标签： 营销案例

网易云音乐全新品牌影片《音乐的力量》全新上线

品牌：网易云音乐

代理商：奥美 台湾

本周二，网易云音乐发布了一支全新品牌影片，这支作品改编自二战期间的真实故事，由网易云音乐联手国际知名导演 Thanonchai 共同打造。故事讲述的是在一个战场雨夜，老兵用小号吹起一首德国情歌，第二天被俘的德国狙击手告诉他，音乐让自己想起了家乡的亲人，情到深处无法开枪。虽然片子的时间不长，但细节都很用心，为了最大程度贴近历史，场景都是按照真实原型来搭建的，英德两国士兵服饰、帽子，两人回忆中出现的孩子、未婚妻造型，都是参考当时人们的穿着风格。

上榜理由：

从乐评地铁到音乐专机，再到前段时间的毕业放映厅，以及这一次的品牌影片，上半年以来，网易云音乐所做的所有动作其实都是一次品牌升级。这次品牌影片的推出，还带来了网易云音乐 slogan 的改变，从「听见好时光」到「音乐的力量」，你能感受到网易对音乐本身的洞察和研究。他们想以音乐为介质，使人与人之间有更多的情感交流。

MINI 在一个时尚公众号上首发了一款限量车

品牌：MINI & 梨贝卡

上周五晚上 9 点，MINI 选择与一位时尚博主黎贝卡在微信了独家首发了新款加勒比蓝 MINI Yours，4 分钟就卖出了 100 辆售价 28.5 万的汽车。这一次，二者并不是普通的广告合作，梨贝卡不仅为 MINI 定制了软文推送，还严格参与了这款车的广告大片拍摄。

利用 KOL 带货早已不是新鲜事，就拿黎贝卡来说，之前与她合作的品牌就还有美国设计师品牌 Rebecca Minkoff 以及故宫。不过，要说在 KOL 的微信公众号上卖车，这的确还是首次，毕竟每辆车 28.5 万的价格也不是小数目。最终 4 分钟就卖出了 100 辆的成绩的确非常惊人，尽管人们说微信公众号的打开率越来越低了，但聚焦到这些头部大号的影响力似乎也越来越大了。

丧茶之后，饿了么又开了一家走进二次元的快闪店

品牌：饿了么

代理商：待认领

上周末，一家「阿银的甜品店」分别出现在了杭州和上海的街头，店内的到处都是二次元的服饰、桌上有许多角色手办，以及店内时不时还会出现宅舞 Dancer 和 Coser，就连菜单的设计也是满满的银魂吐槽风。其实，这是并不那么二次元的品牌饿了么与《银魂》合作开设的一家快闪店，现场除了甜品售卖以外，你还能买到关于《银魂》的周边和漫画。

从丧茶开始，饿了么就开始每月打造一次下线的快闪店。在这个月之前，他们还携手深夜食堂的 IP 打造了一个「深夜の食堂」快闪店，采用了沉浸式话剧的形式打造全新的用餐体验。当问及「为什么要打造这样一系列的快闪店」时，饿了么给我们的回复是「如今外卖平台越来越同质化，因此饿了么想要做出一些有个性的东西与其他品牌区分」。同时，饿了么还强调他们希望线下的这些场景化的尝试，不仅能满足大家生理上的饥饿，还能满足精神层面的饥饿。

微信与快时尚品牌 Gap 推出联名合作款服饰

品牌：微信 & Gap

微信首次跨界时尚服饰，与快时尚品牌 Gap 联名推出 Gap x WeChat 合作系列。此次联名设计产品将微信元素与 Gap 元素进行组合，如将微信聊天框拼接成 Gap Logo 的样子、微信开屏画面叠加在 Gap Logo 之上等，将生活方式融入服饰中。同时官微称此次合作系列包括 T 恤、卫衣、背包、手机壳，现已上线 Gap 中国官网，于 7 月 26 日正式开售。

像这类推出联名系列产品的品牌跨界，以往都会发生在快消品类的品牌与品牌之间。而这一次，我们看到参与跨界的品牌竟然是微信。作为一个存在于线上的互联网品牌，微信用其独特聊天框、开机屏画面等图案加深了用户对品牌的认知。不过不知这些联名款产品的销量怎么样？

蚂蜂窝未知旅行实验室跨界杜蕾斯，推出未知小黄盒

品牌：蚂蜂窝 & 杜蕾斯

最近，蚂蜂窝和杜蕾斯联名推出了一款旅行套装「未知小黄盒」，这个「小黄盒」中包括杜蕾斯 AiR 空气套和蚂蜂窝主题旅游攻略，小米、气味图书馆、700 Bike 诸品牌也在 2 万多份小黄盒中加入了运动手表、香水等产品，蚂蜂窝和杜蕾斯也准备了各种旅行奇趣小物作为「unknown things」。除此之外，他们还与 ofo 及新加坡酷航合作，联动陆空实现了一次极致深入的全渠道布局。

做为一次线上线下联动的整合营销，蚂蜂窝与杜蕾斯的这次跨界还带动了许多其他品牌的参与。整个 campaign 围绕「未知」打造了一系列的主题活动，其实在本月初，SocialBeta 就关注到蚂蜂窝「未知旅程实验室」的这个组织了，据了解，他们还会定期面向大众发起以「未知」为核心的旅行实验，旨在与全球旅行爱好者共同探索世界上与旅行相关的一切未知与可能。

广发信用卡携手小崽子剧场，将品牌植入表情包

品牌：广发信用卡 & 小崽子剧场

广发信用卡继与 EMOJI、颜团子合作后，最近又携手人气 IP 小崽子剧场，带来了一系列有趣的表情包。借助小崽子剧场夸张的肢体语言和贱萌可爱的表情对白，无缝植入了品牌的相关信息。另外，他们还在今年的广发分享日中调侃了年轻群体中流行的小确丧，和周五放飞自我的日常，在 H5 趣味互动过程中植入品牌信息，强化用户感知和记忆。

作为一个看起来高冷的金融品牌，广发信用卡却一直有很多许多年轻化而且接地气的尝试。这次在小崽子剧场表情包中的信息植入也十分匹配品牌，不会让用户觉得突兀和反感。除此之外，他们不仅将表情包视为品牌信息的承载体，更视做传播媒介，通过深挖互联网行为和内容偏好，将品牌和产品信息多角度切入多形式展现，引导用户自主分享和传播。

麦当劳 X 梨视频：我有汉堡薯条，你有故事吗？

品牌：麦当劳 & 梨视频

近日，不少麦当劳餐桌突然被一波二维码主题桌贴占领。其实，这些桌贴为梨视频联合麦当劳开启的线上短视频征集活动——「我和麦当劳的故事」。活动自 7 月 26 日开始，覆盖全国范围内近 3000 家麦当劳门店。用户到店扫码后即可观看其他拍客上传的主题故事。故事分为八个主题：刷夜进行时、难忘第一次、遇见你遇见爱、暖心时刻、坐吃看世界、粉爱小玩具、亲情直播间、放学后那些事，所有主题都与当下年轻人的生活方式紧密相关。

在此次合作中，梨视频的拍客发挥了重要作用。每一位上传主题故事参与活动的消费者都成为梨视频的拍客，而这种 UGC 模式充分决定了内容的自发性、原创性。在主题活动中，成为梨视频拍客的用户们产出的优质内容不仅能激发年轻人的共鸣，也使麦当劳品牌与年轻人之间的情感链接紧密起来，从而促使更多年轻人走进麦当劳寻找那张属于自己的餐桌。

爱彼迎「奇屋一夜」落地北京，邀你住进 NBA 球星的家

品牌：爱彼迎 & 耐克

今年，爱彼迎在中国的第一场「奇屋一夜」将与耐克共同打造，邀请来自 NBA 克利夫兰球队，耐克的签约球员凯里·欧文（Kyrie Irving）成为你的房东，住进他的「Kyrie之家」。只要现在登陆爱彼迎(Airbnb) Kyrie之家的页面报名参与，就有机会成为被欧文接待的首位住客，和他一起玩转篮球，分享旅行和生活，传递「篮球即生活」的态度。

