月度归档： 2019 年 4 月

1.软文的标题该怎样去编写;

2.采集的文章内容的重复度高的问题;

3.采集源内容编辑和采集处的问题;

现实生活中，广告无处不在，但是硬性的广告已经让消费者烦不胜烦，那么作为销售者的我们，就需要做出能够让消费者能够欣然接受的销售营销手段。那么这些软性的广告该怎样去编辑呢?

首先我们从标题的编写开始：

1.新闻式的标题

2.悬念式的标题

3.疑问式的标题

4.叙事式的标题

5.逆向思维标题

不管是哪一个目的都是引起阅读者的好奇，让阅读者继续阅读下去。

1，说出重点——软文的核心内容。

2，对重点进行深入分。

3，让潜在的消费者行动起来，购买产品。

那么具体到实处的标题修改，以新浪，腾讯.网易等大型门户站点为例，虽然每日的新闻更新，但是仔细看看，都是在描述着相同的事件，甚至内容有很多的重复，但是为什么百度对这些文章予以收录了呢。除开这些门户站点本身的高权重之外，他们对标题的修改的至关重要。

这里我们就可以看出修改一篇文章的标题对于文章的采集是多么的重要。

标题中一定要出现我们需要推广的长尾关键词，和原来的标题改成相近的意思，如果两篇文章的标题相同，那么搜索引擎会把这两篇文章放在相同的索引，从而判断出它们相同的地方，这样对于关键词的排名就大大的不利了。

修改标题的方法有三种：

1.增加词

2.减少词

3.替换近义词

我们可以在搜索引擎搜索相同意思的文章两到三篇，然后进行组合，这个步骤需要采集者有一定的相关行业知识，才知道什么能够采集，什么是正确的。把几篇的文章内容整合起来。

那么内容上第一段是一定需要我们自己来编写，并且需要出现标题上的长尾关键词还需要用b标签加强。

如果我们采集的内容本身就是重复度极高的文章，那么我们的伪原创伪的再高超也没有任何的意义，因为文章内容的质量不高，那么在哪里我们可以采集到高质量的文章呢?

1.论坛、社区

互动性比较强的地方。

2.个人博客

一般个人博客都会有定量的内容原创更新。

3.地方新闻网站

比如旅游站点就可以更新当地旅游新闻。

比较有效果的软文发布网为：一般为chinaz和A5。

当然了诸如推一把，28推，seowhy等等高权重论坛也是软文不错的推广的地方。

另外写软文一定要做到以下3点才能引起读者的共鸣

软文原创要有针对性

不管是做网站推广，还是任何事情，都需要我们做的每一件事情都要有针对性，软文写作在这方面更不能被忽略。一般我们都会将软文分两步来走，专业型推广和分享型推广，这时候专业型的软文在分享型的网站发布，那么效果绝对是没有在对口的网站上发布的效果好，如果你的论坛博客等大多属于行业专业型比较强的平台，那么这时候显然要写一些产品的专业品测，如果你是一种技术型或者心得体验的分享，那么属于分享型平台的网站就不错，像A5 seowhy chinaz 新浪网易等，只是这些分享型的东西也要更加细节的去细分，这就是所谓的“因材施教”。

软文的内容要有深度性

不管是写作文还是写软文，内容都要尽可能的做到丰富，不要像白话文一样，没中心，懒散一篇，不管是人也好，还是工具，美文走到哪里都会获取一定的共鸣，当然所谓的深度是要在丰富和平淡之间取一个平衡点，缺了哪样都不行，之前自己刚开始写软文的时候，老是东拼西凑，一力的追求文章的文字美化效果，但是却发现越是这样做，越是忘记了最初创作的缘由，生搬硬套是长有的事，这也是我的很多站长朋友都存在的问题，后来逐渐的在每一次创作之前，先给自己定位，确定平衡点，尽可能实实在在表达自己核心想法的同时，加以少许的修饰，想不到效果还真不错，所以可见这文章的深度性才是文章内容的重点所在。

软文的效果要有持久性

这里的持久性主要来自两个方面：软文本身的持久性和网站推广人员的持久性;所谓软文的持久性呢就是软文本身价值的延伸，如果是一篇可读性强，有很独到见解非常诚恳实在的软文，相信它存在的时间会更久，即使不能一直保持在首页，但是效果也是相当的可观，这就要求我们的软文推广人员在进行创作之前，先确定这篇文章是否会给读者带来价值;至于网站推广人员的持久性，当然就是坚持，坚持是咱们SEO推广人员必须要具备的东西，永远不要三天打鱼两天晒网，这样只会浪费更多的时间。

