标签： 营销案例

摘要：本周为大家分享揭阳普宁上周（2.16-2.17）光改促销案例，一起来回顾活动的情况吧！

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营销成效

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营销策略

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经验总结

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现场图片

流媒体网主办的第十三届论道以“大屏时代：智慧+ 融合+ 运营+”为主题，将于2017年5月25—26日在广州举办。敬请关注。

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禹唐体育注：

过去一周，国内外的体育营销界又发生了哪些事件？禹唐将为您盘点其中的十大案例，并进行解读。

10、苏州中心项目与汉航继续冠名帆船赛

近日，苏州中心项目冠名了苏州城际内湖杯帆船赛。据其介绍，苏州中心项目与城际内湖杯的再度联手，是两者理念的高度契合，绿色、健康、低碳的水上帆船赛事，与苏州中心高端、优雅、舒适、多元的卓追求相一致。

另一边，江苏汉航体育发展有限公司也继续冠名承办了环太湖国际帆船拉力赛。据悉，第三届环太湖国际帆船拉力赛共有144名选手组成36支队伍，参加法诺-230、博纳多22、威波特尔、公开组的等4个单项的比赛，角逐湖州站、宜兴站、苏州站冠军和总成绩冠军。

帆船赛在体育赛事中始终扮演着独特的角色。鉴于帆船运动对高生活品质人群较强的吸引力，涉足帆船营销的企业也往往较为高端，其中更是不乏一些世界顶级奢侈品牌。

例如从1983年起，路易威登就同美洲杯帆船赛达成了合作。除了冠名赞助商外，路易威登还是第35届美洲杯帆船赛的首席合作伙伴，获得了美洲杯帆船赛岸边、水面上的商业开发权以及全球范围内的媒体版权，由此进一步加深了同美洲杯帆船赛之间的合作。

9、费莱尼起诉球鞋赞助商

《太阳报》报道，曼联中场费莱尼起诉New Balance赔偿他210万英镑，因为New Balance的鞋子严重损害了他的脚。2012年费莱尼和New Balance签订了4年合约，每年获得60万英镑的赞助费，但他已经转投耐克麾下，并把New Balance告上了伦敦高院，要求他们赔偿。

类似的事件也曾在NBA发生。例如2014年时，诺阿就将其前球鞋赞助商，法国品牌le coq sportif诉至法庭，理由则是该球鞋厂商突然不再支付他的代言费，而且球鞋的设计很不合理，可能还促使其足底筋膜发炎，并缺席了多场比赛。

在体育用品公司携手球员进行营销活动时，球员将（前）赞助商诉至法院的情况无疑是最糟糕的一种了。在这两个案例中，鞋子在专业功能性上的不足是球员不满赞助商的重要原因。

8、领航润滑油成为中国男篮国家队官方供应商

近日，中国男篮国家队供应商领航石油化工有限公司与中国篮协签约仪式新闻发布会在天津隆重举行。在活动现场，中国篮球协会主席姚明也发来了贺信。姚明对领航润滑油给予中国男篮的囊助表示感谢，相信在领航润滑油的大力支持下，中国男篮将会更加强大，并祝福领航润滑油在未来能创造更大的辉煌。

据悉，位于中国石油基地城市大庆的领航润滑油创建于2005年。在看到了中国男篮拼搏奋进的精神后，领航润滑油认为自身不断创新、超越自我“做中国好油”的品牌理念高度契合，于是领航选择与男篮合作，助力中国篮球发展。

中国男篮在国际赛场上的表现无疑颇受中国广大篮球迷的关注。对于领航润滑油这样受众人群分布较广的产品而言，携手中国男篮，借此触达更多与其目标人群相重叠的球迷群体，以期提升品牌知名度与影响力是一个不错的选择。当然，获取资源只是第一步，如何去设计创意活动与进行传播才是难点。

7、百事公司续约勇士

据外媒SportsPro报道，NBA金州勇士队和全球食品和饮料行业巨头百事公司达成多年续约合同，2019-20赛季起，勇士队将搬迁到新主场Chase Center，百事继续为勇士未来主场独家供应零食和非酒精饮料。

在《巨星扎堆+年轻化品牌战略，看百事可乐怎么做体育营销》中，我们就曾经对百事的年轻化战略进行过详细地介绍，而这样的战略也延续到了百事对NBA的赞助当中。

在成为NBA在北美地区的独家食品饮料合作伙伴后，百事公司的CEO Indra Nooyi表示，NBA是世界上最振奋人心、同时最具创造力的体育联盟之一，百事期待能够和NBA一起通过从球迷体验入手，重新定义体育营销。

