为你盘点汽车界高品质的营销案例闪瞎眼

东风风光580百名网红直播上市

2016年6月21日,东风风光580举办了一场别具一格的超级发布会,聘请了多达百位网红进行发布会现场直播,不仅创下了百万级的收视效果,几乎刷爆了媒体界的朋友圈,还成为了业界“网红”营销第一个吃螃蟹的人。

点评:可以肯定,就曝光率和潜在消费目标而言,东风风光580此次网红营销事件的营造是非常成功的。的确,东风风光580是一款综合产品力非常不错的SUV,上市至今月销量迅速攀爬至超过1.5万台,如今各地大都一车难求,只有预定才能拿到车。东风风光580可以说是开创了网红直播营销的先河,随后奥迪Sport子品牌发布也尝试邀请网红大咖直播、凌渡GTS更是策划了明星直播秀,但热度都有所下降,很难达到东风风光580“首播”的高度。

凯迪拉克CT6泡鱼缸,秒变“美人鱼”

2016年2月,由周星驰执导的《美人鱼》票房暴涨,《美人鱼》的指定汽车合作伙伴凯迪拉克也因此火了一把。凯迪拉克花巨资在上海时尚地标——新天地南里广场在打造了一个年年有“鱼”水映艺术装置,将CT6轿车至于鱼缸之中,与数十条锦鲤相辉映,给人耳目一新的视觉盛宴。

点评:星爷电影《美人鱼》票房大卖,合作伙伴选择借势营销是很常见的技巧。但令人意想不到的是,凯迪拉克将旗下行政级轿车CT6化身“金刚美人鱼”置于鱼缸之中,打造出超乎想象的视觉奇观,非常引人瞩目,拍照、合影分享互联网者数不胜数,这种大胆创新、别具一格的做法一下子就让人记住了这台车,不失是一个成功的营销案例

荣威RX5,马云是最合适的品牌“代言人”

7月6日,荣威RX5上市发布会在杭州举行。由中国首富马云变相代言的荣威RX5向我们诠释了什么是真正含义的互联网汽车,再加上马云的精彩演讲,将“中国互联网汽车改变世界”的话题推向高峰,而“第一个吃螃蟹的人”正是中国第一款互联网汽车——荣威RX5。

点评:一款好的产品,结合优秀的营销,大都会带来爆款效应。例如荣威RX5,有上汽集团作技术支持,基于YunOS for Car系统又带来了瞻性的互联网基因,赋予了它互联网汽车的精准定位,再加上首富马云为其站台,爆款一触即发,上市不到半年,现在荣威RX5已经达到月销量2万+,相当成功。

与众不同?一汽-大众迈腾包机空中发布会

2016年6月20日,一汽-大众拆巨资承包了波音787-9客机举办了一场“空中发布会”,邀请了上百位媒体老师直播,为新一代迈腾上市造势。

点评:现场实车没拍到、新车参数不知道,也没有互动,只是听相关领导广播讲解新车特点,这种媒体见面会除了听起来高大上和烧钱之外,对消费者而言一无所获,由此引发了媒体老师的批判和全民吐槽。不过,土豪包机为新车上市造势的确与众不同,目的也已经达到了,不是吗?

地空对决,日产西玛“拉风体验营”

2016年六月中旬,日产在北京八达岭机场为西玛量身定制了一场“拉风体验营”的品牌活动,不仅有双车180度漂移绘制中国结、360度烧胎、KISS追踪等表演,还有向动力伞、三角翼、直升机发出挑衅、追逐竞技,上演了一场电影现场版的视觉盛宴。

点评:对西玛,日产还是舍得花大手笔做营销的,西玛在北美市场比较受欢迎,然而进入国内市场多年来依旧表现惨淡,月销售量只有区区几百台,惨不忍睹。不过值得肯定的是,“拉风体验营”活动本身给参与者和观众带来了一个终生难忘的体验,对拔高西玛的轿跑运动形象也起到了一定的作用。但很遗憾,市场收效甚微,这是不争的事实。

车安全还是桥安全?沃尔沃XC90为300米高的玻璃桥造势

6月中旬,距离桥面高达300米的张家界大峡谷玻璃桥举办了一次惊险刺激的测试,驾驶一辆超过2吨重的沃尔沃XC90在桥面玻璃上来回碾压,30多个工作人员用铁锤轮番猛砸玻璃,你还敢坐在汽车上吗?

