月度归档： 2018 年 9 月

随着互联网和移动互联网的发展，营销界不断蹦出新词汇，什么网络营销、数字营销、互动营销、新媒体营销、无线营销、移动营销、手机营销、自媒体营销等等，今天自媒体俱乐部就来和大家一起探讨新媒体营销和网络营销的关系。

什么是新媒体营销?

新媒体是相对于传统媒体而言的，报纸、电视、杂志、广播是传统的四大媒体，媒体营销追求的是所谓的“覆盖量”或叫到达率。在报刊杂志上就是发行量，在电视广播上就是收视(听)率，在网站上，便是访问量。在网络媒体上打硬广，制定排期逐日投放，这种也是按传统媒体营销的思想做的，虽然也算是网络营销，但本质上不算新媒体营销。

从本质上讲，新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。新媒体营销的平台很多，主要包括门户网站、搜索引擎、微博、微信、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI，以及手机端和移动设备端的各种APP。

一般来讲，新媒体营销并不是单一地通过上面的渠道中的一种进行营销，而是需要多种渠道整合营销，甚至在营销资金充裕的情况下，可以与传统媒介营销相结合，形成全方位立体式营销。

什么是网络营销?

网络营销是以互联网为媒体的营销，主要分为网络广告、电子邮件营销、搜索引擎营销、IM(即时通讯)营销、BBS营销、SNS(社会化网络)营销、网络视频营销、Widget营销、博客营销、微博营销等。新媒体营销是只以互联网PC和移动互联网(手机等手持终端)为代表的新型媒体营销，新媒体包括互联网，因此，新媒体营销涵盖网络营销，且新媒体更注重互动性和用户的心理攻占。

新媒体营销和网络营销的关系?

新媒体是一个相对的概念，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。新媒体亦是一个宽泛的概念，利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。严格地说，新媒体应该称为数字化新媒体。

事实上，新媒体是一种媒体形态，大部分人认为新媒体就是网络媒体，还有的人认为是手机端，这都不能说不对。自媒体俱乐部表示新媒体本身就是一个不太准确的称谓，新是相对于旧而言的，随着媒体的发展会不断出现新媒体。所以，大家也不用太较真这个概念，现阶段可以为新媒体营销包括网络营销和手机端的媒体营销，是一个相对宽泛的概念。

今天早上有媒体报道说“百度取消了新闻搜索统计功能”，文章中写到“百度连续2次修改新闻搜索细节，甚至取消了条数统计功能”，这让很多媒介从业人员只能通过一条一条手动数数的方式去统计新闻在百度的收录量。

怎么能这样，产品怎么能把这么重要的功能去掉，让人用起来不方便？网友看到这个报道之后的第一反应应该都是这个。但是不少网友在实际操作后却提出了不同的声音，所谓的取消新闻统计数据，其实是一个“乌龙”，写文章的编辑可能自己都没搞清楚，这个功能明明就还在啊。

百度后来通过官微发布的《百度新闻搜索显示策略升级公告》，也对这个事情进行了说明。公告里说，“百度新闻搜索对页面策略进行了升级，取消了对于新闻收录预估数据的显示，只保留一个更为精准的收录数据。”升级后的百度新闻搜索取消了搜索结果页中的收录条数估算数据，保留了点击“查看更多相关新闻”跳转后显示统计数据及新闻链接。

空口无凭，咱们用事实说话，比如我们在百度新闻里搜索“周冬雨”，搜出来的结果里第一条新闻下面显示着“查看更多相关新闻”（编辑所谓的取消数据指的就是这里），直接点这几个字，打开一个新的页面就能看到具体的新闻收录数量。

最近几年，喷大公司形成一种风潮，大公司嘛，BAT，企业做大了责任也就大，受媒体和公众的监督很合理。但新闻界还是要严谨，报道之前还是要认真调查，包括采访之前的素材收集、采访对象的选择，以及刊登之前的核实过程，即便进入“快消费”时代也仍然要严格遵守媒体准则，毕竟媒体是信息输出的“把关人”，在新闻传播中有着不可替代的地位。