除了联盟外，勇士这样的优质球队资源自然也有着相当突出的营销价值。鉴于勇士近年来表现出了非凡的实力，也是如今最大的夺冠热门，其主场上座率一直有着足够的保障。因此，百事作为其主场零食和非酒精饮料的独家供应商，也必然会从中受益。

6、LG与英足总签订三年赞助协议

近日，英足总宣布与LG签下三年赞助协议。根据协议，在足总杯俱乐部淘汰赛以及英国男足主场比赛中，LG将获得赛场品牌曝光权益以及一系列的媒体资产。同时，LG还将在温布利球场的高级观众区域提供家用电器与家庭娱乐产品。

除了足总杯外，LG在全球范围内还赞助了不少体育赛事。在足球领域，LG曾赞助过包括马德里竞技、勒沃库森、富勒姆、博卡青年等多支球队。对于这家韩国企业而言，体育营销是他们打开国外市场的优质途径。

5、西班牙新球衣发布仪式取消，阿迪官方声明否认政治倾向

据虎扑体育援引《阿斯报》报道，阿迪达斯近日发布了西班牙国家队出征明年世界杯的新球衣，但是在球衣的右边有深色和黄色的竖条，让其看上去仿佛印上了内战时期的西班牙共和国国旗。不过根据西班牙足协官方的解释，此次发布的新球衣深色部分并非蓝色而是紫色，与共和国国旗并不一样。

尽管如此，这套新球衣依然引起了巨大的争议，经过讨论研究，阿迪达斯和西班牙足协决定取消新球衣的发布仪式，球员们将会在训练时拍摄定妆照，但不会有新球衣亮相仪式。随后，阿迪达斯也发表官方声明，表示他们在设计球衣的时候没有任何政治倾向。

体育是社会政治、经济与文化的综合反映，在小小的体育场上，融合了诸多元素。因此，相关从业者们必须要实现自身素质的全面升级，无论是在生产面向公众的体育产品，还是进行体育营销活动时，都需要更加细心与周到的考虑，尽可能地避免舆论危机的爆发。

4、阿迪达斯助力皇马签凯恩

西班牙媒体《马卡报》的消息称，热刺前锋凯恩已经在近日明确告知经纪人，在下个夏窗会寻求转会，皇马以及巴萨都是凯恩的选择。而从目前看来，皇马在求购凯恩的交易中占据优势。值得一提的是，据西班牙媒体《miotraliga》报道，皇马的球衣赞助商阿迪达斯公司希望与凯恩签下个人赞助合同，并希望帮助皇马俱乐部成功签下凯恩。

2017年第三季度，阿迪达斯财报靓丽，剔除汇率因素，阿迪达斯全球收入增长12%，其中阿迪达斯品牌增长13%，主要得益于跑步、户外、运动经典系列及neo系列均录得两位数销售增长。

而在足球领域，阿迪达斯也想巩固住自己的竞争优势。这其中，西甲豪门皇马就是十分重要的一大资源。然而与赛季开始前表现出的强势不同，本赛季皇马在联赛中的表现差强人意，如何补强就成了一大重点。在看到热刺前锋凯恩的出色状态后，无论是皇马还是阿迪，自然希望将其招致麾下。

3、字母哥与耐克达成一份多年续约合同

雄鹿球星扬尼斯-阿德托昆博通过个人推特账号宣布，自己与耐克达成一份多年续约合同。“家庭。忠诚。继承。我很激动地宣布我将与@NikeBasketball 延续长期的合作关系。 #FamilyOverEverything @Thanasis_ante43（阿德托昆博的哥哥萨纳西斯）”阿德托昆博写道。

刚刚过去的那个休赛期，各大品牌商也都纷纷向字母哥抛去了橄榄枝，大家都希望锁住这个未来巨星，而耐克与字母哥签订的球鞋代言合同已经在9月30日到期。在这个夏天，德国运动品牌阿迪达斯和中国运动品牌李宁都对字母哥展开过猛烈追求。

阿迪达斯甚至早早就为他送去一整车运动鞋，其中不乏Yeezy等时尚爆款。而据ESPN球鞋方面记者尼克·德保拉透露，李宁开出的条件也极其诱人，除了每年至少千万美元的代言费之外，甚至还可能包括一定的公司股权奖励。有消息人士透露，字母哥方面的确认真考虑过这份报价。

