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转眼间，2017年上半年已经离去

虽然只过去半年

广告圈却并不寂寞

今年的品牌在营销上都卯足了劲

女特工、中国红、丧……

不知道这些关键词能否唤醒你一丝丝印象

今天，小编就给大家盘点《2017上半年刷爆朋友圈的七大营销案例》

1.

百雀羚一镜到底神广告

事件：今年5月，网友@局部气候调查组为百雀羚做了一支一镜到底的神广告。浓浓的民国风，曲折的故事情节让人拍案叫绝。网友直呼“老奶奶都不扶，就服百雀羚！”随后，自媒体人公关界的007推文《哭了！百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》将这次广告营销推上高潮。引发了人们关于“品牌营销和营销转换之间该不该划等号”的辩论。

点评：这次营销事件不光让百雀羚美名直线上升，更是火了“局部气候调查组”。来自“清华美院”“擅长超长图”成为他们的标志。除了形式吸引眼球，“杀死时间”的主题，民国谍战剧情，很符合百雀羚的产品特性。即使后来后来营销圈吵得厉害，但小编还是觉得这个案例是成功的。

2.

网易云音乐地铁文案

事件：3月20日，网易云音乐联合杭港地铁在杭州地铁1号线上推出了“乐评专列：看见音乐的力量”。将歌曲点赞数最高的5000条评论，布满了整个1号线以及江陵路地铁站。祝你们幸福是假的，祝你幸福是真的/我想做一个能在你的葬礼上描述你一生的人/谢谢你陪我校服到礼服……看着这些文案不知道有没有一条让你觉得扎心。

点评：从乐评中挑精品，这确实是一次前所未有的突破。有人称“评论里的故事比音乐还多”，有些评论确实是看的小编泪目。这次造成的刷屏效果，估计网易云音乐已经开心的上了天。

3.

丧茶

事件：五一小长假，一家“哭着做茶”的丧茶店，“沮丧”开业。仅营业四天却赚足了眼球，吸引了媒体和网民的广泛关注和讨论。能用钱解决的问题都不是问题，但如何有钱才是你最大的问题/咸鱼总有翻身的一天，但翻身后还是咸鱼/等忙完这一阵就可以接着忙下一阵了……倾向于调侃意味的负能量，让消费者因为情绪共鸣而感觉找到了同伴，因为情绪的暂时宣泄而开心起来。

点评：借着喜茶之势，丧茶吸引了大批年轻人的眼球。相比于80后爱喝鸡汤，丧文化对于90后来讲更有益于减负，丧文化就像一股清流，大胆的把心中千万句%$@*#*……呐喊了出来。

4.

KFC咖啡广告

事件：肯德基从前的广告，都是一个多星期没吃饭的演员，拿着个鸡腿汉堡兴奋的啃啊啃，而薛之谦为现磨冰咖啡上市拍的这一条，长发飘飘的小姐姐造型，加上无厘头神转折的台词，看完就被冻的瑟瑟发抖了。

点评：薛之谦这位歌手界最会讲段子的人，每一次的大动作都能引起一阵轰动，吸金效果让众多广告商纷纷找上门，不过明星效应也要适可而止，避免消费者审美疲劳。

5.

红苹果借势营销

事件：3月21日，苹果官网突然更新，“现更以红色呈现”，上架了红色特别版iPhone7。各个品牌的微信小编们纷纷起床干活，P图想文案，务必乘上苹果这艘大船，在社交媒体上借势营销一把，“中国红”一时间刷爆各大网络。

点评：借势营销是老套路了，但是并不是每一个都能像苹果这样自带热点。不过蹭热点也要有讲究，好的创意和文案才能有作用，单纯的P图时代已经过去了。

6.

凯迪拉克30秒广告

事件：汽车广告一般是走高贵冷艳路线，生怕别人看不出来精英气质。但是凯迪拉克这支看着很敷衍的广告却赢得了一致好评。凯迪拉克想要传递给消费者的只有一个信息“快”，快到什么地步呢？百里加速6.2秒，嗖的一下就跑完了。很好，计划30秒，但是6秒车跑完了，剩下的时间只能“硬凑”，这么清新脱俗的方法，却为凯迪拉克赢来了喝彩。

点评：现如今，在90后横行的市场环境中，品牌营销上都讲究要年轻化，到底怎么年轻化呢？小编看来就是放下你的臭架子。谁先行一步，谁就能抓住年轻人的心。

7.

卫龙辣条游戏

事件：说起卫龙，喜欢搞事情不是一天两天了。前面刚有卫龙做出了辣条界的苹果，后面卫龙就宣布要跨界出手游了。6月13日，卫龙很郑重的宣布跨界手游《卫龙霸业》将于15日全线公测，整支广告的广告词让人忍俊不禁“比《贪吃蛇》更多场景、比《俄罗斯方块》更炫特效、比“阳阴师”“王者农药”更快升级……”听着多么高大上，15日有小伙伴兴致冲冲的去玩，然后只想说“什么鬼”，请大家感受一下这款游戏辣眼睛的画风。

杀几只鸡，几头鹿就99级，猝不及防就结束，由于太过火爆，服务器一度崩溃。无论怎样，卫龙这次可谓赚足了眼球。

点评：卫龙实力营销，小编给你们跪了。走得了苹果风，当得起游戏主，乃是营销界一股清流。

这七个案例，从创意想法上来说各有千秋，在小编看来，新媒体时代要做好营销，需要注意这几点：

胆子必须大，创意必须新

在传统广告的轰炸之下，消费者对待广告已经产生消极抵抗情绪，即使躲不过，但是也记不住。因此做品牌时，必须要胆子大，创意新才能引起讨论，产生流量。

懂得借势，但不盲目

借势做品牌已经不是新方法，但是如何借势却是一门大学问，并不是所有的势都适合借。就像并不是所有的品牌都适合丧文化，一不小心品牌可能就“丧”了。如果是做一个长久存活的品牌，多数老板肯定还是会优先考虑“喜茶”、“希望”这样的词汇，毕竟品牌调性是长久跟着企业的，选择一个没有定性的短期风潮被嫌弃也就是几个月的事情。

满足受众需求

如何满足受众需求，主要从两方面入手。第一，让其得到提升，比如见识以及审美；第二，让其放松，获得又去的观点、认识更多的人，通过传播的文案来获得心灵上的认同和满足。

网易的文案之所以收到了巨大的影响效果，主要满足了受众的需求，让他们获得认同感。

这半年各大品牌都使出了浑身招数，力求玩出花样，他们的招数也确实引起来人们的关注，2017年下半年还有哪些意外惊喜呢？让我们拭目以待。

这一年，新年的钟声曾被咻咻咻替代，度过了整个春节。

这一年，500万吃瓜群众曾被杜蕾斯欺骗，顶着困意熬了三小时。

这一年，身处北上广的玻璃心小白领曾被新世相的毒鸡汤灌倒，哭喊着要逃离现在的生活。

这一年，我们还有很多被营销的瞬间。

本着公平、公正、公开的原则，品途商业评论盘点了2016年刷屏的营销事件，它们可能在行业中更具典型性特点，它们可能极富创意，它们也可能将用户玩于股掌。

4小时逃离北上广，干了这碗有毒的鸡汤?——?自嗨营销

事件：新世相公众号推送了一篇微信文章《我买好了30张机票在机场等你：4小时后逃离北上广》，30张免费机票和酒店、6张电梯广告、未知的地点，燃起来文艺青年说走就走的决心。