「奇屋一夜」是爱彼迎在全球开展的一项持续性活动，他们除了会在全球搜罗非常多神奇的地方来当做房源外，还与其他的各类品牌展开过合作。之前最经典的案例就是与宜家合作，让用户可以在宜家商场的样板房卧室里面睡觉。这种与品牌结合的合作模式，对于 airbnb 而言，可以丰富活动的形式；对于品牌而言，让产品融入爱彼迎的房源可以让用户更直观地去了解品牌。二者的合作就像是一次线下的体验式 campaign，是一个双赢的结果。

耐克携手周冬雨合作推出「心再野一点」全景影片

品牌：NikeWomen

代理商：W+K 中国

本周二，NikeWomen 还请来周冬雨，利用 VR 技术制作了一个《周冬雨：心再野一点》360 度全场景空间 。荧屏后的周冬雨曾是石家庄市体操队的运动员，也正是因为看中了这段体操经历，NikeWomen 才找周冬雨拍了这样一支 360 度全景广告片。NikeWomen 也希望以此独特新颖的方式鼓励更多女生参与到运动中，磨练意志，勇于挑战自我，去探索人生的无限可能。

从今年开始，有不少自带流量的明星都出现在了耐克的合作名单中。从 TFboys 队长王俊凯，到韩国人气偶像 G-Dragon，到李宇春，再到这一次的周冬雨。其实，耐克并不是一个爱和娱乐明星合作的品牌，但在从今年的这些合作项目来看，他们似乎也在尝试新的策略来吸引跟多年轻人。在回到这次的案例本身，这应该是耐克打造第一次用 VR 技术打造全景视频。对于用户而言，在技术方面，广告本身的观看体验和效果是非常完善的。不过有争议的地方在于，对于请来周冬雨代言不少网友表示：「周冬雨的形象太过瘦小，与耐克本身的运动形象有些距离」。

TFBOYS 正式代言肯德基，推出「愤怒的汉堡」

品牌：肯德基

26 日，肯德基官方正式宣布 TFBOYS 正式加入了他们的代言人阵营，同时还带来了新品「愤怒的汉堡」。如果在天猫的肯德基官方旗舰店预购双餐，还将有机会得到 TFBOYS 四周年演唱会的门票。

这也是继麦当劳请来吴亦凡之后，肯德基在明星代言人上的一个大动作。相比一直很少请明星代言的麦当劳，肯德基倒是一直都有高流量的明星代言。从年初的李宇春到鹿晗到薛之谦，肯德基已经愈发熟练地运用这种明星策略了，相信这一次 TFboys 会为他们带来不少的购买力。对于这种快餐品牌而言，他们推出新品的速度快、时间短，要想更高效地吸引消费者，选择明星轮番上阵的确是个不错的办法。

1. 老乡，参加红军可以分到土地。

三话涵盖对象，利益，行为。牢牢抓住读者的真正利益需求，干脆利落，直击目标，透彻心扉。

2.甜过初恋。

四个字除了表达了橘子的口感外，还形成了强烈反差。初恋和老奶奶，这大大加强了情感的渲染。

3. 你的孩子喜欢什么，将来他必然拥有什么。

这样的文案，真是把消费者的心理洞察得一干二净。父母的心永远是放在孩子身上，为了让孩子变好，为了让孩子不受到伤害，父母永远行动在前线。

4. 读书是为了心平气和地和傻逼说话，健身是为了让傻逼心平气和地和你说话。

除了搞笑外还真的可能与用户产生共鸣。或许就在前不久你因为瘦弱的身材而被别人欺负！

5. 还有6公里就可以发朋友圈了。

当你跑马拉松累了的时候，看到这句文案顿时满血复活。

6. 外卖可以吃一辈子，食堂只吃这几年。

一辈子和这几年的时间对比，很快让人作出更好的选择。制造了紧迫感，同时也制造了对校园生活的不舍情感。

7. 网速实在快，请系好安全带。

除了押韵，加上幽默地夸张，更厉害的地方是抓住消费者的真正需求。来网吧打游戏，其他的不多讲，网速快就是王道，越快越爽。

民间文案最大的特点就是，话糙理不糙。简单直接，却也常常有效。最后，你见过哪些印象深刻的民间文案呢？

地产营销同质化日趋严重，如果只专注在地产领域，难实现大的突破。营销是一门综合性的艺术，所谓功夫在诗外，地产营销人应该具有广阔的视野，尤其是最成熟的快消品领域和最具创新精神的互联网领域，他们的经典营销案例，值得我们地产营销人学习和借鉴，他山之石，可以攻玉，跳出地产营销界，你会看到不一样的世界。

一、支付宝：新年集五福，玩转社交货币

2017年伊始，支付宝在争议中有开始了集五福活动，前年敬业福“一福难求”，甚至被非理性的炒到了上千元。这次集福更是增加前沿黑客AR（增强现实）扫福，增强了互动性。

集福活动厉害之处在于开启自发社交传播。其实，集福活动，很多人并不是为了几块钱红包，而是被收集癖和社交绑架。

人类有天生的收集癖，还记得小时候的收集的水浒卡吗？有些人参与集福，完全是为了社交，与朋友交换，或送朋友，福卡已然成为社交货币。

地产营销启示：黑科技+收集癖+社交货币

这个案例对于地产营销的启示是，地产创新要尝试前沿技术，要充分利用人们的收集癖和社交货币心理。比如，把春节看房环节，变成集福活动，参观售楼处、样板房、园林、配套变成集福游戏，并可以通过手机赠送转让，最后兑换红包或礼品，春节系列暖场活动亦可类似操作，参加一次集一个福。

说到礼品，是地产营销的一大痛点，礼品最好具有社交属性，要么可转让，典型如月饼，要么可炫耀，典型如万科的褚橙。

二、网易云音乐：UCG走心文案引发刷屏传播

今年3月网易云音乐把点赞数最高的5000条歌曲评论印到了地铁车厢里，因为走心的话语引发了刷屏的社交传播。

其实，这些内容并非网易生产，而是UCG内容（用户生成内容），网易云音乐相当于通过众包的形式实现了一次营销推广，而且用户获得了参与感。同时，内容并没有什么设计，让我们再次见到了文案的力量。最后，地铁作为主要的出行工具的广告效应好。

地产营销启示：走心文案+地铁花样营销

1、营销众包增强参与感，地产营销各个环节都可以让客户参与进来，最好让用户生成内容，他们还会自发传播，比如宝宝摄影大赛。

2、重回文案时代，随着这几年竞争加剧，传统媒体衰落，地产营销文案越来越不重视，基本上都是简单粗暴直接，如当年“先生的湖”的文案已经难见，真正走心的文案不会过时。

3、地铁成为人们主要出行方式，地铁广告有很多创意玩法，比如今年深圳粉红表白专列，因为只有一辆，很多人特意去赶那趟地铁，赶上了赶紧拍照晒朋友圈。

三、腾讯公益：小朋友“画廊”，半天1500万公益金额

今年腾讯公益仅凭借自闭症儿童的《小朋友画廊》这个H5，30分钟内吸引过百万人参与募捐，半天内就筹满了1500万的目标金额，形成刷屏现象。

之所以能刷屏，主要是参与门槛低，还能给参与者分享感和成就感。1元钱做公益，只要扫码捐助就能获得一个相当于荣誉证书的画作，晒朋友圈后还能引发二次传播。

地产营销启示：爱心大爆炸时代需要公益营销

我们处于一个“爱心大爆炸”的时代，今年“罗一笑”事件亦是证明，移动互联网简化了公益流程，放大了公益传播，如今阿里、京东、壹基金的公益渠道都是公开的，楼盘可以与其合作，或者直接公益收集转捐公益渠道。碧桂园曾5盘联动帮菜农卖滞销冬瓜，引起不少报道。

四、人们日报：《快看呐！这是我的军装照》 ，引爆8.2亿流量

建军节前，人民日报官方推出了一款换脸军装照H5，用户上传自己的照片，就可以生成自己的军装照，然后朋友圈晒自拍，引发刷屏现象。据统计，该活动浏览次数累计8.2亿，独立访客累计1.27亿，一分钟访问人数峰值高达41万。

