卡尔开了家小店，和大部分刚开店的小老板一样，一开始店里的生意十分萧条。
后来他经过精心计算做出决定，只要顾客拿出一美元，便可以购买店里的任意一件商品。这一招吸引来了大批顾客，销售量超过了附近几家大的百货公司。
后来他经营绸布店，又在经营方式上出新，决定凡在该店购买10美元商品，可获赠白券一张，积5张白券可兑换蓝券一张，积5张蓝券可兑换红券一张，一张红券可以任意挑选店中的一件商品。这种灵活的“销售术”，使他成为百万富翁。
作者点评：
貌似现在幼儿园也学会了用类似的方法来激励小孩，孩子表现好可以得一朵小红花，10朵小红花可以换一张宝宝卡，50张宝宝卡可以换奖品。销售真是一门可以无尽探索的学问啊！
从广电总局做广告之后，共产党、中纪委、广电总局以及中国气象频道、人民日报之前大火的宣传片。
昨天，国务院也做广告了！国务院客户端升级到了3.0版本，在“中国政府网”的公众号上发了篇《今天，让我们重新认识一下》的推文，强势给自己打了波广告。一共五张海报涵盖了物价、社保、食品安全、医疗职业资格等老板姓比较关心的具有代表性的问题作为海报诉求点。
不能让不合理的价格，
凉了我对生活的热爱。
有了给自己的保障，
晚年才会更安心。
一家人舌尖上的安全，
再怎么重视都不为过。
心里门儿清，
才能放心去外地看病。
我和梦想之间，
不再有不必要的职业资格证阻挡。
创意画面和文案可以说比较中规中矩，但从老百姓的角度来说已经相当接地气。文章发出不久阅读量就突破10W+。
下载这个APP，可以实名认证，更可以随手查阅你关心的问题，简单又实用。而传播做得这么亲民，从粉丝的留言来看，大家喜欢这种接地气的对话：
对于国务院这波广告，你怎么看？
首先在分享今天的案例之前，大迈先给朋友们科普一下什么是知识营销：是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。
随着知识经济时代的到来，知识成为发展经济的资本，知识的积累和创新，成为促进经济增长的主要动力源，因此，作为一个企业，在搞科研开发的同时，就要想到知识的推广，使一项新产品研制成功的市场风险降到最小，而要做到这一点，就必须运用知识营销。
比尔·盖茨的先教电脑，再卖电脑的做法是典型的知识营销。他斥资2亿元，成立盖茨图书馆基金会，为全球一些低收入的地区图书馆配备最先进的电脑，又捐赠软件让公众接受电脑知识。
再比如，百度文库的知识类文章，是真正有干货的广告。利用5亿日均流量，再通过以知识传播的方式帮助企业快速引流以及提升曝光率的一个营销利器。网络营销时代，软文推广既是最主要的手段，也是基本功，一些企业或个人由于手中时间资源等各种主客观条件的限制，又多数将这一部分业务外包出去，做付费软文推广，这确实是一种明智的选择。
然而，很多公司在文库上传文章的时候也会发现，文章只要有一点宣传性质就上传不了。
Ｗｈｙ？
因为你没给钱！
是的！百度文库从2017年开始正式商业化，意思就是：小伙伴如果合作了付费收录产品就可以给你开绿灯。
虽然付费这两个字很沉重！But！居然有那么多好处！
上传的营销软文，文章通过率极高，保证100％被收录，更有优先曝光展示权。企业可以得到百度的认证机构背书，迅速成为某一行业领域的专家，增加知名度。同时，更好地获取用户信任，市场的认可。也不用担心同行恶意点击，随时提交恢复被投诉的文章，对于企业的品牌、产品等有很好的曝光推广作用。
好了，下来回归正题
产品展现效果
1、权重高，效果明显，在百度首页进行展示
2、精准导流，给官网吸引更多的流量
3、展示效果
（1）商务版展示效果：来百度文库的用户都是主动搜索来的，以软文方式推广用户对产品、服务印象很深刻，可以给官网带来更多流量和提高转化率。
（2）旗舰版展示效果：A、在线客服，直接接的是百度商桥，直接跟客户联系。B、用户信息获取，针对意向客户，他们可以直接留下联系方式，并且都是经过短信验证的，就相当于跟客户见面了，百度的客服会每天把数据发到企业主邮箱里。还有很多功能你可以理解为每篇文章相当于公司的小网站，有在线客服、相册、产品信息、服务人员等等
（3）豪华版展现方式：跟旗舰版差别在
A、机构页面的定制，企业品牌文化的页面
B、大搜阿拉丁申请占领百度搜索的首页搜索结果，彰显品牌优越性，对比动辄几十万上百万的品牌专区性价比特别高。（阿拉丁触发词为精准匹配机构认证的名称、品牌词或者企业名称）
C、文库机构卡片，以图片的形式展现在文库搜索页面，体现出跟其他页面的不同，增加公司的曝光量
D、音频和视频模块的增加
提高该公司在百度的权重
1、火锅底料行业在文库说明
