标签： 营销案例

2017年，即将告一段落！

这一年，千禧一代的消费势力正在崛起，年轻化成为了品牌追逐的主旋律，各大品牌各显神通，企图俘获新一代消费主力；

这一年，消费升级随着消费主力的年轻化愈演愈烈，各家不得不将品牌、产品、营销全面升级，赶紧跟上消费升级的大潮；

这一年，又是营销江湖风起云涌的一年！

因为消费主力与消费市场的双双变化，这一年各家应对的营销手段也从线上到线下百花齐放呈井喷式变化！每一个企业都想要成为这场战役的赢家！

营销最前线基于全年的报道，观察了这一年最前沿、最火的互联网营销案例，总结出了这一年最据威力的营销趋势，最值得学习的套路！

希望能够给予您参考与启发，让您能在2018年捷足先登，一马当先！

情感感召是营销的“春药”

随着消费升级带来的各方面的需求与品牌的升级，营销也需要作出相应的升级。当消费者对产品功能需求的刚需逐渐减弱，每一个消费者的消费最终都或多或少与情感(三观)相联系，商家与品牌需要塑造自身的情感属性与消费者情感（三观）匹配、甚至是激发，而营销也需要从产品本身功能点转向品牌与产品的情感属性！

观察这一年互联网刷屏的营销案例，你就会发现这确实是大势所趋！一大部分刷屏的广告和营销事件，皆有着异曲同工之处。通过某个故事、某条文案、某个消费者认同或熟悉的载体表达某种情感，以期使消费者产生共鸣，并产生品牌上的情感感召！

所以这一年喜茶火了！不同于普通的奶茶店只提供基础的食用价值，在喜茶更多的是情感价值，不管是“中产阶级”的潮流体验还是排了3个小时后的炫耀朋友圈，这无疑满足了消费者心理上的某种情感诉求：小资（或者通俗的装x），其实这背后是消费升级带来的需求空缺。

所以这一年“扎心”成为了广告与营销刷屏最常见的关键词！

越来越多的品牌意识到广告制作上情感感召的重要性，越来越多的广告片在汲取泰国神广告的套路：

1、用普通消费者熟悉的故事和场景作为载体；

2、先抑后扬，制造神反转；

3、将故事的情感与品牌建立纽带，引发共鸣。

不管是百雀羚《你应该骄傲》的民族自豪感、招商银行《番茄炒蛋》的暖心亲情、999感冒灵《总有人偷偷爱着你》的陌生温暖还是雀巢《我们一生会遇到多少人》与方太《时间超市》的反思与唤醒、亦或是腾讯《腾出空，去生活》与京东《你不必》的苦诉与激励，每一个刷屏都精准的击中了我们每个人的内心深处！

但里面的大多数只是完美的做到了前两点，第三点能够完美做到的少之又少。不得不单独说说的是方太，方太是比较早走这个路线的品牌，可以算得上是老司机，它擅长将产品的功能点与用户痛点结合，然后再用情感为载体把用户痛点嵌入进去，而非单单的展示情感！

不管是《油烟情书》通过情感故事来为抽油烟机扎心 ，还是《时间超市》通过时间超市的创意，唤醒子女对父母时间的珍视以此为洗碗机扎心！

互联网营销从线上向线下渗透

营销情景化

说到互联网营销，除了线上的刷屏，这一年事件营销也是被玩出了花样!除了购买渠道的变化，电商逐渐接近天花板，各个大佬开始重新攻占线下之外，互联网营销也在逐渐从线上向线下渗透！

“场景”早已经成为营销与传播活动中的一个热词，但今年却有所不同，我们讲“情景”！情景营销是场景营销的再升级，如果说场景营销做到的是‘打中’消费者，让消费者知道；那么情景营销则是通过场景与情感的结合去‘打动’消费者，从更深层的情感层面去影响消费者，为品牌创建基于情感共鸣的营销。

这不，五一期间，一家名为“丧茶”的奶茶店在朋友圈刷屏走红！这网易新闻和饿了么搞的线下快闪店，“丧茶”的创意源于网友的段子。在“喜茶”刷屏社交网络时，一个名为“养乐多男孩洸洸”的微博网友在3月25日发布了一条微博：

但真正让其走红的却并非段子的加持，而是“负能量”击中了当下年轻人的心，成为了一种个性化自嘲的情感宣泄。当然这种快闪式情景营销也是有套路可循的：

1、选择合适的情感宣泄时间点，什么时候最“丧”？当然是“歌颂”劳动的劳动节，小长假仍然课业繁重、加班，让这个本该“歌颂”的日子变得“不美丽”了，这时候就需要“丧”来宣泄心中的情绪；

2、“你的人生就是个乌龙玛奇朵”、“你不是一无所有你还有病啊乌龙茶”、“加油你是最胖的红茶”……扎心的文案（菜单），赋予情绪宣泄的文字工具；

3、黑白色调的真实场景，能够带给消费者更直接的亲身内容感知，更利于宣泄的自传播；

4、王三三IP的丧形象的可视化与丧茶门店的匹配，也能够增添更好的内容感知，带来自传播。

除了快闪式的情景化营销，还有新世相“逃离北上广第二季”任务式的情景化，今年“逃离北上广”解决的重大问题就是情感寄托，对新世相的“逃离北上广”来说大多数人是用户、参与者、旁观者。为了解决IP的粉丝积蓄问题，新世相邀请了明星作为任务设计师加入，陈可辛、陈妍希、马伊琍、朱亚文、董子健、陈数、万茜、李梦、奚梦瑶、杨祐宁、张亚东、蒋梦婕、陈鸿宇共计13位明星艺人在微博上为参与者设置逃离任务。如陈可辛导演的任务是坐轻轨游览重庆，拍下参与者觉得最特别的景色，陈妍希的任务则是去成都吃最辣的火锅，喝一碗辣汤，拍下那个瞬间，再吃一碗麻酱汤圆。

