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很多的朋友都有想过：免费送怎么还能赚钱？

有同感的举手！

今天，我们的分享就是一个经典的案例！免费送赚大钱的方法！

产品免费送,竟赚7000万元?

中国市场上出现过一个品牌叫梦露,它只做女式睡衣产品,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。这个产品采用不一样的销售方式,免费赠送。

送多少呢?第一阶段梦露就送1000万件,这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场。但是梦露有一个要求,睡衣免费送可以,快递费需要消费者出。快递费是23元件,支持货到付款,支持退货。消费者是零风险。也就意味着花23元快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣。

消费者第一次看到这种广告可能不会动心,但是当他发现竟然有157家网站都在

为梦露睡衣打广告时,就会“心动不如行动了”。

结果,这家只有总裁、设计总监、销售总监、会计四个人的梦露公司,却一年几乎赚了7000万元,着实令人大跌眼镜。

案例解读:这家公司实现超速赢利的奥秘何在?就在于它应用了屡试不爽的“低价产品+低成本运营”的商业模式。

第一,低价产品。

梦露睡衣免费送,实际上是个宣传噱头,消费者支付的产品价格是23元,23元买一个在商场中价格188元,甚至288元的睡衣,应该是极低的价格了,因此,我们说这个商业模式的一个最大特点,或者说突出优势是低价产品,低价产品模式是商业模式武器库中一个极具杀伤力的成功模式。

第二,低成本的虚拟运营。

运营就是把各种资源,通过有效运作组合或者嫁接到一起,打造一个可以为客户和企业自身创造价值的产品。梦露睡衣正是通过低成本的虚拟运营实现了资源整合。首先需要解决货源问题。中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂由于产能闲置,所以制作成本非常低。如果有1000万件的订单,8块一件完全可以实现。

按照我国传统的商品流通渠道,考虑到中间成本居高不下,再加上品牌溢价,8块钱的睡衣拿到商场里卖188元也不为过。

其次是整合快递资源。平时快递一个很小的东西,至少需要10块钱,但是,如果一年有1000万件快递要在一家快递公司运送,每件快递收5元,恐怕没有快递公司会拒绝。再次就是如何宣传。网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量。但是,为了让免费送睡衣更疯狂,梦露承诺只要某一网站送出去一件,返给网站3元的提成,于是所有的网站都帮着打广告。

梦露公司虚拟运营的结果如何?梦露公司收入23元,支出是8+5+3=16元,净赚7元钱;梦露公司只有总裁、设计总监、销售总监、会计四个人,销售1000万件睡衣,一年净赚7000万元。

这就是商业模式的神奇之处,而且它的神奇完全符合商业模式超速赢利的内在逻辑。这一逻辑就是用超低价格的产品,占领了低价产品的制高点,极大地吸引消费者;通过互联网构筑的生态圈,即网络传播、直销和大规模定制,实现低成本的虚拟运营

从而通过规模经济实现了超速赢利。

很多人有试过这样的方式，如果你的免费模式不够好，请私信活留言给我，我来帮助你解决你的问题所在！

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2018第5周，1月28日-2月3日，小编为大家精选了春节营销暖心案例TOP5，下面一一呈现，排名不分先后。

iPhonex:三分钟

你的春节假期有几天？

对于大多数人来说，春节都是一年到头为数不多和家人团聚的日子，也是很多人一年的盼头。然而，有些人的春节却只有三分钟。

这是陈可辛导演用iPhonex为苹果拍的春节广告，记录了一个春节期间母子团聚三分钟的故事。视频中的妈妈是一名列车乘务员，刚好赶上春节值班，没法和儿子团聚，而这样的情况已经不止一次了。正是这样，帮忙照顾外甥的妹妹今年才突发奇想，要趁着列车停靠家乡凯里站时，带着孩子来跟他的妈妈见一面。

可短短三分钟的停车时间，再除去妈妈给乘客检票的时间，已经所剩无几，又能做些什么？按理说，母子相见，双方应该都会很激动。但为何儿子一见着母亲，就开始背九九乘法表。原来，妈妈之前曾吓唬他说：“再背不过来乘法表，上不了镇里的小学就更见不到妈妈了。”

广告采用了倒计时的表现形式，列车停稳的那一刻三分钟的倒计时就开始了，随着时间的逼近，妈妈不得不上车，可儿子的乘法口诀还没背完。为了让车上的妈妈听到，儿子提高了声音，终于在列车发动前的一刹那，儿子背完了，妈妈欣慰地笑了，但观众却看哭了。

整支广告除了注明用iPhoneX拍摄以外，并没有产品及相关信息的露出，但却靠着倒计时的创意和诸如儿子提高音量等这样的细节，把观众带入了揪心的故事中，瞬间就戳到了观众的泪点。

vivo ：最美的风景

很多人都喜欢说“世界那么大，我想去看看”，但对于有些人来说，“世界那么大，他们只想看看你”。

这是vivo最新推出的2018新春微电影，讲述的是一个游子的故事。独自在国外工作的女儿，常常一个人搬家、一个人吃饭、一个人坐公交……

虽然女儿是一个人在外，但视频画面呈现出来的感觉却是，父母总是如影随形地跟在她身边，简单的灰色沙发就是父母出场时的标配，就连女儿跟男朋友一块滑雪时，他们都要跟着。

而后画风一转，家里的灰色沙发上，一家三口正坐在一起欣赏着女儿的照片。在视频的前半部分，父母总是坐着沙发出境，看似与周围的环境格格不入，其实是广告故意为之，想要借此来说明父母对子女的思念无时无刻、无处不在。

“多发些照片来，你爸爸爱看”、“是妈妈爱看”，父母的相互推脱之中，隐藏着的是对女儿最深的关爱。对于父母来说，子女不在身边，照片便是他们最大的慰藉，在父母眼里，孩子就是最美的风景。通过照片引出手机，这个记录照片的工具，vivo为自己找了一个不错的出口。

京东手机：2018生活没那么可怕

“刀已经磨好了，人在车上呢”，女孩深夜打车，突然听到司机同电话那头这样的对话，加上又在车上看到了刀和被绑在副驾驶上的女人，吓得魂飞魄散，仓皇逃下了车。

女孩本以为是遇上了什么可怕的事情，却没想到自己就这样在深夜亲眼见证了一个感人至深的爱情故事。

上面的场景其实是这部名为《2018生活没那么可怕》的微电影中出现的一幕，它是京东手机最新推出的广告片，来源于新世相公号后台的读者故事。故事一开场，悬疑的气息就扑面而来，出租车里的一切都显得十分诡异。当所有人都以为司机大叔可能是个杀人犯之际，剧情却发生了反转。