目前，重庆火锅底料行业还没有合作的客户，因为内容营销是一个新的宣传渠道，大多数企业主还没意识到百度文库的价值，百度文库作为百度的官方产品，权重高、100%收录、见效快，文库对该公司的帮助远远大于其他的推广。
2、火锅底料行业在百度的分析
看下图，根据百度智能机器人对于火锅底料行业搜索热词及用户搜索行为进行推算，用户对于火锅底料配方、牌子、排名、好吃程度、供应商、做法、批发、火锅配菜相对比较感兴趣，并且他们的搜索指数是呈现上升趋势的
3、如何达到更大搜索效果
（1）按照上图的热搜词及火锅底料行业关联性词语，加上地域和用户的搜索习惯会更容易被百度文库抓取得到
（2）通过我们的SEO手段，增加文章的浏览量、下载量、评分，使贵公司的排名稳定，在首页展现，让更多的人能够看到该公司的产品
（3）通过AI文章生成优化服务，提高文章的数量和曝光量
（4）效果保证
根据我们百度指数分析的用户搜索行为，以及结合该公司提供的关键词做标题，实现了60%的关键词都能在首页进行展示
文库对比其他产品的优势
点击查看高清大图
1、跟竞价排名对比
随着广告法的出现竞价排名只有5条，带来的后果是竞价成本越来越高，而效果越来越差，百度文库性价比高，按年合作、不按点击付费。
2、跟SEO的对比
百度文库是百度官方产品，权重高，100%被百度搜索收录，排名稳定，不用担心百度规则变了而排名下去了，收录见效是比较快的1-2个工作日都能被百度收录。
当今互联网成为人们生活必不可少的一部分，随着社会的进度，现在已经进入大数据时代，很多商家意识到不进入互联网几乎是落后的表现，争先恐后的将传统业务向互联网转型， 那登上互联网的快车究竟有什么好处呢？
1.性价比高，相对传统媒体的展现时效性强，传播的范围广，没有地域的限制；可以针对性的精准投放。
2.可以节省门店的成本，在线上推广是没有门店大小的区分，同时可以将产品的优势最大化；传播的板块和内容丰富并具有可视性、多样式；大幅度节省了销售外出的成本，可以直接在线售卖。
所以，互联网营销的最大好处就是可以让企业发展的更快、走的更远、让自己的产品更好卖。而且事实没有想象中的那么难，进入互联网营销的门槛相对来说是比较低的。
如果您希望将企业转型成互联网模式，但是无从着手，请联系我
成都每获在线科技
汇聚互联网广告商业合作联盟
最近在某个营销群里，一位“营销大师”又拿“如何把梳子卖给和尚”这个烂梗，来兜售自己的破理论。我真没想到，十年前已经被用烂的破梗，现在还有市场，关键是下面竟然还有人捧臭脚。
唉….知识付费时代，真是各路戏精，都来演营销大师骗钱了。
虽然已经有很多人吐槽了，包括马云爸爸都说过：“曾经有一个培训师给他的员工讲，如何将梳子卖给和尚，我一听说就把培训师给开了。”马云把这个培训师开除，更多的是因为这种洗脑式的课程，违背了阿里的价值观。
而我今天要吐槽的是，这个“梳子卖和尚”梗有多烂，顺手也论证一下这些大师有多不专业。
首先，这个故事案例，给推销人员打打鸡血还可以，但硬说他是“营销”思维，那就有点无知了。
管理学权威德鲁克说过：营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，使产品适合它们的需要，从而形成产品的自我销售。
也就是说：
一个正常的商业模式，是在产品诞生之前，就要确定目标用户，然后根据目标用户的需求，确定商品的功能设计、价格、渠道等方面。
营销要做到产品之前。而这个案例，先确定产品再确定用户，怕是清朝才有的商业模式吧。
好，我们这次不细聊营销与销售的关系，先来看看这个案例给出的标准答案：“让寺庙中的高僧，为梳子开光，取名为“积善梳”“平安梳”什么的，然后卖给前来的香客。”
这个答案看起来还不错，十分机智，但也就是骗骗非专业人士。这是把梳子和尚了吗?这只是让和尚做了分销商而已。最后的购买者，还是长着头发的俗人。
如果这也算把梳子买给和尚，那么桌椅板凳、袜子鞋垫儿什么的，也可以让和尚开开光卖给香客。所以这个“标准答案”是站不住脚的。
另外，即使销售人员真的可以靠洗脑营销，把梳子买给和尚，在营销策略上也是存在严重失误的。因为和尚群体本来就是一个小众的群体，而这个群体中能买梳子的又是少数。所以这个市场是个超级细分市场。
稍微具备市场营销学知识的人，应该都知道，细分市场想要成立的话，必须包含五个要素，缺一不可：规模性、可进入性、可衡量性、差异性、相对稳定性。
这个案例，在“可进入性”上，算是勉强解决了。
但是这个超级细分市场，由于太细分，规模性上根本不能成立，也就是说即使针对这个市场的营销成功了，并且占据了这个细分市场的大部分，也不能盈利多少。通俗点说，就是这个市场太小，根本撑不起你付出的成本。
所以既然这样，为什么不找一个更加容易进入、更加具有规模性的市场，而偏要啃着一块硬骨头呢，有病吗?