然而无论阿迪达斯还是李宁，摆在它们面前最大的阻碍就是耐克的优先匹配权，无论其他品牌给出怎样让人难以拒绝的报价，只要耐克主观上有匹配的意愿，字母哥就还会留在耐克阵营中。看过字母哥开季前几周的爆炸表现，结果其实已经不言自明了，耐克没有道理放走这条到手的大鱼。

值得一提的是，与字母哥一样，公牛后卫扎克·拉文此前与耐克的合同也于9月底到期，不过耐克最终还是选择放弃匹配，阿迪达斯以4年3500万美元的价格签下拉文。

2、耐克回应球衣撕裂：正与NBA合作寻找解决办法

篮球迷们对于耐克旗下的巨星云集似乎已经司空见惯。然而自本赛季耐克取代阿迪达斯，成为NBA新的球衣供应商后，球迷却找到了对耐克的一个全新关注点——自新赛季开赛以来，NBA的赛场上已经多次出现了球员球衣被撕裂的状况。

从季前赛的恩尼斯，到常规赛的詹姆斯与西蒙斯，这些球员的球衣被撕裂让耐克主打科技与环保的新球衣成为了球迷吐槽的对象，并质疑起了耐克产品的质量。这对于耐克而言，自然不是个好消息。针对此事，耐克近日正式发表了公开声明。

耐克公司在声明中写道：“在比赛过程中，我们发现少数球员经历了球衣撕裂的状况，我们对于比赛中出现的这种情况非常关注，正努力寻找解决方案，包括修饰过程的标准化以及加强比赛日球衣的缝纫强度。我们产品的质量和表现非常重要，现在我们也正与NBA合作，力求在未来的比赛中避免再次出现这种情况。”

1、英特尔将于冬奥会前在平昌举办电竞大赛

11月3日，英特尔公司宣布，在国际奥委会的支持下，他们将于明年2月冬奥会前夕在韩国平昌举办一场电子竞技大赛。《星际争霸II》和《极限巅峰：奥运之路》两款游戏将展现给奥运会选手和观众，后者是2018年平昌冬奥会的官方特许游戏。

最近，禹唐对电竞营销可谓是予以了重点的关注。从《电竞是体育营销的一块价值洼地》，到《对话腾讯互娱张易加：王者荣耀向传统体育看齐，电竞营销价值仍被低估》，再到《电竞产业那么火，赞助商可以怎么玩？》，我们可以看到电竞营销已经成为了拥有巨大想象空间的一块领域，而英特尔作为先行者之一，也做出了很好的示范。

官方的不断认可与支持、庞大的用户数量、年轻化的人群特征，以及用户较强的消费意愿与消费能力，都让电竞成为了相关企业开展营销活动时的优质选择。而相比电竞营销应有的市场价值，我们认为目前企业对电竞营销的关注度与参与热情仍有很大的提升空间。

2017年5月23日晚间，微软在上海水舍酒店召开发布会，宣布混合现实设备Hololens即日起将登陆中国市场。在体验区，87870记者现场体验了这款产品在汽车营销中的魅力。

2017年5月23日晚间，微软在上海水舍酒店召开发布会。会上，微软宣布混合现实设备Hololens即日起将登陆中国市场。

微软Windows与设备事业部负责人Terry在发布会上介绍，2016年以来，超过2万名开发者，在Hololens上进行了上千次的实验，累计了超过50万小时的实验数据。目前，Hololens已经在包括教育、医疗、建筑、广告营销等多个商用领域有了尝试性的应用。

Terry举例，在美国一个著名的连锁餐厅，设计师们利用Hololens做餐厅的虚拟设计，大大缩短了门店设计的周期；日本著名的航空公司，则利用Hololens培训、辅助维修人员；而在家装领域，一家制作电梯的公司，则用Hololens辅助电梯设计的工作……

作为Surface电脑的暖场环节，微软在发布会上并没有公布太多Hololens国行版的细节。在微软商城的中国官网，可以看到目前Hololens已经开放预订，具体分为开发者版本和商用版本。

Hololens开发者版本主要服务中国的内容开发者。微软把这个版本称作是特殊限定版本，专为有意从事Microsoft HoloLens应用开发的开发者用户提供，使用场景必须与产品应用开发相关。为了降低开发者成本，23488元的价格相比商用版更加便宜，所以微软规定这个设备禁止转售、退货。