(本文”软文技巧:SEO优化的软文写作技巧”的责任编辑：老谢)

用卧虎藏龙这个词形容一碗梁粉知识星球社群的成员，一点都不过分。

圈子里，不仅有微信群裂变的高手，还有软文营销的专家，更有运营百万家长亲子社区的达人，更别提在今日头条，王者荣耀，直播等方面专业引流的几位好手。

上个星期，@谈歌老师分享的微信群裂变，几位群里的小伙伴已经马上默默开始运用这些技巧裂变微信群。

而昨晚@钱敏知老师关于软文营销的分享，又是满满的干货，拿回去就可以马上实操起来。

看看小伙伴们的反应吧：

限于篇幅，我摘取其中的一部分（大概10%），分享给朋友们。这次软文营销的微信群分享干货以及上一次微信群裂变的分享内容，我都已经上传到知识星球社群（”一碗梁粉和他的朋友们”），供日后查阅。

软文营销写什么主题才赚钱？

钱敏知曾经分享过，要从你感兴趣且有特长的方面，从有市场需求的方面，从行业领域的细分市场方面等等角度来思考，来操作。

哈哈，很多人看了，觉得有道理，但是呢，还是不知如何下手，如何去实战。

下面钱敏知专门深度分享下，如何来选择具体的主题。

你只要聚焦在这些主题上，就能轻松将你笔下流淌出的文字，变成源源不断的“金币”，你就会听见金币掉进钱罐的叮当响声！

第一，关于如何赚钱或是如何省钱的主题。

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

这两个主题，是网络上最火爆的主题，也是人们最熟悉，最感兴趣的主题之一。

想一下，前几年非常暴利的创业加盟模式，就反映了这个主题的火爆场景。

你要是有这方面的绝活专长、实践心得，分享出来，写成电子书，绝对非常有市场。马上会变现，你要是不会写作，也有其它软文借力方法！

还有就是如何省钱的主题。比如，前2年油价比较高，你要是能够写个私家轿车如何省油的电子书，或是介绍几个帮助轿车省油的神器，也是很有市场的。

再如，你要是分享点如何抢低价机票的攻略秘笈，能够实现跨省或跨境的“穷游”，那广大旅游爱好者会非常欢迎的。

第二，关于如何节约时间，提高效率的主题。

不是我不明白，而是这个时代变化太快。

我们生活在这个快速迭代的信息时代、互联网时代，工作、生活、学习都步履匆匆，不少人都渴望，找寻到一种可以轻松搞定学习、工作、生活的方法，提高个人创作力，提高工作业绩、学习成绩。

