如何为文案写作做好思想准备，如何撰写有效的文案，以及如何以一种新奇刺激的方式来展示你的产品、理念或服务。哪些内容是真正起作用的？哪些内容不是，如何避免掉入文案套路上陷阱？
文案应该如何写就，每篇广告文案应具有的元素——从文案心理学及其心理诱因，到词语的传情达意——表述自己独特的文案写作方法。
对知识的渴望、对生活无与伦比的好奇心、丰富的人生阅历、以及对工作的毫不畏惧，这些都是成为一个好的文案撰稿人的最高资格证书，你需要尽可能地去体会生活，永远不要惧怕失败。对生活本身而言，成功或失败没有任何差别，重点在于你是否参与了这个游戏。
生活中并没有什么真正新鲜的事情，只不过是把以前的知识碎片拿过来，以一种新鲜独特的形式重新组合而已。事实无法创造，也无法毁灭。
你在自己大服中储存的知识和经验越多，就越能够将这些知识相互联系，并将旧的材料进行新的排列组合。这样你就能成为一个更伟大的创意家，你作为文案撰稿人的能力就会越强。
“如果你拥有的唯一工具是锤子，你就会把所有问题都视为钉子”。小方法：创意的“水平思考法”，把字典作为工具
要成为一个传大的文案撰稿人，你需要做的准备就是你的生活方式，即对知识的饥渴，对参与丰富多彩、活力四射的生活的好奇和欲望。
你必须成为一个专家，无论是对一种产品、服务，还是其他任何你想要写的东西。这样，你写的东西才能真正有效果。成为一个专家，意味着你需要对一种产品了解的足够多，从而获取到足够多的专业知识，只有这样，才能传达出要卖东西的真正本质。另外，还必须要真正了解你的顾客，如通过收集目标对象的具体信息，了解你的顾客到底是什么样的人，喜欢什么不喜欢什么，知道什么样的东西能使其兴奋，期待的是什么，有那些引诱因素。
必须意识到一件事，即每一种产品都必须以一种特别的方式来展示给你的顾客，每种产品自身都拥有一种本质，你必须去探索在顾客的头脑中这种产品的本质是什么，在创造这种产品背后的营销理念时，你必须了解这点才能获得成功。
首先必须意识到需要它，寻找一种符合自身情况的，这就需要挖掘所售产品的本质，提取产品中那些顾客真正感兴趣的要素。
广告文案写作十五个公理
公理一：文案写作是一段精神旅程。成功的文案写作，会综合反映出你全部的经历、你的专业知识、你对这些信息进行精神加工并以卖出产品或服务为目的将它们形成为文字的能力。
公理二：一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在：使读者阅读这篇文案的第一句话。
公理三：广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。
公理四：广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境，这非常有利于销售你的产品或服务。
公理五：让你的读者说“是”，让他们在阅读你的文案时，因你真诚实在的陈述而产生共鸣。
公理六：你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案，他们根本无法停止阅读，直到他们阅读完所有的文案，就像从滑梯上面滑下来一样。
公理七：当你试图解决问题的时候，打破那些思维定式。
公理八：通过好奇心的力量，使文案趣味横生，使读者兴趣盎然。
情感原则1：每一个词语都蕴涵着情感，每一个词语都讲述了一个故事。
情感原则2：每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。
情感原则3：以情感来卖出产品，以理性来诠释购买。
文案写作就是把一个创意形成文字的情感倾，很大程度上是一个感性的过程。
公理九：永远不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念。
公理十：酝酿过程就是你的潜意识运用你所有的知识和经历来解决一个具体问题，其效率是由时间、创意倾向、环境和自尊心所决定的。
使用长文案有两个基本原因。原因一是你要有足够的内容创造出一种能够诱发目标客户购买心情的环境。原因二是你要有足够长的时间来讲述自己产品的各个方面。
公理十一：文案应该长到足以引导读者按照你的要求去做。
广告要做的事情之一就是与读者或观众产生共鸣。广告是沟通的终极形式，它的目的就是促使顾客采取行动——通常是掏出他们的血汗钱来购买一种产品或服务。
公理十二：每一次沟通都应该是一次个人化的沟通，从作者到受众，无论使用那种媒介。
文案必须是流畅的，它的连贯性还必须要讲得通。它必须要以一种便于理解的顺序组合在一起，每一个想法的逻辑都要和上一个联系到一起。
公理十三：你在文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来，预测用户的问题，然后回答它们，就如同这些问题是面对面问的一样。
公理十四：在编辑的过程中，你要精练你的文案，用最少的文字精确地表达出你想要表达的东西。
公理十五：销售一种治愈性产品要比销售一种预防性产品容易得多，除非这种预防性产品被看作是一种治愈性产品，或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调了。
一些编辑的原则
1． 找到每一个定语从句中的“那个”。
2． 编辑出节奏
3． 想想怎么组合句子
4． 删去不必要的词语
5． 重新编排想法，使它们更流畅。
31个心理诱因
1. 参与或拥有的感觉
2. 诚实（最重要）顾客非常欣赏直相
3. 正直。不要炫耀。
4. 信用。信息并不只是诚实与正直，信用是可以让人信赖的。信用也意味着符合实际。增添信用度的不同方法应该是你在修正广告时着重考虑的因素。