Hololens商用版的各项服务更加齐全，包括了数据安全、身份管理、企业应用商店等等企业级功能，以及更完善的售后服务。售价也要高过开发者版，高达39188元。

87君和体验区的工作人员聊了一下，对于大批量（几十套设备）的购买者，可以和微软的销售部门直接联系购买，商城服务的主要是那些一次性购买一两台设备的小用户。

在体验区，87君还体验了一下Hololens和一个为4S店开发的沃尔沃汽车案例。在工作人员的指导下，87君戴上Hololens，前面的桌子上出现了一个小型的汽车模型，用Hololens特有的手势点选，会在前面的墙上出现与汽车等比例大小的3D模型，介绍车的内部构造、动力模式以及工业设计的各个细节，购买前，还可以选择不同的颜色和配件，搭配自己喜欢的车型。

Hololens最早在2015年发布，87君在去年体验了数次。从最初的惊艳，到今天的这次体验，本身也不能带来太多的新鲜感。但在体验时，87君注意到一个细节：体验的过程中旁边同样带着Hololens的微软工作人员，可以控制87君在内的体验者们，体验哪些环节。

根据微软工作人员介绍，她的设备相当于“主机”，可以控制我们戴着的“分机”体验哪些内容。而这些播控系统，目前已经集成到Hololens内容的开发工具Unity当中。

最后，对于如何吸引开发者进入Hololens生态。微软的相关工作人员表示，第一他们认为Hololens高质量的全息视觉体验，会吸引用户和开发者；第二在开发工具上，使用通用开发工具Unity的Hololens，可以有效降低开发者的学习成本，从而吸引更多开发者进入。

<2017.7.10 周一 晴>

专业铸就经典 创意带动价值

—年中盘点—

<营销案例>

整个上半年，涌现了不少精彩的营销案例，用4各字概括，那就是“丧”“长”“像”“新”

『丧』

①饿了么和网易新闻联手，以快闪店的形式推出的“丧茶”，虽然只在上海只开了4天，但是却把“丧文化”营销推上了高潮；

②520的分手花店。把表白日做成分手日，把花命名为分手花，这种丧的情绪，极度蔓延开，却吸引了更多的人。

『长』

①芝麻信用：租房付付付付付付付付付什么押金；

②良品铺子借势《建军大业》：如果我能给你全世界最好吃的猪肉脯脆冬枣海盐开心果芒果干碧根果卤藕夏威夷果手造麻薯手撕面包东北红松甜辣鸭舌你愿意跟我走吗？

③“局部气候调查组”出品的百雀羚一镜到底神广告。

『像』

网易云音乐乐评专列：最怕一生碌碌无为，还说平凡难能可贵

之后，京东、陌陌、知乎、美团外卖、钉钉等品牌陆续在北上广地铁内投放大字报式文案海报。

『新』

①肯德基和薛之谦的作品——《人生就是个冷笑话》

②台湾三个妹子推出史上最“污”冰棒

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704新媒体创意小站：年中公关危机案例大盘点

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前几天给唐经理请假，他批假的那一刻我简直手舞足蹈。然后他虎着一张不是很好看的脸说：你一点不矜持，工作都没见你这么积极。我就不服气了，我说哪次工作不是我耳提面命催促你你才能协助我完成。他说我不是鲜少在办公室嘛，不是在出差就是在出差。

讲真，就这句话我是无法辩驳的。关于这一点，气都不服我就服他。

四月伊始，重庆的天还跟小孩子的脸一样说变就变的时候，唐经理已经背着他的惯用装备出差在路上了。四月的工作唐经理在三月初就安排好了，将在成都、安康以及宜昌之间随意切换。

此去成都是为了协助我们成都二店的客户崔先生选址，崔先生其实比之前成都龙泉店的美女老板加盟煮打哥还早，但因为各种原因在学成回去以后没有想要立刻开店，记过一拖再拖就拖到了今年四月。

选址其间考察了4处备选门面，崔先生是名副其实的学霸，华东理工大学硕士研究生，化学分析师。他的目标很明确，一开始就定位在写字楼附近，包括高新区几个写字楼的待转让门面，后来锁定在高新区的奥克斯广场。此处既有大量写字楼，刚需充足，而且楼上是5层楼的购物商场和一个大超市，流动人口也很多而且商场对品类进行严格保护，加之消费群里较高端，客单价高，更有利于提升毛利率。