点评:看到这里,小编已经起鸡皮疙瘩了,早已经无法分清到底是玻璃桥安全还是沃尔沃XC90更安全了。但毫无疑问的是,这次测试是由张家界大峡谷玻璃桥方面安排的测试,无非是借势沃尔沃的安全性来拔高玻璃桥的安全性能,以吸引更多游客的到访。当然,作为主角之一的沃尔沃XC90也火了一把。

技术营销,长安睿骋无人驾驶跨越2000里到京参展

2016北京车展前夕,2台长安睿骋改装的无人驾驶汽车从重庆出发,跨越四川、陕西、河南河北等6个省市,途径总里程约2000公里安全到达北京,一度成为媒体关注的焦点。

点评:按照目前自动驾驶分级标准(1级:驾驶支援;2级:部分自动化;3级:有条件自动化;4级:高度自动化;5级:完全自动化),长安的无人驾驶技术只是取得了第3阶段的成果。相较近日特斯拉发布了的第5级全自动驾驶,可见自主品牌在自动驾驶方面还有很长的路要走。

虚拟现实的魅力,帝豪GS 新车上市VR发布会

2016年5月4日,吉利3.0时代的第三款产品帝豪GS正式上市,而引发媒体和行业爆点的原因并不是帝豪GS本身,而是帝豪GS采用VR(虚拟现实)技术的新车上市发布会模式,开创了全新的上市体验,令人津津乐道。

点评:有评论称,2016是VR元年,也可以说是VR的卒年。不可否认,VR技术的应用在2016年达到空前的盛况,但也存在体验差、价格高的窘况,消费者普遍不太买账,帝豪GS的VR发布会也被指戴着会“头晕”的尴尬。不过,帝豪GS借助VR的热度也带来相当可观的曝光度,成功站上了热门头条,营销效果可见一斑。

不可否认,2016汽车圈带来了不少高品质的营销案例,优秀的创意营销事件并不仅仅是以上几个,但BBA的文案令人叫绝,凯迪拉克的创意营销让人过目不忘,荣威的发布会又激发了年轻人的梦想,长安让我们看到了自主品牌在自动驾驶技术方面的突破,东风风光引领了网红营销造势,日产的大手笔带来了电影般的视觉盛宴,而吉利又在前沿技术应用上给予了我们很大的惊喜。创意无处不在,虽然2016已结结束,但我相信,来年我们还会看到更多亮瞎眼的创意营销事件,非常值得期待。

余宗盈千万不要错过这些超高价值的营销案例1

亲爱的朋友,一旦你掌握了这些案例背后的思维模式,你就会觉得天底下真的没有难做的生意,无论环境怎么恶劣,你肯定是同行里的佼佼者。当然,有很多案例也许你早已知道,但是知道不等于做到。

第一个案例:空手套白狼。有一农民的儿子,大学毕业后在家闲着,营销专家对农民说:我给你儿子找个老婆吧,农民说这是儿子自己的事,让他自己决定。营销专家说未来的媳妇是比尔盖茨的女儿,农民很爽快地答应了。

接着营销专家找到花旗银行,正好银行需要招聘一个副总裁,营销专家对行长说:我可以给你们推荐一个能力很强的小伙子。银行负责人说,这个要董事会决定。营销专家又说:这个年轻人是比尔盖茨的女婿,结果他们说可以考虑一下。

最后营销专家找到比尔盖茨,说可以帮他找一个好女婿。比尔盖茨也说这是孩子的事,让他们自己考虑。营销专家又说道:未来的女婿是花旗银行的副总裁,而且马上就晋升了。这样比尔盖茨也同意了。

我们都知道这是一个虚假的故事,但是它包含一个超级震撼的思维模式,所以你拥有了别人想要的资源,别人的一切会为你所用,只要你改变思维,学会资源整合。

第二个案例:水果店的成功秘诀

有一家水果店,生意不温不火,勉强过日子,后来经过策划师指导后,简单三招,就打败了附近十几家的水果店,具体操作如下:

1.每次付完账后,店家都会顺手塞一个水果给客户,让客户有种占便宜的感觉。

2.用抵扣劵巧妙获得客户的信息,使客户下次购买水果,第一个想到的就是你,多次路径依赖,成为习惯。

3.利用微信群发功能,经常发店里的新鲜水果图片和促销广告,加上微信公众平台,着重讲解水果的储藏方式和注意事项。

通过这几招,马上增加与客户的粘度,生意迅速火了起来。

第三个案例:快餐店送餐业务简单二步打开市场

这家快餐店开业仅一个月,就快速占领周边的业务市场,具体操作如下:

1.以2元送餐作为引流价格,从而获得与大量客户接触的机会。

2.在微信公众平台发布菜的图片和案例,让客户在心理有个对比,让他们马上做出行动。

3.客户可以在微信上下单,抓住客户的相关信息,方便后续促销和增进感情,及时掌握市场动态。

4.通过免费送餐的手段,鼓励客户买餐券,更快地锁定客户。

5.当与客户接触达到6次后,只要把菜的口味做好,基本上就搞定了这些客户。

其实,这样的销售我们并没有结束,有了客户的数据在手上,我们就会有更多的追销方案,在余宗盈的落地实战分享群中都详细地讲过。

以上3个案例只是余宗盈整理资料信息库的九牛一毛,涉及的行业也非常广泛,如果你想获得更多实体店的具体操作模式,百度搜索“余宗盈”即可。

一大波七夕营销案例来袭

对于情侣来说,这是个好消息!

对于单身狗来说,这是个坏消息!

而对于单身的营销人来说,这就是个令人悲伤的消息了,因为你可能不止要被身边的情侣花式虐狗,还要被老板虐得体无完肤……

不知道今年的七夕营销活动你们都准备得怎样了?如果还是一筹莫展,Webpower整理了多款不同风格的七夕营销案例,供大家参考借鉴,希望还来得及解救你们!

【支付宝】

2016年七夕,支付宝为用户带来了一个小小的彩蛋:登录支付宝界面即出现七夕图案,男女不同,拼在一起有惊喜哦!

评论:支付宝又给大家找了个搭讪的理由!

【360】

360真是脑洞大开,竟然让异地恋“开山鼻祖”——牛郎织女穿越到了互联网时代,还玩起了花椒直播,直播秀恩爱啊!

评论:这波植入广告,我打满分!

【58同城】

女人说:“找个渣男友,不如养条狗。”

男人说:“猛男配帅狗,美眉速到手。”

58同城聚焦当下众多都市男女心理,将段子手的调侃写进了七夕营销文案中,让七夕流行语变得与众不同。

评论:58同城,营销界的泥石流!

【易道】

为了帮助广大单身狗脱单,易道联合世纪佳缘、去哪儿网、百度糯米、蜻蜓FM、冈本等知名品牌一起借势营销,推出手画版“七夕推倒女神作战攻略”深受网友好评!

评论:手画海报真的好萌!

【滴滴】

一场暴雨,让后厂村路成了“网红”,这条通往腾讯、百度、网易、新浪、联想、滴滴等中国顶尖互联网公司的必经之路,被网友们戏称为“扼住中国互联网咽喉的一条路”。

去年七夕,滴滴联合新浪微博、网易新闻启动首届后厂村互联网相亲大会,鼓励单身男女走出大厦,“撩撩隔壁的邻居,为互联网的未来做出一点努力”,意图以结对子的方式内部消化单身狗,这对于加班成性、无暇恋爱的互联网从业者来说,真的是一次不错的福利!

评论:期待第二届后厂村互联网相亲大会……

【野兽派】

野兽派2016年七夕主题是“只为遇见你”,恰逢代言人林心如大婚,浪漫大片连续刷屏。

评论:野兽派!你是提前知道林心如会在七夕前夕大婚,才选她做代言人吗?

【杜蕾斯】

杜蕾斯的七夕经典案例实在是太多了,Webpower随便挑了一个供大家欣赏——《七夕送礼指南男生版》,请男士熟读并背诵全文。

评论:杜杜,你真的太了解女孩子啦!