5. 价值及其证明。只需要告诉读者你的产品的内在价值，就相当于降低了它的价格。总之，要让读者明白你的产品是非常有价值的。购买交易是一种使用逻辑使购买决定合理化的情感过程。
6. 使购买合理化。价格越高，就越需要为购买找借口，反之不需要。事实上，价格越低，贪婪就会发挥越大的作用。
7. 贪婪。贪婪不是一种非常正面的人类品质，也并不是一种可以一直使用的技巧。但是它应该被认为是一种非常有效的能够作用在每个人的弱点上的元素。
8. 建立权威。顾客喜欢同某一特定领域的专家做生意。建立权威是一件应该在每则广告中都做的事情，即使建立权威后，总有一些读者是第一次看到，仍然需要用这个短语来保证他们是在同一家他们正在考虑购买产品的行业里权威公司打交道，这些词会给他们信息。
9. 满意度保证。很容易被忽略，但作用很大。正确的满意度保证是非常重要的。理想的满意度保证应该能激起一个异议，然后再解决它。
10. 产品的本质。决定如何销售产品的关键因素之一。
11. 客户的本质。你的产品或服务要能解决客户的基本情感需求，无论你提供的解决方式是复杂的还是简单的。仔细考察这些情感需求。只有从情感的角度，你才可以直抵客户动机的核心。从中，你可以得到所有你需要的线索，来找到通向顾客心脏和灵魂的路，并最终到达他或她的钱包。
12. 当前的时尚潮流。要意识到当前的时尚潮流，这样你才能决定最热门的产品类别，以及我们这个时代最新潮的语言。需要辨认出它们，并和它们产生共鸣。
13. 时机。
14. 建立联系。即一种将顾客已经知道和理解的东西和你将要销售的东西联系起来的技巧。找出客户熟悉的东西，将它同我们销售的东西联系起来，在客户的头脑中创造出一座桥梁。因为这个联系，客户只需花很少的时间来理解这种新产品。建立联系的要点是，将你售的产品或服务联系到一个客户很容易认出的东西上面，这样就在客户思想的分歧上架起一座桥梁。联系是一种基本的人类情感系统，用来储存经验和知识，接着再回忆起这种经历，然后将它们联系到一些我们日常打交道的东西，或者那些在公众意识里的东西。
15. 一致性。一个需要记住的要点是：永远要使第一次的推销很简单。一旦你投入了最初的购买，你就开始了一个行动的过程。在购买的时候，由于最初的购买欲望 ，你现在准备买更多的东西。
16. 符合客户需求。经验，通常你必须沿着已经成形的那条路，才能完成你的目标。你的产品需要同你的客户产生共鸣，或者完全符合他们的需求，并特别地符合顾客需求。
17. 归属感的渴望 。归属感的渴望是营销中一种强烈的激励因素，无论是哪个类别——买一种特别品牌的顾客被鼓励购买这种品牌，因为他们想要归属于这种已经买了这个品牌的团体。归属和认同于一个拥有某种特定产品的团体的渴望 ，是营销和文案写作中被意识到的最有力的心理动力之一。
18. 收藏冲动。人类肯定有一种收藏的天然冲动。
19. 好奇心。销售能成功的主要心理因素。
20. 紧迫感。在结尾说的任何事情都应该是真实的、经过考量的，要和你的广告中全篇表现出来的诚信具有统一性。
21. 恐惧。如果告诉人们可能失去买一些东西的机会，你就给了他们行动的理由，他们一般会主动对你的产品采取行动。但要小心地使用，如治愈性的比预防性的要效果好。
22. 瞬间满意。如果你有一种产品，而且希望能够充分利用零售商所拥有的最大优势，那么就找一种方法迅速地将你的商品配送出去吧。要使配送更快一些，并提供比其他任何零售商都更好的服务。
23. 独有、珍贵或者特别。要使目标客户感到如果他们买了这种特定产品，他们就非常特别了，因为他们就会属于那个非常特别的团体了——会因为拥有这种非常有限的产品而被别人嫉妒。
24. 简单。专注于你将要达成的事情，除去那些使你的陈述复杂的东西或者不必要的东西。
25. 人际关系。用人性化的词语将你所销售的产品或服务联系起来总是非常重要的。与你的目标客户产生共鸣。尽可能多的正面人性元素，避免收到来自感性反馈的负面效应。
26. 讲故事。人们喜爱故事，引起客户共鸣的一个好方法就是叙述一个故事。叙述一个故事是一种创造你和目标客户之间纽带的有力工具。
27. 精神投入。越要动很多脑子才能最终成功得出结论的电影结局，就会越有益，越有趣，越刺激，也就越成功。当四大个脑部分：控制思想、直觉、感觉和情感都投入到舒适水平的刺激和行动中去的时候，人类会享有最愉快的经验。为了一个成功的结果辛苦地工作，会给你带来无穷的个人满足。如果你让自己的意图太过明显，目标客户要么会觉得被轻视了，要么会觉得无聊。让客户为了得出一个结论进行思考，你就创造出一刺激性的精神影响。
28. 内疚感。
29. 具体。让你的解释非常清楚是很关键的，这可以创建你的信用。用精确的事实和数字做一个很特殊的陈述时，你的信息要更为可信，更令人信任。
30. 熟悉。品牌熟悉度和购物环境熟悉度的结合会使产品销售一空。传统广告商犯的大错误之一，就是停止使用他们用了很长时间的广告片，因为他们自己感到厌倦了。好的直销技巧是要不断地修正，微调你的广告，直到它能够做得更好。但是你永远不能因厌倦而放弃一则广告。只有当公众不再用他们的血汗钱买你的产品或服务时，你才能放弃这则广告。除了用销售量来衡量，并没有一个真正的方法能够测试一则商业广告片的效果。目标客户群只会告诉你他们认为你想要听的东西，而不是他们自己是如何行动的。
31. 希望 。有一种暗示出来的可能性：使用一种产品或服务能提供一种好处。使用希望作为心理诱因时，你必须要避免掉入做出一个可以被测量敬者被保证的特别声明的陷阱。所以暗示，但不保证。当使用希望的力量来创造文案时，有一个方面需要特别关注，即可信度。
以上摘录于《文案训练手册》。