装修完毕的成都二店

在协助崔先生选址的过程中唐经理顺便参观了成都易园，这是一个集餐饮、休闲和私家园林于一体的新型餐饮业态。唐经理的原话是参观易园的目的是为了给后期新的店面设计寻找灵感，但不管他说得多么的冠冕堂皇，小编总是觉得按照他的尿性，他就是在公款吃喝！

成都结束之后唐经理奔波到了宜昌，这次协助选址的对象是宜昌二店崔先生。呃….崔先生太多，小编已经有点傻傻分不清楚了。崔先生是和其合伙人一起过来学习的，学习期间两人格外的认真，从煮打哥重庆小面毕业的时候也是鲜有的高分毕业。那时师傅还跟他们开玩笑说，也好歹做了一次学霸。

装修完毕的宜昌二店

最后一站是在安康，如果是崔先生和其合伙人是学霸，那安康陈先生倒是超级学霸了！在他学习期间，只要手上开始操作就会自动屏蔽外界的一切干扰。

安康被成为‘中国的硒谷’，既有茶叶蚕茧，又有羚羊熊猫。陈先生打算在安康市下面的岚皋县开店，为了找到一个相对来说比较不错的位置，唐经理和陈先生一共走访了五家岚皋县的意向门面，把整个岚皋县城全部走了两三遍，最后在安康市区找到了一个理想的位置。

以上，不管是公款吃喝还是兢兢业业，不能否认的是整个四月唐经理在安定的待在一个地方的时间特别的少。基本是连轴在转，哪里有客户需要哪里就有唐经理的身影。唐经理说这是一种对客户负责任的表现，他这样要求自己，也这样要求我们。更重要的是，他也这样要求客户。因为客户既然选择我们，我们自动就会对客户有一份责任。

所以不管是在技术上还是营销方面，遇到任何难题都希望咱们的客户能够及时跟我们反馈。遇见困难解决困难，才能更好将店面立足于餐饮业。创业路上，需要我们共同努力！

万先生新开的婚纱摄影店生意很红火，地处市区黄金位置，门面醒目，网站也办得有声有色，因为是新开的分店，之前已有一定的知名度，所以在年轻人中也有一定的影响力。按说这样的现状万先生应该高枕无忧了。可是万先生联系到的时候还是有自己的苦恼。 婚纱店生意好，新人预约拍照时间紧凑，特别是一些黄金时期，基本爆棚，摄影师和化妆师都是加班加点的忙外景，在公司的员工也是忙着接待前来咨询和询问修片进度的，遇到旺季万先生真是又喜又忧。

几个月前万先生的店引来了一对新人的投诉，说修片效果不理想，而且照的外景很多摆拍也不是很自然，摄影师没有抓拍好角度等等。万先生知道他最担心的事情来了：因为工作量集中，摄影师加班加点的缘故，拍摄的片子没有达到精准要求。 为了避免这种现象的再次发生，也为了更好的树立品牌形象，万先生启用了红枫叶短信平台。不管是咨询还是拍照预约，还是后期修片进度查询，红枫叶短信平台,红枫叶广告传媒官网您要找的页面不存在_被删除或更改了新的地址_湖南红枫叶传媒 都可以发挥余热。这样即使是旺季万先生也不怕了。 就最新的反馈情况我们得知，万先生目前的生意依然红火，只是工作上更有规划了，客户咨询后留下电话号码，婚纱店可以利用红枫叶短信平台不定期发送店内最新优惠活动以及特色摄影等，有了订单，再根据客人要求和婚纱店实际安排也可以整体的针对某一时期的拍摄做出计划，避免扎堆摄影导致的片子效率低下，在拍摄完后针对客户关心的修片和出册问题，更是全程保持了联系，避免了客户的不安情绪，也避免了不必要的人力资源浪费，为婚纱店更好更快的运作提供了动力。

如此一来，婚纱店的生意蒸蒸日上，客户的好评反馈也日益增多，万先生感慨，用红枫叶短信平台既可以为办公节省了各种成本投入，更为自己打开了一个崭新的局面，真是物超所值！

层林尽染，湘江之畔，第 24 届（2017）中国国际广告节日前在长沙隆重举行。于 10 月 22 日揭晓的“ 2017 中国广告长城奖广告主奖”中，AdTime喜获 “广告主奖·年度经典案例” 两大奖项。