效果：最终让新世相涨粉儿近11万，阅读量116万，从10小时前的预热到结束三小时后的复盘，无缝衔接，整个事件发酵不到12小时，却达到史事级刷屏效果。

点评：在铺天盖地的拍巴掌声中，新世相的营销无疑是成功的，既突出了说走就走的心理状态，直戳身处北上广的玻璃心小白领内心，又卖了文艺的情怀，同时还纳入最热门的直播App作为实时传播平台，当之无愧成为今年的营销榜样。然而再完美的营销也有另一种声音，高门槛、低中奖率、营销细节设计粗糙、造假以及品牌的赞助商和活动方弱化的无奈，让新世相负面声音此起彼伏。提醒各位营销人，在做营销策划的同时，请别只顾自嗨。

马云的社交梦不死，支付宝变约炮神奇?——?色情营销

事件：年初支付宝精心策划集齐五福瓜分2亿巨额人民币，用真金白银吸引全民狂欢，光棍节期间，又为三高（高颜值、高收入、高素质）人群量身打造的逆天功能“交友圈”，以来解决广大单身男女的婚（yue）恋（pao）交友等问题。年末的支付宝弥漫各种约炮、援交等隐晦信息，让王思聪都直呼：O2O卖淫，蛮吊的。

效果：每条大街小巷，每个人的嘴里，见面第一句话，你有敬业福吗？and据一位前去相亲的男屌丝叙述，他被对方问及的第一句话为：芝麻信用750以上了吗？

点评：坐拥4.5亿实名用户的支付宝，似乎不再只满足于被定义为大型生活服务理财类产品平台。而是通过接二连三的新功能，变着花样的“色情”营销，让依托阿里的成熟商业生态系统的支付宝，将社交功能彻底推进用户的生活里。但如何找到合适的社交定位，让用户对支付宝社交功能可以产生依赖感和归属感，似乎并不是“露肉”就可以带来的。

杜蕾斯”百人试戴”直播，500万群众全程懵圈?—— 偷窥营销

事件：杜蕾斯发起一个名叫“百人试套“体验活动，并在多个直播平台进行了现场直播。给吃瓜观众预留一个小时脱裤子的时间后，又被迫看了一百人半小时聊天，半小时吃水果，一小时做操，最后一分钟抱着睡了。

效果：“百人试戴”的噱头，让斗鱼观看人数达到200万，优酷则达到100万，预估全网同时在线人数超五百万。大家奔着看动作片的初衷顶着困意盯了仨小时，然而却被评为一场令吃瓜群众全程懵圈的营销。

点评：尽管这场营销让杜蕾斯赢得了热度，但却输掉了口碑。在公众眼中杜蕾斯一直是一个“知情识趣”雅痞形象，作为一个收获大众关注的品牌，有责任引导观众感知、判断高级的性爱之美，而别把大众想象成搬板凳吃瓜看肉林淫靡的窥癖。另外，依靠直播平台门槛低、及时互动和满足年轻人消费心理等多优势，借助直播平台营销在今年非常吃香，但背后的隐患也不少，杜蕾斯敢这么玩，不代表所有的企业都能承受这种骂声。

papi酱估值达到1.2亿，资本运作广告拍卖2200万——“资本运作”营销宣传

事件：今年3月，获得真格基金、罗辑思维等1200万融资的papi酱，估值达到1.2亿。随后，团队又将视频贴片广告公开拍卖，最终上海丽人丽妆以2200万天价卖出。然而这场拍卖会却被扒出，优酷和丽人丽妆都是阿里投资的公司，“罗辑思维”是优酷投资的，而丽人丽妆的CEO黄韬和罗辑思维的罗振宇也是多年好友，“罗辑思维”的网店代运营商就是丽人丽妆。所以这笔广告费拍卖最终还是会回流。

效果：有一天，我娘亲大人在看papi酱视频的时候说：这美即面膜广告是卖的那巨资吗？

点评：凭借集美貌与才华于一身的短视频的缔造者papi酱，一举成为2016年第一网红。2200万的天价被誉为“创人类历史上单条视频广告最高纪录”。然而好景不长，就在上个月罗辑思维因papi酱融资半年考成绩不理想而撤资，似乎再次证明，这是一场联合炒作，一场资本运作的营销宣传，看来，如今的网红变现也是套路满满。

宝马M2：产品本身就是最好的传播渠道——创意营销

事件：宝马为了新车BMW M2在上市前做的一次市场预热，通过自己的官方微信号宝马中国发布了一条“该新闻已被BMW快速删除”的消息，形式是一个炫酷的H5。

效果：该条微信图文仅用了一小时二十分钟，访问量就突破了10万+。最终，阅读原文点击量34万，H5的PV超过130万。在微信朋友圈疯狂刷屏，并创造了惊人数据。

点评：在长期处于H5营销的低迷时期，宝马今年的HTML5的出现，再次证明了技术、创意、内容和数字媒体平台一体化的时代到来，H5不仅注入了新形式，同时与旧元素用新的方式组合，结合产品洞察在稀疏平常的场景中产生冲击力，可以说此次营销的质量与口碑宝马得到了双丰收。再次验证品牌正在成为开放的媒体平台,产品本身就是最好的传播渠道。

《百鸟朝凤》制片人不忍低排片量直播下跪——“最真诚”的营销

事件：电影《百鸟嘲凤》的制片人方励，在直播时突然下跪，只求各院线能够增加排片量。<img src=”http://img.pintu360.com/article/20161213/d024e4a2-ea22-4a16-b7e2-2b2093564c41.jpeg@1wh.jpg” alt=”2016年，十大营销案例，你被谁下套儿？”

效果：随后引发各方舆论，朋友圈刷屏，微博上了热搜，门户上了首页，媒体及自媒体大量转载与讨论，就连影院排片量也一度提升了上来。让《百鸟朝凤》再一次被关注起来。电影排片从首日不过2%，周末却一下子冲到了3.5%以上，累积票房则超过了8000万。

点评：没有预算，只靠一个简单的视频，就做到了这个地步，看似是炒作，一种在商言商制造话题的营销手段，但年近花甲的老人纵使营销行为，下跪此举既不悲情，也非示弱，更像是艺术电影悲情牌的一种升级。《百鸟朝凤》利用有限资源制造话题，但却做到了病毒营销的套路，今年当之无愧“最真诚”的营销。

美柚跨界牵手一汽大众，KOL引领女性消费升级 —— 跨界营销

事件：从别人家的男友到自己家的车，美柚与一汽大众跨界主导的一场专属女性的汽车消费引爆她她圈社区。线上情感共鸣，线下KOL试驾引领，她经济时代，女性成为购车新生主力。

?效果：此次营销，美柚为一汽大众带来超过405%的试驾申请，大众高尔夫嘉旅在美柚的口碑好感度持续上升，强化了女性用户对德系车的热爱，也让我们看到女性社区背后的营销价值。?点评：随着消费升级和女性在家庭消费中决策地位的日益提升，女性消费趋势呈现“女权”“女钱”“女神”等特征，市场潜力不可忽视。在这样的背景下，国内最大的经期健康管理工具和最大的移动端女性社区美柚与一汽大众跨界合作，基于对一汽大众高尔夫的品牌与产品洞察，深度挖掘美柚高活跃高质量的女性用户，通过美柚她她圈KOL试驾导向，触发女性汽车消费。

方太、华帝造字大战：一场双输大战?—— 撕逼营销

事件：方太率先搞了个悬念营销。连续三天，在《京华时报》上投了整版广告，每天放出一个奇葩的汉字，并在几天后揭晓，以来解读为线索召开新品发布会。但是在投放中期被竞品华帝在其他纸媒半路截胡，并结合自家产品给出了字谜解释，双方逐渐隔空造字，将战场转移到新媒体端，来来回回了几次，谁也不放过谁。?