司机大叔一边出车，一边要照顾患有阿兹海默症的妻子，尽管对方什么都不记得，但司机大叔还是竭尽所能地去呵护她，把她绑在车上实属无奈之举。

在前半部分，广告刻意营造了一种恐怖的氛围，当把人们的紧张情绪都调动起来的时候，再揭开谜底——惊悚外衣包裹着的爱情故事，这样的转折既是意料之外，又在情理之中。通过一个真实的故事，广告让人们真切感受到了生活没那么可怕。

广告中，京东手机的植入也很巧妙，它总是出现在自己该出现的地方，比如女孩害怕时用手机拍下司机的信息发给男朋友，再比如女孩了解到事情的真相后，不经意间看到了车窗外京东手机的广告牌。

百雀羚：时光是最好的礼物

同样是以阿兹海默症为题材，百雀羚也讲了个爱情故事，不过剧情变成了女主守护男主。

不同于京东手机强烈反转的剧情设置，百雀羚采用了倒叙的手法，在娓娓道来中，讲述了一个关于失忆和等待的爱情故事。苦等35年，妻子终于等到了丈夫出狱的日子，然而见面时才发现，丈夫已经不认识自己了。

而后，丈夫背包中掉出的一封信将妻子的思绪拉回到了年轻的时候，他们的爱情故事从无厘头的邂逅开始，男孩在女孩的掩护下躲过了一劫，就这样，女孩不顾父亲的反对和他结了婚。可没多久，男孩就因意外进了监狱，不想拖累女孩的他本想让对方忘了自己，然而没想到的是，自己却因为患上阿兹海默症先忘了女孩。

镜头回到现在，家中的一切，丈夫都不记得了，包括他们的结婚照。然而，他在见到当年要送给妻子的礼物后，却想起了往昔两人在一起的一些片段。

广告中的故事极富年代感，泛黄的视频画面加上怀旧的音乐，展现了那个年代纯真的爱情，百雀羚这是要勾起妈妈那一代们的青春记忆呀。而百雀羚的产品作为礼物出境，不仅将故事推向了高潮，也从侧面表达了其品牌历史之悠久。

网易严选：味道是台时光机

春节营销，总是绕不开温情，有人讲亲情，有人讲爱情，而网易严选却要跟你讲讲家乡的美食。

这是网易严选携手《康熙来了》制片人王伟忠推出的一支广告片，视频中，王伟忠一边讲述着自己和父母的经历，一边做着酱拌面。对于他来说，酱拌面是故乡的味道，吃到酱拌面，就能让他瞬间回到台北眷村。

漂泊在外，家乡的味道总是能在第一时间就勾起游子对家的眷恋，广告从味觉入手，以家乡的美食切入，很好地击中了游子的思乡之情。广告虽没有刻意的煽情，却已在王伟忠的娓娓道来中唤起了人们对家的记忆。

广告的最后，还穿插了街采的镜头，来自五湖四海的外乡人都说出了记忆中的味道，那么，你记忆中的味道又是什么呢？

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当雪佛兰汽车戴上墨镜，变得魔性十足的时候。

当Airbnb也开始使用另类潮感视频特效做广告的时候。

或许你会惊讶，原来抖音在抢占我们碎片化时间的同时，也成为了品牌营销的的新大陆。

在魔性的抖音平台上，除了这两个品牌的爆款视频广告外，还有诸如海底捞、摔碗酒、coco奶茶、土耳其冰激凌等，尤其是海底捞的花式吃法，在一夜之间风靡抖音，引发了200多个跟海底捞花式吃法相关的挑战赛。

可以说，无论是我们耳熟能详的国民品牌，还是颇具潜力的新生品牌，都在抢滩抖音这块营销高地。

毕竟，抖音改变了用户与品牌之间的路径。

过去品牌想链接用户要从信息触达、唤醒、找回等各个环节入手。但在抖音上以视频为载体的沉浸度表达方式，可以将品牌和用户的距离缩的很短，在这种情况下用户的转化性也会极大地增加。

不过，愈发增多的抖音视频广告也往往意味着营销同质化的趋势愈发增强，如何做出新意，如何占得先机是一个需要绞尽脑汁探索的问题。

最近，全球高端生活服务平台寺库在抖音发起了#给你全世界的美好#挑战赛，精准地切中了年轻用户的心智，用一个品牌标志性的黄盒子玩转了不一样的抖音广告，以超过15万人的用户参与数刷新了新的纪录，此前这个纪录是OPPO创下的12.4万。

给你全世界的美好 一个黄盒子引发的趣味挑战

抖音官方曾就“品牌怎么做抖音”给出过一个“标准答案”：开屏广告、信息流广告、贴纸广告以及达人合作产品四大类。

对于寺库而言，除了前两种比较常规的广告容器之外，如何运用贴纸和达人的新颖形式串联前期创意，借势KOL的头部影响力，以新颖有趣的年轻化内容为载体引发病毒式传播，全面铺开提升品牌影响力。

那么，她是如何做到的呢：

1. 让品牌信息巧妙露出

寺库巧妙地以一只黄色的魔力盒子为切入点，而这个盒子其实就是寺库最具标志性的商业符号，借由相机贴纸的形式激发年轻用户大胆的创意。无论是情侣狂虐单身狗，还是放肆炫富买买买，亦或者是秒变激萌撩人小奶狗，只要在黄色盒子的贴纸后面发挥想象，都能一一实现。

寺库用一个简单但不失趣味的黄盒子贴纸，融品牌信息于脑洞大开的挑战赛之中，实现了软性植入却又不失调性，不仅能让品牌信息的输出更为自然，也能让用户参与到制造品牌内容的过程中，是一种更深层次的互动行为，是这个营销案例的点睛之笔。

2.头部KOL带动全民参与

虽然抖音平台在不同的领域都有KOL，但是总体上仍然是去中心化，在这个社区里面，用户自己的内容生产是一个个小的节点，而这些节点则是支撑整个社区的基础。

在寺库发起的#给你全世界的美好#挑战赛中，除了吸引@小安妮大太阳、@沙特阿拉白公主、@拍照自修室等一批百万级大V外，还引发了大量用户的参与，生产了数以十万计魔性且颇具创意的内容，为后续的UGC内容产出模式提供了参考和借鉴。

3.最壕奖品激发创作热情

单一的营销模式难以调动不同客群的UGC热情，而多元化的传播模式则能激发不同层次用户的创作热情。

寺库除了采用KOL的传播模式外，还通过集赞发放LV包包、Tiffany饰品、施华洛世奇项链等奢侈品大奖，在与品牌定位契合的基础上，利用福利式的营销手法鼓励用户的UGC热情，使传播方向更加丰富多样，这是抖音历史上的最壕奖品。