这种任务式的情景营销，更像是赋予情景某个意义，情感需要自己去寻找，以这种给予启发机会的方式引发共鸣。正如新世相创始人所说：“其实更想表达的是，不是所有的寻找都有答案，寻找中成长蜕变，才是寻找的意义。”

借力打力，以用户之力攻营销之玉

在消费者需求日渐复杂，消费者情感日渐多元化的今天，想要精准的洞察到消费者情感，显然并不容易。“解铃还须系铃人”，品牌想要搞定年轻人，最好的办法还是要让年轻人来搞定年轻人自己。

其实很多东西是想通的，真正厉害的营销和武功一样讲究的是用最小的力获取最大的利，就像太极借力打力，营销也一样借用户之力攻营销之玉！

比如今年3月，刷屏朋友圈震撼营销界的网易云音乐的乐评专列事件。

这场深入人心的营销活动，最巧妙的一点在于，网易云音乐不是把歌词贴满了地铁车厢，而是用户的5000条乐评。网易云音乐毫不费力的引爆了网络！“音乐的力量”不止音乐本身，更多的是UGC乐评内容的感染力。

当然在使用用户之力攻营销之玉之前，更重要的是通过独有的价值观，吸引用户感召用户去创造UGC，有人说内容的变革是从PGC（专业内容）到UGC（用户原创内容）的，所以你需要前期本身就有优质的内容吸引好的UGC进来，建立一个循环的生态，最后才能成为一个源源不断的UGC生产源。

其实除了网易，江小白其实也开始使用UGC之力了。江小白的文案扎心，每一句仿佛都是你想说的就像“世界上另一个你”，可你是否想过，这些文案其实很多都不再是江小白官方创作，而是江小白的粉丝创作。

“2016年前，江小白有百人以上的专业团队在生产文案。从2016年开始，江小白品牌团队已经不自己生产文案，而是优秀文案的搬运工”。江小白CMO叶明半开玩笑说到。

最想说的话在眼睛里

草稿箱里，梦里和酒里

江小白正在将文案”以消费者之口述说”向“真正的消费者之口述说转变”。

不再单干！团队合作才是王道

品牌联动

随着互联网信息的去中心化，获取信息的渠道越来越多，网络上的信息也是越来越多，消费者的注意力分散，需要更多的营销资源去瞄准消费者。所以越来越多的品牌、商家不再单干，而是团队合作，只要目标消费者相似品牌联动，一起发力，扩大“攻击”面积的同时，可以增强消费者粘性。

其实在我们前面说到的丧茶就是网易与饿了么的品牌联动，而新世相的“逃离北上广第二季”中除了奥迪、兰蔻外共有包括滴滴、摩拜、QQ音乐在内9个品牌与新世相进行联动。

当然除了线下的联动，还有线上营销的联动，特别是前一阵引发刷屏的杜蕾斯品牌联堪称教科书级别的案例：从上午十点开始直到晚上十点结束，杜杜一口气调戏了13个品牌，杜杜的第一个厉害之处是利用这种感谢信的方式，与其他品牌擦出火花，一方面制造了噱头，一方面能够借对方之力将对方和对方的粉丝转化为传播源，多重叠加下，又吸引吃瓜群众的围观，从而形成刷屏式传播。当然这场联动的刷屏，更分不开的是杜蕾斯本身文案的力量：看似简单的每一句文案，都有对生活的洞察，对对方产品功能点的洞察，更厉害的是将这么多洞察压缩在一句简短而且“污”的文案上。

其实除了品牌的联动，现在你家楼下的商家都开始联合搞事了，这不，小编楼下的奶茶店和炸鸡店都开始联合优惠，吸引消费者了!

不管是情感感召、情景营销、用户之力还是品牌联动，它们都不只是2017有用的营销套路，也将是未来很长一段时间的主旋律之一。

但这四种营销只是今年营销的冰山一角！

2017年，即将告一段落！

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展望2018，蓄势待发！

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伍毛密友圈

易车营销案例精选

甄选易车为品牌，大区和经销商等倾力打造的优秀营销案例，从背景到玩法，从目标受众到转化效果，从营销策略到落地执行，步步为营，抽丝剥茧，为大家展现易车在汽车营销领域所做的努力和探索…

案例背景：

恰逢《战狼2》的票房即将突破50亿，成功点燃中国电影暑期档，也成功点燃了中国观众的爱国、奋进之情。挑战，无尽艰难，身躯与精神的进取与不懈，可使攻克难关；英雄，至上光荣，个体与集体的取舍与相辅，定将长久永存！

借着《战狼2》刮起的这股奋进之风，东风日产在全国范围内开展了旗下SUV家族5款车型的性能优势试驾体验挑战赛。

项目执行：

试驾体验挑战赛辽宁站，通过自驾游与挑战环节环环相扣的行程规划，展示车辆性能，传播产品理念，助力东风日产东北大区SUV车系整体销量达成。易车网以其优势的广告资源位，2大用户端、5类渠道，根据浏览习惯精确匹配入口，以及定制化专题，打包试驾项目入口，形成矩阵式展示平台，线上线下联动，助力东风日产区域营销项目品效合一，圆满成功。

