎;需注册成为会员;采用推荐制;平台流量较;可以在投稿文章中带上来源信息。

投稿难度:较难。注意不要发布软文或者太明显的带有宣传、广告信息,不然不会通过。

8、掘金(https://gold.xitu.io/)

特点:互联网、技术类投稿平台,专业性极强,适合Android、前端、iOS、后端、设计、产品、工具、资源型内容投稿;需要注册成为会员;投稿方式简单快捷,只须把原文章的链接放上来就可以,能够直接引流到自家公众号;同样采用推荐制,根据文章本身质量及流量表现进行自动化推荐,可以被推荐到掘金首页。

投稿难度:比较难审核通过,要求质量一定要高,实用性强;同时审核时间比较长。

9、人人都是产品经理(http://www.woshipm.com/)

特点:产品、运营类投稿平台,专业性强,适合产品经理、产品设计、交互体验、产品运营、原型设计、业界动态、职场攻略、分析评测类型的文章投稿;需注册成为会员;采用审核制,比较人性化的审核制度,审核比较快,不通过时会给出理由或者修改意见,修改后可以再次申请审核;投稿通过的文章会出现在首页和相应的栏目里;平台流量很大,但不可以在文章里附带品牌、公众号等信息,可以放在文末作者介绍以及会员个人介绍;另外,可以被邀请成为专栏作者。

投稿难度:审核通过有一定的难度,文章质量一定要高,实用性强。

10、数英网(http://www.digitaling.com/)

特点:广告、公关类投稿平台,专业性强,适合数字广告、公关、创意、设计、传媒、互联网相关类型的文章投稿;需注册成为会员;采用审核制,投稿通过的文章会出现在首页;平台流量很大,可以在文章里附带品牌、公众号等来源信息,还可以在文末附带公众号二维码;采用认证作者制度。

投稿难度:审核通过有一定的难度,文章质量一定要高,实用性强。

11、梅花网(http://www.meihua.info/)

特点:营销、广告类投稿平台,专业性强,适合广告、文案、互动、社会化媒体、整合传播相关类型的文章投稿;不需要注册成为会员,采用邮箱投稿的方式;审核通过的文章会出现在首页;平台流量较大,可以在文末附带文章来源以及链接;审核时间一般是1到3天。

投稿难度:审核通过有一定的难度,文章质量一定要高,实用性强。

当然,除了上面这11个平台之外,还有很多没有提及到的投稿平台,我们需要根据不同的公众号文章类型,找到最适合的自己的投稿平台,才能更加有效快速地进行推广。

社群推广

主要是利用微信群和QQ群进行公众号(内容)的曝光达到吸粉目的。这些群都是由同一类型的人组成,包括合作群、互推群、阅读量群等等,人数在几十到几百不等,既是我们公众号的潜在目标粉丝,也能给公众号带来二次曝光(通过转发文章到他们的朋友圈)。

如何找?我们可以巧妙地利用豆瓣、知乎等社交平台进行检索。以豆瓣为例,首先去注册个豆瓣账号,成为会员;然后搜索并关注与微信公众号运营相关的豆瓣小组;最后,在小组已经发布的众多话题中找到适合的微信运营交流群申请加入。

利用知乎的话,可以直接在搜索栏中输入“微信群”、“QQ群”这样的关键词进行检索。

在加入相关的群以后,接下来就是如何巧妙地把自己的文章、公众号推送给群里面的人。除了平时经常在群里刷存在感,混脸熟外,还要注意在群里发布文章的好时机。应该选在群里有人交流,处于热闹的状态,这样才能引起足够的关注。当然,最有效的手段,莫过于在发文章或者公众号名片求关注的时候,再快速发几个红包。俗话说:拿人手短吃人嘴软,自然就会按照要求办事。

因此,加入相应的微信、QQ群做公众号的推广不失为一种良好的传播以及吸粉方式。

三、找公众号进行互推,巧借“他山之石”

这是双赢的友好合作方式。就目前来看,公众号之间的互推,最常见的形式是把对方公众号的某篇文章(提前协商好)在自家公众号带来源推送。因此,新粉丝的主要来源就是互推公众号已有的内部粉丝以及它所面向的潜在目标粉丝群。

比如:公众号A与公众号B进行互推,A推送了一篇B的文章,A的已关注粉丝最先看到文章并感兴趣,于是根据来源,关注了B,于是,公众号A的内部粉丝导流到了公众号B,成为A/B的共同粉丝;同样的道理,反之亦然。

互推的关键是要找一个“门当户对”的公众号 ,有数量相当的粉丝基础、同类型或相似的内容定位、相同的公众号类型(同为订阅号或服务号)。

1、有数量相当的粉丝基础。前面我们已经清楚,互推新粉丝的来源就是公众号的已有粉丝以及潜在目标粉丝,所以,自己的公众号和互推的号都必须有一定数量的粉丝;而两个互推公众号各自的粉丝数应该是相当的,比如都是一万左右。粉丝数相差太远的两个公众号一般不会选择彼此互推,特别是粉丝数多的一方,会觉得互推时不划算。

2、相同或相似的公众号定位。主要以文章互推的形式进行合作的两个公众号,必须定位相符。可谓道不同不相为谋,很好理解,两个公众号如果定位都没有交叉点,互推就毫无意义,还会让粉丝产生公众号定位在改变的错觉,引起大量掉粉。

比如:让美食公众号和金融公众号互推,在美食公众号上面发布一篇如何应对金融危机的文章,可想而知,这样的违和感会使得美食号的专业性打打折购,粉丝摸不着头脑,产生各种不必要的误解,甚至因此取关。

3、相同的公众号类型。这里的类型特指指订阅号或者服务号,两个互推的号最好是同为订阅号或同为服务号,这样可以保持较为一致的互推频率。这是因为,订阅号和服务号的可推送次数存在较大的差别,订阅号每天都可以推送一次,而服务号只能每个月推送四次。

如果是一个订阅号和一个服务号进行互推,受到公众号推送时间相对固定的影响,比如,服务号固定每周三推送,订阅号每天推送,那么互推只能每周一次,并且固定在周三,对于订阅号来说,非常不灵活。

四、用一场活动的狂欢俘获你的目标粉丝

线上线下品牌商们时不时弄个打折促销、免费体验、买x送x、限时秒杀活动,尽然都是些老套路,却完全不妨碍一批又一批的新老顾客们奔着优惠蜂拥而至。这就是活动的魅力!