你要是有比较独特的学习方法，工作效率方法，如快速阅读，快速写作，效率提升神器，等等，都可以电子书分享，有大把人需要，找你买单的。

（限于篇幅，还有其他四点省略。。）

软文营销有哪些快速写作路径

1，点字为金的简单【复制技术】！

今天有个做育儿亲子教育方面的总裁找钱敏知，咨询如何引流啊，如何裂变啊，如何成交啊，后端销售什么产品啊。

我只告诉她，她的问题，都有人搞定了，直接关注同行，看同行是如何解决的，直接借鉴复制！

在音频网站喜马拉雅FM上，有个做亲子教育的同行，流量惊人，方法很简单，多看下就明白了：

他们是如何引流的，如何成交的，通过什么来销售变现的！

一切秘密，都在同行手里！

多看广告，就可以发掘出无数赚钱暴利项目出来！

2，快速打造独家产品的【组合技术】！

所谓组合，就是针对同一个主题，找几篇不同的文章，进行组合！组合就是你的原创！

这个钱敏知分享过，很多大神就是这样操作的。

比如，销售之神杰亚伯拉罕的资料，你找个主题（比如，如何杠杆借力；如何进行客户转介绍？等等），简单组合，加上自己的序言，就是你自己的独家暴利产品了！

钱敏知就购买过文案大师李炳池总裁组合的产品，就是对营销大师杰亚伯拉罕的最新解读报告！非常有价值！将有价值的东西打包组合，就是你的独家爆利产品！

（限于篇幅，还有其他四点省略。。）

【哪里能找到软文营销的写作素材来源？】

上面钱敏知分享的这些主题内容，都需要一些内部资讯来支撑。

也就是说，你提供的报告不能太普通，一定要有高价值，至少是你的潜在客户很少看到的！

到哪里去找这些内幕的秘密资讯呢？

你肯定也知道不少，钱敏知有几个秘密渠道，都是网络上没有的，在这里剧透下，也欢迎你告诉我，你掌握的秘密资讯渠道！

【第一个秘密资讯渠道：赚钱就是信息差！】

你可以通过人脉，掌握第一手的信息，这个非常关键！

钱敏知说过，你要敢于投资，你才能接触到一些行业的秘密！

只有私密圈子内的人才能够获悉这些核心环节。

钱敏知学习秘密资讯的方法，一般在对方分享完之后，我去发个88块的红包，然后私下请教，对方就能分享更多的实战操作技巧策略给你，超级价值！

而且运用这样的方法， 零距离接触高手，能给你更多的感悟心得，激发你的操作实战激情！

所谓，网聊千遍，不如地面见一面！你在群里听分享太多，还是不如直接请教来的快！

【第二个秘密资讯渠道：内幕报告整理！】

一些内幕的书籍里面，会分享很多内部资讯，有些或许你看过，听过，但是后来会很快忘掉，！

所以，你可以直接将这样资讯，进行总结提炼改编，这就是你的原创了！

我记得有个案例，世界文案大师盖瑞，有一次上别人的课程，在征得老师同意后，他写了一封销售信，出售自己的上课笔记，结果大卖，赚了很多钱，比他的学费多多了！

哈哈，是不是很搞笑！销售赚钱的核心秘密，还是在文案！

所以，对干货信息进行解读，进行总结改编，你自己得到的感悟，这些东东，非常有价值。

（限于篇幅，还有其他四点省略。。）

以上，一碗梁粉就分享到这里。

微信公众号落华生，

看到题目相信你会想问，为什么要写伪原创文章？软文推广原创软文不是更好吗？是不是写错了？

我要告诉你的是，我并没有写错，你也没有看错，今天要讲的就是怎么写伪原创文章。

至于为什么不是写原创而是伪原创的原因这里就不得不提到一个所有推广人员都晓得的行业内幕。

大型企业会有自己专门的推广部门，而很多公司要求推广人员每天的文章发布数量超过30篇，工作较忙时可能会更多，而要想一天之内发布这么多的原创文章是要累死人的。

体力劳动尚在其次，主要是脑力劳动的劳累更让人受不了，你可以结合自己学生时代写作文做参考，想一下每天写30篇原创文章你的是不是要崩溃？

所以伪原创就成为了这一类推广优化人员的首选，不仅快捷，而且方便，只需要找到相对应行业文章发布比较密集的论坛或者社区即可，资源取之不尽，用之不竭，当然，某些使用软件，将原来一篇好好的文章做的驴唇不对马嘴的除外，伪原创也是需要有责任心的。

伪原创的作用一直是饱受争议的，很多只写原创的推广优化人员对此不屑一顾，但是不得不说，很多时候，有些工作必须要依靠伪原创来完成，而我本人觉得，伪原创如果用户体验做的好的话，要比一般的原创还要有效果。

而这也是有依据的，一篇高质量的伪原创的效果并不比原创差，或者说会更好。

取人之长加己之长效果绝对不是1+1=2的碰撞。那么，既然高质量的伪原创是有效果的，我们就来看一下，伪原创的一些常用手法。

1、使用软件。

有很多推广优化人员连掐头去尾的手法都懒的去用，直接使用软件将原文打乱，搞的读者根本看不懂文章写的是什么意思，这类手法是伪原创当中最该抵制的，别说效果，发多了不被降权就不错了，当然了，很多人将这种方法用在论坛里发布外链，您还是省省吧，搜索引擎并不傻，一点价值都没有的文章中出现的外链跟垃圾外链一样的，浪费时间而已。

2、掐头去尾。

很多推广优化人员喜欢将其他人写作的文章的开头与结尾换成自己的，然后直接发布，这一类的伪原创效果并不是很好。

3、段落更换。

这种伪原创的方法意在保留了原文的首位两段，但是将所有段落打乱再根据自己的写作习惯与风格将段落重新拼接在一起，中间加以一定的文字进行连接，这类伪原创的方法要好于前两种，推荐使用。

4、围绕中心思想原创。

这一类的伪原创是伪原创中非常高明的一种手法，在读其他作者的文章时，将文章中的中心思想总结出来，并根据自己对该行业的理解围绕该中心思想进行扩编，一般百分之30左右使用原文文章，其他文字依靠推广优化人员的文笔开始写作，这类伪原创效果非常好，也是目前很多人都在用的方法之一，做熟练了以后，这种伪原创与原创没有什么太大的区别。