【C&A】

单身久了,难免会想谈恋爱,那就抓个男朋友来好了!C&A别出心裁地为单身女士设计了一款男票娃娃机,养成系小鲜肉、霸道总裁、秀场男模,总有一款适合你……不过和他在一起,你是不是应该先去C&A买件情侣款啊?

评价:比起送我的男票,我更喜欢C&A的衣服怎么办?

【神舟专车】

2016,在Uber中国和滴滴出行合并尘埃落定之际,神舟专车趁着即将到来的七夕,高举“Love U”示爱优步,而这次示爱居然是为了挖墙脚。8月4日,神舟专车董事长兼CEO的陆正耀在朋友圈发布一组招聘海报,并配文如下:

评论:名为示爱,实为招聘……神舟专车的七夕营销满满都是小心机!

【麦当劳】

“每次,第二杯半价,我想到的都是你!”

“总想和你多待一会儿,所以每次点餐,都故意多点了份大薯。”

“早餐、午餐、晚餐,都想和你,一起吃。”

平实的语言勾勒出了情侣间的珍贵回忆,也让人感受到了年轻人在一起相濡以沫的纯真情感。麦当劳的吃货情书真可谓是最朴实温情的七夕告白!

评论:这么会撩人的文案给我来一打!

【肯德基】

如果说麦当劳的七夕营销是“甜言蜜语”,那么肯德基的七夕营销就是“用行动证明我爱你”!2016七夕前几天,肯德基高调宣布与支付宝携手,连续6天狂欢,全程7.7折。最关键是,此福利面向所有消费者,无论你是单身汪还是情侣。

评论:对吃货来说,七夕最暖心的情话就是“ KFC全场7.7折”!

TIPS:

七夕营销总绕不开两大群体:单身vs情侣,因此品牌和商家在制定营销策略和主题时可以围绕这两重身份进行头脑风暴,结合或温情或搞怪的文案和元素,以海报、H5(动画或游戏)、视频、APP或品牌联合等形式呈现,相信一定会获得不错的效果。当然,你也可以不走寻常路,跳开这两重身份另辟蹊径,通过创意或促销来俘获消费者的心!

最后,智能化营销专家Webpower 祝天下有情人终成眷属!

短信营销案例分享让您的店面大放异彩

现如今商家企业运用短信营销方式我们并不陌生,而且我们经常会收到商家给我们发的短信,也许你到xx品牌店买过一次,只要品牌店有新的优惠活动,肯定会用短信的方式发送到您的手机上。这些都是在利用短信平台进行营销在推广自己的业务。

就拿上海的王女士开的品牌服装店来说吧,王女士开的品牌服装店有着不同年龄层的顾客,只要购买过商品的顾客,王女士都会留下她们的电话号码,生日,及家庭信息。

王女士说每次店里新到一批服装,或是要搞一些优惠促销活动,王女士就会利用短信平台给她的客户信息“通知”.以前王女士都是采用宣传单或宣传册进行宣传,宣传成本很高,可宣传面还很受限制。而在运用短信后不仅成本低,而且顾客会在最短的时间内收到信息。

王女士还经常利用短信平台和顾客进行互动,每到她们生日,或各种节日都会为她们送上最真挚的祝福,偶尔根据家庭信息为她们准备一些小礼物,拉近与客户之间的距离,这给顾客留下好的印象。

王女士领略到了短信平台的方便快捷,不管客户身在何处,也逃不掉她的信息,但她从来不频繁发送信息,那样会让人很不舒服。

目前王女士的服装店生意越来越红火,在此小编相信利用短信平台进行短信促销,会让更多的人受益。秒赛短信平台具有省钱、省心、省时三大优势,采用成功计费、失败返还的模式,为客户节省每一分钱,发送进度一目了然,让客户省去每份精力,一键操作,7*24在线服务是您最好的帮助!