项目亮点：

本次自驾游地点位于红海滩国家风景廊道是一条全长18公里的景观廊道，车友们统一穿着定制的东风日产速干T恤，能够更快进入“战狼模式”，同时本次活动邀请了拥有丰富主持、拓展、活动经验的KOL带队。易车专业的活动组织能力能够使活动流程更高效。

摄影大赛、以车辆为单位的钓蟹大挑战等一系列的娱乐活动提升了整体活动调性，拉近与网友间距离。使得汽车不再只是代步工具，更是人与人沟通的桥梁，是连接情感的纽带。

同时，我们还设置了相应的体能+团队协作挑战环节，在往返城市道路、高速公路、省道、越野路等路段，进行节油挑战赛。充分体验日产SUV车辆在保证操控、性能的基础上，依旧可以在日常驾驶时保持较高的燃油经济性。结合红海滩周边芦苇荡的优势地形，选择砂石路、泥泞路、涉水路段，进行轻度越野挑战。充分体验日产SUV车辆优秀的通过性，重点测试车辆的四驱性能、底盘高度、涉水深度等优势。

活动效果：

试驾活动圆满结束，用户体验感良好，参与体验的车友纷纷转发朋友圈传播品牌正面形象，为品牌树立了良好的口碑。虽然只是一次小型的试驾体验活动，但通过良好的活动设计和体验环节，为当地经销商收集了不少线索，达成一定的成交转化。

招募车型：

劲客、逍客、奇骏、楼兰、途乐（5款SUV车型）

— 完 —

出色的创意才能使营销开展得有效果。创意是开展营销工作的必要条件，没有好创意的营销工作将举步维艰。通过以下3个营销案例，希望能帮助营销人更好的挖掘创意灵感。

打1折

估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。但是，今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢?

据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?那我们看下面——商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?

你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本？

限客进门”销售法

意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底“卖的什么药”，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。

后来，菲尔又开设了20多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女商店，谢绝男顾客入内，因而使不少过路女性很感兴趣，少不得进店看一看。孕妇可以进妇女商店，但一般无孕妇女不得进孕妇商店。戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客，其他人只得望门兴叹。左撇子商店只提供各种左撇子专用商品，但绝不反对人们冒充左撇子进店。所有这些限制顾客的做法，反而都起到了促进销售的效果。

一元销售术

美国人卡尔开了家小店，开始时生意萧条，后来他经过精心计算做出决定，只要顾客拿出一美元，便可以购买店里的任意一件商品。于是招来了大批顾客，销售量超过了附近几家大的百货公司。

后来他改行经营绸布店，又在经营方式上出新，决定凡在该店购买10美元商品，可获赠白券一张，积5张白券可兑换蓝券一张，积5张蓝券可兑换红券一张，一张红券可以任意挑选店中的一件商品。这种“卡尔销售术”，使他成为百万富翁。

这种营销手段现在在中国也屡见不鲜，那么如何运营好一个店铺呢？我们下期再见！

你还知道除了“全部两元，样样两元”之外的哪些洗脑营销广告词呢？在评论区告诉我们吧！

我们每个人都想赚钱，而且都拼命的学习各种赚钱技巧，策略！！！

最后赚钱的速度还是跟不上别人的脚步，并不是我们能力问题，不是我们不努力，更不是我们没售量……

而是因为你赚钱的角度受限，戓者说，是因为你赚钱的角度不够多。

当你还在靠差价赚钱的时候，别人以经用更高级的方法来经营自己的生意。疯狂的敛财的时候，而你还在苦力的工作，销售。

那么别人是怎么疯狂地赚钱的呢？

当你感觉到累的时候，要不然方法不对，要不然方向不对。

那么在我们的产品销售量非常大的情况下还赚不到钱，就不是方法的问题了，这个应该是方向的不对。就算你的销售技巧很牛的情况下，还是停留在量变的层面。

赚的还是产品的差价；利润还是不能够放大。

其实在赚差价之外呢，还有四个更加高级的赚钱维度：

第一个叫卖会员（今天主讲）

第二个叫卖项目

第三个叫卖资格

第四个叫卖股权

为什么人家可以赚到这么多钱？而你却还在苦苦的坚守？

其实，很多时候，你之所以跟别人有差别，来自于你们看待事物不同的角度。在你的头脑当中，你只知道5块钱的进价，10块钱卖，卖的就是差价，而除了卖差价，其实还有更厉害的赚钱角度，首先，你需要记住的就是“卖会员”。

有的人会说，卖会员能赚到钱？我的店也天天办会员卡啊，但是就是几个人充值会员啊！

我感觉这个方法不适合我，那是你的会员战略有问题，对会员平台思维的了解不够，对于充值会员你要设计一个无法拒绝的主张才有人会主动充值，而且要有一定的基数才有效。

下面，举个例子参考一下人家是到底是怎么靠充值会员来赚钱的：

其实卖会员比卖产品好卖得多，而且赚钱非常好赚。因为当你的会员有一定的基数之后，可以建立一个平台。当作后端来经营，到时候你可以从多个角度去打造你的产品，实行跨界营销，跨界打劫，可以打造多个无限个可能……