案例导入

海岛卖鞋―如何认识市场

某鞋业公司两名推销员甲和乙到东南亚某海岛调研，大约过了一个星期，两人几乎同时通过越洋电话向老板汇报，但汇报的内容却大相径庭。销售人员甲汇报说：他几乎走遍了海岛，发现这里的人几乎都不穿鞋子，没有穿鞋的需求，自然也就没有市场。与甲的沮丧相反.销售

人员乙十分兴奋地汇报说：他也走遍了海岛，发现这里的人几乎都没有鞋，海岛鞋业市场潜力很大，机会难得，公司应马上寄出一批鞋子让他和甲留在这里销售。听完两位销售人员的不同汇报，老板又派他最信任的营销总监出马，并希望营销总监通过实地考察后能够拿出一个具体的决策方案。一个月后，营销总监制订了一个具体的海岛鞋业营销策划方案。方案基本认同销售人员乙的看法，认为公司在该海岛发展业本是次难得的营销机会；不过对营销的可行性以及如何营销，认识大有不同。方案首先调查了海岛居民不穿鞋的原因：长期以来，由于海岛自然条件较好，到处都是沙地或草地而且一年四季都比较暖和，岛内居民就养成了打赤脚的习惯；但是通过调查发现：岛内居民由干长期赤脚，缺乏保护，大部分人都患有脚疾，穿鞋对他们有好处；也由于遗传特征和长期的生活习惯不同，海岛居民的脚部特征和内陆居民有很大不同，所以必须根据海岛人脚部特征重新设计生产适合海岛人的鞋，而不能简单地将公司已有的鞋搬过去卖。公司还应开展大量的海岛公益活动、宣传活动，以培养海岛居民的穿鞋习惯，并确立公司的鞋业领导者地位。另外，方案还提到一个制约公司海岛鞋业营销成败的关键因素：海岛经济比较落后，当地居民都比较穷，这可能也是他们都不穿鞋的一个重要原因。不过方案接着提出了解诀办法：海岛盛产一种其他地方没有的水果，预计这种水果销售前景相当好，这样可以通过公共关系手段与海岛政府协商取得该种水果的独家代理权，以补偿低价在海岛售鞋造成的损失以及组织公益活动推广穿鞋习惯的费用。

案例分析：作为市场营销者，我们要从广义上来理解市场，市场的构成群体不仅来自于产品或服务的现实购买者，而且来自于潜在购买者群体，营销者应考虑市场的需求因素，针对需求来设计产品，开辟市场。在营销过程中，不要墨守成规，要富有创新思维。

2018年，“大美青海·梦幻察尔汗——2018全国重点网络媒体看青海”采访团一行来到格尔木青藏电商产业园，看当地如何挖掘电商潜力，推动电商产业发展可持续健康发展。产业园董事长水彦民向采访团认真全面地介绍了产业园的规模及发展思路。

公司董事长水彦民先生与采访团合影

董事长水彦民向采访团介绍了产业园的规模并观看青藏电商产业园宣传片

董事长水彦民带领采访团来到展厅进行参观。

采访团随后来到产业园特产加工厂、果蔬加工厂参观。

采访团来到二楼电商平台参观并品尝枸杞鲜果

最后采访团来到三楼参观当地特色民族文化

简介

青藏电商产业园简介

青藏电商产业园是我公司积极响应党的十八大提出的“发展混合型经济”的具体实践，顺应了海西州、格尔木市改革发展的时代要求。青藏电子商务产业园项目按照柴达木循环经济试验区的要求，高标准、高效率安全有序的进行，各项工作进展良好，园区功能设施齐全，科技含量较高，建筑面积3万平方米，总投资额达1.3亿元，内设农村电商管理中心、电子商务交易中心、创新创业孵化中心、青藏游客接待中心、众创空间、精品展馆、大型旅游购物商场、扶贫工厂、有机果蔬加工配送中心、农畜特产交易中心、航空冷链物流中心，以及教育培训基地、仓储物流和具有高原民族风情特色的昆仑大舞台。依托格尔木市所具有的资源、区位和交通优势，青藏电商产业园持续快速的发展，也必将成为格尔木经济新的增长点。