相同的道理,把微信公众号当成具体的一个品牌或者产品去运营,把目标受众群体当成潜在的消费者,“关注”即相当于“购买”。商品可以通过各类优惠活动促成新的消费,那么,公众号自然也可以通过各类活动吸引新的关注。

我们为公众号做活动,不要仅仅局限于微信公众号这个平台,把思维拓宽到线上线下,就会有各种各样的渠道和类型任君挑选。我们的目的是拉新,只要所做的活动带有吸粉目的,并把我们的公众号展露出来(如二维码、公众号ID、名称、链接等),不管怎样的活动都是可行的。

先来总结一下常见的活动类型

1、线上方面。主要以微信、微博、论坛贴吧、自媒体、视频直播网站等平台为载体,衍生出多种活动形式。

比如,微信上面的活动包括但不仅限于:线上分享、公众号留言点赞、抢红包、签语、大转盘、有奖转发/问答/调查、投票排名、微砍价、微拼团、微信签到、趣味测试、微助力、一元购、微秒杀等。

贴吧论坛比较常见的活动则包括:抢楼盖楼、投票排名、拍卖、晒照片、征集评比、签到、直播贴、吧友联谊、贴吧公益等。

微博活动则有:转发抽奖、粉丝投票、微博抢沙发、视频/广告语/文章/创意征集、话题活动等。

2、线下方面。主要有:培训、沙龙、地推、现场直播、免费体验、节日营销、促销、公益、周年庆、发布会、赞助、主题活动、晚会、展览会等。

应该根据实际情况(资金、资源、人员、时机、时间、定位等)选择最适合自己公众号的活动类型,才能达到良好的效果。

分享2个公众号借助活动吸粉的例子

例1:说到利用活动吸粉的典型,不得不提的就是新世相策划的“逃离北上广”活动(因为都太熟悉,这里就不展开了),它刷爆了朋友圈和微博,让无数新媒体人争相借势,而之后新世相披露微信转发过百万,增粉数超10万。

这个例子告诉我们,一个好的微信活动能够带来超乎想象的效果。当然,世上并没有那么多的“新世相们”,要策划出现象级的活动,对于绝大多数公众号运营者来说,非常困难。但无论多大或多小的活动,只要能顺应需求,引起受众的共鸣,让参与者觉得有价值,就有吸粉的可能。

例2:微信公众号一些非常简单的小活动,比如转发送资源、关注并评论点赞送福利、投票抽奖活动等等。这些活动预算很低甚至不需要任何成本,运营人员自己就可以完成整个活动的策划和执行,流程少,见效快,非常适合时不时来一次。

比如,在推荐电影、旅游等的公众号文章里面,如果自己有这方面的资源、电子书籍,可以作为活动小福利发给粉丝,通常可以在文章末尾标注:“想要xx资源的,请把文章转发到朋友圈后截图加微信,然后发资源给你”。

这样一来,你就调动了粉丝的积极性,他们转发分享文章到自己的朋友圈,帮助你获得更多关注和曝光。前提是你的资源确实很有价值,至少能让粉丝心甘情愿去分享。(当然,要注意不能太过明显,不然会有诱导分享的嫌疑)

怎样策划一场好的微信公众号活动

活动策划的流程大都相同或者相似的,它包括前期的准备阶段,做好内外部分析并初步制定主题目标;接着进入策划阶段,主要是创意的凝练和文案的撰写;到了实际执行阶段,就要做好活动上线前的预热以及上线后的引导追踪工作;最后一个阶段,是活动全部结束时的总结复盘以及后续报道。如下图所示:

知道了一般的策划流程,怎样才能利用它做出好的微信公众号活动?

1、明确“拉新”这个目标,并把目标量化

活动的目标有很多,提升品牌知名度、扩大市场占有率、增加销量、树立企业形象等等。细化到微信公众号,活动目的主要包括:拉新、留存、促活以及转化。

既然是为了吸引新的粉丝关注,那么,运营人员就要始终把拉新作为唯一目标确定下来,而不要在一个活动中同时确立多个目标(比如,既拉新又促活还得提高转化),这样会分散文案撰写的侧重点以及影响资源的分配,导致无法集中所有力量只为一个目的服务。

接下来要让这个目标更加具体化:整个活动计划增加多少个新粉丝,甚至细分到每一个渠道的吸粉数量。这样就可以为接下来的活动预算、奖品设置、文案创作提供最直接的参考。借用一下我以前写过的栗子:

这便是制定量化拉新目标的好处,它让活动的策划有迹可循,让活动的执行更加顺利,让活动资源的利用更加精准。

2、迎合你的活动对象,设置充满吸引力的奖品

这一步非常关键,奖品设置会直接影响到活动的成败。因为受众在浏览你的活动信息时,他们首先会习惯性把目光落向奖品一栏,通过快速扫描判断奖品的价值。他们对奖品满意时,才会去了解具体的内容和参与条件;如果认为奖品对他们来说没有价值,或者不感兴趣,就不会有进一步了解和参与的欲望了。毕竟,你也很少会去详细阅读甚至点评那些连题目都不吸引你的文章。