在美国在个超市叫好事多，他就是靠卖会员赚钱的。

当所有的超市靠产品差价赚钱的时候，靠收入场费赚钱的时候，他呢，靠改变营销模式，获得了一片新天地。

一般超市的利润有15%到35%，但是好事多超市把利润只控制在7%,因为他把好处都让利给了消费者。

7%只够超市的运行成本，那他的利润从哪里平呢？

对，靠卖会员赚钱的。每年只需要收费100美元办张会员卡，你就可以在我的超市购物了。

很多家长只需一算，算会知道每年的电器，曰用品，需要的量非常大。只要在这家超市购买，会节省一笔很大的钱。

那么就会有很多人办会员，而且这会员的费用是纯利润。

他呢在全球有6000多个卖场，会员就有6000多万个，你算一下每年收的会员费就多少钱了，还不算产品的入场费。

还有，就是他跟厂商是有个结帐期的，在帐期内是不是有很大的现金流供他使用？

更重要的是，他可以根据客户的数据，导入商品强化后端。

这就是卖会员的威力。

很多人是这样的，看了这个案例以后，觉得哇太牛了，提供一个特权，收取一定的费用，每个人给我一块钱，我就变富翁了，那我以后再也不用这么苦逼的赚钱了。

然后，他只知道模仿，回去把自己的主营产品也不赚钱的卖，然后收取一个会员费，结果发现，还是赚不到钱，甚至还没有以前赚的多。

这就是典型的形式主义，这个案例提供给你的最有价值的地方，不是模仿，而是告诉你“平台思维”的这种思考方式。

我们经常说，学任何案例，都要搞明白三件事情：

第一，它之所以成功的前提条件是什么？

第二，它之所以成功的关键环节在哪里？

第三，它给我最大的思维启发是什么？

下面我们就来具体聊聊这三个问题：

首先，我们要知道，美国的这家超市，这里面有国与国的文化差异，有消费理念的差异，同时，和你的行业也有一定的区别，行业的区别，导致了消费习惯的差异，多年来，我们已经形成了一种认识，那就是，逛超市买东西都不会只买一样，不消费或者是就买一样，这样的情况并不多见。

也就是说，你去超市消费之前，就已经有“多消费几样东西”的欲望了，这和去其他地方买东西的心理感觉是不一样的。

其次，除了情绪消费，兴趣消费之外，超市里大多还有很多刚需产品，而你的生意未必是这样。再者，它在全国有600多家店，而你的生意也未必达到这种要求。这就是你学习案例必须要弄明白的前提条件。

第二，它之所以成功的关键，在于，在上面的前提条件之下，提供了一个几乎无法抗拒的“实惠”，同时设置了一个相对较低的门槛费。

第三，这个案例给你最大的思维启发，应该是让你看到了“聚集人气”的巨大价值，为什么他能赚这么多钱？

尽管他只收取极低的门槛费，但他有6000多万会员，也就是我们常说的，有了人气才会有财气。大家千万不要看办会员能赚多少钱，如果你的眼光盯在这里，那你就学不到精髓。

其实办会员赚钱只是其中一个方面，更有价值的是，当他把你办成会员以后，不仅赚到了你的会员费，哪怕就算是会员费上不赚你的钱，但是，更大的价值在于，他锁定了你未来消费的可能性。

这里大家一定要记住一句话：

“在注意力极度涣散的时代，留下成交的可能性比成交本身更重要。”这是战略家思考的角度。

如今的竞争，拼的就是，谁的速度更快？拼的就是，谁能活的更久？千万要记住，速度快，不是指你赚钱的速度，而是指你“抓用户”的速度，只有你抓用户的速度快，你才能聚集大量的用户，只有你拥有了大量的用户，你才能活的更久。

除了超市的案例，蛋糕店和夜宵店的案例也是一样的道理，有的老板说了，你把我的啤酒都1块钱1瓶搞出去了，我都心疼死了，还说什么存酒卡，本来这些酒我都可以赚不少钱的，何必要1块钱1瓶的送呢？

这就是只知道盯眼前，看不到长远利益了。我们一起来算算，不管是99元存酒卡，还是199元存酒卡，还是499元的存酒卡，首先，这部分钱，是立刻收到手的，而且啤酒是消费才送，这部分钱收回来，就是现金流。

其次，本身就并不亏钱的。更重要的是，你没有看到，未来锁定的巨大价值。如果一个199元的存酒卡用户，每次可以消费8瓶啤酒，那么一共就相当于锁定了未来25次消费，每次按照消费200元计算，就是5000元。

如果199元的存酒卡办出200张，那就是相当于锁定了未来100万的价值啊！这还不算99元存酒卡和499元存酒卡带来的价值。所以，这就是大家要学会的精髓了，也就是前面我们反复强调的，千万不要套案例，一定要学本质。

不管学任何营销知识或者是案例，都要按照上述方法去学习，这样能够避免你们陷入一味的模仿陷阱，更大限度的挖掘案例背后带给你的真实价值。

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多接触不同的圈子，

才能了解这个世界的广阔，

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你的眼界和格局，就是你腰包的根基。

了解更多深度的赚钱玩法，我的社群欢迎你的加入。

一，敢脱就敢送。

西班牙Desigual是世界著名时装品牌，他们在全球多地发起了“半裸派对”活动，只穿内衣和泳衣的前一百名顾客，就可以穿一套出门，而且是新品哦！

消息一出，立即引来了上百号人“裸”着奔来的局面！

进到店内就会发现，服装店内正在打折，尽管是为了领新服装而来，又怎么会错过这个打折的好机会？况且光着身子，忍不住就想去试衣服了。

二，下雨才能看到的二维码。

二维码近两年出现在我们生活中的各种场景，想要玩出新花样，好像很难。可宿务航空的Rain-Codes，却大放异彩。让香港人在雨季逃离HK，而且是通过如此方式，是不是浪漫非凡。