我们将继续发扬艰苦奋斗、精心组织、优质服务的精神，努力打造青藏高原一流的电商产业园，尽快形成可持续发展的生态产业园。

青藏电商公司殊荣

电商国际酒店简介

电商国际酒店是一家星级高档商务酒店，酒店位于格尔木市盐桥北路23号（电商大厦），装修时尚高雅，设施齐全，环境舒适。设有豪华餐饮包厢、大型会议厅、多功能宴会厅、商务会议中心、特产展区等，服务配套与娱乐设施一应俱全。酒店以“宾客至上，服务第一”为经营宗旨，无论商务、宴会、休闲、娱乐，都是您的理想之选。

会议室、排练厅

豪华包间

酒店客房

青藏电商员工合照

昆仑大舞台

精彩演出

很多SEOer有时会突然遇到自己网站排名下降的情况，网站排名突然下降是不是说网站被降权了呢？这不是绝对的只能说明有可能哦，那么如果不能知道是不是降权而去盲目的操作，这样很可能对网站造成伤害。那我们要怎么知道我们网站是不是被百度降权了呢？

那下面我们来说说怎么判断网站降权。

第一去site域名，看看网站是不是在第一位

一般来说site域名的结果，网站都是在首页第一位的，极个别的结果也存在第二位的现象，

如果你某篇文章写的很好，造成比网站首页权重还要高就会排在前面。这样的事一般在高权重网站。

还有无论site语法还是domain语法，这都是我们参考的，不能做为真正判断网站质量的准确数字，这种判断方法是与其数值无关的。

第二、从网站收录异常判断

1、看看网站收录是不是异常并且减少或者是消失，如果是网站的收录数量出现小范围的变化可以理解，但是收录数减少20%-50%则属于异常，需要开始排查减少原因。

2、如果收录仅剩首页，或在很短的时间内收录只剩一条，这种现象基本就证明网站被降权了，并带有一定的预警作用，主要还是针对内页的内容入手。

第三、根据网站关键词排名判断

1.网站关键如果是小范围的浮动我们可以看成的正常的浮动现象，像网站的主关键词原来在百度首页，一天之后掉到了第二页我们可以认为是单纯的浮动现象;但是出现骤升或骤降的现象就要引起重视，如果你的关键词一夜之间从第一页降到百名抑或者说从百名提升到第一页，都不是一件值得高兴的事。很有可能是你之前在不知情的情况下导致搜索引擎误判你作弊而引起的。需尽快排查网站出现的问题。

2.查询其他关键词是否有变化，如果没有则表明搜索引擎可能只针对于这一个关键词进行惩罚，这时就要回想一下最近自己有没有对该关键词进行针对性的操作。

3.搜索网站首页标题或者之前已收录的文章标题，出现无结果或者找不到页面也可以判断为降权。

第四、根据网站日志判断

爬虫访问次数较以前降低，也许以前每天还来个一两次，爬虫抓取深度也较好，总停留时间也较长，但现在每天的单个爬虫停留时间较短，甚至基本不来。这就已经毫无疑问了。

第五、根据百度统计后台数据判断

上面已经说了site结果并不是网站的真实收录量只是一个估算值，更精确的收录量应该是百度统计给出的索引量

1、当site量大于索引量时则表明网站的质量较高

2、当site量近似索引量或稍稍低于索引量时说明网站正常

3、当site量小于索引量时则表明网站内存在大量的垃圾页面，网站质量不高

4、当索引量为≤1或者为0时，网站被K或者百度提供的数据有误，大家都懂得度娘没事就抽风，这种情况需要等几天百度更新过后才能判断

判断网站是否被降权就要时时了解搜索引擎的算法以及更新动态，当出现降权现象以后去看百度有没有更新最新算法升级的公告。所以建议大家使用百度站长平台工具，如果网站有作弊嫌疑或者无意触碰到百度反作弊算法，百度会通过站长平台给予短信通知，并会告知要在一定时间内修改或删除作弊内容且再次提交，百度将不予惩罚。