地产营销启示：借势爱国热情，玩转自恋营销

好的营销都是契合社会情绪的，中国大国崛起的爱国情怀兴盛，加上人的自恋，所以人民日报的传播才会这么火。地产公司也要善于借势大国崛起，或者在营销传播中多植入个人定制的东西，与自己相关大家才愿意传播，比如万达借势电影长城推出可上传自己照片生成海报。

五、百雀羚：老牌子玩出3000万+阅读量

百雀羚做为一个老品牌，营销却不断玩出新花样，广告《1931》以一条长约427厘米，一镜到底的长图广告，讲述了美女杀手谋杀时间的谍战故事，刷屏刷到爆，实现3000万+的阅读量。

地产营销启示：内容营销时代，需要好故事

如今营销进入了内容营销时代，但是房地产在这方面几乎毫无建树，好的内容，尤其是好的故事自带传播，要善于挖掘楼盘的故事，碧桂园物业小故事是不错的案例。

六、优酷：淘宝搜索“白夜追凶”，“恶作剧”心理引传播

今年下半年最火的网剧《白夜追凶》大火之时，优酷联合淘宝推的借势营销H5火了一把。朋友圈看人刷屏“淘宝搜索白夜追凶，有惊喜”，赶紧去搜一下，吓死了。在淘宝内搜索“白夜追凶”时，突然弹出的H5和突然响起的电话声，确实让人猝不及防，很多人分享这个都是带有一点恶作剧的心理。

地产营销启示：借势IP网剧，创新互动引传播

今年很多现象级的网剧，比如上半年的《人民的名义》，这两年房地产也加入借势营销大军，但是很多都只是发一张热点海报。正在热播的有超级IP续集《琅琊榜2》,2018年有《冰与火之歌》最终季，都可借势。此外新鲜的H5互动方式，甚至小“恶作剧”更能引传播，比如碧桂园单身美女跑步H5。

七、周杰伦广告版《开不了口》，直戳痛点引怀旧

唯品会为12.8周年庆推出了以周杰伦《开不了口》歌曲为原型的广告，捕捉到我们日常生活中“开不了口”的瞬间，围绕友情、亲情、爱情等主题展开，走心催泪。

周杰伦明星效应加上经典歌曲《开不了口》，引发一代人的怀旧记忆，此外广告精准抓到了“开不了口”的具体场景，直击痛点，直抵人心。

地产营销启示：明星效应+怀旧情怀+生活场景

明星效应+怀旧情怀+生活场景都是值得地产营销借鉴的，不一定非得请明星代言拍广告，比如碧桂园·十里银滩项目成为《何以笙箫默》等二十多部影视剧取景地。在楼盘广告传递中，少些空洞的华美文案，多些具体生活场景，营销要走心。

八、小米：2秒后我拒绝了桂纶镁，合作双赢营销

首先《2秒后我拒绝了桂纶镁》这个标题都极具悬念性，此外，H5内容又是现在社会时常发生的电话短信诈骗，并由桂纶镁出演，结合即将上映贺岁大片《巨额来电》，广告由小米公司制作。“社会热点+女神明星+贺岁大片+IP公司”，实现一次刷屏营销。

其实，这个广告是一次资源整合，电影方看中小米的庞大年轻粉丝群体和新媒体营销能力，小米看中电影方的明星效应和电影宣传需求，实现合作。

地产营销启示：合作双赢，借势营销

地产营销也要善于整合资源，看看自己可利用的资源，看看合作方的需求，两者结合便能达成合作。去年互联网大神凯文·凯利来深圳讲课，益田玫瑰府邸顺道把凯文·凯利拉到项目举办私密午宴，吸引了一大票深圳科技公司CEO。

九、江小白：你好重庆，这是我理解的城市和生活

江小白绝对是白酒界的一朵奇葩，主打年轻群体，擅长新媒体营销，出过不少经典新媒体文案。恰逢重庆20周年之际，江小白推出重庆味道瓶白酒，文案再次引爆重庆人的嗨点，不少人说看完文案就已经醉了。

地产营销启示：激发本土情怀，找共鸣得认同

江小白出色的新媒体文案不一定马上学得来，更重要的是这次抓住本土情怀，房地产地域性特别强，所以善于借助本土情怀引发共鸣和认同对楼盘来说非常重要。万科非常善于激发本土情怀，重庆万科把重庆历史和楼书结合，青岛万科把青岛历史做成沙画视频，西安万科一首《回西安》，唱哭在外的西安人，助力返乡营销。

十、杜蕾斯：感恩节十三撩，大牌合作营销

杜蕾斯算是新媒体的“老司机”了，感恩节，杜蕾斯上演了一出“十三撩”，事先未通知绿箭等13个品牌，率先开撩，各大品牌的积极互动回应，演变成一场全民围观的大牌互撩。

地产营销启示：竞争对手也是合作伙伴，“撕B”营销更精彩

冲突才有看点，其实房企之间，楼盘之间，兄弟项目之间，可以有一些互动，比如2014年世界杯期间蓝光与万科豪赌200万购房优惠，同时，西安万科和青岛万科互撩赌球。

结语

他山之石，可以攻玉，以上案例，可选择吸收，或借鉴思路，或拷贝模式，或混搭方式，或在此基础上进行创新，还是那句老话，适合自己项目的营销方式才是最好的营销方式。

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不是市场不景气，而是脑袋不争气！不是员工不给力，而是公司的分配机制没有杀伤力！不是员工喜欢跳槽，而是公司的晋升机制实在太糟——员工离开公司是被逼走的！不是员工没有激情，而是公司落后的机制让员工变得娇情！

前面几篇文章里有提到先免费后付费的营销模式，今天再来给大家分享一个实战案例以及放大的效果：

前端免费照相，后端100%成交

这个案例非常精彩，并且非常实用，很容易复制模仿，营销思维方式，值得学习。

有次我出差在机场，在候车厅，看到有商家在拉客：“免费照相，免费送精致钥匙挂件，留住美好回忆”。旁边一张广告牌大大地写着“免费照相”。

我出于职业的敏感，感觉这是营销！免费的后面，一定有会盈利的后端。

然后我走过去开始了解，问商家：“真的免费吗？”

美女服务员很热情地微笑回答：“真的免费哦，而且还免费送您的照片挂件。”

然后美女服务员就拿了一个钥匙挂件。我仔细地一看，那个挂件，可以把照片嵌进去。虽然是塑料的，还算精致。

接着，我就让商家给照相。照相的时候，后面有一个大印刷海报作为背景，是当地的著名景点。这样，照完相一看，就好象你是到这个景点照相似的，看不出是假的景点背景。

商家用的是数码相机，直接在电脑里编辑，还把我的照片修复更好看，最后直接打印出照片。

只不过呢，打印出的来是是很小的小照片，刚好够放放到钥匙挂件里。真的把这个照片免费送给了我。

那商家怎么赚呢？

秘密在这里：商家同时打印出一张大照片，对我说：“帅哥，您的高清照很帅哦，1张30元，不要没关系，现场销毁”。

有谁会忍心让别人毁掉自已照片？而且是在美女面前，为了30元？

我知道商家肯定有赚钱的方式，但这个后端，却是我之前所没有想到的。

没有半点逼迫，没有欺骗，完全是心甘情愿，我乖乖地掏了30张元，买下那张成本3本的帅哥照片。

我问美女服务员：“免费照相后，花钱购买大相片的人多吗？”

美女开心地笑说：“百分百。”

至于商家一个月到底赚了多少钱，我没有再深问。但据我了解，商家在这里已经做了一年多。

老总网有学员看到了这招，复制模仿到其他城市，还增加了和老外美女合影、著名人士合影等等，效益不错哦。

那么，到现在，你觉得这个案例对你有启发吗？你是不是觉得这只是小打小闹的生意钻营？

噢，亲爱的朋友，接着往下看。还没完。

同样的手法，同样的本质，有一家年销售额上千万元的影楼，就在用这种神店方法。

这家影楼面对中高端客户群，打出广告，免费送家庭写真照，价值1600元，完全免费赠送。

只有一个条件：必须有老客户的介绍才行，否则需要收取800元工本费。

也就是说，老客户在这家影楼的面子价值是很大的。很多老客户就为这家影楼介绍了新客户。

而新客户在这里，真的完全免费获得了那一套市场价植1600元的写真照，包括底片也送给客户。

那影楼怎么赚钱？同样的秘决：影楼同时拍摄为新客户拍摄了大量照片，挑选出其中最漂亮最美丽的照片，做成高档画框艺术照。

然后，跟新客户说：“我们觉得这些照片都非常漂亮，您看要不要留下来？如果不要的话，我们会立即销毁的，您不用花任何费用。”