效果：一个字也不认识，两方到底在打个毛线？

点评：这场撕逼大战，看似占到便宜的华帝，实则狡黠，输了风度；看似无辜受害的方太，实则愚钝，输了智商。好一场双输营销大战。可见如果有企业想要考撕逼上位，碰瓷式儿撕逼的时候要率先考量下，撕逼营销有风险，盲目的它当作利器时，容易为品牌带来负面影响。

双11的旧套路与新花样，卖出新高度?——?创新营销

事件：迎来双11第八个年头，在营销上自然也是如鱼得水，今年除了采取全国范围线上线下大面积广撒网式“刷屏”， 为了推广双11全球化视角，阿里制作影片在Facebook、Twitter上传播引起了大量外国人的关注，讨论声量巨大。同时新尝试了VR新型形式，延续“边看边购”的直播模式。?

效果：众所周知1207亿的惊人数字收官。

点评：双11逐渐演变成商家和平台的集体路演，其中产生的创新模式，也会深刻影响接下来新的一年的电商行业的变化。天猫用一个结合VR技术的H5，率先刷爆朋友圈，打响了双十一的第一枪。同时数百位网红和明星主播等达人接连进入淘宝直播，吸引的关注度不可估量，一场有创新和创意，与前沿技术结合的新型教科书式营销。

哔哩哔哩冠名上海男篮，体育终于拥抱二次元?——?二次元营销

事件：上海男篮新赛季签下了新的冠名商哔哩哔哩（bilibili），将球队名更改为“上海哔哩哔哩篮球队”。在新赛季的出征仪式上，上海男篮正式宣布与哔哩哔哩达成合作，双方签约三年。告别赞助七年之久的玛吉斯轮胎，上海男篮迈入了二次元时代。<img src=”http://img.pintu360.com/article/20161213/044fe874-f328-46f1-97f2-432474fc9a58.jpeg@1wh.jpg” alt=”2016年，十大营销案例，你被谁下套儿？”

效果：在“国民B站”哔哩哔哩（bilibili）的背后，是2200万日活用户和超过十亿的弹幕数量，可以说这场营销是CBA冲破次元壁的历史性时刻。

点评：随着B站冠名上海男篮，终于迎来了“二次元”选择拥抱体育的时代。二次元也不再被认为是小众群体喜欢的亚文化，而是被更多人所接受。哔哩哔哩与上海男篮的新营销方式，也能看出二次元市场越来越受到各大品牌的关注，二次元的文化影响力和市场潜力逐渐被显现出来。

在这个万众创业的时代，谁能从千军万马突围中冲杀出来，营销起着决定性因素。以上盘点中有一致好评的效果营销，也有充满争议、被骂声淹盖的营销，更有靠撕逼的方式吸引眼球的营销，我们不去判断哪一种营销才是好的营销，企业找到符合自己产品定位，以舒适、适宜的方式展现给群众，同时能够颠覆人们正常认知下的营销，或许才更有意义。

营销锦囊寓言系列一：两个推销员

这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子……

营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

营销锦囊寓言系列二：两辆中巴

家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”

102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。

营销启示：忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？

营销寓言系列三：两家小店

有两家卖粥的小店。

左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。

于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”

再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

营销启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。

营销锦囊寓言系列四：羚羊与狮子

每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；

不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。

营销启示：奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。

营销寓言系列五：白雁落网

雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。

雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。

湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。

这时，猎人举着火把向雁群靠近。

放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。

营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。

营销寓言系列六：动物拉车

梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也动不了。

原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。

营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。

营销寓言系列七：对老虎发命令

有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。

这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。

不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。

他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。

营销启示：许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。

营销寓言系列八：两个消费者的经历

在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情。

“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子，我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太高兴地说。

“我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房的贷款还清了。”美国老太太也高兴地说。

上帝叹了口气，说：“选择不同，效果也是不同的。”

营销启示：我国的许多消费者以往沉积下来的落后的消费意识，使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷，只能造成中国老太太的悲哀。但是，潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得消费着的认可，达到挖掘潜在需求的目的。

如果你也喜欢红木家具，欣赏实木大板，欢迎大家一起畅谈交流。

2018年1月31日出现了152年一遇的“蓝血月”，一时间，朋友圈被各种晒月亮的刷屏。

然而，“玩”月亮，还是以下几位大佬在行。

1、杜蕾斯

WARNING

cannot fly me to the moon

点评：老司机的文案每次都让人拍手叫绝，网友评论：大家特殊时期也不要放松警惕，要注意安全！

2、小米手机

为什么蓝月亮不是蓝色的？

转发微博，当蓝月再次出现，抽送1台蓝色小米Note 3

点评：小米这张借势海报其实不算惊艳，但是活动营销就很厉害，“蓝月”下次出现再送？what？

3、小米电视

月清晰，越震撼

点评：一语双关，充分突出了产品特色。

4、自由点

我要陪你走过每一个“血月”

点评：感情牌打得不错，很煽情，只是月亮被这样“呵护”着，怎么瞧都有点奇怪。

5、茅台

茅台镇全景

点评：连茅台都玩起了借势营销，看来江小白等带起的营销对酒业影响不小。

6、蓝月亮

今晚月色真美

点评：此次事件，最受益，也最有可能刷屏理应是蓝月亮，但是这文案及海报确实一般。

点评：这张未知来源的海报，虽然有点糙，但是很应景，哈哈。

以上品牌的借势营销都很厉害，尤其是杜杜的那张，拿捏之精准，比喻之恰当，我等月薪3000的文案是做不来的。

然而，这次赢的竟然不是杜杜，而是另外一个古老而又神秘的群体……

HR

KPI完不成，月亮再美都没心情看

点评：这应该是HR被黑的最惨的一次！

“互联网思维”被认为是今人工作、商业、生活的大革新，为我们带来了日新月异的各种变革，各种运用“互联网思维”登上人生巅峰的案例想来您一定都造。但您一定不造的是，我们那些非常有先见的祖宗们也都很会玩“互联网思维”！而且都玩到了大富大贵的地步！今天就为您选出10大最有代表性的案例，供大家参考。