一号媒介

每个品牌

都应该由自己的新媒体

新媒体成功营销案例一：“加多宝”自黑

案例：加多宝与王老吉的纠纷大家众所周知，然而现在加多宝显然已打开了自己的一片天，“加多宝”在法庭上输给了王老吉，但在微博平台上，微信公众号上，却用自嘲自黑的文案引起了网友的广泛关注。

加多宝的宣传文案内加入了幼儿哭泣的图片，比喻自己官司输得像个哭泣的孩子，反倒利用官司的风波宣传了自己的品牌，利用大众的同情心推广了自己的产品。

新媒体成功营销案例二：趣味橙箱

“本来生活”是国内受屈一指的生活类KOL，活动中， 桔农 褚邀请80后名人在传统媒体“致敬80后”，同时推出个性化定制版褚橙“幽默问候箱”，赠送给社交媒体大V以及各领域达人。

宣传通过达人展示自己的趣味橙香，并配合大众对桔农的同情与关注，将产品的广告推向了市场。

新媒体成功营销案例三：麦包包换包

麦包包通过宣传“不如换个包”互动游戏，利用了女生容易冲动购物的心理，并配合以海报生成器，煽动参与活动的受众将生成的海报分享至朋友圈。

活动趣味性以及传播度，都有许多可为媒体人参考的价值。

新媒体成功营销案例四：QQ空间红米

小米定位中国市场中低端消费者群体，在新媒体营销板块，小米在官方认证的QQ空间定位自己的消费群体，在社群开展抽奖活动及拍照活动。

在活动发布后，半小时便达到预约人数过百万的参与量而自此以后小米便一改自己的战略，采用限时的饥渴营销策略，将自己的主打产品红米手机推上另一高峰

新媒体成功营销案例五：招商“漂流瓶”

招商银行将自己的受众对准微信用户，使用“漂流瓶”每捡十次即可捡到一个招商银行的漂流瓶，给用户惊喜的同时，又宣传了自己的品牌。

活动配合以公益主题——“小积分，微慈善”，表达自身对帮助自闭症儿童的强烈意愿在做慈善的同时又提升了自身的企业品牌形象。

新媒体成功营销案例六：年轻人的《小时代》

电影将受众对准了15-25岁的青少年，精准定位自己的受众人群，宣传方面将力度对准了人人网的青春纪念册主创人员以及新浪微博，并在招聘网站投放大量广告。

推广定位在情绪容易波动的青少年群体，在内容和人物造型方面同样采用了煽动性极强的偶像阵容，不得不承认电影在新媒体方面的营销十分有想法，所以才会最终收获如此惊人的成绩。

新媒体成功营销案例七：快捷支付唯品会

唯品会在广告方面一直都非常舍得投入，不仅在传统媒体的电视剧上，更在刚刚开通的微支付平台上推出了微信闪购功能。

活动利用微信用户大而多的特点，将自身的功能优势推向大众，结合新时代支付快捷的特点，通过微信将自己特色推向大众。

新媒体成功营销案例八：偷窥到的联想手机

邀请社会上50位来自各行各业的大V，翻开自己的钱包，不经意地展示出自己的手机。活动配合后续宣传告知细心网友，大V的钱包里原来都有联想手机，将品牌的声音潜移默化地推向了大众。