经过该轮创意营销后，其订单量增加了37%，同时也获得了香港人更多的关注，为其转化为其忠实客户埋下伏笔。在雨季以如此创意营销，怎能不打动人心呢。

三，没见过你这么污的矿泉水。

这是一个来自法国Contrex矿泉水的创意互动营销。

在一个繁华广场，放上一排粉色动感单车，当有人踩动的时候，旁边的装置就会投射荧光影像，当然最有趣的地方是画面中的男子会随着大家踩动的能量一件一件的脱掉衣服。

这下大家可按耐不住，牟足了劲儿的跑，而在最后，脱到只剩一件的时候，男子私密部位取而代之的是广告语“bravo vous avez depense 2000 calories”(恭喜！你已消耗了2000卡路里！)。

没错，等大家踩单车累得够呛的时候，就会忍不住拿起单车边放着的矿泉水，那一刻，泉水是那么的香甜。

这充满挑逗意味的营销，不愧是法国，下面就让我们来看看这资本主义国家的丑恶。

（( ω )）！

http://www.iqiyi.com/v_19rrhec2p4.html

四，您能来我们公司睡觉吗？

丝涟床褥公司（Sealy）旗下的Sleepy’s品牌，从来没有投入大量的推广预算，去传播Sleepy’s床褥的特色，更不要说请明星、名人当他们的品牌大使。

营销部想了一个办法，决定让普罗大众做他们的品牌代言人。他们用的是自己官方网站的一版招聘页面，再加上facebook上Sleepy’s的主页。他们刊登了一个广告，聘请“打盹儿总监”(Snooze Director)，这是一个兼职工作，时薪10美元，申请人必须能在白天随时随地都能沉睡，而且要在自己的博客、twitter和facebook上发表自己的睡觉感受以及Sleepy’s床褥带给他的感觉。

很明显，很多人都觉得自己是适合的人选，有舒适的床褥，还可以有工资，这份工作太好了。

这个特别的点子，得到了大量转发和媒体关注，成为社会化媒体营销的一个经典案例，很多公司纷纷效法。

结果，超过1 000人申请这份工作，每天都有人在不同的门店试睡，这样每天不足100美元的花费就换来每天超过1 000次的口碑传播。

探讨营销前沿课题的

互动交往平台

昨天七（nue）夕（gou）节

对于情侣来说，这是个好消息！

对于单身狗来说，这是个坏消息！

痛定思痛，还是来看看这些营销老司机是怎么玩的吧！

支付宝

2016年七夕，支付宝为用户准备了一个小小的彩蛋：登录支付宝界面即出现七夕图案，男女不同，拼在一起有惊喜！

360

360也是脑洞大开，竟然让异地恋“开山鼻祖”――牛郎织女穿越到了互联网时代，还玩起了花椒直播秀恩爱！

58同城

女人说：“找个渣男友，不如养条狗。”

男人说：“猛男配帅狗，美眉速到手。”

58同城将段子手的调侃写进了七夕营销文案中，让七夕流行语变得与众不同。

易道

为了帮助广大单身狗脱单，易道联合世纪佳缘、去哪儿网、百度糯米、蜻蜓FM、冈本等知名品牌一起借势营销，推出手画版“七夕推倒女神作战攻略”深受网友好评！

评论：手画海报真的好萌！

滴滴

去年七夕，滴滴联合新浪微博、网易新闻启动首届后厂村互联网相亲大会，鼓励单身男女走出大厦，“撩撩隔壁的邻居，为互联网的未来做出一点努力”，意图以结对子的方式内部消化单身狗，这对于加班成性、无暇恋爱的互联网从业者来说，是一次不错的福利！

野兽派

野兽派2016年七夕主题是“只为遇见你”，恰逢代言人林心如大婚，浪漫大片连续刷屏。

杜蕾斯

杜蕾斯的经典案例实在是太多了，比如这个《七夕送礼指南男生版》，请男士熟读并背诵全文。

C&A

C&A别出心裁地为单身女士设计了一款男票娃娃机，养成系小鲜肉、霸道总裁、秀场男模，总有一款适合你……不过和他在一起，应该先去C&A买件情侣款吧？

神舟专车

2016，Uber中国和滴滴出行合并之后，神舟专车趁着即将到来的七夕，高举“Love U”示爱优步，而这次示爱居然是为了挖墙脚？

麦当劳

“每次，第二杯半价，我想到的都是你！”

“总想和你多待一会儿，所以每次点餐，都故意多点了份大薯。”

“早餐、午餐、晚餐，都想和你，一起吃。”

麦当劳的吃货情书真是最朴实温情的七夕告白！

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肯德基

肯德基的七夕营销就是“用行动证明我爱你”！2016七夕前几天，肯德基高调宣布与支付宝携手，连续6天狂欢，全程7.7折。最关键是，无论是单身狗还是情侣都能享受此福利。

TIPS

七夕营销总绕不开这两大群体：单身和情侣，因此品牌和商家在制定营销策略和主题时可以围绕这两重身份进行头脑风暴，结合或温情或搞怪的文案和元素，以海报、H5（动画或游戏）、视频、APP或品牌联合等形式呈现，相信一定会获得不错的效果。当然，不走寻常路，跳开这两重身份另辟蹊径，也是不错的选择