除了营销策略上的失误，这个案例还显示出了战略素养上的不足。很多人会认为，战略上的失误，可以依靠战术努力去弥补，而不愿意费脑子去思考战略哪儿出问题了。就像打仗一样，战略失误的时候，有些“熊将”总是认为喊两声“兄弟们给我冲”，就可以扭转战局。
可是，单兵作战能力再强，也是无法弥补战略上的失误的。否则的话战场上那些以弱胜强的战例，就不会出现了。所以这个“商业案例”完全就是坑爹失败的案例。
按照惯例总结一下：
营销的目的：深刻地认识和了解顾客，使产品完全适合它们的需要，从而形成产品的自我销售。
细分市场五要素：规模性、可进入性、可衡量性、差异性、相对稳定性。
战略失误：战略失误很难靠战术动作来弥补。
商业案例学习：不要看胡编的故事，去学习真实案例，实在不行买本《哈佛商业评论》看看。
不知不觉间在头条发文章有10几篇了，餐厅，小吃店，服装店，超市，洗衣房，面馆，宾馆，水果店，地摊………似乎也写了不少营销案例，如果有小伙伴没看过又有兴趣的，不妨点开我头像看看以前的文章。
经常有小伙伴问我，现在做什么行业赚钱？有没有什么好做的项目？其实怎么答呢，每个行业都是赚钱的，看是谁在做，怎么做吧。同样的行业有赚钱的人，也有亏钱的人，同样的项目有做好的，也有做烂的！简单的说同一平台也有不同结果，比如武松和他大哥。
所以做人做事的方式不一样，得到的结果必然是不同的。希望我分享的案例能让小伙伴们的思维有所启发。更希望能和小伙伴们共同交流探讨，一起学习成长。
今天我们来说一个卖茶叶的案例，一个关于借势借力借平台的营销。
说到茶叶，基本可以说是咱们国家商业中不小的江湖了，品牌多，产地多，茶文化传承千年。各种营销技术可谓千奇百怪，简直每天都是华山论剑，各有个的绝招。我们今天要分享的是一个简单的，并且非常实用的方式。
不说那些非常名贵的，就说下普通茶，大家都知道云南丽江，丽江有一种特有的茶，其实非常的好喝，原来我到丽江旅游也买过，价格也便宜，一百块钱可以买三罐。
这里要说的就是在丽江茶马古道卖茶叶的一个老大哥，按他50岁左右的年龄，理应叫声大叔，但和他聊天就像哥们的感觉，挺实在也很爽朗的一个人，就叫老大哥好了。
他并不擅长什么营销，更没学过什么经济学，甚至没读多少书。
茶马古道是丽江的一个旅游景点，在茶马古道一般卖茶是怎么卖的呢？
早些年我去的时候，基本是包装好了，像易拉罐一样，一罐罐的在入口处摆摊，守候客人，时间长了也可以卖掉一部分，但卖得并不是很多。
前年我又去了，发现以前买过茶的这位老大哥换了一种方式卖茶，销量比以前多太多了。我看他有点空闲，特意跟他聊了一会。
以前他一天才卖10来罐，运气不好7~8罐，而现在他每天的销量基本都没低于过500罐的，生意好时一天卖个600-800罐。
跟老大哥闲聊间，他告诉我这是一个香港的游客给他支的招，很简单，但很凑效的招。
借力！
谁有势力，谁的平台大？当然是整个茶马古道旅游区这个平台大了，售票处人固然是人最多的！游客要到丽江，要去茶马古道玩的话，想进去都必须要买票的。
茶马古道有好几条路线，也就是说买的票各种套餐不同，走的路线都不一样，经过的景点都不一样，中途的服务是不一样的。
老大哥心眼实诚，认为外面来的人都聪明说得很有道理，于是按照这位香港游客说的去做了，他去找到该景区的老板。
老大哥跟老板说的大概意思是：“我手里的茶叶这么好，但是我想卖给更多的游客，想要推到外面去，我想在你的每条路线上，不管是两百多，三百多，九百多的所有路线，都让他们经过我的茶铺。不管游客购票选择什么路线，希望老板给游客们一个免费品茶的机会。
也就是说不管游客选什么套餐，观光车，骑马，去划船的，看瀑布的….只要凭手里的票都可以免费品茶，而我在这些地方自费建一个品茶的简易小铺，给你的顾客免费喝茶，这样你没有产生任何成本，还给顾客增加了喝茶的福利，顾客旅游累了，可以喝杯茶休息，显得更人性化。”
何况老大哥的建议并不是要去热闹的地方建商铺，他要建的茶铺是在旅游路线快结束时，返回快要到出口的地方，在这样的地方可以免费品茶，不但是免费，还有专业的泡茶师傅泡茶给游客喝，教他们泡茶。
如果没有凭门票的话，游客需要花38块钱才能品茶。
这对景区老板而言，根本就是一个无法拒绝的合作方式，当即就拍桌子答应了。