此新媒体营销方案满足大家对新媒体大V的窥探心理利用大家的好奇心将品牌的名字进行传播，达到了极好的推广效果。

国家版权局、国家互联网信息办公室、工业和信息化部、公安部昨日联合召开新闻通气会，通报启动打击网络侵权盗版“剑网2018”专项行动有关情况。

国家版权局版权管理司司长于慈珂介绍说，“剑网2018”将以网络侵权多发领域为重点目标，以查办案件为重要抓手，通过集中整治和引导规范，有效运用分类监管、约谈整改、行政处罚、刑事打击等多种措施，集中整治网络转载、短视频、动漫等领域侵权盗版多发态势，重点规范网络直播、知识分享、有声读物等平台版权传播秩序，深入巩固网络影视、网络音乐、电子商务平台、应用商店、网络云存储空间等领域专项整治成果，维护清朗的网络空间秩序，营造良好的网络版权环境。

记者在会上了解到，此次专项行动自7月上旬开始，将利用4个多月的时间开展三项重点整治：

一是开展网络转载版权专项整治。

针对目前网络媒体特别是微博、微信公众号、头条号等“自媒体”侵权现象，将重点打击未经许可转载新闻作品的侵权行为和未经许可摘编整合、歪曲篡改新闻作品的侵权行为，坚决整治自媒体通过“洗稿”方式抄袭剽窃、篡改删减原创作品的侵权行为，着力规范搜索引擎、浏览器、应用商店、微博、微信等涉及的网络转载行为。通过集中查处一批违法转载案件，依法取缔、关闭一批非法新闻网站、网站频道及微博账号、微信公众号、头条号、百家号等互联网用户公众账号来实现整治规范的目的。

二是开展短视频版权专项整治。

针对当前短视频领域存在的未经授权复制、表演、网络传播他人影视、音乐、摄影、文字等作品，以合理使用为名对他人作品删减改编并通过网络传播，短视频平台以用户上传为名、滥用“避风港”规则对他人作品进行侵权传播等版权问题，专项行动将把抖音短视频、快手、西瓜视频、火山小视频、快视频、哔哩哔哩等热点短视频应用程序纳入重点监管，一方面重点打击短视频领域的各类侵权行为；另一方面引导短视频平台企业规范版权授权和传播规则，构建良性发展的商业模式。

三是开展重点领域版权专项整治。

具体包括3个重点领域：

第一，动漫领域版权集中治理。将重点打击通过网站、应用程序、互联网用户公众账号、视频字幕组等非法传播盗版动漫作品的行为，以及未经授权使用他人动漫形象制作传播游戏、玩具、文具、服装等动漫衍生品的侵权行为。第二，网络直播、知识分享、有声读物平台版权集中治理。针对这些平台存在的未经授权大量使用音乐、文字、口述作品版权问题，将从规范新型商业模式健康发展的角度，着力整治相关平台未经授权使用他人作品的行为，主动加强监管，制定相关规则，积极加以引导，构建平台良好版权秩序。第三，巩固“剑网”行动治理成果。将进一步加强对网络影视、网络音乐、电子商务平台、应用商店、网络云存储空间等领域的版权监管，突出打击通过网络销售教材教辅、少儿出版物、音乐和影视移动存储介质以及使用聚合链接、设置境外服务器等手段的侵权行为。

于慈珂强调说，专项行动期间，各地版权执法部门将集中力量、快速查办各类网络侵权盗版案件，对人民群众意见强烈、社会危害大的侵权盗版网站，将从严查处并提请相关管理部门依法吊销电信业务经营许可证或注销ICP备案、停止提供网站接入服务等；对涉嫌构成犯罪的，将根据“两法衔接”机制及时移交公安机关立案查处。

各互联网企业要严格落实主体责任，完善企业举报受理和快速处理机制，加强内部版权监控管理，实施侵权盗版信息巡查清理及记录留存，积极履行企业违法犯罪线索报告、配合调查义务和“通知—删除”等法定处置责任。

专项行动鼓励社会各界向版权执法部门投诉举报，对经核实线索查处案件的举报人将予以奖励，同时将加大对大案要案和典型案件的宣传力度，坚决曝光不履行主体责任的互联网企业。