影楼的摄影师是非常专业，非常棒的，光是拍出来的数码照片，在电脑里看都跟大片似的，再加上影楼经过特别的实物包装，那实物照片，现场感觉是非常震撼的。

有哪个客户会拒绝自已成为大片里的主角？没有。而这特别加工的整套照片，售价3600元。

这些客户都是相对高端的，怎么会把有父母、夫妻、儿女的家庭照，给别人销毁呢？

交钱之后呢，这个新客户也就成了老客户，然后就获得那个1600元福利，再为影楼带来下个客户。

虽然这家影楼的成交率没有达到100%，但成交额却是很吓人，就靠这招，年销售上千万元。

前端让利，后端暴利。这就是我们主张的营销思维。

苏引华老师《总裁商业思维》分享：

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一个人成功，不在于你赢过多少人，而在于你与多少人分享，帮过多少人。你与分享的人越多，帮过的人越多，服务的地方越广，那你成功的机会就越大。传递正能量，也有您的功劳！

这是七夕营销案例的下篇，没有看的小伙伴可以先看一下《史上最全七夕营销案例合集（上）》。准备好了吗？Go，继续我们的探索之旅！

一、专注解决单身狗烦恼的H5

1、中青报：七夕黑科技！定位你命中注定的TA！

七夕注定了是恋人的狂欢，单身狗的孤单。没有另一半，那就想想好了，也许想着想着就能遇见TA呢？2017年七夕中青报可谓用心满足了一种单身狗好奇心，直接利用黑科技带领单身狗穿越时空隧道，看看未来的TA的模样。

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如果你是女生，锁定身份后，会出现帅气小哥哥的照片；如果你是男生，当然是出现美女的靓照啦。只不过在你快要看到TA的脸的时候，影像就模糊啦。别着急，照片看不着，可以自己去找，黑科技根据你的位置帮你定位TA在哪，沿着他的地址，或去咖啡馆、公园，也许，就遇见TA了呢？

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当定位附近的单身狗都在玩这个游戏，也许真能解决单身问题哦。

这个操作，很好的击中了单身狗的痛点，满足了用户的好奇心，有趣、好玩。这类玩法每年都有，只是呈现的形式不一样。从心理学来看，都充分利用了用户的好奇心。如七夕猜未来另一半的星座、玩塔罗、给未知的TA画像等都是类似的底层逻辑。

2、百度：七夕陪饭骑士来啦！

七夕，你怎么过？百度陪你过！情侣都去约会去了，单身狗怎么着也得找人陪，百度外卖H5特意来陪你。为了搏君一笑，百度特意请来了唐僧、至尊宝、德云班主、金姐一众人物陪你吃饭逗乐，喜欢就点赞，不喜欢就换人了，还不满意，就点个百度外卖好了，管他啥节日，吃开心最重要！

百度这个陪饭H5主要定位于单身狗七夕希望有人陪的痛点，解决了单身狗的陪伴问题，还能让人一乐，高兴了，去朋友圈分享一下，顺便暗示恋人们，单身狗的七夕也过得有滋有味。

事实上，无论是昨天聊到的浦发银行针对世间很多情侣因为“没钱”相聚和别离，还是今天分享的百度基于单身狗七夕需要陪伴的痛点，都是深挖用户痛点，并很好的与自家产品嫁接。

3、滴滴：七夕单身狗的破坏之旅！

七夕情侣约会，单身狗只能被虐？等着百度陪饭骑士来！才不要，既然不能约会，就去破坏被人的约会好啦！真不知道是谁想出的损招，估计是单了很多年的单身狗吧。2017年七夕，滴滴联合大众点评、微票儿、唯品会推出七夕单身狗的破坏之旅。

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通过大众点评抢占“单身霸王座”、通过微票儿抢座位，让现场情侣不能做一起，通过唯品会，单身狗抢空“情人节约会神器”，最后一种单身中抢占滴滴打车的“玫瑰单车”，让一众情侣望车兴叹。各家将优惠券欠入活动页面中，并且，滴滴打车和大众点评分别在七夕前以及七夕当天在微信公众号上推送了此次活动。受到单身狗的热烈欢迎。

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这个H5是多家的跨界营销，与昨天介绍的易到联合去哪儿、百度糯米、FM蜻蜓、冈本等打造的手绘“七夕推倒女神类似。把七夕节的各种生活场景串联起来了，很好的做了品牌植入，只不过一个是帮单身狗追女神，一个戏谑搞怪罢了。

二、专治直男H5

1、自由点卫生巾：测测你的女朋友的了解程度

你了解你的女朋友吗？你知道她最想要什么礼物吗？这个七夕考考你对女朋友了解多少？

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自由点的这个H5测试是从宣传自家卫生巾产品出发，基于牛郎织女的爱情，让用户以“牛郎”的身份，在女友“织女”来大姨妈时，去选择合适的礼物送给女友。当选对礼物，并且送达的时间没有问题，将会获取福利。

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这个H5其实更多的迎合了女生被呵护的心理，与自由点的理念一致，衔接到位。但基于游戏痛点把握和对象选择上，想达到刷屏级的效果很难。

2、爱奇艺泡泡：七夕直男考卷

2017年爱奇艺泡泡的七夕考卷刷爆朋友圈。虽然说是直男考卷，最终成了全民的狂欢，妹子好奇的点进去看看是什么样的题目；单身狗带着为何单身的疑问想去考卷里找找答案；恋爱中的男生也不免好奇点进去看看，该如何讨女友欢心。

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这款H5有很多地方值得借鉴的。

● 基于各种游戏传播来看，测试类大打开率比较高，所以选择考卷形式从产品运营来说是一个非常明智的选择；

● 其次，选题题的形式，用户参与门槛低，参与意愿更强；并且，题目难易适中，且很多题目的选项直接以直男的口吻去描述，很多直男都不幸中招了；

● 再次，引导文案有趣，针对用户不同的得分，设计出来的评语很接地气，当用户得分低的时候，戏谑用户，出现“你走！！！就你也配拥有女朋友”的应景文案，当用户得分高时，会出现“小调皮，失敬，原来是遇到姐妹了”表示亲近的文案。

扫码体验

你是不是也想测试一下呢？

这个玩法几乎所有行业都可以借鉴，主要植入品牌，露出LOGO，硬广都可以，主要是把玩法弄透。

三、爱就大声说出来

1、咪咕 X 天天P图：这是我想对你说的终极情话

这是一个图片合成类的小游戏，主要基于恋人或准恋人对未知的期待，未来两人在一起会是什么样？

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游戏中只用分别上传两人的高清图片，开始测评后，两张图片上的人物合成在同一张图片上，还可以互换男女的身份后再合成照片，随后晒朋友圈啥的都可以。爱豆们还可以分别上传自己和偶像的图片，生成合影，再去朋友圈晒一晒，让小伙伴们羡慕一圈吧。

扫码体验

这个活动抓住了人们晒照的心理，延续了天天P图的一贯风格，传播效果很好。

2、杜杜的七夕情人节：牛郎骑车偷织女

愿有情人终成眷属，只不过是美好的愿望吧了，牛郎织女难得的一年一见面，还要受到监督，你愿意帮助他们见面吗？

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杜杜2015年七夕节的这个“牛郎骑车偷织女”的小游戏，就充分利用了人们愿意促成美好事情发生的心理，用户只有按照指示操作，避开王母娘娘，牛郎就能与见到织女，并安利杜杜。并且在游戏中很好的植入了避孕套的形象，如果再植入杜杜家的LOGO,就更好啦。