看完了以上这四点伪原创的方法以后，再来看一看我为大家分享的第五种伪原创方法。

5、逆向思维伪原创。

对于这个方法首先我们要读懂原创文章中作者想要表达的含义，比如说，原创文章中作者在介绍如何选择复读学校对家长以及复读生有用处，那么我们看完以后就开始反其道而行之，我们就说哪些选择复读学校的方法没用处，这类文章的伪原创需要推广优化人员对行业有一定的了解，并且文笔有一定的要求，可以说，一篇由逆向思维伪原创方法创作出来的文章在某一层面上已经不是伪原创了，如果原文在搜索引擎中倍受欢迎，那么伪原创的文章只要质量过硬，在搜索引擎中一定会获得与原文不相上下的权重。

方法和技巧提供给你了，具体效果怎么样除了要用实战验证跟你操作的方法也有关系。

可能开始会找不到方法，但是时间久了你肯定会找到属于你自己的方法的，所有要有恒心和耐心，坚持才是硬道理，没有人总是一帆风顺的，失败是成功之母。相信只要你坚持不放弃，未来的某天必定会成为一个好的推广优化人员。

软文营销，是最常见也是最有效的营销手段。在互联网没有普及之前，就普遍存在，互联网普及后，这种营销模式更是成为企业营销的必备手段，因为互联网将这种模式的费用降的很低，让很多的中小企业都能够做的起了。

?

虽然这种营销方式存在这么久了，但是，对于我们刚入行的SEO网站优化从业者来说，去哪些平台投稿这个是一个难题（网站权重高用户多的平台），鉴于此，小编东莞SEO冯超，就将自己整理的50个可以免费发布的自媒体平台分享给大家，希望对你有用。

自媒体平台列表：

序号 平台名称 平台网址

1 今日头条 http://toutiao.com/

2 微信公众平台 https://mp.weixin.qq.com/

3 北京时间号 http://record.btime.com/

4 百度百家 http://baijia.baidu.com/

5 搜狐媒体平台 http://mp.sohu.com/

6 搜狐博客 http://blog.sohu.com/

7 QQ空间 http://qzone.qq.com/

8 腾讯开放平台http://om.qq.com/

9 网易媒开放平台http://dy.163.com/wemedia/login.html

10 网易云阅读 http://open.yuedu.163.com/

11 网易博客 http://blog.163.com/

12 新浪微博 http://weibo.com/

13 新浪看点 http://mp.sina.com.cn/

14 新浪博客 http://blog.sina.com.cn/

15 凤凰自媒体 http://zmt.ifeng.com/

16 凤凰博客 http://blog.ifeng.com/

17 亿欧专栏 http://www.iyiou.com/author/all

18 一点资讯 http://mp.yidianzixun.com/

19 钛媒体 http://www.tmtpost.com/

20 虎嗅网 http://www.huxiu.com/

21 I黑马专栏 http://www.iheima.com/space/

22 新芽专栏 http://newseed.pedaily.cn/u/

23 速途专栏 http://zl.sootoo.com/

24 砍柴网专栏 http://space.ikanchai.com/

25 A5专栏 http://www.admin5.com/space/

26 站长专栏 http://space.chinaz.com/

27 艾瑞专栏 http://column.iresearch.cn/

28 亿邦动力专栏 http://www.ebrun.com/blog/

29 价值中国专栏 http://www.chinavalue.net/

30 知乎专栏 https://zhuanlan.zhihu.com/

31 阿里巴巴专栏 https://club.1688.com/zhuanlan.htm

32 财富中文网专栏 http://www.fortunechina.com/column/index.htm

33 创业邦专栏 http://www.cyzone.cn/

34 天涯博客 http://blog.tianya.cn/

35 和讯博客 http://blog.hexun.com/

36 TechWeb博客 http://blog.techweb.com.cn/

37 中金博客 http://blog.cnfol.com/

38 博客中国 http://www.blogchina.com/

39 企博网 http://www.bokee.net/

40 飞象博客 http://blog.cctime.com/

41 光明网博客 http://blog.gmw.cn/

42 派代网 http://www.paidai.com/

43 豆瓣网 http://www.douban.com/

44 人人小站 http://zhan.renren.com/

45 UC订阅号 http://mp.uc.cn/

46 简书 http://www.jianshu.com/

47 lofter http://www.lofter.com/

48 界面 http://www.jiemian.com/

49 东方财富博客 http://blog.eastmoney.com/

50 冯超腾讯博客 http://user.qzone.qq.com/3196077147

本文出自东莞SEO冯超博客：http://www.yunmajp.com/274.html

着市场竞争的加剧，现在不少机械企业的老板都专门聘请了的优化网站的站长，而且有些大型的还专门成立了网络部，特别是做工程配件，如补偿器，伸缩器的管道设备的机械行业，范围比较广，其实机械设备的网站营销推广，不仅要结合使用传统的营销方法，更要学会使用优秀的软文推广来打造自己的企业品牌，这样才能真正事半功倍。