说到这里，大家应该就明白了，游客返回时，手里都有免费品茶的机会，而且又累了，95%以上都会品茶小坐一会吧。
去过茶马古道的人应该都知道，在这样的地方建一座小茶铺不需要花多少钱，一座简易的小木屋就可以了，即应景又省钱。
每天到茶马古道旅游的人是非常非常多的，在游客品茶时，老大哥会给他们介绍，这个茶是本地非常好的茶，外面的市场上是买不到的。喝了这个茶后，对喉咙还好。
至于硬性推销嘛，只字不提！小茶铺里几张简易的木桌椅，连广告语都没有一句。一旦提了会给顾客带来宰客，推销的感觉，一切平常心，以诚相待就好。
只管好好泡茶，慢慢通过聊天让游客知道是什么茶就行了，游客们大多数都是自己提出要购买一些茶。
而游客免费喝他的茶是会坐下来慢慢喝的，总会有交流，了解到茶的功效，味道也不错，而且价格也不贵。只要游客体验了他的东西，各方面觉得都不错的话，购买力是非常高的。
大部分游客都是和朋友几个一起，很少有单独去旅游的，看看茶马古道也走完了，茶叶不贵，多少带一些回去，价格一百块钱三罐，对于旅游的人来说花一百块钱算什么呢，基本游客都是三罐起购买，一天下来的销售量惊人。
虽然老大哥没有具体说盈利数字，但是咱们也可以大致的估算，扣去各种人工，茶叶，水电等一些成本，就算每罐只赚5块钱，他的利润也是非常可观，年入百万妥妥的。
通过这个案例，小伙伴们应该会说，又是和前几篇一样依然还是牺牲一部分利益换来更多的顾客。
看似简单，但却很妙！这位老大哥很好的结合了自身优势，整合了资源，成功借力为自己创造财富。
前些日子看到有个台湾人卖鸡蛋，半年赚两千万的案例，和这个有类似的。
我简单说一下吧，说是，普通鸡蛋煮一煮，如果按他的销量来算，全台湾省的人每人帮他买一个鸡蛋，都难达到。
那个人也是借力于旅游区，一个温泉景点，温泉煮鸡蛋，走的是旅游礼品路线。在那样特殊的地方，温泉煮鸡蛋无疑是很好的卖点，游客去玩，这个鸡蛋也算一大特色，价格也不贵，当作特产礼品给亲戚朋友稍回去再好不过了。
基本上游客都是成箱成箱的要，那就是100个，甚至200个的要，而且只需要付款就行，不用自己拿。
现在快递物流等等很发达了，游客基本玩几天回到家，鸡蛋也到家了。
大概就这么一个故事，和丽江茶马古道的老大哥生意经有异曲同工之妙。
感谢大家的关注和阅读！
近日，微信群和朋友圈疯传一段视频，内容如下：
解析：一、新房安新风是新风销售的大方向
从视频可以看出，这套新房安装了一台吊顶式新风系统。
今年是新风系统发展的元年，据介绍，98%的客户在新房装修时会安装新风系统，他们有了新风系统是通风换气的概念，但其对新风系统的空间测试效果还没有一个清楚的认识，好坏分不清。
你家的新房安新风系统了吗？
解析：二、小学生对数字都敏感，看到PM2.5数值到0，我也很惊讶，心想，“是不是中国产的产品？”
从视频可以看出，室外的空气质量PM2.5数值为130+微克/立方米，室内的卧室、客厅、卫生间等区域PM2.5数值达到了0微克/立方米。
好空气有标准：PM2.5≤35微克，PM2.5≤15微克，PM2.5≤5微克，数值越小越好；二氧化碳≤1500ppm，二氧化碳≤1000ppm，二氧化碳≤800ppm，浓度越低越好。
关于0这个数据，行业内有从新风机风口测试，有的是从安装新风机的生活区域测试，当然生活区域的数值才人可信度，因为我们不能爬在风口呼吸和生活。
消费者只要认准呼吸区域PM2.5数据越小越好，就不会被骗！
解析：三、新风系统新国标下月（6月）1日施行，新风厂家如何应对
新风系统的净化效率不等同于净化效果，好新风讲诚信，不吹虚。新风系统的额定风量也是有标准的，不能“缺斤少两”。
新国标《通风系统用空气净化装置》6.4风量：
对于有动力型通风系统用空气净化装置，在额定机外静压下，风量实测值不应小于标称值的95%。
代理一款领跑国标的产品已经赢在起跑线上！
解析：四、空间测试，有法可依
现在市面上很多正在出售的新风系统都会提出“净化效率”这样一个概念，而且，许多的新风系统号称自己的净化率能够达到99%甚至以上，但是，仔细研究之后，就会发现，这个数据很有猫腻：
第一种情况，说的是使用的HPEA滤网理论上能够达到这样的净化率，并不是说新风系统本身能达到这样的净化效果，这显然是偷换概念。
第二种情况，新风系统企业所说的净化率针对的是风口，虽然新风系统风口输出的风净化率能够达到所说的效果，但是，室内的空气环境实际是无法达到所说的效果的！