针对一些网站官网未收录或明确寻址需求下官网展现位置有问题的情况，百度推出了网保护工具，旨在对伪官网进行打压，确保百度搜索官网排位的准确性。

使用百度站长平台的官网保护工具，需要满足哪些条件？

1、已正规备案的网站

这是很关键的，百度会根据自己的算法判定网站的合规性

2、已备案且已在平台验证的站点可申请使用官网保护工具

3、明确寻址需求下官网展现位置有问题的网站

官网保护工具可以分PC搜索和移动搜索两个部分，都可以提交三个明确寻址需求词作为官网着陆链接，切记这个明确寻址需求词必须与官网标题、内容、备案信息相关，才能顺利的通过百度的审核，例如拿手上的网站138雪糕网进行了提交

百度站长平台的公告里面只提到了官网保护的提交和举报（提交成功后才有举报权限），但是并没有展示申请成功后将会如何展现官网，七哥有幸在提交成功后看到搜索结果是下面这样的

因为官方没有提供展现效果，所以这种展现效果也只是猜测，如果持续可以展现这种效果的话，那用户体验确实是提升不少了，对于品牌网站保护也是很不错的。

74seo营销大神养成地： 与其在别处仰望，不如在这里并肩

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你听过了很多道理却依旧过不好这一生？别闹，你是做了营销好多年却从来没有有效的科学的基于营销的逻辑，营销决策屁股指挥脑袋，看天吃饭？如果你现在脑袋里一片空白，那么这篇文章将会给你案例分析的框架和逻辑，让你能够科学有效的解决营销问题。

首先声明，这里说的案例分析材料不是平时大家看到的零散的案例片段，而是不带有倾向性的对企业简单的事实现状陈述，相当公正客观。作为营销者如何从繁杂的案例陈述中慧眼识金，大浪淘沙，发现公司企业存在的营销问题并有效解决问题呢？再次切记，所有的解决方法均是基于已经存在的事实和数据，并非天马行空的猜想。

在这里我必须要提到营销学界的顶级大咖汪涛老师，也是在研究生课堂上基于海飞丝的案例（下面有给出超链接）提出了一套市场营销案例分析大纲，这是深刻有洞察力分析实际案例的重要的框架，也是做好营销案例的必读（当然有机会亲身听大佬讲课是最好的，情不自禁建立起对营销的敬畏感）。

下面是案例分析框架和步骤:

第一步：事实罗列与分析

事实罗列的目的是对案例提出的事实进行罗列和分析，以辨别问题和机会所在。在这里我们需要注意的是：案例提供的数据和事实是分析的一个基础，对事实的呈现可以有不同的方式来呈现：时间先后；重要程度或者是不同的营销环境。

对直接数据的使用和对数据的二次开发和分析，以便发现出不同的更反映规律的结论。事实的罗列与分析才能使我的营销决策有理有据，才能够提升我们对营销问题的分析和理解能力。

第二步：确定问题

确定问题是去发现企业在营销方面最主要的，最需要率先解决的问题。确定问题是案例分析的关键，也是确定企业下一步采取营销措施的指导。但是问题的难点和核心在于现实中没有人会列出问题，只有去自己确认问题。如果问题确认出错，，那么就意味着就南辕北辙，一切努力功亏一篑，在激烈的市场竞争中可能输的一塌糊涂。

因此这部分对问题提出了要求：

1、问题的确定要紧扣营销问题，一个企业可能有很多问题，比如员工薪酬、财务审计等问题，但是这个问题不在营销案例的分析范围内

2、必须是最主要的问题，企业可能会出现一系列的矛盾，我们需要在案例中抓住主要矛盾，而不是次要矛盾，切勿丢掉西瓜捡芝麻，得不偿失。

3、问题是企业内生的问题，而非外生的。内生问题即企业自己的经营行为造成的，是企业可以操控的，自己去改变和解决的。外生问题强调外部环境的变化，这部分是很难把控也是捉摸不定的，换而言之就是企业不能操控的，不可控的，也不具有多大的实际意义。