案例一：姜太公

所用手段：自我炒作的祖师爷。姜太公，名尚，字子牙。商朝末年人。当时，姜尚是从一所不知名的高校——玉虚大学毕业，属于阐教学派。可是当时最红的高等学府是截教学派的碧游大学，当朝太师闻仲就是那里毕业，一时碧游大学名声大震，从那里毕业的学生纷纷在朝廷重要部门任职，比如魔家四将、陈奇、丘引、胡雷、余德、余化……，此时阐教学生大多被压制，寂寂无声。所以姜尚毕业后只混了个下大夫这等芝麻绿豆大的小官，不得重用。（而且据可靠消息，姜尚在玉虚大学并非毕业，属于成绩不好被校方劝退）在朝廷生闷气没意思，胸怀大志的姜尚索性辞职，辞职后没有收入来源，好不容易娶的老婆也离了婚。再加上之前有过几次创业失败的经验（开饭馆饭馆赔钱、卖米面米面赔钱），再无人敢用他。但他还像一般创业者一样，雄心勃勃画大饼，只是没人听他白话就是了。后来姜尚打听到西岐投资公司董事长想找好项目好创业者，想去投奔。无奈没有门路，见不到董事长姬昌，就连一起上厕所的机会都没有。于是乎，姜尚冥思苦想，终于想出通过炒作引起重视的方法。也别说，这位不愧是个人炒作的祖师爷，在没有互联网没有自媒体没有电视报纸的商代，他居然有办法让自己的消息快速扩散开来：他在离西岐投资总部不远的渭水边上钓鱼，不过鱼钩是直的，还离水面三尺——废话，放到水里就看不到鱼钩是直的了。一起打渔的人都来看这位傻老头，一传十十传百，先传到当地读书人那里，读书人心肠好，跑来告诉姜尚：你这样钓不到鱼的，直男……咳咳，是直钩，不行，必须得先掰弯了，才能有收获。没想到老头子几句话语出惊人：宁向直中取，不向曲中求，不为锦鳞设，专钓王与侯。当时的读书人以为这是神作，”点击量”狂飙到100000+……终于传到西岐董事长姬昌耳朵里，姬昌亲自带八抬大轿来请，从此姜先生出任西岐CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰……成功要点：1、擅于利用有争议的事件炒作，提高自身知名度。2、首先投知识分子所好，利用精准人群扩大传播力。案例二：晋文公

所用手段：忠诚度高且能力极强的团队支持。晋文公，姓姬名重耳。这位并不是屌丝创业者，而是家族斗争的牺牲品。他爹晋献公昏乱，抢了少数民族妹子骊姬做小老婆，骊姬心怀鬼胎，让晋国内乱，先设计杀了太子，又逼走另外两个儿子重耳、夷吾。晋献公死后，夷吾回来平定内乱，怕重耳与自己争夺王位，派人追杀重耳。于是，重耳就带着自己的死党团队，开始漫漫流亡路。争夺王位失败并没有打击这支团队的士气，反倒更加积极的寻找强力靠山。可是路途总是不顺，先到了卫国，卫君根本看不起这支被淘汰下来和屌丝别无二致的团队，没办法只好继续向他国求助。路上连饭都没得吃，要饭也要不到，反倒被几个老百姓嘲弄，给了几个土块，说，喏，我们就是靠这些土块种庄稼吃饭的，你们拿着它吧——这就相当于现在混迹于创业圈子的一些人，当团队需要融资的时候，这些人装作很有经验的样子，热情的招呼：来来来，虽然我不投钱，可我有几句话，告诉你们，你们很快就会融到钱——其实全是一堆没用的废话！晋文公脾气急，操起家伙就要打这些人，幸亏手下赵衰劝阻，现在打肯定吃亏，他才忿忿的住手——这也提醒创业团队，在实力不够的时候，忍得一时是一时，先别跟竞争对手硬磕。后来到了齐国，倒是很快融资成功——齐桓公姜小白（不是酿酒的江小白）很重视重耳的人品，给了他一大笔钱，并把亲戚家一位姑娘许配给他。不过，当时他也犯了很多创业团队在融到第一笔资金的时候的错误，开始耽于安乐，不思进取。属下狐偃一看这不行啊！跟这齐国姑娘商量，这姑娘也是巾帼英雄，宁肯守活寡也不愿和窝囊废过一辈子，就和狐偃一起把重耳灌醉，让狐偃带着重耳离开齐国。等重耳醒了后，发现美人、软床都没了，气的要杀狐偃，又是被属下苦苦劝住。这批属下真是有本事，能在有钱且CEO迷失方向的时候看清局势，面向未来，放弃安逸生活，现在几支团队做得到？后来又经过几个小国，有不愿投资的，也有个人天使拿出一点小钱的，直到到了秦国，才获得秦穆公礼遇，并且秦穆公愿意助他复国。后来夷吾死，晋怀公即位，趁这个机会重耳借秦国军队打回晋国，夺得王位，成为晋文公。再后来的事证明，不论是团队还是秦国的选择都是正确的，晋文公发奋图强，治国有方，使晋国成为五霸之一，作为晋国盟国的秦国也大受好处，成语“秦晋之好”就是这么来的。除了最后介子推闹出一点不愿当官被误烧而死的小插曲，晋文公的团队近乎完美。成功要点：团队同心协力，有难同当，且敢于纠正CEO的错误，始终坚持正确路线，且有极大恒心和毅力，坚持了十九年，终于找到合适的投资方。案例三：司马相如

所用手段：找名人做背书，并瞄准目标，先搞定投资人的女儿。曾经有这么一个笑话：有人去比尔盖茨家说：让我儿子娶你女儿吧！比尔盖茨问：凭啥？那人说：凭他是世界银行副总裁。比尔盖茨说那行。那人又到世界银行，说：让我儿子给你们当副总裁吧！世界银行董事会问：凭啥？那人说：凭他是比尔盖茨的女婿。董事会说：那行。于是这人儿子当上CEO，迎娶白富美，走向人生巅峰……这主意很妙吧？早在汉朝，我们这位司马相如公子就用过了，而且是实实在在成功。司马公子文采过人，不过当时汉景帝并不喜欢文章，于是司马相如不得志，当了个小官没意思，就请了长期病假，变相辞职了。辞职后没有收入，一贫如洗。听说临邛有个巨富卓王孙，家财百万，于是就动起歪主意——卓王孙家有个漂亮女儿，本来许配给窦家儿子，不过还没过门，窦家儿子竟然得病死了，还没有许别家。于是司马相如就精心设计了一套方案——临邛县令王吉是他好朋友，听说司马相如辞官在家，就邀他来家里坐坐。司马相如说，去可以，不过你得如此这般……于是王吉天天派人去请司马相如，司马相如只是称病不见。久而久之，县里就传开了：本县来了位大人物，县令亲自去请，三番五次都请不到……这话当然传到当地首富卓王孙那里，卓王孙也想见见到底是什么大人物，于是拜托王吉引见。王吉告诉司马相如，司马公子觉得时机成熟了，于是换上自己最好的衣服，去卓王孙家赴宴。那时候聚会，和现在也差不多，无非是吃吃饭，唱唱K，轮到司马相如唱了，司马相如说，我不光会唱，我还会弹琴，于是当着宾客弹了一曲《凤求凰》，卓王孙家小姐卓文君听见，这谁弹琴这么好听，走到窗边一看，一位翩翩公子正在弹琴，大小姐瞬间动心了……司马相如看准时机，央王吉向卓王孙提亲，作为老丈人，总得了解下女婿家家底怎么样啊！谁知道一打听，这小子穷的连饭都吃不上，老头子也不傻，认为自己被骗了，怒气冲冲的说“不行”！可是这时自己已经说了不算了——姑娘被人家迷上了。这白富美大约是舒坦日子过得无聊了，竟然和司马相如私奔，为以后的富家小姐们开了个坏头。卓老头一看这也没办法，反正自己家有钱，也不忍心让女儿过穷日子，给了小两口一大笔钱，让小两口舒舒服服过日子。当然卓家投资也算是获得了回报——汉武帝即位，司马相如受到重用，卓文君和卓王孙也一并名垂千古。成功要点：1、找到可靠的背书。2、善于包装自己，把自己最好的一面展现出来。3、会泡妞是创业的重要技能！案例四：孙策