但是，国标的施行，将彻底改变这一点：现在，室内PM2.5污染物浓度检测，不在采用风口测量，而是采用室内空间测量，而且，还需要根据房间面积，进行多点测试求均值！
泽风新风是参编单位。
解析：五、是中国品牌吗？
暂不知品牌，如果您知道，可以在文章下方留言。
当今世界，市场竞争格外激烈。销售价格和商品质量的竞争差异日益缩小，很多商家纷纷再营销策略上别出心裁。
利普顿公司是一家著名的茶叶公司。刚进入市场的时候，为了使自身产品迅速占领市场，在开业时举办了一次精彩的销售表演。利普顿公司买来了几头长相标志的小猪，给它们绑上漂亮的缎带，并插上彩旗，上写“我要去利普顿市场”，然后让人赶着它们穿过闹市，一路上，热闹非凡，聚集了大群人观看，此举让公司产品瞬间家喻户晓。
可以说，茶叶公司与猪，本是毫不相干，但经销售人员巧妙安排，小猪成了营销大使，成了公司提升业绩的功臣。
生意不好？没有客流量？每个月的销售业绩越来越差？你知道其中的原因吗？
不是因为你的产品价格太高，也不是因为你的店铺装修太差，更不是因为你店位置客流太少，
而是因为你没有找到好的营销方法。
一个好点子能让你的生意起死回生
一个好点子能让你的业绩翻10倍
一个好点子能让你每个月多赚20万
一个好点子能打开你封闭的大脑，从此豁然开朗！
400个营销案例，400个创意点子。每个都能打开你的思维虫洞，给你灵感。
你不用再绞尽脑汁想该怎么做一场高效的促销活动，只需要学习这里的方案，直接拿来用
或者多种方案综合使用变成适合你的方法，其实超级简单！
你只需要做一个简单的动作：
“私信”我领取资料，价值十几万的400份营销实操案例，你全部拿走！
友情提示：
本人也是其中的受益者。我通过学习里边好的案例，综合应用在自己的生意上，一个月的时间从2万提高到5万多的业绩。
从中我也深刻的领悟到，一个好的营销思维多么的重要。
我希望能做到共赢。
而今天你只需要动动手指，简单操作几步即可获得这些价值巨大的赚钱思维。
你的这个举动将让自己受益，也是对别人辛苦付出的最大回报！
预祝各位老板，生意兴隆！2018年发大财！
创新营销案例-巴博士模式探秘
一家企业，在创新营销模式指引下，从2014年的年销售额2000多万，到2017年预计过亿元销售额，它是如何做到的呢？企业原来是一个什么样子？是怎样操作促成了今天的成绩？
一家企业，在创新营销模式指引下，从2014年的年销售额2000多万，到2017年预计过亿元销售额，它是如何做到的呢？企业原来是一个什么样子？是怎样操作促成了今天的成绩？
2017年国庆节前夕，记者带着诸多疑问来到了江苏无锡巴博士的营销总部。巴博士营销中心坐落在一个国家级科技企业孵化中心-无锡惠山软件外包园。记者抵达巴博士公司的当天，恰逢金蓝盟公司的咨询老师在这里做有关金合资本投资前的尽调工作。
同期声：【采访金蓝盟首席咨询师杜学平】
巴博士公司，其实是我们公司的一个老客户，应该合作了有七八年的时间。
在这个过程当中，我们金蓝盟的很多老师，到这个企业来，做过一些企业服务。
从管理、营销、生产，包括人力资源各个方面，都做过深度的辅导。
那么这个企业，从营销的角度来讲，它原来的情况和我们很多工业品制造，包括其他的一些快消品领域的，所遇到的情况是差不多的。
目前，它这个公司生产什么呢？主要是做润滑油，就是我们车用的润滑油。
这个润滑油，原来的这种销售，基本市场有两个。一个是工业品市场，也就是工业用润滑油。第二个是民用，就是我们终端、私家车用的，包括一些其他的运输车。
那么原来的销售方式主要两种，一种叫工业品客户，他走的是直销这种模式，做大客户。第二种是传统的渠道销售，我们有运营商 ，包括一些渠道的销售方式。
原来的竞争状态，是非常的难。我们都知道，原来的大客户销售。包括现在，我们各个企业都在做。
第一个，要求公关能力要强，我们投入的公关成本，各方面的成本都比较高。
第二个是账期，账款的账期比较长。很多企业对资金，现金流的要求非常高，那这个时候，资金都很难得到保障。
第三个是利润，就是我们做大客户的，包括其他行业都知道，利润越来越薄。大量企业，意味着你的价格要压的很低。而且现在企业经营成本很高，这是原来大客户遇到的问题。