为了让活动奖品最大限度的发挥作用,在设置时,一定要明确你的目标活动对象,并了解他们是一群怎样的人,带有何种典型属性,适合这类受众的东西都有哪些,你甚至可以直接做个调查?搞清楚受众的本质之后,再结合自身的情况,做出最佳的选择。

比如,你的活动对象是一群年轻的女性追星族,她们喜欢模仿明星们的风格打扮,关注娱乐新闻,会花大量的钱去看偶像、买周边、买唱片,加入各种粉丝团体等等。面对这样的群体时,你把奖品设置成和明星相关的东西(演唱会门票、亲笔签名、专辑),将会比任何其他东西都来的有吸引力。

3、尽量让活动环节简单易操作

不要小看这点,繁杂的活动步骤首先会吓跑一些怕麻烦的人,他们在看到这个活动的时候就选择了放弃;过于复杂的活动还可能妨碍到受众的理解,导致有些人看不懂怎么玩;接着,这些没完没了的操作,会逐渐磨灭了相当一部分参与对象的耐心,在活动中途跑掉;最后,对于那些需要用到网络操作的活动,跳转的页面过多时,很容易导致无法跳转或者打开过慢,从而让参与者流失掉。

“软文”作为网络营销推广非常给力的一种营销方式!我们利用好软文营销就很容易形成病毒式的传播,并且这种方式不会过时!尤其是对于我们做SEO网站优化的小伙伴来说,利用好软文营销,不但可以快速的传播我们的品牌,还可以非常有效的帮助我们建设一些高质量的网站外链

软文代写,软文代发平台,新闻软文代发” title=”软文代写,软文代发平台,新闻软文代发” style=”width: 459px;height: 206px” height=”206″ border=”0″ width=”459″ vspace=”0″ />

?一:突出性标题

?直接性标题说白了就是一个简单的词语或者一段句子,并且这段词语或者句子就是我们本篇软文的一个中心思想,一点都不能掩盖。这篇软文就是围绕该标题进行展开!让用户看了之后能够在第一时间里知道我们这篇文章讲的是什么内容。例如,我们本篇文章的标题是“如何写好软文标题”,这个就是一个直接性的标题。

?二:隐藏式标题

?隐藏式标题我们也可以理解为间接性标题,一般情况下这样的标题都没有直接给用户说明该篇文章的中心思想。而是对这个标题兜了一个圈子,让用户产生好奇的心理,从而勾起读者阅读的欲望。

?比如标题中包含“忽悠、你知道吗、疯狂”等等这样的词语。一般这样的词语都具有一定的煽动性,让读者心理产生极大的矛盾,并且挑逗读者点击阅读。

?三:问题式标题

?这一种标题想必是大部分小伙伴经常接触的一种方式了,这样的标题一般情况下都是用户比较关心的问题。

?比如:“如何写好写好软文标题”这个就是一个典型的问题式标题,这样的标题在一定的程度上充满了对某种事务或者知识的渴望,一般情况下这样的文章标题大多数网民都比较喜欢看。谁不喜欢给自己多长些见识呢?

?四:命令式标题

?一般情况下这样的标题是非常给力的,在一定的程度上会起到很大的效果,比如我们这篇文章的标题“如何写好软文标题的七大方式”,这样的文章标题一般情况下给予否定答案会比给予肯定答案要有效果。

?这里我们要注意,同一个标题,有些时候可以归纳为几种标题形式的奥!

?五:悬疑式标题

?这样的标题是最能够勾起读者好奇心理的,这样的标题能够最大程度的让读者产生阅读的欲望。但是当你书写这样的标题的时候,你一定要知道,你的文章内容千万不能够去欺骗你的用户,千万不要去做标题党,因为你做了标题党,用户来看看一次,知道你是在欺骗用户,那么到下一次用户就不会来看你的文章了。

?六:创意型标题

?非常有个性、新颖是创业型的关键词!让用户看了之后感觉比较新鲜。从而勾起用户阅读的欲望。但是这样的新颖我们一定要把握一个“度”,千万不能够让用户看了之后不知所云,一般情况下这样的标题是让用户看了之后,有种似懂非懂的感觉,

?然后当用户读了你的文章之后,让用户发现,原来是这样!这样的表题与内容在编辑起来相对来说比较有难度,但是不得不说这样的标题能够带来非常不错的效果。

?七:思想型标题

?这样的标题一般情况下都是具有一定的思想,或者说这样的标题在一定的程度上具有很大的“文化底蕴”。目前很多的朋友们在书写标题的时候总是很空洞,让很多用户看起来没有点击的欲望。或者有些标题写的没有那么完善,这样的标题让用户看了之后根本看不懂你的意思,不知道你到底在讲什么!这样低俗的标题有什么意思呢?