其实软文推广的含义就是将自己公司产品的广告植入文章中表现形式，而不同于原来过于直白的产品广告，而让人厌烦，但是一篇优秀的机械文章不仅仅要定位于可以被转载，更要定位于价值的传递。让人感觉读之有益受用，这样便是一篇优秀的软文，因此会被更多的人关注所转载。反之一篇低质量的机械设备文章，本身就没有多少创新价值的文章，并不是说其一点价值没有，只是不具备让人感觉读之新颖收益的价值。因此，我认为一稿优秀的软文是可以将道理植入人心的软文，让人疯狂转载的背后是更多的是价值的体现。在实际的工作应用中，一篇高质量的软文被转载和关注次数可以达到普通文章的几倍甚至更多。首先，一篇优秀的软文首先贵在标题先声夺人，标新立异，让人看到标题想点一下。没有好的开始，即使内容再充实具有可读性也不会带来太大的展现效果。有一个好的标题，即使内容普普通通同样会得到更多的展现率。由此，类似站长站中的文章，同样是在首页，而有些文章刚刚在发布几小时之后便可突破上千访问，而另外一些文章即使在首页24小时甚至都不一定比的上前者一小时的访问人气。

当然，文章的题材也决定了访问阅读的高低，但是有一个美的标题同样更易吸引人的眼球。题材新颖有创意，一篇被人写了千万遍的东西，即使你写的再生动形象最后的结果最多也仅是被人随意的转载喂蜘蛛。而即使这样，其被转载的效果也不会很高。题材的新意程度决定了一篇软文的价值，不要跟风模仿，找自己的路子去写才能写出属于自身的价值。没有题材可以多看看互联网的新闻事件，站长们讨论的事情，很多情况下都可以立出新的题材。核心思想的贯穿

一篇优秀的软文并非只有华丽的辞藻来修饰才可以引人入胜，我认为软文的价值和展现是更重要的是思想的贯穿。即使语言平平，但却可以阐述出有益道理，那么也是一篇优秀的软文。反过来说，语言再生动华丽却阐述不出多少道理，看着人晕晕的文章又有多少人愿意去参阅，更有多少人愿意去转载呢?核心思想的贯穿决定了一篇软文价值的可读性，同时也是塑造其描述品牌深入人心的积累。深入人心提升品牌价值总结前人的经验，以及自己的经历，也渐渐感受到自己的问题，有成功把套筒补偿器排在第一的例子，也有补偿器排名不稳定的例子，最后总结出一点，软文不是媒体广告，你说出来便会有人听得到。一篇高质量的软文会使阅读的人不知不觉得为你喝彩或引起心灵的共鸣，那么便达到了我们所要求的效果。类似机械技术圈子的软文，引发读者阅读兴趣，不仅仅无形之中提升了品牌形象，更是会被利用手上便捷的网络加以转载。

任何的软文推广都具有无限的潜力，都有可能出现“爆炸性”的效果，但前提是有适当的方法，将这种潜力激活和引发出来。

参考众多的案例，就可以发现成功的软文推广案例虽然在做法上，可能各有不同，但在核心的逻辑和原理上，却是相通的。总结来说，也就是可以从3个维度入手。

一、找准推广受众面

对于软文推广而言，激活潜力的最重要维度就是受众面。只有找准了受众面，软文推广才有了继续开展下去的可能性。

“受众”所指，并不单单是所在行业的消费者群体，更准确地来说，是指所在行业有某种特定需求的用户群体。因为在同一行业当中，即便是同种类型的产品，受消费者差异化需求的影响，所针对解决的问题也不一样。

所以，就需要根据自身产品、品牌或者活动的特点，从最核心的差异出发，找准推广的受众面，然后准备好对应的内容。

二、内容的时效性

用户群体的特定需求，不只是影响到受众面，还深刻地影响着内容的性质。其中，非常重要的一个就是“时效性”。

何谓时效性？或许会有人理解为“热点”，或者是“在特定时间里有效”，这样的说法都没有错。但用在软文推广上，就有所不同，是指在长时间内，能够满足不同时间段内不同用户同一种需求的性质。

比如说，对于所有的企业来说，不管采用哪种方式，在营销上有着一种共同的需求，那就是推广渠道；但这种需求并非是一直都有，只有在缺乏想要的渠道时才会出现，这就是所谓的“时效性”。