4.来一个温暖人心的话题

在丧文化大行其道的流行文化里面，此时如果出现一个温和柔性的话题反而能够满足用户的情感诉求。毕竟，不是每个人都想去硬碰硬地面对负能量。

寺库发起的“给你全世界的美好”话题一方面和抖音“美好生活计划“理念一致，契合平台的调性，另一方面，更为重要的是用品牌的温度让话题内容精准地触达用受众心理，引发情感共鸣。

在寺库此次发起的#给你全世界的美好#挑战赛中，共计吸引了超过15.2万人参与，开创了商业挑战赛参与人数历史之最。

这是否证明奢侈品服务平台并非如想象的一样是消费力较强的70后、80后的天地，反而和抖音等年轻化平台一样拥有更趋于年轻化的受众圈层呢？

今年早些时候，贝恩的一份报告中指出，千禧一代是中国奢侈品行业的主要驱动力，2017年人均购买奢侈品数量为8个，其他人群为5个。

有理由相信，伴随着90后等青年消费者消费能力的增强，或许奢侈品行业的营销方向也将会变得活力十足。

抖音蓝V认证加持 用更魔性的方式深耕年轻市场

社会化媒体是品牌营销的首选阵地，微博、微信已经成为常规的营销组合拳。

然而，成熟的微博和微信等平台的转化量并非如想象中的那么高大上。

高广告费和低曝光率，品牌已经很难在其中获取更多的全新流量突破，另寻他路是品牌主不得不做的尝试。

虽然抖音的用户普遍年轻化，有时会出现沟通上的问题，但是其平台内容无限的扩展性以及用户的创造性却是很多社会化媒体平台难以比拟的。

有人断言，“两微一抖”的格局将成为品牌主后续营销的标准配置，而抖音既是一块集青年受众为一体的流行文化社区，也势必是品牌争夺年轻市场的利器。

目前，包括寺库、支付宝、小米、阿迪达斯等五个品牌成为了抖音平台首批蓝V完整认证的企业，组成了最具前瞻意识的第一波抖音营销阵营。

除了抖音以外，寺库在跨界创新上也做出了很多其他的尝试和创新，如与首汽打造线下移动营销场景，与陈冠希合作推出联名限定商品，与保乐力加、凯撒旅游、百盛等这些全球知名品牌携手联姻，展现了这个十年品牌极强的活跃度。

精准定位抖音受众 品牌入侵一二线城市年轻生态

社交化媒体平台在给品牌主带来可观流量和塑造品牌形象的同时，也在成为品牌下沉到不同消费层次城市的工具。

根据极光大数据上月发布的报告，目前抖音用户年龄85%以上的用户在20-29岁以下，男女比例是4：6，其中有70%以上用户来自一二线城市的家庭，具有较强的消费力。

除了拥有较高粘性的一二线城市用户，抖音平台今年还迭代了Slogn，此举被外界解读为将深度地浸入三线甚至四线城市。

借由抖音的用户下沉功能，寺库发起的#给你全世界的美好#挑战赛既让品牌形象在一线城市得以有了更加延展性的传播，同时也深入地下沉到了二线、三线等城市，让更多中等城市，乃至小城市的年轻用户对品牌有了更加深入的了解。

伴随着这一批城市经济实力的崛起，其年轻消费者的消费能力将得到进一步增强，而寺库的用户圈层也将变得更加多样化。

当然，也会有越来越多的品牌主开始关注抖音平台除拓宽用户功能外的挖深用户功能。

总结分析

品牌主们玩转抖音平台的本质其实就是内容和传播方式的创新。

寺库正是这波内容创新新玩法的先行者和探索者，用简单、直接的方式结合抖音的魔性平台，成功引爆了这次营销事件。寺库方面认为，随着品牌升级，寺库更加注重品牌营销的年轻化、社交化，对于营销平台的选择也非常重要。在内容上，寺库黄盒子贴纸的应用用户提供了娱乐体验的同时，也保证了品牌植入的高曝光度，这种创新形式也为其他品牌提供了可借鉴的营销范本。

对于众多品牌商和广告主而言，如果抖音是营销的触角，那么内容一定是其内核，只有不遗余力地挖掘平台和用户的创新，才有可能让触角触达用户的方方面面。

什么样的营销最抓人眼球？什

么样的营销最有效果？2017年最后一个工作日，我们来盘点一下今年的刷屏营销案例。

3月20日 网易云音乐 看见音乐的力量

杭州地铁1号线，原本并没有什么特别。但3月份的“乐评专列”，让地铁广告媒介重新成为品牌宣传的重要阵地。

选登的85条扎心乐评，全部来自用户，每一个字，都是一段经历。

一个好的营销，是应该要引起用户共鸣的。乐评是听歌的人内心最真实的写照，地铁，又是最常见的听歌场景之一，网易云音乐把高点赞数的乐评放到人来人往的地铁上，是吸引用户的绝佳方式。

5月7日 百雀羚 陪你与时间作对

“一画到底”的表现形式，把品牌的发展与历史进程相结合，讲述了一个“与时间作对”的谍战故事。

新颖的画风，独到的角度，为这支广告带来了超过3000万的阅读量。百雀羚的知名度再度提升，品牌形象也深入人心。

有人说，百雀羚这波广告转化率还不足千分之一，是一场失败的营销。

其实，营销是环环相扣的，广告的作用，主要在于带流量，在这一点上，百雀羚已经做得相当成功了。只是在后续的销售环节，还需要花些功夫。

如果百雀羚能掌握集客营销思维，持续发布相关内容，培育销售线索，让用户转化成客户，完成产品的购买，这波营销就很成功了。

6月6日 芝麻信用 口吃体

这是一波长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长的广告，看起来就像文案口吃了一样，瞬间就抓住了路人的眼球。