利用行业空档日搞2000+营销案例

利用行业空档日搞2000+营销案例

我们都明白很多地方的中餐厅基本上是不做早餐生意的,那么,从早上5点半至9点左右这段时间就成了一段空档期,或者说资源不产值时期,张成(化名)看中这一空档,他先找到当地一家知名的中餐馆老板谈合作,他让老板在早上5点半至上午9点这段时间把餐馆的店面场地给他租用,并付一定的费用,细节和要求都谈妥后,张成又找到供应早餐的老板谈合作。

利用行业空档日搞2000+营销案例

他让早餐老板每天早上5点半准时供餐至餐馆,包括豆浆、馒头、包子之类的东西,张成根据中餐厅客户的档次又选择了多样合适的早点供应,由于客户精准,场地大气,价格实惠,几个星期过后,每天扣除成本还能净收500+。

做好一家后,张成以同样的方式在当地其它地区的重新整合利用资源,很快的扩张到4家餐馆的早餐供应,并且让自己的家人一起帮忙打点。很快的做到每天搞2000+

营销启示

我们身边的很多资源在有限的时间空间内都是浪费的,比如酒店的空房间、客车途中的空位、停车场的空位……找到合理利用的方式方法,使之形成可不断盈利的商业模式,就可以持续地创造财富。

我是互联网实战家_林永贵,分享营销实战经验。如果本文章对你有收获,欢迎转载分享让更多人受益,分享价值就是分享财富,转载分享请注明作者出处,谢谢!

经典营销案例把一夜爆红交给高个子顾客

上海是个大都市,牛排店数不胜数。新开的牛排店想要一夜爆红,实在不易。

不过有一家牛排店通过别具匠心的销售策略做到了。

这家新开业餐馆打出了“带上高个子、一折吃牛排”广告。相信很少有人能对这则广告不动心。餐馆规定,只要客户所在的餐桌有一个身高超过1米90的男生或身高超过1米79的女生,就可以享受600元内牛排的1折优惠。

在大力宣传下,餐馆生意一夜爆红。就餐时间,餐馆常常满席,而且几乎每桌都有大高顾客客户。点餐后,食客需要脱掉鞋子在餐馆门口量一下身高,只要净高超过既定标准,服务员就会在点单上写上大大的“一折”。这个“一折”真的相当给力,有的单折后只消费了50多元。这真是有趣的惊喜!

“高个1折”活动开展后,餐厅就遇到了人满为患的困扰,服务员忙得团团转,食客们常常需要排长队煎熬等待。后来餐厅推出电话预约,才缓解了排队现象。

创业营销案例不花一分钱做广告你学会这招一样也日收入2万

哈喽,你好,我是夏天!

一个搞服装超市的老板,生意很不好,都不知道怎么办,整天焦头烂额的,

后来经过朋友的推荐,联系到我,咨询我该如何是好,经过一番咨询了解后,我给他策划了一个引流成交方案,结果······

只用了简单的一招就提高了 10 倍的业绩,一个上午利用引流礼品卖了 132 件服装,半天的营业额达到了 15483 元的业绩,

而他以前的平均营业额每天也就是 1000 多点,直接超过了平时的 15 倍之多,

那这个神奇的方案究竟是什么呢?

其实就是提出了一个这样的引流主张,进店就送两双丝袜,当然送的前提不是大街上发传单,

是找了一个刚开业的附近一家超市合作,提出这样一个主张,只要在超市消费,不管消费多少都可以凭小票去他的店里领取价值 5元的丝袜 2 双,

然后顾客在领取的时候,告诉领取客户有两个选择,一个是直接领走两双丝袜,二是你可以抵现 20 元现金在本店消费,

你提前把店内 50 元以下的服装全部挑选出来了做为了特价区,特价区是不参与使用 20 元现金券的(店内的的服装我们都是38 到 188 元的,不打折),

划分特价区别的目的就是:让客户对店内产品有价值的认知,形成价格对比,促进客户消费,

据统计:半天一共拿超市小票来的顾客有 130 人左右,其中领丝袜走的大概 50人,

其余的有大概 80 多人是当 20 元来消费的,其余的拿回去了小票说以后有需要了再来消费,

这次一分钱广告费都没花,连卡片都没做一张,顾客拿着生活超市小票来店就可以了,

或许你看明白了这个案例的思路,但是······如果你用这样的方式去实操可能还是找不到方向,

那么······你是否想知道这个营销策略的背后真相?

这个营销手段叫做引流产品增值抵现策略,

顾客来了之后两个选择 :一是领产品走人 ,二是放大金额抵现金消费(还有一种变通的是,放大金额抵现金消费之后,这个引流产品依旧送给你),

当然仅靠这个案例,肯定是无法给你带来很多灵感,也无法诠释给你的店铺指导一些意见,所以······

我有个问题想问你

你想不想学习更多不为人知的营销策略秘密?