第二个，渠道。渠道上呢，第一个，管理很难。因为我们现在很多的渠道商，已经不是原来头些年的渠道商，现在一个渠道商做的比公司都大，比公司都赚钱。而且他现在在管理上，也很难管理（渠道商），这是第一个。
第二个，竞争的厂家这么多，做润滑油行业的全国1000多个品牌，你可以想象，它这个竞争力非常大。而且现在同质化竞争非常厉害，你有的产品我也有；你用的销售方式我也在用；你搞促销，我也搞促销，都差不多。
所以这个状态下 ，它的同质化非常严重，企业很难在这样一个市场环境中去突围。
再一个就和刚才讲的工业品一样，利润非常薄，销售费用太高，过程当中中的费用太高，所以它的利润非常薄。
2014年的海纳石油，面临着销售额停滞不前的现状。海纳石油沙总，在金蓝盟协助下，想方设法的下市场，跑客户，调研市场。
同期声：【采访江苏巴博士公司（海纳石油）沙彦明董事长】
从2014年向后，我就自己下市场。在全国走访经销商、终端门店和汽修厂，以及和一些司机车主的交流，在更多的和经销商，和终端门店的这些老板的交流当中，我慢慢的看到了，咱们行业内的很多问题和不足。
有些人比如说，虽然销售额很高，但是经销商是不赚钱的。有些品牌知名度比较高，但是，他们对经销商的打压又比较重。有些品牌是赚钱的，但是他的产品质量又不够好，售后服务都是问题。
然后，我们就在两年左右的时间内，我经常在市场上走，我慢慢知道了，我们究竟应该怎么做，如何去服务我们的经销商，做出什么样的好产品，来适合这个市场。也让能和我们合作的经销商，终端门店都能赚到钱。
这是要把一个企业，或者一个品牌推广出去，必须要有个多赢的局面。
单厂家一方面获得了收益，经销商和终端门店，赚不到钱，那大家也没有兴趣。
还有，你没有好的产品，那消费者最终还是会不买账。
有了市场调研，加上金蓝盟的专家老师持续指导，江苏海纳逐渐形成了一套新的营销模式。
同期声：【采访金蓝盟首席咨询师杜学平】
那鉴于它原来这种情况，企业这么多年也做摸索，包括我们共同辅导企业过程当中，很多老师，我们也在思考，怎么样让我们的客户，包括其他的一些客户，怎么样在这种激烈的市场竞争中，脱颖而出。
这不仅是企业领导人的一个梦想，更是我们金蓝盟老师的一个责任。
那么作为它这个行业，如何突围呢？
首先一定不能是点状的，包括其他的一些行业，包括产品，都是这样。
从点状很难突围。因为企业现在所面临的问题，像刚才讲的无论是大客户，还是它现在的这种渠道销售模式，我们从一个点状，你说我搞一个品牌，或者做一个产品，或者搞个促销，或者训练训练团队的能力等等都有助于销售，但都不能从根本上改变企业目前遇到的竞争现状，无法从根本上突围。
第二，它一定是模式的整个颠覆，不能仅仅从技巧层面去入手，你得是整个模式的变化。
那么在整个过程当中，企业也在摸索，后来创立了新型营销模式——WIP，整个互联网营销的这种新的模式。那他的特点是什么呢？
第一个，他打通了线上和线下。现在我们都知道，要借助时代的趋势，这是一个什么时代？是一个网络时代，是一个信息化时代。如果我们不用这个时代的资源，那么你会被时代所淘汰的。所以，这个时候我们打通线上和线下。
第二个，一定是这种平台模式的设计。原来企业人员都是下去跑市场，服务我们的渠道，搞促销等等活动；那现在我们要采用一种新的模式，所以企业在这方面也做了一个很大的调整。
比如说，我们建立了一个新的互联网平台，线上线下打通，不走原来那种单纯的渠道模式，现在这个模式是把整个产业的资源整合到了一起。它的上游它的下游，下游的运营商、渠道商，终端的维修店等等，包括终端车主，商业车车队等等都整合到一起。把大家通过一个平台整合到一起，市场资源整合到一起。
第二个呢，把市场的产品整合到一起，润滑油相关的，以及和整个汽车相关的，比如说配件、轮胎、齿轮或者其他的，包括其他一些有关的饰品，甚至包括跟我们每一个人息息相关的其他生活用品，那这些消费用品都可以整合。
这样做它其实是一个大的平台，通过这样一个平台，把所有这个行业当中的，我们叫引流，所有各级客户，全部聚集到一起，所有的产品资源聚合到了一起，而且用便捷化的手段，迅速打通了这样一个通道。因此它这种模式是具有颠覆性的。
在这个行业里也有很多其他的一些，尝试过这种或者那种模式。但是，他们都没有解决一个根本问题，就是最终怎么去落地，如何持久的去落地。现在呢，巴博士把这块儿打通了，所以这是它这种新模式的特点所在。