最后，祝天下有情人终成眷属！

END

妇女节（or女神节、女王节）过完了，热热闹闹的3.8节营销战也差不多划上了一个句点。

女性消费者的购买力和传播力绝对不容小觑，怎么样才能在这个营销节点，收割女性消费群体的好感，壮大买买买红色娘子军？品牌方真是绞尽脑汁，奇招百出。

下面，小编就给大家盘点一下今年3.8节营销的出彩视频和出色的海报文案。

01

视频广告类

品牌主：天猫

今年的天猫3.8节视频广告，从关注女性的外在需求，转向探寻女性的内心世界，走心程度五颗星。

其中，“范雨素与一位妈妈的隔空对话”所讨论的话题，尤其值得所有在家庭和事业中寻找平衡点的女性看一看↓

天猫今年的3.8节可以说是很走心了，从女性的职业生存困局出发，邀请范雨素，与一位全职妈妈进行了一场隔空对话。

家庭和事业，女人该怎么选择？

全职妈妈结婚前，是985硕士毕业的大学老师。婚后辞职在家带孩子，6年后，原来的同事升职加薪，她想再回到职场，但又怕自己和社会脱节，原先的知识不能胜任现在的工作。

范雨素在北京当了10年的育儿嫂 ，去年凭借《我是范雨素》一文火爆全网。对于女性应该回归家庭还是在职场打拼这个问题，这位富有生活经验的“作家”给出了自己的看法。

她认为孩子三岁之前做全职妈妈，然后去上班，去打拼，用努力奋进的形象给孩子做一个好榜样。

在这则广告，品牌方没有简单粗暴地向受众输出观点，而是选用“对话”的方式，与女性消费者进行了一次关于人生选择的探讨，真诚，恳切，又接地气，尤为难得。

除了家庭与工作的选择问题，女性在职场上也面临着诸多质疑与挑战。

品牌主：自然堂

自然堂的3.8节广告，用角色互换的形式，让男性也体验了一次女性的“专属面试”。

据说，在同等条件下，女性面试成功率比男性低1/5，这个数据是否可靠暂且不谈，相比于男性，女性因为性别在职场上受到的歧视要多得多。

“要晋升，就要保持三年内不生孩子”，“升职优先考虑男性，女性未来投入在家庭中的经历更多，变数太大”……

这些职场杂音时常冒头，打扰着女性前进的步伐。但是不少男性却对这些事情司空见惯，于是自然堂就将角色对调，女性作为HR，男性作为求职者，向男性提出了几个问题。

当然，问题本身只是一种形式，自然堂想传达的是，职场上的女性与男性，并没有什么区别，男性能做的，女性也可以做。同样，也是对男女平权的一种呼吁与期盼。

品牌主：Nike

在男女平权这点上，Nike的视频广告传达的主题是最简洁、最有力、最燃的。

在视频中，耐克借女运动员之口，告诉所有女性，你不必活成世俗期待的“女人”或“母亲”，你是你自己，没有人能规定你该成为什么样子↓

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海报类

品牌主：杜蕾斯

借势海报，我只服杜蕾斯。杜杜今年一如既往地高水平发挥，海报一出，一大批自来水蜂拥而至。

“women”，“wo men”，先有你们，再有我们。

3.8节借势，杜蕾斯收起了风流的调侃，利用英语与拼音的巧合，向所有女性来了一场深情告白。创意和品牌关照俱佳，这么好的案例，还不快收藏起来。

品牌主：得到APP

得到APP的借势海报也可圈可点。

得到APP的这份3.8节海报，选用了六个真实人物的真实心理感受，塑造了“第一次主持部门会议”，“与儿子一起学琴”，“与女儿一起做收纳”等六个真实场景，有效覆盖了家庭主妇、职业女性两大群体。

在每张海报的最下方放置搜索栏也是一种非常聪明的做法，为目标受众解决职场、生活难题的同时，得到APP 的内容也得到了一定展现，可以刺激已有用户使用得到，也能唤起未下载用户对得到APP的注意力。

以上就是今年3.8节的出色营销案例，你最喜欢哪一个，来评论区聊聊吧~

安徽芜湖的一个镇上新开了一家服装店，这家店采用的是服装超市的形式，营业面积很大，但是，位置不好，再加上很多人还不知道这家新店，所以，开业之初每日的日营销额只有两千多元。

周围的同行们都等着看这家店的笑话，店老板也苦思冥想，看有什么办法可以在短期内很快打响店面的知名度。

这时候，一个店员告诉了老板一个奇招。他说，印一千份传单，上面写着，三日内凡是50元和100元人民币的编号末尾是0的，可增值20%在我店购买衣服；末尾为00的，可增值50%；末尾为000的，可增值100%。增值部分只能消费，不设找零。?

老板一听，觉得这个招式确实很新鲜，可是，万一全镇人找来很多这样的钱，我岂不是亏大了？

这个店员笑着说，你放心吧，老板，人民币的编号是连着的，尾号出现0的几率是十分之一，出现00的几率是百分之一，出现000的几率是千分之一，所以，肯定亏不了。

老板想了想，觉得有道理，而且，即使这次活动亏一些，只要把店面名气打出去了，也值了。

当一千张传单发出去后，整个镇的老百姓都陷入了疯狂找钱的局面。有的人为了找钱，甚至到自动取款机上取了存，存了取。大家在街头巷尾都在谈论这件事。这事整整热炒了三天，服装店的生意则是不断创造销售记录，最终销售额达到10多万元，综合折扣是7.6折。

更重要的是店面的名气彻底火了！活动结束一个月内，仍然不断有人来店里问这个活动还有没有。

给大家分享几个抖音上做的比较好的创意营销视频，主来看看都有哪些做品牌营销的创意玩法，我们一起来学习一下。

一、有哪些值得学习的品牌案例？

有人预测说，抖音将会成为下一个营销主阵地，或许将成为下一个微博，这个我们说不好，但目前来看，在抖音做营销已经是各大品牌绕不过去的了，因为流量都在抖音上。早起的鸟儿有虫吃，很多大品牌不管是阿迪、苏宁易购和抖音官方合作展开营销，还是联想、小米、支付宝等入驻抖音开起官方账号拍起了段子，光是这一动作本身就被各大营销号和抖音干货帖带了一大波流量。