了解软文推广的朋友都知道,这个“软”字其实是相对于硬广而言的,一篇好的软文它能够吸引读者主动去进一步了解产品,促成成交,虽然不及硬广直接,但却往往能够更轻易的走进人们的内心,进而得到比硬广好上十倍百倍的效果。下面小编可以为大伙讲一下专业软文推广有哪些渠道。

?事实上,最常用的专业软文推广渠道一共可以分为三种,一是新闻、二是问答、三是论坛,效果上及作用上依次递减,最强的是新闻,其次是问答,最后是论坛,所以绝大多数人都会先选择第一种新闻作为软文推广的入手点,而这是由它本身的权威性及公信力所决定的。

软文推广,新闻发布,撰写新闻稿” alt=”软文推广,新闻发布,撰写新闻稿” style=”width: 648px;height: 570px” height=”570″ border=”0″ width=”648″ vspace=”0″ />

?关于专业软文推广有哪些渠道这个问题,其实小编也不是第一次来做大家解答了,还是老样子,其实我也可以为大家介绍一个高性价比的专业软文推广平台,或者说是一个高效率的新闻软文发稿平台,是云爪软文直通车,发稿速度快、费用低。

?总体而言,想要做好软文推广,找到一个好的渠道是非常重要的,如果还想要了解详细的推广细节,就可以点击咨询一下奇博科技。

大多数情况下企业新闻稿推广并不是每一次都能取得很好的效果,特别是对于刚开始接触新闻稿推广的企业。虽然我们不能100%的控制每一次的新闻稿推广效果,但是了解一些影响效果的关键性因素,对于提高企业新…

大多数情况下企业新闻稿推广并不是每一次都能取得很好的效果,特别是对于刚开始接触新闻稿推广的企业。虽然我们不能100%的控制每一次的新闻稿推广效果,但是了解一些影响效果的关键性因素,对于提高企业新闻稿推广效果还是有很大帮助的。

新闻营销” alt=”新闻稿,新闻稿发布,新闻营销” style=”width: 860px;height: 442px” height=”442″ border=”0″ width=”860″ vspace=”0″ />

1、企业新闻稿推广要明确目标

和企业新闻传播不同的是,企业花费成本开展新闻稿推广并不是关键,关键的是通过企业新闻稿推广想要达到的目的。所以发稿网新闻稿发布平台建议:在企业新闻稿推广开始之前,一定要明确目标,新闻内容要围绕目标来进行策划,目标达不到的新闻策划对企业来说是没有意义的。

2、媒体资源的选择

在预算足够的情况下尽可能的选择门户类媒体,首选这些门户媒体的主站新闻资讯类频道,其次选择那些影响力较大的垂直类媒体或地方性门户媒体,只有这些媒体才能更好的扩大新闻的传播范围,小的受众媒体很难达到预期的效果和目的。

3、新闻稿件内容要客观公正

虽然企业制造新闻是为了营销推广,但是新闻稿件内容一定是要以媒体的立场客观、公正的进行报道,用事实说话。

4、企业新闻稿推广要懂的持续性

企业开展新闻稿推广一定要有持续性,其实不只是新闻营销,其他很多营销活动都是需要连续不断的进行才能达到一定的效果。

5、了解媒体的特性

做企业新闻稿推广时,不要把媒体当成媒体,而要把它当成一个特殊的用户,它的需求就是各种优质的新闻,根据用户的需求结合自身的推广目的来挖掘新闻内容。

随着商业新闻稿发布4.0时代的到来,大部分具有品牌意识的企业已经走在了新闻营销的道路上,但事实证明并不是所有的企业都能够从新闻营销中获利,就像大众创业时代不是每个创业者都能成功一样。

新闻传播与新闻营销,概念混淆

很多企业在进行新闻营销时都不能很好的区分“新闻传播”与“新闻营销”,“新闻传播”和“新闻营销”在大部分企业看来都是一回事,并没有什么区别可言,都是为了给企业做宣传而已。其实现在很多人,包括很多传播机构都会把新闻传播当作新闻营销来理解。但是左盾传播认为“新闻传播”与“新闻营销”完全是两个不同的概念,新闻传播的是内容,而新闻营销是一种方式。

企业新闻稿发布更注重的是企业新闻信息的传播,方便公众和投资者通过这些新闻信息对企业近期发展态势或热点事件进行了解,更像是一个企业与公众、投资者沟通的通道;而开展新闻营销更侧重的是企业有目的性的通过新闻软文对消费者、投资者的一个心理引导,相对于新闻传播来说是强加给消费者和投资者的一些企业信息,并不注重与消费者和投资者的沟通。

新闻传播与新闻营销,层次区分

从另外一个层次来看,企业新闻传播侧重的是企业品牌的建立,通过一些列的企业新闻稿发布策略,让公众和投资者对企业有一个整体的了解,然后在心智中给该企业建立一个定位,新闻传播并不是为了推广某种产品和服务而产生的行为,企业新闻传播可以不用具体的推广策略,只需要制定发布计划和确定新闻稿发布途径即可,对于内容也没有太多限制,企业的新闻热点随时可以被发布到知名网络媒体以提高企业知名度。新闻营销则更侧重于通过一些营销策略,让消费者产生消费行为、让投资者产生投资行为,这个行为就是新闻营销的目的,并且新闻营销的结果可以进行量化,如销售额、点击量、注册用户数、融资金额等,新闻营销需要事先制定完整的营销策略及阶段性执行计划。

总的来说,分清什么情况下适合做新闻营销、什么情况下适合做新闻稿传播;什么样的内容适合于新闻传播、什么样的内容更适合于做营销,只有明白了这两者的区别,才能让新闻营销或新闻传播产生最佳的效果。

说到搜狐自媒体,大家肯定都不陌生,相信很多玩搜狐自媒体的朋友跟花生差不多,看中这个平台的不只是因为它的高权重和排名,而且还有个非常吸引人的地方,那就是百度新闻源。说白了,就是你发的一篇文章,有很大可能性被百度新闻收录,而且是免费的,这是做品牌宣传非常强大的利器。

? ? 最近一段时间搜狐的新闻源大批量从百度新闻里面消失,可以说百度新闻里面的搜狐自媒体文章是片甲不留,在此,我想说,搜狐的自媒体们,你们还安好吗?