2017年6月份，巴博士公司召开代理商加盟商大会，会上，这种新的营销模式一经公布，加盟商们便表现出极大热情和认可，现场完款900多万元。这种创新营销模式的成功，源自于沙总领导下的江苏海纳人的不懈努力，源自于他们对创新营销模式的信与行，源自于企业和咨询老师双方默契的配合。
同期声：【采访江苏巴博士公司（海纳石油）沙彦明董事长】
初期的融资是这样，以前有些亲戚朋友给我这样说，沙总，以后有什么好项目，你也带带我们。
那么去年，当我把巴博士整个项目模式想的很完整以后，模式形成闭环以后，我就决定开始运营这个模式。
当然这个模式，我是希望把它运作，将来成为一个上市企业。
既然是上市企业，我想它将来是个社会公众企业。
所以，我就让这一帮亲戚朋友，我说，你们可以先投资一部分。
然后大家对我，平时也比较了解，说听了我讲的巴博士的模式，毫不犹豫，进行了第一轮的投资。
然后，我在去杭州，和谢老师以及张栋老师交流当中，谢老师和张栋老师对我们的模式也比较认可。
然后金合资本谢老师说，我们希望巴博士，能是我们金合资本投资的第一个企业。
金蓝盟是我们打了很多年交道的很熟悉的咨询公司，所以说，我对金蓝盟是非常信任的，然后有了金蓝盟的这份信任，加上现在的金合资本，昨天，我们和杨光老师在交流当中，我说，如果仅仅投资，我是不要的。
杨光老师说，你认为怎么样的合作呢？我说，投资还要加上人。
我们现在，对金蓝盟老师，将来入驻咱们企业和咱们企业一起去共同努力，我还是很期待的。
同期声：【采访金蓝盟首席咨询师 杨光老师】
巴博士项目是一个，创新型的网络营销模式。
这种新模式创新以后呢，其实是对传统营销的一种革命性的提升。
通过这种革命性的提升，应该说充分找到了，润滑油油品市场的一个新的突破点和增长点。
这是创新模式。创新模式的第一级，就是抓省级运营商。第二级是抓各地级市的汽修厂。第三级是抓住用户。
围绕这三级的运营模式，巴博士董事长在进行市场调研的时候，设计了一个运营平台。
这个运营平台现在已经全线上市，三级客户管理都会使用。
在手机上就可以直接下单，形成了三级客户管理。
所以营销模式有平台，有系统、有规则、有政策，甚至还有运营管理。
当这个平台成立的时候，就是新的营销创新模式的一种形式的诞生。
这种诞生为油品向“互联网+”经济转型奠定了良好的基础。
随着巴博士基本成型，巴博士的市场，巴博士的模式，巴博士总销量会出现一个突飞猛进的提高，会取得骄人的业绩。
创新是一个企业持续发展的不竭动力，更是企业在经济新常态下，占领优势，引领潮流的关键所在。相信巴博士公司会随着不断的创新，企业发展会不断的前进，在市场中永立潮头。
————原创 子鸿《织梦说》
温馨提示：本文共有3节，1813字，阅读约需5分钟
知识点：供需关系、控制上游、控制回流、行业保护、概念营销
上一篇我们报导了一个最新的钻石新闻，近100年来发现的最大一颗钻石原石被以5300万美金的价格成交，并引出问题，钻石的行业是如何产生的，这么高的价格是怎么维持的？并在储量、使用价值和保值能力上作了探讨。我们不对行业进行褒贬，《织梦说》只关注创业与运营，本篇我们将着力解读，是谁以及如何造就了钻石行业的传奇，我们的重心是在其中学习创业与运营的技巧。
钻石的收藏价值除了来自于稀少和高硬度以外，最主要就是它对光线的强折射率和高色散的物理特性，在高水准的切割方案和切工下，会让一颗钻石变得火彩艳丽、璀璨夺目，更显得弥足珍贵！钻石的天然特性为它的营销提供了有利的先天条件，于是乎，供需关系的控制方案就这样出台了。
供应端产出量控制和价格垄断
十九世纪中期以前，钻石在印度被发现，产地固定、产量稀少，一时成为皇家权贵们财富与地位的象征，钻石被镶嵌在皇冠、手镯和权杖上，那时的钻石饰品比现代的工艺要繁杂得多，许多奢侈品投资商也因此赚得盆满钵满，催生了专门经营钻石的商人。
但好景不长，就在十九世纪后期南非发现第一座钻石矿金伯利矿，其后又发现了库里南钻石矿（全球第一大3106.75克拉的非洲之星就是在那里发现的），面对储量惊人、产量巨大、品质极佳的大量钻石即将上市的消息和很快就要到来的巨额亏损，重金投资钻石的奢侈品商人们顿时感到前途一片灰暗。