第三步:备选方案的产生与评估

第四步: 评估标准

第五步 最终决策

对所有的备选方案进行评价之后需要做出一个决策。决策是建立在进行合理且充分的分析之后，结合不同的备选方案和评估的标准做出的。需要认识到一点的是，对于不同的合理的假设以及不同的评估标准，决策也会有所不同。

（合理的论证有力的论据决定了决断能力和水平，而标准则是企业的原则和文化，两者必须紧密结合，缺一不可。）

营销人如何在框架下做好案例分析？

1、做一个会分析数据的营销者

科特勒说我们已经进入营销4.0的时代，也就是数字经济背景下的营销时代。作为一个营销者需要去学习使用数据分析软件，掌握基本的数据分析方法，从数据中寻找问题的关联，从数据中寻找到有价值的点。啤酒和纸尿布相关性，从中获得提升销量的例子大家绝对不会陌生。

2、做一个有灵性的营销者

除了基本的数据之外，营销者还需要有敏锐的嗅觉，即对异乎寻常的变化比较敏感，关注市场或者案例中的变化。市场中的变化和反常的点通常充斥着市场机会，代表着消费者未被满足的需要。举个简单的例子：从图中我们很容易看出比例和香波家庭的占比来，但是敏锐的消费者可能会考虑到草药类为什么一下子横空出世？合计百分比是185%意味着每一户家庭通常不止买一瓶洗发水，因此这很有可能是可以研究和突破的点。

3、做一个专业化的营销者

案例分析需要对营销的STP战略，4P组合策略有很好的认识和了解，但是对营销问题的阐述则需要是抽象的有提炼的，需要采用专业化的语言体系，也就意味着在案例中的构念和定义是被大家广泛认可和接受的，能够打破不同群体沟通障碍。在案例分析中如何抽象提炼和合并以及归并问题这块推荐《金字塔法则》。

4、做一个有原则的营销者

在案例分析中从备选方案中选择最终决策的标尺就是评估标准。这里的原则是指评估标准需要考虑企业的文化、战略和目标，营销者是为企业的发展来做的案例分析，帮助企业在目前已有的资源、标准和目标下进一步发展，而非脱离企业实际本身的侃侃而谈，只图一时嘴上痛快。例如雷布斯说过小米的手机硬件利润是不超过5%，如果在案例分析中强调硬件本身的高利润的方案就是与企业的规则相冲突，是应该被舍弃的。

（PS:做人和做企业一样，需要有原则，而原则本身是无道理可言的，标准代表了人生不同的取舍标准，因人而异）

华山网讯（记者 郭彦辰）5月22日，“感知四十年·共筑新渭南”2018融媒体主题采访活动第二站走进渭南市临渭区，采访团一行20余家中省市主流网络媒体记者先后来到渭南花卉苗木现代农业示范基地、渭南桃花源民俗文化园、牒吴农耕文化博物苑、渭南葡萄产业园进行采风，探访临渭区“一业带动、多业融合、板块突出、全域推进”的全域旅游发展新理念。

观光旅游新去处 渭南花卉苗木现代农业示范基地

迎着朝阳，采访团一行来到了位于临渭区阳郭镇107省道沿线上的渭南花卉苗木现代农业示范基地。该项目规划总面积3700余亩，总投资4.2亿元。基地以关中环线为界，分为东西两大区域。关中环线以东为生产区域，占地2400余亩，主要以乔木和灌木培育销售为主；关中环线以西为示范展示区，占地1300余亩，也是整个基地的核心区域。由生态康养体验区、特色花木展示区、智能温室生产区、灌溉水系景观区以及乡村旅居体验地五个板块组成，紧挨秦岭，依势而建。

进入田水坊乡村旅居体验地板块，记者了解到，体验地由原田茂村改建而来，每一栋院舍都是在原村舍的基础上进行独立设计改建，呈现出了乡村古朴的典雅。

“全村村舍 120 余间，未来其中30%院舍用来做生活文创工作室，供游客参观、互动参与、创作产品；70%的院舍用来做商业经营，主要以院舍休闲生活为主，如休闲书吧、民宿特色（体育）客栈、特色创意餐饮及创意酒吧、文化演出等以休闲生活为主的商业体。”据示范基地相关负责人介绍到，奥特莱斯商业位于田水坊乡村旅居体验地的核心区域，是以休闲、娱乐、餐饮为配套的新文化商业聚集体，不仅仅是当代乡村旅游的一个标杆，更是一种未来生活方式的塑造。