那么如何保证内容的时效性？最根本的就是把握用户群体普遍长期存在的需求，然后根据这种需求提供对应的解决方法，并在合适的位置出现与自身有关的信息。

三、用户的共鸣点

内容具有了时效性之后，如何才能引起用户阅读的兴趣，从而激活软文推广的活力？这就需要在内容当中，提供足够的“共鸣点”，因为共鸣点是价值观输出的载体，能否激发出活力，就看这一点做得怎样。

事实上，当内容具有时效性后，就意味着已经具备了产生“共鸣点”的基础，因为兴趣的来源只有两种——一种是有趣，可以愉悦心情或者打发时间；另一种是有用，能够通过于此在某种需求上得到满足。

由需求而来的时效性，所对应的就是第二种。因此，想要具有共鸣点，就要提供有用的内容，能够帮助用户解决某种需求。

比如当用户面临着“如何选择软文发布平台”这样的问题时，能够提供选择标准的软文推广自然就会很容易获得用户的认可；即从“媒体资源数量、媒体类型和服务质量”三个方面进行对比。

软文推广有着无限的可能性，想要获得更好的效果，就要想方设法将这种蕴藏着可能性的潜力激发出来。为此，就要从用户的需求入手，结合自身的特点，打造出具有时效性和共鸣点的内容。

O2O是指线上到线下，即将线上流量往线下引导。不得不说，这是个很成功的模式。互联网的虚拟总是无法给人安全感和信任感。但是有了实体的支撑就不一样了。这样不但能吸引更多的流量，还能更好的促成交易。因为主动寻找到线下实体店的顾客，都是主动的、有着强烈消费动机的。

本人2016年6月份开始做自媒体，算是最早做自媒体的一批人了。一开始玩自媒体的时候，我只想着靠这个赚点稿费。但是商家不是这么想的，商家想的是怎么通过这个自媒体渠道获利。渐渐地我开始受到商家的邀请，开始为他们写软文。

我为很多家公司写过软文，但是自媒体渠道更多的是作为品牌曝光和引流。现如今随着自媒体体制的完善，引流也渐渐变得举步维艰。

这时候我开始思考，有没有什么办法能借助自媒体直接变现呢？

自媒体+电商这个概念由来已久，但是现在很多用这种模式的人都过得很痛苦。而且很多开通了“插入商品”功能的自媒体大号也并不乐观。这种办法很难行得通。

直到有一天。我被自媒体的广告收益波动搞烦了，开始认为互联网太虚拟了，需要实体经济的支撑。于是开始寻求本地的实体公司，跟他们展开合作，用起了O2O的模式。

实际上这种模式在自媒体行业并不陌生，每个城市都有很多本地的服务大号，均是以微信公众号为主。但是对于一个企业来说，微信公众号的发展显得那么艰难。大多数企业的微信公众号都很惨淡。

于是我产生了一个想法：“用自媒体做软文营销，直接产生咨询，进而促成交易。”

我经过一段时间的研究，可以把文章准确的推送的本地人群的面前，那些人看到我精心写的软文后，就回去本地线下实体店看看，进而促成了交易。不得不说，这是一种很成功的尝试。

如今营销的方式很多，软文营销就是其中之一。

随着国内经济的快速发展和人民生活水平的提高，国人开始注重仪表外观对化妆品的需求也越来越大，这使得国内的化妆品企业如雨后春笋般越来越多。

随着企业的增多，化妆品类目、品牌也层出不穷，市场竞争愈演愈烈。

前几天办公室结伴来了几个化妆品行业的营销经理，见到楚商云君，寒暄几句后就急忙问到化妆品行业如果做好软文营销呢?软文营销的要点有哪些呢?

带着这些疑问，楚商云新媒体就对化妆品行业如何做软文推广进行简单分析。

1.提炼核心卖点

如何提炼出独特的、核心的、有效的产品卖点呢？

提炼卖点主要抓住产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等几个方面。

从产品本身提炼卖点是最常用的，也是顾客关注最多的，毕竟产品本身是所有价值的“载体”。

卖点一定可以找出来，而且要符合消费者的利益和目的，看看宝洁旗下的潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐，虽然都是洗发水，但各自都有独立的卖点。