? ? 什么是新闻源?新闻源是指符合百度、谷歌等搜索引擎种子新闻站的标准,站内信息第一时间被搜索引擎优先收录,且被网络媒体转载成为网络海量新闻的源头媒体。新闻源在网络领域内地位举足轻重,具有公信力与权威性,也是辐射传播至国内媒体网络的原点。

? ? 通俗点说,就是这类平台发的文章能够在百度新闻里面展现出来,从而可以提高企业和品牌的知名度和曝光率(见下图)。

? ? 先来说说在搜狐新闻源被KO之前自媒体们是怎么玩的,先上两张个图:

? ? 那时候花生也受人启发,连续注册了好几个搜狐自媒体企业号,天天找人发软文,“抢占”百度首页新闻的广告位,具体什么样呢?我们看看下图

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当然,很多行业都有,只不过有的明,有的暗,而且搜狐自媒体的新闻源曾经一度被卖到45元一篇(目前已经掉价,原因是百度新闻不收录了,见下图)。虽然搜狐自媒体的文章不被百度新闻收录了,但是还有很多其他平台可以利用,具体就不在这里显摆了,玩营销,多观察,处处都值得你学习。

? ? 此外,即使搜狐自媒体新闻源KO了,但是搜狐自媒体平台还是非常值得我们拥有的,因为他的自然排名非常好,举个例子,搜索“新三板怎么挂牌”,百度首页就有一篇搜狐自媒体的快照(见下图),随便什么行业,做一个长尾词还是手到擒来的。

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我们可以利用好的平台来推广自己的品牌,但是切记不能滥用,因为搜狐的文章都是人工审核的,搞不好你会被封号,软文的最高境界是知识与广告无缝对接,既让人受益又达到广告的效果。这个我们从各个自媒体大牛的文章也能看出来,虽然植入广告很多,但大家并不反感,否则你已经取消关注了。做自媒体的,有几个不是先流量,再变现,只不过每个人的变现手段不同,任何冠冕堂皇的高大上理由都是狗屎。

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最后我们来说说搜狐自媒体是怎么退出百度新闻源的,据花生猜测有下面几点原因,一是因为垃圾软文信息太多;二是用户向百度新闻举报反馈太多;三是自媒体鱼龙混杂,内容很难统一规范,涉嫌违规的比较多;四是新闻源平台调整,只是暂时的,不久的将来会恢复。好平台不多,大家且行且珍惜吧。

软文营销在互联网领域十分常见,利用它成功的案例也不在少数,像脑白金就是其中最好的例子,现在微商也有很多人都在做软文,微商怎么写软文就成了大家的一个难题。

?下面我们来看看微商到底怎么写软文:

?首先,确定写作形式。软文的写作形式主要有事件式、亲历式、解密式、求助式和分享式。事件式主要是指以利用社会热点和网络热点来吸引人眼球,从而赚取高点击和转载。亲历式是指利用第三者的身份,讲述身边朋友真实的生活故事和体验效果的文章。解密式是指以专业的态度或者个人独特的见解,对产品进行客观解剖分析,能够满足网友的片面性观点,能让受众从多个角度认识以往接触的信息。求助式是指阐述事情经历,直接提出问题,需要大家帮助,内容中自然过渡的移植入产品名称。分享式是
以快乐分享为主,分享体验效果,能够给网友一定的信息价值。在写作前,我们需要先给自己的文章定位,确实自己要写的文章类型。

软文代写,软文代发平台,新闻软文代发” src=”http://imgcdn.fagao.me/2017/20170911/img323.jpg” style=”width: 320px;height: 271px” title=”软文代写,软文代发平台,新闻软文代发” width=”320″ vspace=”0″ border=”0″ height=”271″ />

?其次,确定标题。“标题党”相信大家对此都非常熟悉,也就是通过一个新颖的标题来吸引大家的眼球,拟定一个好的标题你的软文就成功了三分之一。那么如何去写好标题才能让自己的文章在众多的软文中脱颖而出,主要应该注意几点:

?1、不能太长。一个标题文字太多或者描述过细,反而不容易被人记住。用文章的亮点来吸引用户的眼球这是对的,但把文中所有可能产生吸引力的东西都堆砌到标题之上,这就会出问题,一个标题又细又长,即使人们看了,一眼就知道你要写什么,点击欲望也就没那么强了。

?2、范围不能太窄。也就是第一点说的细,如:“QQ邮件营销如何实现微商日增百家代理”、“独家揭秘日增百家微商代理的技巧”,通过对比就可以发现,标题越细、范围越窄,你的用户群体也就跟着缩水了。

?3、有吸引力。如何做到有吸引力,自然是利用人们的好奇心、爱贪小便宜、贪婪、危机感等心理来吸引人们的关注。如:
“%99微商不知道的日增百家代理技巧”、“互联网时代留学风暴,不懂你就out了”等,而且你会发现标题中出现“独家”、“揭秘”、“宝典”、“技巧”
等文字,或出现数字,都可以增加标题的吸引力。

?4、结合时事热点。软文都是通过互联网进行营销,自然要紧跟网络潮流。如近期出现的“世界那么大,我想去看看”、“互联网+”等,名人代言可以带来名人效应,而流行语的套用,自然也可以引来人们的围观,这是一个道理。

?5、借助行业大佬名人效应。刚刚也有说到广告有名人效应,在写解密式或分享式文章时,可以利用行业的大佬,吸引人么的关注,如:互联网中的大佬马云、李彦宏、马化腾;

?6、反向思维。人们对于丑闻或者别人不好的经历等都会有较强的好知欲,利用人们这种“将快乐建立在他人痛苦之上”的心理也可以达到一定围观效果。

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?最后,就是正文的编写。标题是吸引人们点击的第一步,而点击进来能不能留住人,让人读完你的文章,并顺利掉进你的“软广”陷进,关键就看你的正文是否写的精彩,能不能让人产生共鸣、产生好奇心或从中学到东西,如果这些都没有,至少也要给人带来一时的欢乐。