渭南桃花源 精雕细刻的一张民俗旅游新名片

一说起桃花源，很多人会立刻就会想到陶渊明的《桃花源记》，想到文中描写的那副阡陌交通、鸡犬相闻的世外桃源美景，随着人们的口口相传，久而久之，桃花源已经不再是一个地名，而是变成了人们对美好生活的憧憬和向往。探访了花卉苗木农业基地，采访团来到了桃花源民俗文化园，作为离渭南市区最近的一个旅游休闲景区，桃花源民俗文化园越来越受到市民的欢迎，也成为很多摄影爱好者取景的好去处。

行车驶向临渭区南塬，远望桃花源，便可见高塔耸立，楼阁大殿依山而建；川道小桥弯弯、流水潺潺；水榭风亭，镶嵌在湖水山色间。进入园区，一个个规模宏大、古香古色的建筑呈现在眼前，其中的关中古街，以关中民俗建筑为依据，以明清建筑风格为主，建设古驿站、古戏楼、民俗四合院、窑洞、古镇古街道、古街广场、民俗商业街、温泉度假中心等。

据了解，一期项目于2017年10月建成，二期主要建设现代农业采摘示范园，将于2019年10月建成。项目建成后，将有利于提高渭南地区文化产业发展速度，促进渭南地区旅游文化产业的发展，传承保护发展中华传统文化，同时改善当地产业结构，促进当地就业，保护和改善当地生态环境。

牒吴农耕博物苑 感受农耕文化 体味非遗魅力

当天下午，采访团一行来到了临渭区下邽镇牒吴村，行走在葡萄长廊中，欣赏着一件件农耕器具，仿佛将自己置身于回归自然的世外桃源。

下邽镇是先秦（公元前688年）最早设置的三县之一，因唐代大诗人白居易、大将军张仁愿、宋代名相寇准皆出生或生活于此，故有“三贤故里”之美誉。牒吴农耕博物苑以质朴秀美的居民建筑群为依托，打造集特色餐饮、趣味游乐、农业生态示范于一体的关中特色型农耕文化园。包括关中农耕文化博物馆、后稷雕像、农作物迷宫及农耕场景泥塑等。

“这是平整田地的耙子，这是收割小麦的工具，这是铲除田埂杂草的朴刀，这是在陡坡上播种杂粮的窝铲，这是石斧，这是纺线机、织布机…”在“农具陈列室”里，采访团观赏了数千年前人们劳作时的农具；记者们了解了堆锦艺术，欣赏了绮丽的剪纸作品和刺绣作品；聆听了有关皮影的传说故事。在这一件件古老的农具和一个个美丽的故事里，体味到了先辈们千百年来的文明与智慧。

摘葡萄品美酒临渭葡萄一年四季好味道

夏日里葡萄飘香，阳光下庄园更美，走进渭南葡萄产业园，采访团一行了解了将物联网技术运用到传统农业中去的“智慧农业”，感受了城堡酒庄文化，品尝了新鲜的临渭葡萄。

渭南葡萄产业园是全国品种最多的葡萄博览园，被命名为“全国休闲农业与乡村旅游示范点”、“国家标准化果园”和国家3A级旅游景区。核心休闲观赏区1万亩，辐射带动周边葡萄种植面积20万亩，美食、酒庄、垂钓、民俗应有尽有，具有葡萄品种全、品质优、地方文化深厚、园区风景美四大特点。目前，景区已经形成了特色鲜明的五大功能区，分别为温泉休闲观光区、智慧农业体验区、环湖健身娱乐区、城堡酒庄文化区、欧式浪漫风情区，是体验乡土文化，感受渭北风情的最佳去处！