扫码体验

这款游戏玩法简单，用户参与门槛不高，考验速度和反应力，和杜杜家的产品理念契合，文案风格上继承了杜杜家一贯的“污”。

墙都不扶，就服杜杜，奇葩脑洞可以多关注杜杜，学习一下！

四、恋人的快乐与烦恼

1、“爱分享”制作的结婚证

2016年的情人节可谓是最喜庆的情人节，无论情侣、还是单身的小伙伴都在朋友圈大晒结婚证，就连“华妃”蒋欣也在微博晒出了结婚证，吃瓜群众纷纷围观，以为“华妃”真把自己给嫁了，才发现“华妃”调皮了，和小伙伴一起玩起了爱分享的结婚证H5小游戏。

这款H5传播非常广，但由于内容存在涉及诱导分享，被微信封停了，目前扫码不能进入。

这类案例其实可以借鉴，咪咕*天天P图七夕的“这是我想对你说的终极情话”晒拼图合影，人民日报*天天P图八一建军节的军装照，基本的思路都差不多，利用用户的炫耀心理。做这类H5需要注意一点，文案语言上需要特别注意，检查是否有涉及诱导分享的词语。

2、腾讯动漫：薛之谦的恋爱诊所

恋爱中遇到了小问题，怎么办？来薛之谦恋爱诊所。你知道吗？薛之谦弃文从医，专治各种恋爱疾病。

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用户通过选项，与薛之谦活动，并且针对几个恋爱中的常见问题，给到了治疗处方。看完还可以再看其他病，看到薛之谦，估计很多用户都病的不轻，情不自禁的“看起病来”。

这个H5也是七夕的一股清流，从用户烦恼出发，逗乐了很多恋爱中的人，可以说痛点切的非常准。同时，有薛之谦的IP效用，传播效果大大提高。

五、线下七夕嗨起来

1、百度地图为真爱导航

2016年七夕，百度地图在北京后海“承包”了上百辆黄包车，为情侣搭建了一座“流动鹊桥”。情侣可免费乘坐，开启七夕后海一日游，并且还可以领取可口可乐为情侣打造的金牌专属可乐。这种线下的活动将场景联合，情境性比较好。

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相较于DR和VIVO的地铁专列活动传播效果，这一活动在传播物料、话题度、二次传播上仍有不足，没有形成较大范围的传播。

2、滴滴启动后厂村首届互联网相亲大会

2016年七夕，为解决各家员工单身问题，滴滴、微博、网易新闻联合启动首届后厂村互联网相亲大会，虽然这是一个小众的相亲大会，却牵动了全国人民的心。

线下相亲，其实是比较传统的做法，但是多家大型互联网公司牵头，由于媒体群体自身的话语和传播力，使得这一小众的相亲活动，成了2016年七夕人们热议的话题。

这个活动，无意中用到了传播理论。搞定一部分关键人物，往往可以取得意想不到的效果。这也是为什么一些品牌借助明星代言。

3、赶集网的“七夕单身豪华夜”

七夕情侣双宿双飞，单身狗落寞心碎。总有人关注到单身狗的孤单，“七夕单身狗，赶集陪你走”。

七夕前夕，赶集网在微博发起“七夕单身豪华夜”话题，邀请用户参与讨论。果然单身狗的力量是强大的，话题推出没多久，就窜至情感分榜前列。近万人报名参加，赶集网微指数到达8月份以来的高峰，形成了极好的品牌传播。

每天都有品牌发起话题，关键找到用户的痛点，今年七夕会有哪些品牌发起话题呢？搬好小板凳，就看看有没有二师兄能参与的。

六、卖货才是硬道理

1、卫龙颠覆传统，推出辣条捧花

七夕送礼，送什么？送花、送花、送花……能不能有点新意了。还是送花……卫龙的这束花，我收了，辣条捧花，这是要收了吃货啊。男生们，如果你的女神是吃货，来捧卫龙捧花，从此不用做单身狗了。

卫龙的营销值得大家学习，颠覆传统，把街边小店的辣条甩了几条街，直接被封辣条界的爱马仕。迎合大众需求，卫龙还推出过辣条粽子。节日借势卖货是噱头，更大的意义在于品牌推广。故宫产品火爆时，海尔就应用户需求，推出“冷宫”冰箱。

2、三只松鼠“一袋狗粮”

单身狗怎么了，那就犒劳一下自己，来袋“狗粮”。三只松鼠推出“一袋狗粮”，抚慰了单身狗，获得用户的好感，进行了一波曝光，还顺便卖了产品。

卖货最关键的是将热点与自家产品结合，你家的卖货思路有了吗？

七、跨界玩出新花样

1、脉脉*冈本：走肾又走心

活动期间脉脉微指数直线攀升。。

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这个活动选择的3个关注点，加剧了活动的自传播。首先，中关村这一群体，站在互联网的最前沿，有很大的话语权，搞定了他们，就搞定了他们背后的一群人；其次，职场人群基数庞大，有很多话题点；再次，性是一个很有传播点的话题。。

找到关键IP、关键群体、争议话题，是我们做传播活动需要思考的问题，不一定每一个条件都满足，至少有一点很突出，才能很好的传播。

2、凤凰新闻*亚马逊：看七夕的正确过节姿势

你的七夕过对了吗？你知道唐宋明清都是怎么过七夕的吗？凤凰新闻客户端联合亚马逊，带你穿越回过去，看看七夕的正确过节姿势！

在大家都在追求七夕的活动时，凤凰新闻成为一股清流，当上了科普小能手。把七夕当情人节过的人，不免好奇古人到底怎么过七夕呢？

营销有时借鉴他人优质的创意，有时也可以反其道而行，没有哪一个思路对或错，引起用户关注最重要。

3、支付宝“七夕送你花”

七夕送花是主旋律，当然不能少，怎么样送花才有心意呢？不是每个女神都是吃货，总不能都送辣条捧花。

支付宝从鼓励送花人参与角度出发，联合roseonly、flowerplus花加、beast野兽派等鲜花平台，推出“七夕送你花”主题活动，用户扫描实物鲜花或植物后，会识别出花种。还可以通过“邀请好友施肥”的参与方式实现传播。集齐一定鲜花后，还可以获取鲜花品牌提供的礼品。

这个活动类似于支付宝春节的集福字，用户参与门槛低，朋友间可实现互动，传播效果不错。

4、能看乐评能玩 AR 的矿泉水

2017年七夕前夕，网易云音乐联合农夫山泉推出限量款“乐瓶”，30条精选的用户乐评别印在了农夫山泉的瓶身包装上。

UGC的乐评内容，或浪漫、或感伤、或治愈、或清新，让每一个瓶子都了情感，有了自己的故事。用户用网易云APP扫一扫瓶身的二维码，就会跳转到乐评所对应 30 首歌曲的歌单，对准瓶身上的唱片图案，还能够「号召」出一整片和事实背景融为一体的星空。

这个跨界营销，很好的结合了双方的个性特点。突出了网易音乐的调性，为农夫山泉的水赋予了情感。用户喝的不是水，是心情。

类似的营销案例很多，借助UGC 内容，可以更好的拉近与用户之间的距离。昨天介绍的DR、VIVO求婚专列同样用到了UGC的内容，加深了用户的共鸣感。

到这里，介绍的七夕H5案例、线下活动、跨界营销活动就告一段落啦。加上昨天介绍的单一海报、系列海报、地铁专列海报营销，视频、长图营销你是否有收获呢？

我的七夕怎么没有你

选择权给你，你手中握着定义七夕最佳营销案例的权利！留言区等你分享！

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第一战：西湖论剑，剑走偏锋，直指Ebay

当时马云秘密研发淘宝，本身就是一种逆向营销，以牵制易趣从C2C抢占马云的B2B市场。淘宝PK易趣这一战役中，最经典的是以舆论战率先抢占制高点。

他将还很弱小的淘宝直接定义为eBay的挑战者，在eBay易趣办公楼对面树起了淘宝的广告牌，声称“鲨鱼在长江里是打不过鳄鱼的”。

公关界的人士称，当时在淘宝公关部的精心策划下，eBay的种种缺陷在媒体和论坛上以加速度放大，作为配合，马云不失时机的出面点评，甚至为自己安排采访计划，并且与《福布斯》这样的国外主流媒体互动。