但“口吃体”可不止是为了引人注意，文案的内容，旨在强调“信用，让生活变得简单”，一目了然，过目不忘。

8月29日 腾讯公益 小朋友画廊

公益一直是个热门的社会话题，但公益的转化率一直算不上太高。一来各大公益组织丑闻频出，大家对捐款信任度不高；二来很多公益活动的参与门槛比较高，让人望而却步。

腾讯公益推出《小朋友画廊》，30分钟内捐款人数超过百万，进半天时间，1500万元的目标金额就筹满了。

为什么这次募捐会获得成功呢？

首先是参与门槛低。只要花1元钱，就能做公益，对大多数人来说只是举手之劳。

其次是这种方式给了参与者成就感。只要捐款，就能获得一张“捐赠证书”，分享到朋友圈，倍儿有面子。

高转化度+高传播度=成功营销

9月19日 京东小金库 你不必成功

我们压力太大了，从小就在思考“上清华还是上北大”的问题，长大以后，还要考虑买车买房，等有了孩子，又不希望他们“输在起跑线上”。

好像我们每一个人，生来就是应该要成功的。

但京东小金库这个短片，却对我们极为宽容。它戳中了年轻人经历过或是正在经历的痛点，它了解我们承受的压力与内心的压抑，它告诉我们，不必成功。

你不必成功，不必挣很多钱，你只要把手头的钱，存进小金库里，就好了。这个套路我给100分。

9月28日 蚂蚁财富 年纪越大，越没人原谅你的穷

如果说京东小金库给我们紧张的心情带来了一丝慰藉，那么蚂蚁财富应该是冷冷地打了我们一记耳光。

只有在请假扣工资的时候，才觉得自己工资高。

世界那么大，你真的能随便去看看吗？

每天都在用六位数的密码，保护着两位数的存款。

年纪越大，越没有人会原谅你的穷。

是了，生活为什么会有压力？因为我们要的不止是眼前的苟且，还有诗和远方啊。想要诗和远方，就得花钱啊。

去理财吧，没毛病。

10月18日 方太 油烟情书

一支原本为了在中国国际厨电博览会展览用的广告片，因为写得相当走心，颇有《见字如面》的味道，加之类《黄金时代》的艺术画质，迅速传了开了。

最最有意思的地方，它把烦人的油墨变成了示爱的介质，人在字中走，情在景中流，延续了方太近年来越来越游刃有余的中式意境，谁不想谈一场这样的恋爱呢？

11月2日 招商银行 世界再大，大不过一盘西红柿炒蛋

一盘西红柿炒蛋，一段跨越12个时区的距离，一边是父母，一边是出国求学的孩子。招商银行留学信用卡广告——《你的世界大于全世界》在朋友圈刷屏了。

作为父母，当然希望孩子时刻陪在身边，但为了让孩子看得更多更远，他们选择了暂时的分别。“你的世界，大于全世界。”这个广告，真正懂得父母心。任何一个留学生的父母看到这个视频，都会为之感动。

招行这个视频是能够抓住人心的。但是，为什么它没有形成完整的营销闭环呢？

首先，视频发布方式粗暴，没有对精准用户集中推送。

作为留学信用卡的主要用户，“留学生父母”这一群体以70、80后为主，他们的年龄在40-50岁之间。一般来说，他们在网络评论中的参与度是远低于年轻用户的。

招行在官博上直接发布视频，所有的关注者都会浏览到这条信息。精准用户没有参与到讨论中来，非精准用户发表了很多反对言论，于是看到了很多负面评论。

集客营销中枢可以在公众号后台根据用户行为自动加标签进行分类，当我们在后台对用户进行比较细致的分类时，就可以针对特定用户推送特定内容。比如这条视频，我们可以只推送给“年龄40-50岁之间”“关注外汇”“有副卡”的用户，精准度明显高多了。

第二，广告发布之后，没有对意向用户进行分析和追踪。

笔者身边也有不少“留学生父母”，他们观看视频之后，对“留学生信用卡”产生了极大的兴趣，但他们并没有收到与之相关的任何推送，如客服电话、短信、邮件等。如此一来，即使有意向的用户，办卡的比例也会非常低。

集客营销中枢可以针对公众号用户的触达行为，制定相应的内容策略，持续给用户推送转化内容，据此对反馈的数据进行用户跟踪及自动化培育，直至达成销售。例如，我们对符合条件的用户推送“留学生信用卡”视频，并在此条内容中添加意向表单，所有点击这条消息的用户及其行为都会被记录，那么这条内容中就产生了2类用户——点击且填写表单的强意向用户和点击但没有填写表单的相对弱意向用户。对于强意向用户，我们可以直接在后台接入销售人员与之沟通，达成销售。而相对弱意向的用户，我们可以持续推送“留学信用卡”相关信息，直到他触达表单。

除此之外，集客分享营销自动化平台还可以对于现有CRM中符合潜在用户条件的群体进行短信传播，收集更多意向用户，达到转化目的。

第三，没有发动现有用户，传播视频，扩大用户量。

“留学生家长”这一群体的聚集性是比较高的，他们之间的自传播力度也是非常大的。招行发布广告视频之后，并没有注意到用户本身的力量。

达成销售的用户，对于平台来说就是“自己人”了，这时候就可以制作“你的世界大于全世界”积分海报，引导用户进行分享， 制造留学生家长之间的自传播。

做营销，一方面是要深挖自身产品的特点和内涵，另一方面也要多方位、全方面地了解用户需求和痛点，两者结合起来，实现销售。至此，“留学生信用卡”的营销闭环也就达成了。

11月21日 999感冒灵 总有人偷偷爱着你

在“丧”文化当道的2017年，999感冒灵这支广告给我们带来了一丝温暖。

第一个故事的报刊亭大叔看似不耐烦，其实是想赶走小偷。

第二个故事里偷拍的人，其实是想搬救兵。

第三个故事里拦车的交警，只是想帮车主盖好油箱。

第四个故事里走楼梯的大哥，是想让送餐小哥不误点。

第五个故事里看起来凶狠的汽车司机，化解了三轮车车主的紧张。

广告片里并没有999感冒灵的产品露出，但其输出的温暖、关爱，和999的品牌形象十分贴合。

我们总觉得自己一路披荆斩棘，单打独斗，其实总有人偷偷爱着你。

走心了。

11月23日 杜蕾斯 感恩节撩一波

感恩节当天，杜蕾斯一次性撩了13个品牌，从产品使用、销售的角度，对相关的品牌和产品表达了谢意。

这波文案既诚恳又内涵，各大品牌也迅速回应，于是很快吸引了大波看客，成功刷屏。

传言杜蕾斯的文案月薪3万，看来这钱没白花。

2017年即将结束，

2018年，又是谁的主场？

在我们的生活里，身边有太多的好的营销案例了，一个好的营销案例，会让你购买的感觉特别特别的好，比如我们大家众所周知的江小白，其实对江小白，如果没有现在这样的营销方式的话，你会去喝吗？或者说你连知道都不知道！反正对我这样基本不喝酒的人来说根本就不知道，但当他们这样营销后，我对酒一点没认知的人都知道江小白了！甚至有时候跟朋友在一起吃饭的时候，说到喝什么酒的时候，大家会提到这样的话：要不喝江小白？