当然也可以根据用户群体、用户需求做出延伸。比如化妆品一般都是女性购买使用。但如果转换角度，将购买人群定位为送化妆品给女性的男性群体，就可以延伸出来其他卖点了。

2.看准消费对象，结合卖点，编写软文

化妆品促销按对象可分为消费者促销，经销商促销和内部员工促销，每个方式都有自己独特的优势。

化妆品行业要通过软文营销提升自身的竞争力，在不同的卖点之上，还需要选对软文的格式。

一般常用的软文撰写格式有：新闻式、故事式、评论式。但具体的选择还需要根据推广内容而定。

比如想推广产品的效果，那么可以采用评论式的软文，通过使用者阐述使用后的心得、体会来进行宣传。

3.自己的终端形象，选对时机，事半功倍

能不能让自己的终端形象在众多包围中脱颖而出，那就得在助销道具上下一番功夫。

虽说品牌推广要不分时期、成为常态，但在特定的时机来一波精心准备的品牌软文推广，会取得更加好的效果。

这种特定的时机，通常出现在两个场景。

第一个是节日，像“双十一”、“双十二”、“情人节”、“七夕”等等。

第二个是热点事件。在热点事件热度未消退之前，充分利用热点编写软文进行化妆品推广，抓住热点，也就抓住了产品销量和品牌知名度。

以上就是楚商云新媒体君给大家介绍的化妆品行业如何做软文推广。

化妆品行业作为刚需行业，竞争只会越来越激烈，要在这样的环境当中存活并发展，低成本、高效益的软文推广是必不可少的。为此就需要在掌握固定套路的基础上，根据行业的具体特点，进行合理的运用和调整。

虽然软文营销一直都在强调“内容至上”，要做好内容质量，但在大多数的时候，没有广泛的投放渠道，通常难以做出效果。在有优质内容的基础上，拥有足够的媒体资源，才是软文营销的成功之道。

建设积累和花钱购买，是获得媒体资源的常见方式，前者需要大量的时间，而后者则需要付出昂贵的成本且时效性短。但在这两种方式之外，现在出现了一种新的方式——以极短的时间、极低的成本获得海量的媒体资源，这就是来自U传播的媒体资源共享。

一、怎么理解“媒体资源共享”？

简洁地描述，其实就是通过U传播开放API接口调用，能够将媒体数据同步到目标企业，使其快速建立专属的平台，实现媒体资源共享。

其实就如同共享单车一样，U传播是提供商，“API接口”就是二维码，只要注册登录，就可以扫描“二维码开锁”，共享万家媒体资源。

二、共享的媒体资源都有哪些？

媒体数量和质量，是最为重要的点，只有优质的资源才有共享的价值。U传播所汇集的海量一手媒体资源，覆盖6000+全国门户、行业媒体、地方媒体等新媒体资源，以及6000+微信大号媒体、6000+微博大V等自媒体资源。几乎已经涵盖互联网媒体的方方面面。

三、仅仅是“媒体资源共享”？

共享的流程与共享单车类似，但这一服务所带来的益处，却远不只是停留在“共享”层面。或者说，共享万家媒体资源，只是最为基础的一部分。

在此基础之上，通过API接口调用，企业所能获得的益处还有3大层面。

第一，独立的域名和后台，自主修改Logo、样式的权力。除了API接口，企业建立起的软文发布平台，全部都是属于自己的。这就是为什么说是“专属平台”的原因。

第二，最高可达200%的利润回报。没有U传播的共享服务，软文发布对于大多数进行软文营销的企业而言，是一个花钱的项目；而有了这一服务，软文营销将会省去发布方面的成本，而且更为关键的是，根据发稿量的多少，企业能够从中获得20%-200%的利润。也就是说，原本花钱的项目，将会成为新的利润增长业务。

第三，自主定价。当建立起专属的软文发布平台后，企业针对自身的客户，定价多少完全根据实际情况来决定。从这一层面，真正印证了“专属”的含义。

互联网高速发展、覆盖越来越广，营销方式也在发生着翻天覆地的变化，软文营销已经成为更为有利的一种。但软文营销不仅仅只是一种营销方式，它还是一个亿级的、具有巨大潜力的市场，完全能够成为企业新的利润增长业务。

U传播的“共享媒体资源”，就是为所有企业打开亿级软文营销市场大门，提供了一把钥匙。

　　俗话说“万事开头难”，越是看似简单的东西，执行起来越困难。标题决定文章打开率，对新媒体人来说已经再熟悉不过。一篇营销软文也好，干货文章也好，不论内容多有价值，标题没起好的话，一切等于零，因为大家看到标题后，压根就不会点开。那么，如何给营销软文起一个好标题？

　　一 、常见的软文标题写作形式有哪些？

　　1、总结式

　　就是说先把软文的内容整理好，然后根据内容去总结一个标题，或者找软文中一句比较中心的句子，改做或直接用作标题。这样去做既解决了标题的难题，也不会出现文不对题的尴尬。