值得注意的是，马云在这一战就建立起了一套网络舆论监控机制，随时应对各大论坛、社区、门户网站的信息。这一屡建奇功的团队保留至今，内部称“病毒营销组”。阿里巴巴内部各大社区，稍有负面的帖子会被迅速删除，甚至有些词汇也是被屏蔽的譬如“假货”。

第二战：枪挑奇虎，攻心之战，周鸿祎遍体鳞伤

随后被挑下马的是奇虎的周鸿祎。当年周鸿祎不满雅虎单飞做了奇虎，随着一系列商业利益纠纷而爆发冲突。彼时的雅虎出人意料的贴出“大字报”，指责雅虎中国前总裁周鸿祎缺德，缺乏职业道德。此后一系列媒体跟进对周鸿祎口诛笔伐，交战所使用的语言已经为业内不忍卒听。

当当网总裁李国庆认为这就是一场攻心之战，是阿里巴巴最擅长的策略——从心理上打垮对手。

攻心战后来又被用到了攻击B2B的直接竞争对手郭凡生的慧聪网和孙德良的网盛，尤其是前者。马云以著名的“打着望远镜也找不到竞争对手”挑起骂战，在高潮中 回应：“尽管有多种渠道通过各种方式，几次提出要求阿里巴巴公司收购慧聪国际的意向，但在此我们再次声明……对于一家业绩一年却比一年差，亏损不断扩大， 缺乏创新，崇尚抄袭，不求诚信的企业，我们对这样的企业没有一点收购的兴趣”，郭凡生认为这纯属谣言散布。

第三战：反客为主，黑虎掏心，腾讯惨败收场

反客为主、制造新闻的能力淋漓尽致体现为阿里巴巴与腾讯的一战。

2006年年中，淘宝网因违反“三年不收费”承诺，推出“招财进宝”而遭 到用户一直抵制。而腾讯的拍拍正好黄雀在后。这一幕，已经具备了当年淘宝颠覆eBay的条件。而淘宝采取的策略，至今令人回味。6月5日，一个声称腾讯拍 拍雇某公关公司对淘宝网进行攻击的帖子突然流传于网上，在这个匿名的帖子中贴出了腾讯与该公关公司的合同内容。

随后，淘宝网迅速展开道德谴责，从而引出一场混沌的舆论争议。在这片混战之中，马云顺利的“出面向用户致歉”。成功避开了这场灭门之灾！

第四战：雅巴之恋，先声夺人，混淆视听

当年阿里巴巴“收购”雅虎中国并获得10亿美金的嫁妆，也是一个堪称经典的营销案例。事实当然大家都知道，那是雅虎以雅虎中国加10亿美金获得阿里巴巴40%的股份。但在公关的运作下，让阿里巴巴反客为主，成为这场收购的主角。不得不说，阿里将营销的魅力发挥到了极致。

每个成功的人都有一套成熟的营销体系，与其每天羡慕或者嫉妒马云的成功不如研究一下马云营销案例！

医美行业未来发展趋势是什么？

其他行业的升级能给医美行业带来什么影响？

完整的医疗行为是什么？

医美行业的五大趋势

这五大趋势，我们概括为五句话，分别是医美的产业升级、资本来袭、消费者的觉醒、互联网化的浪潮、医生创业的高涨。

1、行业升级

所有医美行业的从业者我们都能切身的感受到这个行业在不断的升级，包括市场格局的改变，消费者决策过程的改变，还有就是每一家机构的竞争优势变化。大家都知道酒店业携程、如家和汉庭之间的关系，最开始只有携程互联网，携程产生的原因是希望能够帮客户找到更适合自己出行居住的酒店。

如家和携程有什么关系呢？当年携程的联合创始人，发现在携程的平台上经常会有人抱怨为什么那些性价比特别高的，比如锦江之星这种酒店，经常是预定不到的，那携程的创始人就说那我们既然有这么好的客户基础，而且我们也验证了酒店也是如此，那么我们为什么不能自已创办一个品牌呢?于是就有了如家现在的如家已经旗下拥有的如家和一两大品牌，而且如家和汉庭这两家机构，在全国拥有两万家分店，现在已经在酒店也占有非常重要的地位，所以这个酒店行业会不会给医美领域一些启示呢？

我们我们也是在做这样的尝试，我们原来是做平台，现在的我们又有了一定的客户基础之后，我们发现了这种透明的价格合理的医美项目，其实对客户来讲是非常难选择的，很难选到。所以我们在尝试是不是我们可以给客户提供一个这样的医美机构，所以现在旗下的这个和颜品牌做的就是这样的事。携程和如家的关系，我们在不断的尝试新的模式，不知道会不会成为医美未来的一种趋势，其实各家平台都有在尝试包括，其他的app，包括新氧也都有在尝试中模式，可能大家的这个侧重点会有略有不同。

2、资本来袭

我们其实都能感受到现在各大的会议，都会专门设置资本的分论坛，其实大家也可想而知，资本对于医美行业的改变是非常有想象力的，大家想到资本都会非常的兴奋，包括朗姿，红杉、经纬、IDG、恒大等等基本都已经在email中开始布局，他们通过各大资本布局医美的并且开始差异化的生态布局。像朗姿，他就是女装化妆品医美，婴童，这种范时尚产业互联网生态圈的布局。

比如恒大，它就会通过大文体、大健康、大金融，全产业链的是美容生态圈的布局，所以说资本对于医美行业的这种未来的改变是非常有想象空间的。

3、求美者越来越聪明

我们以前医生可能都感受到，我们是整个求美过程中的主导者，基本上建议顾客做什么项目顾客基本上都是言听计从的，但是近年来的由其是八零后九零后变成医美的主力军，我们发现客户好像比我们了解的更多，在某些方面她可能会比我们更专业，我们的医生决策可能从原来的主导者变成了辅助，求美者做决策的一个辅助者。

有一本书叫做《聪明的病人》，他给我们提供了一个数据，一个内科病人的想要跟踪最新的研究进展，他每天需要阅读十九篇文章，随着互联网的浪潮来袭，获取信息的变得越来越容易，那其实我们这些所有的求美者，尤其是八零后，九零后中互联网原住民变成生力军之后，其实他们获取的信息并不比我们的医生和咨询师少。所以说求美者变的越来越聪明，是我们要说的第三大趋势。

4、互联网浪潮来袭

互联网+的这种模式，其实对我们的生活有很大的改变，当然对于医美来说，其实也是有非常大的影响的，包括我们现在新氧、更美，包括整吗、好医生、博美、越美，其实这些都是互联网与医美的一种结合模式的尝试。

5、医生的创业

其实在美国和台湾医生个人为主导的这种诊所，其实占很大份额的。也有很多专家预测说中国未来的这种产业格局，连锁大型的连锁和医生诊所为主导的，所以现在很多医生跃跃欲试的去想去开办自己的诊所进行创业，有些人是为了实现自己的价值，有些人的可能是为了财务自由，但大多数的人都不见医生盲目的去创业，因为开办一个诊所可能远远要比医生想象中的要复杂的多，我记得之前开会的时候就有一位SEO说不可能就会因为他交水费交电费，包括卫生审查，各种琐事缠身，远没有医生想象的这么简单。

医美机构的营销方式

我们都知道医美的机构营销三板斧分别是广告专家和低价。广告非常明显的就是基本上大家从每一个城市的火车站走出来，第一基本上都是当地大型的整形机构或者是全国连锁的，美来、艺星等大型机构的广告，公交站牌都是广告，还有百度的SUV，但随着广告投入越来越大，竞争越来越激烈，其实大家也能感受到广告的投入产出比其实越来越低了，第二个板斧专家，第三板斧的就是低价。

低价其实是很多人比较推崇的方式，包括一些比较大型的机构，其实大家也都在推崇这种低价的引流，然后在到店之后进行转化，其实在很多大型连锁机构中，这也是非常常用的一种方式，但是我们要说的是低价真的能够带来这种客户的忠诚度吗？

客户满意度和忠诚度，哈佛商业评论中说“再次光临的顾客会给你带来百分之二十五，甚至是百分之八十五的利润，重复销售的成本更低，留住现存的顾客带来更大的利润”，所以机构都比较重视的是再次销售的顾客，那么我们真的是提高客户的满意度，客户就会再来吗？其实大家都有一个误解就是客户的满意度和客户的忠诚度，其实根本是两回事，大家通过低价来的顾客，提供了较好的服务，客户可能因为占到便宜而觉得非常的满意，但是他真的会再次到到店吗？我们看到有一本书中《谁偷走了我的顾客》对客户需求的馅饼，也就是对忠诚度影响的馅饼图，大家可以看一下是什么影响了客户的忠诚度？