所用手段：舍掉自己觉得没用，但投资人觉得很有价值的东西，获取自己需要的资源。孙策，字伯符，人称“江东之虎”小霸王。说起来，孙策的基业，也是靠融资获得。孙策他老爹孙坚，在平定董卓之乱的时候偷偷把传国玉玺藏了起来。后来和刘表部下黄祖打仗，兵败被杀。孙策年幼，只好率父亲旧部投靠袁术，并给袁术立下不少战功。不过袁术始终猜忌孙策，不给他很大权力。正值刘繇攻打他舅舅吴景，孙策就想向袁术借兵帮他舅舅，但袁术怕孙策乘机自立，不愿借兵。孙策想了想，就拿父亲的传国玉玺当做抵押。袁术见到传国玉玺很高兴，认为这是自己将要得天下的象征，借给孙策三千兵马。孙策带着三千兵马回到江东，果然没有回来，而是重整父亲基业，称霸江东。袁术也不以为意，反倒以为玉玺在手，就有了称帝的资本，贸然称帝，最后在曹操攻击下，走投无路，饥渴而死。而孙家崛起之后，孙策弟弟孙权倒是真的称了帝。成功要点：善于舍弃貌似宝贵但对眼下没啥用处的资源，换取更实用的资源。比如你的团队非常强大，那么刚开始不妨舍弃一点股份，项目真做好了，离不开你团队的时候，就该投资方求你了。案例五：陈子昂

所用手段：制造热点事件，迅速提高自身知名度。唐朝陈子昂两次参加科举均落第，第二次落第后终于想出个办法：长安市上有人卖造型怪异精美的胡琴，要一百万钱。围观的人很多，但没有人敢买，一是价格太贵，二是没有人会弹这种琴。这时候，陈子昂挤进人群，说，这琴我会弹，我买了！说完真拿出一百万钱，买走胡琴。围观的人很惊讶，问他会不会弹，陈子昂大言不惭的说自己是弹这种琴的高手，并说自己住某某巷某某号，有兴趣的可以第二天中午去听他弹琴。此事很快在长安城传开了，第二天，陈子昂住处门口人群云集，屋里根本装不下。陈子昂只让权贵和富豪进屋，拿出琴来，突然说：我根本不会弹琴，不过我对自己的文章还是很有信心的，大家可以看看。说着当众砸了胡琴，拿出几卷文章。众人看了文章后，果然觉得不错，陈子昂名声大震，下次考试一蹴而就。后来大家才知道，卖胡琴的就是陈子昂找来的托。成功要点：一次成功的事件营销案例，貌似花费重金，实际一分钱都没花，是“XX万买秘方”手段的老祖宗。案例六：窦乂

所用手段：辛苦创业，合理利用资源，以小博大。窦乂是个唐朝大家族中的小人物，好几个亲戚都在朝中任重臣。可窦乂家本身并不旺，所以幼年时不受待见。一次，亲戚带了几双丝鞋分给家里的小孩，等别的小孩挑剩了，窦乂才拿了一双。拿到这双丝鞋，马上卖掉去买了两把小铲。又收集了很多榆树种子。后来他到庙里寄宿读书，边读书边用小铲开垦荒地，把榆树种子种下去，长成榆树后，砍下树枝，每把能卖十几个铜钱。熬了五年，榆树成材，总共卖了一百多缗（一缗合一千文钱）。然后他找了一群小孩，每天给三块饼，十五文钱，让小孩给他收集槐树籽。又买了几百双新麻鞋，让人拿旧麻鞋换，每三双旧鞋换一双新鞋。远近的人都过来换。然后又买了油靛，雇人把槐树籽、旧麻鞋、油靛捣碎了，粘成长柱，起名法烛。这年六月下大雨，城外柴禾运不进来，窦乂就把法烛每根卖一百文，比柴禾好烧，大家争相来买，总共获利五六百缗。窦乂听说某宦官得宠，就拿这五六百缗买了这宦官隔壁家的一块空地，不久，这宦官家扩建，要买他那块地，问多少钱，窦乂并没有要钱，把那块地白送给他。宦官很高兴，问有什么忙能帮他的。窦乂仅仅让宦官给江淮的神策军护军写了几封介绍信，他拿介绍信到江淮神策军中做生意，畅通无阻，获利三千缗。集市旁边有块低洼地，盛满了污水和垃圾，窦乂要买那块地，地主看不懂窦乂的用意，以极低的价格卖给他。窦乂在地中间装了个把子，旁边摆上煎饼、团子等零食，让小孩子扔石头打靶，打中的就奖励零食吃，街上的小孩子纷纷来扔石头，不久就把洼地填平了。之后窦乂在这块地上造店铺，总共造了二十多家。窦乂靠这些资本，卖赌具、卖玉石、结交权贵，成为长安城有名的大富翁。成功要点：1、能熬，窦乂从卖一双鞋开始起家，到成为拥有二十几间店铺的富翁，总共用了七八年的时间，看准的目标，中间再辛苦也要坚持下去。2、善于以小博大，自己手里的东西，哪怕仅仅能换得比之前高一点点的利润，也尽快换掉，聚沙成塔，到一定数量时，增长十分惊人。案例七：种世衡

所用手段：免费的就是最贵的。北宋名将种世衡，刚做官时在泥地县做知县。朝廷让他修葺当地的一座寺庙，不过经费不够。差役中有人擅长武术，就提议可以教武术，收学费，以学费来补充修庙的经费。消息发出后，报名的人寥寥无几。原来有钱人家里都请了武术教师，而穷人想学武术的掏不起学费。种世衡想了个办法，让差役剃短头发，换上僧袍，说该庙来了个外地和尚，武功高强，且愿意免费教大家武术，地点就在庙里。消息很快传开，四面八方赶来想免费学武术的人。不过庙里砖瓦遍地，根本没有空地，差役建议想免费学武术的人，把庙收拾好了就开教。于是大家一哄而上，很快把庙宇修好。最后一算修庙宇的人工，远远超过教武术应收的学费。早在一千年前，就有人应用“免费”策略，来达到自己的商业目的，这和现在移动互联网思维有什么区别！成功要点：1、免费点要抓准，假如当地人对学武术不感兴趣，那么再免费也没用。2、即使免费，也要名头高大的人来炒作，如果差役不扮成外地高僧，估计大家也提不起什么兴趣来。案例八：南宋老兵