1888年，英国商人塞西尔罗德斯在这种背景下创建了现今名气响亮的De Beers，大手笔买下了当时南非的钻石矿业，垄断了整个钻石上游供应的90%，严格控制住了出货量，保住了钻石的行情与市场，同时也是钻石的高贵地位。
上世纪50年代末，苏联在西伯利亚地区东部的米尔内市发现了被誉为“钻石之城”的米尔矿，联合周边矿坑在巅峰时期出产量占全球23%，De Beers的市场控制计划又一次险些崩盘。
De Beers的第二代掌权人奥本海默通过一系列运作联系到前苏联方面，以保障推广米尔矿钻石(米尔矿的原钻绝大多数是小于半克拉的碎钻)及其它一些交换条件，得到了接盘整个前苏联钻石矿业的许可，垄断计划得以维持，钻石的行情再一次被稳定住。
之后的几十年里，根据供需关系和经济环境的变化，供应端适时地通过控制市场投放量来调整着上游价格。经济环境差了就降降价，好了再涨回来，比如2007、2008年美国次贷危机引发全球经济震动，经济情况普遍下滑，钻石价格狠狠地探了一个底并在经济转好后缓慢但稳定地回升起来；市场需求旺盛了，就多投放一些供应，保持价格不至上涨过猛，损害市场长期利益，需求差的时候就少投放一些，使价格不至于下跌。就这样，一个稳定、貌似健康的市场行情出线在人为控制下，长期地护佑着钻石业的发展。
消费端市场概念打造和回流控制
为了刺激消费，1938年，奥本海默通过摩根的关系与Ayer广告公司建立了联系，后来指定Ayer在美国人中为钻石塑造一个全新的形象。Ayer公司不负所托，通过一系列调研，最终选择了强化钻石与浪漫爱情的移情关系，通过海量的名人示范效应，让男人相信只有钻石可以表达真诚强烈的爱意，让女人相信钻石代表真挚浪漫爱情的到来(直到现代，钻石广告仍然是这个套路)。
Ayer成功地让时装设计师谈钻石、知名女性谈钻石、皇室成员谈钻石、影视名星谈钻石，钻石的光辉一时间风头无两，三年的时间，钻石销量提升了55%。全社会真的把钻石当成了浪漫爱情的代表物，这在当时可谓成功地奠定了钻石的品牌形象。
不仅如此，之前説过，De Beers要进行供应端控制，除了矿井里产出的控制，还包括消费者购买后向市场回流的控制。要知道，现在全球消费者手中的钻石已经不少于5亿克拉，如果这5亿克拉每年以某个比例向市场回流，对市场的负面冲击是十分巨大的。
于是De Beers又找到了Ayer来解决这个问题，广告界最响亮的一句广告语就这样在1947年诞生了“A Diamond is forever”(钻石恒久远 一颗永留传)，并正式与“订婚戒指”的概念进行了高强度捆绑。
通过高效的广告公关，在公众心中产生了一定要配戴“钻石订婚戒指”才能称作浪漫的错觉，其影响直至今日。国人关注一些明星的婚礼，女方带了多大的钻石戒指也成为了不会缺少的话题，又有谁知道，这些潜意识里的行为都是被营销出来的呢。
消费者被植入了“这枚钻戒要保留下去”的潜意识， Ayer成功地让这些钻石在消费者的家中“永留传”，而不像黄金那样在需要时随时变现，消费端的市场回流（反向供应）得到了很好的控制。
持续性行业保护与市场适配
随着概念的老化，市场上开始出现反对的声音，普通家庭认为钻石性价比太低，而富有的人除了钻石还有其它更有意义的选择。为了起到引导公众舆论、持续增加消费的目的，供应端成立了半官方的钻石信息中心，经由各种传播媒介，通过与钻石相关的“历史”、“数据”、“新闻”等对公众视听的不断刺激，加强钻石消费概念。
在市场上各种宝石类产品陆续上市后，转换焦点，强调钻石工艺、质量、颜色等，不断主导市场的热点，一方面保护了钻石行业本身的稳定性，另一方面因势利导地根据产量多少转换销售重心。比如引导前苏联消费者用小碎钻代表纯洁的爱情、引导日本民众通过钻石来象征摆脱东方文明转而倾向西方价值观、引导中国消费者将其作为婚配必备物品等等。
结语
钻石行业的营销故事真的是一个大手笔，这也造就了De Beers与Ayer长达20多年的完美合作，通过市场、传媒、资金和开采牌照的多头发力，一个行业就这样传承百年。这就是钻石的故事，作为走上创业道路的织梦者们，有什么理由不由衷的佩服和认真学习呢。
——————————
撰稿：子鸿
审校：开心小憩
关注创业运营，携手编织梦想，更多精彩，请关注《织梦说》！
我们将持续工作，提供更多更好的创业与运营策略给创业中的织梦者们，谢谢您的支持！