你想不想获取更多营销实战案例,帮助快速打破店铺无客户、无成交的惨局?

是的,我很想,我不想整天为店铺无生意而烦恼,天天着急的吃不下饭,睡不着······

既然如此,那么我决定为你分享经典实用、不为人知的营销实操案例,这些案例一定会给你带来很大启发,并且已经有人再用这些案例中的营销策略赚钱了······

你想获取这套营销实操案例吗?

我想要这套请问收费吗?

不多说,我是爱分享的人,想让更多的伙伴们受益,所以我决定,免费送我这套创业营销实操案例资料,

如何获取了?

请你现在立刻用头条关注后,私信发送“营销”两字给我,我将把这套《最经典智慧的3套赚钱营销实操案例》发送你,

我可以帮助你设计一套整体营销落地方案,彻底帮你解决客户来源问题和成交转化问题。

这份价值百万的营销案例我们可以学到5种赚钱思维

两个推销员的故事大家应该都听说过,这在营销界非常经典,我们先看下这则故事:

一个英国人一个美国人到非洲推销皮鞋,由于天气炎热,非洲人向来都打赤脚,从不穿鞋。英国推销员去了一看,失望了的说:”这些人都不穿鞋,怎么能卖掉鞋?”于是,垂头丧气地回去了。美国推销员去了一看,高兴了的说:”非洲人都打赤脚,这个市场可大呀!”于是想方设法宣传、打广告,引导人们买鞋,最终拿下价值千万的市场。

很多人都说没有赚钱的市场,其实市场一直都在你面前,只是你还没有发现而已,同一种情况可能在你眼里是苦难,而在别人眼里是机会,从这个营销案例中我们知道,如何改变思维实现产品销售。

1、增加产品的文化价值

如果卖产品的使用价值,可能一个杯子只能卖5元钱,但是如果加入文化价值,同样成本的杯子可以卖到10元甚至20元。

2、卖产品的品牌价值

卖产品的品牌价值,成本价5元的杯子,如果你将它贴上著名品牌的标签,它能卖20元。大多数都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值。

3、产品的营销价值

一生只送一人,只一生仅能定制一枚的钻戒价格要高出普通钻戒很多,这就是产品的营销价值。

4、产品的组合价值

产品的组合价值可以用在很多产品上,具体可以发散思维。

5、产品的包装价值

如果把上面的家庭杯做成三种包装:一种是便利套装100元/对,第二种是精美套装150 元/对;第三种是豪华套装200 元/对。最后卖得最火的肯定不是 100元/对的便利装,而是150元/对精美装,这正是包装价值。

其实产品销售的思维还有很多很多,像延申价值、纪念价值、唯一价值等等,你可以用迅捷思维导图工具整理好这些产品销售的思维,这样有利于思维发散,如下图:

如果你还想学习其它赚钱思维、互联网思维以及办公技巧资源等方面的知识,欢迎关注我们!

真实的营销案例三只松鼠成功的秘诀

对于一个吃货来说,三只松鼠这个品牌想必大家并不陌生,对于一般的消费者而言,他们考虑的是产品好不好吃,价格贵不贵,但是对于我们运营和企业管理来说,关注的就是三只松鼠能够成为大火IP现象的原因,今天我们就来分析一下三只松鼠营销案例的营销方式。

01

在细节上做到极致

在饭店吃饭的时候,我们会发现,宾客盈门的店面总有一些过人之处,抛开产品不谈,有些饭店会在餐厅安装上电视,让消费者全程看到后厨的动态,这样让消费者吃的更安心。我们的朋友圈里经常会看到,朋友去哪里吃饭、买了什么东西很好用,分享自己的购物体验。这其实就是一个传播多效应,消费者秀的不仅仅是自己的生活,更是自己的消费情绪,自己高兴了也能带动自己的朋友,这就形成了品牌效应。三只松鼠发现消费者购买坚果,肯定需要一个垃圾袋,于是,三只松鼠就在包裹里加上一个0.18元的袋子,虽然增加了额外成本,但是用户却会被三只松鼠的细心体贴关怀打动。在连续的制造这种惊喜和感动,打动消费者。