?1、语言幽默,逻辑紧凑。通过幽默的语言引起读者的关注,在加上紧凑的剧情,让人产生进一步了解的欲望,从而看完整篇文章,如果论点写的好,还可引起大家的共鸣,进行二次讨论或私下沟通等,到了这步再来进行广告宣传,效果就好很多了。

?2、文字不宜过多,图文结合。现在人们都比较浮躁,长篇大论一般都没有那么好的耐心读下去,而且密密麻麻的文字堆砌到一起,很容易产生视觉疲劳,因此,在文章中适当的配入图片,可以有效提高用户体验,而文章的字数在500-800字左右即可。

?3、插入广告应自然合理,产品品牌不是必须出现的文字。软文就需要绵里藏针,“软广”太过直白,读者就会直接把你列入“托”的行列,那之前所做的所有工作都白费了。如:“出国旅行前,学习一些生活常用的英语口语也是非常必要的,所以我物色了一家不错的免费美国本土老师在线互动课堂,这周末去试试,看效果怎么样”。感兴趣的朋友可以通过留言或私聊沟通,因此,我们可以在文章的尾端留下自己的联系方式,让有意向与你进一步沟通的人可以找到你。切忌将产品或品牌与自己挂钩。

?4、用心。如果你的文章是由多篇文章整合而成,甚至连别人的品牌或作者名字都没去掉,又或者文章内容都是些华而不实的东西,这些读者都可以辨别,要想真正让人产生共鸣,首先你得让人融入感情。其次,我们应该站在用户或第三者的角度去写文章,现在人们都习惯从他人的眼中去获取信息,而不是营销者本人。

1、要想做好内容创业,内容生产者就必须要学会推广吸粉。只有学会借用一些技巧让自己生产的内容(文章,图片,视频,音频)尽可能的得到更多人的关注,这样才能够为自己吸引更多的粉丝。

就拿写文章来说,很多文笔很好的人总会抱怨,觉得自己写的这么好,但是阅读量却很低。而那些流水账似的文章却篇篇10w+,不仅写的轻松,赚得也多。

之所以出现这种情况,并不是这个世道不公。

而是因为这些人对于写作这个概念存在于误解。

有人喜欢阅读简洁直白的文章,有人则喜欢唯美的,含蓄的。

有人喜欢阅读理性,逻辑性强的干货文,有人则喜欢轻松愉快的。

文笔,是相对的。文章的质量也是相对的。

不同的人群在不同的时期对于阅读的需求和要求都有所不同。

在我看来,文章并无高低贵贱,只要是能够将自己想要表达的信息清楚的写出来,都算是合格的文章。

而成熟的写作技巧不应该只局限于文笔方面,还应该融入推广引流等营销策略。这样写出来的文章才能够“叫好又叫座”。

那么,如何提高文章的阅读量呢?如何写出受欢迎的的爆文呢?

有一个方法,很简单,那就是:追热点,即:热点营销。

今天,time就给大家分享一下:如何将热点与文章巧妙结合,轻松写出高阅读量的爆文来!

?????? 2、将热点营销和文章相结合,就是利用热点来吸引读者的注意力,从而将热点的高人气转移到自己的文章当中,以提高文章的阅读量。

热点式营销写作,关键点在于从热点当中找到一个切入点,以此来发展出一篇适合个人品牌定位的文章。

time在长期的实践当中也编了一个口诀,那就是:由面到点,由此及彼,由实到虚。

使用这个口诀来操作热点营销十分好用。

●热点营销式写作技巧之由面到点

由面到点,在这里指的是:

你切入热点,是从整体切入还是从部分切入。

整体切入的方法就是从热点本身入手,寻找与热点直接相关的话题来写。

部分切入,就是从这个热点当中找一个部分,以此来发展成一篇文章。

举例:

如:

公众号新闻哥所发的《谈婚论嫁之前,咱能先谈谈钱吗?》这一篇文章,看标题以为就是普通的心灵鸡汤,其实,该文的前半部分都在“踩”前几天马蓉妈宋喆爸疑似假结婚的热点。

这就属于直接整体切入热点,只不过该文结构更完整,通过分析热点引发的思考来发展文章。

又如:

热点电视剧,综艺,电影等也都属于热点。而这类热点可以整体切入,也可以从中找细节切入。来自SOFRESHTOWEAR
的文章《欢乐颂2》 | 其实我们不烦广告植入,但能不能弄得合理一点》,该文是从当前大热的电视剧,综艺等热点里以广告植入这一创作细节来发展话题。

●热点营销式写作技巧之由此及彼

方法就是对某一热点中的某部分做一个内容延伸。

可以是描述对象的内容延伸,也可以是对细节上的意义延伸。

如:

公众号简二家中的《刘涛:从破产豪门贤妻到欢乐颂安迪,她的蜕变,是你不能承受之重》一文,该文就是从热点《欢乐颂》中饰演安迪的演员刘涛为话题做了内容延伸,讲了关于这个演员的故事。

当然,我们还可以直接将热点作为“诱饵”,将其和看似不搭边的内容结合在一起来写,既能利用热点来吸睛,获得高阅读量,又能两者完美结合,阅读起来顺理成章,毫不违和。

如:

公众号十点读书中的《读书和不读书的女人,究竟差在哪?》(作者:沐叔)一文,就是以安迪爱读书这一细节作为引子来讲解读书的重要性。该热点和读书看似两者没多大关系,但是,只要切入的好,总能“坳”回来。