同样的在我的生活里发生这样一个案例，给我女儿买小内裤的时候，偶然发现一个叫海蓝乐章小孩内裤，他们的包装里有这样一封信：

不知道你看了这样一封信后什么感觉，反正我是这样的，当我看到这封信的时候，我身不由己的拿起来，念给我的女儿，结果发生了真的是跟信里说的那样，我的女儿一下子就喜欢上买的内裤了，而且特别喜欢穿，每次洗了后真的也是自己叠的整整齐齐的放起来，同时再买的时候她就非要买这个品牌，别的根本不会看！当然她穿的的确也很舒服，大家看看，真的让我吃惊！也就是因为这，我就下意识的整理了今天这个文章，总是想表达出我内心的想法，这真的是一个非常好的营销案例！

其实在我们身边还有太多的这样好的营销案例，比如还有史玉柱当年做的：今年过年不收礼啊，收礼只收脑白金！可能我们身边很多人说太俗，但当我们身边太多人过年的时候是不是当想到回家看长辈等的时候，身不由己的就想到买脑白金了呢？！

真的是：好的营销案例会给你带来不一样的购买感觉！大家觉得呢？欢迎大家在评论中互动说出你的见解。

在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。新品牌运营特为大家精选了十大经典案例，为互联网新媒体最热时的中国市场给出了《成功营销》的解读。

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剑走偏锋　统一润滑油高端突围

案例主体： 北京统一石化有限公司

市场地位： 市场赶超者

市场意义： “多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一”蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。

市场效果： 2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。　

案例背景： 2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。

而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。

“统一”润滑油2003年营销事件回放

２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的”奠基仪式”。

2003年年初，”统一石化”将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了”成为中国高端润滑油最大的专业制造商”这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。

2003年3月-7月，统一推出了与当代世界先进水平同步的若干系列高档润滑油产品。

２００３年3月２1日伊拉克战争爆发，统一润滑油抓住中央电视台所进行的前所未有的大规模直播报道的机会，迅速出击，推出”多一些润滑，少一些摩擦”的经典广告，形成了空前的品牌影响力，也为统一润滑油带来了优秀的销售成绩。

2003年11月18日，统一再次以万元央视中标

2003年年末，统一石化高层人士表示，统一将于2004年取消低档产品的生产计划，全面转向生产SG以上级别的润滑油，建设高档润滑油品牌形象。

“统一”润滑油策略解析

一年以前，统一润滑油还不为人所知，人们印象中的石化产品只有美孚、壳牌、长城、昆仑等品牌，但在2003年，经过短短几个月的市场运作，统一迅速完成了品牌提升，成为润滑油的强势品牌。在人们的印象中，是一句”多一些润滑，少一些摩擦”的经典广告语成就了今天的”统一”，实际上，早在2003年初，统一已经将自己定位于”中国高端润滑油最大的专业制造”，通过一系列高端产品的推出，统一定格于中国润滑油高端市场。

一、定位调整　 热推高档系列产品

2003年，统一提出了”成为中国高端润滑油最大的专业制造商”这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。在产品研发工作中，”统一”瞄准了高端润滑油市场的发展前景，面向飞速发展的轿车市场推出与当代世界先进水平同步的若干系列高档润滑油产品。2003年3月，”统一经典超能力纯合成机油”在全国上市，该款高级别机油是”统一”为国内城市轿车用户度身打造的旗舰护理产品，国内首家获得世界跑车之王”保时捷”全面认证，完全达到与国际顶尖同级产品相抗衡的水平；5月，”统一”尖锋系列摩托车油登陆市场，引起市场强烈反响；配合”尖锋”的销售，”统一”在6月又推出”刀锋”产品；6月中旬，新款4L”油压王”面市，全面丰富了正在热销的中桶”油压王”产品系列结构，使”油压王”在市场上锋头更健；7月份，”飘香”女士摩托车专用润滑油和”迅驰”男士摩托车专用润滑油，将风靡欧洲的法国环保核心技术引入国内，用国际化观念为市场带来清新的空气！

产品的高档化，为统一进军高端市场奠定了坚实的基础。

二、品牌策略调整　大手笔央视投放

２００２年１１月１８日，对统一来说是一个具有里程碑意义的日子。这一天，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，成为第一个在电视媒体投放广告的润滑油品牌。

在统一公司内部，这一重大决策经历了反复酝酿。作为一个专业产品，到底要不要投放央视广告？公司的销售网络是否支持大力度的广告投放？

以前，统一的品牌、产品宣传主要依靠在30多家全国性的报纸和一些与车有关的专业媒体，除了平面广告，最多的是软文的形式，进行一些消费理念上的灌输。随着汽车在人们日常生活中影响力的加大，润滑油已开始向日常消费品转变，因此，宣传媒介应该向更具有大众影响力的电视媒体倾斜。而统一还拥有数量最多、利润最好的销售网络和业界最多的销售服务人员。如果没有覆盖全国的销售网络，做央视广告是不合适的；在具备了覆盖全国的销售网络条件以后，投放央视的广告就会有比较好的效果。

在决定投放中央电视台的广告后，接下来产生一个问题：到底投多少合适？这在统一公司内部有比较大的争论，而且跟外部合作的咨询公司、广告代理也有比较大的争论，这些”外脑”认为，第一年投一两千万就行了，投多了有很大的风险。

经过反复讨论，统一公司认为，既然要做中国最好的品牌，就要选择中国影响力最大的媒体；既然选择了影响力最大的媒体，就应该大胆地投入。当时，统一公司做了一个预算，是7500万，实际上花了6000多万。

虽然统一从一开始就生产高级润滑油，在品质上与美孚、壳牌这些国际著名品牌没什么差别，但高端市场一直很难进入。与强势媒体携手，造就强势品牌，成为统一润滑油品牌调整的突破点。

三、经典创意　高端形象完美确立

２００３年3月２1日，伊拉克战争爆发，中央电视台进行了前所未有的大规模直播报道。统一润滑油迅速做出了反应，在战争开始的当天，停掉了正热播的”众人片”，而改为播放一则五秒的广告片。广告片没有任何画面，只有一行字并配以雄浑的画外音：”多一些润滑，少一些摩擦”。 这则广告紧贴在《伊拉克战争报道》之后，和新闻浑然一体，非常有震憾力。这则广告的妙处就在于既准确地诉求了 “多一些润滑”的产品特点，又一语双关道出了”少一些摩擦”的和平呼声，含蓄、隽永，耐人寻味。

统一为这则广告每天投入25万元，共播出10天。这次事件营销对统一石化提高企业形象起到了绝佳的效果。广告播出后，各大媒体纷纷对这次营销事件发表评论，认为统一”多一些润滑，少一些摩擦”的广告，创造了小预算、大效果的神话(制作这个广告仅花1万8千元)；统一公司自己的网站点击率提高了4倍；而且还经常有人打公司的服务电话与统一公司讨论战争进展的情况和战争与和平的话题，统一润滑油的品牌影响已经远远超出了产品销售和使用的范围。