所用手段：选对正确的投资者。南宋抗金名将张俊，有一次在自己家后花园散步，发现一名老兵懒洋洋的躺着晒太阳睡觉。张俊很气愤，上去踢了那老兵一脚，说这么好的天气，你不出去训练，在这里偷什么懒！老兵全然不惧，懒洋洋的回答，我这把年纪了，打仗是不行了，训练也没什么用。张俊更气愤了，说作为一个军人，不会打仗，白活这么一把年纪了！老兵居然毫无羞涩感，继续说道，我也不是什么都不会啊，会做点小生意啥的。张俊赌气说道，给你一万缗做本钱，你能赚钱么？老兵一笑：一万缗的生意太小，我都看不上。张俊却来了兴趣，问：那多少钱的生意你看得上？老兵答：没有一百万缗，至少要五十万缗吧！张俊觉得老兵气魄不凡，一口气说道：好，给你五十万缗，看你能不能赚钱！老兵拿这五十万缗去做海外贸易，一年来不仅获利几十倍，还买了好多西域骏马。当时南宋各军中缺马，唯有张俊军中战马充足，张俊十分高兴。成功要点：1、选对人，做大事就要选择同样有大气魄且志趣相同的人。张俊武将出身，气魄自然不凡，而且张俊极其爱钱，史书记载他将银子铸成一千两一个的银球储存起来。如果老兵不是找张俊，而是找秦桧，可能会被当做骗子；而找岳飞，岳飞又以清廉著称，对赚钱不感兴趣。2、还是要有真才实学，如果老兵没赚来钱，恐怕张俊就要拿他治罪了。3、这里不得不说下张俊的眼光，能看出老兵真的气度不凡，敢于把巨款交给他，也算是有眼光有魄力了。案例九：解缙所用手段：和名人对骂，抬高自身身价。明朝才子解缙对对联的故事家喻户晓。还是个穷小子的时候，与曹尚书家住对门，看到曹尚书家种的竹子，就写对联“门对千竿竹，家藏万卷书”，曹尚书赌气把竹子砍了，解缙又写“门对千竿竹短，家藏万卷书长”，曹尚书干脆把竹子连根刨了，解缙继续写“家藏万卷书长有，门对千竿竹短无”。引的曹尚书和他对句骂战：什么“井底蛙儿穿绿袄，落汤虾子着红袍”、“二猿断木山中，这猴子也敢对锯；匹马陷身泥里，老畜生怎能出蹄”皆出于此。曹尚书对不过，请来李尚书，又有了“小子无才嫌地狭，大鹏展翅恨天低”“天作棋盘星作子，谁人敢下？“地作琵琶路作弦，哪个能弹！”等等等等。李尚书又惊又喜，觉得这小孩前途无量，有心与之结亲，问他父母是做什么的，解缙答“家父肩头挑日月，慈母手中转乾坤”，让李尚书觉得他家不是名门便是高士，就一口答应把女儿许配给他。后来才知道他家是做豆腐的，他爹早晨挑豆腐担出去卖，月亮出来了才回家，这是“肩头挑日月”，而他妈在家磨豆子磨一整天，就是“手中转乾坤”了，卖个豆腐都能说的这么高大上！可是李尚书话已说出，无法反悔。也幸亏解缙争气，得到朱棣重用，编修《永乐大典》，算是名垂青史。成功要点：骂名人让自己出名，这种手段从古至今屡试不爽，不过骂要骂的高明，让对方感觉衬得起来，随便接对怕失了身份才行。不然解缙如果是在尚书家门口出口成脏的骂，换来的一定不是对对子，而是几个奴才出来一顿暴打罢了。案例十：叶天士

所用手段：扎实的专业知识精准定位市场。清代名医叶天士，不仅会医病，还会医穷。乾隆皇帝赐给叶天士一块匾：天下第一名医。有一天叶天士正在给人看病，来了个穷人，大言不惭的说：叶大夫，听说你包治百病，看看我这穷病能不能治啊！看病的人都很生气，认为这人是来砸场子的。叶天士却不慌不忙，给了穷汉一个橄榄核，让他回家把橄榄核埋在院子里，不到一年穷病就能治好。穷汉半信半疑，又不好说什么，只好拿着橄榄核走了，其他患者也莫名其妙。第二年，穷汉家的橄榄发芽抽枝，长了一树的叶子，可是根本不到结橄榄的时候，即使结橄榄，一树橄榄也卖不了几个钱。没想到这年瘟病流行，需要橄榄叶子才能治，人们纷纷到穷汉家买橄榄叶子，叶子摘完还能长，一年挣了不少钱。原来叶天士根据天气情况，早就料到第二年会发瘟病，提前让穷汉种橄榄，做了预防措施。穷汉很高兴，提了重礼感谢叶天士。成功要点：1、叶天士靠对医学的精通，料定第二年人们都需要橄榄叶，才敢开这味“药方”，在自己专业领域扎实是很有必要的。2、那位穷汉知道找叶天士医穷，也是一位奇人，和前面的南宋老兵一样，不仅要有想法有本事，投资人也是要挑的，不能看到有钱人就让他投资。

异业合作属于营销推广中的跨界营销，不同行业拥有相同的目标人群，这是异业合作的基础。异业合作不仅能更新颖的曝光品牌形象，也能更好的节约成本。在BD之家上可以看出，每天都有大量的企业在寻找异业合作，包括很多一线互联网公司。

今天是2018年的第一个工作日，无论你是产品运营还是商务BD，对过去一年发生的优秀案例一定是感兴趣的。作为一个非专业文案工作者，向大家总结一些我所熟知的异业合作和营销案例吧~

一、网易云音乐with农夫山泉

每一首歌都是一瓶水，只有喝水的人才知道其中的冷暖滋味。农夫山泉携手网易云音乐，精选30款触动内心的精彩乐评，印制在农夫山泉天然水瓶身，推出限量款“乐瓶”！

毫无疑问，一条条扎心的UGC让乐瓶在一众瓶身营销中脱颖而出。双方将情感和生活场景相结合的跨界合作无疑再次加深了用户的代入感。而农夫山泉也从“大自然的搬运工”成功转换成“好乐评的搬运工 ”

二、腾讯公益with上海艺途公益基金会

“用艺术点亮生命”是由上海艺途公益基金会（WABC）在腾讯公益平台发起的一个慈善活动，由具有公募资质的深圳市爱佑未来慈善基金会负责善款接受。用户每通过这个活动用1元钱（或其他金额）购买一副自闭症儿童的画作，就相当于进行了捐款。

该项目旨在消除社会偏见，帮助患有自闭症、脑瘫、唐氏综合症等特殊人群改善生活，融入社会，实现自我价值。并且能够让社会上更多的人发现、关注、帮助这一群“孩子”。该项目的1500万众筹目标已经完成，大约600万用户参与了此次捐款。

三、人民日报with天天P图

今年建军节，。最火的还属来自人民日报和腾讯天天P图深度合作的军装照H5。上线短短两天，H5的访问量就超过2亿。加上雷军、杨洋、佟丽娅等几大热门IP的分享转发，“军装照”的累积浏览次数远超8亿，人民日报甚至为“军装照”H5申报吉尼斯世界记录。

四、百度with小米

11月28日，首届小米IoT（Internet of Tings）开发者大会在北京召开，小米在会上宣布与百度达成深度合作，百度依托于人工智能的布局和发展优势，小米以业内领先的IoT优势以及人工智能产品和技术优势，双方强强联手，给用户带来更好的体验。在这次被业内称为“百米冲刺”的百度与小米深度合作中，百度在于人工智能上的布局将与小米的物联网及人工智能产品优势相结合，让AI与物联网技术能够在更多的应用场景中落地，双方将联手打造“中国智造”新模式。