02

售卖人文关怀和主流文化

三只松鼠有着自身精确的企业文化定位。他们基于消费者考虑,看人们喜欢吃什么样的零食,而且零食多样化,在人们消费的同时,看到可爱的松鼠,也会感到十分快乐。

03

人格化品牌形象

大家对三只松鼠的印象可能就是那三只松鼠了吧—鼠小贱、鼠小酷、鼠小美,这三只可爱的松鼠会给顾客留下难以磨灭的印象。这三只萌萌哒松鼠赋予了品牌人格化,让人们感觉像是主人和宠物之间的关系,这样替代了顾客和商家的身份,拉进了顾客和商家的距离。

而客服则是以松鼠的口吻和顾客对话,形成了良好的沟通关系,客服可以撒娇,可以通过独特的语言给顾客留下生动形象的印象。这样的策略,形成了三只松鼠自身的品牌人格化。让品牌不再那么高高在上,而是给人以亲切、真实的感觉,增强用户体验。

04

不断开拓消费场景

三只松鼠的团队在常识性思考,有没有其他的消费场景,能否针对二次元群体推出一个二次元群体的零食包,在看动漫的时候,应该想起的是吃点零食,应该想起三只松鼠;比如出游的时候,你要想起三只松鼠,你要带上三只松鼠一起去旅游,不然路上饿了怎么办?通过消费场景挖掘和设置,三只松鼠在不断拓展自身的消费。深圳直线管理咨询有限公司在进行营销咨询时就强调了开拓消费场景的重要性,开拓消费场景不是让企业自己去找消费者,而是帮助消费者找到消费的场景,这样自己的产品就能在更多的场合被接受。

营销案例分析贝壳找房发布魔性短片

5月底,贝壳找房上线了一个名为“再见了照骗”的魔性短片。以诙谐搞怪的方式向我们展现了生活中无处不在的“照骗”行为,引起了网络热议。

今天我们要分析的就是贝壳找房的“再见了照骗”的魔性短片。

营销背景

在房屋交易行业,“真房源”既是真实存在的用户痛点,也是一个高度敏感的话题雷区。

对于有居住服务需求的用户来说,面对海量房源,第一信息来源就是图片。图片本来应该是促进交易进行的媒介,但图片与现实不符的情况比比皆是,巨大的落差让房客们深恶痛绝。

营销内容

贝壳找房的这个视频由四个片段组成,分别是:相亲、美景、豪车摆拍、美食四个方面。用网恋相亲的信息陷阱,不存在的美丽景致,虚荣心和与虚高的价格对应了租房当中会遇到的几个难题,让人产生深深地代入感。

剧情设定简单直接,自带反转剧情,放大了心理冲击力,在洗脑式重复的惊吓结尾后,“海量真房源,省心上贝壳”的广告语更像是一个彩蛋,把所有的惊吓带向同一种惊喜。

虽然短片风格鬼畜调侃无厘头,但很多人从中发现,平常那些看上去带有娱乐性质的「照骗」,在房屋交易行业却指向了一个严肃的诚信话题。视频出街后,很快激起大量 UGC 跟进。

效果分析

作为一个新上线的房屋交易平台,贝壳找房迫切的需要把「真房源」的品牌形象输出出去,在市场中形成品牌区隔认知。

传播性:

腾讯视频38.7万点击量,微博1684.1万阅读量,引起了人们的广泛讨论。贝壳找房此次采用了短视频这种时下最火的互联网内容传播方式,在爆炸的信息流中更有力的触达目标群体,引爆话题力度

参与性:

作为营销话题,「真房源」因为具有超强的现实感,极易博取眼球,与消费群体产生共振,同时,贝壳找房又调动出品牌的 social 基因,诙谐色彩很好的中和了命题的沉重,有趣又有料,顺便把品牌「真房源」的认知包装的很带感。为了激发更多人感同身受的共鸣感,还同步在抖音发起 #再见了照骗# 的挑战,进一步打通年轻人聚集的流量平台。

在信任缺失的房屋交易市场,什么时候能恢复真实与纯粹呢,贝壳找房这次开了个好头。