但是鉴于小米支付宝品牌知名度太大，很多办公室日常工作场景分享，对小品牌的借鉴意义可能不是很大。但是他们在其它视频的内容创意和运营形式上还是做得很好的，大家还是可以去看一下。

除了办公室日常分享，支付宝的抖音视频还有用人物表演各种搞笑的段子，职业吐槽等，顺便植入产品的功能，幽默卖萌放荡不羁的加深品牌形象。比如，教你如何撩妹的故事包装支付宝扫一扫识别花名的功能；用办公室男同事争着帮美女拍照的逗比段子，来包装支付宝的证件照功能。小米的风格和内容类型跟支付宝差不多，主要也是段子来突出，小米手机的拍照功能，小米就是快，充电待机时间长，抢红包功能，刷门禁……最有亮点的还是一些搞笑的日常。

今天主要来分享其他几个比较有借鉴意义的品牌案例。

网易严选

网易严选以“好的生活，没那么贵”为品牌理念，商品有居家、餐厨、配件、服装、洗护、母婴、原生态饮食等几大类目，与我们的日常生活非常贴近。之前我们也讲过与衣食住行相关的产品非常适合在抖音做营销，那么网易严选是怎么做的呢？

也是围绕产品功能和特点做来策划内容。有的是开脑洞的创意段子，比如用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏；以吃西餐的形式优雅的吃小龙虾，高档精致充满现代感的餐盘里却只有一只小龙虾，虽然很优雅但是吃不饱，引起网友们的吐槽。再有的是用特效夸张呈现或放大产品功能，比如波子汽水打开后水汽直接把人冲上了天。还有的是围绕着产品分享生活小技巧，比如分享美妆蛋的正确清洁方式；用鳄梨做汉堡等。还有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡，炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流，这条视频达到3.8w点赞量，评论里对这款锅功能的讨论炸了。

所以咱们做日常生活相关，家居餐厨、配件、服装、洗护这类日常产品的朋友可以参考一下网易严选的做法，把产品包装成有创意、贴近生活的小故事，搭配强节奏的音乐、眼花缭乱的镜头切换和各种炫酷特效的短视频，相比文字，能带来更强烈的视觉冲击。

快看漫画

快看漫画算是用内容为内容产品做营销，视频点赞量基本都在几万以上，内容制作精良，把2d的漫画改成3d的视频，有点像电影上映前的劲爆预告片，给官网和app导了量。内容围绕着年轻男女感兴趣的话题青春、恋爱、成长、还有跟热点的比如父亲节，底下的评论也都是各种剧情和人物讨论，有点像营造了动漫社区氛围。

类似的还有一禅小和尚，以一个动画小视频的形式每条讲一个小哲理，让人看完这样的内容，在抖音这样以年轻用户为主的平台十分受欢迎。

对于我们品牌的借鉴意义又是另外一种思路，一是内容产品可以在抖音上以短平快的形式最精彩的部分部分做宣传，也适用于一些自媒体号，二是以情动人。不止是高颜值和炫酷掉咋天的视频才在抖音受欢迎，即使玩不好运镜、特效、炫酷音乐，反其道而行，利用一些人们永恒的话题，比如爱情、亲情、成长等，以故事和情感打动人，更可以引起大家共鸣，当然，前提是，这种方式要与我们的品牌调性相匹配，并且注重与品牌的结合。比如你是做婚庆产品，保健品等等，都可以借鉴参考这种形式。

二、抖音创意视频营销案例分析

介绍了支付宝、小米、网易严选和快看漫画这几个不同品牌的抖音运营策略，下面再给大家分享几个具体的营销视频案例。以下几个视频在营销创意、品牌形象提升和互动方面都做的比较好，希望能给大家一些做营销的启发。

卫龙辣条

卫龙辣条也入驻了抖音，其中一条视频17万点赞，虽然在所有视频中不是最高的，但是是最有创意，视频标题是：不可思议，辣条吃出了米其林的感觉。

这条视频告诉大家，任何产品和内容都可以以美好的方式呈现。这样做的好处是：一方面提升了产品品牌形象；另一方面我们知道在戏剧中，必须有冲突，这样故事才好看才刺激，卫龙辣条在大家原本认知里是比较接地气的特质，而在视频里与美好的方式产生戏剧化的碰撞，使这条视频成为爆款。反差和冲突可以增加内容的看点，我们在策划内容时可以刻意寻找和制造一些冲突点制造戏剧性。

在运营自己的抖音账号时，哪些内容效果最好？最受用户欢迎？需要通过数据分析来得出结论，可以借助一些大数据工具，帮助我们更好的捕捉用户痛点，策划内容，优化运营。

图片来源：美秒短视频助手

另外，卫龙辣条的其他视频也都保持不错的播放和点赞量，当然，这个前提是卫龙辣条本身就是一款神奇的零食，与我们的生活太贴近，极易引起受众兴趣。它的内容多是逗逼、恶搞的段子手风格，特别符合卫龙的接地气的品牌风格。比如视频中的男子经常操着一口东北话，辣条配红酒的西餐高级吃法，一本正经的严肃广告中故意读错广告词，甚至用恶搞的方式简单粗暴直接给自己的辣条做广告，广告语是“太好吃了”，这种刻意夸大产品的硬广告却一点没有引起网友们反感，反而因为魔性的创意，赢得一片互动和夸赞。这给我们的营销启示是：一、围绕产品核心卖点进行创意策划，卫龙辣条特点就是好吃，就这一点就够了；二、贴近生活，结合网友感兴趣的话题，比如见女朋友父母送什么礼品等等；三、内容要符合产品和品牌调性，就是要接地气。