客户的忠诚度：

1、安全，效果好的医美项目；2、尊贵的服务，享受和优惠的价格舒适的环境体验；3、社交需求，术后指导和美学设计指导；4、保险和金融服务。我们看到低价其实只是第二大需求中的一小部分，也就是客户拿到低价并得到了较好的服务，就像是我买了一张五块钱的彩票中了一百块，我不会再期待，再买一张五块钱，我在得到一个一百块其实就是占便宜的心理，你想提高客户忠诚度的最大最重要的因素，其实还是安全有效果的医美项目。

QQ营销分为精准营销和暴力泛粉营销。上一篇已经为大家介绍了如何进行QQ进准营销，本篇主要介绍暴力营销。对于一些大众类类的产品，比如淘宝客类快消品（衣食住行）和一些短期项目，我们关注的重点是成交量，而不是成交率，也不需要与客户维系关系，不关注是否有二次成交的话，那么我们可以采用QQ暴力营销。比如淘宝客项目，只需要每天有人购买，我们就能赚取佣金，我们不需要进行关注客户，只需要跑量即可，这就需要我们有大量QQ好友。

腾讯QQ

QQ暴力营销方式一：QQ信封

这个操作方式属于灰色方式，早起有很多淘宝客大牛靠此发家，在此只做揭秘。首先要从QQ会员的克隆功能讲起。如果你一个QQ开通了QQ会员，那么可以将另外一个QQ上的所有好友直接拷贝到现在的QQ上面。黑客通过私服，山寨网站，病毒等方式可以盗取大量QQ账号，很多营销者从黑客手中购买QQ号，然后将购买来的这些QQ好友加到一个QQ上，一天可以加十几万万好友，不是问题。只有你有钱，并且能控制好投入产出比。一般这些泛粉多被用来做淘宝客营销或者其他CPA项目（下载安装软件，即可获取收益），可以在QQ空间，或者利用邮件的方式进行销售或者诱导。

QQ好友

QQ暴力营销方式二：QQ群暴力营销

这种方式需要准备大量QQ号，并且需要在常用IP上挂很久，这样加QQ好友的时候才不容易被限制。因为同一QQ 或者同一IP一天可以发起加好友申请的次数是有限的。所有需要多QQ操作。每天用这些稳定的QQ加群，当积累到几百群的时候就积累了一定的资源。营销的方式可以采用QQ群邮件将营销文案发送到群成员邮箱，这种方式基本上不会进垃圾箱。建议采用软文的形式。还可以在群文件里面上传营销文案。最后一种暴力的方式就是利用群发工具，像比较流行的是某迪软件。可以像群成员逐个发送广告和营销文案。不要觉得这种方式很LOW，福建卖茶叶的就是通过这种方式，出售茶具或者茶叶，执行力到位，月入过万很简单。

QQ暴力营销方式三：色流营销

女人爱好，男人好色，这是亘古不变的话题。互联网最好引的流量就是色流。当然色狼不全是穷屌丝。每天给主播刷几万的土豪大有人在。所以如果有合适的产品，比如保健品、情趣用品或者床上用品等。引

美女图片

流的方式也比较简单，只需要把自己的QQ打造成一个美女的QQ即可。这里面头像，简介、QQ空间资料都很重要。一定要自然，并且按时更新说说和相册。只有这样别人才会确定你是一个真实的存在，而不是骗子。引流的方式非常简单，只需要加一些群，然后在群里发一些暧昧的话，一天加上千QQ好友不是问题。当然引流的方式可以在贴吧、论坛等其他流量池。这里揭秘一个灰色项目，有人曾这打造的QQ空间，然后筛选那些有实力的色狼，不断的聊天，跟进。然后某天在QQ发自己过生日的照片和红包。就会有一堆人红包，当然还有一些诈骗的就是直接借钱，移植到微信，就是很多附近的人，假扮美女加你，然后和你暧昧，随后管你借钱。不过，出来混，还是要还的。

作者：尹清秋，多年对外合作经验。性子温和，主张专业。希望把过往的工作经验分享出来，也是对自己的总结和交代。

近些年，跨界一词格外风靡。有个段子是这样说的：

什么叫意外？一辆宝马车冲进西湖，撞死一条鱼。 这条鱼做梦也没想到，它会在水里被车撞死。 所以说，干掉你的不一定是同行，有可能是跨界！

优步更是被称为“跨界营销的鼻祖”，在它刚进入中国时，合作了众多的品牌。比如和麦当劳合作，一键呼叫U堡包，佟大为开UBER，一键送哈根达斯雪糕等等，更是引发了全民探讨与兴趣。那么这些跨界的内容，都是想出来的呢？此处就要呼唤出我今天文章的主角 – 商务合作人员啦。

01 商务岗位的职责

商务，也有公司称为BD。

BD，是一个英文缩写，全名为 Bussiness Development。翻译成中文就是商务拓展。这个岗位，是伴随着互联网行业的兴盛而兴起时髦的，发展也不过几年时间，作为在商务领域浸淫了三年的我，今天把过往的经验稍作总结。统一以商务代称。

关于对【商务】岗位的定义和工作职责，每家公司都有区别。例如O2O公司招聘的BD可能是线下商家的拓展，有的公司定义成市场层面的合作，有的公司把销售也称作商务（这是不太专业的叫法），有的公司将商务定义为接待，有的公司定义为战略合作。

总体来说，凡是需要拓展疏通，来达到合作状态和目的的岗位，可以统称为商务。一般互联网公司商务工作的目的无非三个方面：用户、收入、品牌知名度。

商务是一个对外沟通交流大于内部沟通的角色。

02 商务人员的三种境界

王国维在《人间词话》将人生分为三个境界：

古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：”昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。”此第一境也。”衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”此第二境也。”众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”此第三境也。此等语皆非大词人不能道。然遽以此意解释诸词，恐为晏欧诸公所不许也。”

在我看来，商务工作也可以分为三个境界。

第一个境界，资源互换，这是最简单的实现形式。引流换量，公众号互推，banner互换，或者友情链接等，比如简书和知乎互相推送对方的官方宣传文章之类。在双方用户量大致相当的前提下，进行用户流量的置换，以实现双方资源的互补和营销，达到一加一大于二的目的。这种工作，一般1-2年工作经验的毕业生就能独立完成。

第二个境界，商务合作，这比第一种境界多了独立思考的内容。在这个境界，BDer可以在简单的流量互换之外，发现更多的玩法。此时的商务合作更需要策划能力，把合作伙伴的资源串起来，用更有吸引力的活动形式，去达到第一阶段的目的。比如ofo小黄车和小黄人的合作，不是单一的广告资源互推，更配合了大眼萌的自行车、宣传h5等，使合作内容和用户场景更贴合；类似的还有ofo和士力架的合作等。有的企业把这个岗位划分为品牌合作岗。

第三种境界，战略合作。这个阶段需要从业人员站在更高的位置，拥有统筹全局的眼光和能力。不仅站在现阶段单一部门的需求，也能放眼公司的未来布局。与外部的合作不再是单一的流量或者知名度，第一阶段的流量资源，第二阶段的策划能力，都只是这个阶段的资源和工具。例如某共享汽车和农业银行的合作，共享汽车主打“绿色出行”，农业银行主打“绿色金融”，那么双方不仅能在金融和出行服务上互相服务，用户流量上互相推荐，银行业务与出行场景上互相补充，也能在“绿色”这一品牌上共鸣。在这个境界，一举一动与公司经营息息相关。

有人会说，看了商务工作的内容，发现商务与品牌合作、营销策划等岗位息息相关。是的，任何商务的工作，在谈判完成后的落地阶段都需要强大的营销方案去支持。大公司有团队做对接，各司其职，小公司则可能是一个人从头到尾跟进，从谈判、策划，到执行。