五、ofo小黄车with小黄人

2017年无疑是共享的一年，共享单车、共享篮球、共享雨伞、共享充电宝，甚至是共享女友，在共享大家族中，活得最好的无非就是小黄车和摩拜了，二者杀出重围并且进军国际市场！论市场占有率小黄车好像更胜一筹，这跟他营销做的好是有很大关系的。

大概是今年6月份，朋友圈看刮起了“集齐5种卡得77.77现金”的海报，并配上“还差一张就集齐了”“请赐我凯文和梅尔”等类似的文案，此情此景不得不让人联想到“集支付宝五福卡”的样子。活动一诞生，就引爆了300万人的朋友圈！

六、999感冒灵《总有人偷偷爱着你》

广告片段选自真人事件改编，以一段网络问答为主线串联5个反转的故事，反转前的文案非常无情地揭开了生活冷漠的一面。反转后的真相暖暖的打动了你，这个世界，总有人偷偷的爱着你！

据统计，该广告在开始的一周播放量就超过2亿，可以说这是一次完美的文艺营销！

2017年好的营销事件太多太多，江小白杜蕾斯这种更是妇孺皆知，好的营销案例和跨界整合就像美国大片一样，让人拍案叫绝，通过学习别人的营销手段来丰富自己的知识结构，期待2018年更好的案例！

原文出自我的个人博客：http://www.epbaba.com/2114.html

在营销史中，有很多奇迹，其中黑珍珠就是一个，最早的黑珍珠根本没人认识，而且也不认为是一个值钱的东西，但是后来黑珍珠被人认为是无价之宝，只因为一名商人做了宣传和推广，他的成功推广让黑珍珠一夜成名。

当时二战刚开始的时候，意大利有一位钻石商人叫詹姆斯丶阿萨尔找到了一个求生之道，就是卖给美军防水表，阿萨尔找到了瑞士的关系成功靠这个生意发家，但是二战结束后，美军不再需要防水表了，但是他手里还有好多瑞士手表怎么办？这个时候他发现日本人也需要手表，但是二战刚战败，日本没钱，但是日本人手里有珍珠啊，所以阿萨尔就教儿子萨尔瓦多做贸易生意，用防水表换日本人的珍珠，所以当时萨尔瓦多也被人称作是“珍珠王”。

1973年，萨尔瓦多见到了一位商人，这位商人卖掉了自己的空运公司，给自己的妻子买下了一座小岛，然而这座小岛周围有一种非常稀有的资源，那就是黑边牡蛎，在这种黑边牡蛎中生产一种非常名贵的宝贝，黑珍珠。一开始他们卖黑珍珠的时候处处碰壁，因为面对这样的一种宝贝，人们的感觉是黑乎乎的，而且色泽和亮度都不好，又灰又暗，大小也太小，就跟早期用的小子弹一样，所以萨尔瓦多一颗都没卖出去。

后来萨尔瓦多没有放弃，他换了一种思维，在第二年中，他和这位商人一桶改良黑珍珠，并且努力培养出一些上好的品种，然后他们拿着非常漂亮成色的黑珍珠去拜访了一位宝石商，哈利丶温斯顿，这位宝石商人在橱窗中标上了令人难以置信的高价，结果出人意料的是，黑珍珠火了，同时萨尔瓦多利用媒体进行宣传，扩大很珍珠的知名度，具有超级成色的黑珍珠在各种宝石的衬托下变得异常神秘。

典雅，在纽约，几乎所有人在一夜之间都知道了黑珍珠，这也被当作了一种绝世珍宝，而且被挂在了最当红的歌剧女明星的脖子上，萨尔瓦多成功的将黑珍珠捧成了珍宝。马克吐温曾经在《汤姆丶索亚历险记》中说道，无意中发现了人类行为的一个重要定律，那就是要让人们渴望做一件事，只需使做这件事的机会难以获得即可。

案例导入

海岛卖鞋―如何认识市场

某鞋业公司两名推销员甲和乙到东南亚某海岛调研，大约过了一个星期，两人几乎同时通过越洋电话向老板汇报，但汇报的内容却大相径庭。销售人员甲汇报说：他几乎走遍了海岛，发现这里的人几乎都不穿鞋子，没有穿鞋的需求，自然也就没有市场。与甲的沮丧相反.销售

人员乙十分兴奋地汇报说：他也走遍了海岛，发现这里的人几乎都没有鞋，海岛鞋业市场潜力很大，机会难得，公司应马上寄出一批鞋子让他和甲留在这里销售。听完两位销售人员的不同汇报，老板又派他最信任的营销总监出马，并希望营销总监通过实地考察后能够拿出一个具体的决策方案。一个月后，营销总监制订了一个具体的海岛鞋业营销策划方案。方案基本认同销售人员乙的看法，认为公司在该海岛发展业本是次难得的营销机会；不过对营销的可行性以及如何营销，认识大有不同。方案首先调查了海岛居民不穿鞋的原因：长期以来，由于海岛自然条件较好，到处都是沙地或草地而且一年四季都比较暖和，岛内居民就养成了打赤脚的习惯；但是通过调查发现：岛内居民由干长期赤脚，缺乏保护，大部分人都患有脚疾，穿鞋对他们有好处；也由于遗传特征和长期的生活习惯不同，海岛居民的脚部特征和内陆居民有很大不同，所以必须根据海岛人脚部特征重新设计生产适合海岛人的鞋，而不能简单地将公司已有的鞋搬过去卖。公司还应开展大量的海岛公益活动、宣传活动，以培养海岛居民的穿鞋习惯，并确立公司的鞋业领导者地位。另外，方案还提到一个制约公司海岛鞋业营销成败的关键因素：海岛经济比较落后，当地居民都比较穷，这可能也是他们都不穿鞋的一个重要原因。不过方案接着提出了解诀办法：海岛盛产一种其他地方没有的水果，预计这种水果销售前景相当好，这样可以通过公共关系手段与海岛政府协商取得该种水果的独家代理权，以补偿低价在海岛售鞋造成的损失以及组织公益活动推广穿鞋习惯的费用。

案例分析：作为市场营销者，我们要从广义上来理解市场，市场的构成群体不仅来自于产品或服务的现实购买者，而且来自于潜在购买者群体，营销者应考虑市场的需求因素，针对需求来设计产品，开辟市场。在营销过程中，不要墨守成规，要富有创新思维。

你听过了很多道理却依旧过不好这一生？别闹，你是做了营销好多年却从来没有有效的科学的基于营销的逻辑，营销决策屁股指挥脑袋，看天吃饭？如果你现在脑袋里一片空白，那么这篇文章将会给你案例分析的框架和逻辑，让你能够科学有效的解决营销问题。

首先声明，这里说的案例分析材料不是平时大家看到的零散的案例片段，而是不带有倾向性的对企业简单的事实现状陈述，相当公正客观。作为营销者如何从繁杂的案例陈述中慧眼识金，大浪淘沙，发现公司企业存在的营销问题并有效解决问题呢？再次切记，所有的解决方法均是基于已经存在的事实和数据，并非天马行空的猜想。