广告播放后，很多经销商给”统一”打来电话，他们认为这条广告才像是高端产品品牌的广告，许多原来不卖统一产品的零售店主动联系，给经销商以足够的信心；许多看过此广告的观众都认为这个广告是国外广告公司的创意，还有一部分人认为统一是合资企业或者外资企业，许多司机则点名要加统一润滑油。

这则经典广告，形成了空前的品牌影响力，也为统一润滑油带来了优秀的销售成绩，当月出货量比2002年同期增加了100%，销售额历史性地突破了亿元大关。

四．竞争加剧　 统一任重道远

虽然统一先于竞争对手一步，建立了品牌优势，但却未树立起品牌壁垒。在统一投放央视广告以后，其它品牌润滑油马上跟进，迅速加大了品牌宣传的力度，如昆仑润滑油在2003年就以 万中标央视。这些竞争对手实力雄厚，而且已与一些专业咨询公司展开合作，只要它们加大广告投放力度，超过统一不是难事。而另一方面，市场上的润滑油品牌多，名称、包装相近的产品更多。一个新包装面世一个月就有仿造品跟着上市。遇见这种”孪生兄弟”，普通消费者往往以为是一家人。这对品牌的伤害是显而易见的，因此，统一的品牌保护工作需要加强。

在中国，大量的车辆故障是由于润滑不当造成的，而国内的润滑油市场却还处于盲目消费的阶段。越来越多的新车与国外同期上市，对润滑油的要求也越来越高，但是国家标准、用户对润滑油的认识却不能与国际同步，如马自达6要求润滑油的质量级别为SL级，但国标却还停留在SF；私家车主也缺乏保养维护车辆的常识。

对于立志成为行业领袖品牌的”统一”来说，对消费者的关心、指导、教育应该成为统一的营销工作重点，知识营销、专业营销大有可为。虽然这也有可能让竞争品牌一同受益，但最大的受益还是”统一”，消费者会感受到”统一”的关心，因此而与品牌更加亲近。

目前润滑油行业市场集中度普遍不高，市场分散，但现在已经走到重新洗牌的路口了，统一应该抓住时机，迅速扩大市场份额，在品牌形象及市场份额上都力争成为一个真正的强势品牌。

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5-2018

金鼠标的八个新趋势！

TRENDSBIGGER

今天在互联网媒介高速发展的背景下，所有的营销都无法脱离数字世界。但创意内容与技术如何实现有机协调的统一，并让消费者对品牌产生更强的粘性和发自内心的共鸣，这却是所有品牌所面临的数字营销时代的问题。

2018年4月26日，由北京大学新媒体营销传播（CCM）研究中心、网赢天下网联合主办，北京智捷天成公关咨询有限公司承办的“2018金鼠标国际数字营销节”在北京万达文华酒店盛大举行。作为一年一度中国数字营销行业最具风向标意义的活动，金鼠标上的参赛案例总能让数字营销人感受到当下的热点话题，以及数字营销人正在不断创新、突破的方式方法。在过去的一年，整个中国数字营销行业又出现了哪些新的玩法呢？

作为金鼠标数字营销大赛的合作伙伴，我们对参与本次大赛的近五百个案例进行了分析，同时结合最终的获奖案例，我们发现数字营销出现了以下一些新的变革。

趋势一：

抢占年轻人娱乐阵地

当下所有品牌都想和年轻人沟通，但是如何与年轻人沟通，需要更加精准的媒介，从信息传输的角度，从图文到视频到长视频，从广告片到微电影再到短视频，品牌的内容表达方式也在一直演进。

对于年轻人而言，短视频无疑已经成为了他们最重要的聚集平台，这也是行业里面所谈到的，社会化营销已经由微博微信转变成了“两微一抖”的新格局。那品牌如何通过类似抖音的短视频平台与年轻人进行互动呢？现在单纯的去做一个短视频广告已经不能触动到年轻人了，而是要让更多的年轻人参与进来就要让年轻人自觉主动的站在这个阵地上面，更好的去卷入参与，用他们自己的方式来共同为品牌发声，为品牌创意。

2017年，抖音推出X必胜客#DOU出黑，才够WOW#跨界整合营销，利用必胜客新品“WOW烤肉黑比萨”吸引一大批年轻用户，打造年轻不怕黑，就怕不出彩#DOU出黑，才够WOW#挑战赛，在年轻人中引发热议获得数十万点赞，产生了28000+视频量，成为年轻人体现自我态度，自我表达的一种方式，完成特立独行的美食到“表达自我，展现个性”的态度的转变，大大拉近了品牌与年轻人之间的距离。

年轻人最懂年轻人，因此让年轻人在年轻人的阵地上为品牌去创造，能够在年轻人中建立更好的相互影响链条，从而实现更大的扩散效应。

趋势二：

参与为王的互动营销

移动互联网时代，参与感变得越来越重要，但是，参与感也需要更多的内容和形式的创意，互动已经不是简单的靠礼品奖励就能够吸引到用户，有趣、好玩、能激发用户分享的互动，才能更好的让用户参与进来。

例如，汉堡王联合天猫打造了一场《从1到7，嘴有多大堡就有多大》O2O“量嘴定制汉堡”营销事件，线上AR量嘴定制H5，PK赢取优惠券，创造微博话题挑战人嘴极限，引发千万粉丝围观助阵，加入汉堡挑战；线下改造汉堡王天猫超级主题店，打造互动节目，还举办了一场“嘴有多大，堡就有多大”汉堡王天猫超级品牌日特别节目，诸多红人亲临现场挑战趣味体验，病毒话题从线上延续至线下，达到产品与内容深度融合后与参与者产生情感共鸣的作用效果。

因此，今天的互动营销，一定要让消费者参与到营销中的每个环节中，打通线上线下的沉浸式参与体验，才能加深他们对于品牌的情感印象，让品牌和用户之间形成更有效的互动沟通，将参与感渗透到互动的每个环节中去。

趋势三：

电竞游戏植入的边界扩展

从连连看、泡泡龙的游戏入门到英雄联盟、绝地求生的技术竞技，作为网络时代的原生民，以90后为代表的年轻人对于游戏有着深刻的感情，无论是PC端还是手机端，游戏都为人们开辟了一个游离于现实世界之外的世外桃源，吸引人们沉浸其中。从这一点看来，与其说是品牌“蹭”电竞游戏的热度，不如说电竞游戏是品牌与年轻人沟通的媒介。