由中国广告协会主办的中国广告长城奖，始办于 1982 年，历经三十余载的不断发展和积淀，目前已成为中国规模大、影响广、专业度强的广告奖项，是中国国际广告节的核心赛事之一，被业界誉为“广告赛事之泰山”。

去年的中国国际广告节上，AdTime联袂士力架与一汽丰田两大品牌的OTT大屏营销案例荣膺年度营销传播案例奖；今年，为长安铃木和安利两大广告主打造的营销案例揽获大奖，又一次印证了AdTime OTT大屏营销的实力。

跨媒体联动，精准触达TA

OTT智能电视作为家庭互联网设备的核心，用户消费及观看电视习惯已经培养将近成熟，互联网电视已是大势所趋。AdTime注重家庭场景下对用户兴趣的全方位把握及社交场景下对用户情感需求的关注，并持续推进电视新网络生态广告系统的构建。

作为新兴媒介，OTT电视广告在精准投放上有无可比拟的优势。通过强烈视觉冲击的沉浸式广告投放策略与基于大数据分析得出的TA（目标人群）指向，AdTime能帮助品牌主实现高效传播。

“非凡挑战，等你征服——长安铃木维特拉” 跨屏媒体投放过程中，采用智能电视开机视频广告+PC端汽车媒体精准投放的组合策略。首先，智能电视广告投放主要针对春季节点，提升新款维特拉车型曝光的同时传达铃木全系车型优惠政策，提升品牌提及率；总体投放曝光超额完成，动态视频在重点省市实际曝光量超过预期50%；继 2016 年 12 月、 2017 年春节投放之后，本次投放在重点市场曝光比例提升，结合高频次曝光，对重点市场目标受众进行高频次的信息输出。同时，CCM精准广告从互联网端覆盖目标区域，覆盖汽车类垂直网站用户，与目标受众进行更深度的沟通。

智能电视用户累积了以家庭人群为核心的社会中坚力量，与购车人群高度重叠。同时，PC端精准广告弹窗展现，可与智能电视端相互呼应，深度触达目标群体心灵，跨屏媒体联动，实现了高效的整合营销。

在AdTime执行的本次智能电视闭环传播中，以智能电视开屏广告卡位第一品牌印象，推广新车型TVC，通过高到达的开机广告展现，传递新品车型特征及促销信息。加之配合PC端汽车媒体精准投放高频次触达潜在受众，推广新车型活动信息硬广，通过PC端精准广告弹窗展现，与电视广告相互呼应，深度对话潜在消费人群。

以品牌塑造助推市场开拓

智能电视用户累计了以家庭人群为核心的社会中坚力量，具备较高收入，更注重身体护养，是最具有购买保健品动因的群体。

针对里约奥运期间中产阶级家庭人群加大看电视频次现象，AdTime联合安利以“用心萃炼，只为你赢” 为传播主题，展开投放智能电视开机大屏广告策略，宣传安利作为中国体育代表团指定营养保健食品，品质值得信赖的品牌信息。

本次品牌传播活动以安利纽崔莱品牌为核心，针对广东、北京、上海、江苏、浙江、湖北、四川、福建、辽宁、天津、河南、重庆、黑龙江等 13 个重点区域进行投放，传播素材从画面视觉到信息露出，结合高频次的曝光，均有效加深目标人群对品牌的记忆。AdTime为安利提高产品曝光的同时，更有效促进了该品牌在定向区域的认知提升与美誉度。

研究表明，有效的信息触达不仅正向影响受众的品牌满意度、忠诚度以及顾客感知的价值，还会影响受众的消费决策。因此，利用OTT大屏，广告主品牌信息有效传递至受众，并与之产生共鸣。

AdTime凭借对OTT新环境下的投放策略分析与基于品牌塑造的传播策略制定及优化，为众多广告主的智能电视营销市场开拓提供了强大动力。卓越成果的获得，充分展示AdTime的品牌积淀，也昭示了OTT大屏广告的发展潮流。

经历了一年多的新闻发布和媒体预热后，MUJI无印良品的全球第一家酒店并没有如之前报道的那样“于2017年下半年在北京天安门广场西南侧的北京坊正式开业”，而是在2018年1月18日于深圳开业了。位于深圳市福田区的深业上城城市综合体内的这家无印良品酒店也不是单独开张的。作为无印良品全球首个“三合一项目”的一部分，MUJI Hotel和MUJI店铺、无印良品餐堂（MUJI Diner）同步建设同时开张，被MUJI推到了世人的面前。