03 职业发展规划

商务岗位的优势是与各行各业交往中，能迅速积累大量人脉和资源，但也需要能同时处理多项复杂事务的能力。因为一般洽谈商务合作，手头同时会有多家合作方在跟进。

从横向发展来看，可以从商务转型运营、市场、策划等角色，最后成为Marketing大管家，CMO（首席市场官）或者COO（首席运营官）；

从纵向发展来看，可以深耕商务领域，按照三重境界的划分，从商务专员到总监，最终成为公司的首席战略合作官；

从个人能力模型匹配来看：

第一阶段：沟通能力，拓展能力。

这个阶段一般面对其它公司的同岗位员工，所以需要极强的拓展能力，去认识更多更适合本企业发展的资源。

第二阶段：方案能力，策划能力。

这一阶段，除了第一阶段的技能，你可能面对的是对方公司的品牌合作部，可能是市场部，可能是运营部，所以需要较强的方案能力。

第三阶段：谈判能力，统筹能力，推送能力，情商。

到了战略合作层，往来都是双方公司的高层，此时对个人的要求也更高。你不仅要完成谈判，还需推动公司内部各部门去执行，比如是否设计到产品开发，是否涉及到品牌PR，是否涉及业务布局等。所以需要格外小心谨慎。

以上便是我对【商务 BD】岗位的经验总结分享。总体来说，这个岗位很适合性格外向，善交际的同学。

从简单的合作一步步匹配自己的能力，试着去承担更多责任，希望每位从业者都能到达 “蓦然回首，那人却在灯火阑珊处” 的境地。

2017年马上就要画上句号，让我们现在理理今年哪些营销玩出了花儿、玩出了新奇、玩出了口碑，从典型事件中找到4S店营销可以借鉴的点，让我们的营销也能打动客户、温暖观众、获取利润。

杜蕾斯：感恩节品牌聊骚各大品

杜蕾斯作为借势届的头号老司机，今年的地位依然没有被撼动，一般不轻易追热点，但一出手就知有没有。

这次感恩节的借势杜蕾斯机智地做了一波品牌联动，用感谢信的形式在迎合节日气氛的基础上推陈出新，海报文案言简意赅且相当内涵，让受众读完秒懂，更是精准把握双方品牌的特点与关联性，带到对方的同时还不忘自夸，最终实现多赢目的。

这次杜蕾斯与众品牌的互撩堪称一出“年度感恩大戏”，这一切带来的大量的品牌曝光与好评可以说是送给合作各方最好的感恩节礼物了。

2.招商银行：暖心的营销视频“世界再大，大不过一盘番茄炒蛋”

招行信用卡的这支广告也同理可证，故事讲述的是一个在外留学生怕在聚会上暴露自己不会做饭，无奈向国内的母亲求助如何做番茄炒蛋，后来才意识到有 12 个小时的时差，电话那头的母亲是半夜起床亲自演示。

中国古语有云“儿行千里母担忧”，这支广告说“你的世界 ，大于全世界”放在中国的社会环境里显然不难理解，但在部分人被母子情深所感动时，也有部分人跳出来直指男主是“巨婴人设”以及此广告主打的是“巨婴专用卡”。

背后究竟是彼此需要还是单方面索取，每个人基于不同身份不同立场的各抒己见也令这支广告一时热度不散，成为金融行业广告的话题之作。

3.支付宝：108人合影的地铁广告

支付宝的这支超长地铁广告则是玩出了素人广告的新维度。采用108个素人合影 + 对话/独白，光是视觉上就极具冲击力；素人手持的文字牌组合成了多种支付宝使用场景，文案简单明了又有梗，将“支付就用支付宝”这句支付宝的全新 slogan 从头至尾贯穿，在地铁通道两侧投放，路过的人不想印象深刻都难。

4.方太：油烟情书

方太此前的广告一直致力于对抗油烟，帮助人们远离油烟，而这次却转换为“油烟是爱的印记”这一全新概念，通过这支根据真实故事改编的广告片唯美呈现。

短片以一对夫妻50年中写过的1800多封情书为舞台背景，演绎了他们柴米油盐的半生情路。无论是解构重组多个元素的创意拍摄手法，还是朴实走心的文案对白，都有可圈可点、值得回味的地方。

最后代理商胜加更将创意实物化，用废油印刷制成“油烟情书”这一新颖载体，巧心承接了方太“因爱伟大”的品牌形象。

5.衣二三：我的职场秘密武器

意类刚在中秋国庆双节凭借为欧派定制的“狼人夜”收割了大波关注，而在长假过后为衣二三打造的这支广告再度成为了话题中心。

极具意类特有风格的精致画面，略带浮夸的故事走向，把握得刚刚好的广告节奏，这部被他们自称为“婊气十足”的大片一登场就引发了强势围观，同时也引发了由“女生靠穿衣发迹”这一设定延伸出的价值观导向的争议。

不可否认这支广告深刻洞察了年轻女白领的需求及现代女性的心理，尽管“共享时装”的概念对于国人来说还稍显陌生，这一行业的发展还尚未成熟，但显然这个新面市的产品打响知名度的目的早已达成。

6.欧派：狼人的中秋烦恼怎么破？

意类为欧派打造的这支全新品牌广告完美借势中秋，在今年的双节大放异彩。

巧妙化用家喻户晓的狼人月夜变身的故事，用诙谐的戏剧效果呈现种种情理之中又意料之外的中秋团圆夜囧事，流畅引出欧派全屋定制的诉求点，让受众轻松加愉快接受品牌教育。

精良的制作 + 暖心的故事，让人对品牌以及代理商好感倍增，也让“有家有爱有欧派”的品牌理念更加深入人心。

7.OfO与小黄人的跨界合作

小黄人×小黄车，这对被笑称可能是史上最黄的 CP 可以说是今年最令人印象深刻的跨界营销事件了。

无论是为当时上映的电影《神偷奶爸3》宣传造势，还是对 ofo 品牌辨识度和好感度的提升，都起到了极大的推动作用。

两者的结合度可以说非常之高，将小黄人化身为小黄车的车间工人，采用朋友圈小视频、《小黄人头条报》、研发车间H5等一系列创意手法逗趣呈现。

更是在街头巷尾投放了小黄人造型ofo，使其一度成为抢眼又抢手的单车，这一切都有效助力 ofo 在共享单车领域突出重围，风头一时无两。

8.滴滴出行：中国式安全

一提到“神反转”广告，很多人的第一反应都是泰国广告。

滴滴这次就请了拍过无数经典广告的泰国神级导演塔诺柴(Thanonchai z Sornsriwichai)，为滴滴的五大安全科技拍摄了五部将泰式幽默融入国人日常生活的广告片，搞笑呈现了“中国式安全”。

尤其是第一支有关见家长的广告由于太戳现实痛点，一上线就引爆了全网热议，有关广告采用的创意角度是否合适、传递的价值观是否正确等，都是大家争执不下的话题点。

这样能引发大众上升至社会高度探讨的营销，不失为一次有价值有意义的传播。

9.网易云音乐：看见音乐的力量

网易云音乐在今年上半年推出的这趟乐评专列，基于自身强大的优质 UGC 积淀，精选 85 条比歌曲本身更能引发情感共振的乐评，投放于地铁这个情绪最易集散的载体。

一夕之间其标志性的红白色就刷屏了我们的朋友圈，从圈内营销人纷纷点评分析，到圈外路人转评赞抒怀，实现了破圈层的传播效应，成为实至名归的大众热点。

此举不仅让地铁这一传统媒体的商业价值得以再开发，也为内容营销和 UGC 玩法带来了全新的范本与启示。

10.OPPO：周杰伦的2000W个故事

OPPO在构思《最长的电影》时，对周杰伦的“过去”是做足了功课的。

他在里面担纲的角色，既是“音乐魔法师”，又一个“回忆摆渡人”。

摆渡的回忆，不仅仅是片中两位老人过往的青春岁月，也是观看这个故事的人，自己有过的青春岁月。

尤其对那些青春岁月里，把自己感情，投射在周杰伦作品里的人来说，OPPO的这个故事，会唤醒起他们的过往，从而产生一种催泪的功效，让人“不想忘记”吧？

为它“明星家族”的成员，量身定制一个暖心的故事来和用户与粉丝们沟通了。