例如，在2017年的双十一，来伊份考虑到年轻人的游戏消费场景，结合当下最热门的游戏手游大IP——王者荣耀，邀请拥有超高人气的热门电竞团队AG超玩会，联合虎牙直播、一直播、天猫等流量平台，通过年轻人群尤其是年轻的游戏人群喜爱的直播形式，为粉丝送上一场刺激精彩的“王者开黑夜”综艺式游戏直播，引发网友零食弹幕疯狂刷屏，成功助力双十一销售增长。

游戏作为占据年轻人时间较长的娱乐工具，品牌与电竞游戏的跨界合作，可以更好的进入年轻消费者内容场景，未来，品牌与游戏厂商如何让营销形式更加新颖，技术展现更加具有感染力，成为值得深入探讨的问题。

趋势四：

情感带入的故事营销

从短短一句文案，到一张海报再到一个短视频，品牌如何让内容可以触达消费者情感深处最为柔软的部分？富有情感的故事化内容是品牌可以在茫茫信息海洋中给消费者留下深刻印象的重要手段。

在本次大赛中荣获最佳创意表现奖的“999感冒灵广告《总有人偷偷爱着你》”，作为其中的优秀代表，通过城市 “丧文化”引发情感共鸣带入，以5个真人故事改编，运用反转剧情，把生活中的“丧”转化为“天使在身边的温暖“，直击社会情绪的敏感点，对社会进行一场心灵治愈，重塑999品牌“走心“形象。《总有人偷偷爱着你》从情感角度出发，以贴近生活的小场景为切入点，在打造出一个个动人心弦的故事的同时，也让人们因为情感带入而记住品牌。

《总有人偷偷爱着你》

品牌要深度链接消费者，需要从输出信息到创造内容，内容不仅是品牌价值观载体，更是品牌温度的表达，但是，如何让好的内容记忆与品牌认知完美结合，却是当下内容营销的挑战。

趋势五：

公益传播新界面

数字营销不仅仅是单纯的应用现在很多的数字媒体平台，如何巧妙的将一些易于被传播的介质，通过创意赋予新的价值，创造话题媒介成为社交媒体时代的新方向。尤其是针对一些公益主题的传播，数字媒体的创意化应用越加重要。

例如，本次获得最佳创意表现奖的“汉仪字库#不再遗忘#9月21日世界阿尔茨海默病日公益倡导”，以饱含中华文化特色的汉字为载体，让更多人可以在一瞬间感知阿尔茨海默氏症患者的困苦之处，动员更多人对这些病人予以关注，奉献出自己的爱心。

作为互联网原住民，90后对于新鲜事物的接受程度更高。对他们来说，公益可以富有趣味性，一个优质的创意公益内容可能会给他们内心带来深刻的触动，不仅赢得这群年轻人的赞赏和敬意，更可以让他们看到品牌对社会责任的担当性，塑造品牌社会化口碑。

趋势六：

跨界试水的品牌IP

IP成为近几年来非常火热的词。品牌与IP的跨界结合也成为营销新趋势，但是如何利用IP与年轻人之间达成共振并引发情感共鸣也成为品牌的营销关键所在。

例如，在2017双十一期间，天猫海尔官方旗舰店与吾皇万睡IP达成跨界合作，推出吾皇首支单曲MV，为天猫海尔官方旗舰店双十一狂欢打call。年轻化一直是海尔品牌转型的一个方向，而在双十一这个年轻人的狂欢节，海尔找到与年轻消费群体对话的方式和渠道，消解家电的冰冷，传递智慧、温暖、年轻的品牌态度。将短视频和猫结合在一起去吸引年轻消费者，成为我们此次营销的创意方向。

吾皇首支单曲献声海尔

品牌与IP之间的跨界合作空间还很大，有很多年轻人喜闻乐见的次元形象，网络品牌都可以成为传统品牌跨界的对象。

趋势七：

学无边界的知识营销

90后自小接触互联网，获取信息的方式更加多元化，对他们来说“有问题找度娘”是再正常不过的一件事情，他们相信科学，渴望知识，还希望可以炫耀自身所掌握的知识，此时知识不仅成为了品牌打造专业化形象的工具，还成为了品牌与消费者之间的对话桥梁，让品牌借助知识的力量有更广阔的营销空间。

在2017全国科普日，中国科协邀请了赵丽颖、周冬雨、李易峰三位一线明星扮演“科学特工”，并配合采访各领域的顶尖科学家如杨利伟、张柏楠、欧阳自远等，利用人工智能设计，以真人实拍结合动画特效，讲解科学知识，打造了三支宣传视频进一步引出科技创新的核心思想，激发大众对科技发展的关注热情。

从广而告知，到广而认知，越来越多的品牌开始注意到知识营销的重要性。知识营销基于内容的深度沟通与基于信用的决策影响，让知识在影响人们认知的过程中也作为载体传递出品牌的价值。知识营销既是内容的科普也是产品的科普，它让原本枯燥无味的内容变得妙趣横生，更富认同感。

趋势八：

黑科技发力叫好又叫座

AR深度渗透线下世界。今天，人工智能（AI）、虚拟现实（VR）、AR（增强现实）技术都在营销领域被广泛应用，并为品牌整合线上线下资源，打造虚实融合的品牌叙事提供了创意的空间。

例如，作为已经可以在人工智能领域和谷歌、微软等科技巨头一较高下的行业领跑者，百度在人工智能、大数据、图像和语音识别方面有着大量领先的技术成果，但由于这些技术落地应用较少，用户与企业主对百度的技术感知较弱，难以展现自身的技术价值与商业价值，百度以“为什么前门有城门，朝阳门却没有”的北京人疑问为出发点，利用AR技术复原老北京九大城门，民众仅需通过手机百度APP就可以实地纵览它们的风貌，在展示自身科技实力的同时，也重建了现代人与城市之间的关系，让老人、中年人、青年人、小孩都可以从被AR激活的历史文明中感受科技的魅力。

以科技驱动的创意内容，可以改变人们以往的认知观念，让善于接受新科技的消费者有更多的机会和空间可以与品牌近距离接触，不再受空间与时间的限制，收获更好的品牌体验。

值得分享的案例很多，但是限于篇幅，我们仅仅是提供了一些值得关注的角度。总的来看，90后已经成为社会的中坚力量，担负起属于他们的社会责任，品牌只有正确把握与他们的数字化沟通方式，才能从激烈的市场竞争中脱颖而出，期待更多的营销人来与我们分享您或者您看到的精彩数字营销案例。

现如今要想抢夺人们的注意力，是一件越来越难的事情，对于没有多少营销预算的小公司，就是难上加难。目标是粉丝增长到7位数，预算是5位数人民币… 你走进办公室问老板，how？老板只说了一句，be creative!