　　2、问答式

　　问答式表一般都以提问或感叹的口气来质问读者，这种形式的标题一般都要从读者的心里变化去写。一般常用的关键词有：怎么样，如何，如果，你知道吗等。

　　3、赞美式

　　我们写软文的目的就是为夸赞和宣传产品、网站、企业等。所以，在难以想出好的标题的时候，我们也可以直接去赞美产品的句子作为标题，虽然这样可能有落入俗套的感觉，但却是清晰明确的。比如：“漂亮、璀璨、不费力、重要、有趣、可怕、不可思议、诡异、有用及珍贵等”。

　　4、免费

　　这个毫无疑问的NO.1吧，套路历史悠久，堪称标题党鼻祖。免费意味着不花钱，不花钱拿东西对国人来说，似乎永远有效。只要在标题里出现“免费”二字，文章打开率分分钟增长23.33%

　　5、热点、名人效应

　　名人效应就不多说了，自带光环自带流量说的就是他们，比如最近刷屏的凤姐就是最好的例子。那么热点也是同样的，每天都是不同的热点，热点的背后也藏着大量流量，这也解释了为什么每次刷屏的时候，所有微信大号都在推送同样主题的内容了。

　　6、新闻式

　　我们前面的文章里提到过，文章的标题可以直接采用，或间接引用以及拼凑一些热点的新闻事件，来作为文章的标题，这样做是很容易吸引读者的，也可能很快地获得较高的点击率。但要求软文写作者可以很好的将标题和所写的东西联系到一起。

　　7、折扣式

　　尽管市场一再说明价格战是最下等的营销方式，但不可否认，低价格永远能直截了当地吸引大批顾客。尤其是你所写作对的软文内容与价格有直接关系时，不防直接用标题告诉用户优惠信息。比如出现一些关键词：“免费”、“全场一折”、“买多少送什么”等等。

　　8、奇招式

　　看惯了一板一眼的风格，如果能够采用一些奇特的方式，让用户对标题有眼前一亮的感觉，这就很成功。比如：如今的一些冷幽默、自嘲、卖萌、反讽等方式都比较吸引读者，这需要作者有一定的写作功底，能够掌握好读者的心理。否则，一旦用的不妥，等于自掘坟墓。

　　9、主题标题

　　主题型标题，主标题要有两个字，用作点题和归纳整篇文章，并引起人们关注，如：揭密，干货，解疑，头条，围观…接着再接上一小段标题，简要说明文章的主要内容即可。

　　10、客户（用户）角度

　　这点也很好理解，站在客户和用户的角度想问题，就很容易起标题。多用“你”少用“我”，是第一准则，让文章充当一个人的角色与读者聊天，并让内文和他们把天聊好。

　　二、软文标题的写作技巧，尤其要注意以下几个方面：

　　1、标题形式要新颖突出

　　软文标题在写作时要做到形式新颖，尽量使用间句，引起消费者的阅读兴趣。比如“你想在网站上一个小时赚50元吗”，这样的标题会对存在着相关疑问的读者产生巨大的吸引力。当然，软文标题也要尽量具体详细，尤其是对潜在消费群体，越具体越可靠，销售率也会大大提高。标题的新额从一方面来说也要求利益明显化，只有大家了解这个产品能够带来什么好处，才能引起购买的欲望，从而达到销售的目的。

　　2、要学会使用亮眼词汇吸引大家注意力

　　一个有着亮眼词汇的标题能够在最短时间内吸引读者。在报界有着这样一个说法，那就是“三步五秒”。其实意思很简单，就是读者在报刊、报亭买报纸的时候，在考虑选择哪一种报纸的时候，考虑时间一般在走到报刊销售点的三步和五秒之内，因此，撰写软文标题时必须学会使用亮眼词汇，才能达到营销目的。

　　3、要学会站在客户的角度拟定标题

　　在拟定软文标题的时候，务必站在客户的角度去考虑，毕竟客户才是软文的最终受众。要学会考虑客户最可能采用什么样的搜索语句来寻找问题的答案，只有这样才能增加文章点击量。

　　4、学会巧用谐音

　　在软文标题的写作技巧上，很重要的一占就是在切合事实的基础上，巧妙地利用语音相同或相近而语义相反或相异的词活，使标题形成一种鲜明的对比，从而赋予标题以深刻的内酒。比如“不要把集体婚礼变成集体分礼”等。而在标题的设计上，推广者也可以展示一趋势。表现一种对此、选择的形式，从而把消费者在不知不觉中带入软文，达到营销的目的。

　　总结：文章的标题确实需要起的吸引眼球，增加文章的打开率；但是大家可别忘了：标题决定打开率，但内容决定着分享率，要想真正打造刷屏爆文，还得确保文章内容的优质性，不然光打开没分享，文章也是火不起来的！