2、平安杭州

接下来说的这个视频有点特别，不是企业营销视频，而是杭州市公安局官方抖音号发布的一条宣传视频，美女警官一段说唱rap，这个15秒小视频点赞超过150万。

短视频中，提到了派出所民警日常工作中遇到的形形色色的事件，比如有人报假警还满嘴脏话的，有处理广场舞大妈和举报噪音污染投诉的，还有“清官难断家务事”，调解夫妻间矛盾的，而那一句流传甚广的“能抱紧就别报警”，也成了金句。虽然是官方宣传，但视频充满浓浓的青春气息，说唱流畅押韵，满满正能量。短短三个礼拜左右的时间，“平安杭州”在抖音平台已经吸了一大片粉。

不止是杭州公安局，由于抖音实在太火了，很多政府机构也都入驻抖音开设账号，其中以政法系统、旅游、外宣、团委特居多，纷纷在抖音上卖起了萌。一提起文物大家能想起什么？可能在大多数人眼里是冰冷生硬的，而国家博物馆官方的一个抖音视频却让文物“活”起来，让它们开了口说话、还是戏精。比如让胡人唐三彩唱起歌跳起舞，分分钟抖起，而世界最大、最重的青铜器司母戊鼎电眼不断。

兵马俑也开嗨，动感停不下来。一改之前的“刻板”印象。接地气又富有创意，这样的官方视频一周内视频累计播放量突破1亿，点赞量达650万，分享数超过17万。

这些案例给我们品牌营销的启示是，不要被你的品牌业务和产品调性所局限，更不要有偶像包袱，看看严肃而伟光正的官抖都来卖萌了，即使你的视频制作可能没那么精美，low点也没关系，可以适当的自黑，因为这就相当于向用户发出了，我想跟你一起玩耍，你快来撩我的信号。第二个启示是品牌必须人格化：让内容活起来。这是一个品牌人格化的时代，品牌与用户应该是朋友的关系，是一种平等的互动交流：而不是单向的“机器输出”。和用户打成一片，他们才会会甘之如饴的吃你的安利。

这里也举一个反面例子，很多品牌的抖音账号就是直接做硬广，或者是拿投放在其他渠道的TVC广告搬运过来，就是一堆冰冷的文字和logo，特别居高临下和高冷。比如京东抖抖音账号上有些硬广视频，这在抖音这样的渠道是格格不入的。

抖音是一个社交型平台，在这样互动的氛围中，不管多大牌，如果无法引起共鸣，那你的视频再精美再有创意，用户可能看完觉得很好，但没有让他们触发点赞、留言和转发的点，所以看完就离开了。所以也有人说，抖音的每条视频应该都要给受众安排一个角色，让观众互动起来。而这些硬广给受众安排的角色，仅仅是看它表演而已。

春节是中国人最期待最重要的节日，象征着平安、团圆，而在这样的传统节日里宣传幸福美好似乎就落了俗套。各大品牌都想在春节营销中一炮打响，使尽浑身解数，放大招来吸引消费者，我整理了一些走尽的营销方案，看看他们是怎么做的。

一夜之间刷爆朋友圈的苹果手机广告《三分钟》

陈可辛导演《三分钟》（图片来自网络）

小电影《三分钟》讲述的是一段母子在火车站相聚的真实故事。列车员母亲工作很忙，在国内运行时间最长的一趟列车，来回一趟需要6天，只能利用在火车停站时与儿子见面 3 分钟时间。《三分钟》时长只有六七分钟，但却催人泪下，相信很多人都会为之触动。

本次影片整体没有植入产品广告，但小电影最大的亮点便是“用iPhone X全程拍摄”，从电影最后展示的单杀来看，iPhone X很出色的完成了任务，提供给观众一部高画质的小电影。但电影中无任何产品广告出现，相当走心。

陈克明挂面:容我吃碗面压压惊

先来看一张图片，“外面不如家里面”写出了春节家人盼望团聚心切，又从营销角度做对比，“外”面的面，不如家里的面。

陈克明挂面

借用社交体“容我喝一瓶82年的拉菲压压惊”，“压惊体”蔓延了整个社交网络，连线下都不放过。陈克明挂面顺势将话题带出，让消费者进入情感交流的盛宴，把传统营销马上转到网络化营销。

吃碗面压压惊

方太：新年好“灶”头

方太觉得美味的年夜饭会“让相聚更有味”，而想要做出一桌的饕餮大餐，自然少不了能够精准把控火候的好灶头。于是便有了这次走心，有趣，又具有创意的线上宣传。这般洞察与联想，真是敏锐，并且始终贯穿于整波宣传。

方太：新年好灶头

唯品会年货节短片：我们的一句随口说说，就是父母的大动干戈

唯品会年华节短片

这是一个关于犟老爸因为孩子随口一句话而发生的真实故事。你有多久没回家了？一年 365 天你有几天陪伴家人？你的父母，他们为了盼你多点回家都做过些什么？每年春节回家，我们的一句随口说说，就是父母的大动干戈。也许你并不知道，父母盼着你多点回家，默默做出了多少改变。每位爸妈都有一个小本子。他们学不会的那些密码，其实是盼我们多点回家。