没钱砸广告，就得拼脑洞！大家都想制造出大规模杀伤性刷屏案例，这里分享几个很牛B的2017年的营销案例（排名分先后，根据个人喜好)

1，Snapchat 的智能拍照眼镜

大家都知道，Snapchat的用户群体是十几岁到二十几岁的青少年，喜欢酷和新鲜的东西。和instagram让人“变美”的滤镜不同，他们的滤镜是以“扮丑”著名的。16年年底推出了一款智能眼镜产品“Spectacles”，可以拍摄短视频，造型夸张，质感比较塑料和廉价…售价为129.99美金。

这款产品的营销方式“不走寻常路”可以说将饥饿营销玩出了新的境界。

他们前期的销售渠道只有一个，就是一台自动售货机，Snapbot. 亮黄色+气球很显眼。

没错，只有1台，且行踪不定，工作人员会用直升机把机器空运到人们意想不到的地方，比如加州1号公路的海滩，大峡谷，国家公园…

每次大家发现这台机器，都激动不已排起长队购买，并且纷纷在朋友圈炫耀，各大媒体也争相报道，真是不花钱的病毒式传播的PR啊。并且很快在eBay上面，一副眼镜的价格就炒到2000美金！

这么酷的销售方式，也呼应了品牌的调性，得到了目标用户的喜爱。

2，全世界最小的肯德基门店

肯德基在美国俄勒冈州的波特兰市的一处街角，开了一个超级迷你的门店，真实门店的微缩模型，提供的套餐「$5 Fill Up」有两块香脆炸鸡、土豆泥、夹心饼干、巧克力曲奇和饮料Dr.Pepper，当然食物也是等比例缩小的，超级迷你。

还为这个套餐拍了一个制作视频，当然一下子就在instagram上面引爆了。

3，Huggies 举办了世界上第一场婴儿马拉松比赛

Huggies是著名的婴儿纸尿裤品牌，萌宝一直是有病毒传播基因的素材。

婴儿连路都走不了，“马拉松”是纯噱头吗？ 其实研究表明，婴儿一天可以爬7公里。为了举办这个活动，Huggies特别设计了几个追踪器，来纪录爬行距离，并且找了4个宝宝，拍摄并剪辑成4支短片放在babymarathon.co.za官网上进行播放，在社交媒体上广泛传播，并且在YouTube上播放量累计超过100多万次。

不用多说，这么萌的套餐，成为了媒体和朋友圈的热刷。

6月6日，《成功营销》“2017中国内容营销盛典暨金成奖颁奖典礼” 在北京JW万豪酒店成功举办，微播易申报的腾讯动漫APP视频整合传播案例，在众多申报案例中脱颖而出，获得金成奖最佳APP内容营销案例金奖。这是全场唯一一个APP内容营销金奖案例，也是唯一一个通过“短视频”来角逐内容营销大奖的金奖案例。

APP内容营销唯一金奖案例

金成奖是中国内容营销大奖，是《成功营销》为表彰行业内优秀的内容营销案例，深度挖掘内容营销价值，激励创新和开拓所设的专业奖项，是内容营销奖项领域的权威奖项。

本次微播易所申报的案例能够在众多案例中拔得头筹，究竟有何出彩之处?现在让我们一起对案例复盘：

腾讯动漫APP视频整合传播

1、案例背景

2016年11月24日，腾讯动漫正式宣布薛之谦成为其代言人，这是腾讯动漫成立四年来，首次启用真人明星作为代言。

为进一步曝光薛之谦代言，并提升腾讯动漫APP在年轻用户群体中的品牌影响力和关注度，腾讯动漫联合微播易发起了两个阶段的社交视频传播计划，希望通过UGC众创，完成品牌引爆年轻群体的目标。本案例主要就第二阶段的视频传播，代言人薛之谦化身催更大神，魔性参与彩虹室内合唱团发行的《向天再要500话》为素材，进行的短视频创意营销。

2、案例描述

“催”或“被催”是每个人都经历过的，尤其是动漫爱好者们，更是常常处于“等更”状态。而本次短视频创意正是以“催”为创意起点，与腾讯动漫“海量日更”的产品特性相配合，触碰用户痛点，引发共鸣。

为吸引广告用户的参与，本次活动设置了激励机制：用户只要分享自己“催”或“被催”的经历，在评论区留言或发布视频带活动话题，就有机会获得“催更大奖”。

为扩大传播效果，微播易特地为腾讯动漫甄选出陈靖川、污贼君、欢乐上班狗、木鱼水心等优质的UGC资源，以“催”为话题进行短视频创意。视频达人们围绕“催”这个字，延展出各式创意玩法，并在视频内容中软性结合腾讯动漫APP和主推的9部国漫，高度和粉丝结合，互动极佳。

与此同时，腾讯动漫还选择了以美拍、秒拍、B站平台为主要传播平台，微博，A站等平台为辅助传播平台进行内容推广，进一步扩大活动到达率。

3、案例总结

据数据统计，不到一周的时间，话题视频播放总量突破2000万，其中，秒拍平台UGC视频播放量达到650万，美拍高达1350万。B站数据赶超同期发布的视频，并在微博自然发酵出#薛之谦你催什么催#的话题，阅读32.6万，为此次推广造势加分。

通过短视频联合传播，腾讯动漫APP不仅将其“海量日更”的产品特性深入人心，也再次强化了面向核心用户的口碑，大大提升了产品曝光度!

4、亮点解析

1)话题深触粉丝痛点

以“催”为创意起点，深击用户痛点，有效传递腾讯动漫“海量日更”的品牌特征;

2)激励机制吸引广泛参与

用户的主动参与和转发，是社媒传播成功的关键，为了提升活动的影响力，此次活动设置了低门槛的激励机制，成功吸引了360多个素人的互动参与;

3)网红UGC联合发力

所甄选陈靖川、污贼君、欢乐上班狗、木鱼水心等优质的UGC资源，其覆盖的粉丝圈层与腾讯动漫的目标用户十分吻合，更容易引发转发;

4)重点突出，多渠道合力推广

多渠道合力传播，与直播达人的前期造势，均能够很好的引爆活动，制造话题!

如果您的品牌也希望通过短视频这种形式来创意内容营销，不妨与微播易取得联系!截止到2017年年中，微播易平台已成功覆盖10万+家视频自媒体、直播网红资源，积累了逾万个短视频、直播营销案例，所服务的品牌横跨快消、日化美容、家电数码、互联网等多个领域。

微播易，社交视频营销领跑者。