●热点营销式写作技巧之由实到虚这一招就是将热点内容用网络流行的方式来进行表达。

可以这样来形容:

当前很流行的因素是一个公式,热点内容就是具体要带入的数字。

心理测试,表情包,段子,GIF动图的等等都是当今很流行的元素,都可以和热点相结合。

如:之前大热的电视剧《甄嬛传》,里面角色众多,各自的结局也都不一样。《甄嬛传》就可以和心理测试两个结合在一起,通过做心理测试来看看你是《甄嬛传》里的谁。

将热点和流行元素结合在一起,由实变需,满足了人们娱乐消遣的需求,同时也扩大了内容的影响力,达到推广吸粉的效果、

3、总结:

追热点,可以说是顺应市场的一种方法。但不代表追热点就要降低文章的质量。

作为一名内容生产者,一定要对个人品牌有一个明确的定位。

总之,写文章,热点可以有,但质量千万不能丢。

不过,要记住:

在这个时代,文笔好可以赚钱。文笔不好,同样可以赚钱。

学历低的人通过在自媒体写文章赚广告分成,有很多都能月入过万。

你之所以被别人拉开差距就是因为别人都已经行动了,而你还在犹豫!

好啦,今天就给大家分享这么多。

在大部分文案,包括新媒体从业者的职业生涯中,都遇到过一些类似的问题,比如,明明是辛辛苦苦码出的文案,却只有几百个的阅读,这种心情是很难受的,很没有成就感。

而另一方面,根据微信最新公布的数据,现在企业公众号的打开率仅有5%,这是一个比较残酷的数据。它意味着即使你有 2 万个粉丝,如果只依靠来自订阅的打开,你的一篇文章顶多也只有 1000 个阅读。

所以,在新媒体时代,想要文章阅读量飙升的话,你的内容不仅需要吸引用户眼球,更需要吸引他们转发,而这种吸引,不是说你写一个“震惊”体的标题就能达到的。

如果你想让内容得到广泛的传播,你必须要知道整个传播大背景的变化,因为营销的本质就是传播。除此之外,你还需要了解那些促使用户转发的常见心理动机,最后,才落到如何写文案涉及到的一些具体招数上。

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传统媒体时代的传播过程呈现金字塔状。

在传统媒体时代,信息的生产和分发(也就是渠道),都掌握在少数人手里,比如在纸媒、和门户时代,信息的生产和信息传播的渠道掌握在记者、编辑等少数精英人群的手中,普通人只能被动地接受信息,信息的传播是一种单向传播,从信息源头到几个主流渠道,再到大众。

信息到了用户这里已经是末端,一般情况下,不会再有大规模的下一步传播。

在这个时代,渠道的地位是比较高的。

到了新媒体,信息传播的情况发生了哪些变化呢?

这幅图呈现一种网状的结构。在社交媒体时代,每个人都可以生产信息、传播信息,每个人都可以注册一个微信公众号、一个微博账号,我们可以自由地发布和转发我们的观点。

从这里可以看到,在信息传播的过程中,用户的主动权提升了,渠道的力量减弱了。他们从被动地接受信息,到参与创造信息、传播信息,他们已经是这个时代信息传播的重要参与者。

这个时候,信息的传播就变成了一种复杂的多向传播,呈现出网状的结构。

就像互联网学者凯文·凯利所说的那样,任何网络都有两个要素:节点和连接。互联网时代,节点正变得越来越小,而它们之间的连接越来越多,越来越强。

这句话怎么理解呢?在传统媒体时代,主流媒体,比如电视台、报纸,以及网易、腾讯网等门户网站,他们就是凯文凯利所说大节点,是流量的入口,而现在,流量的大入口是微信等社交平台,并且分散到无数个微信公众号里,这些自媒体他们就是一个个比较小的节点,而用户“转发”的传播行为,就是节点之间的“连接”,是它们,决定了传播的深度和广度。

据微信数据统计,80%的用户都是通过朋友圈阅读内容,而不是直接去订阅号里阅读。

这个数据从侧面告诉我们,如果你想让内容被更多的人看到,关键在于,要让他们转、让他们分享到朋友圈才行。

通过传播大环境的变化分析和微信的数据可以看出,传统媒体时代,你的内容只需要让用户甚至只需要让编辑觉得“好看”,就能算得上成功。

而新媒体时代,你的内容不仅要好看,还必须让用户“想转”,这才是让内容获得广泛传播的关键。

接下来我们来看一个小例子。这位女生,艾玛沃森大她是哈利波特中赫敏的扮演者,一个没有长残的童星,这个妹子也很有个性,身上极富话题性。关于她的文章很多,我选了两篇比较有代表性的,分别来自《人物》杂志,和微信公众大号“金融八卦女”。

在这里先给大家介绍一下背景:《人物》杂志是一本月刊,已经有
33 年历史,它的内容非常优质,我将它作为传统媒体的代表,《人物》每期杂志的发行量大约有 73
万册。而“金融八卦女”是一个微信大V,去年的时候,它在微信平台的粉丝就已经超过 200 万,据“新榜”数据统计,它一个月的阅读总量大约有 500
万。

人物杂志和金融八卦女都写过艾玛沃森,对于同一个选题,《人物》杂志的标题叫, “艾玛沃森,赫敏之后找自己”,我们通过标题,大概能读出是一个童星超越过去,重新成长的故事,总体来说是比较抽象、含蓄的。

而“金融八卦女”的标题就比较露骨,《拒绝英国王子后:比起当王妃,还是做自己的女王大人更有趣。》“拒绝英国王子”很具像,非常有故事感,而“做王妃不如做女王”的口号则相当鸡血。从传播性而言,无疑是后者更具煽动性。从实际效果来看也略胜一筹,金融八卦女这篇文章阅读量超过了
10 万+,人物杂志的文章阅读量为 4 万+。