感谢媒体提供的MUJI酒店图片

在旅游业的酒店老炮儿们看来，MUJI Hotel或许是比较另类的一朵奇葩。

延续MUJI品牌冷淡简约风格的服务

按照传统思维来看，酒店属于服务业。而传统酒店常见的服务人员——门童和行李员等，在MUJI Hotel里是根本就不存在的，酒店就没有安排这两个岗位的服务员。此外，在客房服务方面，无论是电熨斗、空气净化器等客房不常见的用品，还是一把梳子等客房常用品，都采用“有限产品及服务的方式”，必须打电话到前台租借。MUJI Hotel的冷淡简约服务风格与老炮儿们的无微不至、超越期待、温暖感动住宿客人的服务理念相去甚远啊！

此外，酒店提供了常规酒店一般不配备的服务——免费的休闲顾问，带领住酒店的人探索深圳本地，给出慢跑莲花山公园的最佳路线，甚至可以免费地带着住酒店的人去城中村探索市井文化。做酒店的把旅行社导游甚至旅游局推介目的地的活儿都给干了，不知道在老炮儿们眼里，这么经营酒店是不是有些不务正业？

2.“奇葩”的定价，冷淡的销售模式

定价和销售也比较简单“奇葩”。酒店共设置了79间客房，面积从26平方米到61平方米不等，价格分为950元、1085元、1300元、1480元和2500元五档。与MUJI合作的深业集团郝继霖说“MUJI Hotel的收费要简单，950元包含了税、早餐，不再收取任何服务费。而且我们每天都是这个价钱，没有浮动，情人节、新年都是一个价。”据郝继霖介绍，无印良品酒店目前没有与任何第三方酒店预订平台合作（携程去哪儿飞猪美团等OTA一边玩去，MUJI不带你们玩儿），订房只能通过无印良品的自有平台完成，价格除了连续订一个月有9折优惠外，价格没有弹性。在谈到背后逻辑时，他自豪地说：“因为我们是个小酒店，来住的一般都是粉丝，了解这个文化。”

同时，住过MUJI Hotel的人，也开始在网上吐槽住宿这家酒店的各种不良体验。酒店行业的专业人士们不禁怀疑：MUJI这么搞酒店，能盈利吗？活得下去吗？

MUJI才不操心酒店的盈利问题

有媒体说MUJI在跨界，其实人家MUJI压根就没想过跨界这事儿，又何谈考虑盈利？（百度百科说，跨界是从某一属性的事物，进入另一属性的运作。主体不变，事物属性归类变化。酒店的运作主体根本不是MUJI。）

作为无酒店管理经验和物业基础的品牌跨界进入酒店领域，与其重新打造酒店的经营管理团队以求尽早盈利，不如找到门当户对、志同道合的业主和运营方，品牌方只需输出理念和设计，由运营方承担日常运营风险，这才是最便捷且利益最大化的方式。MUJI就是这样做的。据MUJI高层，株式会社良品计画代表取缔役社长（兼）执行董事松崎晓介绍，MUJI不会介入酒店的运营管理，未来也不会考虑成立品牌酒店管理公司，只须找到理念相互认可的运营方即可。这个合作与运营方的背景，为啥能够达成合作，请慢慢往下看。

在MUJI HOTEL这一项目中，MUJI投入的是设计、产品（房间内包括床上用品等70%的物品都来自无印良品）、理念，而酒店的管理和运营均由合作方深业集团负责，MUJI HOTEL盈利与否亦由深业集团承担，反正MUJI每年都要收取少量的相关费用。

MUJI酒店，一个可以住宿的MUJI产品展示中心、MUJI顾客体验中心、MUJI商品销售中心

而酒店对于MUJI来讲，则承载着MUJI产品展示平台和营销渠道的作用。据松崎晓介绍，MUJI HOTEL成立的初衷之一，是希望以住宿这一种形式，让住宿之人24小时体验MUJI的产品和理念，同时通过住宿后的点评及声誉管理，进一步改进MUJI的产品设计和开发，最终提供更好的生活方式。正如环球旅讯邹育敏在其文中所述，“MUJI HOTEL并非完全卖时间，它也卖货，最终想要销售一种生活方式。”不管是卖MUJI的商品也好，还是卖MUJI的生活方式也罢，酒店对MUJI来讲，更像是一个可以住宿的MUJI产品展示中心、MUJI顾客体验中心、MUJI商品销售中心。至于为何选择做酒店，估计是因为在中国没有“可以住宿的粉丝之家”这类营业执照，酒店的牌照最接近短期住宿这个目标。