在这里我必须要提到营销学界的顶级大咖汪涛老师，也是在研究生课堂上基于海飞丝的案例（下面有给出超链接）提出了一套市场营销案例分析大纲，这是深刻有洞察力分析实际案例的重要的框架，也是做好营销案例的必读（当然有机会亲身听大佬讲课是最好的，情不自禁建立起对营销的敬畏感）。

下面是案例分析框架和步骤:

第一步：事实罗列与分析

事实罗列的目的是对案例提出的事实进行罗列和分析，以辨别问题和机会所在。在这里我们需要注意的是：案例提供的数据和事实是分析的一个基础，对事实的呈现可以有不同的方式来呈现：时间先后；重要程度或者是不同的营销环境。

对直接数据的使用和对数据的二次开发和分析，以便发现出不同的更反映规律的结论。事实的罗列与分析才能使我的营销决策有理有据，才能够提升我们对营销问题的分析和理解能力。

第二步：确定问题

确定问题是去发现企业在营销方面最主要的，最需要率先解决的问题。确定问题是案例分析的关键，也是确定企业下一步采取营销措施的指导。但是问题的难点和核心在于现实中没有人会列出问题，只有去自己确认问题。如果问题确认出错，，那么就意味着就南辕北辙，一切努力功亏一篑，在激烈的市场竞争中可能输的一塌糊涂。

因此这部分对问题提出了要求：

1、问题的确定要紧扣营销问题，一个企业可能有很多问题，比如员工薪酬、财务审计等问题，但是这个问题不在营销案例的分析范围内

2、必须是最主要的问题，企业可能会出现一系列的矛盾，我们需要在案例中抓住主要矛盾，而不是次要矛盾，切勿丢掉西瓜捡芝麻，得不偿失。

3、问题是企业内生的问题，而非外生的。内生问题即企业自己的经营行为造成的，是企业可以操控的，自己去改变和解决的。外生问题强调外部环境的变化，这部分是很难把控也是捉摸不定的，换而言之就是企业不能操控的，不可控的，也不具有多大的实际意义。

第三步:备选方案的产生与评估

第四步: 评估标准

第五步 最终决策

对所有的备选方案进行评价之后需要做出一个决策。决策是建立在进行合理且充分的分析之后，结合不同的备选方案和评估的标准做出的。需要认识到一点的是，对于不同的合理的假设以及不同的评估标准，决策也会有所不同。

（合理的论证有力的论据决定了决断能力和水平，而标准则是企业的原则和文化，两者必须紧密结合，缺一不可。）

营销人如何在框架下做好案例分析？

1、做一个会分析数据的营销者

科特勒说我们已经进入营销4.0的时代，也就是数字经济背景下的营销时代。作为一个营销者需要去学习使用数据分析软件，掌握基本的数据分析方法，从数据中寻找问题的关联，从数据中寻找到有价值的点。啤酒和纸尿布相关性，从中获得提升销量的例子大家绝对不会陌生。

2、做一个有灵性的营销者

除了基本的数据之外，营销者还需要有敏锐的嗅觉，即对异乎寻常的变化比较敏感，关注市场或者案例中的变化。市场中的变化和反常的点通常充斥着市场机会，代表着消费者未被满足的需要。举个简单的例子：从图中我们很容易看出比例和香波家庭的占比来，但是敏锐的消费者可能会考虑到草药类为什么一下子横空出世？合计百分比是185%意味着每一户家庭通常不止买一瓶洗发水，因此这很有可能是可以研究和突破的点。

3、做一个专业化的营销者

案例分析需要对营销的STP战略，4P组合策略有很好的认识和了解，但是对营销问题的阐述则需要是抽象的有提炼的，需要采用专业化的语言体系，也就意味着在案例中的构念和定义是被大家广泛认可和接受的，能够打破不同群体沟通障碍。在案例分析中如何抽象提炼和合并以及归并问题这块推荐《金字塔法则》。

4、做一个有原则的营销者

在案例分析中从备选方案中选择最终决策的标尺就是评估标准。这里的原则是指评估标准需要考虑企业的文化、战略和目标，营销者是为企业的发展来做的案例分析，帮助企业在目前已有的资源、标准和目标下进一步发展，而非脱离企业实际本身的侃侃而谈，只图一时嘴上痛快。例如雷布斯说过小米的手机硬件利润是不超过5%，如果在案例分析中强调硬件本身的高利润的方案就是与企业的规则相冲突，是应该被舍弃的。

（PS:做人和做企业一样，需要有原则，而原则本身是无道理可言的，标准代表了人生不同的取舍标准，因人而异）

日前，山东省旅游发展委员会公布了第二季度全省旅游企业网络营销十佳案例，沂蒙山龟蒙景区、云蒙景区拔得头名！

据了解，2018年起，山东省旅游发展委员会将于每季度开展全省旅游网络营销优秀案例评选工作，旨在挖掘全省旅游网络营销优秀案例经验，发挥典型示范带动作用。

此次沂蒙山龟蒙景区、沂蒙山云蒙景区入选的“沂蒙山横屏短视频+竖屏15s短视频全网效果营销”是由山东沂蒙山旅游发展有限公司着力打造的重点营销项目。依托蒙山旅游度假区的核心资源——沂蒙山龟蒙景区、云蒙景区、蒙山会馆，充分挖掘长寿蒙山、生态蒙山、美食蒙山的独特IP文化内涵，打造了一个个凸显文化、口碑相传的营销网络创意短视频。

同时，该产品开创性应用旅游达人同时拍摄横屏视频+竖屏15s短视频，结合两种短视频的优势，横屏讲故事，竖屏造爆点，开创景区视频营销新玩法。横屏短视频时长4分钟，视野更宽阔、时间更充分，能够用讲故事的方式讲述沂蒙山旅游的玩法细节，更加注重完整性，自6月20日起在新浪微博、秒拍、美拍、腾讯视频、梨视频、西瓜视频、汽车之家、优酷、土豆、UC、百家号、bilibili、爱奇艺等平台进行全网推送，总播放量达356万次。沂蒙山竖屏15s创意短视频在时下流行的短视频平台播放，总播放量达420万次，近10万点赞。目前视频拍摄点均已成为游客争相游览的打卡圣地！

被游客争相游览的打卡圣地究竟有多美？快随着小编的脚步，一起来看一看吧！

打卡圣地：寿仙巨雕

蒙山寿仙作为蒙山标志性景点之一，位于沂蒙山龟蒙景区，是世界上最大的山体雕刻，已被载入世界吉尼斯纪录。

蒙山寿仙雕刻极为传神，远看一位慈眉善目的老人在向你微笑。

打卡圣地：悬索玻璃桥

蒙山3D全透明玻璃桥是齐鲁海拔最高的透明玻璃桥，在淡淡薄雾中横跨峡谷的玻璃桥若隐若现，由钢化玻璃铺设胶合而成的全玻璃桥面将峡谷的惊险展露无遗，百余米长、3.04米宽的桥体确保游客站在桥上能360度欣赏山峦美景。

玻璃桥横跨在大峡谷两悬崖峭壁之上，悬空万丈，宛如天空之境。

挑战自己，玻璃桥上走一走，既惊险又刺激

花式过桥法，你能GET到吗？

打卡圣地：蒙山会馆

蒙山会馆位处蒙山海拔900米之上，是一家云端之上的精品酒店，千米之巅，与众不同的动人风景，精致自然的美食和浪漫精致的住宿，带给你不同的享受。