通过上面这个小例子,大家已经明显可以感受到,传统媒体和新媒体在传播上有截然不同的“套路”。在过去,渠道非常集中,所以营销经常使用“洗脑”手段,对用户进行狂轰滥炸。就像脑白金,占据着当年的主流媒体渠道——电视,每天每年,夜以继日,重复一句话,“收礼只收脑白金”,终于让用户记住它。

放在今天,渠道已经非常碎片化了,用户每天接触的新鲜信息太多,这样的方法已经不能打动用户了。

而PPT右侧的这张图片所展示的,就展示了微信公众号卖货的正确姿势,图中这个公众号叫IF,是个时尚类公众号,去年 8 月 22 日,它在 24 小时卖出了 10 万元口红,靠的就是粉丝的信任和粘性。

像脑白金这种 “流量思维”在乎的是:多少人看到了我的内容(潜在思维是:看到的人越多,潜在用户的比例就大); 而在新媒体时代,我们更应该关注的是:谁认可我、相信我(潜在思维是:只有需求甚至三观相符,买卖才能长久)。

如此一来,营销思维便从“找猎物”变成了“找同类”,企业面对的不再是一大群面目模糊的受众,而是更加垂直、精准的客户群。

“找猎物”思维讲究“网要大”,就像脑白金,广撒网,总能捞到鱼。而“找同类”思维讲究“情要深”,就像IF这种公众大号,三观相符,买卖才能长久。

我们现在总说“内容为王”,“内容为王”这四个字没有任何问题,但我们需要清楚,这个概念的本质不在于单纯的优质内容本身,而是在于深入了解现在的传播逻辑和用户需求后创作出的优质内容。

到底是什么样的心理动机,在鼓舞着用户乐此不彼的转发内容?只有洞察到他们转发行为背后的心理依据,才能帮助我们更好地创作出传播度强的内容。

传播学家认为,大众的社会及心理需求逃不出 5 种类型:认知的需求、情感发泄的需求、个人整合的需求、社会整合的需求、炫耀的需求。接下来我将简单向大家介绍这 5 种心理动机的含义。

1.认知的需求

大家看到这页PPT上的三个图标,我相信中间那个图标大家都很熟悉,它是微信的点赞图标,左边那只竖着大拇指的手,是Facebook的点赞图标,右边的红色爱心是图片社交软件Instagram的“喜欢”图标。

不知道各位有没有思考过一个问题,为什么国内外各大社交平台都有“点赞”按钮,却少有“踩”或“不喜欢”按钮呢?因为它们非常懂得用户的心理,他们知道,用户拥有寻找认同、理解和归属感的需求,所以用“赞”去给他们认同,从而刺激他们不断地在平台上生产、分享内容。

比如你在微信上发了一张自拍……同样的,如果你的内容,用户觉得分享出去能满足的认知需求,那么被转发、分享的概率就更大。

2.情感发泄需求

除了认知需求,情感发泄需求也是促使用户转发内容的一个重要心理动机。虽然人们视理性为一种可贵的品质,但人类绝对是情绪化的动物。如果你仔细观察过近几年那些成功“刷屏”的文章和活动,就会发现他们在某种程度上,都为人们的压力提供了一个疏泄口。

比如说新世相的“逃离北上广”,就为一线城市那些压力大、但渴望自由的青年提供了一个说走就走的理由,鼓动他们放下眼前的苟且,去追求远方和田野。而咪蒙的那篇“致贱人”就更巧妙了,这篇文章的功能是什么呢?是帮用户发泄了对身边人的怨气,你想想,如何一个用户转发“致贱人”这样一篇文章到朋友圈,是不是就是借咪蒙的嘴,说给他朋友圈的某个人听?如果你的朋友圈没有这个贱人,你还有什么转发的理由吗?

包括前阵子刷屏的“网易云音乐”事件,也是通过用户的留言,帮大家抒发某些情绪:不被爱的酸楚、生活的疲劳、对自我和世界的沮丧……非常容易戳中人心,引发共鸣。

3.个人整合的需要

接下来我们看看第三种心理动机。个人整合的需要,提高可信度、稳固性和身份地位。怎么解释呢?我相信,任何一个使用过微信“朋友圈”这一功能, 99%见到过以下几种类型的内容,而且,它们每次出现都是以排山倒海的架势袭来。

它们分别是:XX签(比如新年签、四月签)、XX测试(比如中文词汇量测试、英文词汇量测试、粤语测试等等),还有一种,就是XX行业报告(比如 2016 互联网趋势报告),标题如何加上“最全、干货、深度”这种字眼,基本很多人根本看都不看内容,就直接转发了。

刚才提到的三种内容,就是典型的满足用户“个人整合”的心理需求。人们分享这类内容,往往是为了向周围的人展示自己的知识、专业能力、见识等等,以此来提升自己的个人价值。比如很多人在转发新年签的时候会附带抒发要努力要上进的鸡汤,很多人在分享XX趋势报告的时候会附上自己对行业的见解,就是这个道理。

4.社会整合需求

我们再来看看第四种需求:“社会整合”的需求,其实简单来说呢,就是社交需求。用户通过分享信息,和家人、朋友、同事进行交流。类似星座、美食、情感类,以及段子、搞笑的内容常常被用作这个用途。试想一下,你平时最常给朋友转发的内容,是不是都离不开这几种?

5.炫耀的需求

最后一个很常见的需求就是,炫耀的需求。用户通过分享内容而找寻优越感,也就是俗称的“装X”。比如知乎上常见的花式炫耀大法,大家可以感受一下,这些话题都是上百万、数百万的浏览量。