得益于中国发展旅游业的好政策，MUJI于是做了酒店

近年来，中国旅游产业不断受到上自政府高层，下至投资等社会各界的重视，成为各地政府的工作重点和当地社会各经济体发展方向之一。各种有利于发展旅游业的政策不断出台的同时，受到各地领导的关注，和旅游相关的项目会比之前更容易推进。于是，MUJI借助中国旅游产业的发展机会，顺手搞了这个项目。

一个可以写入商学院教材的经典营销案例

不管媒体将此视作新零售的摸索还是叫MUJI跨界，无印良品看准了中国的发展时机，把握住中国为发展优质旅游和全域旅游营造的政策和商业环境，适时地与深圳市国资委直管的大型综合性企业集团深业集团合作，以微弱的投资，换来了在深圳的可以住宿的MUJI产品展示中心、顾客体验中心、商品销售中心。这个经典案例，都可以写入商学院的Marketing教材了吧？

*本文部分素材和报道引用的是环球旅迅、网易等媒体发布的内容。这些内容非作者采访后得到的一手材料，特此告知。

这个策划是前两天在写这本书的过程中，产生出来的。

那天晚上写到3点多钟，实在支持不住，就去睡觉了。

早上6点多，被小孩子起床上学的吵闹声给吵醒。实在没法睡了，

只好起来继续写书。

还没有写到500字，就看到QQ上有人找我。

我就纳闷了，谁也和我一样，早早起来。

打开来一看，才知道是一个远房的侄子。

他正愁的没法睡。

我一问才知道，是前几天，一时冲动，接了一批李宁牌的断码鞋。

一共有304双，60元左右接的，打算130卖。前两天，去街上摆摊，一百元卖了5双，都是熟人买的。

着急上火，没法睡。打算在网上卖。正在电脑上了解淘宝。看到我上线，就看我是不是可以帮忙找个方案。

我就问他：“这种鞋在其他店里卖多少钱一双？”

“一般都要300多，就是断码促销也要200多”

“你有熟悉的朋友卖高档衣服的吗？一件不能低于300的服装店？”

“有个哥们，卖品牌服装。”

“有没有认识卖鞋的？”

“可以找到。”

那好，你打电话过来，我教你如何做。

你先去做一条横幅：消费130，就送130。

然后去找你的开服装店的朋友。

问他，最近生意如何，等他回答生意状况。

只要他不会回答：生意好的赚翻了。

你就问问，想不想把生意做得更好？

然后顺势叫他搞促销。

把横幅拿给他看：消费130 就送130。

他肯定不干。要不就会有疑惑。

你只要告诉他，送的130是你送。

方法就是：

李宁的鞋子打折，卖260元一双。

你送一只给他做赠品。

另外一只在某某鞋店里。只需要你付一只鞋的价钱就可以拿到。

你再去鞋店，谈好，让鞋店帮你收钱。

流程就这些。

快去执行，有问题及时打电话给我。

第一步：包装一张卡，价值50元（这个金额可以自己设定），扫描卡上的二维码关注微信即可激活金额；

第二步：测试50张，顾客来了之后，采取充值锁定：现在活动期间，您只需要充值60元（金额只定），即可赠送价值60元的水果巧克力蛋糕；并且您这60元还可以抵80元使用；

第三步：整合蛋糕（当然，也可以同时其他的礼品：理发卡、洗车卡等）；

第四步：对接物业，发放大规模的卡出去

此时，你的微信平台上面就会聚集大量的会员，以会员基数，就可以整合更多的宣传礼品来回馈会员；

比如找到理发店：

我这里有1万户小区会员，你想不想宣传一下，一个月给我免费提供10个理发，把软文写好，让我们的会员抢到我的微信平台上抢一下；如法炮制，整合大量商家的宣传产品来回馈的会员；

你的会员只要在你这里消费就可以送积分，积分就可以抽奖抢礼品，这样又能做到后期维护客户，这就相当于，你有了基数，你的干洗店微信平台就可以玩1+N

干洗店按照这个模式打入千家万户之后，后端的盈利点太多了，什么家庭和便民服务，他都可以对接。你直接去整合一家干洗店，跟干洗店的老板合作这个模式，分干洗店的股份，多少都不为过！